AO史密斯热水器 广告策略
热水器营销策划方案
热水器营销策划方案首先请明白，打造一个品牌需要的是立体的资源整合，组合拳式的宣传手段，网站不能胜任这样的一个任务，网站只能是整个宣传手段的一部分，所以我将这个方案提升了高度去考虑这个任务。
一方面因为时间紧，（我看到任务的时候还有17小时），一方面我对贵企业没有深入了解，对你们的企业理念、老板态度、员工精神面貌没有了解，妄谈塑造品牌实属有些扯淡，但是看到你们的网页之后我还是思路潮涌泉喷，没有忍住就写下了，如有不实之处我们可以再详细沟通，文字粗俗且未排版，实属思维并发后的即兴创意，阅读过程中给您造成不便还望谅解。
免贵姓杨，电话.品牌树立一、“知道”阶段首先选择一批城市作为企业重点攻关市场，可是企业周边城市，也可以是企业比较看重的各地城市。
随后，在各城市招募专职业务员，底薪不要太低，提成要高，尽量不招募老销售人员，销售需要的是一种忘我的精神，老销售员很容易成为老油条，当企业不能填满他的欲望的时候他就会跳槽，并且把一些浮躁的思想传播给新人造成整个团队不能和企业真正的同心同德。
培训期间全额工资包食宿，并且事先告知，以后工作的各个城市都有办事点，有集体宿舍，有小时工定时做饭，宿舍有洗衣机等。
集中进行一个月的产品知识培训，（为什么是一个月的，时间再短，团队培养不起来友谊，再长，人就会一鼓作气，再而衰，三而竭了。
）进行销售技能培训，进行个人素养培训，水电煤气家庭使用安全知识培训。
建立团队的原则要以同城为一组，全过程进行激烈竞赛。
例如拓展训练，建立团队凝聚力，通过团队的互相帮助一起学习，一起提高。
（说到这里，可能要问，为什么为刚来培训的人付出这样高的成本？要记住，要招到优质的员工，就要让他们不用操心温饱问题，不用操心住宿问题，不用操心个人的健康问题，他们只操心什么，只操心如何把产品卖出去的就够了。
只有这种没有任何后顾之忧的销售人员，才会进入一个疯狂的销售状态，有着这样状态的销售团队才会为企业带来源源不尽的财富。
那些做一月就辞职跳槽的人，是对企业真正的损害。
AO史密斯热水器 广告策略
广告策划方案目录一、市场分析1、AO史密斯热水器市场分析2、主要竞争对手产品分析二、公司、产品简介及产品定位1、公司简介2、产品介绍3、产品定位三、广告策略1、广告目标2、广告诉求及广告对象3、广告诉求地区4、广告战略及广告重点5、广告表现6、广告计划四、广告创意五、广告预算六、广告效果预测七、附录AO史密斯热水器广告策划方案一、市场分析1、AO史密斯热水器的市场分析AO史密斯1998年来到中国，短短几年间，便跃至外资品牌销量第一，AO史密斯凭借其研发能力、产品质量、消费者口碑、市场成长的优异表现成为众多进入中国的外资企业的成功典范。
在整个的国际市场上，AO史密斯公司的脚步也是非常稳健发展，其产业规模正在持续扩张，先后并购了美国第三大热水器公司State公司以及加拿大GSW公司，更加稳固了其国际热水器市场行业领导者的地位。
2008是AO史密斯进入中国第十年，AO史密斯秉承了“专业化精品化”的企业理念，注重研发创新及过硬的产品质量，在不断满足中国消费者需求的过程中取得了快速的发展，目前已牢牢地占据了中国热水器行业的领导地位。
由于AO史密斯热水器的质量和品质，以及消费者口碑，自从史密斯进入贵阳市场上就被消费者所青睐。
所以使史密斯热水器进入贵阳市场不久就占据了贵阳热水器市场的大部分份额。
市场特性（1）消费者贵阳人民在史密斯进入贵阳市场之前看中的是品牌、质量及售后服务。
但是当史密斯进入贵阳市场后，其主要看中的是质量、价格、款式及售后服务。
因为贵阳天气的原因，虽然说贵阳市避暑的好地方，但是冬天来的时候温度还是比较低的，所以冬天来的时候让一家人都有热水洗澡是一个问题。
