旅游市场营销案例
春日踏青营销案例
春日踏青营销案例
一、背景
随着春天的到来，人们纷纷走出家门，踏青赏景。
为了吸引更多游客，某旅游景区决定开展春日踏青营销活动。
二、目标
1. 提高景区知名度和曝光率
2. 增加游客数量和旅游收入
3. 提升游客满意度和忠诚度
三、策略
1. 主题活动：以春日踏青为主题，开展一系列丰富多彩的活动，如徒步、野餐、植树、花卉观赏等，吸引不同年龄层次的游客参与。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布景区春日美景和活动信息，邀请网友互动转发，扩大影响力。
3. 合作推广：与当地旅行社、酒店等合作，共同参与活动，互惠互利，共同推广。
4. 优惠政策：推出门票优惠、住宿优惠等优惠政策，吸引更多游客前来游览。
5. 游客体验：注重游客体验，提供优质服务，如导览、餐饮、休息等，让游客感受到家的温暖。
四、执行
1. 策划团队：组建专业策划团队，负责活动的策划、组织、执行和评估。
2. 宣传材料：设计宣传海报、传单、手册等宣传材料，并在景区内外进行分发和张贴。
3. 活动组织：提前制定活动计划和流程，招募志愿者和服务人员，确保活动的顺利进行。
4. 现场布置：对景区进行美化布置，设置花卉景观、悬挂彩旗等，营造春日氛围。
5. 后期评估：对活动进行效果评估，总结经验教训，为以后的活动提供参考。
五、效果
通过本次春日踏青营销活动，景区知名度和曝光率得到了显著提高，游客数量和旅游收入也有了明显增加。
同时，游客满意度和忠诚度得到了提升，为景区的长期发展奠定了基础。
旅游市场营销案例分析
旅游市场营销案例分析引言概述：旅游市场营销是指通过各种市场手段和策略来促进旅游产品的销售和推广。
本文将通过分析五个旅游市场营销案例，详细阐述每个案例的背景、策略和效果，以期为旅游行业从业者提供借鉴和启示。
一、目标市场的选择1.1 定位目标市场：案例A中，某旅行社针对年轻情侣推出了浪漫蜜月旅行产品。
他们通过市场调研和分析，确定了这一特定目标市场的需求和偏好，从而在市场竞争中脱颖而出。
1.2 制定市场细分策略：案例B中，某度假村根据不同人群的旅行偏好和消费能力，将市场细分为家庭度假、情侣旅行和商务出差等。
通过针对性的推广和定制化服务，成功吸引了不同目标市场的游客。
1.3 建立目标市场的品牌形象：案例C中，某旅游目的地通过打造独特的品牌形象，如美丽的自然景观和丰富的文化遗产，吸引了大量的目标市场游客。
他们通过市场营销手段，将目标市场与品牌形象紧密结合，提升了市场竞争力。
二、促销策略的运用2.1 利用社交媒体进行推广：案例D中，某旅游企业通过在社交媒体上发布精美的旅游照片和游记，吸引了大量粉丝和关注者。
他们还通过与旅行达人合作，增加了品牌曝光度，提高了目标市场的认知度和兴趣。
2.2 举办促销活动：案例E中，某旅行社组织了一场限时特价促销活动，吸引了大量游客参与。
他们通过提供优惠价格和额外的福利，成功促成了销售，同时提高了品牌知名度。
2.3 利用口碑营销：案例F中，某旅游目的地通过提供优质的服务和独特的旅游体验，赢得了游客的口碑和好评。
他们通过游客的口碑传播，吸引了更多的目标市场游客，实现了良好的市场口碑效应。
三、市场调研和分析3.1 研究竞争对手：案例G中，某旅游企业通过对竞争对手的市场策略和产品特点进行深入研究和分析，发现了自身的竞争优势和差距。
他们根据市场调研结果，调整了自身的市场定位和产品策略，提高了市场竞争力。
3.2 分析目标市场需求：案例H中，某旅游目的地通过市场调研和分析，发现目标市场游客对于自然风光和文化体验的需求较高。
10大海外旅游目的地营销成功案例分享
