OPP。NDO。销售与服务。新人起步。如何设定目标。如何举办家庭聚会等
销售入职首月工作计划
一、前言作为一名新入职的销售人员，我深知自己肩负着公司赋予的重要使命。
为了迅速融入团队，提升自身业务能力，我制定了以下首月工作计划，以确保顺利完成工作任务。
二、目标1. 熟悉公司产品及市场行情，掌握销售技巧。
2. 建立良好的客户关系，提高客户满意度。
3. 完成公司规定的销售任务，为团队贡献力量。
三、具体实施计划1. 第一周：了解公司及产品（1）认真学习公司背景、企业文化、组织架构等基本信息。
（2）熟悉公司主要产品，了解产品特点、优势、应用领域等。
（3）研究市场行情，掌握竞争对手动态，为销售工作做好准备。
2. 第二周：学习销售技巧（1）参加公司举办的销售培训，学习销售技巧、谈判策略等。
（2）向有经验的同事请教，了解他们的成功经验。
（3）模拟销售场景，提高自己的应变能力和沟通技巧。
3. 第三周：拜访客户，建立客户关系（1）根据市场分析，筛选潜在客户，制定拜访计划。
（2）拜访客户，了解客户需求，推荐合适的产品。
（3）与客户保持良好沟通，建立长期合作关系。
4. 第四周：总结与提升（1）总结首月工作成果，分析存在的问题和不足。
（2）制定改进措施，提升自身业务能力。
（3）向领导汇报工作进展，争取得到更多支持和指导。
四、预期成果1. 掌握公司产品及市场行情，具备一定的销售能力。
2. 与部分客户建立良好关系，为公司带来潜在订单。
3. 完成公司规定的销售任务，为团队贡献自己的力量。
五、总结首月工作计划是我入职后的第一步，我将严格按照计划执行，努力提升自身业务能力，为公司创造价值。
同时，我也将虚心向同事请教，不断学习，争取早日成为一名优秀的销售人员。
销售新人工作计划
销售新人工作计划工作目标1.提升销售技能：通过参加内部培训和自学，深化对销售流程、客户沟通技巧和市场分析的理解。
每两周至少完成一本销售技巧书籍的阅读，并做详细笔记。
同时，每月至少参与一次公司组织的销售技能研讨会，积极向经验丰富的同事学习。
2.增加销售额：以每月为目标，设定销售额增长百分比。
例如，如果上个月的销售额为10万元，本月则设定增长10%，即达到11万元的销售额。
通过精准的市场定位和有效的客户关系管理，实现目标的销售额增长。
3.优化客户关系：建立并维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
每日至少与5位客户进行有效沟通，了解他们的需求和反馈，及时解决他们的问题。
每季度对客户进行满意度调查，根据调查结果调整服务策略。
工作任务1.市场分析与研究：每日花费至少1小时的时间收集和分析市场信息，了解行业动态和竞争对手的销售策略。
每周撰写一篇市场分析报告，分享给销售团队，为大家制定销售策略提供数据支持。
2.客户沟通与管理：每日至少与5位客户进行电话或面对面沟通，了解他们的需求，提供合适的产品或服务。
同时，通过CRM系统及时记录客户信息和沟通情况，确保信息准确性和完整性。
3.销售团队协作：积极参与销售团队的例会，与其他销售人员分享经验和客户案例。
每月组织一次团队活动，增强团队凝聚力和协作能力。
同时，及时向团队传达公司政策和销售指令。
任务措施1.专业培训：主动报名参加专业的销售培训课程，比如谈判技巧、客户心理分析等，提升自己的专业技能。
每月至少完成一项相关课程的学习，并通过实际工作中的应用来检验学习效果。
2.销售策略制定：根据市场分析的结果，与团队共同制定切实可行的销售策略。
例如，针对某一特定客户群体，设计专门的促销活动或服务方案。
每季度至少制定一套新的销售策略，并跟踪实施效果。
3.客户关系维护：定期对客户进行回访，了解他们的使用情况，收集反馈，并提供相应的解决方案。
例如，每季度对客户进行一次上门回访，或每月进行一次电话回访。
