英语修辞学 亚里士多德的三种说服方式
亚里士多德《修辞术》中的演讲与论辩思想
一
在《修辞术》中，亚里士多德首先按听众的不同把演讲分为三种类型：第一种是议事演说，也称公众演说，其听众主要为公民集会众主要为法庭上的陪审员和法官；第三种是展示性演说，也称典礼演说，其听众就是演讲时的一般听众。
这三种演说的目的也各不相同：议事演说的主要目的是劝告听者行善事，劝阻听者做恶事；法庭演说的主要目的是控告不公正的事物，并为公正的事物辩护；展示性演说的主要目的是赞颂高尚的事物，遣责丑恶的事物。
在《亚历山大修辞学》中，也把演说分为三类：公众演说、法庭演说和展示性演说。接着又把演说进一步分成七种：劝告、劝阻、指控、申辩、颂赞、谴责和质询。前六种显然是按演讲目的对议事演说、法庭演说和展示性演说的进一步展开，这与《修辞术》是一致的。第七种质询演说是旨在暴露或揭露被质询者在言辞和行为上的自相矛盾，然而“质询这种演说形式在多数情况下不能独立发生作用，而只能与其他形式混同使用，尤其对反驳最为有用”。
学学报》：哲社版》(沪)2000年.逻辑学专刊期第48～51页
【作者简介】黄卫星 上海师范大学人文学院 200234
我所读的亚里士多德《修辞术》，为颜一先生所译的中文本（其依据是《洛布古典丛书》的希腊本文），收在苗力田先生主编的《亚里士多德全集》第九卷（中国人民大学出版社1994年第1版）。在第九卷中，还有一篇《亚历山大修辞学》（崔延强译），但这是否为亚氏所著尚有争论。在《修辞术》第一卷开头亚里士多德就断言：“修辞术是辩证法的对应部分。”我们知道，在古希腊“辩证法”与“论辩术”同义，而在《修辞术》中亚里士多德主要讨论了“演讲术”，因此可以说“演讲术”与“论辩术”有密切关系。虽然演讲是连续地讲述，而论辩需要间断地问答，但两者都是一种说服的能力和技巧，所以在本质上是相通的。
（《亚里士多德全集》第九卷，第632页）因此我们主要考察以下三类六种演
说服的三种方法
说服的三个方法两千多年前，希腊哲学家亚里士多德认为有三种正确地说服你的听众的基本方法：气质（Ethos）、逻辑（Logos）和情感（Pathos）。
气质：说话者的性格或形象希腊语中ethos与道德或论理有关，但是用更精确的现代语言翻译，它代表形象。
亚里士多德用"气质"说明说话者展现给听众的性格特征。
亚里士多德说，如果我们相信一个说话者是"理性的、品德高尚、善意亲切"的，我们就会倾向于其所说的话。
现代，我们还要加上说话者对所说主题的内容具有适当的专业技术知识或是权威。
作家或演讲者的形象很大程度上决定于其选词和表达方式。
有些时候，作者或说话者会用一种从个人偏好出发的辩论方式，这种辩论反驳的是人。
用这种策略，你会攻击说话者的性格或个性，而不是攻击他或她的客观立场。
这种争论经常被看作是一种合乎逻辑的谬误。
但是，它非常有效，在政治中很常见。
需要思考的问题：你想呈现给听众什么样的形象？什么可以帮助你展示这样的形象？哪些词或观点你需要避免，以免损害你的形象？错别字或语法错误会给你的形象带来什么影响？逻辑：有逻辑性的论证在我们的社会，逻辑性和合理性是非常有价值的。
这样的说服策略往往胜于单纯关注发言者性格或听众情感的策略。
但是，形式逻辑和科学论证并不适合普通听众，所以我们必须依靠带有修辞色彩的论证。
亚里士多德的形式逻辑是以三段论为基础的，例如：所有的人都是凡人。
苏格拉底是人。
所以，苏格拉底是凡人。
在日常谈话和写作中，我们常用的是被亚里士多德称为"具有修辞色彩的三段论"或省略三段论法。
在这种推论中，某些前提是潜在的或一些简单的假定。
它经常建立在可能性的基础上而不是客观事实。
说服，在很大程度上，是使人们相信我们的假设很可能是真实的。
相似的，暴露其他人论点中可以的假设，是一个促使听众接受你的相反观点的有效手段。
