旅行社产品定价策略
中国青年旅行社产品的定价策略及营销方式
定价策略：
1.市场定位：中国青年旅行社的产品定位为为年轻人提供高品质、个性化的旅行服务。
因此，在产品定价上要针对年轻人的消费能力和消费意愿进行定位。
2.综合成本法：通过对产品的各项成本进行综合考虑，包括运输、食宿、导游等费用，确定合理的产品价格。
3.差异化定价：根据产品的不同特点和目标市场需求的不同，采取不同价格策略，在高峰期或特定节假日推出折扣活动，吸引更多的年轻人购买。
4.预订和提前购买优惠：为了鼓励年轻人提前预订旅行产品，通过提供预订和提前购买的优惠价格，吸引用户提前购买旅行产品。
营销方式：
2.内容营销：创作富有吸引力的旅行主题内容，如旅行故事、美食推荐、照片分享等，通过博客、杂志、电台等媒体发布，吸引更多年轻人了解和购买旅行产品。
3.合作伙伴推广：与知名旅游博主、KOL合作，通过他们的推广和口碑传播，提高品牌知名度和可信度，吸引更多的目标用户。
4.游戏化营销：打造有趣、互动性强的营销活动，如线上抽奖、竞猜活动等，吸引年轻人参与，增加品牌和产品的关注度。
5.会员制度：建立会员制度，为会员提供独家的优惠和特权，激励用户下单购买，并通过会员的积极传播，带动更多用户购买。
总之，中国青年旅行社产品的定价策略和营销方式要紧密结合目标用户的需求和消费习惯。
通过差异化定价、社交媒体营销、内容营销等多种方式，吸引年轻人购买旅行产品，并提高品牌知名度和竞争力。
旅游产品定价策略2(共32张PPT)《旅游市场营销教程》同步教学(中国旅游出版社)
使用对象差价策略时，要设法避免价格歧视方面的纠 纷。所谓价格歧视（Price Discrimination），指的 是商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、 相同质量的商品或 服务时，在接受者之间实行不同的销
售价格或收费标准。经营者没有正当理由，就同一种商品 或者服务，对条件相同的若干买主实行不同的售价，则构 成 价格歧视行为。
案例：游客告世博园
2006年5月6日，来自贵州的米龙前往世博园游玩，花100元钱买了 一张门票，准备入园时，却发现有的游客只需花30元就能买到同样的门票。 米龙返回售票大厅询问得知：持云南省身份证购买门票的游客可享受30元 一张的门票，持外省身份证购票，一律100元一张。另外，他还发现在门 口的一张公告，公告说，对云南省的游客可以优惠。米龙的身份证是贵州 的，因此他十分气愤。米龙说：“这不公平，一些了解这个情况的外地游 客，干脆借云南游客的身份证购买门票，更有甚者，一些人竟然以出借云 南省内的身份证帮外省游客买票为由，赚取每张30元以上不等的回扣。” 于是同年7月9日，他将云南世博集团公司及昆明世博园股份有限公司告上 法院。此案由昆明市盘龙区人民法院开庭审理。
盘龙区人民法院驳回米龙的诉讼请求
盘龙区人民法院称，云南省发展和改革委员会给该院的复函告知： 世博园门票实行政府指导价，由省级价格行政主管部门制定最高限价。 根据有关规定，除了优惠人群外的游客，游览参观点可在价格主管部门 制定的最高限价范围内，自主确定执行的门票价格。那么此案的争议焦 点就是被告的行为是否对原告构成歧视？是否侵犯了原告的平等消费权、 公平消费权？
旅行社产品定价方法
旅行社产品定价方法一、成本导向定价法。
1.1 成本加成定价。
旅行社在确定产品价格时，首先得考虑成本。
这成本加成定价就像盖房子打地基一样重要。
就是在产品的成本基础上，加上一定比例的利润来确定价格。
比如说，一个旅行团的交通、住宿、餐饮等成本加起来是3000元，旅行社想赚20%的利润，那就会在3000元的基础上加上600元，最后定价3600元。
这方法简单直接，就像小葱拌豆腐——一清二楚。
旅行社心里有底，知道只要按这个价格卖出去，成本保住了，还能赚一笔。