而史密斯热水器就把这个问题解决了。
史密斯热水器有各种型号，有的可以整胆迅速加热，有的可以半胆加热，还可以根据你家庭的用水情况智能的调节水温。
针对不同的家庭让消费者有更大的选择空间。
（2）销售渠道热水器不同于其他产品，它有专卖店，也有在家电超市销售。
A.O.史密斯战略分析
1 A.O.史密斯战略分析11.1公司概况艾欧史密斯公司1874年在美国成立，至今已有130年历史，是美国纽约证券交易所上市公司。
2006年公司全球营业额21.6亿美元，全球雇员近17000人，目前在全球8个国家拥有43家工厂，是美国第一大家用热水器生产企业，位列美国制造业500强。
1928年，A.O.史密斯制造了美国第一台玻璃内衬热水器，1936年获得了金圭内胆的专利，并成为工业标准。
1974年，A.O.史密斯公司成立100周年。
引进家用热水器节能性生产线。
2001年，A.O.史密斯成功收购了美国年销售额3.25亿美元的美国第三大热水器公司State热水器公司，进一步巩固了在美国市场的领先地位。
1998年美国艾欧史密斯公司在中国南京独资成立艾欧史密斯（中国）热水器有限公司，总投资额达4740万美元。
在中国加入WTO当日，艾欧史密斯公司宣布增加在华投资，成为2002年由国家外经贸部批准增资的第一家外商独资企业。
艾欧史密斯于2004年1月在南京成立全球研发中心，这个研发中心将成为公司在全球范围内，在美国、欧洲和亚洲设立的三大研发中心之一，为全球的工程研发和技术开发提供强有力的支持。
2007年，艾欧史密斯公司在南京开始第三期厂房的建设，预计完工后年生产能力比现在翻一倍。
艾欧史密斯热水器分为储水式电热水器及燃气热水器两大系列。
艾欧史密斯热水器具有金圭内胆、AES自适应节能、变容速热等专利技术，市场细分定位为中、高端热水器市场，根据北京中怡康时代市场研究有限公司最新的调查数据表明，艾欧史密斯热水器的平均售价为1712元/台，高于市场占有率排名首位的海尔热水器1178元/台的产品均价，销售额市场占有率排名全国第二位。
1.2现状分析（SWOT分析）作为一家具有68年专业生产热水器历史的百年企业，A.O.史密斯在热水器产品技术方面拥有无可比拟的优势，但作为中国热水器市场的新入者，其劣势也比较明显。
1优秀硕士论文数据库1）优势分析①全球采购，成本低②南京建有制造基地，对国内市场反应迅速——艾欧史密斯的生产基地位于南京，这给它带来的另一个好处是它更加接近市场和客户，它可以根据市场的变化及时更新它的产品和生产计划，形成以订单为驱动的生产系统。
热水器营销策略
热水器营销策略热水器作为家庭中必备的家电产品，市场需求量大，竞争激烈。
为了获取更大的市场份额，企业需要制定合适的营销策略。
以下是一些热水器营销策略的建议。
首先，企业可以通过互联网来进行线上销售。
在互联网时代，线上销售已经成为一种常见的购物方式。
企业可以通过自己的官方网站或者与电商平台合作，将产品上架并进行宣传和推广。
同时，可以提供线上购买的便利性，例如免费送货、货到付款等服务。
此外，通过互联网可以进行精准营销，根据用户的购买历史和需求，进行个性化推荐，提高购买率和转化率。
其次，企业可以采取线下体验店的销售策略。
热水器需要用户亲自体验才能选择合适的产品，所以开设线下体验店是很有必要的。
体验店可以展示不同品牌和型号的热水器，让用户可以实际操作并感受产品的性能和质量。
此外，企业还可以在体验店提供专业的销售顾问，根据用户的需求和预算，推荐合适的产品，增加用户购买的信心。
第三，企业可以通过优惠促销的方式吸引用户。
