【销售彦论】销售漏斗三 一个数学公式解构高效销售团队
销售漏斗管理之三(漏斗设置)
销售漏斗管理之三漏斗如何设置但是很多人都发现在实际应用过程中，并没有获得这些价值，原因就在于缺乏对销售漏斗的正确设置。
今天我们将如何将销售漏斗在公司落地，从而对销售团队进行数字化管理。
销售漏斗的落地需要考虑考虑两个部分，一是它的身体——销售阶段、一个是漏斗的大脑——赢率。
产品型销售漏斗通用法则谈到设定身体和盈率，很多公司会百度一下别的公司如何设置销售阶段和赢率，然后结合自己的业务过程情况作微调，最终形成自己公司的销售漏斗的阶段了。
很多个公司都是这样的一个销售漏斗阶段设置过程：第一个阶段是初步接洽、第二个阶段是了解客户需求、第三个阶段是提供解决方案、第四个阶段是报价、第五个阶段是商务谈判、第六个阶段是成交。
这就是是一个最简单、典型的产品型销售的流程阶段。
产品型销售的公司在为销售流程阶段配置赢率的时候，通常采取“一三五七十”这个通用和简单的方法：初步接洽客户的阶段赢率我们设定为10%，确定客户需求阶段的赢率为30%，验证产品符合客户需求也就是提供解决方案阶段的赢率为50%，报价及谈判阶段的赢率一般被设为70%，签单的赢率肯定就是100%啦。
看上去“一三五七十”的这个赢率既简单又方便，根据这个赢率制定规则销售漏斗就形成了，接下来我们在CRM里设定一套固定的流程就可以开始管理公司的销售过程了。
我们的很多客户在用销售易CRM之前就是这么做的。
当然这种销售流程设定方式其实对于一些从来没有销售漏斗管理的公司来讲，采用简单借鉴的方式来进行稍稍的一个精细化管理已经是个不错的进步。
但对于另一些公司，却可能不一定能够符合自己的运作特点。
顾问式销售漏斗设置进阶法则B2B企业的销售方法论存在两个非常大的差异——产品型销售和解决方案式的销售。
对于产品型销售的公司，借鉴的非常粗放的销售阶段的管理方式基本可以适用。
而第二类公司简单借鉴前面的方法，就会出现很多问题。
对于一个项目大家的认知总是无法统一，一线销售认为赢率已经接近80%，而老板凭借自己的经验认为是20%，这样的情况频频发生。
销售漏斗管理之二(要素与解构团队)
销售漏斗管理之二三大构成要素销售漏斗作为史上最强大的销售管理工具，对管理整个销售团队有七大重要价值，那么它是由哪三大重要要素构成的呢？销售漏斗是迄今为止应该最强大的销售管理工具。
它包括了从接洽客户、谈判、成单、回款的整个销售过程。
精心提炼的销售过程包括了从初步接洽一直到成单的一系列销售步骤和阶段所组成的。
一个典型的销售漏斗是由一个特定时间段里，例如一年或者一个季度或者一个月这个时间范畴之内，一系列有可能转化成订单的潜在销售机会所组成。
销售漏斗的名字是从西方翻译过来的一个词，英文是Sales Funnel或者叫Sales Pipeline。
一个典型的销售漏斗包括三大要素，可以把它们比喻成人身上的三个重要部位。
首先最显眼的销售漏斗的阶段比喻成销售漏斗的身体。
销售漏斗第二个要素就是赢率和转化率。
赢率和转化率需要不停地计算，所以经常被比作销售漏斗的大脑。
加权目标值被比作销售漏斗的心脏，通过加权能够算出目标值可以帮我们深入理解整个漏斗。
销售漏斗的身体——销售阶段销售漏斗的第一要素销售阶段被称为销售漏斗的身体部分。
销售阶段是指从初步接洽客户一直到谈判、成单、回款的整个过程。
在梳理销售阶段时，我们可以经过一段时间的调研之后，将每个公司的最佳实践沉淀出来，整理成适合自己一套销售阶段；并且规定在每个销售阶段推进过程中，销售人员需要做哪些关键的销售活动或者事件才能将项目从这个阶段推进到下一个阶段。
一个典型的销售漏斗阶段，那么这个漏斗分五个阶段：第一个阶段初步接洽客户，第二阶段确定需求，第三个阶段提供方案和报价，第四阶段商务谈判，第五阶段成交。
这是最基本的销售漏斗的阶段流程，实际上每家公司甚至每条产品线、每个行业的漏斗阶段都不是完全相同的，尽管其在理念上大同小异。
