市场营销策略模块 项目五 产品策略
国际市场营销第五章
3、出口商品包装设计对实物图形的 喜好与禁忌
§ 菊花在意大利被奉为国花，日本把菊花当成皇家 的象征，而拉丁美洲把菊花视为妖花，只有送葬 时才会用，法国人也认菊花是不吉利的象征。
§ “龙”是中华民族的象征，也是东南亚许多国家 喜好的形象。而英国人却不喜欢“龙”；阿拉伯 许多国家喜欢零碎、复杂的花鸟图案。
民族品牌
国际市场营销第五章
v 原产地效应（country of origin effect）
v 对某些国家的某类产品有固定的看法 v 原产地效应与民族优越感、时尚有关 v 工业化国家具有产品质量最佳的印象 v 技术含量越高的产品，如果是在欠发达国家
或在处于工业化进程中的国家里生产的，人 们对其看法越消极 v 消费者知识越丰富，对原产地效应越敏感
do. v ——“永远超乎你的想象”。
国际市场营销第五章
颜色
❖ 可口可乐：红色 ❖ 百事可乐：蓝色 ❖ IBM：蓝色巨人
国际市场营销第五章
国际市场营销第五章
第六节 国际市场商标与包装策略
§一、商标设计
§ 符合各国消费者的传统文化和风俗习惯 § 符合国际商标法和目标国商标法的规定
§二、包装设计
§ 消费者要求、运输商要求、分销商要求、 目标市场国政府要求、标签（英文与当地 语言并用；条形码）
§ 澳大利亚重视牧草的繁殖，认为白兔子会 吃掉草地，所以忌用兔子作图案设计；印 度视牛为神，禁止用牛作图案；北非一些 国家忌用狗作为图案，因为狗在这些地区 居民中有着特殊的地位；利比亚禁止使用 猪的图案和女性人体图像； 国际市场营销第五章
§ 美国人最喜欢的图案是鹰，因为鹰是美国 国徽的标记，其次是蝴蝶；忌用珍贵动物 如大象图案，禁用猫作图案设计。
项目运营管理八大模块
项目运营管理八大模块1. 项目目标与策略规划在项目运营管理的第一个模块中，我们需要明确项目的目标和策略规划。
确定项目的目标是为了明确项目的整体方向和目标达成的标准。
而策略规划则是为了确定实现项目目标所需要采取的具体策略和方法。
在进行目标与策略规划时，需要对项目进行充分的研究和分析，包括市场分析、竞争分析、用户需求分析等等，以及制定适合项目的运营策略和计划。
2. 组织与协调管理在项目运营管理的第二个模块中，我们需要进行组织与协调管理。
这个模块主要包括项目团队的组织和管理、项目进度的协调与控制、资源的分配与利用等等。
项目团队的组织和管理是确保项目运营顺利进行的基础。
需要明确团队成员的角色和责任，建立有效的沟通渠道和协作机制，以确保团队协同工作的高效性。
项目进度的协调与控制则是为了确保项目按照计划进行，及时发现并解决项目进度延误的问题。
协调各个部门之间的工作，确保资源的合理分配和利用，以达到项目运营的最大效率。
3. 营销与推广管理在项目运营管理的第三个模块中，我们需要进行营销与推广管理。
这个模块主要包括项目的市场营销、品牌推广、用户获取等等。
在进行营销与推广管理时，需要深入了解目标用户的需求和偏好，制定有效的营销策略和推广计划。
通过市场调研和竞争分析，确定项目的定位和差异化竞争优势，以吸引更多的用户。
同时，还需要建立并维护项目的品牌形象，增加品牌曝光度，提升用户的认知和信任度。
通过各种推广渠道和营销活动，实现用户的获取和留存。
4. 用户服务与支持在项目运营管理的第四个模块中，我们需要进行用户服务与支持。
这个模块主要包括用户的沟通与反馈、客户服务的管理、用户问题与投诉的解决等等。
用户服务是项目运营中非常重要的一环。
需要建立一个高效的用户服务体系，及时回复用户的问题和反馈，为用户提供良好的使用体验和服务。
同时，需要建立用户投诉和问题解决机制，及时解决用户的问题和投诉，保证用户的满意度和忠诚度。
5. 数据分析与决策支持在项目运营管理的第五个模块中，我们需要进行数据分析与决策支持。
厂房营销方案
1.市场需求：近年来，我国产业升级步伐加快，中小企业数量持续增长，对厂房需求旺盛。特别是新兴产业、高新技术产业对厂房的需求更为迫切。
2.市场供应：当前市场上，厂房供应量相对充足，但存在一定程度的结构性过剩，优质厂房供不应求。
3.竞争态势：厂房市场竞争激烈，竞争对手主要包括国有企业、民营企业、外资企业等。各类企业纷纷加大营销力度，提升自身竞争力。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略，降低市场风险。
3.财务风险：合理控制营销费用，确保资金安全。
4.客户风险：加强客户信用评估，降低坏账风险。
七、总结
本厂房营销方案旨在充分发挥厂房资源优势，通过创新营销策略，实现厂房销售目标。在执行过程中，要注重团队协作，确保方案的实施效果，为企业的持续发展奠定基础。同时，要关注市场动态，不断调整和优化方案，以适应市场变化，提升企业竞争力。
