西安八府庄项目提案
开物介绍
开物投资集团资产管理︱基金管理“开物”取自《周易·系辞》中的“开物成务”。
开：开通，了解；务：事务。
指通晓万物的道理并按这道理行事而得到成功.《天工开物》是中国古代最有影响力的一部科学技术百科全书，取名也引用此典故，书中强调人类要和自然相协调、人力要与自然力相配合目录基金总览 2 基金投资团队简介 4 团队历史投资业绩8 投资策略9 竞争优势10基金总览开物投资集团旗下包括消费，高科技，新媒体，节能环保，健康医疗，旅游，房地产相关的多支VC/PE 基金。
投资集团的管理团队主要来自成功的创业家，企业家和投资家，是一支拥有丰富企业管理，股权投资和资本运作经验的基金管理团队。
这支管理团队在多年的创业和投资实践中取得了令人瞩目的投资与管理业绩并取得了良好的投资回报。
其中包括著名的携程，新浪，开心网，12580，汉庭，易居中国，中文在线，普能等。
成功管理过价值60亿的人民币的基金包括北极光创投，中信瑞威股权投资管理基金，易居中国房地产投资基金、天津滨海汇中股权投资基金合伙企业（有限合伙）以及天津滨海大学生创业基金，中国天使基金，新加坡乾丰PRE-IPO上市基金等。
开物投资完全按照国际投资标准进行业务操作，在投资过程中还与许多国际著名机构进行联合投资，建立了广泛国际合作网络体系。
我们使命：致力于发现并打造中国人创造的伟大公司。
基金简介：■成功管理过价值60亿的人民币的基金包括:¾北极光创投¾中信瑞威股权投资管理基金¾易居中国房地产投资基金¾天津滨海汇中股权投资基金合伙企业（有限合伙）¾天津滨海大学生创业基金¾中国天使基金¾新加坡乾丰PRE-IPO上市基金(持有新加坡保荐人资格,获得金融局审批)■北极光创投是国内顶尖的风险投资公司之一，主要投资科技、消费品及消费者服务业、新能源、生命科学等领域的早期和成长期项目。
北极光为国际知名的投资人(LP)管理了约50亿人民币的投资基金，其中包括两期美元投资基金和两个合资人民币基金； 北极光投资业绩卓著，曾获诸多业界奖项，包括2009年Red Herring全球最佳创业投资公司100强。
商务标(电建社区)
电建社区超市及自行车棚钢结构工程（商务标）施工投标文件项目名称：电建社区超市及自行车棚钢结构工程投标文件内容：投标文件投标函部分投标人：（盖章）法定代表人或其委托代理人：（签字或盖章）日期： 2013 年 07 月 08 日目录一、法定代表人身份证明书 (1)二、投标文件签署授权委托书 (2)三、投标函 (3)四、投标保证金交存凭证复件 (4)五、组织机构 (5)六、银行资信证明 (6)七、律师事务所出具的未涉及诉讼证明 (7)八、对招标文件及合同条款的承诺 (8)九、招标资格证明文件 (9)十、近两年已完类似工程及正在施工的项目（包括支持性文件） 10 十一、经审计的近两年的财务报表复印件 (11)十二、投标报价及说明 (12)一、法定代表人身份证明书单位名称：西安浙甬钢结构有限公司单位性质：民营企业地址：西安市新城区八府庄工业园12号成立时间： 2007 年 03 月 02 日经营期限：长期姓名：谢冬波性别：女年龄： 40 职务：董事长系西安浙甬钢结构有限公司的法定代表人。
特此证明。
投标人：（盖章）日期： 2013 年 07 月 08 日二、投标文件签署授权委托书本委托书声明：我谢冬波（姓名）系西安浙甬钢结构有限公司的法定代表人，现授权委托西安浙甬钢结构有限公司的韩选国为我公司签署本工程的投标文件的法定代表人授权委托代理人，我承认代理人全权代表我所签署的本工程的投标文件的内容。
代理人无转委托权，特此委托。
