董酒竞争品牌传播分析报告
上海地区部分白酒品牌市场营销状况调研报告-5
附：部分品牌白酒在上海主要商超的销售价格
说明
商超陈列价
6折
？？
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其他信息： 1）业务员年薪约为6万（2000底薪加提成），主管月7-8万，经理约12万，总监约20-25万； 2）以团购为主，不直销
董酒
一. 概述： 1. 公司全称：贵州董酒股份有限公司 2. 公司地址：贵州省遵义市汇川区董公寺镇扬帆路198号 3. 品牌简介：董酒产于贵州遵义董酒厂 ，属大曲其他香型优质白酒；它以 其独特的工艺、典型的风格，优良的品质驰名中外，在中国名酒中独树一 帜。董牌董酒是贵州省遵义董酒厂的产品。1963年被命名为贵州省名酒， 1986年获贵州省名酒金樽奖，1984年获轻工业部酒类质量大赛金杯奖， 1988年获轻工业部优秀出口产品金奖，1963年、1979年、1984年、 1988年在全国第二、三、四、五届评酒会上荣获国家名酒称号及金质奖； 1991年在日本东京第三届国际酒、饮料酒博览会上获金牌奖；1992年在 美国洛杉矶国际酒类展评交流会上获华盛顿金杯奖。董酒，曾在全国第二、 三、四、五届评酒会上四次蝉联“中国名酒”称号，并荣获国家金质奖章， 其生产工艺和配方在当今世界上独一无二，在蒸馏酒行业中独树一帜，被 国家权威部门永久列为“国家机密”。 2008年8月由国家主管部门正式 确定“董香型”白酒地方标准，而董酒则是国内“董香型”白酒的典型代 表。 4. 主要产品系列：年份系列、国密系列、经典系列
董酒
二. 2011年度销售情况 （亿元）
董酒
三. 营销方案 认为商超及餐饮终端投入大、风险大且难于控制，因此目前几乎均以团购为主，近期不考虑进入商超； 公司关注到渠道的利益，在招商广告商明确表明经销商按区域设定（上海为每区只设一个）。目前上海有4 家团购经销商，总计销售额为2500万（最小的一家为400万）。预计今年再扩充两家。全国目前有300家 左右团购经销商。 对团购经销商的要求如下：有人脉、年销售额不低于500万、首次进单不低于200万（专卖店为100万）、 保证金5万。 要求经销商的销售价格不得高于厂家指导价的10%。 鼓励经销商采取多种方式营销：如，常州某经销商买20箱送欧洲游，买10箱送贵阳游。 产品上有条码跟踪系统，严格防止窜货。 厂家今年对媒体投入巨大，目前可见的广告包括CCTV-13 6:00pm，航空杂志（东航、厦航、南航），高 铁车厢小桌板和椅背，《参考消息》，《环球时报》，《新闻晨报》，沪宁高速江桥入口广告牌。预计明年会在延安
酱酒爆品案例分析报告
酱酒爆品案例分析报告近年来，中国酱酒市场竞争日趋激烈，各品牌纷纷寻求突破和创新，以吸引更多消费者的关注和认可。
在这个竞争激烈的环境下，一些酱酒产品通过独特的营销策略和产品特点成功地成为爆款产品。
本文将通过分析几个酱酒爆品案例，探讨其成功之处和值得借鉴之处。
案例一：M品牌酱酒M品牌酱酒在市场上迅速崭露头角，成为一款备受追捧的酱酒产品。
这款酱酒之所以能够成为爆品，主要得益于其独特的产品定位和创新的营销策略。
首先，M品牌酱酒针对年轻一代消费者的需求进行了准确定位。
他们选用了优质的原料，并采用传统酿造工艺，使得产品具有醇厚的口感和独特的风味，吸引着这一消费群体。
其次，M品牌酱酒在推广过程中注重与年轻人的互动。
他们通过在社交媒体上开展线上营销活动，邀请用户参与尝酒、拍照分享等互动环节。
这种用户参与感强的推广方式，使得M 品牌酱酒迅速在年轻人中间传播，赢得了口碑和销量。
