品牌发声：如何讲故事
品牌发声：如何讲故事
近年来，中国企业频频开启“国际化”之路，但如何将“生产”和“资本”优势转化为“品牌”核心竞争力，关系着中国企业能否抢占世界产业链战略地位，牵动着中国经济能否顺利稳定增长和实现转型升级。
“用故事来感动海外的市场，还要注意把故事的细节、故事的材料和证据留在当地，要注意建立自己品牌成长的档案馆。”中山大学中国品牌研究中心主任王海忠表示，中国企业家具备创新、创业的精神，但要用感性的故事来讲述，而避免用纯粹的数据以及官方新闻，来向国外的消费者传递信息。
而中国企业在面向海外市场时，时常被国外消费者误解。例如华为在开拓海外市场时，经常因公司掌门人任正非的军人身份遭到质疑。王海忠的建议则是，如何用感性的故事来化解对方的质疑，塑造任正非因军人身份而给公司品牌带来的“坚韧”的标签，是品牌传播中可以参考的。
共同的语言
“这个时候就是需要一些感性化的包装。”王海忠认为中国企业
在“国际化”之路上寻求相同的“语言”，而体育、艺术等无疑是最好的领域。
以三星为例，通过赞助体育赛事，消费者渐渐开始接受并认同三星的品牌。2005年，三星电子赞助切尔西足球俱乐部，伴随切尔西取得历史性的荣耀——三次夺得英超联赛冠军，三星的品牌知名度有了相应的提升。此外，三星电子所赞助的2012年伦敦奥运会在品牌价值、转播权收入等多个方面创下新高，三星品牌也藉此获得新的提升。
而在中国，也不乏学习三星的企业，TCL在体育营销的过程中发现，通过对各项体育赛事的赞助，不仅可以扩大TCL品牌的影响和美誉度，还可以有效地促进TCL产品在全球各地的销售。以“快乐
动后，TCL在菲律宾当月的销售额一举超越了2008年全年的销售额，并且这种影响一直在继续，当年6月的销售又比5月提升了近20%。
通过借助广州亚运的体育营销，TCL在亚洲市场，尤其是东盟国家市场，TCL自主品牌业务已经打破日韩品牌的统治：在越南，TCL 品牌的彩电市场份额长期位居前三位，年增长超过50%；在菲律宾，TCL与索尼、三星等家电品牌齐名。另外，在阿根廷市场，TCL经过六年耕耘也成功进入主流市场。
而伴随着TCL国际化进一步拓展，在体育营销的基础上，开始尝试通过影视植入等方式展示自己具备与欧美消费者相同的价值观。从2011年开始TCL便不断尝试与好莱坞接触，尝试进行大片品牌植入、创意元素授权使用、冠名赞助等多种方式合作。
通过对《变形金刚3》到《钢铁侠3》等多部影视作品的植入，TCL逐渐摸索出了一条适合自己的娱乐营销之路。冠名好莱坞中国大剧院10年，两年内TCL将协助全面更新剧院外的电子液晶墙，以及内部所有LED数字显示屏、电子海报、广告屏等。
讲故事的技巧
在王海忠看来，中国企业并不擅长将故事，尤其是讲给国外的消费者，但凡在世界影响卓著的公司，他们讲故事的方式为自己的专业性、创始人不凡的经历以及自己和皇室贵族之间的牵连。
中国企业要向世界讲述自己的故事，应该讲述勇于承认自己的不足，但要强调自己艰苦耐劳、奋力拼搏、坚韧不拔的故事。在欧美，人们对先天不足的弱者在态度和行为上给予支持，从弱变强的“逆袭”剧本是西方人所推崇的。
这对于吉利而言，在并购沃尔沃之后的整合阶段，吉利控股集团董事长李书福白手起家的故事就可以成为故事的脚本——向西方人传达一个奋力拼搏、坚韧不拔的故事，能够成功并购沃尔沃，对于吉利来说本身就是一个“逆袭”的好故事。
作为一个具有80年历史的全球著名汽车品牌，如何将吉利的故事嫁接到沃尔沃上，将成为吉利日后品牌整合的关键。因为沃尔沃在欧洲的市场环境和法律框架下，已经形成了一套非常规范的治理架构和管理体系，包括有一个强大的公司文化。
在中欧国际工商学院金融学与会计学系系主任、法国凯辉会计学教席教授丁远看来颇具难度，他认为单纯购买技术最为容易，而涉及到两个不同公司的整合，尤其是被并购方具备强大公司文化的情况下，并购方应循序渐进的来，否则剧烈的整合会带来品牌价值的流失。
“我其实很担心吉利并购沃尔沃之后，有欧美消费者就因此放弃这个品牌。”丁远说。
沃的“吉利化”整合，吉利控股集团有限公司公关品牌总监杨学良表示，目前中国和发展中国家市场依然是吉利的主战场，吉利不急于进
入发达国家。需要技术、产品进一步提升之后，才可以考虑进入这些发达国家市场。5年之后，吉利的汽车和沃尔沃可以在同一个架构和平台上开发出来，只是根据车型的定位，相应的配置、价格会不同。
杨学良认为全球化的道路不仅仅是做贸易、挣钱，而是真的要在当地市场精耕细作，在国外进行生产、销售、服务、打造品牌，在拓展海外市场的时候，需要了解当地市场的需求、当地民众的需要，对产品做适应性的改造。
输出品牌
此前并不擅长“讲故事”的双汇曾遇到“瘦肉精”事件困扰，对此，双汇集团新闻发言人、双汇发展总裁助理刘金涛表示，双汇此前没有任何“讲故事”的技巧，在他空降之前，对于品牌的概念完全是一片空白。“双汇之前只是埋头干活，从来没有关注过周围的变化。”刘金涛表示。
在刘金涛看来，双汇此前相对“封闭”的做法使得企业与消费者之间的矛盾加剧，目前食品行业产业链变得日趋复杂，很多环节的可控性已非双汇创业时期可比，只有走向“开放”，敢于向消费者讲故事才能让整个企业的品牌建设处于良性轨道。
“双汇已经告别野蛮增长的年代，品牌的优劣将直接影响到公司的经营。”刘金涛说。
因此，在“瘦肉精”事件后，双汇邀请肉类行业、食品行业、新闻媒体、政府监管部门等外部专家，监督企业的生产经营。同时设立举报制度，彻查、严惩危害食品安全的事件和责任者。
王海忠表示，去年的全球品牌峰会上，发布了一个“全球品牌映像”，用8个维度来评判，“我们发现中国企业要么是在世界市场上缺少自己的品牌，没有一个自主的品牌在当地市场，展示给当地的顾客，或者说营销网络不足，难以当地生根。”此外，还包括“各个市场是碎片的，难以连成片；合作方面迷失了方向，不知道如何把控主动；有创新短板；管理团队是同质化的，没有包容不同文化的人进入高管阶层等”。
对此，王海忠认为，当中国公司大了以后，学会讲故事的能力一定是不可少的，故事会不会讲，直接体现了企业的软实力。“我们要有让别人愿意开放、拥抱的方式，接受我们的故事，而不是接受我们的产品。”
如何写好一个品牌的品牌故事