代理人：性别：男年龄： 43岁身份证号码：321026************投标人：（盖章）法定代表人：（签字或盖章）委托授权日期： 2013 年 07 月 08 日三、投标函致：陕西星源电力有限责任公司1、根据你方招标项目电建社区超市及自行车棚钢结构工程招标文件，遵照<<中华人民共和国招投标法>>等有关规定，经踏勘项目现场和研究上述招标文件的投标须知、合同条款、图纸、工程建设标准和工程量清单及其他有关文件后，我方愿以（人民币大写伍拾伍万壹仟零捌拾壹圆玖角柒分）（小写551081.97元）的投标报价并按上述图纸、合同条款、工程建设标准和工程量清单的条件要求承包上述工程的施工、竣工，并承担任何质量缺陷保修责任。
西安的高科技实力
作为全国首批的六个，西部唯一的综合性国家高技术产业基地，西安的科技实力与人材优势相当明显。
一·西安高技术产业领域及概况2003年至2007年，五年间，西安国内生产总值由946.7亿元增加到1737.1亿元，年均增加13.6%；固定资产投资累计达到4460多亿元，其中，2007年的投资总额那么是2003年的3倍；地址财政收入由72.8亿元增加到125.3亿元，增加1.7倍；对外经济贸易快速增加，进出口总额由23.1亿美元增加到53.6亿美元，增加2.3倍，外商实际直接投资额由2.6亿美元增加到11.2亿美元，增加4.3倍。
2007年西安市高技术产业（规模以上工业及高技术效劳业）产值超过600亿元，同比增加超过20%，高技术产业增加值达到140亿元，产业增加值占GDP 的比重为8%；高新技术产品进出口总额超过15亿美元。
高技术产业自主创新能力进一步增强，2007年全市规模以上高技术企业用于研究与实验进展（R&D）的内部经费支出达到35亿元，占产业增加值的比重为25%（产业研发强度），相当于GDP的2 %。
全年受理专利申请量6768件，比上年增加62%；全年专利授权量2529件，比上年增加43%。
2020年西安高新技术产业实现产值1400亿。
二·西安高技术产业基地的优势与特色西安市现有政府和国营企事业单位办的科学研究与技术开发机构772个，国家和省部级重点实验室、工程技术研究中心、行业测试和检测中心160多家，一般高等学校47所，其中全国重点大学9所，共有教职工5.7万多人在校研究生、本专科生11.6万人.全市共有各类专业技术人员近40万人，占全市职工总数的26.4%，其密集度之高，居中国大中城市之首。
“两院”院士44人，国家和省部级突出奉献专家580余人。
西安是中国中西部地域最大最重要的科研、高等教育、国防科技工业和高新技术产业基地，电子信息产业基地，航空、航天工业的核心基地，是中国科技实力最强，工业门类最齐全的特大型中心城市之一，西安现有国家级的开发区及产业基地4个（西安高新技术产业开发区、西安经济技术产业开发区、西安阎良国家航空高技术产业基地、西安国家民用航天产业基地），国家级大学科技园2个，国家级科研基地9个，是全国首批五个效劳外包基地城市之一。
莲湖区顺城巷改造方案
4.强化监管责任，加强对改造工程的监督、检查、考核，确保工程质量；
5.做好宣传引导，提高居民对改造工作的认识和支持力度；
6.加强后期运营管理，确保改造效果持续发挥。
本方案旨在为莲湖区顺城巷改造提供指导，具体实施过程中可根据实际情况进行调整。在改造过程中，要始终坚持以人为本，注重保护历史文化，提升环境品质，促进产业发展，为构建美好家园作出贡献。
（3）打造特色景观节点，展示历史文化；
（4）实施垃圾分类，提高环境品质。
4.建筑风貌改造
（1）保护历史建筑，修复建筑立面；
（2）规范户外广告，提升建筑风貌；
（3）实施屋顶绿化，提高建筑节能效果；
（4）引导居民参与建筑风貌改造，形成统一风格。
5.产业发展引导
