外贸煤采购的基本
煤炭采购流程及标准
考虑环保、安全、卫生等多方面因素，确保采购、储存、使用安全
三、煤炭质量相关指标
指标
标准/描述
热值
根据用途确定，热值越高，用途越广泛，价格相对越高
粒度
根据燃烧效率和污染物排放要求确定
灰份
大部分工厂采用的石煤中，灰份标准约为5%
硫份
国际上煤炭的硫份含量限制标准通常在1%-3%以内
水份
工业煤炭的水份含量标准应在10%以下
6. 结算与支付
按照合同约定的结算方式，采购方支付货款
7. 售后服务
供应商提供必要的售后服务和技术支持
二、煤炭采购标准
标准
描素，制定煤炭质量标准
2. 价格标准
建立煤炭价格信息库，确保采购价格透明合理
3. 供货可靠性标准
对供应商进行评估，建立合格名单，确保供应稳定
煤炭采购流程及标准
一、煤炭采购流程
步骤
详细描述
1. 需求确认
明确煤炭的用途、数量、质量要求等
2. 供应商筛选
通过市场调研、询价等方式，筛选出符合需求的供应商
3. 报价与谈判
向筛选出的供应商发送询价通知，收集报价，并进行谈判
4. 合同签订
选择合适的供应商后，签订正式的采购合同
5. 交货与验收
供应商按照合同约定交货，采购方进行质量检验和数量核对
从国外采购煤炭的流程
国外采购煤炭的流程通常包括以下步骤：
1. 确定需求：首先需要确定煤炭的种类、质量要求、数量和交货地点等具体需求。
2. 寻找供应商：通过互联网、煤炭交易平台、煤炭展会等渠道寻找国外的煤炭供应商，进行初步的供应商筛选。
3. 联系供应商：与潜在的供应商进行联系，了解其产品情况、价格、交货条件等，并进行谈判。
4. 签订合同：在确定合适的供应商之后，双方签订正式的采购合同，明确煤炭的品种、质量标准、数量、价格、付款方式、交货期限等具体内容。
5. 支付定金：根据合同约定，支付采购煤炭的定金或预付款。
6. 安排运输：与供应商协商好运输方式和时间，安排好海运或空运等运输方式。
7. 报关和清关：根据国际贸易的相关规定，办理进口手续，包括报关、验货、交税等手续。
8. 收货验货：煤炭到达目的地后，进行货物的收货和验货，确保货物符合合同约定的质量和数量。
9. 付款结算：根据合同约定，支付剩余的货款给供应商。
10. 存储和使用：将煤炭存储在合适的地方，根据需要进行使用。
以上是国外采购煤炭的一般流程，具体操作还需根据实际情况进行调整。
外贸煤采购的基本流程
关于印尼煤炭国际贸易的操作程序1、需要印尼公司或者供货公司的FCO文件—责任供货函：供货数量；批量；质检单；价格；结算办法；运输方式。
2、需要对方公司的文件：公司资料和煤矿资料，及公司与煤矿的关系，是资本纽带关系还是合作关系，有没有交易记录等3、受到上述资料，我方给对方发ICPO文件（不可撤销的认购函）4、外方给我们报盘5、我们根据外方的报盘，确定质量，数量，及价格，每月的供货能力和年供货能力等，给外方还盘。
6、接下来，就合同问题开始谈判：（最好是在国内谈判）A、每月的供货量，价格的确定，要求的是CIF交货价格或者CFR（CNF）的交货价格。
每年的供货量B、确定价格修改方法和周期C、煤炭的质量标准是什么，见供货商的材质分析报告单。
我们的接受标准是什么（我国以ARB的接受为标准）印尼一般采用的是ADB的标准，我们不能接受的。
D、制定奖惩办法和拒收标准（按电厂的规定实行）E、确定供货日期和到货日期，装货港和卸货港F、确定支付方式：DL\C结算，2%履约保函激活(DLC（Documentary Letter of Credit）跟单信用证，按合同金额开信用证)G、在卸货港的检验机构的确认，一般是CIQ机构，该机构的检验标准为最终结算的唯一合法依据。
H、确定支付时间和支付条件：印尼贸易一般都会要求船离港就要支付98%的货款，不符合CIF的交货结算规定，也不符合CFR的交货结算规定，这点是与其他的贸易不同的地方。
我们一般要求，货到卸货港，买家确认后，可以先期解付98%，余款在CIQ出来后5个银行工作日内支付。