如何写好一个品牌的品牌故事 怎样才能让一个品牌的概念变成一个脍炙人口的神话、一则人人传颂的寓言呢？这不仅需要“品牌大使”们始终如一地传达品牌故事，还少不了“市场影响者”们的理解和推广，才能被“品牌簇拥”者们接受和信奉。 道格·斯蒂文森就是一位讲故事的大师，他曾经是一名演员，现在是专职的品牌故事教练，教授企业管理人员和营销人员怎样创造和讲述品牌故事。很多伟大的品牌、个性十足的品牌，都是讲述品牌故事的高手。一般来说，品牌的主要目的就是用情感和相关性将企业产品服务和消费者联系起来，为消费者创造一种迷人的、令人愉快和难以忘怀的消费体验。在企业的品牌发展战略中加入讲故事的原理，能够让品牌建设更加有效。 很多品牌都有一个不错的故事——它们的历史、它们正在做什么等——但是它们没有成功地在品牌与消费者沟通的各个接触点上，始终如一地将品牌故事传递给消费者。本文介绍了十个讲述品牌故事非常成功的企业，它们来自各个行业，还有一些B2B企业。它们都有共同点：品牌故事非常清晰、品牌特征非常鲜明、利用多重渠道来传播自己的品牌故事。 在介绍的这十个品牌中，前五位是消费者非常熟悉的跨国企业品牌，他们的消费群体比较广，市场推广费用也比较多；后五位是中小企业品牌，它们利用有限的资源，通过讲述品牌故事的方法取得了市场成功，因此更加有借鉴意义。 1.苹果电脑——让创造性和叛逆性的品牌文化具备宗教特征 苹果电脑从一开始就是一家特立独行、不循规蹈矩的公司，苹果电脑的CEO和代言人常常被人看作是一个梦想家。苹果电脑的产品永远代表了“酷”和创新，在众多PC产品中引起震动。 苹果电脑零售点和专卖店的时髦环境进一步加强了苹果品牌创造性和叛逆性的品牌文化，iPod和iTune产品的推出更是将这种文化推向极致。苹果电脑的品牌文化已经具备了宗教的很多特征。 2.西南航空——传递随意的、愉快的和无拘无束的品牌理念 32年前，Rollin King和Herb Kelleher两位年轻人凑在一起决定建立一家与众不同的航空公司。他们的概念非常简单：用最便宜的价格，按时将乘客送到他们想去的目的地。由于他们进入市场的时机非常恰当，西南航空的品牌故事已经成为了一个商业传奇。 这家小型的德克萨斯航空公司目前已经成长为美国最大的航空公司之一，但是公司的品牌理念一直没有改变过，仍然是随意的、愉快的和无拘无束的。西南航空的雇员一直都在向消费者传递这种品牌理念。 3.Aflac——让鸭子成为大众文化的标志
讲故事的品牌形象片
讲故事的品牌形象片
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讲故事的品牌形象片 微电影大多都是宣传品牌理念的定制片,微电影广告在品牌塑造中的价值和优势愈加显现。本文通过案例法和对比法,分析了微电影广告在品牌知名度、品牌认知度、品牌联想度和品牌忠诚度中的价值，认为相对于传统广告，微电影广告在品牌塑造方面具有明显的优势。 当今社会，互联网已经渗透到人类生活的各个方面，深度影响着人们传统的生产和生活方式。在“微时代”和“碎片化”的背景下,微电影作为一种新的艺术传播形式风靡于网络,而微电影广告也在此基础上应运而生,成为了新媒体时代下新兴的广告表现形式。 微电影广告是指时长通常在30分钟以内，运用电影的拍摄技巧和表现形式，围绕某个特定的品牌或产品为中心而拍摄制作的，具有完整故事情节的广告。微电影广告可以说是传统植入式广告的高级演变，也可以说是微电影的创新延伸。许多出色的微电影广告让受众对该品牌的态度产生了极大的转变,在营销新时代,品牌价值的塑造显得尤为重要。品牌不仅仅只是有形的视觉符号，它还具有无形的意义。其有形符号所表达或隐含的丰富内涵，才是品牌的价值所在。品牌塑造，就是给予品牌某种定位,并为此付诸行动的过程或活动。品牌塑造并不是一蹴而
就,而是一个系统的、长期的艰巨工程。 消费者无法仅凭视觉来衡量品牌和产品。这就要求企业必须加强与消费者的沟通，而广告就是最有效的沟通方式。微电影广告在品牌塑造上具有独特的作用和优势，它通过富有创意的内容打动人心，深刻诠释品牌内涵,实现了品牌与受众深层次的沟通,微电影广告对品牌塑造的价值,实质就是对品牌资产建造的贡献。 ?基于大卫?艾克有关品牌资产的品牌知名度（Ｂrand Aｗarenesｓ）、品牌认知度（Ｐｅｒｃeivｅd BraｎｄＱuality)、品牌联想度(Braｎd Ａssocｉation）、品牌忠诚度（Bｒand Loyａlｔy）和其它品牌专有资产的“五星”概念模型,我们从以下四个方面来分析微电影广告在品牌塑造中的作用。 一、视频点击、网民分享――提高品牌知名度?品牌知名度是品牌的名气,是指社会公众对某一品牌的知晓程度，以及对某一品牌是某类产品的识别能力。品牌知名度是品牌资产的基础部分,它所反映的是消费者对品牌知晓的广度。广告是进行品牌信息传播、提高品牌知名度的重要途径。通过传递信息来吸引目标消费群体的注意，并使消费者对品牌名称留下不同程度的记忆是广告的第一作用。基于新媒体传播的微电影广告拥有传统媒体所不具备的优势，能有效提高品牌知名度。
【新媒体文案】跟支付宝学习如何写讲故事”的广告文案策划
跟支付宝学习如何写“讲故事”的广告文 案策划 在这篇文章前，先分享两组此前看到的支付宝的宣传文案，正是因为曾经被支付宝的这些系列文案所吸引、欣赏，并且很是喜欢，所以才有了今天这篇文章。 第一组是在网络上看到的，是支付宝对支付功能的宣传： 1、今年的账单上，90%的付款记录是为了我。爱别人前，我想先学会爱自己。（为悦己支付，每一笔都是在乎） 2、坐过55小时的火车，睡过68元的沙发，我要一步步丈量这个世界。（为梦想付出，每一笔都是在乎） 3、我曾与很多姑娘说过情话，但让我习惯为她买早餐的只有你。（为真爱付出，每笔都是在乎） 4、千里之外每月为父母按下水电费的“支付”键，仿佛我从未走远。（为牵挂付出，每一笔都是在乎） 5、天南海北BB的人很多，只有你会为我转来救急的钱和一瓶装心事的酒。（为友情付出，每一笔都是在乎）
第二组是在地铁站看到的，是宣传支付宝联合其他企业推出的城市 生活服务功能： 1、刘崇恬 21岁大学生“ 每到一个新地方，我都会先租辆单车，骑着它看看这座城市。低碳环保，我觉得很酷。”（芝麻信用和永安 自行车合作，推出免押金租车服务，越来越多的人选择绿色出行，为 地球减压。）2、李君婕 23岁大学生“用了10秒钟，做了一个最 有成就感的决定，我是中国第150895位器官捐献志愿者。” （支付 宝与中国器官移植发展基金合作推出“器官捐献登记”功能。）3、黄 天莲 62岁农民“自从姑娘教会我用支付宝寄快递，最喜欢隔三差 五给她寄吃的，想不到她不回家也能吃到我亲手做的腊肉，就很开心” （支付宝联合EMS推出在线快递功能，用户通过支付宝“我的快递” 功能可实现快递上门取件）4、洪蓉芳 67岁个体商户“自从孙女 给我弄了支付宝，每天早上来买饼的年轻人翻了倍，他们夸我，阿婆 你好潮啊！” （支付宝推出全新收款功能，无论大商家小商家，都