情感：听众的情绪绝大多数人认为我们是根据理性思维作决定的。
亚里士多德三种“说服论证”与思想政治教育-2019年精选文档
亚里士多德三种“说服论证”与思想政治教育亚里士多德被恩格斯称为古希腊哲学家中“最博学的人物”。
[1]同时,他也是西方古典修辞学中最著名的一位修辞学家。
在公元前5世纪的古希腊民主政治中,公民通过在议会中发表演说来影响政治,因此,越来越多的人开始研究和学习如何用演说来说服听众,古希腊的辩论修辞术就是在这样一种情况下繁荣发展起来。
亚里士多德是古希腊修辞术的集大成者,他写作的《修辞术》就是其修辞理论的集中体现。
亚里士多德把“修辞术定义为在每一事例上发现可行的说服方式的能力”,[2]在他看来,修辞术不仅仅是研究说服的某一确定的事例,或是某一种技术,而是研究在“任何一个给定的范围内发现说服的方式”,[3]即修辞术是一种研究说服的普遍规律的学问。
对于思想政治教育来说,说服不仅是最为重要的工作方法和工作形式,甚至以前在许多情况下我们把思想政治教育就等同于说服教育,如毛泽东在《关于正确处理人民内部矛盾的问题》中认为处理人民内部矛盾要用“说服教育的方法去解决,而不能用强制的、压服的方法去解决。
”[4];又如邓小平强调培育“四有”青年“只能靠经常性的说服教育”[5],等等。
所以从某种意义上说,亚里士多德《修辞术》不仅是修辞学的经典著作,还是思想政治教育学的经典著作。
在《修辞术》中亚里士多德总结了演说者想要说服听众的三个关键要素,即三种说服论证:一是借助演说者的品格,即信誉证明;二是使听者处于某种心境,即情感证明;三是借助证明或表面论证本身,即逻辑证明。
智者亚里士多德对说服的三种经典性总结对当前思想政治教育仍然具有重要的启迪作用,这主要表现在以下三个方面:一、借助教育者的品格取得教育效果1.教育者要具备多方面的优良品格亚里士多德在《修辞术》中提出的第一种说服论证方式是借助演说者的品格来说服论证,即信誉证明(ETHOS)。
他认为演说者的品格具有最重要的说服力量。
“依靠演说者品格的演说,是指这样的演说能使听者觉得可信。
因为在所有事情上我们都更多和更愿意信赖好人,在那些不精确和有疑义的地方也毫无保留地相信”。
2020年亚里士多德有关魅力演讲三原则
第页码页码页 / 总共 NUMS 总页数总页数页亚里士多德关于魅力演讲的三原则导读我根据大家的需要整理了一份关于《亚里士多德关于魅力演讲的三原则》的内容，具体内容人们常说文无定法，精彩各有不同，那么，打动人心的演讲，有没有一些共同的特征呢答案是肯定的。
亚里士多德在《修辞学》中，提出三种魅力演讲的基本原则，分别是人品诉求、情感诉求、和理性诉求。
...人们常说文无定法，精彩各有不同，那么，打动人心的演讲，有没有一些共同的特征呢答案是肯定的。
亚里士多德在《修辞学》中，提出三种魅力演讲的基本原则，分别是人品诉求、情感诉求、和理性诉求。
下面我们一一来进行探讨。
情感诉求情感诉求是指通过对听众心理的了解来诉诸他们的感情，用言辞去打动听众，即我们通常所说的"动之以情"。
它是通过调动听众情感以产生说服的效力，或者说是一种"情绪论证" ，主要依靠使听众处于某种心情而产生。
迈克尔杰克逊生前在牛津大学做过一次演讲，引起了巨大的轰动，在谈到"爱"时，他说"大概十二年前，我正好在准备一次巡演，一个小男孩和他的父母亲来加州看我。
癌症正在威胁着他的生命，他告诉我他非常爱我和我的音乐。
他的父母告诉我他生命将尽，说不上哪一天就会离开，我就对他说你瞧，三个月之后我就要到堪萨斯州你住的那个城市去开演唱会，我希望你来看我的演出，我还要送给你一件我在一部录影带里穿过的夹克。
他眼睛一亮，说你要把它送给我我说当然，不过你必须答应我穿着它来看我的演出。