2.市场供应：市场上厂房供应充足，但存在一定程度的同质化竞争，优质、特色厂房供不应求。
3.竞争分析：竞争对手主要包括规模较大的工业地产开发商和地方性开发商，竞争激烈。
三、目标设定
1.销售目标：在接下来的一年内，实现厂房销售面积达到预定目标。
2.品牌目标：提升厂房品牌知名度，建立良好的市场形象。
3.客户满意度：通过优质的产品和服务，提高客户满意度。
-线下推广：举办厂房开放日、行业论坛、展览会等活动，吸引潜在客户。
-媒体合作：与行业媒体合作，发布厂房新闻和专题报道。
五、营销实施
1.组织保障：成立专门的营销小组，负责营销活动的策划与执行。
2.人员培训：定期对营销人员进行产品知识、销售技巧和客户服务培训。
3.营销预算：合理分配营销预算，确保营销活动的有效执行。
项目策划书产品方案3篇
项目策划书产品方案3篇篇一《项目策划书产品方案》一、项目背景随着科技的不断发展，人们对于生活品质的要求也越来越高。
在这个背景下，我们提出了[产品名称]项目，旨在为用户提供更加便捷、高效、智能的[产品类型]服务。
二、产品概述1. 产品功能：[列举产品的主要功能]2. 产品特点：[描述产品的独特之处，如创新性、高效性、易用性等]3. 目标用户：[明确产品的目标用户群体，包括年龄、性别、职业、兴趣等特征]三、市场分析1. 市场现状：分析当前市场上同类产品的竞争情况，包括市场份额、品牌知名度、产品特点等。
2. 市场需求：通过市场调研，了解用户对于[产品类型]的需求和痛点，以便针对性地进行产品设计。
3. 市场趋势：探讨未来市场的发展趋势，以便提前布局，推出符合市场需求的产品。
四、产品方案1. 功能设计：详细描述产品的功能模块，包括核心功能和辅助功能，并说明各功能的实现方式。
2. 技术架构：介绍产品所采用的技术架构，包括前端技术、后端技术、数据库等。
3. 用户界面：设计产品的用户界面，包括界面风格、交互设计等，以提高用户体验。
4. 产品优势：分析产品相较于同类产品的优势，如性能、价格、服务等。
五、营销策略1. 目标市场：确定产品的目标市场，包括国内市场和国际市场。
2. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如线上销售、线下销售、代理销售等。
3. 品牌建设：制定品牌推广策略，提高品牌知名度和美誉度。
4. 促销活动：设计促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引用户购买。
六、运营计划1. 团队组建：组建产品研发、运营、营销等团队，确保产品的顺利推进。
2. 生产计划：制定产品的生产计划，确保产品的按时交付。
3. 运营流程：设计产品的运营流程，包括用户服务、售后服务、数据分析等。
4. 合作伙伴：寻找合作伙伴，如技术提供商、渠道合作伙伴等，共同推进产品的发展。
七、财务预算1. 投资预算：列出项目的投资预算，包括研发费用、营销费用、运营费用等。
模块五—酒店STP战略
三、目标市场策略 (一)目标市场策略的类型 3.集中性市场营销策略 集中性市场营销策略是指选择一个或很少几个子市场作为目标市场,制定一套营销 方案,集中力量争取在这些子市场上占有大量份额,而不是在整个大市场上占有小量份额。
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众所周知的万豪国际酒店集团是与希尔顿、香格里拉齐名的酒店巨头,总部设在美国,现有 业务遍及世界各地。万豪酒店能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟,赢得客户的高度信任,得力于通 过市场细分发现市场空白,创建新产品,打造新品牌。
万豪集团通过创造出弹性套房这一产品,成功地将一种“使价格敏感型顾客不满”的模式转换 成为一种“注重价值的顾客”的模式。
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知 识 链 接 朗豪酒店的目标市场选择
朗豪酒店地处香港旺角中心地带。每逢台风袭港,不是西洋菜街掉下来一个招牌,就是奶路 臣街的竹棚摇摇欲坠,但朗豪酒店却经营得全世闻名。
为了经营好这家酒店,经营者首先进行市场细分,对各自市场与这里的环境进行比较分析,最 后选择外来游客作为目标顾客群,并针对目标顾客群进行策划。朗豪酒店把这些劣势环境巧妙地 转换为吸引外地游客的最有力的卖点。王广义的雕塑 ——一个旧街区的地标,房间里的奇特香皂 架,连同房间里卡通小人书的地图、安全手册、酒店艺术品说明手册都是那么得新奇,那么的吸引 人。酒店还推出“旺角游”服务,带住客参观酒店附近的旺角老房子、老街市。每日傍晚出团,导游会 为住客讲解旺角哪幢旧楼曾有什么电影在此取景、花墟什么时候开市等。朗豪酒店不只是提供休 息的地方,它就是一个小型现代艺术博物馆。香港朗豪酒店成了旅客到旺角的首选,要想了解香港 最草根、最活跃的市民生活,不用“出发”了,这里就是你的目的地。