要做会“讲故事”的产品
要做会“讲故事”的产品
要做会“讲故事”的产品 对大多数企业来讲：产品就是体验，体验也是产品。 对于任何一个希望创立自我品牌的生产制造或研发型企业来说，产品即是企业几乎唯一的品牌体验途径，产品的好坏直接决定了企业品牌的存亡。在如今这样一个快速变化的时代，竞争对手的策略在变；采购方的诉求在变；最终使用者和消费者的喜好也一直在变，企业必须不断调整自己的产品策略来应对这些变化。 人们常说：幸福的人都是一样的，不幸的人各有各的不幸。在商业领域，成功的品牌都是一样的，不成功的品牌各有各的失败之处。商业领域品牌的成功大抵相同， 那就是会“讲故事”。而这个“故事”大多来源于产品本身，“故事”就是一种产品体验，换句话说，就是产品本身有“故事”。 营销“产品故事”而不是营销“产品” Iphone手机风靡全球，料想大家都不陌生，Iphone其实就是一个很会“讲故事”的产品。所以从一开始，iPhone就踏上了成功之路，因为它推销的不仅是一件电子产品，而且是一种体验。iPhone的营销策略，应该成为MBA课程的案例。乔布斯当时兴师动众的宣告“我们要重新发明手机”！而在此后的一番媒体炒作之后，苹果居然隐声匿迹近6个月，拒绝提供进展报告，拒绝详述手机款式、功能。直至发售前几个星期，才逐步有选择地发布信息，勾起人们的期待和想象，让渴望中的“粉丝”和炒作中的媒体当免费的推销员，公司适时地在火上浇一点油。为什么？
让我们来细细分析一下这句话——“我们要重新发明手机”。乔布斯没有简单的宣布“我要做手机”，这样大家只会简单地认为“哦，苹果要进军移动通讯市场了”，一条新闻罢了。而他却巧妙的将宣言的重点放在了“重新”“发明”上：“重新”意味着颠覆世人以往的认知，回归原点再次注释手机的定义；“发明”意味着在重新定义手机释义的基础上，将概念转化为实体，是无中生有的创造过程。“手机”重视的是结果，纵使再好，不过是一支电话罢了。而“重新发明”则侧重于过程，一系列思想的产生繁衍，一系列行动的制造优化，一行行心血的辗转记录，这个过程就是“讲故事”，讲产品自己的故事。这才是创造吸引力，吊足消费者胃口的营销之道。再让我们来看一下乔布斯的追随者是怎么说的，“我也要做手机，我是中国的乔布斯”，高下立判，博然一笑。 讲有人性的“故事” 如果这是一个体验性的产品，就更需要提供一个环境。以前西方品牌的建立可能只靠嘴说就可以了，但中国消费者需要见到、摸到，更注重直接体验。比如苹果的旗舰店开了之后，苹果在中国的销售才真正起飞。还记得在Iphone4S发售的前一天，北京三里屯店就已充斥了大量黄牛，为抢到新品甚至不惜大打出手；上海旗舰店几乎在转瞬间卖到脱销；南京苏宁店则以平均一分钟卖两台的速度被“果粉”抢购。可能中国消费者需要这样一个大教堂式的地方来把苹果的存在现实化，中国的苹果店可能是全世界最成功的。 也许有人会说，苹果的热销更多是因为其品牌的影响力，因为在中国，使用苹果系列产品是一种身份的象征。但有没有想过，这种品牌影响力是如何产生的？这种身份象征的
讲故事的力量
讲故事的力量 ——关于社交媒体，非营利组织可以向私营部门传授什么经验？ 应用这些超越社会部门的教益——麦肯锡公司Dan Singer与《蜻蜓效应》一书作者的对话 企业正在花费大量时间和数百万美元，试图掌控社交媒体。这是一个可以推动所有业务——从客户关系到产品开发——的革命性平台，或者只是另一种营销形式？在一本名为《蜻蜓效应》的新书中，斯坦福大学的营销学教授Jennifer Aaker和营销战略专家Andy Smith试图通过研究社交媒体发挥作用的大量实例，为鼓舞人心、具有感染力的行动总结出一个框架，来回答这些问题。 构成作者提出的框架，并使该书得名的四只“蜻蜓翅膀”之一是参与，作者将其定义为：通过讲故事、真实性和建立个人联系，“使人们真正感到情感上的联系，帮助你实现自己的目标”。本文介绍的是从该书中摘编的部分内容，随后是作者与麦肯锡纽约分公司资深董事Dan Singer之间的一次讨论。这次对话的重点是对那些试图通过社交媒体吸引客户，从而提高自己组织市场营销有效性的领导人很有用的一些教益。其概要是：利用社交媒体吸引人们的注意力不同于传统的广告宣传，那些通过简单地计算Facebook粉丝的数量，来衡量这些新的营销渠道有效性的企业，应该反思一下自己所采用的方法。 请使用上面框中的音频工具，收听该书摘录和对话内容。 社交媒体的参与：《蜻蜓效应》书中研究的一个案例 Scott Harrison曾经是他所在世界的佼佼者。这位28岁的纽约夜总会和时尚界推销商非常擅长把模特儿和对冲基金大亨们聚到一起，并向他们销售500美元一瓶的伏特加酒。他拥有金钱和权力。然而，他的生活方式也带来了某种别的东西：空虚。Harrison感到精神上极度贫乏。 于是，他离开了纽约，志愿去为一家在世界上最贫穷国家提供免费医疗的流动医院服务。Harrison担任这艘医疗船的摄影记者，他很快就沉浸在一个截然不同的世界中。成千上万的病人蜂拥而至，来到医疗船寻求医治各种令人衰弱不堪的疑难病症：巨大的肿瘤，兔唇和颚裂，由水传播的疾病产生的细菌吞噬着人们的肉体。Harrison的镜头开始聚焦于令人震惊的贫穷与痛苦，并且他开始记录这些民众的奋斗和他们的勇气。 8个月以后，他回到纽约，但并没有恢复自己以前的生活。他意识到，自己目睹的许多疾病和医学难题，都来源于缺乏干净的饮用水，他决定在这方面做一些事情。2006年，他创办了一家名为“上善若水（charity: water）”的公益组织，这是一个旨在帮助发展中国家人民获得清洁和安全的饮用水的非营利组织。 在Harrison 31岁生日时，这家公益组织正式成立，他要求朋友们每人捐赠31美元，而不是送给他一件礼物。这次活动很成功——Harrison 的这个生日筹集了15000美元，并帮助修建了“上善若水”在乌干达的第一批水井。在随后的三年中，Harrison朴实的生日愿望如滚雪球般不断扩大，如今，捐款总额已经超过2000万美元，并转化为近3000个饮用水项目，其范围从手挖水井和深机井，到保护泉水和收集雨水的各类工程。现在，该组织已向遍及17个国家的140多万人提供了洁净的生活用水。它的成功可以通过以下四项精心设计的原则来解释，这些原则是为了通过社交媒体创立品牌，从而吸引大众的参与。 讲故事。Harrison的个人历程——诱发救赎的主旨、变革和期望——在情感层面上吸引了其他人的参与。通过在媒体采访和YouTube视频中坦率地讨论他为什么以及如何开始从事“上善若水”事业，深思熟虑、平易近人和朝气蓬勃的Harrison使受众对他和他的事业一见倾心。 使你的受众产生共鸣。让人们与你的品牌打交道，获知什么东西对他们来说最重要，以及它如何与你发起的运动密切相关。“上善若水”通过利用照片和视频，揭示在发展中世界水资源问题的紧迫性，唤起了人们的共鸣。该组织并不是只依赖各种统计数据，而是通过宣讲扣人心弦的故事，迫使人们去思考那种无法获得洁净水的生活将会像什么样子。