10大海外旅游目的地营销成功案例分享一、澳大利亚的大堡礁体验式旅游营销?澳大利亚大堡礁尽管久负盛名，但因为随着海洋升温以及游客增多，一度大堡礁的珊瑚虫濒临灭绝，经过一段时间的休养生息，大堡礁生态环境得到了恢复，知名度却已大不如从前。
哈密尔顿岛素有澳大利亚“大堡礁之星”的美誉，岛上终年气候舒适宜人，活动多姿多彩，但由于当地旅游受金融危机冲击，旅客量大减。
为提升大堡礁的国际知名度，昆士兰旅游局策划了一次网络营销活动：2009年1月9日澳大利亚昆士兰旅游局网站面向全球发布招聘通告，并为此专门搭建了一个名为“世上最好的工作”的招聘网站，招聘大堡礁看护员。
网站提供了多个国家语言版本，短短几天时间网站吸引了超过30万人访问，导致网站瘫痪，官方不得不临时增加数十台服务器。
“世界上最好的工作”大堡礁岛屿看护员的工作主要分为探索和汇报(向昆士兰旅游局以及全世界报告其探奇历程)、喂鱼、清洗游泳池和兼职信差(可参与航空邮递服务)四项工作。
这个工作，与其说是看护员，其实不如说是大堡礁的体验者——这正是昆士兰旅游局推出此活动的目的，通过体验式营销的方式来向世界宣扬大堡礁的美妙之处，同时充分利用招聘过程的吸引力成功进行营销造势，吸引全世界旅游者的关注，向全球推广大堡礁的知名度与美誉度。
二、香港品牌联动营销整体营销方式：城市、旅游景区、旅游关联产业实现了品牌联动，共同宣传，相互促进，分层次、立体化地塑造香港旅游品牌形象。
第一，分层次塑造香港旅游品牌。
第一层次，全面包装城市，塑造城市品牌。
无论是之前的“魅力之都”还是现在的“动感之都”、“购物天堂”，香港旅游局的宣传口号都恰如其分的道出了时尚、动感和繁华的香港品牌形象。
第二层次，加大宣传力度，创建名牌旅游景区。
香港旅发局每年的推广费用预算高达数亿元，旅游局70%以上是市场推广人员，和内地旅游部门的不到10%形成鲜明对比，香港旅游局对品牌推广的重视可见一斑。
旅游景区和城市品牌的无缝对接，直接带动了香港旅游的繁荣。
文旅旅游市场营销案例
文旅旅游市场营销案例
嘿，你知道吗？文旅旅游市场营销那可有很多精彩的案例呢！就比如说迪士尼乐园吧，那可真是个梦幻般的地方！他们的营销做得太棒啦！每次新的主题活动推出，都能引得大家疯狂想去体验。
他们是怎么做到的呢？首先啊，他们打造了超级吸引人的 IP 形象，像米老鼠、唐老鸭这些，哇，谁不喜欢呀！而且在社交媒体上各种晒美图、晒有趣的视频，让人看了就心痒痒，这不就是在勾着大家的心嘛！
再看看咱国内的一些古城，比如丽江古城。
那地方简直太美啦，古色古香的！他们在营销上也有高招。
通过举办各种民族特色的活动，吸引了大批游客。
游客们在那可以体验到独特的文化，穿上民族服装拍照，那感觉，棒极了！这就像是给游客打开了一扇通往另一个世界的门，让人忍不住就想进去探索一番。
还有啊，那些网红的旅游景点，为啥能火起来？还不是靠巧妙的营销。
就拿重庆的洪崖洞来说吧，哇，那夜景简直绝了！通过网络的传播，一下子就成了热门打卡地。
大家都想去看看，拍一组美美的照片。
这背后肯定少不了精心的策划和推广呀！
你想想，如果没有这些好的市场营销手段，这些地方还会有那么多人去吗？肯定不会呀！文旅旅游市场营销就像是给这些美丽的地方插上了翅膀，让它们能飞得更高更远，被更多人知道和喜爱。
所以说呀，文旅旅游市场营销真的太重要啦，它能让那些原本就很棒的地方变得更加耀眼，更加吸引人！。
旅游市场营销案例 ——杭州宋城
旅游营销案例——杭州“宋城”主题公园整合营销组长：陈林玲组员：张瑜张育雪杨雪余霞案例介绍1.基本情况杭州宋城旅游景区位于西湖风景区西南，北依五云山，南濒钱塘江，是中国最大的宋文化主题公园，由杭州世界城宋城置业有限公司投资兴建。
