讲故事让品牌活起来
如何用故事传递品牌价值和文化
如何用故事传递品牌价值和文化故事是人类沟通、交流、传播思想的重要工具，它是能够感染人并传递价值观念的一种形式。
品牌价值和文化是企业长期积累和传承的重要元素，如何通过故事来传递品牌价值和文化，成为了现代企业展示自身实力和影响力的重要方式。
一、品牌故事传递价值观念品牌故事是企业的历史、文化、标识的有机结合，是一个品牌形象的有力化身。
一个好的品牌故事不仅能够传递品牌价值和文化，还能够吸引消费者、提高品牌认知度和关注度。
很多著名品牌都有属于自己的品牌故事。
以可口可乐为例，它的品牌故事围绕着快乐、友谊、激情、希望、美好等核心价值观念展开。
在可口可乐的广告宣传中，常常以家庭、朋友、音乐、体育等场景作为故事背景，通过欢乐、感动、启发、传递品牌价值意识，融入消费者生活，成为大多数消费者喜闻乐见的品牌形象。
二、文化故事传递品牌意识随着经济全球化和多元化发展，企业文化也变得越来越重要。
一个好的企业文化可以提高员工凝聚力和企业竞争力，而一个与品牌价值相符的企业文化又可以成为品牌的有力支撑。
因此，文化故事也成为了传递品牌意识的重要方式。
以耐克为例，它一直坚持“Just Do It”的品牌文化理念，体现了坚定的目标、毅力、勇气和冒险精神。
耐克还以“梦想的力量”、“信念的力量”等故事为背景，通过宏大的叙事和鼓舞人心的气氛，向消费者传达勇敢追梦、永不放弃的自信和勇气，成为了年轻人心中不仅仅是一双球鞋的品牌。
三、好的故事需要具备以下标准好的故事需要具备以下几点标准：1、自己有独特性。
即故事本身要有与众不同或独特的性质，这样才能够引起消费者的注意和关注。
2、具有品牌价值观念。
即故事需要与品牌文化相符合并满足品牌所传达的核心价值，才能够真正传递品牌的价值观念。
3、情感化。
故事应当通过真实的生活场景和独立的人物故事，激发消费者的情感共鸣，并在情感共鸣之中传递品牌意识。
4、有力量。
即故事应当有鼓舞人心的力量，使人们能够感到自信、豁达、乐观和勇气。
直播带货技巧如何在直播中运用讲故事技巧吸引观众
直播带货技巧如何在直播中运用讲故事技巧吸引观众直播带货已经成为了现代电商发展中极为重要的一环。
通过直播带货，商家可以实时与消费者交流，展示产品的品质与特点，甚至与消费者进行互动。
这种新颖的销售方式给商家带来了更多的机会，然而，由于竞争激烈，如何在直播中吸引观众成为了每个主播都面临的难题之一。
其中，运用讲故事技巧成为了吸引观众的有效方法。
本文将介绍一些直播带货中运用讲故事技巧的方式和技巧。
一、开门红：讲述产品背后的故事直播带货的第一步就是要吸引观众的注意力，让他们对产品产生兴趣。
而讲述产品背后的故事可以是一个很好的切入点。
通过讲述产品的创造历程、设计灵感或者与产品相关的有趣事件，可以激发观众的好奇心，让他们对产品产生共鸣。
例如，如果你在直播带货的是一款手工制作的皮包，你可以讲述每一个包包背后的手艺人的故事，以及他们对于每一个细节的重视，这样可以增加观众对产品的认同感和信任感。
二、情感共鸣：讲述用户使用产品的故事当观众对产品感兴趣后，你需要让他们产生购买的冲动。
为了做到这一点，你可以讲述一些关于用户使用产品后获得的正面体验和改变的故事。
这些故事可以是真实用户的反馈，也可以是你自己对产品的体验。
通过分享这些故事，观众能够对产品的使用价值和品质有更深入的了解，从而加强他们的购买欲望。