品牌故事怎么讲
如何把品牌故事讲得简单明了易于传播，已成为企业转型不可避免的重要课题。再者，这个年代，资讯爆炸、商品供过于求，人人都可以创造品牌，差别在于说你这个品牌有多少人知道，有多少人喜好，有多少人愿意为之传播。作者认为一个好的品牌故事，起码要有三个步骤才能算上成功。 这个年代，因为大家开始注重文化创意产业的发展，不管是老的家族小企业，或者是上市公司，都开始玩起一个新概念，所谓的观光工厂，同时包装自己的品牌，给予这个可能传承至上一代的事业一个新的外衣，也把过去发生过的一些事迹，转化成一个美丽有内涵有文化的品牌故事，同时提升现场感受体验，而其中有不少佼佼者，更因此而人气兴旺，财源滚滚… 这其中有一个很重要的关键，那就是重新包装、重新定位之后，到底我们要讲什么样的故事，这个故事不只能够得到大众的认同，还有一种更深层次的情感因素在里头，因而勾起民众想要拥有的意愿，转换成一笔笔的交易… 如何把品牌故事讲得简单明了易于传播，已经成为企业想转型不可避免的重要课题，缺乏这个，就如同穿着一件挂有品牌标签外衣的土豪，就如同一座虚有其表的博物馆… 一堆包装相似、大小一致且口味大同小异的凤梨酥摆在你的面前，为什么你会选择其中某一个品牌，更何况他还是比较贵的那一个，为什么？如果把所有凤梨酥的包装袋都拆掉，你有办法做出一样的选择吗？我认为90%以上的人做不到，包含我这个从小吃凤梨酥长大的，当然品牌有很多生产过程中用料以及工序的坚持是我们看不到的，而这就需要转化成一个个的故事，讲给消费者听，这就是品牌的力量，如果其背后没有好的故事支撑，我相信该品牌也做不到… 再者，这个年代，资讯爆炸、商品供过于求，其实人人都可以创造一个“品牌”，差别在于说你这个品牌有多少人知道，有多少人喜好，有多少人愿意为之传播… 有感染力的品牌都是通过故事和体验来创造的
如何给客户讲故事
如何给客户讲故事 故事营销，可能是世上最捷径的营销了，故事营销有如下特点和优点： 1、故事营销有利于人们记忆。从“烽火戏诸候”到“雕爷牛腩”的故事……能够让人们记住的、留下非常深刻印象的一般都是故事，这是故事营销的魅力。不怕贼想着就怕贼惦记着，能够让消费者记住你的产品，营销就成功了一小半了。 2、故事营销有利于传播。此前邵珠富在清华大学及国内一些著名的企业都讲过，互联网时代的营销如果不利用好传播，很难形成好的营销，而传播的最高境界就是“让传播变成传说（邵珠富语）”。所以，邵珠富认为“把传播变成传说，你就赢了”。 3、故事营销能够吸引眼球。当年，当海尔的张瑞敏怒砸冰箱的时候，他的眼球效应也就有了，而按“邵珠富营销策划新二十一条”的说法，企业要实现由“注意到消费者”向“消费者注意到”的转变，显然能够吸引眼球自然也就能够实现让“消费者注意到”的目的。 4、故事营销能够传播产品核心品质。“张瑞敏为何要怒砸冰箱？”“韩国市长为什么要吃生蚝？”“美女老总为何要喝洗澡水”……其实，一个个故事的背后，都是在用消费者喜闻乐见、易于接受的方在传递产品的核心品质。 5、故事营销容易造成流行。当你的产品营销变成了时代的流行趋势的时候，或者借助了时代流行趋势的时候，你余下的唯一工作就是数钱了，当然，如果数到手抽筋太累了的话，还可以去山东省颈肩腰腿痛医院看看，哈哈！ 6、故事营销让人很难忘记。要想保持企业的长期发展，你的经典故事必须源远流长，自然，让消费者轻易“忘不了”，你就赢了，这是故事营销能够帮助到你的。 今天我来讲一下如何给客户讲故事（加一些客套的话），今天我将从如下几个方面入手讲起：故事的作用、故事的分类、怎样讲好故事。 一、故事的作用 爱听故事是人的天性，从妈妈怀抱里就有这个习性，几乎人人都爱听故事，故事的力量，远比你我所想象的大，所以销售一定要会讲； 1、故事的隐喻特点常常会引起客户的共鸣，既能够巧妙地表达出销售人员内心的真实想 法，又能够给客户留足面子不至于伤害到客户的感情。顶尖销售高手都喜欢用讲故事的方式去处理与客户沟通中的难题。 在销售的过程中，适度的寒暄是必要的，只有在客户愿意与我们沟通，并且表现出想听听我们的说法时，讲故事的技巧才会派上用场。成功销售首先是要把自己成功地推销给客户，讲故事首先是要告诉客户我为什么值得你信任。当你向客户炫耀自己的资历说自己拥有多么专业的资深背景时，客户当然会质疑你是“王婆卖瓜，自卖自夸”，既要告诉客户我值得信任，又要让客户觉得我们的态度是谦虚真诚的，讲故事是最好的手段之一。 2、向客户推销自己 我们应该摒弃那些老生常谈的开场白，“你好，我是来自**公司的销售顾问**，今天来是想帮您解决一个问题。”客户对你是谁不是很感兴趣，更不欢迎来帮他解决问题的人，因为他从来就不会认为自己有问题，除非问题糟糕到不得不解决的地步。做一个跟别人不一样的
白岩松 新闻人 你继续学会讲故事
