教育咨询师薪酬制度
教育咨询师薪酬与激励制度(2014年试行一版)20140127
教育咨询师薪酬与激励制度（2014年试行一版）教育咨询师的工资由以下几部分构成：（1）基本工资+（2）岗位工资*KPI系数+（3）长期服务津贴+（4）绩效奖金（月账户充值总金额奖金+单笔账户充值提成奖金+新签人数奖金－退费处罚）1、基本工资：可参考各城市社会保障最低工资。
2、岗位工资*KPI系数（1）岗位工资注：岗位工资按照职级别考核确认，具体详见《职级别考核办法》。
（2）KPI系数：为考核项，包括覆盖达标率、邀约率、上门率、签约率。
1）KPI考核总分值=1，考核项=覆盖达标率+邀约率+上门率+签约率；2）考核权重（100%）=覆盖达标率*30%+邀约率*20%+上门率*30%+签约率*20%；3）覆盖达标率=实际接触的有效资源量/在岗天数*30（咨询师日覆盖量指标不低于30个）；4）邀约率=意向上门总量/实际覆盖量；5）上门率=实际上门总量/意向上门总量；6）签约率=签约总人数/实际上门总量。
注：岗位工资中的“KPI”考核项主要是针对“奠基项目”（数据管理系统）上线的分公司，目前试点分公司可在年底前上线，其他分公司也会陆续在14年上线，在“奠基项目”正式上线之前，各分公司KPI考核值可暂取“1”。
3、长期服务津贴：咨询师入职满一年开始享受长期服务津贴，标准为0－50元/月，司龄每增加一年，长期服务津贴增加0－50元/月，300元/月封顶。
按月折算，年度发放。
4注：1）当月未缴纳全款的新签学员，只享受当月账户充值总金额奖金（当月实收业绩奖金）。
2）月账户充值总金额=新签金额+结课学员续费金额（计入当月实收业绩）；3）如不满足单项考评标准（月账户充值总金额或新签人数），则根据当月的业绩实际完成值，对应的月账户充值总金额或新签人数的最低提成比例计算。
5、单笔账户充值提成奖金：[说明二：分公司业绩总提点为X%，建议单笔账户充值提成奖金占总提点的30%。
]注：1）新签人数奖金采取分段累加的方式核算；2） 咨询师新签续费不享受新签人数奖金；3）咨询师单笔账户充值金额在（不得低于4000）元以下时，不计入新签人头数，享有每单笔奖金；4）坏账学员不计入新签人头数。
教育辅导机构工资制度
员工工资的核算方法和标准
前台咨询师
基本工资+业绩提成+其他补贴；
学习规划师
基本工资+项目奖金+其他补贴；
行政管理人员
基本工资+岗位工资+其他补贴；
教师
基本工资+课时费+其他补贴。
员工工资的发放时间和方式
发放时间
每月10日发放上月工资，遇节假日顺延；
发放方式
采用银行转账或微信转账等方式进行发放。
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按劳分配
根据辅导人员的岗位职责、工作表现、绩效成 果等因素，合理分配工资，体现按劳分配、优 绩优酬的原则。
竞争性
制定具有市场竞争力的工资水平，吸引和留住 优秀的辅导人员，促进机构的良性发展。
本制度的主要内容和特点
岗位评估
制定准
对辅导人员的岗位进行评估，明确岗位职责 、工作技能和任务难度等方面的要求，为工 资分配提供依据。
绩效工资
根据教师的教学成果、学生评价、工作表现等方 面综合评定，以及与机构利润挂钩。
其他福利
包括年终奖、社保、住房公积金等福利，以及提 供培训和职业发展机会。
教师岗位工资的发放时间和方式
发放时间
一般采取按月发放或按学期发放两种方式，根据机构实际情况和教师合同协 议来确定。
发放方式
可以通过银行转账、微信红包、支付宝等电子方式发放，也可以选择纸质工 资条进行发放。同时，在发放工资的同时，机构应该遵守相关税法规定，进 行代扣代缴个人所得税等税收缴纳工作。