新手销售工作计划范文
新手销售工作计划范文一、工作背景和目标分析销售是一个关键的职位，需要具备良好的组织能力、沟通能力和销售技巧。
本人是一个新手销售人员，没有太多实际销售经验，但我有很强的学习和适应能力。
通过制定一个详细的销售工作计划，我将能够更好地理解销售工作的要点和流程，并逐步提高自己的销售能力。
在制定销售工作计划之前，首先需要做的是分析工作背景和目标。
目前，我在一家大型公司的销售部门工作。
该公司是一家生产和销售高科技产品的公司，市场竞争激烈。
我所负责的产品是公司的旗舰产品，销售额对公司发展至关重要。
我的目标是提高销售数量，并争取超额完成销售任务。
二、目标市场和客户分析在制定销售计划之前，需要对目标市场和客户进行详细分析。
我的目标市场是企业客户，他们需要高科技产品来提高自己的生产效率和竞争力。
根据市场调研数据，目前市场上有许多潜在客户，包括大型企业、中小企业和创业公司。
客户的需求各不相同，有些注重产品的性能和质量，有些注重价格和售后服务。
为了更好地满足客户需求，我需要不断学习和了解产品的特点和优势，并灵活运用销售技巧。
三、销售策略和工作计划1. 销售策略根据目标市场和客户的分析，我制定了以下销售策略：- 提供优质的产品和服务，满足客户的需求。
- 构建良好的客户关系，与客户建立长期合作关系。
- 了解竞争对手的销售策略和产品特点，以便在市场竞争中脱颖而出。
- 不断学习和提高自己的销售技巧，提高销售效率和成功率。
2. 工作计划为了实现销售目标，我制定了以下工作计划：2.1 客户拜访和沟通- 确定目标客户，制定客户拜访计划。
- 提前准备客户资料和销售材料，确保拜访的顺利进行。
- 与客户进行面对面沟通，了解他们的需求和关切。
- 根据客户需求，向客户介绍公司的产品和服务，并提供专业的建议。
2.2 销售谈判和合同签署- 与客户进行价格谈判，要求客户对产品和服务的正确价值给予认可。
- 能够运用一些销售技巧，如讲故事、提供证据和引用客户案例等，来增加客户对产品的信任和购买意愿。
销售新人开展工作计划范文
销售新人开展工作计划范文一、背景分析随着市场的发展和竞争的加剧，销售团队对于企业的重要性不言而喻。
销售新人的加入对于企业来说，是一个重要的资源和机会。
在销售团队增加新成员之后，为了让他们能够快速适应团队和工作，需要做好相应的开展工作计划。
二、目标设定1.快速适应团队和工作：帮助销售新人尽快熟悉团队的文化和流程，了解公司的产品和市场情况。
2.提升销售技巧和能力：通过培训和实际销售工作的衔接，提高销售新人的销售技巧和能力，使其能够在最短的时间内达到销售指标。
3.建立良好的销售团队合作关系：培养销售新人与其他成员的紧密合作关系，建立团队凝聚力。
三、计划内容1.培训计划（1）入职前培训：在销售新人入职前，提供相关的公司和产品培训，让他们提前了解公司的背景、文化和产品信息，为新人的工作做好准备。
（2）岗前培训：新人入职后，安排一段时间的岗前培训，包括产品知识、销售技巧和沟通技巧等方面的培训。
培训内容可以通过课堂培训、案例分析、角色扮演等形式进行，以提高销售新人的专业素质和销售能力。
（3）实际操作培训：在岗前培训结束后，将新人与老员工进行结对培训，通过实际操作来提高销售新人的实操能力。
新人可以在老员工的带领下进行客户拜访、销售谈判等活动，熟悉销售流程和工作方式。
2.实践工作安排（1）熟悉公司流程：新人入职后，安排一段时间的时间让他们熟悉公司各个部门的工作流程和岗位职责，以便更好地了解团队的配合和合作。
（2）独立任务分配：适当安排新人独立完成一些小型的销售任务，帮助他们熟悉工作流程和提高工作效率。
同时，与老员工配合，进行销售任务的分配和跟进，让销售新人实践销售工作，并提供及时的指导和反馈。
