世通华纳传媒集团全国市场总监陈渡风

世通华纳传媒集团全国市场总监陈渡风(新媒体)世通华纳传媒集团全国市场总监陈渡风陈渡风：大家好，非常高兴我们有幸相聚在南宁，就新媒体的创新做一个探讨。

来的时候，我们领导跟我说了两句话，你是第一次你这里代表世通华纳来演讲，讲好了回来给你讲一万块钱，第二句话就是没有讲好回来罚两万。

我从三个方面来讲这个话题，一个是真实的世通华纳，第二个他的突破之路，第三个移动电视行业的十大趋势。

这个就是我具体讲的更细一点。

我们以共占领了22个区域中心城市，8万公交车，13万移动手机终端，影响了3.5亿的中坚力量。

对世通华纳做几点的补充，我们强调在公交移动电视行业当中，唯一一家做三位一体的运营商，我们为什么做这个呢?在内容上面我们自己来，第二个要打造公交人群喜爱的题目，在运维方面我们有自己的团队，可以保障质量。

第三个我强调一点就是媒体特性。

这个媒体是一个贯通式的媒体，提出了一个概念就是全效传播，我把这个会场看作是一个公交车，大家就是乘客，我这里就是我们世通华纳的屏幕播放，我相信除了睡觉的大家都可以看到，就算我在这里胡说八道大家都能记住一点。

全效媒体，他有很强的刺激性，效果性。

我们的成本优势，根据我们的调查，可以影响千人成本为10到20，他为主流媒体的10%，平面媒体的5%，为户外媒体的20%。

另外我讲一点他是一个白天电视，而传统媒体是一个晚上电视，他的收视高峰每天达到5个小时，集中在早上上班和下班时间。

然后电视只有3个小时的高峰，公交移动电视和传统的电视是一对良好的黄金搭档。

现在我讲第二个部分，我们策略，总策略专业，专注。

专注于公交移动电视的领域，不去拓展地铁，手机电视，和其他移动电视，专业就是我们的专业的服务，公交移动电视的客户，我们一直坚持户外电视，我们的策略是中国传统电视的预算。