例如，可以在节假日或者特定时间段进行促销活动，推出优惠套餐或者打折销售。
此外，还可以进行积分返利、赠品赠送等活动，增加用户购买的动力。
同时，企业可以与银行合作，推出分期付款等金融服务，降低用户购买的门槛。
最后，企业可以通过口碑营销来推广产品。
热水器属于消费品，用户的购买决策往往会受到他人的影响。
企业可以通过提供高品质的产品和优质的售后服务，使用户对产品有好的体验，并鼓励用户通过社交媒体、论坛等渠道进行口碑传播。
此外，企业还可以邀请一些知名的人士或者专家来进行产品推荐和评测，增加产品的可信度和影响力。
综上所述，热水器的营销策略需要结合线上线下销售渠道，通过互联网的精准营销和线下体验店的实物展示，吸引用户购买。
同时，通过优惠促销和口碑营销，增加用户购买的积极性。
这些策略的运用可以提升企业的市场竞争力，获得更大的市场份额。
中国热水器A.O史密斯行业发展的现状
一、中国热水器行业发展的现状2011年中国电热水器市场品牌集中度较高，位居品牌排行榜前两位的海尔、A.O.史密斯关注份额累计超过六成，前十大品牌的关注份额累计超过96%，这表明电热水器行业已经进入品牌竞争阶段，找准定位并保持自身特色成为在竞争中取胜的关键。
燃气热水器市场增长迅速，品牌集中度高。
随着近年来多个城市天然气管道覆盖状况明显改善，燃气热水器市场潜力得到有效释放，市场规模在2011年继续保持快速增长。
目前中国燃气热水器市场品牌集中度较高，位居排行榜前十名的品牌关注比例累计达到98.4%。
2012年第三季度，中国热水器市场上，电热水器市场和燃气热水器市场的品牌关注格局都比较稳定。
其中，海尔继续领跑电热水器市场，万和蝉联燃气热水器市场冠军。
产品类型方面，电热水器的关注比例是燃气热水器的两倍。
价格段方面，电热水器市场上千元以下价格段最受消费者关注，燃气热水器市场上2001-3000元是最受消费者关注的价格段。
在品牌差异化方面，2011年电热水器各大品牌维持或加大了品牌差异化传播。
如AO 史密斯的“使用半个世纪”的“美国热水专家”形象深入人心，其成功打造的“金硅内胆”技术支撑其经典、耐用的品牌形象，成为成功塑造品牌的一段佳话；海尔电热水器全力打造“速热”领导品牌，继续维持电热水器销量第一的市场佳绩；万和“双防电盾”双保护技术契合消费者普遍关心的安全诉求，产品区隔较为成功；美的强势的品牌形象为其电热水器快速扩张提供强大推动力。
并且，包括AO史密斯、美的、万和等电热水器品牌纷纷在央视投入广告，抢占电视、报纸、户外、网络、车体广告等优质广告资源，品牌知名度获得一定提升。
一些即热式电热水器品牌依靠广而告之手段显然获得了不斐的市场回报。
二、中国热水器行业发展的趋势随着产能过剩市场开始进入了饱和调整时期，陷入了销售的困境；随着科技的不断发展，市场上出现了迷你热水器；在全球节能减排形势的影响下，空气能热水器市场得以飞速发展；随着高层化住宅的发展，空心墙的增多，普通电热水器的挂墙安装变成了难题，不用挂墙的集成热水器将是一个发展新趋势。
ao史密斯运营方案
ao史密斯运营方案第一章综述AO史密斯是一家全球知名的热水器生产厂家，总部设在美国，产品销售遍及全球各地。
公司秉承着“为全球家庭提供更舒适的生活”的使命，专注于提供高品质的热水器产品及相关服务。
为了满足不断增长的市场需求，AO史密斯面临着多项挑战，需要制定一套全面的运营方案来提高公司的竞争力和市场份额。
本方案将从市场分析、产品定位、运营策略、供应链管理、营销推广和售后服务等方面，提出相应的解决方案，以帮助AO史密斯实现稳定的业绩增长和持续发展。
第二章市场分析1. 全球热水器市场概况全球热水器市场规模庞大，主要分布在欧美、亚太地区和中东地区。