白岩松：新闻人你急需会写故事 2014-10-27张英蓝鲸财经记者工作平台 （文章根据白岩松2014年5月6日在中国传媒大学的演讲整理来源：深度突击shendutuji） 【这是一篇非常实用的新闻业务文章，昨天蓝鲸河南发过，今天粉鲸再隆重推荐，非常值得通读。】 白岩松：请给我讲一个好故事 今天这一堂课算是给以前的东西打一个包。我们从新闻理念一直到讲到采访，归根到底，我们要干什么？要学会讲故事。大家会觉得，新闻跟讲故事怎么能连在一起呢？我上学的时候，读的是北京广播学院新闻系编采专业，我们经常自嘲，我们是先编后采！ 我一直觉得，当下这种新闻的时代，不会讲故事的人，很难去做很好的传播。传播归根到底，就是你会不会讲故事的过程。柏拉图最先说这句话：谁会讲故事谁拥有世界。 这句话的道理其实挺深，历朝历代，很多人之所以能成事，都是因为会讲故事。我们开玩笑说，毛泽东比蒋介石会讲故事，故事讲得精彩，最后让那些贫苦大众用三轮车、独轮车，把共产党推到天安门城楼。相比之下，蒋介石的故事讲得就不是太好。 新闻导语的变化 过去写导语，我不知道跟你们讲过没有，我上大学的时候，我们用了一个学期进行新闻导语写作训练。现在我到高校讲课，做过无数次调查，我说学新闻专业的请举手，往往不超过3成。我到《新京报》讲课，学新闻出身的记者都不到4成。当然，条条大路通罗马，不管你学什么专业，都可以去做新闻。但是当你到了罗马的时候，你要补一补新闻的专业课，你要熟悉到罗马这条路两边的风景和规矩，但是现在绝大多数记者，在上岗前都没补这些东西，他们要自己去撞南墙，不断地碰和适应。 为什么当初学新闻的人，要用一个学期去练习导语写作呢？导语是什么？导语就是对新闻内核最精炼的浓缩，把最核心的东西提炼出来。
品牌自媒体运营案例：难“聊”的品牌如何讲故事
品牌自媒体运营案例：难“聊”的品牌如何讲故事？ 在社会化媒体中越来越少人在乎你说你是谁而更在乎我认为你是谁。有时候你发现你一直在线，积极发微博、私信以吸引用户关注，而往往效果不佳。但别的微博没花费什么力气却互动效果良好，人人谈论。这问题到底出在哪？ 你的品牌“好聊“吗？ 常常看到有人在讲社会化媒体中是“内容为王”，也有营销同行成天思考怎么通过一个“病毒”就能是品牌尽人皆知。 而在我看来是否实现“内容”的传播和品牌自身是否“好聊“，是否有”聊天“的能力有关有直接的关系。Nike是一个很好的例子，从Nike以往的营销中看得出，Nike是个会”聊天“的品牌，在每个campaign中我们都可以看出他们在不断挖掘Nike与运动与用户lifestyle的相关性，从而引起用户共鸣不断的讨论和模仿。但是并不是每一个品牌都能有故事可讲。那些较难和lifestyle 结合，比较”难聊“的品牌要如何在社会化媒体中沟通？ 之前撰写完碧浪的运营文章后我一直在想洗衣粉这个品类其实就属于“很难聊”的品类，传播以功能诉求为主，品牌形象不明确，甚少有人会在社会化媒体中主动提到某种品牌的洗衣粉。纵观微博中洗衣粉、洗衣液官方微博不是在转转段子就是在讲如何洗衣服，鲜少有用户参与互动。如果你的品牌正巧是“不好聊”的，那怎么办？
打造一个独特的社会化媒体形象 最近试用了一下另一个洗衣粉品牌-汰渍的“小幸感”的互动微电影的APP，并观察了一下他们之前的一些微博。觉得也许可以为“不好聊“的品牌一些借鉴。 1.通过打造新概念具象化独特形象
看到他们的微博我先是一愣，Tide的官微用一个全新的词汇作为其微博昵称，叫做@Tide小幸感。 洗衣粉这类自身识别度比较低的品类想要在社会化媒体中确立一个明确的形象，使用一个全新的名称是比较常见的方式。但同时如何持续的去诠释这个新
(教学案例)做一个会讲故事的老师
做一个会讲故事的老师 ——《走近老师》教学案例 广西防城港市第一中学秦宗惠 近几年来，一些学校以新课改之名，把思想品德（或者《道德与法治》）课堂教学分为几个步骤，如合作探究（提出问题）、展示反馈（解决问题）、当堂训练等，其实提出问题和解决问题都就是围绕课本的知识点展开的活动。师生共同寻找答案，找出答案后就开始记忆、背诵并进行巩固练习。表面上看课堂很活跃，学生积极性高，找答案、划重点、又读又背，课堂气氛很热闹。但却对教材中蕴含的德育目标基本没有体现，背离了本学科的主旨，片面追求成绩和分数，到头来学生即使得了高分，也未必认同社会主义核心价值观。对此，我认为不能以课改之名，行应试教育之实。道德教育是《道德与法治》课程的基础，是中轴和根本，学生学习的目的是为了提升其核心素养，让他们成为符合社会主流思想的人，为了更好的发展和创新，而不是会考试的机器。因此，我在讲课时，喜欢通过讲故事等方式创设情景，利用所讲故事结合课堂教学内容和学生生活实际追问学生一些问题，激发学生的学习兴趣，提升学生道德情感，培养其正确的世界观人生观和价值观。 从2016年秋季学期起，初中思想品德学科更名为《道德与法治》，内容编写也在很大程度上改变了传统的相对封闭的教学状态，在形式上有“运用你的经验、阅读感悟、探究与分享、方法与技能、拓展延伸”等教学环节。使用新教材以来，我的学生已经非常喜欢这种开放、生动、多样、平等的上课方式。教材的各个环节设计精妙，教师还可以适当增加、整合一些教学资源，如时事图文、视频、漫画、故事等等，将教材内容适当拓展，以增添课堂教学趣味性。尤其是把课堂变成一个故事会，学生非常喜欢，所以学生们乐意上《道德与法治》课，参与的热情挺高。 以我在讲授义务教育教科书《道德与法治》（人教版）七年级上册第三单元第六课《师生之间》第1课时《走近老师》为例，我想加深学生对老师的认识和了解，让孩子们对不同风格的老师都产生亲近感，于是，我给学生看了一个视频《泰迪的故事》。视频只有音乐，我就自己给学生配音讲解。故事是这样的： 汤普森太太是一位小学五年级的老师，在她执教的第二年班上来了一位叫泰迪的学生，她第一眼看到这位学生就不喜欢他。泰迪不但肮脏，头发留得长长的盖住眼睛，而且身上还不时散发出一股莫名的臭味。功课呢？总是落后。她试了又试，怎么也不喜欢泰迪，每次批改他作业时，总是用一支大大的红笔划了一圈又一圈。
社会化媒体时代 难“聊”的品牌如何讲故事
在社会化媒体中越来越少人在乎你说你是谁而更在乎我认为你是谁。有时候你发现你一直在线，积极发微博、私信以吸引用户关注，而往往效果不佳。但别的微博没花费什么力气却互动效果良好，人人谈论。这问题到底出在哪? 你的品牌“好聊“吗? 常常看到有人在讲社会化媒体中是“内容为王”，也有营销同行成天思考怎么通过一个“病毒”就能是品牌尽人皆知。 而在我看来是否实现“内容”的传播和品牌自身是否“好聊“，是否有”聊天“的能力有关有直接的关系。Nike是一个很好的例子，从Nike以往的营销中看得出，Nike是个会”聊天“的品牌，在每个campaign中我们都可以看出他们在不断挖掘Nike与运动与用户lifestyle的相关性，从而引起用户共鸣不断的讨论和模仿。但是并不是每一个品牌都能有故事可讲。那些较难和lifestyle结合，比较”难聊“的品牌要如何在社会化媒体中沟通? 之前撰写完碧浪的运营文章(链接)后我一直在想洗衣粉这个品类其实就属于“很难聊”的品类，传播以功能诉求为主，品牌形象不明确，甚少有人会在社会化媒体中主动提到某种品牌的洗衣粉。纵观微博中洗衣粉、洗衣液官方微博不是在转转段子就是在讲如何洗衣服，鲜少有用户参与互动。如果你的品牌正巧是“不好聊”的，那怎么办? 打造一个独特的社会化媒体形象 最近试用了一下另一个洗衣粉品牌-汰渍的“小幸感”的互动微电影的APP，并观察了一下他们之前的一些微博。觉得也许可以为“不好聊“的品牌一些借鉴。 1.通过打造新概念具象化独特形象