我只想尽力让他坚持住，就对他说我希望在我的演唱会上看见你穿着这件夹克戴着这只手套。
于是，我又送了一只镶着莱茵石的手套给他。
一般我决不送手套给别人。
但他就要去天堂了。
不过，也许他离那儿实在太近，我到他的城市时，他已经走了，他们埋葬他时给他穿上那件夹克戴上那只手套。
他只有1岁。
我知道，他曾经多么努力地支持过。
但至少，在他离开时，他知道自己是被深爱着的，不仅被父母亲，甚至还有几乎是个陌生人的我也同样爱他。
亚里士多德三种“说服论证”与思想政治教育
亚里士多德三种“说服论证”与思想政治教育作者：谢庆来源：《思想政治教育研究》2009年第06期摘要:亚里士多德把修辞术看成是一种研究说服的普遍规律的科学。
说服不仅是思想政治教育最为重要的工作方法和工作形式,甚至以前在许多情况下我们把思想政治教育就等同于说服教育。
亚里士多德在《修辞术》中阐述了三种“说服论证”,即,信誉证明,情感证明,逻辑证明。
这三种“说服论证”对当前思想政治教育者具有重要的启迪作用。
关键词:亚里士多德; 修辞术; 思想政治教育中图分类号: G642 文献标识码:A文章编号:1672-9749(2009)06-0064-03亚里士多德被恩格斯称为古希腊哲学家中“最博学的人物”。
[1]同时,他也是西方古典修辞学中最著名的一位修辞学家。
在公元前5世纪的古希腊民主政治中,公民通过在议会中发表演说来影响政治,因此,越来越多的人开始研究和学习如何用演说来说服听众,古希腊的辩论修辞术就是在这样一种情况下繁荣发展起来。
亚里士多德是古希腊修辞术的集大成者,他写作的《修辞术》就是其修辞理论的集中体现。
亚里士多德把“修辞术定义为在每一事例上发现可行的说服方式的能力”,[2]在他看来,修辞术不仅仅是研究说服的某一确定的事例,或是某一种技术,而是研究在“任何一个给定的范围内发现说服的方式”,[3]即修辞术是一种研究说服的普遍规律的学问。
对于思想政治教育来说,说服不仅是最为重要的工作方法和工作形式,甚至以前在许多情况下我们把思想政治教育就等同于说服教育,如毛泽东在《关于正确处理人民内部矛盾的问题》中认为处理人民内部矛盾要用“说服教育的方法去解决,而不能用强制的、压服的方法去解决。
”[4];又如邓小平强调培育“四有”青年“只能靠经常性的说服教育”[5],等等。
所以从某种意义上说,亚里士多德《修辞术》不仅是修辞学的经典著作,还是思想政治教育学的经典著作。
在《修辞术》中亚里士多德总结了演说者想要说服听众的三个关键要素,即三种说服论证:一是借助演说者的品格,即信誉证明;二是使听者处于某种心境,即情感证明;三是借助证明或表面论证本身,即逻辑证明。
亚里士多德三种“说服论证”与思想政治教育
亚里士多德三种“说服论证”与思想政治教育一、借助教育者的品格取得教育效果1.教育者要具备多方面的优良品格亚里士多德在《修辞术》中提出的第一种说服论证方式是借助演说者的品格来说服论证，即信誉证明（ETHOS）。
他认为演说者的品格具有最重要的说服力量。
“依靠演说者品格的演说，是指这样的演说能使听者觉得可信。
因为在所有事情上我们都更多和更愿意信赖好人，在那些不精确和有疑义的地方也毫无保留地相信”。
［６］亚里士多德认为：“演说者使人信服要依靠三种素质，这三种素质无需证明就能使我们信服。
它们是明智、德性与善意”。
［７］“明智”是指演说者对所谈话题的判断能力，“品德”是指演说者的道德品质，“善意”是指演说者对听众的态度。
演说者说出不真实的话或提出不中肯的劝说要么是由于缺乏全部这三种素质，要么是部分有所缺乏。
如缺乏明智就无法形成正确的意见，即使有了正确的意见由于心地邪恶也不会说出其意见，或者是既明智又有德性但缺乏对听众的“善意”，因此，他们有可能不把自己最好的意见作为劝说提出来。