随着全球城市化进程的加快，人们对于高品质、高性能的热水器产品需求不断增加。
2. 中国市场中国是全球最大的热水器市场之一，拥有庞大的家庭用户群体和不断增长的市场需求。
随着经济水平的提高，人们对舒适生活的追求也越来越高，因此对高品质、高性能的热水器产品需求也在不断增加。
3. 竞争分析在全球市场中，AO史密斯面临着来自美国、中国、德国等公司的激烈竞争。
这些竞争对手在产品品质、价格、品牌知名度等方面都具有一定的优势，因此对于AO史密斯来说，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为了一个亟待解决的问题。
第三章产品定位1. 高品质AO史密斯一直以来以高品质著称，因此在产品定位上也应当继续坚持“高品质”这一核心价值。
无论是产品的设计、材料的选择、生产工艺还是性能表现，都应当追求完美。
2. 高性能现代热水器用户对产品性能的要求也越来越高，不仅要求产品稳定可靠，还要求能够在节能、环保等方面具有一定的优势。
因此，AO史密斯的产品定位还应当注重性能的提升，实现功能和节能的平衡。
3. 高技术含量随着科技的不断进步，热水器产品也在不断更新换代，加入了智能控制、远程监控等高科技元素。
因此，AO史密斯的产品定位还应当强调高技术含量，不断引入先进技术，提高产品的智能化、便捷化。
第四章运营策略1. 制定产品发展策略为了满足不断增长的市场需求，AO史密斯需要制定一套全面的产品发展策略。
a.o史密斯知名度调查报告
篇一：关于史密斯热水器市场调研活动开展状况的调查报告关于史密斯热水器市场调研活动开展状况的调查报告一、调查问卷设计的目的和实施情形调查目的调查者调查对象及方式一、调查问卷的内容及数据结果二、调查问卷的结果分析与结论三、对AO史密斯公司的SWOT分析市场优势市场劣势竞争机遇市场要挟四、针对问卷和SWOT分析提出的营销意见产品策略价钱策略促销策略渠道策略一、调查问卷设计的目的和实施情形AO史密斯作为一个美国的高端品牌，于1998年进入中国，始终专注于设计适合中国人的热水器，并自XX年开始一直位居中国电热水器市场第二名，仅次于海尔。
可是中国市场完全不同于美国市场，中国人适应的是零售购买，而且关于产品的外观和造型有独特的要求。
AO最初的口碑营销和广告策略尽管也起到了专门大的作用，可是关于企业的宣传和推行仍是区别于中国其他产品的。
AO史密斯XX年的第一个电视广告播出到此刻，“我家用了50年的热水器”已经深切人心，在调查中很多消费者都提到了AO不同凡响的广告，耐用是AO产品的特点，可是仅凭耐用已经无法吸引更多的消费者，应该更多的融入中国特色，突出其技术和效劳的特色。
调查目的：本问卷设计的目的确实是要了解AO史密斯在中国客户中的知名度和佳誉度，寻觅其中的优势和劣势，为史密斯更深层次的融入中国献计献策。
问卷由想进入贵公司的三人设计，而且合力完成问卷的调查和总结工作，所展现的仅是咱们从问卷中总结的粗鄙观点，不足的地方，望批评指正。
调查对象及方式：本问卷一共100份，咱们主若是在市区繁华地址对消费者进行当面采访，共填写100份，无效作答两份，共98份有效问卷。
被调查者年龄段要紧集中在20--30岁之间，其中男士34位，女士64位。
