多渠道开发破局之道
酒业渠道突破方案
酒业渠道突破方案随着中国经济的快速发展，酒类市场也出现了蓬勃发展，但是，由于行业竞争压力大、市场需求不断变化等多种因素的冲击，很多酒类企业难以顺利开展业务。
因此，针对这种情况，本文将介绍一些酒业渠道突破方案，旨在帮助企业更好地应对市场和竞争的挑战。
1. 加强品牌营销品牌营销是酒类企业渠道突破的重要途径之一。
对于很多中小企业而言，投入广告费用过大，品牌知名度难以提升。
相对来说，通过线上社交平台、网络直播等渠道进行营销活动，可以有效控制费用和降低投入门槛。
同时，对于品牌营销活动的策划和执行，建议需要更加细致和精准。
企业应该明确自己的目标群体，并针对性地进行营销活动。
例如，能够将产品营销与群体娱乐互动相结合，从而吸引更多的潜在客户。
在此过程中，企业也要加强对于品牌文化的塑造和传递，从而提高品牌忠诚度。
2. 多元化产品线随着酒类市场的不断演变，消费者对于产品的需求也不断变化。
因此，针对消费者需求的多样化，酒类企业需要积极调整和创新自己的产品线，为消费者提供更多元化的选择。
例如，通过开发贴近年轻人需求的口感更为轻盈、易于消费的白酒系列，提高年轻人的消费率，从而带动企业销售增长。
另外，企业也可以通过创新产品包装和形态，更好地展示产品特色，增强品牌形象的竞争力，提高产品附加值。
3. 拓展新的销售渠道除了线下传统的销售渠道外，酒类企业还应积极拓展新的销售渠道。
针对线上渠道，可以通过电商平台、社交媒体等多种方式拓展产品的销售范围。
与此同时，企业也应该在线下市场细分领域寻找更多的发展机会。
例如，通过开设实体店铺进行产品销售，可以更好地吸引那些对于线上产品购买不太信任的消费者。
同时，在线下渠道中，企业还可以通过与餐饮企业、高端商务场合等的合作，促进产品销售和品牌推广，增加曝光率和销售范围。
4. 优化供应链管理对于酒类企业而言，通过优化供应链管理，可以提高生产效率和降低营销成本。
通过建立完善的供应链体系，酒类企业可以更加顺畅地完成从原材料采购到最终产品销售的全部过程。
经济下行压力下中小企业如何破局
经济下行压力下中小企业如何破局在当前经济下行的压力环境下，中小企业面临着诸多挑战。
市场需求萎缩、竞争加剧、成本上升等问题接踵而至，给企业的生存和发展带来了巨大的压力。
然而，危机往往伴随着机遇，中小企业若能找准方向、采取有效策略，依然能够破局而出，实现可持续发展。
一、优化内部管理，提升运营效率中小企业首先要审视自身的内部管理流程，去除繁琐、低效的环节，实现精益化管理。
这包括优化组织架构，明确各部门和岗位的职责，避免职责不清导致的工作推诿和效率低下。
同时，加强内部沟通机制，确保信息的及时传递和共享，减少因信息不畅产生的误解和延误。
引入先进的管理工具和方法也是提升运营效率的关键。
例如，采用项目管理软件来跟踪项目进度，运用 ERP 系统整合企业资源，实现财务、采购、生产等环节的一体化管理。
此外，通过建立科学的绩效考核体系，激励员工积极工作，提高工作质量和效率。
二、创新产品与服务，满足市场需求在竞争激烈的市场中，中小企业要想脱颖而出，必须不断创新产品和服务。
深入了解客户需求，挖掘市场痛点，通过技术创新、模式创新等手段，为客户提供更具价值的解决方案。
一方面，加大研发投入，提升产品的技术含量和品质。
可以与高校、科研机构合作，获取最新的技术和创新理念，将其应用到产品开发中。
另一方面，注重服务创新，提供个性化、定制化的服务，增强客户黏性。
比如，为客户提供售后增值服务、产品租赁服务等，满足不同客户的需求。
三、拓展市场渠道，开拓新的业务领域经济下行时，传统市场可能趋于饱和，中小企业需要积极拓展市场渠道，寻找新的增长点。
加强线上营销，利用电商平台、社交媒体等渠道扩大销售范围。
