222长松组织系统-生涯管理体系
1 / 6 生涯规划晋升通道图
管理职系 董事会
总经理
技术总监 副总经理 副总经理
技术经理 总监 总监
专员 经理 总监助理
助理 主管 经理
代理主管 经理助理
组长 主管
内勤员工
见习内勤员工
一线员工
见习员工 见习销售员 工程师
技术员 营销总监
见习总监
高级销售经理
销售经理
见习销售经理
高级销售主管
销售主管
见习销售主管
销售员 专家
专业技术职系 2 / 6
3 / 6 三、晋升标准表
营销人员晋升标准
职位 业绩 客户数量 技能 培训 如何维持 备 注
试用业务员
出单后立即转正 1个 熟悉业务流程 入职培训并考核通过 心态素质好，不得散布负面消息，由总监以上进行沟通无效则劝退 R10
业务员
单月业绩5万，2个月内累积8万 3个 熟悉业务流程，可独立踢单和收单 参加全套业务培训及预备主管培训3次以上并考核通过 当月邀约量低于6家且拜访量低于24家则降级或连续2月业绩为零降级或三个月累计低于4万则降级 M4
高级业务员 单月个人6万，2个月内累积10万、或单月直属团队业绩8万，同时所属部门整体业绩13万以上 5个 熟练讲解业务流程，协助收回2单以上 参加预备经理培训3次以上并考核通过 当月个人邀约量低于6家且拜访量低于24家则降级或连续2月所直属团队业绩为零降级或三个月累计个人低于6万则降级 Q12、“六大素质”
代经理 单月个人8万，2个月内累积14万，或团队单月10万，2个月累积18万 5个 具备业务培训及组织招聘能力，1次以上培训全员 参加经理培训3次以上并考核通过 业绩排名前80%为A级，后20%为B级，连续2月为B级者，降级；单月挂零且经理拜访量“三大能力”
4 / 6 低于24家或部门人均邀约量低于6家，降级
职位 业绩 客户数量 技能 培训 如何维持
经理
培养2个经理 3次培训全员，单独组织招聘1次以上 参加预备高管培训2次以上并考核通过 依公司绩效考核文件 D4
代理总监
培养3个经理 熟练培训业务流程、组织新员工招聘 参加高管培训2次以上并考核通过 依公司绩效考核文件 经董事会同意报批总部
总监
依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部
副总
依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部
执行总经理
依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部
总经理 依公司绩效考核文件，由总公司董事会同意后任命 5 / 6 人事人员晋升标准
职位 业绩 知识 品行 培养人才 如何维持 备 注
人事办事员 完成工作要求，达到考核、招聘、薪酬、培训的组织工作、纪律监察合格、业绩考核在优秀以上 了解劳动法、公司法，掌握考核、招聘、培训、劳动等人力资源知识并应用 主动：３分。承担责任：３分。学习力：３分 新员工培训考试合格率１００%，人事办事员１名 目标完成度为８０%以上。纪律遵守。差错率月２次以内，服务满意度在中度以上
人事主管 达到管理员工满意度合格，考核、招聘、薪酬、培训专业工作能力及组织能力强 精确了解国家相关企业法律，具有应用人力资源管理知识的能力，能拿出某一工作的方案并有效果 承担责任３分。清财３分。职业化３分 培养人事办事员２名，培养管理人员４名 目标完成度为８０%以上。纪律遵守。差错率月２次以内，服务满意度在中度以上
人事代经理 达到管理员工满意度合格，考核、招聘、薪酬、培训专业工作能力及组织能力强，人事工作部门运作支持力度强 精确了解国家相关企业法律，具有应用人力资源管理知识的能力，能拿出某一工作的方案并有效果 承担责任３分。清财３分。职业化３分 培养主管２名，培养管理人员５名 目标完成度为８０%以上。纪律遵守。差错率月１次以内，服务满意度在中度以上
人事经理