教学质量提升
教师为了获得更高的绩效工资，会积极提升自己的教学质量，从而提高了整体教学质量。
教学效果改善
绩效工资制度的实施，激励教师不断改进教学方法、提升教学技巧，使教学效果得到显著 改善。
讲师福利方案
讲师福利方案背景讲师是教育行业的重要组成部分。
他们承担着培养学生、传播知识的重任。
因此，保障讲师的权益、提高工作满意度、提高课堂教学质量，已经成为教育管理者和讲师们共同关注的问题。
讲师福利方案的意义讲师福利方案不仅可以提高讲师的工作积极性和工作满意度，也可以吸引更多优秀的讲师加入教育行业，提高课堂教学质量，为整个社会培养更多人才。
讲师福利方案的内容1. 薪酬待遇讲师的薪酬待遇是讲师福利方案的核心。
合理、透明的薪酬制度是一种重要的激励机制。
此外，充分体现贡献的绩效考核也是薪酬待遇的关键因素。
2. 健康保障讲师的工作需要长时间站立或坐着，因此身体健康是十分重要的。
提供适当的健康保障包括：定期健康体检、职业病预防、心理咨询等。
3. 带薪休假和福利讲师们需要有充足的休息时间来保持精力充沛的状态，为学生提供更好的教育服务。
带薪休假和福利可以有效减轻讲师工作负担。
其中，包括年假、病假、婚假、产假等一系列福利政策。
4. 职业晋升和培训讲师们需要不断提升自己的教学水平，通过职业晋升和培训，能够获得更好的发展机会。
此外，他们还可以通过学习新的教学技能、了解前沿教育知识等，提高自己的教学能力。
讲师福利方案的实施讲师福利方案的实施需要教育管理者和企业家等相关方面的共同努力。
教育管理者需要积极出台政策，提高讲师的福利待遇；企业家需要注重社会责任，并参与到供给侧结构性改革中。
这样才能在讲师福利方案的实施中不断取得积极的进展。
总结讲师福利方案对于教育行业和整个社会都具有重要的意义。
通过提高讲师的工作满意度、吸引更多的优秀讲师进入教育行业、提升课堂教学质量，可以为社会培养更多的人才，为国家的发展做出重大贡献。
教育培训机构工作室薪酬体系
纳博工作室薪酬体系及任务一、区域经理（一）区域经理薪酬体系（标准）1、薪酬结构：基本工资A＋岗位工资B＋绩效工资C＋招生奖金D＋年终奖E。
2、岗位工资可根据员工能力在一定范围内上下浮动，标准由主管领导根据员工表现决定。
3、绩效工资说明（1）岗位月度业绩指标完成情况的综合体现，与月度业绩指标完成率相关。
（2）核算公式：月度实际绩效工资＝C/2＋C/2×(n－80﹪)/20﹪，n为月度业绩指标实际完成率，且n≧80﹪，低于80﹪则绩效全部不予核算。
(3)月度业绩考核共四项指标：招生量（z）、宣讲量（x）、转化率（h）、队伍建设（w）。
具体考核如下：当月四项考核指标除队伍建设外，其余各项月任务指标有一项及以上完成率低于100%，当月发放50%绩效工资；除队伍建设外，其余某一单项指标连续2月完成率低于100%，停发绩效工资，如完成则当月恢复绩效工资；队伍建设月任务完成率低于100%，岗位工资扣发20%，连续两月队伍建设完成率低于100%，岗位工资扣发40%；如招生量任务全部完成，则无论其他指标完成率如何，发放全部岗位和绩效工资。
（4）如全年业绩指标实际完成率≧80﹪，而年度绩效工资累计不足6C,则年底一次性补足；如全年业绩指标实际完成率≧100﹪，而年度绩效工资累计不足12C，则年底一次性补足。
4、基本工资和岗位工资以工资形式发放，绩效工资、招生奖金以费用形式报销。
5、区域经理每月发放交通补助300元，以费用形式报销。
（二）20 年区域经理计划任务表（4月-12月，50人）二、校园主任校园主任（实习生）薪酬体系（标准）1、薪酬结构：绩效工资C＋招生奖金D。