具体看谈判结果。
I、确定双方的责、权、利J、违约责任K、不可抗拒L、保密协定M、未尽事宜7、签完合同后，这时如果有必要的话，可以去考察对方的情况：A、公司和煤矿B、装货港和码头8、与此同时，去国内的我们的授信银行申请开立跟单信用证。
由公司的财务协助，提出申请，填写申请表。
接下来就审核信用证条款。
审核无误后，交给银行国际部，让他们通知卖方银行。
采购煤炭服务方案
采购煤炭服务方案采购煤炭是一个重要的任务，因为煤炭在许多行业中都扮演着重要的角色，包括能源、钢铁、化工等。
在采购煤炭时，我们需要综合考虑以下几个方面的因素：供应稳定性、价格合理性、质量保证、环保因素等。
本文将提供一个全面的采购煤炭服务方案。
第一部分：采购需求分析首先，我们需要对公司的采购需求进行分析。
这包括煤炭种类、使用量、质量要求等。
根据不同行业的需求，可以选择不同类型的煤炭，例如炼焦煤、动力煤、无烟煤等。
同时，我们需要估算出每年所需的煤炭使用量，以便为供应商提供准确的信息。
最后，我们需要明确煤炭的质量要求，包括灰分、硫分、发热量等指标。
第二部分：供应商选择在选择供应商时，我们需要考虑以下几个因素：1. 供应稳定性：我们需要确保供应商能够按时提供所需的煤炭，并且供应量能够满足我们的需求。
供应商的生产能力和库存水平是评估供应稳定性的重要指标。
2. 价格合理性：煤炭价格的波动较大，所以我们需要选择一个价格合理、具有竞争力的供应商。
同时，我们需要与供应商商讨价格保护措施，以避免价格大幅波动对我们的生产造成不利影响。
3. 质量保证：我们需要选择质量可靠的供应商。
可以通过查看供应商的质量认证、检测设备、生产流程等来评估供应商的质量水平。
4. 环保因素：我们需要选择符合环保要求的供应商。
这包括供应商的煤炭开采、运输和燃烧过程中是否使用环保技术，以及是否符合国家的环保法规要求。
根据上述因素，我们可以邀请多个供应商进行投标，并根据各项指标进行综合评估和比较，选出最适合我们需求的供应商。
第三部分：合同签订一旦选择了供应商，我们需要与其签订采购合同。
合同应明确双方的权责，包括供应商的供货量、质量要求、价格、交货方式等。
同时，合同还应明确双方的违约责任和争议解决方式。
合同签订后，我们需要与供应商建立联络机制，以便及时沟通和解决问题。
第四部分：供应链管理为了确保供应链的高效运作，我们需要建立供应链管理体系。
这包括与供应商的日常沟通、订单管理、库存管理等。
煤炭采购方案
煤炭采购方案在燃煤发电等大型能源消费领域，煤炭是必不可少的原材料之一。
为保证燃煤发电业务正常进行，保障国家能源安全，煤炭采购工作十分重要。
本文档旨在介绍煤炭采购方案，以帮助采购人员了解煤炭采购的相关知识。
煤炭采购的基本原则煤炭采购工作应当遵循以下原则：1.以质量优先为原则2.以保价稳妥为原则3.以规范公正为原则煤炭采购的流程煤炭采购的流程通常包括以下几个环节：1.煤炭需求分析：根据生产、销售等需要，确定采购的煤炭种类、规格、数量等要求。
2.采购程序：制定采购计划，制定招标文件，准备评标文件，组织评标，确定供应商等。
3.合同签订：达成采购合同，约定煤炭的质量、价格、交期等重要内容。
4.采购执行：实施采购计划，按时完成交货、支付等工作。
供应商的选择为保证煤炭采购的公正、合理，供应商的选择需要考虑以下因素：1.供货能力：供应商有提供稳定供应的能力。
2.质量控制：供应商有相应的质量控制措施和检测手段，确保煤炭的质量符合要求。
3.价格评估：评估供应商提交的价格是否合理，是否在同类产品的市场价格范围内。
4.信誉度评估：评估供应商在合同执行过程中是否履行承诺，是否有过失信记录。
煤炭采购的注意事项在煤炭采购过程中，需要注意以下事项：1.质量检测：在煤炭到货后进行质量检测，确保煤炭符合合同要求。
2.物流管理：采购人员需对煤炭的运输、装卸过程进行监管和管理。
3.合同管理：煤炭采购合同应当明确合同履行的具体条款、责任等内容，并监督合同的执行情况。