宋代（公园960-1279年）是中国封建社会发展成熟的朝代，其经济、科技、文化的发展在当时居世界领先地位。
宋城就是反映两宋文化内涵的杭州第一个主题公园，它主要分为:“清明上河图”再现区、九龙广场区、宋城广场区、仙山琼阁区、南宋风情苑区等部分。
宋城是两宋文化在西子湖畔的自然融合，也使杭州宋文化旅游得到了定位。
宋城旅游区的建设运用了现实主义、浪漫主义、功能主义相结合的造园手法，源于历史、高于历史，依据宋代杰出画家张择端的“清明上河图”画卷，严格按照宋代营造手法再现了宋代都市的繁华景象。
在景观上创造了一个有层次、有韵味、有节奏、由历史深沉感的游历空间。
在借鉴中国传统山水园林手法的基础上，吸取了西方建筑注重功能的艺术处理手法，使之既有“清明上河图”再现区的古朴、凝重、严谨，又有景观的包容性和攻击力，同时也保证了九龙广场、城楼广场、宋城广场轴线式大人流的集散功能。
斗拱飞檐，车水马龙，折射出浓郁的古宋风情。
规模宏大的瀛州飞瀑，营造出一个疑幻似真的传奇氛围，使悠古的宋城溶进了一股生命的动感，构成了一幅宋城之水天上来的奇景。
2.营销宋城集团的营销模式是具有现代经营理念的“整合营销”。
整合营销的信息的横向传播，用“沟通”来取代“促销”，使产品反映消费者的需求。
在实施过程中，注重不同传播工具及手段优势的整合，降低企业宣传成本，使企业的价值形象与信息在最短的时间内传达给消费者。
宋城的整合营销效益十分明显，宋城景区投入使用4年接待游客700万人次，3年内，收回全部投资。
2000年“五一”黄金周，宋城集团所属景区接待游客42万人次，门票收入2200万元，首次超过西湖景区，占杭州旅游总收入的40％，开创了杭州及浙江旅游的新格局。
国内旅游营销四大经典成功案例
蛙步旅游网浅谈：国内旅游营销四大经典成功案例案例一：玉龙雪山与“印象丽江”情缘玉龙雪山，这座全球少有的城市雪山，既是丽江旅游的核心品牌。
玉龙雪山景区在2007年成为全国首批66家5A 级景区之一，升级后的第一个动作是整合周边六个景区的经营权，做大丽江旅游核心品牌景区。
从景区营销角度看，玉龙雪山的这种做法，本质上是一种品牌扩展策略。
所谓品牌扩展，是指景区在成功创立了一个高品质的知名品牌后，将这一品牌覆盖到其他景区产品，形成共同拥有一个家族品牌的旅游产品集群。
为此，玉龙景区特邀张艺谋导演及其创作团队以丽江山水实景演出大型舞台剧《印象丽江》捆绑“玉龙景区”品牌。
第一：《印象丽江》：实景演出成功探秘大型山水实景演出《印象丽江》自2004年3月20日正式公演之后，引起了巨大轰动。
根据玉龙雪山景区的统计，《印象丽江》自2006年7月23日公演以来，2007年接待观众23.64万人，2008年接待观众60万人，2009年接待观众140万人，全年演出927场，每天演出3-4场，门票收入超过1.5亿元，净利润7300万元。
《印象丽江》为什么能取得这样优异的市场业绩呢？就节目本身而言，主要是三个结合：丽江品牌与张艺谋品牌的结合、民间生活元素与实景演出艺术的结合、少数名族文化与雪山特殊环境的结合。
第二：《印象丽江》：营销管理方面最棘手的是两个问题及解决办法1、价格策略：如何制定门票价格政策。
既要调动旅行社的积极性，又不能让利太多而减少演出收益？门票优惠政策和销售奖励措施向战略合作旅行社大幅度倾斜。
比如，大型地接社全年团队人数超过5万人，就能享受逐级累进的门票优惠和销售奖励；中小旅行社全年团队人数低于5万人，就很少或不能享受门票优惠。
这种把鸡蛋放在少数几个篮子里的做法，看似具有很大的市场风险，但却成就了《印象丽江》的市场成功。
2、渠道控制，如何选择渠道分销模式。
《印象丽江》在市场营销过程中，渠道模式是“有选择的分销”。
stp旅游 案例