我们的受众，每天在公交车上看到信息，下班之后就可以买回家。

我们的操作方针9个字，谁先进，傍大款，抓长尾。

我们也学习先进的子公司，强化二三线城市的价值。

第二个就是傍大款，在客户的规模，类型行业有所选择性的开发。

在我们客户营销的策略方面，第一是新闻营销，集团每年每个月都对集团的市场部和新闻的数量和质量做了考核，第二个就是事件营销，把每个事件做放大和推广。

第三个就是活动营销，一个就是自己操作的活动，比如说原来，去年做到调查以后，集团在全国做到公交移动收视率。

我们跟北大的新闻学院，跟传媒新闻网，做一个传媒大会都成为了标杆。

在突出重围一个是大客户的营销，我们做两个，一个是渠道的拓展在策略方面抓新客户的增长，老客户的增量，第三是降低客户的流失率，优化客户的结构。

从去年以来，根据一季度财报增长50%，第二季度是190%。

第一个从组织框架上强化，第二个从人力上加强，从数据侧和市场面做更大的支持，我们建立了代理人的支持，就像参照保险公司的做法。

本土上适当的本地销售的价值，加强在每个城市媒体品牌的提升。

第三内部人才建设，第五渠道建设，第五销售政策，第六，销售人员素质的提升，第七，行新型销售策略，第八跟随策略，第九严格的考核制度。

第三个部分，我讲一下趋势，这个非常快。

第一个是广告主认可度迅速提高，来强势投放到后面的常规投放地广角移动电视收视率得到广泛的运用。

第三个专业专注，我们认为尽管移动电视有公交，有地铁但是我们强调专业专注。

第四个就是品牌建设的加速，随着移动电视的成熟，品牌电视提到首要的位置。

媒介策略工作可以帮助广告主进行有效的提升。

营销下凸显商机，现在宝洁为什么做得这么好，他已经把他放到了一线城市，所以越是二三线城市更有价值。

第八个植入式广告份额加大，第九个，行业并购资源争夺活跃。

我们进入一个市场，或者是推出一个市场，产生利润是唯一的标准。

第十个就是人才流动加剧。

最后我跟大家分享2008年的广告语，“完全不可能的事很容易”，希望大家完成不可能的事很容易。

主持人：下面我们有请综路传媒总经理马月民做演讲，他是一个区域的公司，从区域走出来的更具有实战性我们掌声有请。

智客网CEO陈渡风简介：陈渡风，1974年农历10月出生。

湖南祁东人，传播学研究生学历。

现居上海。

上海智客网络科技有限公司法人代表、智客网总裁、中国报业网创办人之一、青年学者、中国作家协会湖南分会会员。

2002年7月被湖南省希望工程办公室授予“爱心作家”荣誉称号。

他出身农村，10岁开始卖冰棒赚钱，初二的暑假开始南下广州打零工，12岁开始发表作品，早年做产品销售，大学时期办文学函授学校和校园茶楼赚到100万。

后来先后在报社、杂志社做过编辑、记者及主编、副社长等经营管理工作。

负责策划、组织、执行过2005广告人中国峰会、2006首届中国传媒创新年会、2007上海欢乐购物节等大型活动。

被原来的领导即上海《青年报》执行总经理、2006全国十大传媒创新人物、现北京世通华纳移动电视传媒集团执行副总裁崔斌先生评论为“是一个具有非凡的战略思想和非凡执行力的人，人品过硬，胸怀宽广”。

陈渡风曾在上海人民出版社出版过诗文集《幻想男孩》（由文学泰斗臧克家先生题写书名），打进过畅销书排行榜文艺类第三名。

最重要的，陈渡风先生是一个天生的创业家，阅历丰富、专注执着，他拥有江河湖海般为社会造福的胸怀，有着相当传奇的故事，既有成功的经验也有失败的教训。

自2003年以来一直痴迷互联网，对互联网有独特的理解，拥有丰富的媒体资源。

其领导的智客网创业团队既有来自“湖南卫视”、“脑白金”等著名传统企业，也有来自“淘宝”、“MSN中国”等著名网络企业，更有著名大学的教授。

人人能独挡一面，个个才华横溢。

在其团队的协作与努力下，智客网上线6个月便成为了2007最受媒体关注的网站之一拥有的日子/我是一个团团转的陀螺/心里充满了希望的焦灼/我被风雨狠狠地揪打/颠沛流离，四处奔波/就是为了那个永不熄灭的梦啊/我已跋涉了千年万年//失落的日子/我成了一个无家可归的孩子/眼里盈满了泪水/站在空旷的月台/不知该踏上往哪去的列车/红灯啊绿灯/你都给我停住/让我好好想想/或者闭上眼随便登上远去的一列/火车啊火车你快快地开/让我一睁眼便到达到未来”——陈渡风《幻想男孩》诗人的烂漫商人的沧桑作为一名诗人，陈渡风是浪漫的，对生活和人生都有着诗一样的体会和诠释，恰如书名“幻想男孩”。

作为一名商人，陈渡风又是沧桑的，现实社会的无奈与挑战让他越来越坚强。

在历尽风雨之后，他内敛了诗人的烂漫，透露着商人固有的稳重与成熟。

记得2002年的冬天全国掀起了一股“幻想男孩热”，一位笔名叫“寻梦”的青春诗人的诗让无数人感动。

而这位作者就是今天世通华纳传媒集团的全国市场总监陈渡风先生。

出生于湖南衡阳的一个农村家庭，陈渡风打小爱好文学，小时候穿街走巷叫卖冰棒，只为买到自己喜欢的书一睹为快，12岁开始发表文章，高中时期就出版了由著名作家臧克家提名的诗集《幻想男孩》。