同时，积极开拓海外市场，利用“一带一路”等政策机遇，将产品和服务推向国际市场。
此外，关注新兴行业和领域，适时调整业务方向，开拓新的业务领域。
例如，随着环保意识的增强，环保产业发展迅速，中小企业可以涉足环保设备制造、资源回收利用等领域。
四、加强财务管理，控制成本在经济形势不稳定的情况下，良好的财务管理至关重要。
拓展市场开拓商机的有效手段
拓展市场开拓商机的有效手段随着市场竞争的日趋激烈，企业要保持竞争优势就必须不断拓展市场、开拓商机。
然而，市场拓展并非易事，需要采取一系列有效的手段才能取得成功。
本文将介绍几种在拓展市场和开拓商机方面行之有效的方法。
一、市场调研市场调研是拓展市场开拓商机的基础工作，通过了解目标市场的需求、竞争对手的情况和消费者的偏好，企业可以更加全面地把握市场动态，为进一步拓展市场提供决策的依据。
市场调研可以通过各种途径进行，如问卷调查、实地访谈、竞争对手分析等。
通过市场调研，企业可以了解市场的空白点和机遇，为进一步的开拓工作提供重要的参考依据。
二、多元化产品线拓展市场的一个重要手段是多元化产品线。
企业可以根据市场需求推出不同品类、规格或功能的产品，以满足不同消费群体的需求。
多元化产品线不仅可以提高企业的市场渗透率，也可以减轻单一产品带来的市场风险。
当一个产品市场饱和或受到竞争压力时，其他产品可以提供新的商机，增加企业的收入来源。
三、开展合作与联盟开展合作与联盟是开拓商机的重要途径之一。
企业可以与其他相关企业或机构进行战略合作，共同开展市场拓展工作。
例如，与供应商合作进行品牌推广，与代理商合作进行销售渠道拓展，与行业协会合作进行宣传推广等。
通过合作与联盟，企业可以共享资源、共同承担风险，进一步提高市场竞争力。
四、互联网营销随着互联网的快速发展，互联网营销已经成为拓展市场不可忽视的手段。
通过建立企业网站、开展搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，企业可以更好地与潜在客户进行互动和沟通，提高品牌知名度和曝光度。
同时，互联网还提供了在线销售和电子商务平台，为企业拓展市场、开拓商机提供了便利和机会。
五、培养销售团队销售团队是企业拓展市场、开拓商机的重要力量。
企业应该注重培养专业的销售人才，提供系统的培训和学习机会，使销售团队具备市场洞察力、销售技巧和客户管理能力。
同时，企业还应该建立有效的销售激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。
多渠道市场推广的优势与挑战
多渠道市场推广的优势与挑战市场营销是企业成功的关键之一，而多渠道市场推广作为一种常见的策略，具有独特的优势和挑战。
本文将探讨多渠道市场推广的优势和挑战，并提供一些建议以应对这些挑战。
一、优势1. 扩大受众范围：多渠道市场推广可以通过在不同的渠道上展示产品或服务，吸引更多的潜在客户。
无论是线上还是线下，通过多渠道的覆盖，企业可以接触到更广泛的受众群体，增加品牌曝光度和市场份额。
2. 提高品牌知名度：通过在多个渠道上展示品牌形象和价值，企业可以增加品牌的知名度和认可度。
例如，在社交媒体平台上进行品牌推广，可以与用户进行互动，增加品牌的曝光度，从而提高品牌知名度。
3. 增强消费者互动：多渠道市场推广可以为消费者提供多样化的接触和互动方式。
无论是通过电子邮件、社交媒体、线上广告还是实体店面，消费者都可以根据自己的需求和偏好与品牌进行互动，提供反馈和建议，从而增强品牌与消费者之间的关系。
4. 提高销售效果：多渠道市场推广可以通过在不同渠道上进行产品或服务的销售，提高销售效果。
通过了解不同渠道的特点和受众需求，企业可以针对性地制定营销策略，提高销售转化率和客户满意度。