stp旅游案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：STP 旅游是一个专门为年轻人设计的旅游品牌，致力于为年轻人提供个性化的，独特的旅行体验。
STP 旅游的目标群体是年龄在18-35岁之间的年轻人，他们有着较高的消费能力和对旅行的热情，同时也追求个性化、新奇的旅行体验。
STP 旅游的市场定位非常清晰，主要针对那些追求个性化、独特体验的年轻人。
为了更好地满足这一目标群体的需求，STP 旅游在产品设计和服务体验上进行了大量的优化和创新。
在产品设计方面，STP 旅游推出了一系列独具特色的旅游线路，涵盖了不同主题和风格的旅行体验，包括探险旅行、文化交流、美食之旅、摄影旅行等。
每条旅游线路都经过精心策划，以确保可以为年轻人带来不同寻常的旅行体验。
与此STP 旅游还注重提升服务体验，致力于为客户提供个性化、贴心的服务。
在行程安排上，STP 旅游会根据客户的喜好和需求，为他们量身定制专属的旅行计划，并提供专业的导游和服务团队，确保客户在旅途中能够得到最好的照顾和服务。
STP 旅游还会定期组织各类主题活动和体验活动，让客户可以在旅行中参与感受不同的文化和生活方式，丰富自己的旅行体验。
除了产品设计和服务体验的优化，STP 旅游还通过市场细分和定位策略，有效地吸引了目标群体的注意。
在市场细分上，STP 旅游主要针对那些年轻人，他们热爱旅行，具有较高的消费力，并且对个性化、独特的旅行体验有着浓厚的兴趣。
通过对这一目标群体的深入了解和分析，STP 旅游能够更好地定制产品和服务，提供更满足客户需求的旅行体验。
在市场定位上，STP 旅游注重打造独特的品牌形象，以吸引目标群体的关注和认可。
通过品牌推广和营销活动，STP 旅游成功地树立了自己在年轻人中的领先地位，成为了年轻人心目中的潮流旅行品牌。
STP 旅游还通过与其他知名旅行品牌的合作和联动，进一步扩大了自己的影响力和市场份额，促进了品牌的长期稳定发展。
第二篇示例：STP旅游是一家专业的旅行社，致力于为客户提供高质量的旅游体验和专业的旅游服务。
干货!国内景区营销6大经典案例分享
干货！国内景区营销6大经典案例分享旅游景区的营销和推广是景区进入经营阶段后非常重要的工作内容和环节。
大部分经营管理者对这个环节都比较重视，毕竟它的成败直接关系到景区的经济和社会效益问题。
为此，许多景区管理者不惜血本构建营销机构和拓展推广渠道，加大宣传力度。
在国内，政府管理的大型景区存在这样现象，民营资本投入的景区更是明显。
一、典型案例1、华侨城推广方式华侨城最大的推广特点就是高投入、高回报，以产品、项目、活动拉动推广。
然后有效组合渠道。
既有中央电视台的晚会、节目的高投入，又有特区报、南方周末、中国旅游报等主流媒体的常规报道，还有酒店报价栏上一般宣传。
既有现场活动推广，又有旅行社推动。
2、碧峰推广方式碧峰峡的推广方式在川内曾经开创了景区开发的先河，主要有以下几方面值得借鉴：——在开业前后短时间内利用区域内主流媒体和户外广告、宣传单集中轰炸主要客源市场以造成轰动效应。
——在宣传内容上从景区表象特征上升到一定高度推广，让更多政府和专业机构对它产生关注和兴趣。
借政府和专业人士去发挥。
——针对市场需求，寻找卖点、新闻点去吸引眼球。
在开业后连续三年每年都有一个重要策划活动、事件来推动景区的宣传。
——在资金运用上采用多种支付方式。
方便自己资金周转的同时，也方便推广机构介入。
——在景区走向成熟后，开始借外脑和常规维护性推广。
3、峨眉山推广方式峨眉山的推广在全国都是比较优秀的。
其推广策略和推广费用都比较精到。
——利用一切机会争创全国第一，如：评级、评优、创优，不管是集体还是个人在国家旅游局的各类评优中几乎都少不了峨眉山的份，形成长期的、全国性行业良好口碑。