三、生活场景：将产品融入日常生活中为了让观众更加直观地感受产品的实用性和功能性，你可以将产品融入日常生活场景中进行讲述。
比如，如果你在直播带货的是一款厨房电器，你可以展示在直播中烹饪的场景，向观众展示产品在烹饪过程中的便捷和高效。
通过将产品与生活场景相结合，观众能够更好地理解产品的用途和优势，从而增加对产品的兴趣和信心。
四、故事讲述技巧：制造悬念和引发好奇心除了讲故事的内容，还需要注意故事讲述的技巧。
在直播中，你可以通过制造悬念和引发观众的好奇心来保持他们的注意力。
比如，在讲述产品故事时，可以故意暂停，让观众期待更多的信息，然后再逐渐揭示产品的真相。
在营销中应用讲故事的方法有哪些
在营销中应用讲故事的方法有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，营销手段层出不穷，但讲故事始终是一种能够深入人心、引发共鸣的有效方法。
通过讲述引人入胜的故事，企业能够与消费者建立起情感连接，传递品牌价值，从而促进销售和提升品牌忠诚度。
那么，在营销中应用讲故事的方法有哪些呢？一、挖掘品牌背后的故事每个品牌都有其独特的起源和发展历程，这其中往往蕴含着丰富的故事素材。
比如，可口可乐的神秘配方是如何传承至今的，苹果公司是怎样在车库中诞生并崛起的。
挖掘这些背后的故事，并以生动有趣的方式呈现给消费者，可以让消费者更加了解品牌的文化和价值观，增强对品牌的认同感。
以星巴克为例，它的创始人霍华德·舒尔茨在意大利旅行时，被当地的咖啡馆文化所深深吸引。
回国后，他决心将这种温馨、舒适的咖啡体验带到美国，于是有了如今遍布全球的星巴克。
这个故事不仅展现了创始人的激情和梦想，也传递了星巴克致力于为消费者提供优质咖啡和舒适环境的品牌理念。
二、以消费者为中心讲述故事消费者是营销的核心，因此故事应该围绕他们的需求、梦想和挑战展开。
比如，可以讲述一位消费者如何通过使用你的产品或服务解决了实际问题，实现了自我价值。
这样的故事能够让其他消费者产生代入感，从而更容易被打动。
比如，一家健身品牌可以讲述一位肥胖患者通过坚持不懈的锻炼和合理的饮食，在该健身品牌的指导下成功减肥，重获健康和自信的故事。
这个故事不仅能够激励其他有类似需求的消费者，还能展示该健身品牌的专业能力和贴心服务。
三、创造情感共鸣的故事情感是人类行为的强大驱动力，一个能够触动消费者情感的故事往往能够产生深远的影响。
可以是关于亲情、友情、爱情的温馨故事，也可以是关于坚持、奋斗、梦想成真的励志故事。
例如，泰国的一则广告讲述了一位聋哑女孩学习小提琴的艰难历程，她在父亲的鼓励和支持下，最终在舞台上绽放光彩。
这个故事没有直接宣传任何产品，但却通过强烈的情感冲击，让观众深刻记住了广告所传达的“爱与支持”的主题，从而对品牌产生了好感。
用品牌故事提升企业的品牌价值
用品牌故事提升企业的品牌价值品牌故事是企业展示自身特点的最佳途径，而且也是提升品牌价值的重要策略之一。
品牌故事不仅仅是一种商品介绍，更是企业文化的展示和传播。
一个成功的品牌背后往往都有着一个好听的品牌故事，故事让消费者更容易地理解品牌的价值和特点，同时也让消费者感受到品牌背后的人情味和文化底蕴，从而建立起一种共鸣和亲近感。
故事的作用是将事物变得更加有趣有吸引力，同样的，一个优秀的品牌故事可以让消费者对产品产生好感，从而提高购买率。
一个成功的品牌故事可以一蹴而就地获取消费者的关注度，而且也极其容易地在社交媒体平台上传播。
