富士康郭台铭语录

富士康（台湾叫做鸿海集团）32年，郭台铭被称作枭雄，也被成为成吉思汗，他有自己的行事逻辑。台湾《数位时代》曾经做了好几期的封面故事，总结了郭台铭的一些语录。整理如下，请大家看看，通过这些语录可以认识这个人。尤其要看的是，他目前这种行为符合他的哪些思想理念。

郭台铭139条语录

关于富士康：

1 公司经营理念——爱心、信心、决心

2 公司的工作精神——融合、责任、进步

3 立足“3C”，望眼“跨世界经营挑战”——3C：资讯科技/通信网络/数位消费电。 99：追求卓越技术。跨越世纪成长。坚持完善追求。

跨世纪经营挑战：A 跨国界经营的挑战。B 跨组织学习的挑战。C 跨技术整合的挑战。D 跨族群融合的挑战。E 跨资讯与系统鸿沟的挑战。F 跨知识与常识分野的挑战。G 跨速度与弹性变化的挑战。H 跨人才培育与成长瓶颈的挑战

4 公司十年发展方向——长期/稳定/发展/科技/国际

5 富士康卖什么——速度、品质、工程服务、弹性、成本+附加价值

6 富士康的品牌——没有品牌，品质是我们的品牌，科技是我们的品牌，人才是我们的品牌。

7 富士康成长经验——富士康是在“压力”中被迫创新，在“成长中”勉强传承，在“运气”中连番跃升；在变动中勇于创新，在开创中积极传承，并在成就中持续跃升（跃升就跟打麻将一样，还没下桌，谁输谁赢还未定）。

8 富士康是什么——打不死的蟑螂/刻苦朴实的台湾水牛/贫瘠土壤中扎根的葡萄藤/振翅欲飞的孤雁/寂寞长大的地瓜。

9 富士康创新的四个阶段——垂直整合、逆向整合、横向整合、多元整合

关于经营。

关于经营：

10 全球化思考逻辑——客户→产品→功能（即系统）→地理位置

11 竞争导向，竞争什么——资源→时间+人才+技术+资金+政治+土地/厂房/设备+矿产

12 每一个公司都要做好两件事情——新产品开发+产销平衡。新产品开发=工管系统=要快准稳=ISO9001产销平衡=生管系统=要同步制造=ISO9002

13 系统的分类——集合系统，主系统，次系统，支系统，子系统，细系统，微系统

14 系统的要项——策略，目的，指导原则，法条，流程，表单

15 高阶主管最重要的事——1 选客户，2 选产品，3 选技术，4 选人才，5 选系统，6 选伙伴，7 选股东关于企业改造：

16 企业改造三部曲——改善（最容易）/改革/革命（最困难）

17 组织类别——股票上市组织/财税组织/利润组织/经营组织/ 关务组织

18 关键（KPI）——1.Key Performance Index，2. 魔鬼都藏在细节里

19 桌子的颜色——1. 桌子的表面颜色，2 桌子的表面是我们所看到的颜色，如果想要知道里面的颜色，只有把桌子拆解才知道

20 顾问的省思——1 顾而问之，2 您问他：“现在几点钟？”，他借用您所戴的手表，然后告诉您“现在几点钟”

21 专家的省思——他用美丽的词语，以您听不懂的专业术语来说明专案。若1 如果专案失败，都与他无关 2 专案成功，他要居首位功劳者

22 英雄的省思——真正的英雄，是战死在商场上的人，而不是来领勋章的人

23 企业人才三部曲——人材→人才→人财

24 接班人三条件——是品德最重要，二是要有责任心，三是要有工作意愿（品德、责任感、肯做事）。至于太聪明的人，则婉拒

25 事业成功的要素——意愿、专业、耐心。郭台铭认为从事一项事业，一定要有两三年投入

26 座右铭——努力，努力，再努力。不为物欲，不为虚名。享受工作，享受挑战

27 创新——“创新”将是以知识融合经验，提升制造科技的“核心竞争力”

28 创新的表现——创新的表现（三种运作的能力上）：经营理念的创新、经营方式的创新、制造方法的创新

29 创新的功能——促使竞争生态结构的改变，它提供我们挑战传统的新观念，促使我们推动全球分工的新思维，技术整合的新方法，人才培育的新方法

30 自问——“自己的核心竞争力在哪里？”尤其是在未来五年到十年，到底掌握了哪些优势？

关于策略：

31 策略是什么——方向、时机、程度

32 竞争导向赢的策略——生意型态→经营的策略（核心竞争能力）→建立系统→建立组织→找对人才

33 赢的经营策略——Time to market：开发新产品要快→并行开发。Time to volume：快速爬坡大量生产→同步制造。Time to Money：全球布局，当地快速交货→全球发货

34 整合趋势——品牌与通路的整合、制造与研发的整合、全球成本的整合、市场将会由消费者来主导

35 CEM（CM）——Contract Electronic Manufacture，合约供应商

36 CMM——Component+module+Move（零组件+模组化+移动）

37 CMMS——Component+module+Move+service（零组件+模组化+移动+服务）

关于市场

38 生意型态——BTN：Build To Need 依客户需求主动计划生产

BTO：Build To Order 依客户订单接单生产

BTI：Build To Inventory 依分销市场之通路商的订单接单生产

DTO：Delivery To Order 依客户交货交货通知单交货

CCP：Channel Configuration Program通路组装计划提供基本型产品通路，在通路用HPQ之零组件再依客户需求作最少的组装

CTO：Configuration To Order依客户订单配置

39 产业客户分级——Tier1： PC全球品牌及销售，且市场占有率为前四名的领导厂商（Dell、HP、IBM等）。Tier 2：PC全球品牌及销售，且市场占有率为前五至二十名的领导厂商（Acer、Gateway2000、Packard Bell、NEC）。Tier3：PC地区性品牌及销售的长商（联想、长城、联强）。Tier4：Clone PC组装市场（赛格市场、光华市场）

40 市场——客户+产品

41 网络经济（SCM）的特性——1 如虎添翼 2 虚拟实境 3 全球竞争

关于流程与管理：