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市场营销策划方案（通用13篇）
市场营销策划方案市场营销策划方案（通用13篇）为了确保事情或工作有序有力开展，就常常需要事先准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编精心整理的市场营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
市场营销策划方案篇1一）、策划目的。
业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品营销策略方案5篇（实用）
产品营销策略方案5篇（实用）销售要按照项目规定进行工作，认真接听来电电话、热情接待每一个客户客户。
销售岗位工作一定给你带来了许多帮助，快来写一篇销售工作总结。
你是否在找“产品营销策略方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！产品营销策略方案篇1九天水食品有限公司是一家食品、饮料的企业，是经国家相关部门批准注册的企业。
主营大米，公司位于__市道里区__市爱建路8-20A。
九天水食品有限公司本着“客户第一，诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期的合作关系。
品牌整合一、九天水品牌文化--四德五福相传在远古，有一年，天大旱，数月无雨，河水干涸，庄稼枯竭，天下的子民饿殍遍野，很多部落因为争夺食物互相厮杀，大地上的子民越来越少。
在黄河岸边，世代居住着一个叫琰的部落，部落的首领叫琰帝，晚上做梦，梦见天托梦给他，叫他在天下子民中寻找九个人，分别在天的九个方向施祭拜之法达九天九夜，以成九九八十一之阴阳合数，天才能降大雨于世人。
这九个人必须是天下至上至性之人，至仁、至义、至礼、至信、至福、至禄、至寿、至喜、至财。
琰帝醒后，便开始寻找梦中所指的九个人，几经周折，在叫煌的部落的首领煌帝的帮助下，终于找齐九个至上至性之人。
九个人分别按梦中所说的九个方向施祭拜之法，九天九夜后，天果然分别从东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、中九个方向降大水于黄河两岸，九天之水奔腾着汇聚在黄河，大地苏醒，万物复苏，琰煌部落的子民才得以生存。
于是后人用“黄河之水天上来”来延续九天水的传说。
从此，仁、义、礼、信成为人的四德操守。
福、禄、寿、喜、财成为百姓的五福。
二、九天水品牌形象整合1、企业理念识别企业的理念即企业文化中的精神层面。
企业精神：奋发上进、自强不息企业理念：仁--关爱顾客关心员工以仁为本义--遵循道义先义后利以义为重礼--尊重顾客尊重员工以礼为德信--诚信经营言而有信以信为则企业目标：传播中国福文化，与社会共上进，将九天水打造成高端的福品牌。
工作模块概述
工作模块概述工作模块是指在工作中常见的各个模块或部分，每个模块都有其特定的功能和任务。
工作模块的设计和安排对于工作效率的提升和任务的完成至关重要。
本文将从几个常见的工作模块入手，对其进行概述和说明。
一、项目管理模块项目管理模块是指对项目的规划、组织、监控和控制等工作进行管理的模块。
该模块包括项目目标的设定、项目计划的制定、资源的分配和调度、进度的监控、风险的评估和管理等内容。
在项目管理模块中，需要明确项目的目标和范围，制定详细的项目计划，并通过合理的资源分配和进度监控，确保项目按时高质量地完成。
二、人力资源管理模块人力资源管理模块是指对组织内的人力资源进行有效管理的模块。
该模块包括人员招聘、员工培训、绩效评估、薪酬福利、员工关系等内容。
在人力资源管理模块中，需要根据组织的需求招聘合适的人才，并通过培训和绩效评估，提升员工的能力和工作表现。
同时，要合理制定薪酬福利政策，保持良好的员工关系，提高员工的满意度和忠诚度。
三、销售与市场营销模块销售与市场营销模块是指对产品或服务的销售和市场推广工作进行管理的模块。
该模块包括市场调研、产品定位、渠道管理、销售策略、客户关系管理等内容。
在销售与市场营销模块中，需要通过市场调研了解客户需求和竞争情况，确定产品定位和销售策略，并通过有效的渠道管理和客户关系管理，提高产品的市场占有率和销售额。
四、财务管理模块财务管理模块是指对组织的财务活动进行管理的模块。