基本制定公司制度，设计招聘、培训、绩效、福利等规则。应用企业合理合适。 精确了解国家相关企业法律，具有应用人力资源管理知识的能力，具有报告与方案制订能力，具有制度的规划能力 承担责任３分。领导力３分。清财３分 培养主管２名，培养管理人员５名 人才达成率为８０%，人才流失率为年１０%，人力资源工作满意度为优秀，品行良好
人事高级经理 基本制定公司制度，设精确了解国家相关企业承担责任４分。培养主管２ 6 / 6
计招聘、培训、绩效、福利等规则。应用企业合理合适。具有培训讲师能力，具有人才测评能力与胜任力考核能力 法律，具有应用人力资源管理知识的能力，具有报告与方案制订能力，具有制度的规划能力 清财３分。商业XX４分，领导力４ 名，培养管理人员５名
人力资源总监 公司员工成长正常进行，公司人力资源达成率达到目标，企业人力资源管理及企业文化建设达到预期，制度合格 具有文化建设及导入的能力，具有培训的能力，具有制度建设的能力 承担责任４分。清财４分。商业XX５分，领导力４分 培养经理２名，培养管理人员７名 目标完成度为９０%以上，人才流失率为１０%以内，人力资源体系健全，品行良好
副总经理 依总部绩效考核文件，由总公司董事会同意后任命
总经理
依总部绩效考核文件，由总公司董事会同意后任命
长松组织系统七大系统示例薪酬管理系统(2023最新版)
长松组织系统七大系统示例薪酬管理系统
长松组织系统七大系统示例薪酬管理系统
⒈引言
薪酬管理系统是长松组织系统中的一个重要组成部分，用于管理和处理员工的薪酬和奖励事宜。本文档将详细介绍薪酬管理系统的各个方面，包括系统的目的、功能、流程以及相关技术支持等内容。
⒉系统目的
薪酬管理系统的目的是确保公司能够准确、公正地计算和发放员工的薪酬，并合理激励员工的表现和贡献。主要目标包括：
- 提高薪酬计算的准确性和效率。
- 管理员工的薪酬结构。
- 自动化薪酬发放流程。
- 提供薪酬报表和分析。
⒊系统功能
薪酬管理系统的功能包括但不限于以下几个方面：- 员工信息管理：包括员工的基本信息、薪酬等级、岗位信息等。
- 薪酬计算：根据员工的工资级别、工作时长、绩效评估等因素自动计算员工的薪酬。
- 加班管理：根据员工的加班情况自动计算加班工资。
- 奖金管理：根据员工的绩效评估结果发放奖金。
- 福利管理：管理员工的福利待遇，如补贴、津贴等。
- 报表和分析：薪酬报表，并提供分析和统计功能。
- 审批流程：实现薪酬相关事务的审批流程。
⒋系统流程
薪酬管理系统的流程如下：
- 员工信息录入：将新员工的基本信息录入系统。
- 薪酬计算：根据员工的工资级别和工作情况，系统自动计算员工的薪酬。
- 加班和奖金计算：根据员工的加班情况和绩效评估结果，系统自动计算加班工资和奖金。
- 薪酬发放：按照设定的发放时间和方式，将员工的薪酬发放到其指定的账户。- 报表和分析：薪酬相关的报表，并提供分析和统计功能。
- 审批流程：对于薪酬调整、加班、奖金等事务，需要经过相应的审批流程，系统将自动发送审批通知并记录审批结果。
⒌技术支持
薪酬管理系统将使用以下技术支持：
- 数据库：用于存储员工信息、薪酬计算规则等数据。
- 编程语言：采用Java编程语言来实现系统的功能。
- Web开发框架：使用Spring MVC框架来实现系统的前后端交互。
- 流程引擎：使用Activiti流程引擎来实现审批流程的管理。
长松业务手册2.0
长松业务手册2.0
目录
一、长松集团简介........................................................................................................ 1
二、电话邀约话术........................................................................................................ 2
四、10分钟OPP1.0 ...................................................................................................... 5