看到他们的微博我先是一愣，Tide的官微用一个全新的词汇作为其微博昵称，叫做@Tide小幸感。 洗衣粉这类自身识别度比较低的品类想要在社会化媒体中确立一个明确的形象，使用一个全新的名称是比较常见的方式。但同时如何持续的去诠释这个新的概念，让网友愿意并接受这个新形象并与其他同类品牌区分开，这是个很困难的事情。汰渍做了一些很好的尝试。 2.通过微电影支持独特形象 微电影是一种比较感官的传播形式，目前各家品牌也使用的比较多。但很多给人感觉更像是TVC的延长或换个平台播放TVC。真正能表达品牌概念又能让人看得下去的不太多。在内容创意上不是搞笑路线就是煽情路线。而汰渍“小幸感”系列微电影相对比较平实，主要是通过细致刻画日常生活中的洗衣、做饭的点滴小事，树立一个向往简单、自然的、通过气味可以联想到“幸福”的“小幸感”女孩形象。而这个“小幸感”女孩也形成了品牌树立的独特的、具象化的、有识别性的形象。 最近他们在微电影的基础上又上线了一部互动微电影。网友可以将授权微电影了解网友的一些信息，并上传一张专辑的头像，以第一人称的方式主演自己的“小幸感”。互动微电影最重要的体验是给予网友真实的代入感，引起大家对“芬享让幸福触手可及”主题的共鸣，从而引发评论和分享，实现病毒性传播效果。
学会讲故事,让你的销售至少提升10倍
今天，去看了世界花园大会，有20多个国家，1000多种花卉来展出。
因为我媳妇是专业从事养花自媒体的，所以对这玩意比较感兴趣，所以一大早拖着一家4口集体去看花展。 走的腿痛来，平时缺少锻炼啊。 当我们走到花展入口处，被一个场景深深的吸引住了。 7个小矮人和白雪公主，这让我马上想起来这个故事，感觉很亲切，不由自主的跑上去拍个照。
而且，我发现一个比较奇特的现象，众人都喜欢跟他们拍照，而且有很多人，只要看见的都会去拍照。 虽然这是一个简单的动作，但有一点是可以肯定的，7个小矮人和白雪公主的故事，早已深入人心。 其他的都是大同小异。 最最令我印象深刻的，要属下面这个场景。
起了一个比较有意思的名字旅行的花园，一看就让人联想到肯定是一个有故事的品牌。 由此，对它产生了极大的兴趣，花园还能旅行？这倒是有点意思了。 正好，旁边有一个介绍，是以故事的形式介绍的。 大概说的是： 一个村子里面的老人和年轻人，老人年岁大了相继的离去，年轻人纷纷都出去打工了，村子里面的人越来越少，房子、田地慢慢的都空无下来了，为了拯救这一切，特地请人当地有名的木匠，按照传统工艺的手法来翻修，于是变身成为旅行的花园。 故事大概就是这样的。 通过了解故事，让我感觉这个园艺品牌可以走的很远，至少这个故事以ing 打动我了。 可见，一个好的故事，让我们很容易对品牌或者产品产生一定的好感度，搞不好就是忠实的粉丝了。 今天文章的主题主要分享一下讲故事。
一、为什么人人喜欢听故事 原因一：满足自己的探索欲望 人天生就有窥探的欲望，最最明显的一点是，通过朋友圈，想知道自己的朋友都在干什么，经历什么有趣的事情。 然后，倾听不同的故事经历，能让自己体会到不同的人生，仅此来满足自己对未知事物的好奇感。 举个例子： 人人都喜欢看小说，因为小说中有不同的人物设定，有高潮迭起的故事剧情。像我自己，比较喜欢看鬼吹灯系列的，现在拍成了电视剧、电影，每一部都我抢先去看。 鬼吹灯系列，完全符合人们对未知事物的探索，所以这么火。 原因二：听故事能学习到知识 小孩子总喜欢听大人给他讲故事，因为通过故事总能学习到一些新的知识。小孩犹如一张白纸一样，所以学啥都快，而作为一个成年人，喜欢看别人的自传。比如： 1、别闹了，费曼先生 2、一个广告人的自白 3、我的前半生 等等～～～
1 做一个会讲故事的老师
做一个会讲故事的老师 我先给大家讲一个故事。 有一次，几个朋友小聚，其中有著名的语文特级教师老马。酒至半酣，对面那桌过来一位年轻人敬酒，自称是马特的学生。马特倒是有点记不起来了。 年轻人非常恭敬，敬过大家的酒，又特意来到马特面前单独敬酒。年轻人兴奋地说：“马老师啊，我是您走上教学岗位教的第一个班的学生。我应该是您的大弟子了。我们那个班啊，调皮鬼特别多，我就是其中的一个。过去很多老师都头疼。您一接手教我们班，就把我们全镇住了。我们都很佩服您。” 我们都齐声赞许马特。马特也露出得意之色，脸上越发红扑扑的。 年轻人继续讲到：“那时候啊，我们最喜欢上您的语文课了，每天都盼着。您跟我们约定，只要我们在课堂上不捣蛋，顺利完成学习任务之后，每堂课留下10分钟给我们讲故事。您还记得您给我们讲的什么故事吗？” 马特一时疑惑起来，答不上。 年轻人大声说：“您怎么会记不得呢？故事连播——《一双绣花鞋》啊！说老实话，您当时给我们讲的什么语文课我都记不得了，可是您讲的那个故事我到现在都清清楚楚地记得！” 哈哈哈……朋友们一阵大笑。马特也笑了，只是有点不太自然。 那位学生到是一个实在人。想想也是啊，我们自己也可以回忆一下，上小学的时候语文老师在课堂上给我们讲的东西，你能记住多少呢？绝大多数都已经淡忘了，有的连影子都没有了，能让你记住一点点印迹的老师一定是非常了不起的了。马特的不自然，其实是语文老师集体的尴尬——我们的教学到底给了学生多少有用的东西呢。 二 我想起了我上初中时的一位老师。 这位老师姓王，教我们地理。王老师教我们地理，不带课本，不带讲稿，只是一支粉笔、一杯茶、一张嘴。可是，我们都像着了魔似的喜欢王老师的地理课。他教的地理，每次考试，我都用不着复习，准能考到九十五分以上，班上其他同学的地理考试的分数也出奇地高。是什么原因让王老师的地理课有这么好的教学效果？原来，王老师有一个绝招——讲故事！ 王老师每堂地理课都会穿插许多生动有趣的故事。他善于把课本中的知识点，巧妙地与历史人物、历史故事、还有他“文革”串联时的见闻趣事联系起来，常常让我们开怀大笑而又引发思考。 有一次讲“黄河”。他首先问我们：“中国有句古话‘跳进黄河洗不清’，你们知道为什么吗？中国还有一句古诗‘黄河之水天上来’，你们知道为什么吗？” “为什么呀？”我们都睁大了好奇的眼睛，问道。