口碑传播是产品推广最经济、最有效、最高境界的传播方式。
——始终保持景区的变化性，高品质性。
这点和景区的决策层性格有关系。
虽然是政府管理体制下的景区，峨眉山在专业运作上一点不逊色企业性经营景区。
由于产品在优化，给营销推广机构的内容就丰富。
对外形象也是越来越好。
——营销渠道、媒介关系的丰富性、稳定性。
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旅游市场营销案例篇一东京迪斯尼乐园的情感营销自1983年开业以来，东京迪斯尼乐园已累计接待游客3亿多人次，年平均接待游客近1550万人次，2002年度到访游客人数更是高达2482万人次。
自它开业以来，有五成的游客是再次光临，甚至还有光临 200次以上的游客。
调查显示，游客一再重复光临的原因在于“受到感动”，而感动的原因是“认真而热心的服务”。
“让园内所有的人都能感到幸福”是东京迪斯尼乐园的基本经营目标，这一目标不仅仅针对游客，也针对游乐园内的工作人员。
东京迪斯尼乐园能够持之以恒地为众多游客提供令人感动、难忘、津津乐道的高质量服务，依靠的是对全体员工存在价值的认同。
在这一基础上，经营者注重企业内的情感经营，努力营造“享受工作、快乐工作”的企业文化氛围。
众所周知，日本的消费者时服务质量的要求非常高，一次不尽如人意的服务就可能意味着永远失去了该游客和他周围的潜在游客。
而东京迪斯尼乐园却获得了固客率 90 %这一近乎幻想的数字，这不仅仅是因为梦幻般的园内设计、家喻户晓的卡通人物、惊险纷呈的游乐内容和推陈出新的游乐设施，而是因为它充满亲情的、细致入微的人性化服务赢得了游客的钟爱。
案例思考：东京迪斯尼乐园固客率高的主要原因是什么?其员工在营销当中起到了什么作用?东京迪斯尼乐园是如何提高员工服务质量的?建立新的营销理念香格里拉饭店集团是亚洲饭店业的龙头、世界饭店业的后起之秀，其骄人业绩的获得与其自始至终坚持的营销理念息息相关。
香格里拉饭店集团创始于20世纪70年代，自1972年首家饭店在新加坡正式归属郭氏集团以来，20年间其饭店规模已达40多家，经营范围覆盖东南亚、东亚及北美地区，尤其令人称颂的是，在每年度评选的世界十大饭店排行榜上，都有多家香格里拉饭店入围。
在香格里拉的经营哲学中，顾客为尊、员工利益及领导行业潮流是其重要组成部分。
为了使其经营理念融入经营体系中，饭店集团开展了系列的培训活动和服务体系的完美活动，包括“超值服务”、“殷勤好客亚洲情”等。
配合这些理念，饭店又针对住店客人需求，推出了“服务中心”的概念，将原来的分散服务变为回头客的“常客优惠计划”，包括给予常客的价格优惠、客房升级优惠、免费机场接送、免费洗衣等。
在香格里拉的营销理念中，保持与顾客的联系、建立长期稳定的业务关系是其最根本的层面。
香格里拉饭店集团认为，当客人的合理需求与饭店现行的服务程序和政策发生矛盾时，饭店应以顾客的需求满足为原则;当满足顾客需求会给饭店带来一定的经济损失时，饭店员工主要考虑的不仅是客人此次能为饭店创造价值，更主要的在于赢得顾客忠诚而带来顾客的终身价值。
篇二受飞行风暴影响的旅游企业经营如何突出重围1990年8月2日，飞往科威特、吉隆坡的英国航空公司149航班经历了一场“风暴”。
这场风暴给毫无思想准备的世界带来了空前的骚乱，时间长达8个月之久。
当149航班在海湾例行停靠时，飞机及乘客和机组人员受伊拉克侵略科威特的战争的影响，所有乘客及机组成员都被羁绊在该地，直到5个月后，飞机上的所有乘客才返回家园。
此事件给英国各行业尤其是旅游业造成了巨大的冲击。
同年底，又由于局势动荡不安，加上受恐怖主义的威胁，不少家庭大幅削减了旅游开支，全世界将近几百万人停止了乘坐飞机。