二、挑战1. 整合不同渠道：多渠道市场推广需要整合不同的渠道和平台，确保品牌形象和信息的一致性。
然而，不同渠道之间的差异性和管理复杂性可能导致信息传递的不准确性或不一致性，需要企业在整合过程中进行有效的协调和管理。
2. 资源投入：多渠道市场推广需要企业投入更多的人力、物力和财力资源。
不同渠道的运营和推广需要专业的团队和技术支持，同时还需要投入更多的预算用于广告和宣传。
因此，企业需要合理规划资源投入，确保投入与回报之间的平衡。
3. 数据分析与决策：多渠道市场推广涉及到大量的数据收集和分析工作。
企业需要收集和整理不同渠道的数据，并进行有效的分析，以了解不同渠道的效果和用户反馈。
然而，数据分析和决策需要专业的知识和技能，企业需要建立相应的团队和流程，以确保数据的有效利用。
销售中的多渠道开拓与整合话术
销售中的多渠道开拓与整合话术随着信息技术和互联网的快速发展，销售行业也面临着越来越激烈的竞争。
传统的销售方式已不再适应这个充满变化的市场环境，销售人员需要积极拓展多渠道，并善于整合各种资源和话术来获取销售机会。
本文将围绕这一主题展开论述，为销售人员提供一些实用的方法和技巧。
在多渠道开拓方面，首先要明确的是要找到适合自己产品和目标客户的渠道。
不同的产品和客户有不同的需求和习惯，销售人员需要深入了解目标客户的特点和偏好，寻找他们可能出现的场景和渠道。
例如，对于年轻人群体，社交媒体平台是一个重要的销售渠道，可以通过微信、微博等平台与他们进行互动和沟通；而对于中老年客户，传统的线下销售渠道可能更加适合，可以通过与实体店合作或参加展会等方式接触到更多的潜在客户。
其次，多渠道开拓还需要通过有效的市场推广手段来增加曝光度和知名度。
无论是线上还是线下渠道，都需要进行定期宣传和推广，以吸引更多的潜在客户。
可以利用各类广告平台进行投放，也可以通过推送优惠信息或参与行业峰会等方式来提高品牌的曝光度。
同时，在市场推广过程中，要善于利用内容营销的方式来提升产品和品牌的认知度，例如撰写优质的博客文章或发布吸引人的短视频。
多渠道开拓只是销售的第一步，如何整合各种渠道和资源，提升销售话术的有效性同样重要。
首先，要重视客户关系管理，建立良好的客户数据库，及时跟进客户需求并提供个性化的解决方案。
通过合理利用客户数据和信息，可以更好地了解客户的购买习惯和偏好，从而提供更有针对性的服务和产品。
其次，在销售过程中，要善于用数据说话。
现代销售行业中，数据已成为决策的重要依据。
销售人员可以利用数据分析工具，对销售数据进行深度挖掘，找出销售的瓶颈和潜在机会。
例如，通过分析客户的购买周期，提前预测客户需求，以便及时做好准备。
同时，利用数据分析也可以对不同渠道和资源的效果进行评估，帮助销售人员更好地调整和优化销售策略。
最后，整合话术的有效性也需要注重销售人员的培训和提升。
渠道扩展的模式和思路
渠道扩展的模式和思路在当今竞争激烈的市场中，渠道扩展是企业实现增长和提升竞争力的重要策略之一。
通过开拓新的销售渠道，企业可以扩大市场份额，增加销售额，提高品牌曝光度，从而实现持续发展。
在这篇文章中，我们将探讨渠道扩展的模式和思路，帮助企业找到适合自己的渠道拓展策略。
1. 多渠道销售模式。
多渠道销售模式是一种常见的渠道扩展模式，它包括线上销售、线下实体店销售、代理商销售、分销商销售等多种销售渠道。
通过多渠道销售模式，企业可以覆盖更广泛的客户群体，满足不同消费者的购物习惯和需求，提高销售额和客户满意度。
2. 合作伙伴关系。
建立合作伙伴关系是渠道扩展的重要思路之一。
企业可以与行业内的合作伙伴合作，共同推广产品或服务，共享资源和客户群体，实现互利共赢。
合作伙伴关系可以包括与供应商、代理商、分销商、电商平台等的合作，通过互补优势，共同拓展市场。
3. 创新营销策略。