讲故事训练
讲故事训练（1） 讲故事本身就是件有趣的事，一件事因为讲述人的不同，听者的感受不同。 这也是为什么有演讲质量一说的原因所在，讲故事也是一个人沟通能力的体现。 故事讲得是否动听，是听众买帐的主要原因。 一、如何讲好一个故事： 讲故事，要有五个要素，何时，何地，何人，何事，何故，每个故事都应该 包括这五项内容， 才算表达清楚， 何时的表述要开门见山， 警示性的引起听众的 注意， 何地的表述要尽快进入场景， 这样才会突出你想表达的主题， 何人的表述 要有名有姓， 有名有姓才显得真实， 也方便听众清理思路， 何事的表述应注意具 体化，描述细节化，何故的表述相对不太重要，是对听众的一个心理释放。 讲故事最重要的是对何事的讲解， 换句话说也就是重现场景， 重现场景的一个技巧就是表达具体化，限制听众的随意思考， 你让他思考，听众的反映就不一致了， 不一直在社会心理学中，就意味着心理互动的失败，心理互动失败，你就不能在讲话中达到最价效果。 1、不要用模糊的概念 可能是甲可能是乙，好象是1987年这样的句子，模糊的概念将会转移一部分注意力，再一个显的你的故事真实性下降，你的准确性可能直接导致你的说服力下降，相比之下，直接确定为甲，或者直接说1987年，故事则显得更加有说服力。 2、不要用解释性的语句，尽量用描述性的语言 因为、所以、在描述故事的天气时， 你要说那天因为天气很热，所以我穿的少，就不如那天天气太热，我这只穿了个裤衩因为台子有8米高，所以我站在上面发抖，也不如我站在8米高的台子上，双腿发“这样不会使人的思维走岔路。一个表述要是这种不一致的思维方式，势必会影响到内容的表达能力。3、讲故事的时候不要有谦虚的开场白我记的不太清了““可能讲的不够生动 ……“等等这样无疑会打击听众的信心，认为从你的讲话中学不到什么东西， 而且你自己连这个自信都没有如何让听众有这个自信。我认为合理的做法是，直击时间，起听众的注意力，人们的心理往往被后期的期待所吸引。 4、在讲故事之前，我认为第一句话的语调和语速是很关键的。如果第一句话较有力，那么首先会吸引听众的吸引力，再者下面的故事陈述就会流畅很多，所以在讲话前，要吸气稳一下自己的心神，然后再开始，不要慌慌张张开始。 5、在讲一个事情或心理效果时，尽量用事实来侧面反衬，这样给听众的印象是生动的，形象的，记忆深刻的，如说害怕，说事后发现衣服湿透了，则更加逼真。 6、快速进入场地，能快速进入场地就能快速抓住主题，迅速的将自己的观点传达给对方，
品牌发声：如何讲故事
品牌发声：如何讲故事 近年来，中国企业频频开启“国际化”之路，但如何将“生产”和“资本”优势转化为“品牌”核心竞争力，关系着中国企业能否抢占世界产业链战略地位，牵动着中国经济能否顺利稳定增长和实现转型升级。 “用故事来感动海外的市场，还要注意把故事的细节、故事的材料和证据留在当地，要注意建立自己品牌成长的档案馆。”中山大学中国品牌研究中心主任王海忠表示，中国企业家具备创新、创业的精神，但要用感性的故事来讲述，而避免用纯粹的数据以及官方新闻，来向国外的消费者传递信息。 而中国企业在面向海外市场时，时常被国外消费者误解。例如华为在开拓海外市场时，经常因公司掌门人任正非的军人身份遭到质疑。王海忠的建议则是，如何用感性的故事来化解对方的质疑，塑造任正非因军人身份而给公司品牌带来的“坚韧”的标签，是品牌传播中可以参考的。 共同的语言 “这个时候就是需要一些感性化的包装。”王海忠认为中国企业
在“国际化”之路上寻求相同的“语言”，而体育、艺术等无疑是最好的领域。 以三星为例，通过赞助体育赛事，消费者渐渐开始接受并认同三星的品牌。2005年，三星电子赞助切尔西足球俱乐部，伴随切尔西取得历史性的荣耀——三次夺得英超联赛冠军，三星的品牌知名度有了相应的提升。此外，三星电子所赞助的2012年伦敦奥运会在品牌价值、转播权收入等多个方面创下新高，三星品牌也藉此获得新的提升。 而在中国，也不乏学习三星的企业，TCL在体育营销的过程中发现，通过对各项体育赛事的赞助，不仅可以扩大TCL品牌的影响和美誉度，还可以有效地促进TCL产品在全球各地的销售。以“快乐 动后，TCL在菲律宾当月的销售额一举超越了2008年全年的销售额，并且这种影响一直在继续，当年6月的销售又比5月提升了近20%。 通过借助广州亚运的体育营销，TCL在亚洲市场，尤其是东盟国家市场，TCL自主品牌业务已经打破日韩品牌的统治：在越南，TCL 品牌的彩电市场份额长期位居前三位，年增长超过50%；在菲律宾，TCL与索尼、三星等家电品牌齐名。另外，在阿根廷市场，TCL经过六年耕耘也成功进入主流市场。
36种电影编讲故事模式及参考影片
36种电影编讲故事模式及学习参考影片 36种剧情模式片例 模式l、 模式2、援救《党同伐异之“母与法”》(1925)、《母亲》(1926)、《农奴》(1963)、 《黄土地》(1984)声》(1965)、《毕业生》(1967)、《花边女工》(1976)、《愿和神的斗争《裸岛》 模式4、骨肉闻的报复 《狮子王》(1994) 模式5、捕述 《筋疲力尽》(1959)、 模式6、灾祸 《鸟》(1963)、《幼活下去》(1952)、《雁南飞》(1957)、 《早春二月》(1963)、《稻草人》( (1916) 模式7、不幸“失去了唯一的希望”的演变。 《离开拉斯贾维斯》(1995) 《天国车站》(1984) 模式8、革命 《水向、《去年在马里安巴德》(1961)、《星探》(1995) 模式9、壮举 《阿拉伯的劳伦斯》(1962)、《巴顿》(1971)、《卡门》(1983)、《危险的交往》(1988) 山的呼唤》(1980) 模式l0、绑劫 《完美世界》(1993)
模式ll、释迷 《公民凯恩》(1941)、《后窗》(t954)、 《两个人的车站》(1982) 模误而生的嫉妒《似水流年》(1985)《野山》(1995) 求告《淘金记》(1925)、《关山飞渡》(1939)、《星球大战《 模式l2、取求《林家铺子》(1959) 模式l3、骨肉间的仇视《呼喊与细雨》(1972)、《乱》(1985)、《野战排》(1986) 模式l4、骨肉间的竟争《高跟鞋》(1991))东流》(1947)、《克莱默夫妇》(1979)、《楢山节考》(1983) 、《谁陷害了兔子罗杰》(1988) 模式l5、奸杀《断威尼斯7) 《罗生门》(1950)《莫斯科不相重视点的叙事方式，主人公既是事件的参与者，又是事件的目击者。纪实、朱丽叶》(1996) 模式l6、疯狂 《幻觉》(1979)片 模式l7、鲁莽 《飞越疯人院》(1975) 模式l8、无意中恋爱的罪恶 《小城之春》(1948)、《玛丽亚?布劳恩的婚姻》(1979)