它不仅能让消费者了解品牌的特点，还能够让消费者了解品牌背后的文化、价值观和人性。
品牌故事的创造需要企业的文化精髓，需要基于企业的历史背景和品牌核心价值来塑造。
品牌故事可以是企业的奋斗史，也可以是企业的创始人故事、或者是消费者使用后的感人故事等等。
无论是哪种故事，都需要贴近企业的产品、品牌和文化，弘扬企业的创业精神和文化底蕴。
比如，可口可乐的品牌故事就是一段令人感动的创业历程。
可口可乐的创始人潘越雄，在1892年第一次创造出了一种独特的饮料，这种饮料不仅可以解渴，还有提神醒脑之功效。
可口可乐在不断地壮大，到1950年代，可口可乐已经成为了全球领先的饮料品牌。
可口可乐的品牌故事不仅传达了品牌诞生的历史背景，还传递了品牌坚毅不屈的创业精神和独特的文化品质。
再比如，相信很多人都读过《星巴克的第一杯咖啡》这本书吧。
书中讲述了星巴克的创始人霍华德·舒尔茨如何一次旅行时体验到了意大利咖啡文化，并在回国之后大胆尝试，最终开创了经久不衰的星巴克咖啡店。
星巴克的品牌故事也是充斥着创始人的梦想、成就以及对咖啡文化的极端热爱。
品牌故事也可以让企业建立起品牌忠实粉丝。
品牌故事往往会延伸出一种品牌情感，激发消费者的共鸣，进而建立起品牌忠实度。
当消费者认为一个品牌有着让人感到骄傲和自豪的背景故事时，他们往往会更愿意支持该品牌，选择该品牌的产品。
品牌故事与文化传承讲述品牌背后的故事与价值观
品牌故事与文化传承讲述品牌背后的故事与价值观品牌故事与文化传承：讲述品牌背后的故事与价值观品牌不仅仅是一个产品或服务的名称，更是一个企业的灵魂，它传达了企业的核心价值观和文化传承。
在当今竞争激烈的市场中，良好的品牌故事和文化传承是企业吸引消费者、建立品牌忠诚度的重要因素之一。
本文将讨论品牌故事和文化传承在品牌发展中的重要性，以及如何讲述品牌背后的故事和价值观。
一、品牌故事的重要性品牌故事是品牌背后的灵魂，它能够从众多竞争者中脱颖而出。
品牌故事不仅可以引发消费者的情感共鸣，还能让消费者更好地理解和认同品牌。
例如，耐克的品牌故事始于一个美国大学生的梦想，以及在困境中坚持不懈的努力，这个故事激励了无数人追求自己的梦想。
这样的品牌故事赋予了耐克独特的品牌价值和意义。
品牌故事也是品牌认知度和声誉建设的重要工具。
通过讲述品牌的起源、发展历程和品牌背后的人物故事，企业可以激发消费者对品牌的兴趣和好奇心，提升品牌知名度和声誉。
例如，可口可乐的品牌故事强调了品牌代表的“快乐”和“友谊”，使消费者形成了与品牌相关的积极情感。
二、文化传承对品牌的影响文化传承是品牌故事中不可或缺的一部分，它代表了企业的价值观、信念和理念。
通过文化传承，企业向消费者传递了品牌的核心理念和品牌背后的文化价值。
消费者在购买产品或服务时，不仅仅是购买一个功能，更是选择与企业文化和价值观相符的品牌。
文化传承还有助于建立和巩固品牌的忠诚度。
当消费者与品牌的价值观和文化价值相一致时，他们更有可能成为品牌的忠实支持者并形成长期的购买习惯。
例如，苹果作为一个强调创新和个性化的品牌，在塑造自身文化价值观方面做得非常成功，吸引了大量的忠诚用户。
三、讲述品牌故事和价值观的方法1. 打造一个独特而富有吸引力的品牌故事。
品牌故事应该能够吸引消费者的眼球，与品牌的核心价值观紧密相连，并能够与其他竞争对手区分开来。
通过展现品牌的独特性和与消费者共鸣的元素，品牌故事将更具可信度和吸引力。
企业如何通过讲故事来吸引客户