4.监督检查：采购人员需要定期对供应商履约情况进行监督和检查，确保合同执行情况符合要求。
结语煤炭采购是长期的、系统性的工作，需要采购人员具备扎实的专业知识，对市场变化、价格变动等因素有一定的敏感度。
引入市场化机制，按照规范程序进行煤炭采购，有利于提高煤炭采购的透明度、公正性和效率。
煤炭贸易业务人员应学习的业务知识
煤炭贸易业务人员应学习的业务知识一、煤炭市场概述1.1 煤炭贸易的定义和特点煤炭贸易是指以煤炭为商品进行买卖和交易的活动。
了解煤炭贸易的定义和特点是进入这个行业的第一步，包括煤炭资源的特点、煤炭市场的组成和运作方式等。
1.2 煤炭贸易的市场环境煤炭贸易的市场环境决定了业务人员的操作空间和策略，需要了解煤炭市场的供需情况、价格波动因素、政策法规等，以及国内外主要煤炭贸易市场的情况。
1.3 煤炭贸易业务的主要参与方煤炭贸易业务涉及多个参与方，包括煤炭生产企业、煤炭贸易商、煤炭运输企业等，需要了解各参与方的角色和责任，以及他们之间的合作关系和竞争情况。
1.4 煤炭贸易的风险与挑战了解煤炭贸易业务的风险与挑战，包括市场风险、交付风险、运输风险等，以及如何应对和规避这些风险。
二、煤炭贸易业务流程2.1 煤炭供应链管理煤炭贸易业务涉及到供应链的管理，包括煤炭的采购、运输、仓储和销售等环节，需要了解供应链管理的原理和方法，以及如何优化整个供应链。
2.2 煤炭质量检测与认证煤炭贸易中，质量是一个重要的考量因素，需要了解煤炭质量检测的方法和标准，以及煤炭质量认证的相关规定和流程。
2.3 煤炭进出口贸易流程煤炭进出口贸易的流程较为复杂，包括报关、检验检疫、订舱和运输等环节，需要了解进出口贸易的相关法规和流程，以及如何办理相关手续。
2.4 煤炭贸易合同管理煤炭贸易合同是业务人员进行交易的依据，需要了解合同的内容和要点，以及如何处理合同中的纠纷和风险。
三、煤炭价格与交易策略3.1 煤炭价格影响因素了解煤炭价格的影响因素，包括市场供需关系、产能和库存、政策法规等，以及如何分析和预测煤炭价格的走势。
3.2 煤炭价格指数和报价方法煤炭交易中常用的价格指数和报价方法有多种，需要了解各种方法的优缺点，以及如何根据不同的情况选择合适的报价方法。
3.3 煤炭期货交易与风险管理煤炭期货交易是一种常用的风险管理工具，需要了解煤炭期货交易的基本原理和操作方法，以及如何利用期货市场进行风险对冲。
煤炭销售采购
煤炭销售采购煤炭作为一种重要的能源资源，在工业生产和民生生活中扮演着不可或缺的角色。
煤炭销售采购是指企业或个人通过购买煤炭来满足能源需求的活动。
本文将简要介绍煤炭销售采购的相关内容，从采购流程、煤炭品种、供应商选择等多个方面进行阐述。
一、采购流程1.需求确认：采购方首先需要明确自己对煤炭的需求，包括用途、数量、质量要求等方面的信息。
2.供应商筛选：采购方可以通过市场调研、询价等方式，筛选出符合自身需求的供应商。
3.商务洽谈：采购方与供应商进行商务洽谈，明确煤炭的价格、交货时间、交货方式等具体信息，并签订采购合同。
4.合同履行：供应商按照合同约定向采购方供应煤炭，并确保煤炭的质量和数量符合合同要求。
5.入库验收：采购方对收到的煤炭进行验收，确保煤炭的质量和数量符合预期。
6.结算付款：采购方按照合同约定的方式和时间付款给供应商，完成采购流程。
二、煤炭品种煤炭根据用途和煤质特点的不同，可以分为多个品种。
常见的煤炭品种包括：1.炼焦煤：主要用于金属冶炼中的焦炭生产，具有较高的固定碳和低的挥发分。
2.动力煤：用于发电和工业生产的煤炭，热值较高，具有较高的燃烧效率。
3.褐煤：水分和灰分含量较高，热值较低，主要用于化肥生产和发电。
4.无烟煤：热值较高，燃烧过程中几乎不产生烟尘，主要用于家庭取暖和工业锅炉。
在进行煤炭销售采购时，采购方需要根据自身需求选择合适的煤炭品种，并与供应商进行沟通。
三、供应商选择供应商的选择对于煤炭销售采购的成功与否至关重要。