（1）扶持传统产业，培育新兴产业；
（2）引进文化创意、旅游服务等产业，促进产业融合发展；
（2）设置休闲座椅、健身器材等公共设施；
（3）打造特色景观节点，展示历史文化；
（4）实施垃圾分类，提升环境品质。
4.建筑风貌整治
（1）保护历史建筑，修复建筑立面；
（2）规范户外广告，统一建筑风貌；
（3）实施屋顶绿化，提高建筑节能效果；
（4）鼓励居民参与建筑风貌整治，形成特色街区。
5.产业发展引导
（1）扶持传统产业，培育新兴产业；
3.保障资金投入，多渠道筹集改造资金，确保ห้องสมุดไป่ตู้程顺利进行；
4.强化监管责任，加强对改造工程的监督、检查、考核，确保工程质量；
5.做好宣传引导，提高居民对改造工作的认识和支持力度；
6.加强后期运营管理，确保改造效果持续发挥。
本方案旨在为莲湖区顺城巷改造提供详细指导，具体实施过程中可根据实际情况进行调整。在改造过程中，要始终坚持以人为本，注重保护历史文化，提升环境品质，促进产业发展，为构建美好家园作出贡献。
西安顺城巷改造方案
西安顺城巷改造方案西安是中国历史悠久、文化底蕴深厚的城市，有着众多独特的古迹和文化景点。
其中，位于市中心的顺城巷是一条有着500多年历史的老街，以其独特的风貌和浓厚的历史氛围吸引了来自世界各地的游客。
然而，随着城市的快速发展和人流增加，顺城巷的状况也开始暴露出一些问题，因此有必要对其进行改造。
首先，我们需要注意保护和修复顺城巷的历史建筑。
该街区的建筑风格多样，有明清风格的木结构建筑，也有近代的砖混结构建筑。
这些建筑代表了不同历史时期的文化和建筑技艺，应当得到妥善保护和修复。
在改造中，我们可以采取保护现状的原则，尽量保留原有建筑的外观和形式，同时进行必要的维修和加固，以确保其安全和可持续发展。
其次，改善交通和人流组织是顺城巷改造的重要任务。
目前，顺城巷的交通拥堵和人流混乱是一个突出的问题。
为了解决这个问题，我们可以引入智能交通系统，通过实时监测和调度，优化交通信号灯的设置，缓解道路交通压力。
同时，我们还可以打造步行街，限制车辆通行，增加人行道的宽度，提供更好的步行环境。
此外，设置导引标志、导览牌等辅助设施，方便游客游览和参观。
此外，提升顺城巷的文化内涵也是改造方案的关键。
顺城巷承载了历史文化的沉淀，我们可以通过举办各类文化活动来进一步丰富顺城巷的内涵。
比如，可以每年举办传统文化节庆活动，邀请艺术家、表演团队和手工艺人来到顺城巷，展示传统文化的魅力。
同时，还可以建设文化展示馆和博物馆，陈列各个历史时期的文物和艺术品，向游客展示西安的丰富文化底蕴。
在改造过程中，需要和周边居民和商家保持密切的沟通和合作。
他们是顺城巷的重要一部分，改造方案应该充分考虑他们的利益和需求。
可以与他们共同商讨如何改善居住和经营环境，采取合理的措施减少施工对他们的影响。
同时，可以向他们提供必要的培训，提升他们的文化传承和经营管理水平，让他们能够更好地适应改造后的顺城巷。
总之，西安顺城巷的改造必须注重保护历史文化、改善交通组织、提升文化内涵，并与周边居民和商家进行密切合作。
2017年西安拆迁村名单（2）
2017年西安拆迁村名单(2)西安17个棚户区(城中村)拆迁改造新城区城改办：加快处理韩南村、韩北村，杨家村拆迁遗留问题，确保8月底前完成项目清盘工作并开建安置楼，妥善处理项目欠发过渡费有关问题。
确保6月底前完成八府庄村土地确权手续办理工作。
碑林区城改办：做好回迁安置和无形改造后续工作，完成总投资额0.5亿元。
莲湖区、大兴新区城改办：完成西桃园、杨家围墙2个村的经济体制改革工作。
确保土门4村4月底前、中堡子(二期)10月底前开建安置楼，明确回迁安置时间。