2、绩效工资说明（1）校园主任为实习生，不发放基本工资和岗位工资。
（2）核算公式：月度实际绩效工资＝500＋m（招生绩效)+y（宣讲绩效）。
（3）月度业绩考核共两项指标：招生量（z）、宣讲量（x）。
具体考核如下：①当月招生量（z）为0，则m=0；②当月宣讲量（x）≧15时，y=500，10≤宣讲量（x）＜15时，y=300，当月宣讲量（x）＜10时，y=0。
(完整版)教育辅导机构的教师薪酬参考版
更多资料请联系领路人商学院咨询师教育辅导机构的教师薪酬参照版1、待遇包括：基本工资(底薪)、课时费、岗位津贴、加班费、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险、电话补贴。
2、基本工资：专职教师基本工资1200元/月。
3、课时费：教师的等级不同课时费也不同，可以按人头算也可按所带班级算。
所带学生越多课时费越多。
4、全勤奖：50元/月（当月满勤可发、迟到或请假均不发）。
5、超员奖：每个教学班级基数假设为10人/班，若实际学生数超过10人，每超出一个学生，补贴该任课教师20元/人/月.6、加班费：20元/半天，40元/天，加班具体时长根据工作需要而定，少于5个小时为半天，超过5个小时按一天算。
（由校长审核批准方能计算），如属于布置的任务没有完成者不算加班。
7、餐补：10元/天。
周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教享有。
平时值班的行政一天工作时间超过9小时的，也享受10元/天的误餐补助。
8、绩效奖金包括：学生巩固率+学生参加比赛获奖+教师优质课比赛+新生源拓展奖励+优质服务奖励+年度奖励巩固率奖：1．每期培训的最低基本续班率，75％以上的班级有续班奖金，50％—74%不奖不罚，带班巩固率50%以下的老师，给予一个培训周期的观察期，连续两个培训周期巩固率低于50%的老师，学校有权将其辞退或转岗。
2．续班奖每期发一次。
学生巩固率奖励如下表：（G是巩固率的第一个字母）巩固率奖金额75%≦G﹤80% 15元/生80%≦G﹤85% 20元/生85%≦G﹤90% 21元/生90%≦G﹤95% 24元/生95%≦G﹤100% 27元/生G=100% 30元/生学生参加比赛获奖：凡教师辅导学生在国家级竞赛中获奖，奖励150-50元/人；凡教师辅导学生在省级竞赛中获奖，奖励120-40元/人；凡教师辅导学生在市级竞赛中获奖，奖励100-30元/人；其他单项奖：根据学校的具体情况另行设立单项奖。
教学优质课奖：凡在学校组织的教师教学竞赛中获得一等奖的，奖励200元（或等值物品）；凡在学校组织的教师教学竞赛中获得二等奖的，奖励150元（或等值物品）；凡在学校组织的教师教学竞赛中获得三等奖的，奖励100元（或等值物品）。
教师薪酬管理制度通知模板
一、通知背景
为进一步完善我单位教师薪酬管理制度，提高教师待遇，激发教师工作积极性，根据国家相关法律法规及我单位实际情况，特制定本通知。
二、适用范围
本通知适用于我单位全体在编教师。
三、薪酬构成
1. 基本工资：按照国家及地方相关政策执行，根据教师职称、学历等因素确定。
2. 绩效工资：根据教师年度考核结果、教学质量、学生满意度等指标进行评定，
体现多劳多得、优绩优酬的原则。
3. 岗位津贴：针对不同岗位的劳动强度、工作性质等因素，设立相应的岗位津贴。
4. 教龄津贴：根据教师教龄长短，给予相应的教龄津贴。
5. 职称津贴：根据教师职称等级，给予相应的职称津贴。
6. 班主任津贴：设立班主任岗位津贴，以鼓励教师担任班主任工作。