（3）参与团队会议：让销售新人参与团队的例会和讨论，了解团队的工作重点和目标，并为团队的发展提供自己的意见和建议。
3.团队合作培养（1）定期团队培训：定期组织团队培训，提高销售团队的整体素质和能力。
培训内容包括销售技巧、沟通技巧、团队协作等方面的内容，通过培训的形式提高销售人员的专业知识和团队合作能力。
完美公司系统培训---OPP。NDO。销售与服务。新人起步。如何设定目标。如何举办家庭聚会等
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四大成功因素 1 公司（平台）： ❖ 立足中国 走向世界 ❖ 领导专业 诚信经营 ❖ 科研完备 品质保证 ❖ 公益事业 真情完美
稳健快速成长
2 产品（基础）：
❖ 定位正确 市场广阔 ❖ 原料独特 引领市场 ❖ 价格适中 适合国情 ❖ 功能显著 口碑相传 ❖ 五大认证 世界品牌 ❖ 重复消费 永续经营
服务跟近
✓ 天龙八部：形象、守时、守秩序、陪同、回应、点头、微笑、鼓掌
✓ 另外再过三道关：面子关、冷水关、失败关
07.08.2020
☺
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四 总结：打预防针、外行人、失败者、成功者；
五
（用故事《一美圆买一辆劳斯莱斯车》结束）
07.08.2020
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如何举办清调补健康讲座
一 先请2-3个产品使用很好的顾客上台分享（10分钟）
07.08.2020
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第三步：做——行动
1、列名单（100个以上朋友的名单） 2、邀约 3、举办家庭聚会 4、跟进服务
A—1. 3. 7. X服务法则 B—解决顾客的问题，加强顾客使用产品的信心 C—创造再次销售产品的机会 D—引导重复使用产品 E—引导顾客正确定位
第四步：教（找出志同道合的人，将你的技术复制下去）
跟进：
A 感情跟进 B 业务跟进 C 组织跟进
07.08.2020
11
如何举办家庭聚会
一 家庭聚会的重要性
二
1 HP是最可行的操作方法
三
2 HP是最简单且易复制的方法
四
3 HP是产生生产力的最好场所
五
4 HP是培养和锻炼领导人的最好场所
二 三个要点
三
1 天时
四
2 地利
五
新人酒店销售工作计划怎么写
新人酒店销售工作计划怎么写一、引言在如今竞争激烈的酒店行业，销售是一个至关重要的环节。
因此，作为新来的酒店销售人员，我需要制定一个有效的销售工作计划，以实现酒店的销售目标并提升酒店的收入。
二、情况分析1. 酒店定位：我们酒店定位为高档精品酒店，注重提供舒适、豪华的住宿服务。
2. 目标客户：商务人士、家庭出行、新婚夫妇等高端客户。
3. 竞争对手：本地区有几家同样定位的高档酒店，他们拥有稳定的客户群体和较高的知名度。
三、目标设定1. 销售目标：提升酒店入住率，提高客房收入，增加餐饮及其他附加服务的销售额。
2. 时间范围：设定一个季度为一个时间段，以保证目标的达成。
四、销售策略1. 市场调研：通过市场调研了解目标客户的需求，同时分析竞争对手的优势和劣势，确定销售策略的方向。
2. 充实产品知识：深入学习酒店各类客房和服务的知识，以便能够准确、专业地向客户介绍并推销。
3. 提升服务水平：通过培训和学习，不断提升自身的专业素养和服务意识，以为客户提供更好的服务体验，获得客户的高度认可和满意。
4. 优化报价策略：根据客户需求和市场行情，灵活调整价格和优惠活动，吸引客户选择我们的酒店。
5. 建立销售渠道：与各大OTA平台合作，提高酒店的在线曝光率和预订量；并与旅行社、商务机构等建立合作关系，加强销售渠道的拓展。