五、黄金问句................................................................................................................ 8
六、四大行业特点分析................................................................................................ 9
七、客户跟进流程...................................................................................................... 10
八、产品知识介绍...................................................................................................... 12
长松组织系统七大系统示例薪酬管理系统
长松组织系统七大系统示例薪酬管理系统
长松组织系统七大系统示例薪酬管理系统
⒈ 系统简介
薪酬管理系统是长松组织系统中的一个重要模块，用于管理员工的薪酬相关事务。本系统的目标是提供一个自动化的薪酬计算和管理平台，以确保薪酬的准确性、公正性和及时性。
⒉ 系统功能
⑴ 员工薪资管理
●员工信息管理：包括员工基本信息、职务级别、工作时间等。
●员工薪资计算：根据员工职务级别和工作时间计算薪资，包括基本工资、津贴、奖金等。
●员工薪资调整：根据公司政策和员工表现，进行薪资调整操作。
●员工薪资查询：提供员工薪资查询功能，方便员工查看自己的薪资情况。
⑵ 绩效管理 ●绩效评定指标管理：定义绩效评定的指标体系，包括工作目标、关键绩效指标等。
●员工绩效评定：根据指标体系对员工的工作表现进行评定。
●绩效奖金计算：根据员工的绩效评定结果计算绩效奖金。
⑶ 福利管理
●社保管理：记录员工的社会保险信息，包括养老保险、医疗保险、失业保险等。
●员工福利管理：记录员工的各项福利待遇，包括工龄奖励、节日福利等。
●福利费用计算：根据员工的福利待遇计算福利费用。
⑷ 报表和统计
●薪酬报表：根据已有数据各类薪酬相关的报表，如员工薪资明细、薪酬总额统计等。
●薪酬数据统计分析：对薪酬数据进行统计分析，包括员工薪资分布、薪酬变动趋势等。
⑸ 系统安全和权限管理
●用户权限管理：根据用户角色划分不同的权限，限制用户对系统的操作权限。 ●数据安全管理：保护薪酬数据的安全性，防止数据泄露和篡改。
⑹ 系统集成接口
●与人事信息系统的接口：与人事信息系统进行数据交互，实现员工信息的同步更新。
●与财务系统的接口：与财务系统进行数据交互，实现薪酬支付和账务记账。
⑺ 日常操作和维护
●系统数据备份和恢复：定期对系统数据进行备份，并提供数据恢复功能。
关于组织观看《长松组织系统》视频[1]
![关于组织观看《长松组织系统》视频[1]](https://360docs-1393072327.cos.ap-beijing.myqcloud.com/c28d822f4b35eefdc8d33363.webp)
关于组织学习《长松组织系统》视频的
通 知
人力资源部门：
为进一步学习和掌握企业薪酬管理基本知识，落实公司施行事业部制有关建立激励机制要求，决定组织学习《长松组织系统》视频活动。现将有关要求通知如下：
一、组织学习意义
薪酬管理是企业人力资源管理的核心工作之一。一套先进完善的薪酬体系不仅能激发员工工作积极性、主动性，还能激发员工潜力，不断提高工作效率，从而提高企业效益。《长松组织系统》视频就是一部现代企业人力资源管理的实用教材，它主要包含企业薪酬设计、企业绩效管理等七大系统，内容丰富，实用性强，有较高借鉴意义。我们希望通过观看《长松组织系统》中有关薪酬设计视频，对尽快设计合理、有竞争力的公司薪酬体系能有所帮助、有所启迪。
二、学习范围
公司中高层管理人员
三、学习内容及时间安排