创新营销策略是渠道扩展的关键。
企业可以通过创新的营销手段和策略，吸引更多的消费者，拓展销售渠道。
比如，利用社交媒体营销、内容营销、线上线下活动等方式，增加品牌曝光度，吸引客户关注，提高销售额。
4. 地域扩展。
地域扩展是渠道扩展的重要方向之一。
企业可以通过开设新的门店、拓展新的销售区域，实现地域扩展。
同时，可以利用电商平台和物流配送网络，覆盖更广泛的地域，满足不同地区消费者的需求。
总之，渠道扩展是企业持续发展的重要战略。
企业可以根据自身的特点和市场需求，选择适合自己的渠道扩展模式和思路，不断创新，不断拓展，实现持续增长和竞争优势。
酒业渠道突破方案
酒业渠道突破方案近年来，酒类市场竞争异常激烈。
传统营销模式和渠道已经无法满足酒业发展的需求，在这样的市场环境下，如何突破现有渠道，提高品牌知名度，成为企业发展所面临的一个重要问题。
本文将从三个方面探讨酒业渠道突破方案。
渠道多元化传统的酒业渠道主要包括批发市场、超市、零售店等。
但随着消费市场多元化和互联网的快速发展，酒业企业需要将渠道切换到线上。
因此，通过多元化的渠道拓宽品牌的营销和销售手段，可以有效提高品牌知名度和销售额。
社交媒体营销随着互联网的快速发展，社交媒体逐渐成为了企业推广的重要渠道。
酒业企业可以利用社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，开展营销活动，引导消费者对品牌的了解和关注，在提升品牌曝光率和知名度的同时，提升商品销售。
电商平台已经成为一种主流的购物方式，对于酒业企业来说，通过建立自己的线上商城，或者在淘宝、京东等主流电商平台上开设官方店铺，可以拓宽销售渠道，提升销售量。
产品创新在市场竞争激烈的环境下，如何满足消费者的需求，开发适应市场需求和消费者偏好的新产品成为了企业关注的焦点。
在产品创新的基础上加强市场调研和市场营销，有效获得市场的认可，拓宽销售渠道:多品牌经营多品牌经营是一种常见的品牌策略，通过在不同的市场推销不同的品牌，可以满足不同消费者的需求，增加企业的市场占有率和销售收益。
赋予产品特色酒业企业可以赋予产品一些特色，突显品牌的品质和独特性，比如利用品牌历史、地域特色、瓶身设计、口感等因素，提高产品的知名度和口碑，从而提高消费者购买欲望。
品牌推广是酒业企业拓宽销售渠道的关键。
精准定位自己的目标消费群体，通过创新的营销手段提高品牌知名度和美誉度：品牌包装产品外观是消费者第一眼看到的重要组成部分，因此酒业企业需要注重产品的外包装设计和瓶身上的品牌信息展示，将美感融入品牌设计当中，通过独特的瓶身造型和高质量的瓶身材料加以体现。
品牌活动和合作通过与其他品牌进行合作、开展品牌活动等方式，可以有效提高品牌的曝光率和美誉度，增加品牌的知名度和消费者信任度。
如何实现多元化的渠道拓展和销售模式创新
如何实现多元化的渠道拓展和销售模式创新在当今竞争激烈的市场中，企业如何实现多元化的渠道拓展和销售模式创新成为了越来越多企业关注的问题。
在这个多变的市场环境中，企业需要不断提高自身的竞争力，同时创新性地拓展渠道和销售模式，从而实现业务的持续增长。
本文将分析多元化渠道拓展和销售模式创新的重要性，并提出一些解决方案和建议。
一、多元化渠道拓展的重要性1.提高企业的市场覆盖率多元化的渠道拓展可以帮助企业更好地覆盖不同的市场细分，满足不同消费者群体的需求。
不同的渠道可以让企业的产品更广泛地被认知和接受，从而提高市场份额和销售额。
2.降低渠道风险如果企业只依赖单一的销售渠道，那么一旦这个渠道出现问题，企业的销售和利润就会受到巨大的影响。
通过多元化的渠道拓展，可以降低企业的渠道风险，保障企业的稳定发展。