五、工作计划1. 第一个月：熟悉酒店的产品、设施和服务流程，并积极参与各项销售培训，提升自己的销售技巧和专业素养。
2. 第二到第三个月：深入挖掘目标客户的需求，通过组织酒店参观和试住活动，加强客户与酒店的互动和交流，提高客户对酒店的认知和满意度。
3. 第四到第六个月：重点关注重要客户和商务客户的拓展，通过个人拜访、电话沟通和邮件发送等方式，建立与客户的深度联系，争取获得长期稳定的合作关系。
4. 第七到第九个月：加强与旅行社、商务机构等的合作关系，并寻找新的合作伙伴，扩大销售渠道，提高酒店的曝光率和市场份额。
OPP。NDO。销售与服务。新人起步。如何设定目标。如何举办家庭聚会等共19页文档
天龙八部：形象、守时、守秩序、陪同、回应、点头、微笑、鼓掌
另外再过三道关：面子关、冷水关、失败关
15.11.2019
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四 总结：打预防针、外行人、失败者、成功者； （用故事《一美圆买一辆劳斯莱斯车》结束）
15.11.2019
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如何举办清调补健康讲座
一 先请2-3个产品使用很好的顾客上台分享（10分钟） 二 主讲人上台讲课（40分钟）
第三期工程：面积300亩，投资资金4.5亿元
5年内在亚洲、欧洲、北美、澳洲设立分支机构
公益慈善3年：捐一亿，未来10年投资30亿元
二 为什么要做完美？
三
三个事业魅力
四
1 缩短人生奋斗历程：（复制、分享、AB老板比较）
五
2 实现完美人生：（健康、财富、自由）
六
3 给想改变的人提供创业平台
15.11.2019
六 怕别人拒绝；
七 怕产品销售出去没效果；
2、销售必须做到以下几点： 自用（了解产品、正确使用方法、产品示范、好转反应、产品搭配）； 独立解决问题的能力； 接受拒绝的雅量； 安全的库存； 多次经营，最少讲7次（对一个顾客），勤于奔走，勇于开口；
15.11.；
产品品牌：中国名牌、五项认证、连续六年“3.15”中国名牌
15.11.2019
4
未来：全球完美
未来10年内，进入世界500强，2019年成为全球直销业前3名之一
2019年之前申请成为奥运会指定产品或赞助商
2019年之前全国希望小学捐建100所
3年内海外股票上市
产品种类：3年内增加20种
《欢迎进入完美》OPP
一、观念的沟通：
销售新人的工作计划
销售新人的工作计划工作目标1.提升销售技能：通过参加销售培训课程，每天至少学习1小时的专业销售技巧，并在实践中应用所学知识，以提高个人销售业绩。
计划每月至少完成1个专业销售课程，并积极参与销售团队的分享会，以促进个人和团队的共同成长。
2.市场分析与客户拓展：定期进行市场调研，了解行业动态和潜在客户需求，每月至少撰写2份市场分析报告，为销售策略提供数据支持。
同时，计划每月新增至少50个潜在客户，通过电话、邮件或社交媒体与他们建立联系，了解他们的需求，为他们提供个性化的解决方案。
3.优化销售流程：通过与团队成员的协作和反馈，不断优化销售流程，减少不必要的环节，提高销售效率。
计划每季度至少进行1次销售流程的评估和优化，确保流程的合理性和高效性。
工作任务1.日常销售工作：每天至少拨打20个销售电话，向潜在客户介绍产品或服务，解答他们的疑问，并提供合适的解决方案。
同时，每周至少拜访5个客户，深入了解他们的需求，为他们提供个性化的服务。
2.销售培训与实践：每月至少参加1次销售培训课程，学习新的销售技巧和方法。
在培训后，立即将其应用到实际工作中，观察效果，不断调整和优化销售策略。
3.客户关系管理：定期与现有客户进行沟通，了解他们的使用情况，收集他们的反馈，为他们提供更好的服务。