不同行业产品，有不同的销售方法论，最终就会形成不一样的销售漏斗阶段。
销售漏斗的大脑——赢率赢率作为第二个要素，被称为销售漏斗的大脑。
赢率是指在某一个阶段里所有潜在商机最终转化为订单的概率。
网络营销的漏斗理论及核心公式
网络营销的漏斗理论及核心公式一、电商运营核心公式：展现量x点击率=流量展现量体现了关键词质量度和创意的好坏，在推广结果展现时，如果用户对您的推广结果感兴趣，希望进一步地了解您的产品/服务，可能将会点击访问您的店铺。
一段时间内您获得的点击次数称之为“点击量”。
简单的说，点击量指你的创意被点击的次数。
二、电商运营核心公式：流量x转化率=成交人数用户在我们的平台上完成购买行为，就叫做一次转化。
转化率=转化次数/访问次数。
转化率可以用来衡量网络营销的效果。
如果我们在A、B两个平台同时投放了广告，A网站每天能带来100次用户访问，但是只有1个转化，B网站每天能带来10次用户访问，但是却有5个转化。
三、电商运营核心公式：成交人数x客单价=销售额客单价：客单价是每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。
客单价越高的话，那么卖家就能够拥有更大的利润空间。
比如说一件东西卖10块钱，那么也就赚8块钱，如果一件商品卖100块钱，那么说不定就能够赚80块钱了，这就是高低客单价的区别。
四、电商运营核心公式：销售额x毛利润率=毛利润假设一件商品的出厂价为1块钱，实体门店如果想要保住13%的毛利润，那么商品的零售价就应该是：1（出厂价）+0.33（省代中间商加价）+0.38（店面房租）+0.22（人员工资及商品积压损耗）+0.29（毛利润）=2.22块钱。
五、电商运营核心公式：毛利润-管理成本=净利润利润是根据损益科目计算，根据收入，成本，费用，税金及附加计算，而不需要减去库存。
库存今后还会变成收入，会增加利润才是，而不是库存会减少利润的。
而电商的价格为：1（出厂价）+0.1（物流成本）+0.4（毛利润）=1.5块钱。
电商价格比实体店价格低32%，但毛利润却能达到27%！。
销售经验分享如何利用销售漏斗提高销售效率
销售经验分享如何利用销售漏斗提高销售效率销售经验分享：如何利用销售漏斗提高销售效率销售是企业发展的关键环节之一，而销售经验的分享可以帮助销售人员更好地提高销售效率。
在销售过程中，利用销售漏斗是一种常见且有效的方法，本文将阐述如何利用销售漏斗来提高销售效率。
一、了解销售漏斗的概念和作用销售漏斗是一种可视化的销售过程管理工具，用于描述销售过程中潜在客户的转化率。
它由多个阶段组成，从潜在客户的初次接触到实际成交，各个阶段的客户数量逐渐减少，形成一个漏斗形状。
销售漏斗的作用在于帮助销售人员更好地管理销售流程，提高销售效率。
二、有效利用销售漏斗的步骤1.设定明确的目标：在利用销售漏斗之前，销售人员需要设定明确的销售目标，例如销售额、销售量等。
这样可以在实际操作中更好地对销售过程进行管理和评估。
2.了解各个阶段的关键指标：销售漏斗的每个阶段都有相应的指标，不同的行业和产品可能有所差异，但一般包括潜在客户数量、跟进次数、成交率等。
销售人员需要了解这些指标，以便根据实际情况进行相应的调整和优化。
3.筛选潜在客户：在销售过程中，不同的潜在客户具有不同的购买意愿和需求。
销售人员需要通过一系列的筛选方法，如电话拜访、邮件沟通等，找出有潜力的客户，并将其纳入销售漏斗。
4.建立跟进机制：销售漏斗的关键在于跟进。
销售人员应建立一套科学有效的跟进机制，包括定期联系客户、回应客户的问题和需求等，以增加转化率并节省时间成本。
5.精准定位客户需求：为了提高转化率，销售人员需要深入了解客户的需求，并能够准确地推销产品或服务的核心价值。
只有将产品或服务与客户需求紧密结合，才能更好地引导客户完成购买决策。
6.持续优化销售过程：销售漏斗并非一成不变，销售人员应根据实际情况不断调整和优化销售过程。