二、调查问卷的内容及数据结果您好，感激您同意咱们的问卷调查，咱们要紧对现有热水器市场进行调查，需要您以真实情形填写，谢谢您！一、请问您的年龄是多少?性别男（34位，占比% ）女（64位，占比%）A、20-30（59位，占比%）B、30-40（13位，占比%）C、40以上（26位，占比%）二、那个地址有几种访问者表示的月消费，您家大约属于哪一组？A、1000以下（29位，占比%）B、1000到3000（50位，占比%）C、3000以上（19位，占比%）3、你家所在什么样的小区?A、高级（3位，占比%）B、高层（10位，占比%）C、一般（85位，占比%）4、您家有利用热水器吗？A、利用（76位，占比%）B、暂不利用，考虑利用（16位，占比%）C、未考虑利用（6位，占比%）五、请问您听过AO史密斯热水器吗A听过，没用过（40位，占比%）B、用过（6位，占比%）C、没听过（52位，占比%）六、若是用过您感觉如何？（未用过不答）A很中意（用过的都表示很中意）B一样C 不太好——缘故（）7、请问明白熟悉的热水器的品牌有什么？（可多项选择）A、史密斯（20位，占比%，相较之5题的知名度，该题调查的是更深层次的品牌认可度）B、海尔（71位，占比%）C、樱花（26位，占比%）D、阿里斯顿（25位，占比%）E、其他______________ （25位，占比%）（其他的品牌要紧集中在美的，万和，万家乐，三星，华帝，火王等）八、你感觉热水器的价位多少适合A、XX以下（34位，占比%）B、XX到3000（51位，占比%）C、3000—4000 （9位，占比%）D、4000以上（1位，占比%）九、以下几方面，您在购买热水器时，依次从哪方面考虑，如何排序A、外观B、功能C、节能D、价钱E、品牌F、平安G、耐用（分为排序和未排序的，详细见后表达）10、若是让您购买，您将选择什么样的热水器？A、太阳能热水器（42位，占比%）B、电热水器（27位，占比(来自: 小龙文档网:史密斯知名度调查报告)%）C、燃气热水器（32位，占比%）1一、请问您家购买热水器（或预备购买）的缘故是什么？A、用热水器烧热水简单方便（69位，占比%）B、经销商店极力推荐（8位，占比%）C、建造屋子时，营造商推荐装置（4位，占比%）D、邻居或朋友都已装置热水器了（15位，占比%）E、看了电视及报纸广告感觉热水器很值得购买（8位，占比%）1二、您在什么地址购买的现用热水器（或打算去何地购买）？A、大型家电卖场（如国美、苏宁）（69位，占比%）B、代理商销售门店（18位，占比%）C、百货商店（9位，占比%）D、/网络直销（3位，占比%）E、其他——（5位，占比%）13、若是你要换热水器的话，你还会指定品牌吗？A、必然指定品牌（15位，占比15。
解析A.O.史密斯超节能电热水器
59营销参谋 渠道顾问解析A.O.史密斯超节能电热水器在市场低迷期，消费者购买产品会更为理性，他们购买的是真正需要的东西，如果企业能够准确的把握住这些消费者的需求，有针对性地进行产品的创新，就能够为消费者提供更高品质的商品。
即使市场再淡，也能够找到商机。
而且以消费者需求为基础设计的新商品，更能够将技术优势转化为营销优势，在销售产品时将产品的卖点准确转化为消费者的诉求点，获得消费者的认同。
在热水器行业中，A.O.史密斯是既重视研发又重视市场需求的企业的典范，企业每每推出新产品，都能够很好地对应消费者不断变化的需求，获得不错的市场销售业绩。
本刊记者了解到，近期，A.O.史密斯又推出了上一款超节能的电热水器HPW-A，带“快进键”的省电一半热水器。
那么，此款产品到底有什么特别之处呢？引入热泵节能技术，实现省电一半空气从来都不是空的，其蕴含丰富的热能，空气能热水器就是遵循逆卡诺原理，用电力驱动热泵加热模块把空气中的热量搬运至水中，利用空气作为能源加热热水。
A.O.史密斯超节能电热水器即是以创新科技，将热泵加热的运用提升至崭新卓越境界，实现获得同样温度热水，较第一代单加热棒热水器(如ELJH)省电一半。