计划每月至少进行一次客户满意度调查，及时了解客户的需求和期望，确保客户的满意度。
内容为一名资深编辑为销售新人制定的一份工作计划，包含了工作目标和具体的工作任务。
希望对您有所帮助。
任务措施1.销售技能提升：为了提升销售技能，我会定期参加公司组织的销售培训课程，每天至少安排1小时的时间进行专业销售知识的学习。
此外，我还会主动收集行业内的销售技巧资料，如销售案例、销售话术等，进行深入学习。
在实际工作中，我会将所学知识运用到销售实践中，不断总结经验，提升销售技能。
2.市场分析与客户拓展：为了更好地了解市场动态和潜在客户需求，我将定期进行市场调研，收集相关数据和信息。
初学销售工作计划
一、前言作为一名初学者，我深知销售工作的挑战性和重要性。
为了在短时间内提高自己的销售能力，实现业绩目标，特制定以下工作计划。
二、目标设定1. 短期目标（1-3个月）：（1）熟悉公司产品及市场，了解行业动态。
（2）掌握销售技巧，提高沟通能力。
（3）积累客户资源，拓展销售渠道。
（4）实现个人业绩目标，争取获得销售冠军。
2. 中期目标（3-6个月）：（1）成为销售团队中的优秀成员。
（2）提高客户满意度，建立良好的客户关系。
（3）掌握市场分析能力，为团队提供有价值的市场信息。
（4）实现业绩突破，争取晋升为销售主管。
3. 长期目标（6个月以上）：（1）成为行业内的销售精英。
（2）带领团队取得优异成绩，为公司创造更多价值。
（3）拓展业务领域，实现多元化发展。
三、工作计划1. 学习与提升（1）每周至少学习2小时，深入了解公司产品、行业动态、竞争对手及市场趋势。
（2）参加公司举办的培训课程，提高销售技巧和沟通能力。
（3）阅读销售类书籍、文章，学习优秀销售案例。
2. 客户拓展（1）每天至少拜访2个潜在客户，了解客户需求，挖掘销售机会。
（2）积极参加行业展会、活动，拓展人脉资源，寻找潜在客户。
（3）建立客户档案，对客户信息进行分类管理，提高客户满意度。
3. 销售执行（1）制定销售计划，明确销售目标、客户群体、销售策略等。
（2）跟进客户需求，为客户提供专业、贴心的服务。
（3）定期与客户沟通，了解客户反馈，及时调整销售策略。
4. 团队协作（1）与团队成员保持良好沟通，分享销售经验，共同进步。
（2）积极参与团队活动，增强团队凝聚力。
（3）协助团队完成销售任务，实现团队目标。
四、总结与反思1. 每月进行一次工作总结，分析业绩原因，找出不足之处，制定改进措施。
2. 定期与上级领导沟通，汇报工作进展，寻求指导和建议。
3. 不断调整工作计划，确保工作目标的实现。
通过以上工作计划，我相信在不久的将来，我能够成为一名优秀的销售人员，为公司创造更多价值。
手机销售新人工作计划
手机销售新人工作计划一、前言手机行业发展迅猛，手机销售成为了一个备受关注的职业。
作为一名新人销售人员，我希望在此工作计划中制定一个长期的目标，并提供一些指导性的策略和方法，以便在手机销售领域取得成功。
二、目标设定1. 提升销售技巧：了解手机产品的特点和优势，并能够清晰地向客户解释。
通过培训和学习，提高沟通技巧、销售技巧和产品知识。
2. 增加销售量：争取在一定时期内完成销售任务并超额完成销售指标，努力成为销售冠军。
3. 提高客户满意度：为每一位客户提供优质的服务，建立良好的客户关系，以提高客户满意度。
三、策略和方法1. 学习和培训：参加公司或其他机构提供的销售培训，学习销售技巧和沟通技巧，并不断更新常识和产品知识，以便更好地满足客户需求。
2. 销售计划：制定详细的销售计划，包括目标市场、目标客户群、销售策略和营销活动等。
确保计划可行，并进行适时的调整。
3. 与客户建立联系：通过各种途径与潜在客户建立联系，包括电话、社交媒体、展会等。
主动了解客户需求，并提供解决方案。