例如，可以通过培训提升销售技巧、改进跟进方案等方式，进一步提高销售效率。
三、案例分析：销售漏斗在实际销售中的应用以某电子产品销售为例，通过利用销售漏斗可以更好地管理销售过程和提高销售效率。
销售话术中的销售漏斗理论
销售话术中的销售漏斗理论销售话术是销售人员在与客户进行交流时使用的特定语言和技巧。
在销售过程中，掌握一种有效的销售话术可以帮助销售人员更好地与客户沟通，激发客户兴趣，促成销售。
而销售漏斗理论是一种销售过程管理工具，用于描述从潜在客户到成交的转化过程。
1. 漏斗理论简介销售漏斗理论最早由美国风险投资家AAron Ross在其著作《预测式企业》中提出，后来被广泛应用于销售行业。
漏斗理论通过将销售过程划分为不同阶段，以图表形式展示了潜在客户的转化路径，帮助销售人员更好地了解客户的购买行为并进行针对性的销售。
2. 销售漏斗的阶段（1）意识阶段：客户在这个阶段了解到你的产品或服务，并对其产生兴趣。
在销售话术中，你可以通过提供有关产品或服务的信息，例如特点和优势，吸引客户的注意。
（2）兴趣阶段：在这个阶段，客户对你的产品或服务产生了兴趣，并希望了解更多相关信息。
在销售话术中，你可以回答客户的问题，提供更多的案例或实例，以便客户更好地了解产品或服务。
（3）决策阶段：在这个阶段，客户经过评估和比较后，决定是否购买你的产品或服务。
在销售话术中，你可以提供客户感兴趣的产品或服务的优势和特点，并回答客户的疑虑，增强客户购买的决心。
（4）行动阶段：在这个阶段，客户已经做出了购买决策，并准备下单或签订合同。
在销售话术中，你可以确认客户的决策，提供帮助完成购买的相关信息和步骤。
3. 销售话术在不同阶段的应用（1）在意识阶段，你可以使用吸引客户注意的开场白，并介绍产品或服务的核心卖点。
例如，“您好，我是XXX公司的销售代表。
我们刚推出了一款全新的产品，它具有独特的功能和高品质的制作，我想和您分享一下。
”（2）在兴趣阶段，你可以询问客户是否对你所提供的信息感兴趣，并提供更多的详细信息。
例如，“您对我们的产品感兴趣吗？如果您需要更多的信息，我可以为您介绍一下我们最近的成功案例。
”（3）在决策阶段，你可以突出产品或服务的独特优势，并解答客户的疑虑。
销售彦论-销售漏斗的三大要素(逐字稿)
销售漏斗的三大要素主题-销售是数字游戏：在我们销售这个行当，有一句行话，销售是个数字游戏，只有你懂得这个数字游戏的本质你才能把数字做得越来越大。
在之前的节目中我们花了很多篇幅讲销售是一门科学，不是一门艺术。
提到科学就不得不科学的两个重要的指标，一是可量化，二是可以复制。
可量化的前提是可衡量，衡量就是数字化的特点，所以销售科学化的核心思想还是把销售管理如何能够精细化、数字化。
核心工具——销售漏斗。
-销售漏斗定义：是迄今为止最强大的销售管理工具，它包括了从接洽客户开始一直到谈判、成单以致回款的整个销售过程。
是精心提炼的，由接洽到成单一系列的销售步骤和阶段所组成的。
一个销售漏斗包括中一个特定的时间里，比如说一年、一个月、一个季度，在这个时间范畴里，有一系列有可能转化成订单的潜在销售机会的组成。
举例：三段论销售漏斗，此处有插图，上方是属于客户接洽阶段跟客户之间不熟悉，是一个冷的阶段。
随着不停跟沟通了解需求跟客户熟络起来，变成一个温的状态，最后经过一系列努力进入了情投意合的火热的阶段，最后可能进入谈判签约阶段。
-为什么要用销售漏斗，是所有的销售场景都适用吗？不是。
销售漏斗适用To B 的环境。
销售特征：1需要一定的时间周期；2不是单一决策是多人决策；3金额相对大。