一系列的打击使英国入境旅游市场损失惨重，如何摆脱困境，解决燃眉之急成了各大旅行社老总们最为关心的问题。
试用本章所学理论知识，对上述事件进行分析，并能设计几种解决问题的营销方案和对策。
营销决策的前提条件M饭店是西北某工业城市的一家三星级饭店，自1994年开业以来，惨淡经营，年均出租率不及40%，平均房价不足400元，面临破产边缘。
M饭店在投资兴建前，该市已有5家三星级饭店，近期还有7家将建成，而该市平均外来旅游者不足2万人，本地旅游资源匮乏，工业发展也不景气，商务客人不多，由于没有足够客源支撑，饭店纷纷降价以吸引本地客源，然而受消费水平所限，M饭店推出的18元早餐也无人问津，M饭店的客房主要靠低价来吸引省内地市县会议，但这样又造成一系列破坏性使用行为，致使客房成本居高不下，且维修费用极高。
M饭店也尝试加大促销力度来吸引客源，但几番广告宣传过后，并未带来相应收获。
尽管随着旅游业升温，客源出现上升趋势，然而由于多年经营中设备设施老化，破损严重，M饭店又没有充足资金进行更新改造，因而无力与其他几家饭店抗衡，只能靠低价来勉强支撑。
思考并回答：1.你认为M饭店经营失败的原因是什么?2.M饭店应该如何摆脱经营困境?SWOT分析之下的接待型宾馆的营销方略接待型宾馆是指全国各级党政军机关的直属国有宾馆。
据统计，全国共有这类宾馆约2500家，资产上千亿元。
在上世纪80年代至90年代中期，在全国旅游业繁荣的大背景下，接待型宾馆一度占据了相当多的市场份额，经济效益位居酒店业的前列，然而，随着市场经济的发展和商务酒店的纷至沓来，国内的酒店业经历了一场巨大的整合，曾为行业翘楚的接待宾馆受到了严峻挑战。
普遍市场化程度不高，只能艰难维持。
如何提升接待型宾馆的经营效益水平，是各级政府和酒店行业丞待解决的重要课题。
一、当前酒店业的竞争形势1、竞争日趋激烈。
近年来商务酒店、经济型酒店、产权式酒店迅猛发展，洗浴中心等新型业态也日益向酒店化发展，酒店业客源的分流越演越烈。
2、市场日趋规范。
我国加入WTO后，各市场主体按照同一规则有序竞争，接待型宾馆先前拥有的一些政策上的比较优势已逐渐丧失。
3、竞争层次不断提高。
随着供大于求带来的竞争加剧，高档次酒店经常加入到中档酒店的竞争中来，使得酒店之间由价格和服务的竞争演化为特色、品牌、人才乃至战略层面的竞争。
从立足于打败对手转变为着眼于创造市场，通过打造舆论导向影响消费者，通过新的产品走向市场，通过开发新的地区促销市场。
二、接待型宾馆的SWOT分析接待型宾馆的职能与当地各大宾馆，酒店有着质的区别。
因此，其产品和市场的前景既需要与国内传统的涉外星级酒店比较，也必须与其它类似产品，特别是现代商务酒店进行比较，只有找出其真正优势、劣势、机会和威胁所在，才能结合自身特点，正确定位其未来的经营管理模式。
1、会议优势。
无论是高档次商务酒店，还是近几年出现的经济型酒店和产权式酒店，其产品主要以客房为主。
相反，接待型宾馆的产品除了客房之外，还有众多的会议室和餐厅，适合承接大型会议活动。
2、环境优势。
大多数的接待型宾馆选址考究，位置得天行独厚，建筑风格独特，景色优美，大房、大院、大停车场，形成了其他社会酒店所无法与之相比的园林式环境。
3、品牌优势。
在人们心目中，接待宾馆的服务对象是国家元首、政府首脑和名流“国宾馆”的金字招牌绝不比“五星级”差，是形象和地位的象征。
4、餐饮优势。
商务酒店把酒店内部的餐饮作为全店整体经营的一个配套服务场所来对待。
有些经济型酒店更是不设餐厅，相反，接待型宾馆是因接待政务活动而建的，为了政务接待活动特别是承办政务性会议所需，接待型宾馆的餐厅规模大、数量多、烹饪技术精湛，自成体系，适合独立对外经营○劣势1硬件老化，装修落后，投入不足。