4. 个人形象和专业素养：保持良好的个人形象，包括仪容仪表、语言表达、态度等。
提高自身销售技能，并持续提高专业素养。
5. 争取客户口碑：努力提供优质的售前和售后服务，以及准确的产品信息，让客户满意并愿意向他人推荐。
6. 持续学习和创新：了解市场动态，持续学习，保持对新产品和新技术的掌握，并及时更新销售策略。
四、具体工作安排1. 学习和培训阶段（1）完成公司内部销售培训。
（2）学习手机产品的特点和优势，掌握各个品牌的产品知识。
（3）了解竞争对手的产品和销售策略。
（4）学习销售技巧和沟通技巧。
2. 销售计划制定阶段（1）通过市场调研，确定目标市场和目标客户群。
（2）制定销售计划，包括销售目标、销售策略和推广活动等。
3. 客户沟通和销售阶段（1）与潜在客户建立联系，了解需求，提供解决方案。
（2）进行销售谈判，争取客户下单。
（3）解答客户疑问，提供售后服务。
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不要把保健品当药卖； 不要把产品销售给病危的人； 不要把眼光放在病人身上； 三 销售技巧 1、列名单—计划分类—准备工具（资料示范、产品例子、书刊、VCD、 产品）—形象（情绪、亲和力） 2、售中事项 首先引述话题—创造机会（分享、生活化销售）—了解顾客的需求加 上关心—解答顾客的疑问—分析产品的成份、价格、示范、例子等— 激发顾客购买欲望—二选一法则促成 3、售后跟进服务 建立顾客档案； 跟进服务（打电话、登门）第1天—3天—7天—15天—28天第1天正确 使用方法—第3天是否在用；—第7天关心或感觉如何；—第15天关心 或感觉如何，调整份量—第28天关心第二套产品预售。 在跟进服务不要忘记推荐其它产品； 与指导老师联系，调整不足之处。
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三 四
2013-3-2
定位：
新人起步
A：优惠顾客——优惠使用产品（越用越便宜），享受全面服务 B：一份生意——赚取外快，改善生活 C：一项事业——实现梦想，改变人生
起步： 第一步：用——自用产品（换品牌，全套产品）
重要性：1、卖防弹衣的故事 2、带动消费，提升业绩 3、增加信心 4、积累分享题材
2013-3-2 15
小故事
老农搭飞机 有一次搭飞机，旁边坐着第一次坐飞机 的老农民。到了用餐时间空中服务员向前 询问他：“请问先生要牛肉还是鸡肉？” 他回答说：“不要”。本人以为他吃素， 后来一问之下才明白原来他以为飞机上供 应的餐点要额外付钱，所以不敢点餐。 故事意义——这个故事告诉我们两点：1、 虚心请教 2、隔行如隔山。从事完美事业 要心态归零，虚心询问，不要不好意思。
为什么要做完美？ 三个事业魅力 1 缩短人生奋斗历程：（复制、分享、AB老板比较） 2 实现完美人生：（健康、财富、自由） 3 给想改变的人提供创业平台
2013-3-2 5
四大成功因素 1 公司（平台）： 立足中国 走向世界 领导专业 诚信经营 稳健快速成长 科研完备 品质保证 公益事业 真情完美 2 3 产品（基础）： 定位正确 原料独特 价格适中 功能显著 五大认证 重复消费 市场广阔 引领市场 适合国情 口碑相传 世界品牌 永续经营
第二步：学——学习：
1、购买所有相关资料（书、磁带） 2、参加会议，逢会必到（5次以上HP，2次以上中心会议，一次 以上系统培训） 3、学会如何分享产品 4、学会六个以上产品示范 5、学会如何举办家庭聚会
2013-3-2 10
第三步：做——行动
1、列名单（100个以上朋友的名单） 2、邀约 3、举办家庭聚会 4、跟进服务 A—1. 3. 7. X服务法则 B—解决顾客的问题，加强顾客使用产品的信心 C—创造再次销售产品的机会 D—引导重复使用产品 E—引导顾客正确定位