不过呢，这方法有时候有点“死脑筋”，没太考虑市场的需求和竞争情况。
要是市场上其他旅行社类似产品价格低很多，那按照这个价格可能就卖不出去了。
1.2 目标利润定价。
这种定价方法就是旅行社先确定一个目标利润，然后根据预计的销售量来计算产品价格。
这就好比是“画饼充饥”，不过这个“饼”是能实现的。
假设旅行社计划组织10个旅行团，想要赚50万的利润，每个旅行团的成本大概是40万，那总共的收入就得达到450万，平均到每个旅行团的价格就得定到45万。
这方法的好处是旅行社能朝着自己的利润目标努力。
但是呢，要是预计的销售量达不到，那就麻烦了，可能就赚不到目标利润了。
二、需求导向定价法。
2.1 理解价值定价。
这就是根据游客对产品价值的理解来定价。
游客觉得这个旅行产品值多少钱，旅行社就定多少钱。
比如说，一个去九寨沟的旅行产品，九寨沟那可是人间仙境啊，游客觉得能看到那么美的风景，体验当地独特的文化，花个5000元也值得。
旅行社就可以根据游客的这种心理定价。
这就有点像“周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨”。
不过呢，要准确把握游客的理解价值可不容易，得做市场调研，了解游客的想法才行。
2.2 需求差异定价。
根据不同的需求来定价。
比如同样是去云南的旅行团，旺季的时候游客多，需求旺盛，价格就可以定高一些，像“物以稀为贵”嘛。
而淡季的时候，游客少，为了吸引游客，价格就得降下来。
还有针对不同的游客群体也可以有不同价格，像学生、老人可能优惠一些，因为他们的消费能力相对弱一些。
简述旅行社产品的定价策略
旅行社产品的定价策略介绍旅行社是旅游行业中不可或缺的组成部分，它为顾客提供旅游产品和服务。
在这个竞争激烈的市场环境中，旅行社需要制定合理的定价策略，以吸引顾客和增加盈利。
本文将详细探讨旅行社产品的定价策略，通过分析市场需求、成本和竞争情况来确定定价策略，并给出一些建议。
市场需求分析了解市场需求是制定定价策略的基础。
旅行社需要研究市场的旅游需求，包括目的地的热门度、旅游目的地的特点、各类旅游产品的受欢迎程度等。
通过市场需求的分析，旅行社可以更好地把握市场趋势，满足顾客需求，并制定合适的定价策略。
市场需求分析可以通过以下方法进行： 1. 调查问卷：通过向目标顾客发放调查问卷，了解他们的旅游偏好、旅游频率、消费能力等。
2. 数据分析：通过收集和分析市场数据，如旅游目的地的客流量、旅游产品的销售数据等，来评估市场需求。
3. 口碑传播：通过观察旅游相关社交媒体平台上的评论和反馈，了解顾客对旅游产品的评价和需求。
成本分析成本是旅行社定价的重要依据。
旅行社产品的成本包括直接成本和间接成本两部分。
直接成本是旅行社直接与产品相关的成本，如交通费用、住宿费用、餐费、导游费用等。
旅行社需要准确计算这些直接成本，并在定价时考虑其对成本的影响。
间接成本是旅行社提供旅游产品过程中的其他费用，如市场推广费用、办公室租金、员工薪资等。
旅行社需要将这些间接成本与产品销售额进行合理的分摊，以确保获得合理的利润。
确定成本时，旅行社还需注意以下几点： 1. 高峰期成本：在旅游旺季或特定节假日，旅行社产品的供需关系变化，可能会导致成本上升。
旅行社需在定价策略中考虑这一因素。
2. 淡季促销：在旅游淡季，旅行社可能面临较大的产品滞销风险。
在定价策略中，旅行社可以考虑降低产品价格，以吸引更多顾客。
3. 长期合作伙伴：旅行社可以与供应商建立长期合作关系，以获得更低的采购成本。
这一因素在定价决策中需要加以考虑。
竞争情况分析了解竞争情况是制定定价策略的关键。
旅行社旅游产品的定价策略