3.提高客户满意度通过多元化的渠道拓展，企业可以更好地接触到不同的消费者群体，更好地了解他们的需求和偏好，从而提供更全面和个性化的服务，提高客户满意度。
二、多元化渠道拓展的方法与策略1.线上渠道拓展随着互联网的快速发展，线上渠道成为了企业拓展市场的重要手段。
企业可以通过建立自己的官方网站、在电商平台上开设线上店铺、利用社交媒体进行营销等方式，拓展线上渠道，吸引更多的消费者。
2.线下渠道拓展虽然线上渠道的发展很迅速，但线下渠道依然有其独特的优势。
企业可以通过开设直营门店、加盟连锁店、合作分销商等方式，拓展线下渠道，实现更广泛的市场覆盖。
3.跨境渠道拓展随着全球化的发展，跨境电商成为了一个重要的渠道拓展方式。
企业可以通过跨境电商平台，将产品销售到海外市场，开拓更广阔的发展空间。
4. O2O模式O2O（Online to Offline）模式是一种将线上和线下渠道有机结合的销售模式。
企业可以通过线上引流，线下销售的方式，提高销售转化率和客户满意度。
5.渠道合作企业可以与其他行业的企业进行合作，共同进行渠道拓展。
例如，餐饮企业可以与酒店、景区等合作，共同进行商品的推广和销售。
如何在多渠道营销中获得成功
如何在多渠道营销中获得成功多渠道营销已经成为了现代企业营销的主流方式，其优势在于可以针对不同的受众进行精准营销，提高营销效果，增加销售收入。
然而在多渠道营销中成功并非易事，需要企业不断探索和实践，下面就从策略、工具和实践三个方面来介绍如何在多渠道营销中获得成功。
一、制定适合自己的多渠道营销策略多渠道营销面对的是不同的人群和营销环境，对于企业来说，需要制定适合自己的多渠道营销策略，以达到最佳的营销效果。
以下几点是制定策略时需要考虑的要素。
1.核心价值和目标市场企业需要确定自己的核心价值，根据核心价值制定自己的目标市场。
这样可以更加清晰地了解潜在客户的需求和购买行为，并且为设计营销策略提供方向。
2.多渠道选择企业需要选择适合自己的多渠道，例如社交媒体、搜索引擎、电子邮件营销、电视广告、电台广播等等渠道。
这样可以在多个平台上进行营销，提高更多潜在客户的曝光率。
3.综合营销除了单一的营销手段，可以将多个营销手段相结合，以达到更好的营销效果。
例如，在社交媒体上发布推广视频并放置广告，这样能够在多个维度上告知潜在客户自己的产品和服务。
二、选择适合自己的多渠道营销工具1.社交媒体社交媒体已经成为了现代人非常重要的一个渠道，能够涵盖很多受众，为企业的营销事业提供了非常大的帮助。
企业可以选择适合自己的社交媒体平台，例如Facebook、Instagram、Twiiter等等，根据不同受众的行为习惯和喜好制定推广策略，做到针对性精准推广，提高推广效果。
2.搜索引擎搜索引擎是人们在寻求信息、服务和产品时的第一步，搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)是企业在互联网上进行推广的重要手段。
企业可以通过SEO让自己的网站排名上升，提高被访问的概率，从而增加销售收入。
同时可以采用SEM进行关键词投放，增加流量，提高曝光率，增加网站点击量。
3.电子邮件营销电子邮件营销是一种低成本高效的营销方式，可大大节约人力和时间成本。
破局之道突破获客难题的市场营销策略
破局之道突破获客难题的市场营销策略在竞争激烈的市场环境中，获客难题一直是企业发展中不可忽视的挑战。
为了突破这个困境，企业需要采取创新的市场营销策略。
本文将介绍几种有效的破局之道，帮助企业突破获客难题，取得更好的市场表现。
1. 个性化定位市场上的竞争非常激烈，消费者对于产品和服务的需求也日益多样化。
企业应该注意到这一点，并通过个性化定位来满足消费者的需求。
个性化定位意味着企业要深入了解目标客户群体的喜好、需求和购买习惯，并根据这些信息来制定个性化的市场营销策略。