案例二：J品牌酱酒J品牌酱酒是另一款取得巨大成功的酱酒爆品。
该品牌以传统文化为核心，成功地打造了一种融合了悠久历史和现代创新的酱酒产品。
首先，J品牌酱酒在产品包装上下足了功夫。
他们选用了精美的陶瓷瓶，瓶身上刻画了传统文化元素，如中国传统画作、诗词等。
这种别具一格的包装设计，给消费者带来了视觉上的享受，赋予了产品更高的附加值。
其次，J品牌酱酒通过举办文化活动来吸引消费者的眼球。
他们定期在各大城市举办传统文化体验活动，如中国茶艺表演、传统音乐演奏等。
这种融入传统文化的营销策略，不仅提升了品牌的文化底蕴，也吸引了大批消费者的关注和喜爱。
总结起来，以上两个酱酒爆品案例共同点是它们都能够围绕产品特点和消费者需求进行准确定位，并采取独特的营销策略来吸引消费者的关注。
无论是M品牌酱酒的年轻消费者定位，还是J品牌酱酒的传统文化营销，都给其他酱酒品牌提供了宝贵的借鉴和启示。
在激烈的市场竞争中，酱酒企业需要注重产品特点的突出和营销策略的创新，才能够在市场中脱颖而出，成为爆款产品。
酒类品牌测试报告
酒类品牌测试报告随着白酒市场竞争的日趋白热化，酒类的营销策略在市场竞争中的制胜作用变得日趋重要。
各家白酒企业的掌门人都各有心法：泸州老窖董事长袁秀平主张“一个以人性原则为基础，以人本精神为规划，以文化资源为素材，为品牌扩充文化价值和魅力的艺术化的文化营销工程，应该是我们的营销概念”郎酒集团董事长付志明说：“我们在新的一个世纪里，就是要为人们提供无公害，无污染的绿色食品，传统白酒与新型白酒其实并行不悖，无须厚此薄彼。
”劲酒董事长吴少勋指出：“名牌战略不是单纯的广告宣传，名牌战略是一个系统工程。
他不仅仅是广告宣传等表象，他更多的是企业的内涵底蕴，是内涵的表现而不是外在的包装。
”其实，对酒类营销制胜，各酒“家”的广告商也各显其能，使尽看家本领---但我们对现在正在猛打猛冲的几个酒类品牌的广告推广策略所作的一项测试研究发现，许多事情并不是想象中的那么简单和来的轻松。
五个与广告促销效果紧密相关的要素我们根据现有国内外品牌营销研究的成就，设定某品牌的广告促销的五个方面与其销售成效有着相关关系：注意力(ATTENTION)指数；识别性指数(IDENTITY)；可信性(CREDITABILITY)指数；愉悦性(HAPPINESS)指数；渴求程度(NEED)指数；设定各项相关系数，并录制几个有代表性的酒类品牌的正在播出的电视广告作为测试内容，我们选取63位酒品消费者进行指标测试和深度访谈。
看看谁在浪费广告费：各项指数采用通常的百分比计算值：指数=测试符合标准人数/总测试人数。
统计表格如下：测试项目样本品牌注意力指数(ATTENTION)识别性指数(IDENTITY)可信性指数(CREDITABILITY)愉悦性指数(HAPPINESS)渴求程度指数(NEED)爱成指数(AICHN)茅台王子酒0.0950.0160.5080.1110.4720．0000404金六福0.190.2220.3810.6830.2860．0031391小糊涂仙0.0790.1110.2380.3080.1270．0001346酒鬼酒0.2860.6980.3330.5870.3170．0123697贵州清酒0.1750.1750.2860.6670.2380．0013903沱牌曲酒0.3650.2060.3170.3330.1590．0012619凌塔纯净酒0.0480.0320.1590.0790.0630．0000012爱成测试模型假定，各项指标与广告的促销力相关系数分别为：A，I，C，H，N；广告促销力爱成指数=注意力指数*识别性指数*可信性指数*愉悦性指数*渴求程度指数，根据计算的结果，我们得出，在同样的广告投放力度和媒体投放计划下，各品牌广告的促销力指数从大到小依次为：酒鬼酒，0．0123697AICHN；金六福，0．0031391AICHN；贵州清酒，0．0013903AICHN；沱牌曲酒，0．0012619AICHN；小糊涂仙，0．0001346；茅台王子酒，0．0000404AICHN；凌塔纯净酒，0．0000012AICHN。