企业如何通过讲故事来吸引客户在当今高度竞争的市场中，企业需要拥有独特且有吸引力的品牌形象和产品故事来和其他公司区分开来。
故事是一个存储着文化和价值观的演讲，它可以通过引起人们的情感共鸣来促进销售、建立品牌忠诚度和社区。
因此，企业必须学会如何讲故事，以吸引客户并引导他们与品牌建立起长期的合作伙伴关系。
首先，企业必须了解自己的品牌故事并能够讲述它。
品牌故事是一个自然的人类需求，人们总是希望了解一个产品或服务的来龙去脉。
企业需要了解自己的品牌以及为什么它们存在，然后应该将这些信息转化为一个有吸引力的品牌故事，并将其与客户分享。
这可以帮助客户更好地了解品牌，增强他们的忠诚度，并提高销售量。
其次，企业应该将客户的经验转化为品牌故事。
客户的故事可以作为品牌故事的一部分，以帮助企业建立一个更深入的情感联系。
每个客户都有自己的故事，他们是如何发现品牌的，而品牌又是如何帮助他们解决了一个问题或提高了他们的生活质量的。
这些经历是强有力的口碑广告，企业可以借此建立长期的客户忠诚度。
第三，企业应该通过讲故事展示其独特的价值。
通过口述品牌故事，企业可以将自己的价值观显示给客户，并在市场上展示出独特的品牌价值。
这可以协助企业在高度竞争的市场中获得优势，并吸引那些寻找与自己价值观一致的客户。
第四，企业应该了解客户的需求和兴趣，以创造对目标受众有吸引力的品牌故事。
故事应该与客户感兴趣的主题相关，并能够吸引他们的注意力。
因此，企业应该阅读业内报告、调查研究和市场趋势，以了解客户关注的主题是什么，然后制定适当的品牌故事。
最后，企业应该利用多种渠道来传达自己的品牌故事。
随着社交媒体的普及，企业可以选择在不同的平台上分享自己的故事，例如在博客、社交媒体或其他在线论坛上分享。
此外，在活动和公共关系活动中也可以将品牌故事纳入其中，以创造更深入的联系。
总之，讲故事是一个有力的品牌策略，可以帮助企业吸引客户并建立忠诚度。
企业应该了解自己的品牌故事，并将其转化为有吸引力的品牌故事，以吸引客户并提高销售。
故事营销的艺术：用故事吸引用户,提升产品影响力
故事营销的艺术：用故事吸引用户，提升产品影响力在当今充满信息噪音的数字时代，故事营销已经成为了吸引用户、提升产品影响力的一种重要策略。
通过精心构建引人入胜的故事情节，产品不再仅仅是一种商品，而是蕴含着情感和价值观的故事，能够打动人心，激发共鸣，从而赢得用户的关注和信任。
本文将深入探讨“故事营销的艺术：用故事吸引用户，提升产品影响力”，旨在帮助读者了解故事营销的基本原理和实践方法，从而提高产品的市场影响力和用户参与度。
首先，让我们来了解故事营销的基本概念和作用。
故事营销是一种通过讲述故事、传递情感、表达价值观的营销方式，旨在吸引用户、建立品牌认知、提升产品影响力。
与传统的硬广告相比，故事营销更加注重情感共鸣和用户参与，通过情感化的故事情节，让用户更加深入地了解产品和品牌，从而增强品牌忠诚度和用户认同感。
其次，让我们深入探讨如何进行故事营销。
首先，我们需要了解目标受众和故事情节。
通过市场调研和用户分析，了解目标受众的需求和偏好，确定适合受众喜好的故事情节和表达方式。
其次，我们需要选择合适的故事媒介和渠道。
根据目标受众的特点和行为习惯，选择适合的故事媒介和渠道，例如视频、文章、社交媒体等，以提高故事传播的效果和影响力。
最后，我们需要制定具体的故事营销计划和执行方案。
通过设计精彩的故事情节、制作优质的故事内容、选择适合的推广渠道和方式，制定具体的故事营销计划和执行方案，以提升产品的市场影响力和用户参与度。