该模块包括财务预算、资金管理、会计核算、财务分析等内容。
在财务管理模块中，需要制定财务预算，合理管理资金流动，进行准确的会计核算，并通过财务分析评估组织的财务状况和经营绩效，为决策提供依据。
五、供应链管理模块供应链管理模块是指对供应链中的物流、采购、库存等工作进行管理的模块。
该模块包括供应商选择与管理、物流运输、库存控制等内容。
在供应链管理模块中，需要选择合适的供应商，确保物流运输的及时和准确，合理管理库存，提高供应链的效率和灵活性。
产品方案策划书模板3篇
产品方案策划书模板3篇篇一产品方案策划书模板一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位和目标用户群体]3. 核心功能：[列举产品的主要功能和特点]二、市场分析1. 市场现状：分析目标市场的现状和发展趋势。
2. 竞争分析：比较竞争对手的产品特点和优势。
3. 市场机会：阐述产品在市场中的机会和潜力。
三、产品规划1. 功能模块：详细描述产品的各个功能模块及其相互关系。
2. 用户体验：考虑用户需求和使用场景，设计简洁、易用的用户界面。
3. 技术架构：说明产品所采用的技术架构和实现方式。
四、实施计划1. 开发周期：制定产品的开发进度计划，包括各个阶段的时间节点和交付物。
2. 团队组建：描述所需的团队成员和职责分工。
3. 资源需求：列出所需的人力、技术和物质资源。
五、营销策略1. 目标市场：确定产品的目标市场和销售渠道。
2. 定价策略：制定合理的产品价格策略。
3. 推广计划：设计产品的推广活动和宣传方案。
六、收益预测1. 收入来源：分析产品的收入模式和预测收入来源。
2. 收益预测：制定收益预测表，预估产品的盈利能力。
七、风险评估1. 风险识别：识别产品开发和运营过程中可能面临的风险。
2. 风险应对：针对风险制定相应的应对措施和预案。
八、结论篇二产品方案策划书模板一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位和目标用户群体]3. 核心功能：[列举产品的主要功能]二、市场分析1. 市场现状：分析目标市场的现状和发展趋势。
2. 竞争分析：对比竞争对手的产品，找出优势和不足。
3. 市场需求：调研用户对产品的需求和痛点。
三、产品规划1. 功能模块：详细描述产品的功能架构和各个功能模块的具体内容。
2. 用户体验：注重用户体验，设计简洁、易用的界面和操作流程。
3. 技术选型：根据产品需求，选择合适的技术栈和开发工具。
四、实施计划1. 时间表：制定产品的开发、测试、上线等阶段的时间计划。
中级经济师工商管理知识点汇总
中级经济师工商管理知识点汇总中级经济师工商管理知识点汇总一、企业战略规划1、企业战略概述：定义、特征、层次和制定流程。
2、企业环境分析：外部环境分析（PEST分析）、内部环境分析（SWOT 分析）。
3、企业战略类型：发展型战略、稳定型战略、收缩型战略。
4、企业战略规划过程：确定发展目标、制定战略方案、实施战略方案、评估战略效果。
二、组织行为学1、组织行为学概述：定义、研究内容、意义。
2、群体动力学：群体特征、群体动力、群体冲突。
3、领导行为：领导定义、领导风格、领导技能。
4、人力资源管理的三大基本职能：招聘与选拔、培训与开发、绩效管理。
三、市场营销1、市场调研：重要性、步骤和方法。
2、目标市场选择：市场细分、目标市场选择策略。
3、产品策略：产品整体概念、产品生命周期、品牌策略。
4、定价策略：影响定价的因素、定价方法、定价策略。
5、渠道策略：分销渠道的概念、类型和选择。
6、促销策略：广告、销售促进、公共关系和人员推销。
四、生产运作管理1、生产运作概述：生产运作的定义、分类和目标。
2、生产计划：生产计划的定义、内容和编制过程。
3、物料需求计划（MRP）：基本原理、主要输入和输出项目。
4、制造资源计划（MRPⅡ）：基本原理、功能模块。
5、精益生产：基本思想、原则和方法。
五、质量管理1、质量管理概述：定义、发展历程和原则。
2、质量管理体系：ISO9000族标准、质量管理体系的建立和运行。
3、质量控制方法：因果图、排列图、直方图和控制图。
4、质量改进：定义、步骤和方法。
六、财务管理1、财务管理概述：定义、目标、原则和职能。
2、财务报表分析：资产负债表、利润表和现金流量表的分析。
3、筹资管理：股权筹资和债务筹资。
4、投资管理：项目投资决策方法和证券投资决策方法。
5、利润管理：利润分配原则和股利政策。
七、国际商务管理1、国际商务概述：定义、发展历程和形式。
2、国际商务环境：政治、经济、法律和文化环境。
3、国际市场进入策略：出口、合同进入和投资进入。