董酒企划案
目录一、背景二、市场可行性分析三、目的四、推广策略五、主题六、口号七、活动组织机构八、活动时间九、宣传炒作活动十、终端推广活动十一、媒体推广十二、活动时间规划表十三、预算十四、相关附件董酒·为贵州喝彩——三十年风云人物、三十载董酒情怀市场推广活动企划案一、背景今年正逢改革开放30周年，全国各地也正掀起改革三十周年活动，贵州也不例外。
最近由贵州日报报业团联合政府、各级部门举办“贵州骄傲——贵州改革开放30年、30事、30人”评选活动也正在热评中。
再加上2008贵州首届百姓品评百家特色食府·百道名菜大型主题评选活动在政府及社会各界的支持下，取得了圆满成功，并从中评选出最受百姓喜爱的名店三十一家、特色食府百余家、百道名菜。
在这样的市场背景下，使董酒上市及推广奠定了良好的市场基础。
由此我们结合以上两个条件，利用社会资源，借助此次“百家食府、百家名菜”为董酒迅速进入餐饮终端，树立高端名酒形象，并进一步拓展终端专卖的实质性进展，吹响董酒贵阳市场上市的“集结号”。
品牌优势：1、董香具有独一无二的董香技术，产品优势具有唯一性、排他性和难以复制性。
无论在中国还在世界，没有任何能够与之媲美；2、董酒在国内连续三次被列为“国密工艺”，唯一采用双醅串蒸工艺生存，唯一三次获得中国八大名酒的称号的白酒；3、唯一香型成为“其他香型”的白酒“董香”；4、唯一百草入曲的国内名酒。
5、悠久的酒文化历史品牌劣势：董酒的辉煌建立在酿造技艺基础之上，而董香型是董酒品牌差异化的话语权。
但由于董酒前几年在品牌诉求上的摇摆不定，并想在浓香型强势品牌如林的市场中模仿、跟风，在品牌延伸策略上盲目跟进以及体制等等的原因，以致从贵州第一品牌的位置跌落至如今的谷底。
综上所诉，懂酒应该根植于贵州“老八大名酒”基础上，在白酒的酱香、浓香品牌云集的市场中，利用董酒“国密工艺”兼另类“董香”的优势，展开侧翼战，走“品类营销”之路。
二、市场可行性分析临近年末，是白酒市场的销售旺季，也是各大白酒品牌群雄纷争，各路竞品犹如过江之鲤，可谓你方唱罢我登场。
白酒十二香型之董香型：一群骚艳货色的没落史
白酒十二香型之董香型：一群骚艳货色的没落史01、香型1963年，号称白酒武林大会的第二届评酒会召开。
这届与上届有所不同，上届排名靠武林声望，这次要实战。
结果茅台连续被五粮液、古井贡酒、泸州老窖、全兴大曲啪啪打脸。
那会儿，茅台还是个靠脸吃饭的软蛋，远没有如今的行业地位。
它那张被扇肿的脸，让领导很心疼，于是给评酒会负责人下了死命令：“一定要把茅台的脸找回来！”为让茅台的“还我漂漂拳”修炼快些，一大批专家深入贵州茅台镇，为其出谋划策。
1979年，第三届评酒会召开，茅台已重新修炼13年之久。
看到依旧彪悍的浓香对手，茅台的脸隐隐有些发烫，身子不由自主的开始颤抖。
茅台的怂样，令第三届评委很揪心。
假如它依然不争气，还得去那个穷乡僻壤蹲点。
为实现领导嘱托，也为了不再来回奔波，他们决定改变规则，按香型分组评比。
山中无老虎，猴子称霸王。
趾高气昂的茅台在酱香组大显身手，它拳打郎酒，脚踢武陵，顺路还虐了麸曲的迎春，稳得酱香第一名。
那一年，除了报错香型的西凤和全兴，其余皆大欢喜。