接下来，让我们介绍一些成功的故事营销案例。
通过分析这些成功的案例，我们可以了解到故事营销的一些关键要素和实践经验，从而为我们自己的故事营销活动提供借鉴和启发。
例如，Dove通过讲述“真实美丽”的故事，以及与用户分享真实的美丽故事，成功赢得了用户的认可和信任，提升了品牌的影响力和市场份额。
这个成功的案例告诉我们，通过真实、情感化的故事情节，可以有效吸引用户，提升产品的市场影响力和用户参与度。
最后，让我们总结本文的主要内容，并展望故事营销在产品营销中的应用前景。
市场营销策划的品牌故事讲述
市场营销策划的品牌故事讲述市场营销策划是现代企业不可或缺的重要工作之一，它不仅仅是推广产品或服务，更是为企业打造独特的品牌形象和故事。
在市场竞争日益激烈的今天，企业需要通过讲述品牌故事来吸引消费者的兴趣与忠诚度。
本文将探讨市场营销策划中品牌故事的重要性以及如何讲述一个成功的品牌故事。
一、品牌故事的意义一个成功的品牌故事可以深深地影响消费者的购买决策和情感认同。
品牌故事是企业与消费者之间沟通和情感连接的桥梁，它不仅仅是产品或服务的介绍，更是关于品牌背后的理念、价值观和情感的传递。
通过讲述品牌故事，企业可以与消费者建立起共鸣，激发他们对品牌的认同感和忠诚度。
品牌故事还可以帮助企业在市场中脱颖而出。
在同质化产品或服务充斥市场的情况下，消费者更愿意选择那些拥有独特品牌故事的企业。
品牌故事可以吸引消费者的好奇心和兴趣，让他们对品牌产生浓厚的兴趣和情感投入。
一个精心打造的品牌故事可以让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，更好地吸引和留住目标消费者。
二、讲述成功的品牌故事的要素1. 独特性一个成功的品牌故事必须具备独特性，能够让消费者记住和区分。
在讲述品牌故事时，企业要突出自己在行业中的独特之处，与竞争对手相区分。
可以从品牌的起源、历史、创始人的故事或特殊的产品特点等方面入手，打造一个与众不同的品牌形象。
2. 情感共鸣一个成功的品牌故事需要能够引起消费者的情感共鸣。
企业可以通过讲述真实的故事或传递积极的情感价值观来激发消费者的情感投入。
比如，可以讲述品牌是如何帮助消费者改善生活品质，解决问题或实现梦想的故事。
通过与消费者的情感共鸣，品牌故事能够更深入地影响他们的购买决策和忠诚度。
3. 一致性一个成功的品牌故事需要与企业的品牌形象和市场定位保持一致。
品牌故事应该与企业的核心价值观和使命相契合，传递企业对消费者的价值承诺。
同时，在不同的市场营销渠道和媒体上，品牌故事的讲述也要保持一致，形成统一的品牌形象。
三、案例分析：红牛品牌故事红牛作为市场营销策划中一个成功的品牌故事案例，其品牌故事讲述具备独特性、情感共鸣和一致性的要素。
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为品牌在此阶段的核心宣传点，赋予该品牌更多的亮点。 策划出一个有市场力的“中国好内胆”产品，而且在产 品有了一定的销量之后，这时候要考虑将龙普“中国好 内胆”品牌化，
打造一个强势的“中国好内胆”品牌。塑造龙普“中国 好内胆”品牌关键的是要提炼出该品牌的核心价值，赋 予“中国好内胆”价值感。同时赋予“中国好内胆”品 牌独特的个性，和
续传播能够实现“话题营销”。结合“互联网思维”的 潮流，利用品牌的“娱乐化”、“人性化”，加深品牌 印象。同时充分利用移动互联网“微信”渠道，掌握互 联网时代下人的行