名字来源：来自西方，Sales Funnel 或Sales Pipeline-销售漏斗的三大要素概述•身体：代表销售阶段•大脑：赢率，因为需要不停的计算•心脏：是根本，通过加权可以算出目标值，从而帮助我们测算出能不能达成销售业绩-销售漏斗的三大要素分解-1、身体：销售阶段，从初步接洽到谈判、成单、销售回款的整个销售过程如何经过一段时间的调研，将公司的最佳实践沉淀出来，形成一套我们的阶段，并且能够定义出来在每个销售阶段推进过程中要做哪些关键的销售活动，才能将项目的进程从一个阶段推进到下一个阶段。
举例：此处有插图。
•第一阶段：初步接洽客户•第二阶段：确定需求•第三阶段：提供方案和报价•第四阶段：谈判•第五阶段：达成一致，成交这是典型的销售漏斗阶段，但事实上，每个公司、每个产品线的销售漏斗阶段都是不一样的。
Excel公式优化销售漏斗分析
Excel公式优化销售漏斗分析Excel是一款常用的数据处理和分析工具，广泛应用于各行各业。
在销售领域，通过Excel公式优化销售漏斗分析，能够帮助销售团队更好地跟踪和分析销售流程，提高销售绩效。
本文将介绍如何利用Excel公式进行销售漏斗分析，并提出优化的方法。
一、销售漏斗分析的重要性销售漏斗是指销售过程中从潜在客户到实际交易的转化过程。
通过销售漏斗分析，可以清晰地了解销售流程中每个阶段的转化率和效果，从而找出潜在的问题和瓶颈，进行针对性的优化。
而Excel作为强大的数据处理工具，可以帮助我们更好地进行销售漏斗分析。
二、利用Excel公式进行销售漏斗分析1. 创建数据表格首先，在Excel中创建一个数据表格，包括各个销售阶段的名称和对应的数量或金额。
可以根据实际情况自定义列名，如"潜在客户数"、"意向客户数"、"成交客户数"等。
2. 计算转化率接下来，我们需要计算每个阶段的转化率。
在新的一列中，使用Excel的公式功能，将当前阶段的数量除以前一阶段的数量，得到转化率。
例如，将"意向客户数"除以"潜在客户数"，得到潜在客户到意向客户的转化率。
3. 绘制漏斗图在数据表格下方，使用Excel的绘图功能，选择"漏斗图"类型，将各个阶段的数量和转化率绘制成漏斗图。
可以根据需要调整图表的样式和显示方式，使其直观地反映销售漏斗的情况。
三、优化Excel公式在进行销售漏斗分析时，Excel公式的优化是非常重要的。
一个复杂的公式可能会导致计算时间过长或者工作簿变得臃肿。
以下是一些常用的Excel公式优化方法：1. 使用绝对引用在公式中使用绝对引用，可以确保公式在填充时只参照指定的单元格，避免引用范围错误。
例如，使用"$A$1"表示绝对引用。
这样在拖拽填充公式时，参照的单元格不会改变。
如何利用销售漏斗提升销售效率
如何利用销售漏斗提升销售效率销售是企业成功的重要举措之一，而提升销售效率对于企业的发展至关重要。
而销售漏斗是一种常用的销售管理工具，可以帮助企业实现销售过程的优化，提高销售效率。
本文将介绍如何利用销售漏斗来提升销售效率，并分析其具体步骤和注意事项。
销售漏斗是由不同销售阶段组成的概念模型，在整个销售过程中起到了引导和促进的作用。
通过销售漏斗，销售人员可以将潜在客户逐步引导至成交，同时筛选出最有可能成交的客户，从而提升销售效果。
下面将详细介绍利用销售漏斗提升销售效率的具体步骤。
第一步，明确目标客户群体。
在进行销售活动之前，企业首先需要明确自身的目标客户群体，并进行有效的市场分析。
通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和特征，帮助销售人员更好地定位和接触潜在客户，减少资源的浪费。
第二步，吸引客户进入销售漏斗。
一旦明确了目标客户群体，接下来就是通过各种渠道和方式吸引客户进入销售漏斗。
这包括广告宣传、网络营销、口碑传播等多种手段，旨在激发客户的兴趣，引导他们主动了解产品或服务。
第三步，建立客户关系和信任。
客户关系和信任是成功销售的基础，销售人员应该积极与潜在客户进行沟通和互动，了解他们的需求和痛点，并根据这些信息提供相应的解决方案。
同时，建立信任也需要着重关注售后服务，及时解决客户的问题和困惑，留下良好的印象。
第四步，销售谈判和决策。