职工 教育经费 、 劳动保 险费、 待业保险费 、 劳动保 护费、 董事会 费、 事 费、 赁费 、 询费 、 计 费、 论费 、 金 、 料费 、 外 租 咨 审 诉 税 燃 水 电费 、 旧费、 折 修理 费、 无形资产摊销、 低值易耗 品摊销、 交际应
（） ２ 当期利润最大化 目标 这种 目标通常是侧重于短期 内得到最大利润 。以此为 目标 的前提 条件是 ： 旅行社及 其产 品在市场 上居领先地位 ， 而其 他 竞争对手力量不强 ； 旅行社产 品在 市场上供不应求 。旅行 社可 采取扩大销售量和提高价格的策略来实现这一 目标。但利润最 大化 并不意味着价格 最高 。这一 目标可能会 影响到市场 占有 率， 为竞争者提供机会 。所 以旅行社采用这一 目标应慎重 ， 必须
的 条件 对 自己 的产 品 进 行 定价 。在 一 个竞 争 激 烈 的旅 游 产 品 市 场 中 ， 本旅 行社 实力 较 弱 ， 般 价 格 应 定低 些 。只 有 具 备特 别 若 一 优 越 的 条件 ， 资 产 雄 厚 、 品 质量 优 异 、 务 水 平 很 高 等 条 件 如 产 服 下 ， 可 能 把 价格 定得 高 一 些 。 才
努 力 争 取 研 制 新 产 品的 时 机 ， 新 占领 市 场 。这 种 定价 目标 往 重 往 只 作 为 特 定 时期 的 过 渡 性 目标 ， 旦 旅 行 社 出现 转 机 ， 将 一 它 很 快 被 其 他 定价 目标 所 取 代 。
是 指 为 组 织 接 待 旅 游 者 而 发 生 的 直 接 费 用 部 分 ， 括 已计 包 入营业 收入 总额 的房 费、 费、 餐 交通 费、 文娱费 、 行李托运 费、 票 务费、 门票 费 ， 业 活动 费 、 证 费 、 同 费 、 务 费 、 传 费 、 专 签 陪 劳 宣 保 险 费和 机 场 税 等 代 收 费用 。 （） 业 费 用 ２营
《旅行社经营与管理》教案第10课制定旅行社产品价格
课题制定旅行社产品价格课时2课时(90min)教学目标知识技能目标：(1)了解旅行社产品价格的含义、类型和影响因素(2)熟悉旅行社产品的定价方法和定价策略(3)能够正确制定旅行社产品的定价策略素质目标：了解诚信是为人之本，也是企业经营之本，树立诚信意识教学重难点教学重点：旅行社产品价格的含义、类型和影响因素，定价方法和定价策略教学难点：正确制定旅行社产品的定价策略教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学过程主要教学内容及步骤课前任务【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过APP或其他学习软件，预习本节课要讲的知识【学生】完成课前任务考勤【教师】使用APP进行签到【学生】按照老师要求签到案例导入【教师】讲述案例“青岛市发布重点旅游产品“指导价，并提出问题：(1)影响旅行社产品价格的因素有哪些？(2)上述案例中体现了明的影响因素？【学生】聆听、思考、讨论、举手回答传授新知【教师】通过学生的发言，引入新的知识点，讲解旅行社产品价格的含义、类型和影响因素，定价方法和定价策略等知识一、什么是旅行社产品价格旅行社产品价格是指旅游者为了完成旅游活动向旅行社购买产品所支付的货币总值，是旅行社产品价值的货币表现，是由生产同类旅行社产品的社会必要劳动时间决定的。
一般来说，旅行社产品价格就是其销售价格，反映了旅行社对其产品在旅游市场上需求状况的理解。
旅行社产品定价是否合理，报价是否科学，直接影响产品的销售量和企业的盈利水平。
二、旅行社产品价格的类型根据不同的标准，旅行社产品价格可以分为不同的类型。
(一)按旅游者的需求程度划分按旅游者的需求程度划分，可将旅行社产品价格分为基本旅游价格和非基本旅游价格。
基本旅游价格是指旅游者在旅游过程中必须支付的价格，主要包括餐饮、住宿、交通、游览等的价格。