演说者只有同时具备这三方面的素质才能对听众形成良好的整体形像，才能得到他们的信任。
思想政治教育者同样要不断提高这三方面的品格，缺乏其中的任何一种都可能会导致受教育者的不信任。
2.教育者要展现出自身的优良品格亚里士多德不仅强调演说者要具备多方面的优良品格，而且还强调演说者必须把这些品格展现出来。
因为尽管听众愿意相信品格高尚者的演说，“但是这种相信应当由演说本身引起，而不能依靠听众对演说者的品性的预先风闻”。
［８］在思想政治教育中同样如此，教育者所具备的优良品格必须在教育过程中展现给受教育者，否则即使教育者具备良好的品格也不能产生良好的教育效果。
教育者必须在教育过程中展现出自身的品德，以及自身某些方面的能力、资历和修养。
这就要求教育者要善于在教育过程中塑造自身的形象，对自身进行“印象管理”。
［９］教育者首先要保持“心理在场”，不能冷漠、乏味地讲理论，而要有情感移入，展现出自己的真诚和善意，坦率诚恳地与受教育者交流；其次，教育者要熟练地掌握题材，展现广博的相关知识，让受教育者认同自己在专业相关方面的能力、资历和修养。
亚里士多德说服人的方法
亚里士多德说服人的方法
亚里士多德是一位伟大的哲学家，他的说服技巧在当时和后世都享有盛誉。
以下是他使用的主要说服方法：
1.利用人们的常识和经验：亚里士多德认为，人们更容易被他们
自己的经验和常识所说服。
他主张使用人们熟悉的事物和概念来说明问题，以便更容易地让他们理解和接受。
2.进行分类和定义：亚里士多德认为，对事物进行正确的分类和
定义是进行说服的关键。
他通过清晰明确的分类和定义，让人们更容易理解事物的本质和特性。
3.使用逻辑论证：亚里士多德发展出一套完整的逻辑学体系，称
为“三段论”。
他主张通过逻辑推理来证明一个观点或理论。
在他的三段论中，他使用大前提、小前提和结论来推导出正确的结论。
4.借助修辞手法：亚里士多德认为，修辞是说服他人的重要手
段。
他强调使用修辞手法来增强论点的吸引力，如使用比喻、拟人、反问等手法来增强论点的说服力。
5.展现谦虚和自知之明：亚里士多德认为，一个有说服力的人应
该展现出谦虚和自知之明。
他主张在阐述观点时保持开放和尊重他人的态度，避免过于自以为是或固执己见。
6.关注听众：亚里士多德认为，一个好的说服者应该了解他们的
听众，关注他们的需求和利益。
他主张通过了解听众的需求和兴趣来调整自己的论点和策略，以便更好地说服他们。
总的来说，亚里士多德的说服方法基于他的智慧和对人类思维的深刻理解。
他强调了通过了解听众、使用逻辑和修辞技巧以及展现谦虚和自知之明来增强论点吸引力和说服力的重要性。
这些方法至今仍然被广泛应用于各种场合，包括学术研究、商业谈判和政治演讲等。
亚里士多德《修辞术》中的演讲与论辩思想
亚里士多德《修辞术》中的演讲与论辩思想——《修辞术》读书笔记黄卫星【专题名称】逻辑【专题号】B3【复印期号】2001年06期【原文出处】《《华东师范大学学报》：哲社版》(沪)2000年.逻辑学专刊期第48～51页【作者简介】黄卫星上海师范大学人文学院200234我所读的亚里士多德《修辞术》，为颜一先生所译的中文本（其依据是《洛布古典丛书》的希腊本文），收在苗力田先生主编的《亚里士多德全集》第九卷（中国人民大学出版社1994年第1版）。
在第九卷中，还有一篇《亚历山大修辞学》（崔延强译），但这是否为亚氏所著尚有争论。
在《修辞术》第一卷开头亚里士多德就断言：“修辞术是辩证法的对应部分。
”我们知道，在古希腊“辩证法”与“论辩术”同义，而在《修辞术》中亚里士多德主要讨论了“演讲术”，因此可以说“演讲术”与“论辩术”有密切关系。
虽然演讲是连续地讲述，而论辩需要间断地问答，但两者都是一种说服的能力和技巧，所以在本质上是相通的。