肤色、背景
2013-3-2 1
投资、打工、直销的对比
努 力 后 的 收 入
上班族
投入时间
2013-3-2 2
四、完美营销模式 1、公司背景 2、产品 3、“连锁专卖+雇佣销售”与“传统店铺销售”
的区别
连锁专卖 传统店铺
很多中间商 巨额广告 无 有 无 有
质量 可靠
服务 完善
价格 统一价、省钱 价格不定
2013-3-2
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销售与服务
一 为什么要销售 销售最高利润23%—25%； 销售增加业绩与收入； 销售使我们从优惠顾客晋升高级经理； 销售能稳定团队； 销售能提升个人能力； 二 销售必须建立正确的心态： 1、转变销售观念 不是求人，而是助人； 面子（有银子才有面子）； 怕别人拒绝； 怕产品销售出去没效果； 2、销售必须做到以下几点： 自用（了解产品、正确使用方法、产品示范、好转反应、产品搭配）； 独立解决问题的能力； 接受拒绝的雅量； 安全的库存； 多次经营，最少讲7次（对一个顾客），勤于奔走，勇于开口；
2013-3-2 12
二
三
四
五
5 邀约 A 新老朋友数量 1：2 B 人数在10人以下 C 会前1-24小时再次确认并将新顾客的情况告知老顾客 6 电话、电视、老人、小孩、宠物等安排好 会中会：来到两个以上就开始聊天，一语切起主题，有序地每人积极 发表分享使用产品的感受。 注意事项： 1 发言要有序，不要同时有两个以上的人讲话。 2 避免混乱，回答问题不要抢，一切做到自然活泼，不要有专业性的 主持。顾客提出的所有问题都可以用一个答案来回答—对不起这方 面我不太了解，不过我觉得产品很不错我在使用，因为（产品分享）。 3 不要因为招待去打断别人的讲话和分散新朋友的注意力。 4 产品示范要自然切入，不要让大家产生推销的嫌疑。 5 看准时机，自然促成（可通过老顾客带动新顾客的购买）。 6 时间可根据当时的气氛而定，可长可短。 会后会：总结（可以是当天会议结束送走新顾客后，也可以第二天，但 一定要总结讨论这次会议的优缺点，从而使下次更完善）。
不可靠 不完善
4、完美产品越用越便宜 5、生意：三换 6、消费=销售=利润 7、倍增原理
8、管道的生意
五、经营完美的条件
2013-3-2 3
《新业务员培训》NDO
一
全面认识完美 公司简介：名称、地点、创业时间 公司经营理念：建立完美事业、拥有完美人生、守法经营、规模 经营、永续经营、取之社会、用之社会 公司领导人：简介、专业、诚信（三个不变）、实力、使命感
2013-3-2
14
2、定出完成日期； 3、列出所有达成目标的好处； 4、列出达成目标过程中，回遇到的障碍； 5、写出完成目标所要的条件，如知识、技能、信息等； 6、写出完成目标所需合作的人； 7、写出具体的行动计划。 D 精密周详的行动计划 从设定目标步骤的第四、五、六点来整理出行动计划。 设定目标的好处： 1、订立目标，是所有成功着的必要条件； 2、订立目标，你就可以摆脱烦恼和忧愁； 3、订立目标，你就可能战胜恐惧和挫折； 4、订立目标，你可以和贫穷道别； 5、订立目标，你可以改变将来； 6、订立目标，你可以增强你战斗力的意志； 7、订立目标，你可以和幸福、快乐结缘； 8、订立目标，你就能控制时间，使你的生活更向前迈出一大步； 9、订立目标，你可以短期内成为富有的人；
1 公司（过去、现在、未来）
2 过去：历经风雨、脱颖而出
94年成立 96年通过批准 97年通过年检 98年转型10家 之一 现在：储备能量，蓄势待发，立足中国，走向全球 分支机构：全国19家分公司、1200多家专卖店、海外5家分公司 投资规模：一期工程、二期工程（物流中心、金钻酒店）、 三期工程（江苏扬州） 社会公益：捐款、捐物4500万、15所希望小学（今年建造15所） 产品品牌：中国名牌、五项认证、连续六年“3.15”中国名牌