非基本旅游价格是指旅游者在旅游过程中可能支付也可能不支付的价格。
例如，对于旅行社向旅游者提供的日用品、旅游纪念品等的价格,旅游者支付与否、支付多少，都不会影响旅游活动的顺利进行.（二）按旅行社的营销对象划分按旅行社的营销对象划分，可将旅行社产品价格分为批发价格和零售价格。
旅行社产品价格策略
旅行社价格策略
一、旅行社产品的定价依据
1、产品成本 2、竞争对手的同类产品 3、旅游者的购买能力 4、旅游者对产品的认识 5、销售奖励 6、国际行情
二、影响旅行社价格的因素
供求关系
需求弹性（需求与价格变动的反应程度）观光、
Hale Waihona Puke 度假、探亲、商务，老年、中年、学生
成本变动
汇率变化
产品特性
国家价格政策
一、旅行社销售渠道的种类 1、国内旅游产品
旅游企业
旅游者
直接销售渠道
国际入境旅游产品销售模式
旅游企业 旅游企业
零售商 间接销售渠道1
批发商
旅游者 零售商
间接销售渠道2
旅游者
国际出境旅游产品销售渠道模式
旅游企业
旅游者
旅游企业
代理商
旅游者
二、旅行社销售渠道策略
名称
特点
优势劣势
广泛性销售 通过许多中间商销售
旅行社的价格策略 种类
现金折扣 数量折扣
差价
等级差价 地区差价 季节差价 年龄差价
四、旅行社价格种类
1、包价旅游产品价格构成 （1）综合服务费（餐饮费、市内交通费、杂费、导游费） （2）房费 （3）城市间交通费 （4）专项附加费（汽车超公里费、游江游湖费、特殊门票
费、风味餐费、保险费、专业活动费）
旅行社产品价格策略
一 旅行社产品价格的构成
成本：旅行社指定产品价格的主要依据;因为它规定了产品价格的最低
界限 我国根据目前旅游价格体系和有关价格政策的要求;旅行社产品的 承办包括生产产品时用于组织旅游活动及维持经营活动而发生的费用 不分;如房费 餐费 交通费 参观游览费 文娱活动费等;以及营业 管理 财 务费用等
三 旅行社产品的价格策略
2 折扣价格策略 1现金折扣 旅行社一般对及时付款的中间商给予一定的现金折扣;目的是增 加旅行社的变现能力;减少信用成本和呆账的发生 2季节性折扣 旅行社产品具有季节性很强的特点;在旅游淡季采用季节件折扣 的策略;可以使旅行社全年保持较稳定的业务量 3数量折扣 给予大批量购买者的价格折让;即团体与散客的差价
三 旅行社产品的价格策略
价格进攻策略的方式 直接降价：旅行社在产品成本定价基础上的价格调整;是针对旅游者 的最终促销手段 折扣降价：主要针对的是旅游中间商;如前所述的现金折扣;数量折扣 的等方式
价格进攻策略的限制因素 成本因素 买方因素 竞争对手因素 政府干预因素
三 旅行社产品的价格策略
5 价格防御策略
二 旅行社产品价格的类型
3 按照游览范围的不同分类 可以划分为国际旅游价格和国内旅游价格 国际旅游价格：从客源国或地区到目的国或地区之间的往返交通费;
旅游产品价格与本国及外国旅行社相应费用及利润 国内旅游价格：单项价格 包价及部分包价
三 旅行社产品的价格策略
1 心理价格策略 1尾数定价法 相对于整数定价法而言的 采用低于但又非常接近于一个整数的 数字作为产品的销售价格 2声望定价法 指有声望的企业采取的高价策略;一般名牌企业经常使用这一定价 策略 3吉祥定价法 采取具有吉祥意义的数字作为产品售价的策略
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一、取脂定价策略
（一）概念
当新产品投放市场时，规定一个远高于产品成本的价 格。采取高价投放政策，旨在迅速收回投资并取得丰厚利 益。
（二）优点
1.能提高产品的身价，树立高价高质形 象。 2.尽量在较短时期内收回成本，获取利润。 3.为旅行社留下降价的余地。
（三）缺点
1.新产品上市，未被了解，高价令人望而生畏，难以 销售。 2.高价高利容易诱发竞争，吸引竞争者加入，好景不 长。