一旦与客户建立了良好的关系和信任，销售人员就可以开始进行具体的销售谈判和决策。
这包括了介绍产品或服务的特点和价值、与客户进行价格和合同的商谈、解决客户的疑虑和风险等内容。
在这个阶段，销售人员需要灵活应对客户的需求和诉求，同时保持专业和有利的态度。
第五步，成交和售后管理。
当客户决策购买后，销售人员需要及时处理好相关手续和文档，并进行产品的交付和安装等工作。
同时，售后管理也非常重要，销售人员需要与客户保持良好的沟通，了解产品的使用情况和满意度，并通过解决问题和提供升级服务等方式维持客户的忠诚度。
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【销售彦论】销售漏斗系列三销售易CRM:一个数学公式解构高效销售团队
导语：销售漏斗，回答了销售管理里头的四大问题——就是多少？多快？多大？多顺？如何理解呢？
文|销售易创始人兼CEO史彦泽
我们常说销售是一个数字游戏，那么有没有办法通过一个数学公式解构一个高效销售团队呢？下面跟大家分享高效的销售团队的计算公式。
通过这个公式，就可以看出销售团队的效能如何?甚至于要提升销售团队的效能，销售管理得到最大化的结果，可以通过这个公式制定策略。
各位可能马上想知道，这个数学公式是什么？
这个公式跟销售管理学中的销售漏斗密切相关。
销售漏斗作为数字化销售的一个重要工具和基础，到底回答了哪些问题？销售漏斗，回答了销售管理里头的四大问题——就是多少？多快？多大？多顺？如何理解呢？
预测销售结果的诀窍？
销售漏斗里面的商机、或者潜在机会越多，最终能够漏下来的这个金额就会越高，能够完成业绩的可能性就会越高。
所以销售漏斗的第一个指标就是容量性指标。
一般评估一个漏斗的容量可以从两个维度来看，第一个是漏斗里单子的金额总和是多少；第二个是漏斗里有多少张单子。
那么这两个容量性指标，对销售管理有什么意义呢？一切销售管理的目的，其实就是为了看最终的结果，也就漏出来这个结果。
提前知道漏洞容量呢，可能预测最终销售结果。
如何去做这个预测那我们在后续的《销售彦论》（公众号：xiaoshouyl）详细讲到，但可以预先透露一下漏斗预测的经典经验。
如果要做900万的季度销售业绩，那么在季度开始的时候，销售漏斗至少得保证有2700万的总体的漏斗金额。
经过大量的实践，我们算出销售漏斗总额应该3倍于销售目标。
公司考核周期怎么设？
第二个问题多快，多快就是多长时间能够赢单，这是销售漏斗典型的流动性指标的一个重要标记，销售行业的术语叫销售周期。
顾名思义就是一张单进到销售漏斗到最后结单，花了多长时间。
销售周期缩得越短，那整个团队的销售效能将会越高，这对我们销售管理非常有指导意义。
销售周期到底对于一个公司到底有什么意义？首先，销售团队努力的一个重要方向是要把销售周期缩短。
第二个意义更为重要就是决定公司的销售考核周期。
很多人经常问我说，公司销售考核到底应该是按年来考核呢，还是按季度来考核，还是按周来考核？那么这个决定因素，是公司的销售周期是多长。
比如对于销售软件ERP的公司，ERP典型的销售周期在九十天左右，那么它的销售激励和运营机制，应该设定在三个月，也就是一个季度为妙。
对于另外一些客单价很低、销售周期很短的公司来来说，在绩效考评，或者人员管理各方面周期，那么设置为一个月是比较合理的。
销售周期的第三个意义是单子顺漏斗下流的一个重要指标。
如果漏斗中有一些单子，在某个阶段停留很长时间不动，也就是它卡在那个地方了。
其实跟同样在这个阶段里头其他单子的流速产生很大的差异，所以这张单子很容易被拎出来。
那么我们就应该提前想办法，怎么能够把它推下去，所以这预判和提前介入就是我们销售管理里头，非常重要的一点。
产品的定价依据是什么？
那么第三个就是多大的问题。
多大和第一个多少有什么区别吗，其实行业内术语对应的是客单价，也就是成功赢单的单子的平均金额有多大。
客单价其实对我们的指导的意义在哪儿？从一个公司的客单价，我们其实可以看出来很多的问题。