超快享受热水，为热水器装上“快进键”此款产品特有双能速热与M A X增容功能，令热水器犹如装上“快进键”，在急需用水时，启动双能速热功能，可同时用空气能与电能加热，超快享受节能热水。
同时开启即时加热与MAX增容功能，又能够实现打开龙头，即刻享受源源不断的热水，将热水的使用量提升至同样大小储水式电热水器产出热水容量的4倍之多，保证热水量源源不断，不用担心热水不够用。
专利AES自适应节能系统，既节能又方便AES自适应节能系统是一项先进的节能专利技术，它能够自动连续记忆您和家人前21天的动态用水记录，并启用A.O.史密斯独创的用水习惯分析系统，自动对所有用水数据进行分析处理，按照您使用习惯的变化自动寻找出最节能的加热模式并适时提前预先加热。
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在整个的国际市场上，AO史密斯公司的脚步也是非常稳健发展，其产业规模正在持续扩张，先后并购了美国第三大热水器公司State公司以及加拿大GSW公司，更加稳固了其国际热水器市场行业领导者的地位。
2008是AO史密斯进入中国第十年，AO史密斯秉承了“专业化精品化”的企业理念，注重研发创新及过硬的产品质量，在不断满足中国消费者需求的过程中取得了快速的发展，目前已牢牢地占据了中国热水器行业的领导地位。
由于AO史密斯热水器的质量和品质，以及消费者口碑，自从史密斯进入贵阳市场上就被消费者所青睐。
所以使史密斯热水器进入贵阳市场不久就占据了贵阳热水器市场的大部分份额。
市场特性（1）消费者贵阳人民在史密斯进入贵阳市场之前看中的是品牌、质量及售后服务。
但是当史密斯进入贵阳市场后，其主要看中的是质量、价格、款式及售后服务。
因为贵阳天气的原因，虽然说贵阳市避暑的好地方，但是冬天来的时候温度还是比较低的，所以冬天来的时候让一家人都有热水洗澡是一个问题。
而史密斯热水器就把这个问题解决了。
史密斯热水器有各种型号，有的可以整胆迅速加热，有的可以半胆加热，还可以根据你家庭的用水情况智能的调节水温。
针对不同的家庭让消费者有更大的选择空间。
（2）销售渠道热水器不同于其他产品，它有专卖店，也有在家电超市销售。
在全国有很多的销售点，通常情况下，在一个城市也有多个销售点。
由代理商和各大卖场或专卖店合作。
各大卖场有专门的区域展出产品，卖场没有实际的库存量，当消费者看中商品后由厂家直接送货上门。
（3）产品检测史密斯热水器对生产出来的每一台产品都有严格的检测手段，对于不合格的产品一定不会让其流入市场。
（4）安全性所有的史密斯热水器都是由厂家安装的，这样也就确保了由安装带来的安全隐患。
还有一个问题就是在使用的过程中会不会产生漏电等情况，只要是由厂家负责并使用正确方法安装的就不会出现漏电的情况。
新一代的史密斯热水器又在安全问题上有的跟进一步的提高。
（5）省电史密斯热水器的省电方式和其他热水器不一样，但是这也让很多的消费者误解。
认为史密斯热水器和其他热水器一样耗电。
史密斯热水器的额定功率一般是3000W左右。
但是史密斯热水器的加热方法和其他热水器的加热方法不一样，它是通过整胆或半胆来加热的，这就比其他热水器节省了一半的电量。
2、主要竞争对手产品分析海尔（1）产品知名度2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。
创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
2008年，海尔品牌价值高达803亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续7年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
