组织论(1)
组织论的主要内容
组织论的主要内容组织论是管理学中的一个重要分支，它主要研究组织的结构、功能和管理方式。
组织论的主要内容包括组织的定义、组织的特征、组织的目标、组织的结构、组织的功能以及组织的管理。
组织是指由一群人为实现共同目标而相互协作的社会系统。
组织的特征包括明确的目标、有序的结构、明确的职责和权力、有效的沟通和协调。
组织的目标是指组织所追求的结果或期望达到的状况，可以是经济目标、社会目标或个人目标。
组织的结构是指组织中各个部门和个体之间的关系和互动方式。
组织的结构可以分为垂直结构和水平结构。
垂直结构是指组织内部各个层级之间的关系，包括权力和责任的分配、层级的划分和决策的流程。
水平结构是指组织内部不同部门之间的关系和协作方式，包括部门之间的协调和沟通。
组织的功能是指组织为实现组织目标而进行的各种活动。
组织的功能包括生产功能、分配功能、协调功能、控制功能和创新功能。
生产功能是指组织通过资源的转化和加工来创造产品或提供服务。
分配功能是指组织将生产的成果按照一定的规则和原则进行分配。
协调功能是指组织内部各个部门之间的协作和协调。
控制功能是指组织对组织内部各个部门和个体的行为进行监督和控制。
创新功能是指组织通过引入新的理念、技术和方法来推动组织的发展和进步。
组织的管理是指组织为实现组织目标而进行的各种管理活动。
组织的管理包括计划、组织、领导和控制。
计划是指组织为实现组织目标而进行的预先安排和决策。
组织是指组织将各种资源和人力进行有效的配置和协调。
领导是指组织的领导者通过指导、激励和激发员工的潜力来推动组织的发展。
控制是指组织对组织的行为和绩效进行监督和评估，以确保组织达到预期的目标。
组织论是管理学的重要分支，研究组织的结构、功能和管理方式。
组织论的主要内容包括组织的定义、特征、目标、结构、功能和管理。
组织论的研究对于理解和改善组织的运作和管理具有重要的意义，可以帮助组织提高效率、降低成本、实现可持续发展。
组织论(建设工程施工管理)
组织论
组织论是一门学科，它主要研究系统的组织结构模式、组织分工和工作流程组织，
它是与项目管理学相关的一门非常重要的基础理论。
其中组织结构模式分为职能组织结构、线性组织结构和矩阵组织结构。
组织分工分为工作任务分工和管理职能分工。
工作流程组织分为管理工作流程组织、信息处理工作流程组织和物质流程组织。
1.组织结构模式反映一个组织系统中个子系统之间或个元素(各工作部门或各管理部门人员)之间的指令关系.指令关系指的是哪一个工作部门或哪一位管理人员可以对哪一个工作部门或哪一位管理人员下达工作指令.
2.组织分工反映一个组织系统中各子系统或各元素的工作任务分工和管理职能分工.
3.组织结构模式和组织分工都是一种相对静止的组织关系.
4.工作流程组织则反映一个组织系统中各工作之间的逻辑关系,是一种动态关系.物质流程组织对于建设工程而言,指的是项目实施任务的工作流程组织.如:设计流程组织可以是方案设计,初步设计,技术设计,施工图设计,也可以是方案设计,初步设计,施工图设计;施工作业也有多个可能的工作流程.。
现代组织理论的三种类型及其特点
现代组织理论的三种类型及其特点如下是有关现代组织理论的三种类型及其特点：现代组织理论主要有权变组织理论、系统组织理论和组织开发理论三种类型。
具体内容如下：（1）权变组织理论权变组织理论主要研究组织结构及各种组织特性与组织的技术条件、环境因素的变量关系。
"权变"有"随具体情况而变"、"依具体情况血定"的意思，这种理论认为不能用单一的组织模式解决所有组织设计问题，哪一种组织结构或模式最好，只能根据具体的情况来决定。
其主要代表人物有J.伍德沃德、T.伯恩斯、P.R.劳伦斯和J.W.洛尔施等。
（2）系统组织理论系统组织理论把组织作为一种开放的社会技术系统进行研究，其代表人物主要有赫伯特·西蒙、乔治·霍曼斯、弗里蒙特∶E.卡斯特和詹姆斯.E.罗森茨韦克等。
与组织和管理有关的系统思想的发展可以追溯到M.P.福莱特、切斯特·巴纳德，他们是第一批运用系统方法的管理学家之一，被认为是社会系统学派的代表人物。