以下是在选择供应商时需要考虑的几个要点：1.信誉和口碑：供应商的信誉和口碑是评估其服务质量和信任度的重要依据，可以通过市场调研、参考他人经验等方式进行评估。
2.价格和交货期：采购方需要综合考虑煤炭的价格和供应商的交货期，确保符合自身需求并具有竞争优势。
3.煤炭质量：供应商的煤炭质量对于采购方的生产和使用效果具有直接影响，可通过采购商的实地考察、样品试验等方式进行评估。
煤炭贸易业务人员应学习的业务知识
煤炭贸易业务人员应学习的业务知识煤炭贸易业务人员应学习的业务知识煤炭是关系国计民生和经济发展的重要能源，一名从事煤炭贸易业务的人员需从以下几个方面加强学习相关的煤炭知识：一、煤炭基础知识：1、煤炭的分类标准及其各种物理化学特性、CIQ等商检指标和煤炭基本工艺特征和品位的判断。
(主要：动力煤、主焦煤、1/3焦煤、高炉喷吹煤等)2、煤炭的主要用途和厂家要求。
电厂用煤、炼焦用煤、冶炼钢铁用煤。
焦化厂对焦煤的指标要求;电厂对动力煤的指标要求;高炉炼铁炼钢的主要用煤指标。
(每个厂家高炉规格不同对煤炭指标要求也不一样。
)还有炼焦配煤、电厂配煤：将不同煤质的燃煤按锅炉所需煤质特性的要求进行调配，并向锅炉煤仓供煤。
3、煤炭从储备、勘探、开采、运输、加工、转化到消费、利用等各环节的有关知识。
国内煤炭的主要产地分布，以及各大煤种的产煤区等;的产地煤质特点;国外主要煤炭进口地(印尼、澳大利亚、南非、越南、俄罗斯等) 的煤炭特点等要素。
二、煤炭的运输这包括，我国现行的煤炭运销体系及其各环节的业务工作程序，我国现行的煤炭运销政策，铁路、公路、海运、河运等运输环节的基本设施及其特点。
以及国际煤炭租船运输的相关知识。
1、外贸：海运租船运输(租船费用、煤炭装卸港口信息、船舶信息、滞期速遣)比如各大煤炭装卸港口信息：港口泊位、堆场大小、港口装卸率、吃水深度、港务费、航道信息、港口周边铁路和转水条件等。
2、内贸：铁路、内河、海运、公路运输条件。
要了解各地区、港口煤炭铁路、内河、海运、公路运输的价格差异，以及周转条件等。
三、煤炭相关产业链及国家宏观政策1、煤炭及其相关产业的信息直接用煤企业：如电厂、焦化厂、炼焦厂、化工厂等各种用煤企业的信息。
包括年用煤量、用煤指标等。
与煤炭相关行业的市场动态。
如钢材市场、石油、建筑业等行业的变化都会影响到煤炭市场。
2、国家对煤炭生产、经营的宏观政策。
以及国家对煤炭相关行业的调控、政策。
比如国家、地方政府对煤炭及其相关产业的(钢铁、焦化、化工等)一些产业政策。
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关于印尼煤炭国际贸易的操作
陈斌
1、需要印尼公司或者供货公司的FCO文件—责任供货函：
供货数量；批量；质检单；价格；结算办法；运输方式。
2、需要对方公司的文件：公司资料和煤矿资料，及公司与煤
矿的关系，是资本纽带关系还是合作关系，有没有交易记录等
3、受到上述资料，我方给对方发ICPO文件（不可撤销的认
购函）
4、外方给我们报盘
5、我们根据外方的报盘，确定质量，数量，及价格，每月的
供货能力和年供货能力等，给外方还盘。
6、接下来，就合同问题开始谈判：（最好是在国内谈判）
A、每月的供货量，价格的确定，要求的是CIF交货价格
或者CFR（CNF）的交货价格。
每年的供货量
B、确定价格修改方法和周期
C、煤炭的质量标准是什么，见供货商的材质分析报告单。
我们的接受标准是什么（我国以ARB的接受为标准）印尼
一般采用的是ADB的标准，我们不能接受的。
D、制定奖惩办法和拒收标准（按电厂的规定实行）
E、确定供货日期和到货日期，装货港和卸货港
F、确定支付方式：DL\C结算，2%履约保函激活(DLC
（Documentary Letter of Credit）跟单信用证，按合同金额开信用证)
G、在卸货港的检验机构的确认，一般是CIQ机构，该机
构的检验标准为最终结算的唯一合法依据。
H、确定支付时间和支付条件：印尼贸易一般都会要求船