这次公司举办学习《长松组织系统》视频活动，主要利用业余时间，不统一组织。收看时请大家打开公司OA网络硬盘《长松组织系统》有关《薪酬管理》章节。
学习结束后公司拟于6月上旬组织总部、分公司领导及人力资源等部门负责人就观看视频心得、对公司今后薪酬设计的建议等方面进行座谈，交流体会。
综合部
二〇一三年五月二十二日
长松组织系统工具包-制度文本
长松组织系统工具包-制度文本
第一篇薪酬管理制度 (3)
第一章总则 (3)
第二章薪酬体系 (3)
第三章薪酬结构 (4)
第四章岗位绩效工资制 (7)
第五章市场工资加绩效钿 (8)
第六章工资特区 (8)
第七章工资调整 (10)
第八章其他 (11)
第九章附则 (12)
第二篇绩效考核制度 (13)
第一章总则 (13)
第二章考核方法 (14)
第三章月度考核 (16)
第四章年度考核 (16)
笫五章考核组织与申诉处理 (18)
第六章附则 (19)
第三篇招聘管理制度 (20)
第一章总则 (20)
第二章招聘组织管理 (20)
第三章招聘计划 (22)
第四章人员招募 (24)
第五章人员选拔 (26)
第六章人员录用 (27)
第七章人才特区 (28)
第八章招聘王作评估 (29)
第九章附则 (30) 第四篇竞聘管理办法 (30)
第一章总则 (30)
第二章竞聘岗位与范围 (31)
第三章竞聘纽织与评审 (31)
第四章工作流程 (33)
第五章附则 (35)
第五篇离职手册 (36)
第六篇人力资源规划管理办法 (38)
第一章总则 (38)
第二章人力资源规划的内容 (39)
第三章人力资源规划的编制 (40)
第四章附则 (42)
第七篇员工职业生涯规划管理制度 (43)
第一章总则 (43)
第二章职业生涯规划系统 (44)
第三章职业发展通遣 (45)
第四章员工开发措施 (46)
第五章纽织眚理 (50)
第六章主管级以上(含主管) 岗位内部晋升管理办法 (52)
第八篇培训管理制度 (53)
第一章总则 (53)
第二章培训组织管理 (54)
第三章培训需求分析与计划 (55)
第四章培训项目设计 (57)
第五章培训组织实施 (60)
第六章培训成果转化 (62)
第七章培训效果评估 (63)
第八章员工的培训权利和义务 (65)
第九章附则 (66) 第九篇新员工培训管理办法 (66)
长松咨询《企业组织系统班》：创建企业职业规划体系 打造企业战略岗位阶梯
长松就是系统 建系统找长松
咨询电话：400-633-9696 长松《企业组织系统班》广州站圆满收官！
创建企业职业规划体系 打造企业战略岗位阶梯
前言：企业人才招不来、人才招来留不住、留住人才不会用是很多企业人力资源建设的痛苦现实。贾长松老师认为，没有为员工制定清晰、有发展潜力的职业生涯规划，没有规范的职业晋升体系，任凭管理者的喜好进行岗位晋升，是造成此类问题的重要原因。想要打破企业的阶层固化，让真正能发挥作用的人才实现顺利晋升，企业就必须建立一套规范管理，量化考核的任用管理机制，通过破除企业管理中的"人治"因素，实现企业人才自动选拔、人才自主建设的常态化。
通过企业组织架构设计、岗位工作分析、结合菲尔德层级薪酬制度和关键人才薪酬激励，让员工看到清晰的职业晋升岗位方向，激励员工自发努力工作。企业员工职业晋升体系的建立有助于企业实现人力资源的优化配置，增进团队成员的企业归属感，帮助企业与员工结成利益共同体，也为企业发展提供了体系性保障。企业员工的职业规划设计主要包括升职、调岗、降级三种类型。
制定企业员工职业生涯规划的前提
1、晋升、降级图(生涯通道图);
A：必须确定公司职系，包括：行政职系、技术职系、生产职系、营销职系等;
B：确定公司的层级，每一个层级中是否进行岗位级别细分; 长松就是系统 建系统找长松
咨询电话：400-633-9696 C：是否有转岗通道;
2、价值需求测评与工作测评(工作分析与岗位分析);
3、晋升、降级标准表(测评指标选取与标准);