以西蒙为代表的决策理论学派是从社会系统学派中发展出来的，他们把组织看作是决策过程的复杂系统。
社会学家乔治·霍曼斯使用系统观念作为他对社会群体经验研究的基础，他制定了一个可作为小群体也可作为大型组织的适当基础的社会系统模型。
卡斯特和罗森茨韦克对组织和管理的系统方法进行了精辟的论述和概括，从而成为系统管理学派的主要代表人物，他们的代表作主要有《系统理论和管理》、《组织与管理∶系统与权变的方法》。
系统组织理论试图将一般系统论的观点同信息论、控制论等新的理论和方法结合起来，从"开放系统"的角度研究组织及其管理。
系统组织理论的基本观点与权变组织理论有密切的联系。
（3）组织发展理论组织发展理论，又称组织开发理论，主要是从动态过程研究组织系统的发展和变革，它试图通过对组织的现行活动方式进行适当干预以适应环境和内部变化，提高组织效率，这种干预建立在行为科学的基础之上。
组织理论
组织理论百科名片人类在社会组织活动中按一定形式安排事务的理论。
组织是由两个以上的人组成的，为实现共同目标，以一定形式加以编制的集合体。
人类社会的组织活动，随着社会分工日益复杂，组织种类愈加繁多，如行政组织、工商企业组织、文化教育组织等。
其中行政组织在社会中处于重要地位。
目录编辑本段组织的结构和组织管理的一般原则，研究内容主要涉及组织的目标、分工、协调、权力关系、责任、组织效率、授权、管理幅度和层次、集权和分权等。
代表人物有：提出官僚制度理论的M.韦伯，提出行政程序理论的H.法约尔，提出科学管理理论的F.W.泰勒。
尽管泰勒的科学管理主要适用于企业组织，但其组织管理思想深刻地影响了行政组织管理和行政理论的研究。
此外，美国学者L.厄威克及时综合和传播了传统组织理论者的观点和主张，扩大了传统组织理论的影响。
30年代后产生了以人际关系为研究重点的组织理论，后来逐步发展成为行为科学组织理论。
该理论一反传统组织理论的静态研究方法，着重研究人和组织活动过程，如群体和个体行为，人和组织的关系、沟通、参与、激励、领导艺术等。
美国学者G.E.梅奥等主持的霍桑实验，C.巴纳德的均衡理论，H.A.西蒙的行政决策理论，A.马斯洛的需求层次理论,D.麦克格雷戈的X理论、Y理论,F.赫茨伯格的双因素理论等都是具有代表性的行为科学的组织理论。
系统管理理论是综合早期传统组织理论和行为科学组织理论的成果，并以系统观点来分析组织的一种理论。
其特点在于把组织看成一个系统，从系统的互相作用和系统同环境的互相作用中考察组织的生存和发展。
目的是通过研究寻求组织在这种互相作用中取得平衡的方法。
美国行政学家C.巴纳德首先用封闭系统的观点来考虑组织；T.帕森斯、F.卡斯特、J.罗森茨韦克则把组织看成一个开放系统,即组织系统除了要维持本身的平衡外,还要维持与环境的平衡。
60年代后又出现了权变理论。
这是一种反对一般管理原则，主张相机行事的理论，其代表人物有英国的J.伍德沃德，美国的P.劳伦斯、J.洛奇和F.菲德勒等。
组织论的名词解释
组织论的名词解释组织论是一门研究组织结构和运作的学科，致力于探讨各种组织形式和管理模式下的有效性和效率。
它涉及到诸多领域，如管理学、社会学、心理学等，并通过整合各种理论和实证研究，帮助人们更好地理解和管理不同类型的组织。
一、组织论的起源与发展组织论的学科起源可以追溯到工业革命时期，当时随着大规模组织的兴起，人们开始意识到需要一种理论来指导和管理这些组织。
早期的组织论主要集中在组织结构和权力分配等方面的研究，在20世纪初的科学管理运动中得到了进一步发展。
随着时间的推移，组织论开始关注工作满意度、组织变革、组织文化等更多的议题，从而推动了组织论的发展。
二、组织论的核心概念1. 组织结构：组织结构是指组织中各项工作的分工和协调方式。
它可以包括组织的层级结构、职权分配、工作流程和信息传递等方面的内容。
一个合理的组织结构有利于提高组织的效率和灵活性。
2. 组织文化：组织文化是指组织成员共同持有的信仰、价值观和行为准则。
它可以影响组织的员工行为和工作氛围，进而影响组织的绩效和发展。
一个健康的组织文化是组织成功的基石之一。
3. 组织变革：组织变革是指组织为了适应外部环境变化或内部发展需要而进行的结构和文化的调整。