离港就要支付98%的货款，不符合CIF的交货结算规定，
也不符合CFR的交货结算规定，这点是与其他的贸易不同
的地方。
我们一般要求，货到卸货港，买家确认后，可以
先期解付98%，余款在CIQ出来后5个银行工作日内支付。
具体看谈判结果。
I、确定双方的责、权、利
J、违约责任
K、不可抗拒
L、保密协定
M、未尽事宜
7、签完合同后，这时如果有必要的话，可以去考察对方的情
况：
A、公司和煤矿
B、装货港和码头
8、与此同时，去国内的我们的授信银行申请开立跟单信用证。
由公司的财务协助，提出申请，填写申请表。
接下来就审核信用证条款。
审核无误后，交给银行国际部，让他们通知卖方银行。
卖方接到我们银行的通知后，会开出信用证额度的2%的履约保函来激活我们的信用证。
9、接到我们的信用证后，卖方会马上跟船务公司签订租船合同，确定船期。
10、当对方的运煤船抵达装货港的时候，我们可以邀请国内CIQ 人员去装货现场采样检测，确保货物的质量的稳定。
（因为这里是在锚地装船，每一条驳船大约8000吨，一天基本装完，我们不能确定每一条驳船上的煤炭都是我们需要的质量，所以每一条驳船都要取样的）
11、运煤船船快到达卸货港的锚地时，迅速通知船代公司和港务局做好接船准备，并准备卸货码头。
12、请CIQ机构对整船进行重量和质量的检验，该报告为最终结算依据，并传真给卖方。
13、依据合同开始启动支付程序
14、及时与国内电厂结算，争取资金快速回笼，保证资金良性循环。
这一单国际贸易顺利结束。
在做印尼的煤炭贸易中，一定要注意的几个事项：
1、印尼的国家政策和相关法令；
2、印尼公司的信誉调查是很有必要的；
3、如果是跟新加坡的公司合作，需要知道他们的关系；
4、一定要了解印尼煤炭行业的基本情况，印度尼西亚的煤炭
资源拥有613亿吨―主要是位于Kalimantan 322亿吨以及
位于Sumatera 286亿吨。
煤炭质量分布为中等煤62% ，
劣质煤24% ，优质煤14%。
（煤矿的分布，产能，质量，港口，锚地，）这样就不会被忽悠。
5、一定要做CIF或CNF。
FOB免谈。
一定不能做的。
（因为
船期我们耽搁不起的，延期费很高的，几乎是每天2万多
美金）
6、一定要知道煤炭收到基的低位各种数据。
不要相信他们的
空干基的数据。
7、DL\C不一定是不可转让的，不可分割的。
一般新加坡公
司需要的是可转让的。
可转让信用证是对开证行有一定麻
烦，对第二受益人不太有利。
对我们来说没风险的。
8、在租船方面，如果遇到没船的情况下，我们最多给对方提
供船务信息，我们不能参与对方的租船事宜。
9、最好在装货港派人检测质量，因为他们的质量太杂，而且
是一驳船就8000吨，如果质量参差不齐，后果很严重的。
外贸煤采购的基本流程
1买家发出LOI采购意向书：意向书里面意思要明确，必须涉及到目的港口，数量，煤炭指标，以及交易条款。
并且是代表公司行使的权利。
附带公司章，和法人的签字。
2卖家发出报盘，报盘涉及到几个方面。
报价·煤炭指标·交易条款·交易流程。
同时发出NCND，保密协议给买家，由买主填写，并盖章签字确认。
签字确认的意思是，要求凡涉及到买家和卖家交易中间人的权利和义务。
此协议签完五年的法律诉讼权利，可以追讨交易中间人一些不法行为。
1.NCNDA非欺诈非公开协定部分与2.IMFPA不可撤销的佣金保障协议
部分交于卖家。
3买家发出ICPO可撤销的合同。
这个程序走完煤炭定价锁死。
4卖家发出FCO, Full Corporate Offer,字面意思全面合作报价，也就是相当于最优惠价,。
5卖家通过并发出合同草案交于买家，买家提出修正案，卖家并发出国内交易记录，以及供货证明相关材料给买家审议。
买家返回修正案合同交于卖家。
6合同草案修正.卖家签字盖章确认后交于买家备案；注~~~所有合同请保留备份，便于日后处理。
7买家发出信用证交予卖家银行审查，同时卖家发出银行保函激活买家信用证。
买方卖方提出，并提交协议并公证给银行办事处
8卖家出货。