妥善解决二府庄村资金问题，确保10月底前完成回迁安置。
继续做好金家堡投资主体变更后的安置房建设工作，确保12月底前完成回迁安置。
雁塔区城改办：1、完成丁家村、白家村、西尧头村整村拆除。
2、完成曹家堡村回迁安置。
3、完成大寨村、高家堡、长延堡3个村农转居工作，完成陆家寨、荣家寨2个村的撤村建社区工作。
4、确保杨家村主村地块5月底前，高家堡、大寨村4月底前开建安置楼，明确回迁安置时间。
5、积极解决东姜村、西姜村、南寨子、南姜村、北寨子项目资金问题，确保东姜村、西姜村5月底前复工建设安置楼，12月底前完成回迁安置;确保南寨子、南姜村、北寨子12月底前完成回迁。
6、妥善处置辖区项目欠发过渡费有关问题，确保4月底前补发到位。
未央区城改办：1、完成曹家庙、小滩村、杜家堡3个村的回迁安置工作。
2、积极解决马泘沱、王家棚、大白杨东村、草二村、新房村、东前进村、十里铺村项目资金问题，确保马泘沱村、王家棚村项目10月底前完成清盘工作并开建安置楼，确保草二村、十里铺村、大白杨东村6月底前复工建设安置楼，明确回迁日期。
3、确保东前进村6月底前完成回迁安置。
妥善解决辖区王家棚、马泘沱、草二村、十里铺村、大白杨东村等项目欠发过渡费有关问题，确保4月底前解决并发放到位。
加快完善小滩村项目配套设施，确保项目10月底前完成回迁安置。
灞桥区、灞河新区城改办：完成曹堡村整村拆除;完成柴马村回迁安置。
西安地裂缝
西安地裂缝问题之探究1.提出问题西安是一个地裂缝多发且已经对其各项工程项目以及大量的文物古迹造成严重影响甚至破坏的城市。
那么我们不禁要问，这些地裂缝在地表是如何展布的、它们的形成机理是什么、我们又该如何对其进行防治？1.1选题背景与研究意义西安作为一座具有悠久历史和充满活力的现代化大都市。
随着经济的发展和社会的进步，各种大型工程的陆续进行，在工程建设中地裂缝的影响日趋明显，大大增加了施工难度和工程成本。
同时，这些地裂缝对西安的好些文物古迹也有特别重大的影响，比如由于一条地裂缝从西安大雁塔西北方向经过，大雁塔已近朝西北向有一定的倾伏，文物保护工作迫在眉睫。
自上世纪50年代出现地裂缝活动对建筑物的破坏现象以来,在西安市发现的地裂缝已达14条之多（如图1所示）,成为危害西安城市建设的主要地质灾害之一。
对西安地裂缝发育现状、剖面结构及活动性等方面展开全面深入的调查研究,不仅是对西安地裂缝进行进一步图1：西安地裂缝地表展布图深入研究的前提和基础,而且对于较好地掌握西安地裂缝发展的新动态、新特点,乃至及时指导西安市的发展规划等方面都具有一定的参考和指导作用。
2.分析问题西安地裂缝平面上沿黄土梁以NE走向成带发育,与临潼一长安断裂走向一致（可参照图1），原有裂缝沿走向向两端延伸,次级裂缝一般位于主裂缝南侧,倾向与主裂缝相反；地裂缝错断地层的断距随深度增加而增加,具有同沉积断层特征,主裂缝南倾南降,主次裂缝的典型组合形态,间接反映出地裂缝所处应力场的一些特征；地裂缝活动强度随着超采地下水的减少而减弱,并显示出构造裂缝活动特征,整体活动强度上依然是东部强于西部,南部强于北部。
西安地裂缝在上述各方面表现出如此强的规律性,可见其发育及分布明显地受到区域构造作用的控制,而过度抽取地下承压水是其超常活动的主要诱发因素。
2.1各主要地裂缝的空间展布状况西安地裂缝群分布范围西至唣河，东到纺织城，南起三爻村，北至井上村，面积约155k㎡。
西安-浐灞新都汇案例介绍
项目区位 — 金融配套
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• 第三级
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中国工商银行（矿山路支行）