2008年3月，海尔第二次入选英国《金融时报》评选的“中国十大世界级品牌”。
（2）主要经营产品洗衣机、热水器、冰箱阿里斯顿（1）产品知名度阿里斯顿诞生于意大利的MTS默洛尼集团，默洛尼集团是全球最大的热水器生产商，2007年的销售额高达12亿欧元，每年销售的热水器连接起来绕地球一周还多！默洛尼集团对自身品质的苛刻要求倍受业界赞誉，获得了超过3000家世界权威机构颁发的质量认证，其欧洲实验室荣获“自我认证”资格，可以为自产和其他品牌的产品颁发非常严格的欧盟“CE”质量认证。
阿里斯顿先进、出色的生产流程，已经成为公认的国际标准。
（2）主要经营产品热水器二、公司及产品简介（1）公司简介美国A.O. 史密斯公司是一家具有革新传统、极富创造力、有着悠久历史和辉煌业绩的跨国公司。
A.O.史密斯公司1874年在美国成立，至今已有130年历史，是美国纽约证券交易所上市公司（代码AOS）。
1936年进入热水器生产领域。
2006年公司全球营业额21.6亿美元，全球雇员近17000人，目前在全球8个国家拥有42家工厂。
A.O.史密斯热水器凭着优异的品质、完善的服务，赢得了众多消费者的青睐，并被广泛使用于全球各地的麦当劳、肯德基等连锁店中。
1998年美国A.O.史密斯公司在中国南京独资成立艾欧史密斯（中国）热水器有限公司，至今总投资额已达4740万美元。
在中国加入WTO当日，A.O.史密斯公司宣布增加在华投资，成为2002年由国家外经贸部批准增资的第一家外商独资企业。
与分布在世界各地的 A.O.史密斯生产基地一样，A.O.史密斯公司在中国建立了完善的研发、生产、销售及服务一体化的现代化管理体系，为中国消费者带来了国际品质的热水器产品和专业服务。
（2）产品介绍公司主要以生产热水器为主。
主要型号有EWH-50D5 外形尺寸：800*388*380 容积：50升EWH-60D5 外形尺寸：685*483*470 容积：60升EWH-80D5 外形尺寸：862*483*470 容积：80升EWH-100D5 外形尺寸：1020*483*470 容积：100升产品说明：达到国家标准1级能效等级专利AES自适应节能系统专利号：ZL00112584.2专利24K镀金加热棒 + 金圭特护加热棒专利号：ZL03221521.5 专利号：ZL200510037670.1MAX双模2合1系统速热/储热2合1，即开即洗，多倍量热水商用级金圭内胆，六年免费包换美国专利号：6303183PS安全系统，更全面的安全保护专利号：ZL200720038474.0适用峰谷电价，替您省钱动态中温保温，更聪明更节能的保温方法DIY自助节能，省电看得见低功率加热，用电高峰期避免家中电器同事启动造成的电表负荷大而跳闸断电记忆功能，避免重设电子温控，精确灵敏无限/可有限遥控，掌控热水生活即时加热，随您心意实时时钟/三时段半点定时，洗浴随心全彩高清LED显示屏，人性化科技超厚保温层，高效又节能控制器自动休眠，仍显示关键信息，便捷又节能防水设计，安全省心工程材料外壳，时尚造型14项节能技术，9重安全保护，安心无优在环境水温23℃条件下，热水器胆内水温加热至75℃时，使用常规淋浴器具混水40℃出水，开启MAX储热增容功能可实现多至4倍热水器容量的洗浴热水出水在环境水温高于28℃条件下，开机两分钟，可实现无限量热水即开即洗3、产品定位该产品定位于像电视机那样每个家庭必不可少的健康，节能环保的生活必须品。
三、广告策略（1）广告目标树立AO史密斯热水器品牌形象，扩大AO史密斯企业的影响（2）广告对象及广告诉求热水器是家庭生活必备的消费品，在各大城市拥有较大的市场。