组织变革可以是策略性的，也可以是因应突发事件的。
一个灵活适应变化的组织可以更好地生存和成长。
4. 领导与管理：组织论关注领导和管理对组织绩效的影响。
领导与管理的概念包括领导风格、领导行为、管理能力等方面。
一位优秀的领导者可以激发员工的潜能，增强团队凝聚力，提高整个组织的绩效。
三、组织论的实践应用组织论的研究不仅仅是为了理论探讨，更重要的是为实践提供指导。
许多组织理论和原则已经被广泛应用于实际工作中，帮助组织提高效率和绩效。
1. 团队建设：组织论的研究有助于了解如何构建高效的团队。
通过合理的任务分配、有效的沟通和协作，可以提高团队的执行力和创新能力。
2. 绩效管理：组织论的研究为绩效管理提供了理论依据。
组织论的基本内容
组织论的基本内容组织论是研究组织的结构、功能、行为和发展等方面的学科。
它是现代管理学的重要分支，对于理解和掌握组织管理的基本规律具有重要意义。
下面将从组织论的基本概念、组织结构、组织设计、组织文化、组织行为和组织发展等方面进行详细阐述。
一、组织论的基本概念1. 组织组织是一种社会现象，是由一群人为了共同实现某种目标而形成的关系网络。
它包括人员、物资、技术和信息等各种资源，以及各种规章制度和管理机制等。
2. 组织理论组织理论是研究组织内部结构与功能，以及外部环境对其影响的学科。
它旨在寻找合适的管理方法，提高企业效率和竞争力。
3. 组织设计组织设计是指根据企业战略目标和经营环境，对企业内部各项活动进行规划与安排，以达到最佳效果的过程。
它包括机构设置、职责划分、工作流程等方面。
二、组织结构1. 组织结构的含义组织结构是指组织内部各个部门和职能之间的关系，以及权力、责任和信息流向等方面的安排。
它是企业管理中最基本、最重要的一环。
2. 组织结构的类型（1）功能型组织结构：按照不同职能划分成不同部门，实现专业化管理。
（2）地域型组织结构：按照地理位置划分成不同部门，适用于分布广泛、涉及到多个地区的企业。
（3）产品型组织结构：按照产品线划分成不同部门，实现产品专业化管理。
（4）客户型组织结构：按照客户需求划分成不同部门，实现对客户的个性化服务。
三、组织设计1. 组织设计的步骤（1）明确企业战略目标和经营环境。
（2）制定适合企业发展需要的组织结构类型。
（3）确定各项工作流程和职责划分等具体安排。
（4）评估设计效果并进行必要调整。
2. 组织设计的原则（1）适应企业战略目标和经营环境。
（2）合理分配职责和权力。
（3）避免重复和冗余。
（4）保持灵活性和适应性。
四、组织文化1. 组织文化的含义组织文化是指企业内部共同遵循的价值观、信仰、行为准则等方面的共同体现。
它是企业形成自身特色和竞争力的重要因素之一。
2. 组织文化的特点（1）具有普遍性：组织文化是整个企业内部的共同信仰和行为准则，不受个人影响。
组织论的基本内容
组织论的基本内容1. 引言组织理论是研究和探索组织的构建、发展与运作的学科。
它关注组织内部的结构、流程、权力分配以及组织与环境之间的相互作用。
组织论的研究对象可以是各种形式的组织，包括企业、政府机构、非营利组织等。
2. 组织的定义与特征2.1 组织的概念组织是由一群人协同合作、追求共同目标所形成的系统。
它可以是一个完整的实体，也可以是一系列相互关联的部分。
组织具有明确的边界和分工，通过内部协调与外部适应实现其目标。
2.2 组织的特征组织具有以下几个基本特征：•目标导向性：组织追求共同的目标，并为此目标制定规划、决策与实施策略。
•人际关系：组织由一群人组成，他们之间相互合作、相互影响，共同推动组织的发展。
•规则与程序：组织内部存在一系列规则与程序，用于指导成员的行为与决策，保持组织的秩序与稳定。
•分工与协作：组织将任务与职责进行合理的分配与协调，实现协同合作、高效运作。
•决策与授权：组织通过决策和授权机制，使权力和责任在组织内外合理分配与实现。
3. 组织的理论基础3.1 系统理论组织论的理论基础之一是系统理论。
系统理论强调组织是一个由相互关联的部分构成的系统，各部分之间相互作用、相互影响，并以整体的视角来研究组织的运作与发展。