大学时代就加入中国作家协会湖南分会，是当时最年轻的会员。

诗人之外，陈渡风在商界同样游刃有余，他灿烂的工作经历让记者为之瞩目。

他在大学期间创办广告和文化公司挣得100万，挖掘到人生的第一桶金。

大学毕业后在多家传统媒体工作，积累了丰富的媒体经验。

2004年创办智客网，将“人际关系网”媒体化、共享化，又揭起一阵“关系风雨”，成为众多媒体的关注人物。

2008年仅保留了智客网董事身份，加入了世通华纳传媒集团。

抛开现在的工作，陈渡风最初的求职经历也与众不同：“我当时打印了很多小卡片，卡片正面写着我的身份证号和特长，背面用大字写着…免费为您打工‟的字样，然后去了一个最繁华的停车场，并把卡片插在他们的车上，第二天就有一家不错的公司给我打电话，他问我有没有别的要求，我说…我唯一的要求就是要做总裁助理‟。

在那短暂的三个月中，我学到了很多东西，对之后的人生有着很大的影响。

”当记者问及为何选择进入新媒体时，陈渡风笑了笑说：“移动电视成长期短，发展空间大，想象空间也大。

就新媒体行业而言，无论是它的媒体价值还是它的广告价值较其他媒体而言都有独特的优势。

特别要指出的是移动电视是一个物美价廉的媒体，市场非常需要这样的媒体。

移动电视媒体知道自己的彩虹在哪里，同时也能找到通往彩虹的路。

”强者生存弱者淘汰在国际金融危机的冲击下，中国经济也进入动荡期。

受宏观经济波动的影响，广告主纷纷调整了市场策略，广告市场面临新一波的调整与洗牌。

广告市场步入寒冬，无论是传统媒体还是新媒体都面临着巨大的压力。

而在移动电视领域，危机造成了运营商之间的优胜劣汰，行业竞争日趋白热化。

陈渡风在谈到世通华纳是如何面对金融危机与行业内激烈的“资源战”时说:“金融危机反而成就了新媒体发展的春天，尤其是给公交移动电视带来了很好的发展契机。

受金融危机的影响许多企业纷纷缩减支出，在这种情况下，企业希望现在投放1亿资金的效果仍然可以发挥过去投资1.5亿，甚至2亿资金产生的广告效果，在这个背景下，性价比高的公交移动电视成为广告主重点关注的媒体。

公交移动电视作为途中媒体的典型代表，具有封闭性、垄断性、重复性、强迫性的收视特点，全国有近75%的市民依赖公共交通，在区域中心城市，比如青岛、厦门这样的二线城市，甚至可以达到80%以上，受众平均达到近50分钟的乘车观看时间，这些条件促使移动公交媒体可以实现全效传播。

在运营成本上，世通华纳的千人成本仅为传统电视的1/10 ，这就是我们在金融危机中的优势，也是这种优势让我们的业绩逆流而上。

”据透露，世通华纳在2009年第二季度收入同比增长近80% ，环比增长60% 。

大客户收入增长更为强劲，实现了190%的同比增幅，客户数量和质量都有质的飞跃。

第三季度的公司收入和大客户收入更上了一层楼。

在谈到未来新媒体发展趋势时，陈渡风说：“现在新媒体的都瞄准了区域中心城市，也就是二、三线城市，二、三线城市将成为未来媒体的主战场。

宝洁之所以能成功，因为宝洁眼光独到、长远。

率先将产品打入二、三线城市，赢得市场。

我们世通华纳早在2006年就提前在二、三线城市市场布局，，我们的资源占有绝对优势。

”谈及资源布局，陈渡风说：“我们有成本控制的资源布局理念，对长期…不挣钱‟的子公司我们会毫不犹豫地…砍掉‟，而对于在市场上占有相对优势的城市资源，我们会加大投资力度形成垄断地位，提升它的市场竞争力。

我们全力推进优秀的资源布局与管理理念，从而不断完善自身结构。

”这种“强者生存，弱者淘汰”的制度，刺激着世通华纳的每个子公司不断开发新客户，不断进行营销创新，应对市场的挑战。

古典文学《师说》里讲到“吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎？是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。

”世通华纳总部的这种不断学习不断总结的态度，无疑会让这个集团不断进步。

对于“强者生存，弱者淘汰”的新媒体行业，学习也是每个企业必须坚持的原则。

专注的态度专业的服务面对危机和激烈的竞争环境，世通华纳强调专业、专注。