例如，可以通过数据分析和市场调研来获取消费者的偏好信息，然后根据这些信息来开发相应的产品或服务，从而吸引更多的客户。
2. 创新的营销渠道随着新技术的不断发展，传统的市场营销渠道已经无法满足现代消费者的需求。
因此，企业需要寻找新的渠道来与消费者进行互动，并传递产品或服务的价值。
互联网和移动通信技术的快速发展为企业提供了更多的机会。
通过社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化等方式，企业可以更直接地与消费者进行沟通，并将产品或服务的信息传递给他们。
创新的营销渠道可以帮助企业扩大获客范围，提高市场覆盖率。
3. 品牌建设和口碑营销在市场竞争中，品牌的影响力和声誉对于吸引客户至关重要。
通过建设强大的品牌形象，企业可以提高消费者对其产品或服务的认知和信任度，从而增加获客机会。
为了进行品牌建设，企业需要注重产品质量、售后服务和用户体验。
同时，积极主动地与用户互动，在社交媒体和在线论坛上回答用户的问题和反馈，建立良好的口碑。
良好的用户口碑可以为企业带来更多的潜在客户，并提高转化率。
4. 战略合作与联盟营销在市场营销中，与其他企业进行合作与联盟可能是一种有效的手段。
通过与有共同目标和价值观的企业合作，企业可以共同开发创新产品或服务，共享资源和客户群体。
战略合作与联盟营销可以帮助企业拓展获客渠道，提高市场影响力。
例如，企业可以与行业内的知名品牌合作推出联合营销活动，通过双方品牌的影响力吸引更多的消费者。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
路障牌
放置在样板房楼梯口（内容如果因安 执行人：安装工人 装×××地板给您带来不便，我们表 维护：业务员 示歉意，XX楼正在安装×××地板 ） 监督：经销商/推广经理
样板间楼梯口（公司统一制作 ）
楼帖 说 明
在这段时间内业务人员要对宣传物料每天查看，以确保宣传物料完好， 如有损坏应及时更换，以避免影响宣传效果；
营销工具：花色口袋手 册、品质说明书
三级体验：多渠道运营的消费者综合体验
消费者体验流程 体验核心：产品 服务 品牌 差异性小区推广模式 实效性广告投放及促销活动
模式：三级体验
体验效果：出乎意料
小区推广 售前体验
品牌的提示性体验 活动的告知性体验
促销及广告
网络推广
装修论坛进行推广
标准化导购流程
与物业协商，为其免费制作一个读报栏，放在小区大门口但是要 求其一半版面两年的使用权 在小区内设咨询台，向住户讲解装修知识，介绍公司产品同时征 集样板间将有意向的客户资料留下
开展以征集样板房为主题的一系列活动
利用样板房征集的影响发起团购 达到三十单后开始欢乐转转人人有奖限期促销活动，半个月时间 开奖，共进行三期,签93单;
小区推广执行7：
物料准备 易拉宝 使用方法 门卫处，（如有展位）展位前 内容与海报相同 责任人 执行人：业务员 日常维护：业务员 监督：推广经理/经销商
小 区 推 广 案 例 模 拟
要素 之四 —— 物料 制作 分工
活动喷绘
挂在样板房样台上（公司统一制作 ） 执行人：安装工人 维护：业务员 监督：经销商/推广经理
说 明
这一阶段以“有奖样板房”为主题目的是尽快打开缺口，因此应选择消费领 袖为样板间，带动作用很大；消费领袖应选择在社区内有影响，或在单位职 位较高的人； 宣传单页作成水费单夹，学生成绩夹等实用性强的样式，这样消费者报春的 时间较长更能起到宣传作用。
小区推广执行5：
推广深入：交钥匙后三月内的推广
打造经销商四项核心能力
提升经销商四项核心能力 提升经销商小区推广能力 提升经销商门店导购能力 提升经销商安装服务水平 提升经销商促销执行能力
协销模式
企业对代理商的“嵌入式深度协销”