2013-3-2 18
《欢迎进入完美》OPP
一、观念的沟通： 健康、财富、自由 二、成功要求： 1、五大梦想：财富、房子、车子、旅游、慈善。积极/消极 2、决心
3、方法：投资、打工、直销
三、直销： 1、介绍直销
2、直销与传统生意的区别
3、直销与推销的区别（口碑、分享）
4、直销是公平与公正的事业：不分年龄（年满十八周岁）、学历、出身、
第四步：教（找出志同道合的人，将你的技术复制下去）
跟进： A 感情跟进 B 业务跟进 C 组织跟进
2013-3-2
11
如何举办家庭聚会
一 家庭聚会的重要性 1 HP是最可行的操作方法 2 HP是最简单且易复制的方法 3 HP是产生生产力的最好场所 4 HP是培养和锻炼领导人的最好场所 三个要点 1 天时 2 地利 3 人和 会前会的准备 1 准备三套以上的产品（备货） 2 示范工具 3 相关见证资料（报纸、书） 4 学会如何分享产品 A 自我介绍 B 说明使用产品前的身体状况 C 接触产品时的心态 D 使用产品后的感受 E 发表感慨
7
四
总结：打预防针、外行人、失败者、成功者； （用故事《一美圆买一辆劳斯莱斯车》结束）
2013-3-2
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如何举办清调补健康讲座
一 二 先请2-3个产品使用很好的顾客上台分享（10分钟） 主讲人上台讲课（40分钟） 1 健康的重要性：举例说明（讲一个发生在身边的故事） 2 分析现代人的健康状况： 健康（5%） 亚健康（70%） 病（25%） 3 分析产生疾病的因素： A 毒素的增加 B 免疫力的下降 C 营养的不均衡 4 提出解决问题的方法并推出完美健康食品 A 清—高纤乐 健怡茶 B 调—芦荟矿物晶（产品示范） C 补—营养餐 氨基酸片 （注：多讲解产品效果，少讲成份理论） 5 分享自己使用产品的体会 再次请1-2位产品使用者上台分享（10分钟） 结束，各自促成新顾客去专卖店购买产品。
制度（桥梁）：
公平合理 可行性强 累计奖励 很人性化 多劳多得 非凡自由
2013-3-2 6
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教育（推动）： 简单易行 专业高效 系统培训
三 如何从事完美事业（5645678）
2013-3-2
五大心态：学习、老板、积极、长远乐观、感恩 六个工具：产品一套、公司所有辅销资料、笔记本、名片、优惠顾 客申请表、其它工具（工作室、展示板、白板、海报、手机、相机） 四个S：自我消费、销售、推荐、服务 五大原则：推荐公司、消极事不乱传、钱财分明（AA制）、不干扰 他人私生活、男女关系要分清 六个不为：不谈政治、不谈宗教、不谈是非、不准乱价、不准夸大、 不准抢顾客 每天七件事：自用产品、学习、列名单、分享、推荐、积极参与、 服务跟近 天龙八部：形象、守时、守秩序、陪同、回应、点头、微笑、鼓掌 另外再过三道关：面子关、冷水关、失败关
2013-3-2 13
如何设定目标
有生命的地方，就有希望。有希望的地方，就有伟大的梦。 伟大的梦多做几遍，就会变成目标。
如何启动这个事业 A 目标订立的重要性： 1、清楚我们努力的方向，集中全部力量去完成它； 2、了解每一个阶段要达成的程度，随时检查进度； 3、找出完成目标所需要的工具、知识、技能； 4、找出需要合作或寻求协助的对象； 5、有效的分配与运用时间； 6、发展出具体可行的行动计划。 B 为什么不设定目标？ 1、对自己信心不足； 2、不知道设定目标的重要； 3、不知道如何有效设定目标； C 完整有效设定目标的步骤 1、将有效的目标具体的写出来；