从那时起，“香型”成为名酒护城河，区域特色酒的紧箍咒。
大批具有独特风味的区域酒，由于不靠型，连上评酒会的资格都没有。
为上评酒会，很多酒开始削足适履，结果评酒会无名、消费者不认，最终消散在历史的长河。
只有少数幸运儿，挣脱出原有香型的束缚，开创了属于自己的香型。
到目前为止，除了当年的清香、浓香、酱香、米香四大香型，另有八种衍生香型诞生，合计十二种。
从今天开始，逐一写写这些香型的历史变迁和主要产品特点。
今天是第一篇：董香型。
02、董香型董香又称药香，定型于2008年，以董酒为代表。
它的生产工艺很特殊，既不是大曲，也不是小曲，而是大小曲并用（中国十七大名酒中除了董酒，其余都是大曲）。
不仅如此，制曲时还加人135味中草药，其中大曲40味，小曲95味。
这些中草药可以抑制杂菌生长，增强有益菌繁殖，还让成品酒带有舒适的药香。
它的小曲发酵7-14天，产酒醅（产酒），大曲发酵10-18个月，产香醅（生香）。
酒品牌传播策划书3篇
酒品牌传播策划书3篇篇一《酒品牌传播策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒类市场竞争日益激烈。
为了在众多酒品牌中脱颖而出，提升品牌知名度和美誉度，特制定本酒品牌传播策划书。
二、品牌定位1. 目标受众：年龄在 25-45 岁之间，注重生活品质，有一定消费能力的都市白领和商务人士。
2. 品牌形象：时尚、高端、品质卓越。
3. 品牌理念：倡导健康饮酒，享受美好生活。
三、传播目标1. 在一年内将品牌知名度提升至[X]%。
四、传播策略1. 线播建立官方网站，展示品牌故事、产品信息、品酒知识等。
利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行品牌推广，发布有趣的内容、举办互动活动。
与知名酒类博主、网红合作，进行产品测评和推广。
2. 线下传播举办品鉴会、主题活动，邀请目标受众参与，增强消费者体验。
在高档餐厅、酒吧、酒店等场所进行产品展示和推广。
参加酒类展会，展示品牌形象和产品特色。
五、创意内容1. 拍摄品牌宣传片，展示酒的酿造过程、品牌文化和产品优势。
2. 推出系列创意海报，以时尚、艺术的形式呈现品牌形象。
3. 制作品酒教程视频，普及品酒知识，提升消费者对酒的认知和兴趣。
六、活动策划1. “品味之旅”品鉴会定期在不同城市举办品鉴会，邀请消费者品尝美酒，了解品牌文化。
邀请专业品酒师进行讲解和指导，提升消费者的品酒水平。
2. “酒文化节”主题活动举办大型酒文化节，设置品酒区、文化展示区、互动体验区等。
邀请知名酒企、专家学者参与，共同探讨酒文化的发展和传承。
七、预算分配1. 线播费用：[X]万元。
2. 线下传播费用：[X]万元。
3. 创意内容制作费用：[X]万元。
4. 活动策划费用：[X]万元。
八、效果评估1. 定期对品牌知名度、美誉度进行调查和分析。
2. 根据社交媒体平台的数据反馈，评估传播效果。
3. 分析活动参与人数、消费者反馈等，及时调整传播策略和活动方案。
篇二《酒品牌传播策划书》一、市场分析1. 目标市场通过对市场的调研和分析，我们确定了我们的酒品牌主要针对的目标市场为年龄在25-45 岁之间的消费者，他们注重生活品质，追求时尚与个性化，同时具有一定的消费能力。
董酒：因为“懂得”,所以传承
董酒：因为“懂得”，所以传承作者：郭冬青来源：《销售与市场·管理版》2014年第08期白酒是中华文明中最具符号意义的元素之一，现代的白酒市场竞争异常激烈，营销手段层出不穷，其实白酒营销不应该是比拼技巧，而是要回归原点——懂得消费者。