四、薪酬发放
1. 薪酬发放时间为每月的15日，具体发放方式按照我单位财务管理制度执行。
2. 教师如有请假、事假等情况，按照国家及地方相关政策扣除相应工资。
3. 教师如有违纪行为，按照我单位相关规定扣除相应工资。
五、绩效工资评定
1. 绩效工资评定采取年度考核制度，每年评定一次。
2. 绩效工资评定指标包括：教学质量、学生满意度、教研成果、教育科研、教育
教学改革等。
3. 绩效工资评定结果将作为教师职称评定、岗位晋升、评优评先的重要依据。
六、其他事项
1. 本通知自发布之日起施行，原有薪酬管理制度与本通知不一致的，以本通知为准。
2. 本通知由人力资源部负责解释。
3. 教师如有疑问，可向人力资源部咨询。
特此通知。
单位名称
发布日期。
教育培训机构咨询师薪酬制度
教育培训机构咨询师薪酬制度咨询师薪酬与激励制度为了激发咨询师团队的活力，保持薪资的市场竞争性与内部公平性，激励员工有效实现公司总体战略目标，特制定本制度。
适用范围：本制度适用于公司全体咨询师。
规定细则：咨询师的待遇由以下部分构成：底薪+提成-退费扣罚。
1、底薪：职级别根据公司颁布的《咨询师级别评定标准》进行调整。
职级别底薪（元/月）金牌咨询师 2200精英咨询师 1800咨询师 1600备注：1）新入职咨询师，无经验者可给予2个月底薪保护，总计1800元/月；2）有半年及以上同行经验者可给予2个月底薪保护，总计2000元/月。
2、销售提成：根据咨询师当月新签实收调整。
月个人业绩(万) 提成比例（%）Y＜4 24≤Y＜10 310≤Y＜15 415≤Y＜20 4.520≤Y＜25 6Y≥25 8月个人业绩(万) 25≤Y＜30 30≤Y＜40 40≤Y＜55 55≤Y＜70提成比例（%） 5.5 6.5 7 8注：咨询师凡签约大班推荐资源则拿出签约金额的1%作为大班推荐人员的奖励。
3、退费扣罚：若学员发生退费，应返还退费金额的提成奖励，从次月工资中扣除。
退费返还＝退费金额×对应提成比例4、岗位说明：入职第一个月为保护期，不进行考核，保护期过后，如连续两个月拿底薪则予以转岗或离职。
5、发放规定：A、日期：次月20日发放上月工资；B、统计周期：以月度为统计单位，当月末日为计算日，以每月自然月为统计周期；C、业绩确认：1）新签类合同签订后，学费全额到款之日起，课时消耗金额达到总合同金额的10%时发放提成奖励；2）销售提成分两部分发放：其中销售提成中预留1.5%随着课耗逐月发放，如三个月内未消耗完，则在达标后第四个月一次性发放剩余提成（如：3月达标预留提成未在4-5月随课耗发放完，则在6月工资中一次性发放）；备注：全额收费学员，学科教师授课完毕，学员在课时确认单签字确认，校长助理填写课耗日报表并上报公司财务部后，为当月已确认课耗业绩。
教辅人员薪酬制度方案模板
教辅人员薪酬制度方案模板一、总则第一条为保障教辅人员权益，提高其工作积极性，根据国家相关法律法规，结合我校实际情况，制定本薪酬制度方案。
第二条本方案适用于我校教辅人员，包括实验室管理员、图书管理员、心理咨询师、生涯规划师等。
第三条本方案所称薪酬，包括以货币形式直接支付给教辅人员的工资、奖金、福利等。
二、薪酬体系的构建第四条薪酬体系的构建要遵循以下原则：1. 公平、公开、公正原则：教辅人员的薪酬应与其工作职责、工作量、工作质量等因素相匹配，确保薪酬体系内部公平。
2. 岗位薪酬动态化原则：根据教辅人员的工作表现和学校发展需要，适时调整薪酬水平。
3. 对外具有竞争力原则：教辅人员的薪酬应具有市场竞争力，以吸引和留住优秀人才。
4. 对员工具有激励性原则：通过设置合理的薪酬结构和晋升通道，激发教辅人员的工作积极性和创新精神。