通过规章制度的设立、奖惩措施的有效执行，将制度层面逐渐转变为企业精神，将正规化管理形成企业的基本原则是长松系统的重要理念。人力资源建设作为企业系统化持续发展重要组成部分，管理者在推行过程中必然会遇到一些阻力，既来源于制度管理的推行落实，也同样来源于管理者掌控细节的欲望。克制干预具体事务的想法和行为，克服人性的弱点，用企业系统实现客观管理，是企业家个人的成功，更是企业组织系统化建设的成功。
注入动力、激活组织—某企业导入长松组织系统记实
长松就是系统 建系统找长松
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地址：北京市温榆河西路金融街园中园二期46号
注入动力、激活组织
——某企业导入长松组织系统记实
某企业成立逾13年，白手起家、从无到有，历经数次产品转型、饱受市场风雨锤炼，时至今日，正处于发展爬坡期的关键阶段。
从外部情况上看，市场竞争日趋严峻，区域市场总量的萎缩和竞争对手数量增加成正比，恶性价格竞争愈演愈烈，国家经济宏观调控，导致融资难度和成本逐年增加，再加上原辅材料价格的日趋上涨，企业利润空间日益压缩，企业发展举步维艰。
从内部情况上看，虽然在董事长的不懈努力下建立了制度体系、职责体系、工作流程体系、目标责任考核体系四位一体的较为健全、完善管理机制，且拥有一支极富战斗力、执行力的半军事化管理团队，但在企业组织内仍较为突出的弊端和问题，主要有以下五点：
1、产品和产业单一，产品线没有形成产业链，生产能力没有形成规模效应，产品市场占有率低，抗风险能力、盈利能力不强。
2、产业形态决定了人员素质（尤其是管理人员）普遍不满足企业发展需求，总体管理水平偏低，远未达到现代企业管理运营的需求。
3、薪酬机制僵化，没有和市场有机结合，薪酬分配没有和绩效相结合，薪酬的激励与约束作用没有发挥作用，员工普遍对薪酬有意见。
4、市场开发能力仍处于老板营销阶段，营销团队人员不足，流动性太大，营销人员能力不足，学习动力不强，短时间内无法实现营销自循环，严重制约企业发展。
5、集团没有合理、科学的绩效考评机制，仅凭董事长一人评价，缺乏内部公平，致使整体团队活力不足，员工忠诚度不高，能动性低，基本都属于“让干什么做什么”的被动管理的执行者，没有真正主动作为、敢于创新的管理者。
在外部环境严峻的时刻，要想平稳“过冬”，只能从管理上要生产力、要发展动力；“开源”不力的情况下，要想保证企业的盈利水平不下降，只能从“节流”入手，突破管理的瓶颈，让企业走上现代化管理的道路。
长松组织系统工具包
知识创造未来
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长松组织系统工具包
长松组织系统工具包是一个帮助组织建立和维护高效系统的工具包。它包含一系列工具和资源，可以帮助组织优化工作流程、提高团队协作和沟通，并提升整体效率和生产力。
以下是长松组织系统工具包中可能包含的一些工具和资源：
1. 沟通工具：包括即时通讯工具、在线会议软件和协作平台，帮助团队成员随时随地进行沟通和协作。
2. 项目管理工具：用于跟踪项目进度、分配任务和协调团队的工具，可以帮助组织提高项目管理效率。
3. 文件管理工具：用于集中存储和共享文件的工具，使团队成员可以轻松访问和共享文件，提高团队协作效率。
4. 日程管理工具：帮助组织成员管理日程安排、预约会议和安排任务的工具，有助于提高时间管理效率。
5. 任务管理工具：用于跟踪和管理个人和团队任务的工具，可以帮助组织整理和优化任务流程。
6. 数据分析工具：用于收集和分析组织数据的工具，帮助组织了解业务状况，并提供基于数据的决策支持。 知识创造未来
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7. 培训和教育资源：为组织成员提供培训和教育资料，帮助他们学习和使用组织系统工具的方法和技巧。
8. 实施和支持服务：为组织提供系统工具的实施和支持服务，确保组织能够充分利用这些工具。
长松组织系统工具包的具体内容和功能会根据组织的需求和目标而有所不同。它可以根据组织的规模和行业特点来定制，帮助组织构建适合自身的高效系统。
长松组织系统工具薪酬管理系统