代理商对经销商的“对接式深度协销”
请大家欣赏一段影像资料……
菲林格尔小区推广欣赏
小区推广（1）：16个小区推广的关键步骤
一个模式：二级深度协销的渠道运营模式
第一级深度协销模式
目标 健全并深化代理商公司化运营
第二级深度协销模式
提升经销商门店业务精细化运作能力
核心策略
工作要点
健全代理商营销组织、打造三项核心能力提升
设置四个关键岗位，健全代理商营销组织 对接式导购专员 对接式安装专员 专职渠道专员 小区推广专员 打造三项核心能力提升，提升代理商运营水平 自营市场小区推广能力提升 门店业务运营能力提升 对经销商深度协销能力提升
２
商品房
３
拆迁／出租房
４
小别墅
小区推广执行1：
小 区 推 广 案 例 模 拟 某区域二级城市，经济发展水平中等； 要素 之一 —— 目标 小区 选择 目标A小区500户，均价2500/平米，平均户型面积110平米，平均每户 可铺装面积为70平米； 目标小区为某大学教工家属区，住户大部分为大学老师，消费能力较 强； 经销商与物业有良好的客情关系；
行业创始者，行业规则的制定者 一个始终创新，不断领先的品牌 一个整合社会最优势资源的品牌 引领行业发展，难以超越的品牌
跟对品牌，经销商事半功倍
跟随品牌发展，是经销商发展最佳的借势方式
案例：诺贝尔、菲林格尔、欧派等成熟品牌优秀经销商在区域市 场不可动摇的地位
人和——经销商壮大发展的临门一脚
门店、导购、设计、口碑、理性、促销……
以门店为核心的8个渠道类型
一个核心：做好门店是不二法则！
6个基础渠道类型：
建材市场渠道； 网络团购渠道； 团购会及展会渠道； 小区推广渠道； 工程销售渠道； 设计师渠道； 品牌联合；
1个软渠道类型：
服务渠道——做口碑；
建材专卖系统，门店是永远的主题和基础
环境 体验
三级 市场 精品 店打 造指 南稿
安装 体验
六级 安装 服务 模式
回访 体验
两级 温馨 回访 模式
一个理念：贯穿售前、售中、售后的渠道运营
售前 目标 手段 主要 工作 扩大产品及品牌认知度 小区推广、网络推广、区域竞争 性促销 A、“二级标准化网络推广”模块 设计及实施 总部网络品牌性推广 区域市场网络推广模块化 区域市场网络促销模式化 B、小区推广： “零利润”样板房征集模块化 日常性小区推广实施模块化 家装沙龙的会议营销模块化 C、门店的竞争性促销 D、总部统一促销活动 E、区域市场广告传播计划制定 售中 接触成交率提升 以品质体验为核心的消费者购 买过程体验 打造 售后 建立良好的口碑传播 安装服务、回访计划
小区推广执行4：
推广深入：交钥匙后一周内的推广 业务人员深入小区深入小区开展一对一推介（聊天式、建立客情为主）， 同时通过段时间的对住户的了解寻找消费领袖，争取使其成为样板房用户 门口喷绘广告换上样板房征集的内容（文案见下页） 在小区广场等醒目位置张贴 为门卫提供印有×××品牌字样的遮阳伞，免费使用；（见下图） 向用户信箱内发送制作成煤气但收藏夹的宣传单页（每户一份，放信箱 里即可） 每个单元楼门口贴上楼花（如物业不允许则贴在二楼阳光照射处）
A、终端形象体验—— A、“六级贴心”安装服 硬终端体验（完善性： 务模式 工艺体验、供应商体验、 免费修补服务 花色体验、关键性卖点 快速预约服务 体验） 品质安装服务 软终端体验（完善性： 保姆清洁服务 通俗化导购术语、统一 保养培训服务 终端店员形象） 最低损耗服务 终端管理（标准化终端 B、“两级温馨”回访模 维护要则） 式 B、产品品质体验—— 总部回访模式 现场演示体验：转数演 经销商回访模式 示板……
市场容量完全有超过地板、涂料、瓷砖等传统建材行业的新兴 行业
我们的庆幸：在众多行业已经进入微利和成熟阶段后，我们遇 到了一个好的行业 行业的机会，第一品牌，正在我们手中，如果我们抓不住，并 迅速提升我们自己，成为区域强者，我们丧失了是一个一去不返 的机遇！