讲故事练习
课题：寓言故事练习—《猴吃西瓜》 授课教师：刘斌 授课时间：2017年11月8日星期三 下午第五节课 授课班级： 16学前实验班 授课地点：教五栋五楼507教室
【教学目标】 知识与能力目标：学习声音塑造形象，肢体语言的运用。 过程与方法目标：在教师恰当的提升引导下，培养学生自主、合作、探究的学习方法。 情感与态度目标：探索人物性格、感受故事情境。 【教学重点】掌握讲故事表达技巧 【教学难点】不同角色的语调和情感表达 【教学备品】教学课件 【课时安排】一课时 【教学方法】引导和提问为主，学生朗读和思考问题。 【教学过程】 一、复习知识 回顾语音基础知识 1、胸腹式联合呼吸三个体现方式 两肋张开、小腹微收、肩膀不动 2、打开口腔四部 提颧肌、打牙关、挺软腭、松下巴 3、吐字归音三阶段 字头、字腹、字尾 二、导入课文揭示课题 《猴吃西瓜》 猴王找到了一个大西瓜，可是怎么吃呢？这个猴啊，是从来也没有吃过西瓜。忽然，他想出了一条妙计，于是，把所有的猴都招集来了。 他清了清嗓子：“今天，我找到了一个大西瓜。这个西瓜的吃法嘛，我当然……当然是知道的。不过，我要考验一下你们的智慧，看你们谁能说出这西瓜的吃法。要是说对了，我可以多赏他一块。要是说错了，我可要罚他！” 大伙你看看我，我看看你，是谁也没有吃过西瓜。 小毛猴眨巴眨巴眼睛，挠了挠腮说：“我知道，吃西瓜是吃瓤！”“不对！小毛猴说得不对！” 一个短尾巴的猴说：“我不同意小毛猴的意见，我清清楚楚的记得，我和我爸爸到我姑妈家去的时候，吃过甜瓜，吃甜瓜就是吃皮。我想西瓜是瓜，甜瓜也是瓜，当然应该吃皮咯。” 大伙一听，有道理，可到底谁对呢？于是都不由得集中到一只老猴身上。 这时候，大伙争执起来，有的说：“吃西瓜吃皮！”有的说：“吃西瓜吃瓤！”可争了半天，也没争出个结果，于是都不由的把目光集中到一个老猴的身上…… 这老猴认为出头露面的机会来了，他捋了捋胡子，打扫了一下嗓子说：“这吃西瓜嘛，当然……当然是吃皮咯。我从小就爱吃西瓜，而且……而且一直都是吃皮的。我想，我之所以老而不死，就是因为吃了这西瓜皮的缘故……”有些猴子早等急了，一听老猴儿也这么说，也跟着嚷嚷起来：“对！吃西瓜吃皮！”“吃西瓜吃皮！” 猴王一看，认为找到了正确答案，就向前跨进了一步，开言道他站起身来，上前一步，开言道：“对！大家说得都对！吃西瓜是吃皮。哼！就小毛猴崽子说吃西瓜吃瓤，那就让他一个人吃瓤！咱们大家都吃西瓜皮！” 于是西瓜一刀两半，小毛猴吃瓤。大家伙儿共分西瓜皮。
看星巴克如何讲品牌故事法则
看星巴克如何讲品牌故事法则 星巴克创始人霍华德·舒尔茨说，“我们并非做咖啡生意，我们做的是人的生意。 星巴克创始人霍华德·舒尔茨说，“我们并非做咖啡生意，我们做的是人的生意。”有着“第三空间”之称的星巴克以情感来联接顾客，这是星巴克价值观的真正主张。但是这一理念又如此微妙，微妙到了许多商人都无法复制。星巴克正是这样一个会讲故事的企业。 彼得·古贝尔(PeterGuber)，这位卖座电影如《蝙蝠侠》、《雨人》、《紫色姐妹花》、《午夜快车》的制作人、加利福尼亚大学洛杉矶分校的长期教授，曾在《会讲才会赢：如何通过讲故事打动人心，赢得机会》一书中说，“现今社会的每个人都是通过情感交流在做生意。因此，对于企业家来说，讲述令人信服的故事是促成生意的最好方式。掌握故事力，就能提升竞争力”。 星巴克正是这样一个会讲故事的企业。 星巴克创始人霍华德·舒尔茨说，“我们并非做咖啡生意，我们做的是人的生意。”有着“第三空间”之称的星巴克以情感来联接顾客，这是星巴克价值观的真正主张。但是这一理念又如此微妙，微妙到了许多商人都无法复制。 星巴克的一位咖啡师了解到老顾客在等待肾脏移植，便亲自做了配型测试并且成功移植。一位门店女员工为鼓励患癌症少女勇敢与病魔作斗争，将自己剃成了光头。员工认同公司的道德观念和价值之后，心甘情愿地通过每一次服务为顾客提供完美的咖啡体验。而每一次体验的背后又都是一段足以称道的故事。体验究竟是什么？一种说法是，从生活与情境出发，塑造感官体验及思维认同。
年深日久，星巴克逐渐成为都市里具有小布尔乔亚情结者的集散地，一杯咖啡、一台电脑、一本书，在惬意的环境中可以打发一天的时光，也能点燃人类最微妙的情感。有人说，星巴克咖啡的价格中，有一半是消费者在为内心虚幻的感受埋单。 那么，这种美好的感受又是从何而来的呢？ 故事从闻香开始 “举起杯子，凑近鼻子，深吸一口气，这是口尝咖啡的第一步，叫作‘闻香’”，一个系着星巴克绿色围裙的阳光大男孩站在顾客中间，举着咖啡杯做示范，即刻一股淡淡的烟熏味泛起，充溢鼻腔。 “我们的舌头只能分辨五味，但是鼻子却能分辨数千种味道，所以闻香是了解咖啡特性的重要步骤。想像一下，它和哪种味道相似？” “接下来，我们来啜饮。注意，不是喝，而是重重地把咖啡吸进嘴里。”大男孩夸张地表演了一次“啜”，顾客笑成一片。他认真起来：“这是品咖啡的标准动作，能让咖啡均匀地散布在舌面。”狠狠地“啜”了一口，咖啡直冲后舌，顷刻间浓郁的香气占满口腔。 “第三步是感觉。舌尖、舌的两侧是否感受到了？舌尖掌管甜味，舌侧掌管酸味、咸味；舌后根掌管苦味。”经他一点拨，品尝者隐然觉得，嘴里烟熏味中更带着烧烤的甜香，还有些微酸，一会儿之后，香味由浓而淡，与味蕾融为一体。这时一份巧克力蛋糕端到众人面前，“这款意大利深度烘焙咖啡配合着巧克力蛋糕一起品尝味道是最佳的，可以收拢咖啡的余香，当然最后一步是分享感受。”轻咬一口蛋糕，果然相得益彰。 在奇妙的感受中，人们发现品评咖啡还有那么多学问，顾客与星巴克之间，意义便不止于咖啡了。 用葡萄酒的手法讲述咖啡的故事 为什么两瓶外观相似的葡萄酒，可以在价格上拉开那么大的距离？星巴克的咖啡跟其他的咖啡，又有什么区别呢？ 在饮料行业，产品的同质化是一件普遍的事。葡萄酒行业已经形成一套标准的规程，产地、酿造过程、历史、风味，甚至与怎样的食物搭配都决定着品牌的内涵，乃至于价格，哪怕是相邻的葡萄酒庄园，这些故事的元素不同，价格也不同。 星巴克咖啡的故事也是从这里开始。霍华德·舒尔茨决定，将葡萄酒的品鉴方式运用到咖啡中，并且把这个战略称为“地理即风味”。