当问到“是谁发明了汽车”这个问题时，许多人都会回答：亨利·福特。
这个普遍的误解正是对亨利·福特的赞美——是他使千千万万人拥有汽车的梦想成为现实。
虽然人们普遍承认汽车是在欧洲诞生的，也有许多美国和欧洲的实验者们同时在努力实现这一理想。
但是亨利·福特可以拥有所有的荣誉，因为是他使汽车不再遥不可及，他的指导原则是：“我要制造一辆适合大众的汽车，价格低廉，谁都买得起。
”同样的，虽然人们常识中，历史悠久的中国白酒的始祖不是董酒，但是董酒如同亨利·福特一样可以承担白酒的种种盛誉。
董酒为何会成为中国白酒行业中极具中华民族特色的传统产品呢？因为，董酒“懂得”酒。
懂心乔布斯发明 iPod 的时候，第一时间得知消息的人、整个科技产业都在思考：MP3 已经存在了相当长一段时间，iPod 究竟有什么特别的呢？它的卖点究竟在哪里？“你口袋里的 1000 首歌！”乔布斯用这句标语推出 iPod 时，其他人还在打着“1GB 储存空间”宣传MP3播放器。
光是包装商品的方式不同，就使Apple赢其他人一大步，因它让顾客想象自己：变成一个更好的人——口袋里拥有1000 首歌。
所以，如何把你的产品销售给用户呢？说你的产品多好，有什么特别之处吗？不，更多的要突出产品能够给消费者带来的好处，让消费者能变得更好。
因为，人们不是为了产品消费，而是希望可以买到一个更好的自己。
董酒也最懂消费者。
在其他酒企都还在宣传自身产品特色时，董酒则是在向消费者强调购买后能够带来的好处——更健康的自己，更温暖的自己。
董酒认为，顾客+ 产品（不是卖点）=让顾客变得更好（这才是卖点）。
黄酒品牌竞争力评估与市场占有率分析
黄酒品牌竞争力评估与市场占有率分析黄酒作为中国传统的酿酒产品之一，在国内市场上占有重要的地位。
然而，随着市场竞争的激烈化，黄酒品牌之间的竞争也逐渐加剧。
本文将对黄酒品牌的竞争力进行评估，并分析其市场占有率的情况。
一、黄酒品牌竞争力评估1.产品品质与口感黄酒品牌的竞争力首先要体现在产品的品质与口感上。
优质的原料和精湛的酿造工艺是保证产品品质的基础。
此外，黄酒的口感也需要符合消费者的需求，比如口感醇厚、芳香扑鼻等，这些因素将直接影响黄酒品牌的竞争力。
2.品牌知名度与形象品牌知名度与形象对于黄酒品牌的竞争力至关重要。
消费者在购买黄酒时通常会选择那些具有较高知名度和良好形象的品牌，因为他们相信这些品牌的产品质量有保证，对品牌的信任感也更强。
3.市场营销策略黄酒品牌的市场营销策略也是影响其竞争力的重要因素。
通过有效的市场推广、广告宣传和营销活动，可以提高品牌的曝光度和品牌认知度，进而影响消费者的购买意愿。
4.渠道分销与价格竞争力黄酒品牌在市场上的分销渠道以及价格的竞争力也是评估其竞争力的关键点。
高效的分销渠道能够保证产品的及时供应，而具有竞争力的价格则能吸引更多消费者选择该品牌的产品。
二、黄酒市场占有率分析1.市场份额与增长趋势通过分析黄酒品牌的市场份额以及其增长趋势，可以了解到该品牌在市场上的竞争地位。
市场份额的增长通常代表着品牌在市场上的竞争力较强，并且消费者对该品牌的认可度也在提高。
2.消费者偏好与需求黄酒市场占有率的分析还需要考虑消费者的偏好与需求。
了解消费者对黄酒品牌的喜好和购买习惯，可以帮助品牌制定更为精准的市场策略，提高竞争力。
3.地域分布情况黄酒市场占有率的分析还需要考虑地域分布情况。
不同地区的消费水平、文化习惯等因素都会影响消费者对黄酒品牌的选择。
因此，了解黄酒品牌在各个地区的市场占有率分布情况，有助于制定有针对性的市场营销策略。
4.竞争对手分析对于黄酒品牌的市场占有率分析，还需要对竞争对手的情况进行评估。