地利——友邦，一个不可错失的品牌
友邦——
简单做到极致就是绝招！
——建材区域市场多渠道破局之道
主讲：喻祥 时间：2009-04-16 地点：中国杭州友邦西湖论坛
1
喻祥其人其事
上海略动教育训练机构董事总经理。
上海容纳咨询机构首席顾问，合伙人。 专注企业战略、品牌战略、整合营销传 播研究，擅长实效性业务战略规划、品牌 战略规划、营销策略制定及企业执行指导。 《销售与市场》、《销售与管理》、 《商界评论》等多家媒体特约撰稿人。 著有专著：《企业战略结构》、《实战 成就实效》、《推动成长》、《内销攻略》 及百余篇营销管理论文 8年企业实践经验，多家大型企业营销总 监、营销总经理经历。
售中体验
ห้องสมุดไป่ตู้
体验导购
产品品质体验 购物环境体验
个性的现场演示与解说 店面环境的购物过程体验 安装的人性化标准 安装的差异化 售后服务体验
体验环境
安装
售后体验
安装服务体验
回访
更加人性、规范的回访制度
再复杂的店面设计都容易复制；只有营造一种综合的，融文化与制度等多重因素于一体 的综合感受，才是无法或者很难去模仿的
1、建立专职小区 推广队伍； 2、小区普查，建 立楼盘档案，制 作楼盘分布图； 3、楼盘分类； 4、评估开发价值， 确定进驻方式； 5、物业管理公关， 低成本进驻； 6、进驻前准备； 7、正式进驻； 8、接待与介绍产 品； 9、扫楼； 10、参观预约登记 /确认； 11、旗舰店接待； 12、家装课堂； 13、接受预订； 14、团购； 15、小区回访； 16、口碑宣传
小区推广执行6：
1、样板房征集：通过在目标小区张贴海报、喷绘广告宣传、等手段告知消费者 （具体内容可见下方的文案）（如经销商有很强的操作能力，且目标楼盘较多也可 利用电台、电视台的装饰栏目将影响扩大化） 小 区 推 广 案 例 模 拟 要素 之三 —— 样板 房操 作流 程
注：在样板房征集过程中小区业务员尽量促使消费领袖参加
这是完整的小区团购流程； 在具体执行过程中应结合实际进行增减、 修缮。
小区推广（2）：各小区类型的推广关键要点
序号 １ 小区类型 集资房 进驻方式 作为开发重点，集中优势资源开发。适宜租用门面，设临时 专卖店。做好第一家样板房，注重保持与意见领袖的良好关 系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。 对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店。对于户数多， 且其装修档次高的大型小区，在设临时展示的同时，可派开 发小组在周六、周日摆咨询台进行宣传。 充分利用样板房带动效果，引导客户之间的口碑宣传。 保证资料到位。 对于装修档次低的小区，以人员散跑为主。 注重于家装公司的合作。（单单量大；家装公司对涂料的销 售的影响不是最主要的，涂料的安装由企业负责而非家装公 司。）物业进入难。挑战比较大。
小区已基本完工但还没交钥匙；
小区推广执行2：
宣传先行：小区公关，人员、喷绘进区 在交房前半个月经销商在小区正门口做了一幅为期四个月喷绘广告条幅三条，主题 为：×××品牌 携 办事处全体员工恭祝 小区业主喜迁新居； （广告位置可以参照下图） 交房前一星期，派业务人员进入小区，与门卫等建立关系、搜集业主资料；
（容纳对强势建材品牌的调研数据）
1、导购成交率：15％——优秀的单店表现 2、成交客户构成：大于50％客户为口碑客户 3、客户拜访频次：从拜访到成交平均次数大于3次 4、客户品牌比较数量：至少在5－8个品牌间进行比较，最终在2 －3个品牌间做出选择 5、日常性签单和促销性签单：50％：50％