客单价的大小在很大程度上，能够决定销售团队的销售模式，和定价策略。
比如同样是卖软件，客单价在一百万的这种软件公司，它的人员要求的素质、销售方法，跟一个客单价只有五万的公司，它们的差异性是非常大的。
另外，客单价还可以决定盈利模式和定价策略。
比如说销售易所在的软件及服务领域里，如果客单价定的非常低，但销售的复杂度又很高，那么这就意味着这家公司的销售成本会非常高，这样的公司是难以为继的。
所以客单价对整个销售团队或公司的运作，起着非常重要的作用。
成交率的秘密
那么最后我们聊聊多顺，也就是说从单子进到销售漏斗以后能够多么顺利地从上面能流到下面。
与多顺相关的术语叫成交率，或者是转换率。
漏斗里面的单子漏得越顺，它的成交率越高。
为什么这中间会有一个差异，为什么漏斗永远都是斜的？因为漏斗中间有很多孔，因为竞争、客户自身等各种各样的原因，很多单子进到漏斗里，但最后并没有漏到公司的“碗”里头来，而漏到地下去了。
多顺这个指标，对公司有哪些指导意义？有的销售漏斗看上去很斜，其实就是说它的转换率其实很低。
就说明大量的单子都漏出去了，所以上面看着很大，下面看着很小。
最理想的销售漏斗形状是直筒型的，也就是扔多少销售线索进去就漏出来多少。
但是这种情况是非常少见，除非产品做的非常完美，而且又没有竞争，基本上是客户一联系你，然后马上就能够成单。
四个问题解剖一个销售团队
所以当我们去了解一个公司、团队或者一个销售个体的整体销售效能情况时候，其实只需要了解它这四方面的指标，就比较全面能够了解他们的情况了。
当我去的一个团队或销售个体的时候，往往只需要问四句话，就可以对它的整体情况有一个很好的了解：第一是你的销售漏斗内有多少
商机多少金额？你的客单价是多少？你的产品销售周期大概是多长呢？你的这个盈率，也就是说从你商机到结单的转换率是多高呢？那么借助这四个问题，其实再了解下行业的平均标准，就能很快的知道，这个团队或者销售人员的问题有可能在什么地方。
然后我才能有的放矢地帮助他们制定一个计划，如何提升整体销售业绩。
解构销售团队的神秘公式
问了这么多问题，讲了这么多的数字，那么解构高效销售团队的数学公式到底有没有呢？上面的销售漏斗回答了四大核心问题——商机数、客单价、成交率和销售周期。
我们基于这些，能够得出最大化销售业绩的这个数学公式：平均销售业绩等于商机数乘以客单价，再乘以成交率，再除以销售周期。
这个公式就是销售团队数字化，也就是销售管理的一个核心秘密。
有了它，销售数字化管理就变得简单了。
比如说我们要最大化销售业绩，就只需要提高提升商机量，然后提高客单价，然后提升成单率，最后缩短产品销售周期。
商机数*平均客单价*成交率
平均销售业绩= ——————————————
销售周期
看起来蛮简单的，但是实际过程中的，这个每一项做到都是非常不容易的。
比如说要提升商机数，无外乎就两个办法，第一是上人，人越多那么得到的商机量就越大；第二是，人来了以后他还得勤奋，那么我就加大每个人的拜访量。
最终商机量就能够提升，这也是销售团队管理里提升业绩的常用方法。
第二个如何能够提升客单价？说起来容易但做起来就更难了，因为这是跟人有关系的，跟销售技巧和销售能力有直接的关系。
所以要想提升客单价，还得培训销售人员、甚至于增加产品品类。
第三个问题是如何提高成交率。
这依然跟人有关，培训销售人员技巧，提高他们的概率赢单。
第四项是如何能够缩短销售周期？技巧和培训仍然是非常重要的一个环节，另外可以通过技术或科技手段缩短销售周期。
如何能让人数众多的销售团队，整体改进销售流程。
比如阿
里的公海机制，通过与CRM结合到一起，最终将整个团队的销售周期缩短。
这个公式成为了我们评估销售团队、提升团队业绩的一个有效的衡量工具。
互联网金融的冬天真的来了吗？这个10月，创业邦联合戴尔直销与众多创投精英与你共同探讨互联网金融的潮起潮落；黑暗中，让我们一起去寻找光明。