一在《修辞术》中，亚里士多德首先按听众的不同把演讲分为三种类型：第一种是议事演说，也称公众演说，其听众主要为公民集会中的公民；第二种是法庭演说，也称诉论演说，其听众主要为法庭上的陪审员和法官；第三种是展示性演说，也称典礼演说，其听众就是演讲时的一般听众。
这三种演说的目的也各不相同：议事演说的主要目的是劝告听者行善事，劝阻听者做恶事；法庭演说的主要目的是控告不公正的事物，并为公正的事物辩护；展示性演说的主要目的是赞颂高尚的事物，遣责丑恶的事物。
在《亚历山大修辞学》中，也把演说分为三类：公众演说、法庭演说和展示性演说。
接着又把演说进一步分成七种：劝告、劝阻、指控、申辩、颂赞、谴责和质询。
前六种显然是按演讲目的对议事演说、法庭演说和展示性演说的进一步展开，这与《修辞术》是一致的。
第七种质询演说是旨在暴露或揭露被质询者在言辞和行为上的自相矛盾，然而“质询这种演说形式在多数情况下不能独立发生作用，而只能与其他形式混同使用，尤其对反驳最为有用”。
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亚里士多德的三种说服方式
亚里士多德认为修辞演讲就是对听众的一种说服，让听众形成某种判断，认同、赞成并采纳自己所持的观点或采取某种行动，因而修辞学的目标就是研究如何能够达到最大的劝说效果。
亚里士多德在《修辞学》第一卷第2章和第二卷1
8至26章中就如何取得说服的成功作了较为全面系统的阐述。
他认为演说取得
成功有两种手段，一类是不属于技术范围的或“非人工的”手段(inartificial proofs) ，如证据、证人、法律条文等这些已经存在无须演说者提供只需要恰当地加以利用即可的条件，另一类是属于技术范围的或“人工的”手段( artific ial proofs) ，即需要演讲者凭借修辞方法达成的说服论证。
亚里士多德提出了
属于技术范围的三种基本说服方式——人品诉求（ethos）、情感诉求(pathos)和理性诉求(logos)。
人品诉求是指修辞者的道德品质、人格威信，亚里士多德称人品诉求是“最有效的说服手段”，所以演讲者必须具备聪慧、美德、善意等能够使听众觉得可信的品质，因为“人格对于说服几乎可以说是起支配作用的因素”(Kennedy 19 91: 38) 。
“当演说者的话令人相信的时候，他是凭他的性格来说服人，因为我们在任何事情上一般都更相信好人”（亚里士多德 1991：29）。
一位成功的演说家在演讲中“除了设法使受众成员进入最有利于说服工作获得成功的感情状态以及向他们‘摆事实，讲道理’之外，还必须展示出一种能赢得他们尊重和信赖，对他们具有感召力的人格，并利用这一人格所具有的威信来影响他们的决定”(刘亚猛 2004：165) 。
人品诉求不仅仅是演讲者与听众建立可信性的桥梁，同时也是对雅典人所认为的可信人群品质的研究。
情感诉求是指通过对听众心理的了解来诉诸他们的感情，用言辞去打动听众，即我们通常所说的“动之以情”。
它是通过调动听众情感以产生说服的效力，或者说是一种“情绪论证”(pathetic proofs) ，主要依靠使听众处于某种心情而产生。
演讲者通过带有倾向性或暗示性的语句向听众施加某种信仰和情感来激起感情并最终促使他们产生行动，可以说，“对情感诉求的研究是一种对人类情感的心理研究，是对人类发掘、践行真理的道德关注”（Herrick 2005: 84）。
亚里士多德在《修辞学》中讨论了诸如喜怒哀乐、忧虑、嫉妒、羞愧等人类几乎
所有的情感，在他看来，情感不是影响人们做决定的非理性障碍，而是对不同情境和论辩模式的理性回应。
“亚里士多德对情感的研究明晰了人类感情与逻辑辩论的关系…使得情感诉求不再是一种排除在理性大门之外的蛊惑人心的妖术”（F ortenbaugh 1975: 17-18）。