3.2 行为科学理论行为科学理论是组织论的另一个重要基础。
它研究组织成员的行为、态度和动机等因素对组织运作的影响，并探索如何激励和激发员工的潜力，从而实现组织的目标。
3.3 社会学理论社会学理论也对组织论的发展做出了重要贡献。
社会学研究组织内部的社会结构、组织文化以及群体行为等因素，并通过对社会关系的分析，揭示组织的内部动态和发展趋势。
4. 组织的结构4.1 组织结构的定义组织结构是组织内部各部门、岗位和人员之间相互关系的安排和组织形式。
它包括组织的层次结构、权力分配、决策流程等。
4.2 组织结构的类型常见的组织结构类型包括功能型、事业台型、矩阵型等。
不同的组织结构类型适用于不同的组织目标和环境条件，可以根据需要进行灵活调整。
第二节 组织理论
第二节组织理论关于组织的理论研究，可追溯到20世纪初期德国社会学家韦柏的组织研究。
纵观组织理论发展的历史，从总体上看，传统的组织理论都把组织看成一个高度结构化的封闭系统。
而现代组织理论则倾向于把组织看成是一个开放的社会技术系统，这个系统由若干个相互依存的子系统组成，与外部环境发生着错综复杂的联系，因而应当用系统的、应变的观点去理解组织的全部内容。
1960年以后，组织理论有了急速的发展，在传统组织管理的基础上，加上了心理科学和管理科学的内容。
这种理论跨越自然科学、生命科学和社会科学，并以这些理论为基础建立起自己的组织理论体系。
一、古典组织理论古典组织理论是德国社会学家韦柏1910年提出来的。
该理论认为组织应是一个层峰结构体（即金字塔的结构），具有集权、职责明确、管理严格等特点。
这种组织结构的优点是：1．有明确规定的职权等级制度。
每个下级都处于一个上级的控制和监督之下，职务和权力是明文规定的，制度不变，人员可以调换。
2．专业化强、分工明确。
每个人的工作都分成简单的，例行常规的，明确规定的作业。
3．规章制度明确。
用规章制度来保证和巩固组织内各层次和人们之间的一致性。
4．不受个人情感因素的影响。
即指理想的组织，必须受正式的程序支配，而对个人的情感与个性的因素不予考虑，只是根据制度实行奖赏与惩罚。
5．员工的选择和提升主要根据技术能力。
即各级行政人员必须具有特殊的才能方可任职，采用公开竞争和考试等方法来选择员工。
这种组织结构的缺点是：1．组织中的沟通容易被曲解，因而造成单位之间和单位与整个组织目标之间的冲突；2．组织是机械式的，不能适应周围环境的变化；3．容易压制员工的创造性；4．不考虑人的积极性，不考虑员工的心理因素、情感因素。
实质上是把人看成是组织中的一个机器零件。
二、新古典组织理论这种理论的主要代表人物是斯科特，他以古典的层峰结构理论为基础，吸收了心理学、社会心理学和行为科学的关于行为规律和非正式群体的知识，对古典组织理论做了一定的修改。
组织论的知识点总结
组织论的知识点总结1. 组织的定义组织是指人们为了实现共同目标而协调行动的社会系统。
组织包括企业、政府机构、非营利组织等各种形式，其目的是为了达成共同的目标或任务。
组织的定义包括外部环境、内部结构、组织成员及其互动、组织目标和价值观等要素。
2. 组织的类型根据组织的性质和目的不同，组织可以分为企业组织、政府组织、非营利组织等。
企业组织根据所有制形式的不同可以分为私营企业、国有企业、外资企业等；根据行业的不同可以分为制造业、服务业等。
政府组织包括中央政府、地方政府、行政机构等；非营利组织包括慈善组织、公益组织等。
3. 组织的结构组织的结构是指组织内部各个部门和个人之间相互关系的总和，包括组织的层次结构、分工体系、决策机制等。
组织的结构可以分为功能结构、分工结构、矩阵结构等，各种结构有其优缺点，组织需要根据自身情况选择合适的结构。
组织结构对组织的运行效率、工作氛围和员工积极性等都有重要影响。
4. 组织的文化组织文化是组织的核心价值观、行为规范和共同信念的体现，是组织内部员工共同认同的精神纽带，它对组织的目标达成、员工的行为和决策行为产生深远的影响。
组织文化是组织的软实力，包括组织的价值观念、行为习惯、组织结构和决策方式等。
组织文化的塑造需要领导者的引领和员工的共同建设，它对组织的长远发展具有重要作用。