案例二、南京中国旅行社
【东方卫报行动】香港迪士尼+海洋公园+澳门欢乐5 日游 价格包含： 1.用餐：行程内所列餐食（飞机餐及行程中特别注明须 自理的除外）； 2.交通：南京至香港往返机票含机票税，当地旅游交 通（如巴士、船等）； 3. 住宿：具体参照行程及出团通知书； 4.门票：含景点首道大门票； 5.购物店：3个，香港珠宝店、DFS、澳门手信店； 6.导服：专业中文导游及领队； 7.保险：旅行社责任险（赔偿办法按保险合同执行）； （全程3000元/人）
四、整数定价策略
（一）概念
是针对的是消费者的求名，求方便心理，将 商品价格有意定为整数，给人一种方便、简洁的 印象。
（二）优点
较简便易行，在交易时便于找零。
（三）缺点
会给一部分精细的旅游者以计算不准确，价 格有水分的感觉。
（四）适用范围
整数定价策略适用于需求的价格 弹性小、价格高低不会对需求产生较 大影响的商品，如流行品、时尚品、 奢侈品、礼品、星级宾馆、高级文化 娱乐城等，由于其消费者都属于高收 入阶层，也甘愿接受较高的价格，所 以，整数定价得以大行其道。
马奎 12010242637
实训题目：了解旅行社产品定价方法 实训 Nhomakorabea的：了解旅行社产品定价方法， 熟悉产品定价过程 实训要求：每种定价方法找出2个案例， 分析定价原因 实训指导：仔细阅读旅行社广告，分析 哪些按取脂定价策略制定的价格，哪 些采用了渗透定价策略，哪些利用心 理定价策略，各自促销对象是那些。
（四）适用范围
1.购买力强，对价格不敏感的游
客
2.暂时没有竞争对手推出同样的 产品，旅行社产品与其他产品有明 显差异。 3.旅行社产品在市场上有传统 影响力。
案例一
托马斯●库克旅行社在二十世纪90年代 末期为纪念公司成立150周年,特别提供了定 价为21000英镑的环球豪华巡游产品,作为纪 念活动的一个项目。 案例二 海洋国际旅行社 皇家豪华土耳其一地10天深度游 1.欧亚之魅——伊斯坦布尔（著名的托 普卡普老皇宫）2.温泉胜地——帕姆卡莱 （棉花堡、HIEROPOLIS古城）3.爱琴海边的 浪漫城市——库萨达斯（以弗所遗址）4.传 奇木马城——恰那卡莱（特洛伊古城）5.有 格莱美露天博物馆之称的（卡帕多奇亚） （全程30000元/人）
案例一
宁夏招商国旅 六盘山泾河源、胭脂峡、崆峒山三 日游 报 价：498 元/人 银川阳光美景旅行社 六盘山泾河源、胭脂峡、崆峒山三 日游 报价：420元/人
案例二 宁夏中铁青年旅行社“多彩夕 阳”旅游专列
幸福宁夏——“人间百善孝为先，幸福 爸妈游京津”。
费用包含
1.交通，银川/北京往返火车硬卧，地面 空调大巴 2.食宿，全程4早8正餐，双人间标准 3.门票，包含全部门票 4. 保险，旅行社责任险 5.导游，全程陪同 发团日期：2012年6月8日 全包惊爆价：1680元/人
三、尾数定价策略
（一）概念
是指在确定零售价格时，利用消费者求廉的心理，制 定非整数价格，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便 宜的感觉，或者是价格尾数取吉利数，从而激起消费者的 购买欲望，促进商品销售。
（二）优点
1.便宜。让游客在心理上容易接受。 2.精确。带有尾数的价格会使消费者认为企业定价是 非常认真、精确的，连零头都算得清清楚楚，进而会对商 家或企业的产品产生一种信任感。 3.中意。由于民族习惯、社会风俗、文化传统和价值 观念的影响，某些特殊数字常常被赋予一些独特的涵义， 旅行社加以巧用，其产品就会因之而得到消费者的偏爱。
二、渗透定价策略