为习惯，多策划一些有趣的文章。出彩如龙普，这个企 业针对内胆推出了“中国好内胆”的口号，在“中国好 内胆”的品牌塑造中，从产品入手，挖掘出其独特的产 品卖点，并以此作
如果你还在单纯，生硬地推广自己的产品，那就OUT了。 通过品牌故事让产品活起来，赋予产品生命，会更贴近 顾客。 如果你还在炫耀自己是太阳能行业的专家，你能 够倒背如流
地把产品卖点说给别人听，这可不是什么好现象。对产 品了如指掌，听起来真是件非常棒的事情，但问题是如 果你的产品介绍给顾客听不懂，他们就没办法接受你的 东西，更谈不上喜
，在顾客需要的前提下，它的什么功能应该得到最大化 体现；第三，除了产品带来的改变外，在情感上有哪些 改变。在这个以争夺眼球的经济时代，如何让一个新生 搪瓷水箱内胆品牌
，在太阳能行业迅速走红，恐怕是众多企业一直梦寐以 求的结果。在此之前，爱威尔的平板集热器经过三年的 推广在业内已小有名气，上马搪瓷水箱内胆生产线也是 企业五年战略规划
的目标之一。如何实现从平板集热器到搪瓷水箱内胆生 产的企业快速切换，让广大消费者快速认识爱威尔，却 成了摆在企业最大的难题。但这并没有难倒爱威尔一向 善于思考的总经理
朱文龙。打造不漏水的内胆——在太阳能搪瓷水箱行业最 让企业与消费者头疼的事情就是水箱漏水。爱威尔就做 不漏的搪瓷内胆，爱威尔总经理朱文龙如是说。现在在 这里要谈的是你
都懂得沟通的诀窍，一定要用对方的方式、方法去想问 题。道理运用在太阳能上也是如此，如果太阳能产品的 描述过多停留在技术层面，用专业的名词去解释的话， 只能让顾客觉得这
个东西看起来并不是那么好用，试试讲故事吧，让品牌 活起来，让企业活起来。
Tttr66t 太阳能路灯厂家
，介绍人物发展历程，提升行业的个人品牌知名度，打 造出昊华的一个首脑符号。同时将这张首脑符号的图片 和“金刚葫芦娃，内胆看昊华”的主视觉画面，结合宣 传。这下子，所有
人都记住了葫芦娃，更记住了昊华这个企业。实践证明 “金刚葫芦娃，内胆看昊华”策划和传播是对的，靠独 特的视觉形象和广告语，吸引眼球经济，又能和公司产 品相结合，通过继
括。就像“夏博士”，一听到这个名字大家第一反应就 是觉得这个企业是个有内涵有技术的专家企业。好名字 的另一个特点是拟人化，拟人化可以拉近顾客与产品之 间的距离。夏博士
这个名字就好像一个一直陪伴着你的朋友、伙伴，就是 拟人化命名的典范。一个好的产品名称就像人的姓名一 样，可以给别人很多想象的空间。所以，作为一名优秀 的太阳能销售人员
，从今天开始就要学会放大产品名称的价值，不要把产 品名称仅仅看作是产品分类的代码。 生动的语言让产品
活起来在那些懂得生活的人看来，每一款产品都不是冷 冰冰的即将被
交易的物品，每一款产品都有它鲜活的生命。产品的生 命会因为人的理解不同而产生差异，或者精彩或者平淡， 关键要看企业如何演绎。精彩如昊华，这个企业通过设 计一个卡通形象
，那我们的门店生意至少要减少一半以上。顾客的消费 需要引导和刺激。需要为他构筑使用产品后的美好生活 场景。 讲好产品故事需要独特视角再跟一些销售朋友沟 通过后，我发现
很多人都是行业里的专家，具有很广的知识和行业知识， 可这些专家们最大的困惑就是为什么自己卖不好产品呢？ 去年冬天的时候，我有幸参加了一次行业展，走过了很 多家展位，若