5. 组织的动力和变革组织的动力和变革是组织维持发展的重要动力源泉。
组织的动力包括内部动力和外部动力，内部动力来自于组织的文化、员工的积极性等，外部动力来自于市场竞争、政策变化等。
组织的变革是为了适应外部环境变化而进行的内部改革，组织需要根据外部环境和内部动力进行变革，以提升自身的竞争力和持续发展能力。
6. 组织的决策组织的决策是指组织在面临问题和机遇时做出的选择和行动，它涉及到组织的目标制定、资源配置、风险管理等。
组织的决策可以分为战略决策、组织结构决策、人力资源决策、市场营销决策等，决策质量和效果直接影响组织的发展和成果。
lZ201031组织论的基本内容
lZ201031组织论的基本内容lZ201030 掌握建设工程项目管理相关的组织理论及基本的组织工具lZ201031 组织论的基本内容(1)组织论主要研究系统的组织结构模式和组织分工，以及工作流程组织，它是与项目管理学相关的一门非常重要的基础理论学科。
(2)常用的组织结构模式包括职能组织结构(图1Z201031—1)、线性组织结构(图1Z201031—2)和矩阵组织结构(图1Z201031—3)等。
职能组织结构是一种传统的组织结构模式。
在职能组织结构中，每一个工作部门可能有多个矛盾的指令源。
线性组织结构来自于军事组织系统。
在线性组织结构中，每一个工作部门只有一个指令源，避免了由于矛盾的指令而影响组织系统的运行。
但在一个大的组织系统中，由于线性组织系统的指令路径过长，会造成组织系统运行的困难。
矩阵组织结构是一种较新型的组织结构模式。
矩阵组织结构设纵向(图1Z201031—3的Xi)和横向(图1Z201031-3的Yi)两种不同类型的工作部门，在矩阵组织结构中，指令来自于纵向和横向工作部门，因此其指令源有两个。
矩阵组织结构适宜用于大的组织系统。
这几种常用的组织结构模式都可以在企业管理和项目管理中运用。
例题：线性组织机构的特点包括( )。
A．指令源有两个B．适用于大的系统C．有多个以上的指令源D．单一的指令源E．在大的组织系统中，指令路径有时过长答案：DE。
(3)组织结构模式反映了一个组织系统中各子系统之间或各元素(各工作部门)之间的指令关系。
组织分工反映了一个组织系统中各子系统或各元素的工作任务分工和管理职能分工。
组织结构模式和组织分工都是一种相对静态的组织关系。
(4)而工作流程组织则可反映一个组织系统中各项工作之间的逻辑关系，是一种动态关系。
在一个建设工程项目实施过程中，其管理工作的流程、信息处理的流程，以及设计工作、物资采购和施工的流程组织都属于工作流程组织的范畴。
例题：以下关于组织的论述错误的是( )。
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组织论(1)
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组织论(1)
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/30
组织论(1)
不学做总理
要学做
战 士
组织论(1)
组织发展再认识
• 一个人有多大的生存和发展空间， 是取决于他的竞争力！
• 竞争力=正确的观念+专业的技 能
• 观念是万物之源！
组织论(1)
• 组织发展再认识 观念一： • 组织发展是寿险基本规律 寿险营销经营的
基本规律就是组织发展组织经营，通过组 织的有效经营，不断提高组织的绩效和组 织成员的成长，实现 职业化发展道路。
文化——我们的家园 体系——基本法 情感——我爱泰康 架构——AD、UM、AS、TA 利益——推荐者、新人
组织论(1)
增员策略
架构增员，主管倍增 人力翻番，人力为王
抢人、抢钱、抢地盘 试问江湖谁最狠？
我最狠！
——电影《投名状》台词
组织论(1)
增员的本质
做业务：五年收益，终身服务
5+5+5……
做增员：终身收益，终身服务
组织论(1)
2020/11/30
组织论(1)
• 大家一起先来回顾一下： • 保险业是什么？ • 干保险好不好？ • 好在哪？ • 为什么要干保险？