2、上级指令干预过多，体制陈旧，机制不活，作为市场主体仍然要受到各方面的制约。
3、历史积压了人员的包袱沉重。
4、市场定位不清，管理模式粗放，营销手段单一，在竞争处于被动。
○机会篇三保护武当文化遗产促进旅游产业发育武当山，又名太和山、仙室山，背倚苍茫千里的神农架原始森林，面临碧波万项的丹江水库，是世界文化遗产，也是我国重点风景名胜区、避暑胜地、道教名山和武当拳发祥地。
春秋时期武当山就有道教活动，到唐代形成全国惟一儒、道、佛三教合一的宗教中心;至明代永乐年间，朝廷征集民工 30 万，历时 12年，修建了庞大的九宫九观，使武当山一跃成为“皇室家庙”和全国道教中心，正是这种特殊环境孕育了丰富而独特的武当道教文化生态。
保护武当山经过上千年积淀而成的文化遗产是武当山人近年来最有成效的作为。
特区政府为此成立了武当文化研究所，武当地方志办，武当拳法研究协会，武当山医术研究协会等以武当文化为内容的机构 8 家，发掘整理出了道教音乐乐调 32 种，挖掘出民俗民歌曲调达 72种。
除玄教乐章和宫廷雅乐外，包括了闽、南、苏、浙、川、陕甘、鄂豫、黑吉辽等地曲调，陆续发现了轰动中外的武当民歌村，武当故事村;通过对道教医术疗法的研究，挖掘出道教秘传针灸按摩疗疾法 30 余种，世传膏、丸、锭、丹等中成药近百种;收集整理出武当拳、剑、棍 32种，太极、形意、八卦、周易等博大精深的道教养生文化。
茶道、斋膳、地方名吃等独具特色的饮食文化也得到了全面发掘整理。
为了扩大交流，特区政府与武当山道教协会每年举办“三月三庙会”、中国武当文化国际旅游节、中国武当拳国际交流大会等大型活动，通过活动研究发掘成果，汇集武当文化精华，展示这一民族文化的社会价值。
针对武当山独特的文化生态优势，特区将旅游主题功能定位于：以文化旅游为根本，以宗教朝圣、休闲度假、观光旅游为基础，适应不同区域、不同层次、不同品味旅客的需求。
他们围绕文化旅游开发了以亚洲第一人造湖― 丹江水库为主线的水上游览项目 6 个;开发了以道教活动为主线的道教法事、道教音乐等活动项目 12 个;开发了以武术为主线的武当武术表演、传播项目 16个;开发了以道教医学、养生修性为主线的项目 6 个;开发了以人文景观、自然景观为主线的观光项目 26 个;开发了以地方风情民俗、地方特色产品、小吃为主线的民间文化项目 32 个。
通过组合包装形成了金顶朝圣、南岩观景、紫霄法事、太子坡道教养生、玉虚岩探险、以江水上游乐、吕家河民俗、五龙宫回归自然、琼台道医问诊等各具特色参与性强的景点。
仅南岩一个景点通过开发武当茶道、武当根艺、道医问诊、武当民俗等项目，每年旅游收入就由 20 世纪 90 年代的 16 万元上升到如今的 200 万元，翻了 12 倍。
组合包装后的武当旅游产业出现了超常规的发展。
老营镇以前不到 2 000 人的小巷子和成片的耕地现在已变成高楼大厦林立、功能齐全的拥有 4 . 6 万人的武当山政治、文化商贸中心。
二、三产业发展迅速，目前全区共有接待 60 人以上的宾馆、饭店 31 家，其中星级达 12 家，现有以旅游经营为主的门店摊位 1 200 家，从业人员达 1 . 3 万人，景区内从事客运的车辆达 214辆，现已开发出武当剑、武当干菜、武当道酒等旅游产品 53 个，形成了集吃、住、行、游、购、娱于一体，具有一定规模的综合旅游产业体系。
据武当山特区区长孙建文介绍：武当山现已发展以道教音乐、道教医学养生、武当武术等内容的研究机构 140 多个，遍及全球 30 多个国家和地区，全区围绕武当文化传播的从业人员达 1 000 多人，这些机构每年为世界各地输送培训各类人才 3 000 多人。