而就贵阳市场而言，无疑这也是一个较大的市场。
本产品主要针对的是家庭消费。
无论是年轻人老年人还是儿童，当他们疲劳的工作了一天、锻炼的一天的身体还是淘气的玩耍了一天，回到家中都想洗一个舒适的澡。
也许有人会想去澡堂洗也一样，但是澡堂可能没有家里卫生，所以家里拥有一台热水器自然是最好的选择。
因此家庭消费成为我了我们的主要消费者。
我们企业的主要目标是各大城市。
我们将通过向我们的分销商和最终用户提供不断创新、高质量、成本有效的产品来赢得这个市场的领导位置。
我们将通过履行使顾客满意的不变承诺来增加我们产品的价值。
（3）广告诉求地区本广告主要针对贵阳、遵义、安顺、凯里地区开展（4）广告战略及广告重点a、经销商返利优惠政策b、协助经销商现场促销活动c、在各个地区印发宣传单d、经销商广告支持活动（5）广告表现a、广告主题：更快、更省、更安全b、各媒介的广告表现贵阳晚报、贵州都市报、遵义晚报、凯里晚报（根据各个地区的实际情况可以使用整版或者半版）广告牌（喷绘）灯箱印制宣传单（6）广告计划a、经销商返利优惠政策经销商要实行每月百分制考核，考核结果与客户的月返利和年返利挂钩，凡是没有经过考核的客户暂时不返利。
考核指标（略）b、经销商广告支持凡是在今年之内由经销商提出专营我公司产品的，均可进行年终奖励。
只要是专营我公司产品的，每月给予一定的广告补贴。
c、各地区印制宣传单宣传单是各种产品宣传的好方式，因此在贵阳、遵义、凯里各个地区印制宣传单，在人流量大的地方进行发放。
尤其是在周末搞活动时，在活动现场也要有大量的宣传单给消费者，这样才可以让其充分的了解我们的产品。
d、现场促销活动（a）来就送（只要是购买史密斯热水器，就送家庭必备工具箱）这个主要是针对各个卖场的促销，凡是在促销期间，主要是购买史密斯热水器就可以凭发票在领奖处获得家庭工具箱。
但是数量有限，每天只有20套工具箱赠送。
限买先得，送完为止。
(b)厂家送好礼主要根据厂家在卖场活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及各卖场所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各卖场，各卖场店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
（c）抽奖活动购物抽奖：凡是在各个卖场购买史密斯热水器的，价格在5000以上的可以抽奖3次，4000-5000的可以抽奖2次，3000-4000的可以抽奖1次。
抽奖的单据当日有效，奖品分别为500元300元100元不等的代金卷。
四、广告创意视频广告：美国XX州一个家庭主妇叙述父亲在50年前买了一台AO史密斯热水器，现在自己的孩子还在用这个热水器洗澡。
用了半个多世纪后，这个热水器依然还在这个家庭使用。
（建议不采用，因为针对的地区范围不大）平面广告：在一个大雨倾盆的夜晚，男主人翁冒着大雨带着疲惫的身躯回到家中，进门后对女主人翁说了一句话“要是现在可以马上洗个热水器澡再去睡觉，是多么幸福的一件事啊！”女主人翁则说“亲爱的，我为你实现你这个愿望”男主人翁一看，原来是一台AO 史密斯热水器。
然后就对女主人翁说“有你真的很幸福”。
五、广告预算报纸广告：（《贵阳晚报》、《遵义晚报》、《凯里晚报》）分别在每个周的周五在以上个报纸采用1/2的版面作广告宣传，预计投入广告费用3万。
广告牌、灯箱：10万元（安装5000元）印制宣传单：1万元（三个地区一共分发50万份。
各地人员发放工资2000元）六、广告效果预测广告投入地区（城区人口）人口总量大约为290万。