长松组织系统工具薪酬管理系统
长松组织系统工具薪酬管理系统是一种用于管理组织薪酬的工具。该系统旨在帮助组织实施有效的薪酬管理策略，确保员工的工资合理，并提供准确的薪酬信息和报表。本文将介绍该系统的功能和优势。
功能
1. 员工薪资管理：该系统提供了一个交互式的界面，用于管理员工的薪资信息。管理员可以轻松地添加、编辑或删除员工的薪资记录。员工薪资信息包括基本工资、津贴、加班费等。管理员可以根据不同的薪资策略进行设置，并轻松计算员工的工资。
2. 薪资调整与变更：该系统还提供了薪资调整与变更功能，可帮助管理人员轻松地进行薪资调整。管理员可以根据员工的绩效评估或其他因素决定是否对员工的薪资进行调整。所有的薪资调整记录都将被记录下来，以便后续审查和参考。
3. 薪酬报表和统计：该系统能够生成各种类型的薪酬报表和统计信息。管理员可以根据需要生成不同时间段的薪酬报表，以了解员工的薪资分布和变化趋势。这些报表和统计信息可以帮助管理人员更好地了解组织的薪酬情况，为决策提供依据。
4. 权限管理：该系统具有灵活的权限管理功能，可以控制不同用户对系统的访问权限。管理员可以根据岗位和职能划分用户的权限，以保护敏感的薪酬信息。
优势
1. 减少人工错误：该系统的自动计算功能可以大大减少人工错误的发生。管理员不再需要手动计算员工的工资，系统会自动根据设定的薪资策略进行计算。这不仅能提高工作效率，还可以避免因人工错误导致的薪酬纠纷。
2. 提高薪酬透明度：该系统可以提供准确的薪酬信息和报表，帮助员工了解自己的薪酬情况。这有助于提高薪酬的透明度，减少员工对薪酬的猜测和不满。
3. 提供数据支持：系统生成的薪酬报表和统计信息可以为管理人员提供数据支持，帮助他们做出更明智的决策。管理人员可以根据这些数据来优化薪酬策略，提高员工的工作满意度和绩效表现。 4. 节省时间和资源：该系统的自动化功能可以节省大量的时间和人力资源。管理员不再需要手动处理繁琐的薪酬计算和记录，可以将更多的精力投入到其他重要的工作上。
2组织系统工具包
GB6017.1-20起重机械安全规程-第1部分
1h 《长松组织系统》 ，让您成为影响行业的人
—企业系统发展的解决方案
什么是企业组织系统
良好的企业组织系统，包括组织分工、绩效薪酬、招聘培训、生涯规划的制度与方法，能激活企业内在的运营规律，利润倍增、成熟稳定。华为投入1亿元换来的是每年1000亿销量，吉利从无名小卒建立管理系统到收购世界大鳄。您重视系统的建设，等于把握商机与实现梦想。
企业壮大的真正瓶颈
1、无数个企业老板无力前行，徘徊在有钱没系统的局面
2、企业扩张必须有的制度与规则，不能科学的建立起来
3、企业陷入混乱的伪系统里面，导致企业没有精力与实力影响行业。
没有利润，是因为没有系统
企业如何建立好系统
1、深入学习指导思想、理论、原理，任何不懂原理的系统，都没有办法驾驭系统
2、建立个性化的企业组织系统，并且有能力做到过程管理中优化。
3、运作软件提高工作效率，提高管理人情化与感性化
4、把企业组织系统培训员工，达到全员认同与全力支持
《长松组织系统》工具包从教材学习到光盘研讨，到个性化制作及软件使用及网站培训上一体化帮助你建设企业组织系统。
GB6017.1-20起重机械安全规程-第1部分
2h 长松组织系统的内容
1、《长松组织系统》工具包是长松集团与上千家企业一起合作用九年时间打造的企业管理系统，主要用来解决企业组织机构战略愿景管理、工作责任分工、企业薪酬管理、企业绩效管理、企业招聘管理、企业全员培训、员工生涯规划七大系统。
2、《长松组织系统》内容
形式 内容 构成 价值
组织系统原理技术（理论教材） 企业组织机构图、企业工作分析与责任书、企业薪酬系统、企业绩效系统、企业招聘系统、企业培训系统、企业生涯系统 七本教案，具有清晰的理论体系与标准化的应用指导思想，直接影响企业进行标准化管理 12000元
组织系统方法学习（光盘视频） 机构图、工作分析、薪酬、绩效、招聘、培训、生涯的视频教学 光盘组成七大体系，以贾长松老师简单理解的授课方式，把企业咨询所有知识点传递给企业。 59800