理性诉求是指言语本身所包括的事据与或然式推理证明，即“逻辑论证”(l ogical proofs)，因此，理性诉求既是对理性推论的研究，也是对言语逻辑的研究。
亚里士多德将理性诉求分成“修辞三段论”(rhetorical syllogism) 、“例证法”(example)，在第二卷20至25章中进行了讨论。
严格逻辑意义上的三段论是基于必然性而且由大前提、小前提和结论三部分组成，而亚里士多德的修辞三段论叫做enthymeme ，它的前提是属于人类行动范围内的或然的事，然后根据这种前提得出或然式证明的修辞式推论。
“在现代，修辞三段论（enthymeme）已经被认为是省略式三段论( _truncated syllogism or rhetorical syllogis m) ，即仅包括一个前提和结论，而另一个前提被省略或隐含了”（Corbett 197 1: 73），但在本质上就是一种演绎论证法，是一种不完整的三段论。
修辞三段论用在演讲艺术中主要是劝说听众，演讲者只给出大前提，听众在猜测小前提的基础上推断出结论，通过让听众去猜测演讲者不直接表明的或故意省略的内容来激发起他们的参与意识。
亚里士多德列举的一个经典的修辞三段论的例子是：First example:Socrates is mortal because he's human.
The complete syllogism would be the classic:
All humans are mortal. (major premise - assumed)
Socrates is human. (minor premise - stated)
Therefore, Socrates is mortal. (conclusion - stated)
Second example: "The glove doesn't fit [the defendant], so you must acquit."
This argument is based on one used by Johnnie Cochran in his defense of O.J. Simpson.
The complete syllogism would be:
If evidence does not fit the defendant, then acquittal is
required (major premise - assumed)
The glove doesn't fit the defendant. (minor premise -
stated)
The glove is evidence. (minor premise - assumed)
Therefore, you must acquit the defendant. (conclusion -
stated)
而小前提“苏格拉底是人”被省略掉了，但是听众可以猜测出来并补充上。
使用这种修辞三段论进行逻辑推理，可以使听众不知不觉地融入到演讲的推理中，与演讲者产生共鸣，从而更加信任演讲者，因此结论也更具有说服力。
例证法是一种归纳推理法，由个别推向一般，适用于一类情形的前提和结论也同样适用于与其相类似的情境。
它是用许多类似的具体事例来证明、概括自己的结论，显然，用事实来打动人和说服人是其显著优点。
亚里士多德说：“有的演说富于例证，有的演说富于修辞式推论…依靠例子的演说的说服力并不差，但依靠修辞式推论的演说更能受到高声喝彩”（亚里士多德 1991：1356b）。
品格诉求、情感诉求和理性诉求为了达到“说服”的共同目的而通力合作——品格吸引人，情感打动人，理性以理服人。