2020/8/15
中国农业银行（辛家庙支行）
地产和城市发展综合服务12平台
项目规划 — 户型分析
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2020/8/15
地产和城市发展综合服务4平台
项目概况 — 定位
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办公楼低区部分设置了多处屋顶花
•园编，并辑结母合贵版宾文流线本打样造出式宜人的
专属•空第间。二级打造流线合理，业态丰
富的商业•公第寓三综级合体。公寓塔楼采
用退台式组合•形第式四，级削弱了公寓楼 体量，避免对集团• 办第公五楼级及城市道 路产生压迫感。商业部分也采用退 台形式组合，丰富了沿街商业的体 量空间变化，并为商业提供了宝贵 的室外空间。
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• 第二级
陕西亚•达第房三地产级有限责任公司成立于1995年8
月，重组于•20第0四5年级，具有房地产开发二级资 • 第五级
质，是陕西建工第五建设集团有限公司旗下的 全资子公司。 陕西建工第五建设集团有限公司是陕西省国资 委监管的、陕西建工集团有限公司所属的、具 有独立法人资格的国有控股企业集团。
• 第三级
谢 谢 观 看~ • 第四级 • 第五级
2020/8/15
地产和城市发展综合服务15平台
│项目平面图│
2020/8/15
地产和城市发展综合服务5平台
项目概况 — 基础信息
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价 格
房地产价格
信心 指数
土地 价值 研判
利率
GDP
时间 1945
我们的服务内容
我们的房地产服务业务，涵盖房地产建设的各个 环节，包括项目市场可行性与经济可行性论证、房地 产产品功能、类型、业态、景观、环境、氛围、形象 市场定位与概念规划设计、营销战略策划与战术实施、 销售代理、媒体整合、广告传播，以及企业发展战略 设计等。
自己非常个人的理解，这种取向正好让每个人都有空间 去遐想属于自己的那份——
“和谐、亲情感觉”。
和谐生活文化
我们的推广主线
和谐生活观
广告表现策略
为受众留有足够的想象空间
他们是聪明的一群，不需要喋喋不休地告诉他们这里怎么好 那里怎么好，而是需要为其营造一种真诚的氛围。
风格朴实，情感诉求
他们就是为了寻找生活的感动和真情才来到，我们的广告就
项目营销定位
西安首创互动式亲情文化社区
现代都市生活的繁华背后是人性的迷失与人与人之间真诚的 丧失，迷茫、冷漠、空虚、放纵，带着面具生活，是当今都 市人群的真实生活写照 人们呼唤真诚，渴望沟通，希望找回迷失已久的人性
项目营销主题定位
现代都市和谐生活样板
项目案名
怎样说比较有效？
行销传播的策略
• 精确区隔消费者
• 提供一个具有竞争力的利益点。 • 建立一个突出、完整的品牌个性，以便消费者区别本品牌与竞争者的不 同 • 确立真实而清楚的理由，来说服消费者相信品牌提供的利益点 • 发掘关键的传播渠道，了解如何更有效地接触到消费者 • 为策略的成败建立一套责任评估准则 • 确认未来市调及研究的需要，作为策略修正的参考
我们的人力资源
毕业于清华大学，后留 学日本，机械工程学士、工 商管理硕士、宏观经济学博 士，高级工程师，曾派遣日 本进修。先后在日本、北京、 大连、深圳从事企业管理咨 询与品牌运营、产品整合营 销策划，曾担任深圳外资金 宝通电子有限公司企划总监。
策划总监
于
强