（一）概念 是指在新产品上市初期，将产品价格定得低 于预期价格，以市场占有率扩大为目标的定价策 略 （二）优点 1.易为顾客接受，迅速打开销路 2. 可以有效地排斥竞争者介入 3. 迅速增加销售额和扩大市场占有率 （三）缺点 1.影响同类产品的销路及其寿命周期 2.不利于新产品高质量形象的确立 3.若提价会引起顾客的反感
案例二、宁夏宝中国际旅行社
“六月” ,苏峪口一日游 早赴苏峪口森林公园，观人工瀑布、登山，抵 达青松岭，休息自备野营午餐，抵进兔儿坑，自行 游览。下午返回青松岭，进入樱桃沟，体验樱花烂 漫景色，然后从樱桃沟集合上车，返回银川结束愉 快旅程！ 交通：全程空调旅游车 门票：景点首道大门票 导服：全程优秀导游服务 保险：旅行社责任险。 全程198元/人
五、声望定价策略
（一）概念 指旅行社利用游客仰慕品牌商品，或 名店的声望所产生的心理，把价格定成整 数或高价。 （二）优点 1.能提高产品形象。 2.能满足某些消费者对地位和自我价值 的欲望。
（三）适用范围
声望定价策略适用于那些在行 业中居于领导地位而且名声极好的 企业。名牌产品、优质产品，采用 声望定价法，利用了消费者对名牌 产品、优质产品的崇拜心理和信任 心理。在许多消费者眼里，名牌是 一种符号，代表着产品消费者的身 份和社会地位。
尾数定价策略案例
案例一、宁夏天桥国际旅行社
银川——碧海阳光。早餐后，乘车赴碧海阳 光国际温泉度假中心，沿途观赏沙漠+草原：一 半海水，一半是火焰的奇特景色。抵达后参观室 外温泉湖、热带鱼养殖场、中国（鄂尔多斯）蒙 元文化影视制作基地等。下午步入【碧海阳光温 泉宫】（198元/位，请提醒客人自备泳衣），得天 独厚的自然环境和丰富健康的温泉资源为碧海阳 光赢得了“塞北第一神池”之美誉。在此，您还 可以领略库布齐沙漠的苍茫浩渺、感受包苏木牧 民的热情奔放、感受远离喧嚣的世外桃源带给您 的那份轻松惬意！ 下午乘车返回银川，结束愉快行程！（全程 298元/ 人）
（三）缺点
1．旅行社多用尾数定价策略导致心理价格形 式单 一。 2.时常会给一部分客人以“玩数字游戏”的感 觉，反而怀疑价格的真实性。因而不利于树立旅 游产品和旅游业良好的市场形象 3. 利用吉利数作为尾数定价有时会弄巧成拙。
（四）使用范围
这种策略适用面较宽，因为多数旅游者对旅 游产品价格较为敏感，愿意选择他们认为价格较 为便宜的产品购买，同时，尾数的象征意义符合 旅游者心理；尾数定价策略还适用于需求弹性大 的旅游产品定价。
（四）适用范围
1、生产潜力大或立足与长期经 营的商品。 2、生命周期较长或需求弹性 较大的商品。 3、新商品或新技术容易推广 的商品。
案例一
太原市鸿天翔国际旅行社 大连旅顺金石滩 双飞5天 太原直飞 （全程1500/人） 案例二 深圳康辉旅行社 澳门观光一日游 深圳出发去澳门一日游 费用包含： 1.景点：行程表内所列的景点门票 2.交通：全程旅游观光巴士 3.用餐：二正餐(正餐七菜一汤) 4.旅行社责任保险 （全程98元/人）
案例一、中国国旅（深圳）
香港澳门三日游（海洋公园+澳门）四星级酒店 1．景点：维多利亚港/星光大道//黄大仙/浅水 湾富人区/太平山顶/李小龙铜像/会展中心/金紫荆 广场/海洋公园。 2.深圳领队及香港导游陪同讲解服务； 3. 优质的酒店及餐饮保障 费用包含： 1、景点：行程表内所列的景点门票 ：维多利亚 港（含船票）、海洋公园（含票） 2、交通：全程旅游观光巴士 3、用餐：两早四正餐(正餐七菜一汤) 4、旅行社责任保险； 5、住宿：两晚标准三星级酒店 （全程1000元/人）
旅行社产品定价策略
定价策略 是旅行社制定价格的指导思想和行动方 针。也为营销人员在定价中遇到问题时提 供了解决问题的基本原则。因此定价策略 决定了如何把价格同整个销售组合协调起 来而形成一个整体的经营效果。
一.新产品定价策略
1.取脂定价策略 2.渗透定价策略
二.心理定价策略
1.尾数定价策略 2.整数定价策略 3.声望定价策略