组织论(1)
组织论(1)
组织论(1)
组织论(1)
组织论(1)
组织论(1)
组织论(1)
共勉
• 寿险市场就是一个蛋糕，但切蛋糕 的人数量是一定的， 今天谁掌握了更 多切蛋糕的人，谁将最终分享最大的 份额！ 中国寿险行业发展已经充 分证明：谁坚持走组织发展， 谁一定 是大赢家！ 坚持每天拜访客户销 售产品是在做一份销售工作，但同时 坚持组织发展两条腿走路，是在做事 业，长往下去就是建立 自已的企业！
• 绩效（FYP) • =人力×人均绩效（人均件数×件均） • =人力×活动率×活动人均绩效 • =活动人力×活动人均绩效（活动人均件数
×件均）
• 结论：人力规模和其有效性的不断提升是 绩效提升的根本。
组织论(1)
• 观念一：组织发展是寿险基本规律 唯有组织 发展才能使我们的收入高而稳定！
• 2011年2月全系统收入前十名 排名分公司职 级姓名收入
• 小结：（一）收入高低与当地经济并无最真 接关系。 （二）全系统2月份收入前10名 的伙伴中，70%是走组织发展。
组织论(1)
• 组织发展成功的秘诀： 长期专注于 做正确的事（增员、选择、训练、 辅导、育成）。
• 签单成交是现金（短期） • 客户经营是存折（中期） • 组织发展是在建企业（长期） • 10年、20年后我们还在为签单而奔
• 持续性----组织发展日常化，将增员、 选择、训练、辅导与 育成变成像呼 吸一样自然，持续的组织发展一定 将长盛不 衰，让你的事业蒸蒸日上。
组织论(1)
• 组织发展三原则3——成长性 • 人的本性——追求成功！ • 组织发展就是要不断张扬人的本性，
追求成长的意愿，成长性是组织发 展的根基，就是要让组织的每个人 ， 怀揣成长的梦想 ， 经历成长的过 程 ， 分享成功的喜悦
组织论(1)
• 组织发展三原则1——有效性 • 增员是为发展服务的！ • 组织发展一定是追求发展性！ • 组织发展的一切出发点首先是要追求
有效性！ • 避免：盲目、随从、应付、救济、甚
至作假！ 害人害己！！
组织论(1)
• 组织发展三原则2——持续性 • 世界上怕就怕“认真”二字，世界
上难就难在“坚持”二字！
组织论(1)
营销的双楫
组织发展+保单销售
组织论(1)
组织的重要因素
包括：
文
体
情
架
利
化
系
感
构
益
组织论(1)
世界上最坚固的组织
企 业
宗
党
教
派
军
队
组织论(1)
组织者的素质
躺下来能想 坐起来能写 站起来能讲 走起来能策动
组织论(1)
中国革命成功的分析
宗教——马列主义 “指导我们思想的理论基础是马克 思列宁主义。”
波吗？
组织论(1)
• 组织发展再认识 ：做正确和最有价值的事 • 主管坚持每月增员上岗1人，每季度育成一名
泰康之星， 三个月转正率80%，一年的留存 率50%。 • 一年的变化：你已经是一名优秀的小组主任！ • 三年的变化：你已经是一名优秀的营业部经理！ • 五年的成就：你已经是一个千万产值的企业家！ 相信组织的威力！
组织论(1)
企业的核心
是团队，是人才，是领袖。
文
体
情
架
利
化
系
感
构
益
“钱多、气顺、人成长” “妇人之惠，君子之仁”
组织论(1)
寿险企业的要素
价值、客户、队伍、产品、机构
“没有一支人民的军队，便没有 人民的一切。”
——毛泽东：“八七会议”提出的著名论 断
核心是队伍！
组织论(1)
检视我们的团队（1分—5分）
5*5*5……
组织论(1)
专业化增员体系
➢专业化增员流程 ➢增员工具
➢新人培训 ➢增员选择工具
➢创说会
➢基础管理与教育训练
➢考升与考降 （现在考核季成了考降季，要变考降为考升）
好消息：明年出台新基本法
四季度补架构、补人力 （握有大团队，保费不累）
快乐考核！
组织论(1)
相信就是力量
➢信心就是黄金 ➢信心就是太阳 ➢学习温总理
毛泽东：中华人民共和国第一届全国人民代表大会第一次会议党派——共产党 “领导我们事业的核心力量是中国 共产党。”
毛泽东：中华人民共和国第一届全国人民代表大会第一次会议开幕词
组织论(1)
中国革命成功的分析
军队——枪杆子 “枪杆子里面出政权。”
毛泽东：“八七会议”提出的著名论断