西北大学工商硕士， 并在清华大学环境工程系、 土木建筑系进修年,1992 年至今一直从事市场营销 企业策划、管理设计及企 业形象设计(CIS）；在深 圳工作两年，为房地产业 管理及营销人员先后进行 培训十余次。
• Touched 、 Sincerity 、 Interaction 、 LOVE SPACE
一个充盈着感动、真诚、互动、爱的城市空间 是一个洋溢着人性和生活光芒的心灵驿站 Not only a home，It’s a enjoy space，
项目主力户型定位
主流户型定位于80㎡——125㎡之间
项目主力户型定位
主流户型定位于80㎡——125㎡之间
客户对户型、格局、楼层需求分析（%） 19% 6% 4% 80~90 90~100 100~120 120~130 130~140 140以上 27% 18%
26%
项目主力目标客户定位
项目周边、东郊及北郊普通收入家庭（包括国有企事
业单位的团购客户。）
世纪东方
城市之心
翡 翠 新 城
项目销售价格定位
2100元/㎡ ——2300元/㎡
价 格
房地产价格
信心 指数
土地 价值 研判
利率
GDP
时间 1945
行销推广策略
房地产广告推广最怕什么：
※对自己的产品没有信心，卖点朝三暮四
※对购买者没有判断，希望大小通吃，一服药治百家人
※缺乏动态的分析和应变能力，一样饭吃到老
※盲目相信广告轰炸的效果，不能分阶段和步骤进行推广 ※过于强调产品的功能和性价比，最后无话可说。
客户对户型、格局、楼层需求分析（%） 19% 6% 4% 80~90 90~100 100~120 120~130 130~140 140以上 27% 18%
26%
项目主力目标客户定位
项目周边、东郊及北郊普通收入家庭（包括国有企事
业单位的团购客户。）
项目销售价格定位
2100元/㎡ ——2300元/㎡
园存在一定差距的情况下，与万国.金色家园
的直面竞争势必处于被动。
从利润追求层面看
高档住宅，市场风险较大，但从开发 的经验看，楼盘品质档次越高越往往获 利更大。因此出于利润最大化原则的考 虑，本案也不宜开发中低档住宅。
项目营销定位
西安首创互动式亲情文化社区
现代都市生活的繁华背后是人性的迷失与人与人之间真诚的 丧失，迷茫、冷漠、空虚、放纵，带着面具生活，是当今都 市人群的真实生活写照 人们呼唤真诚，渴望沟通，希望找回迷失已久的人性
S W O T 分 析
O—机会
琳苑小区、锦绣.芙蓉苑、万国.金色家园对于这一板块的 宣传、炒作、烘托，将提升该板块的认同度，同时有利于 聚集人气。 东二环的开通（10月份）必将扩大项目的销售辐射力。 潜在项目的陆续投入将进一步提升本区域的价值
S W O T 分 析
T—威胁
来自锦绣.芙蓉苑的直接竞争——锦绣.芙蓉苑总规模在 200亩左右，因此其销售战线可能持续相当一段时间，这必 然会与本案形成直接的威胁。
S W O T 分 析
W—劣势
项目体量偏小，不易在市场竞争中形成规模优势 从主干道进来的车少（409、707、16），且有火车专运线 阻隔，交通便利程度不够 地块附近为农村住房及生产厂区和老式家属楼，生活环境、 社区品质、人员素质较差，不利于项目整体形象和价值的 提升 周边生活配套虽然较为齐全，但均为品质较低的基本性生 活配套
项目营销主题定位
现代都市和谐生活样板
项目案名定位
心 城 主 人
心城主人 应该是也只能是
• Touched 、 Sincerity 、 Interaction 、 LOVE SPACE
一个充盈着感动、真诚、互动、爱的城市空间 是一个洋溢着人性和生活光芒的心灵驿站 Not only a home，It’s a enjoy space，