。一个鲜活生动的故事似乎更能打动人，更加能够说明 自己女朋友的心地善良。有没有尝试过不再机械生硬地 向顾客介绍产品，而是用一种讲故事的方法进行销售呢？ 使用产品后的美
好生活场景销售要做的事情就是扩大客户在没有使用产 品前的痛苦和使用产品后的幸福感觉，并且想方法扩大 两种生活情形的落差，激发顾客对产品的渴望程的销售人员会把产品当做自己的情人一样， 带着一份自豪，骄傲地向别人介绍她。这里要谈的就是 通常情况下你会怎样向别人介绍你的女朋友，你是直接 告诉别人：“她
很漂亮，她很善良”吗？漂不漂亮，自己的女朋友就站 在人家面前，人家看得见；善不善良，也不是靠你说出 来的。这时候你这样介绍她的善良会不会更好一些： “我女朋友是个很善
不是因为是行业中的人，恐怕我很难对这些企业的名字 有什么印象。辛辛苦苦冒着严寒或酷暑站在展位前却无 法给人留下鲜明的印象是悲哀的，但庆幸的是我还是找 到了令人眼前一亮
的企业——夏博士。尽管夏博士平板太阳能板芯技术在国 内有所突破，但是因为公司本身规模小，在太阳能行业 还不具有足够的权威性，因此过多溢美之言的深度评论 稿件传播反而对
同业竞争者区隔，并把品牌的个性主张和整机企业和消 费者有效沟通。在这时期太阳界和龙普公司进行了紧密 联系，通过对龙普公司的走访参观和对龙普公司高层的 访问，找寻品牌策
划的宣传点，通过太阳界的公关和策划，写了许多关于 龙普“中国好内胆”文章，并迅速占领各个网站和微信 头条，提高行业对龙普“中国好内胆”的认知度。拥有 良好人际关系的人
品牌的塑造不利。因为相对于新闻深度评论稿来说，故 事传播更具可信性，更适合企业品牌知名度的打造，针 对夏博士这种特点以及企业的实际情况，太阳界为夏博 士量身打造了“夏
博士来了”系列故事文章创作内容，一下子就将夏博士 的知名度带了出来。其实很多企业在进行品牌策划的时 候，都会为产品起一个好听的名字。名字本身就是产品 核心卖点的高度概
良的人，每次坐公交车的时候她都会主动给老人让座。 去年冬天，有一天下着大雪，她刚从医院里打完点滴， 在回家的公交车上，上来一位白发苍苍的老人，那么多 年轻的小伙子竟然
没有一个肯给老人让个座，我女朋友实在坐不住了，就 主动地站了起来，拖着虚弱的身子愣是站了十几站路一 直站到家门口。”看看，这个带病让座的故事是不是更 能说明她的善良呢
把产品的最大卖点用讲故事的方法先告诉顾客。所以爱 威尔认为情景描述是最好的联想内容，“先生，您想您 购买太阳能最关注的是哪一点呢？一定就是漏水问题了 吧？想一想刚买回
家的太阳能就漏的楼上楼下全都上您家敲门要说法，头 都会大吧？我们这款不漏水的内胆专为漏水问题设计， 曾经就有位被漏水问题搞得焦头烂额的先生特意找到我 们，怀着半信半疑
便是的话，顾客站在“现在”这个点上，销售人员引导 他回头看过去，在没有使用产品前的生活是糟糕透顶的， 再让他看一下未来，使用你的产品后生活发生了怎么样 的变化。这个东
西是什么材料做成的并不是核心问题，核心问题是这个 东西能够给顾客的生活带来哪些改变，这里面至少有三 个问题要搞清楚：第一，顾客是否已经意识到自己需要 哪个东西了；第二
的想法半年使用下来，不仅没有漏水，就连左邻右舍都 亲自上门询问，到底是什么牌子的……”不漏的内胆，成了 爱威尔独特的名片。其实顾客不买某款新出的太阳能产 品，不是因为
他不喜欢这款产品，还可能是因为他没有意识到自己需 要这款产品，这是个非常有意思的话题。如果购买行为 全部是计划性购买，或者是因为顾客自己意识到有需求 的时候才发生的话