广 告 推 广 策 略
感情互动 心灵交融
我们实际上是要用一个不同的方法，去搔他们的痒 处，不管他们打没打算买房子，要让他们先感动，然
后就放松，然后就对我们有兴趣，然后就接受了我们。
以往很多广告太在乎消费者是否能够全盘接受项目 的某些既定讯息，而我们希望更加海阔天空，绝对容许
消费者并不百分之百地成功接受讯息，甚至欢迎他们有
项 目 定 位
原
则
项目成功开发的同时，为发展商赢得最大的利润与品
牌资源
规避市场风险，最大限度地降低项目的开发风险
走差异化道路，超越竞争对手
强化优势，弱化优势，或者干脆变弱势为优势
项目的品质定位：中档
从金融政策层面看
商业银行对开发商贷款进行限制，开发商开发高 档住宅，其贷款成本加大（银行利率和贷款期限上 做了限制）。 银行对购房者个人贷款购买高档住宅进行了限制， 购房者购买高档住宅，需要提高首付比例。 从《121号文件》、 《18号文件》和《国8条》可 以看出，未来中高档、高档项目将成为严格控制的 对象，而中档普通住宅项目则是央行金融贷款的支 持重点。所以这样定位不但有利于本项目规避相关 政策性的限制，而且有可能获得政策的支持。
厦门大学毕业管 理学学士，曾就 职于厦门民（集 团）房地产开发 有限公司，担任 蓝海风文化发展 有限公司销售总 监，蓝海风国际 策划联盟的创始 人之一 。
商业总监
杜
沣
我们的服务案例
城 市 境 界
华泰城市广场
丽 彩 2 0 0 8
丽 彩 阳 光
平
湖
秋
月
现代都市和谐生活样板
——西安首创互动式亲情文化社区
我们本次提案的任务
٭明确我们项目的方向和卖点 ٭对项目进行鲜明的形象区分及定位 ٭出奇制胜的营销策略和传播渠道
S W O T 分 析
S—优势
本案地块方正、朝向正南正北，易于小区规划。 目前本案周边区域已经发展成为一个相对成熟的居住区， 生活配套服务相对齐备，这就为本案的开发提供了很好的 外部环境条件。 周边初具居住人气，良好的人气氛围对项目项目而言具有 良好的促进作用。 临近环城路，闹中取静、适宜居住
市场总监 朱 芳
营销总监
翁伟国
资深企划人。曾任浙江 奇正国际商务咨询有限公司 品牌师、蓝海风国际策划联 盟执行总监兼副总、澳洲西 安金邦物业顾问公司副总经 理、北京东方恒基西安地产 策划公司顾问。从事企划行 业 8年，曾工作于深圳、香 港等地，服务企业近百余家， 具有丰富的理论及实践功底， 尤其对西化管理及营销技术 的本土化有效应用颇有研究。
周边在建、待建项目可能成为本案的潜在竞争。
项目定位的总体指导原则
（1）针对项目区域、地势、建筑、景观特点，
我们的整体思路是:
刻意在八府庄打造出一个中档的精品楼盘；
树立起“八府庄最适合居住的亲情社区的”形象。
（2）实现项目价值最大化的几个关键点：
市场定位、形象定位、功能定位、属性定位、目标群 定位等，必须绝对完整，组成项目内在的价值体系与认同 “诱导”
从项目地块周边看
从企业自身条件看
客观上讲，佳元在品牌、知名度、认 知度等方面在西安还居于生力军，因此， 如果开发中高档、高档住宅，其销售将 比诸如紫薇、高科、雅荷等开发企业具
有更大的难度和压力。
从竞争层面看
若开发中高档项目，势必与万国.金色家 园形成“面对面”的竞争。显然，在本案无 论是社区规模配套，还是开发实力、品牌和 市场认知度、美誉度等方面都与万国.金色家
要充分体现这一点。
推广阶段划分
阶段
第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段
任务
试销启动 开盘强销 平稳旺销 尾盘消化
推广核心
推广形象 强势建立 丰富形象 推出卖点 推广和谐生活新概念 针对性地解决销售问题