第五条教辅人员薪酬构成：1. 基本工资：根据教辅人员的岗位、职级、工作年限等因素确定。
2. 岗位工资：根据教辅人员的工作职责、工作量、工作质量等因素确定。
3. 绩效奖金：根据教辅人员的工作业绩、学校考核结果等因素发放。
4. 福利：包括五险一金、年终奖、节假日慰问金等。
5. 培训和发展机会：为教辅人员提供职业培训、晋升机会，鼓励其个人发展。
三、薪酬发放与管理第六条教辅人员薪酬发放：1. 工资发放：每月按时足额发放基本工资、岗位工资和绩效奖金。
2. 福利发放：按照国家和学校相关规定，为教辅人员办理五险一金，发放年终奖、节假日慰问金等。
3. 培训和发展机会：定期为教辅人员组织专业培训，提供晋升通道。
第七条薪酬调整：1. 定期对教辅人员薪酬进行市场调研，调整薪酬水平，确保对外具有竞争力。
2. 根据教辅人员的工作表现、学校发展需要，适时调整薪酬结构。
3. 教辅人员晋升后，应及时调整其薪酬水平。
四、监督与反馈第八条建立薪酬监督机制，确保薪酬制度的实施公平、公正、公开。
第九条设立薪酬反馈渠道，教辅人员可通过正当途径提出薪酬方面的意见和建议。
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教育咨询师薪酬制度（试行）
教育咨询师薪酬 =（1）底薪 +（2）新签学员提成+（3）课时提成+（4）特别奖+（5）退费负激励+（6）其他
（一）底薪说明：
1、咨询师级别及条件：
2、新入职咨询师一律按助理咨询员标准执行；具备充分行业工作经验的咨询人才，经公司
咨询总监审核报副总经理、总经理后，可按咨询师标准执行；
3、一个季度达到更高层级的业绩任务，升至对应等级；一个季度未达到所规定的业绩任务，降至对应等级。
（二）、绩效说明：
1、每月
2、通班每月是指每天8:30—21：00均在岗工作，第二天也不补休，每月10次以
上通班或者完成5万现金业绩评为满分。
（三）社保补助：二、新签学员提成
1、提成标准：
2、新签金额指咨询师当月新签学员实到款的累计金额。
咨询师签约时单笔申请价格折扣的，则签约提成对应打折；减免综合服务费的，按9.5折算。
单笔超过七折的，咨询师不享受新
签学员提成。
公司统一的打折促销活动除外。
3、学员年级认定标准为新签学员报名缴费时的所在年级。
暑期签约学员以9月1日前所在
年级标准签约。
分期付款的，第一笔现金和一个月以内的后付款直接计入业绩，一个月以后
的后付款按单笔0.5%算。
4、如果咨询师因内部调动而离开咨询师岗位，发放截止至调岗当日产生的咨询奖金。
5、咨询师离职，即永久失去从其新签的学员在其离职后发生的课时中再获得咨询奖金的资格。
如果咨询师复职，只能从其当次复职之日后新签的学员发生的课时中获得咨询奖金。
6、导师奖金（助单奖金）：处在辅导期的助理咨询师引导的学员由其导师签单，学员所有权
归导师所有，导师获得新签提成；学员的管理维护权归受辅导咨询师所有，受辅导咨询师获
得课时提成。
三、课时量提成：
课时提成说明：
五、退费责任：按《退费制度》处理
六、
1、合同一旦经审核确认后就不得再做任何修改；如果客户在原合同基础上追加课时，必须签署新的续费合同，不允许修改原合同课时数；
2、如果发现咨询师在签约操作过程中有任何舞弊行为，扣罚该咨询师在此合同中的所有奖金和提成，已发的奖金要全额追回，同时按照公司相关规定给予相应处罚；
3、公司人事行政部拥有对本制度的最终解释权；对于本制度在实际运行过程中遇到的未尽事宜，将继续完善。
4、本制度正式生效，原有相关制度自动作废。
任何其他发布日期早于本制度的，如果存在与本制度不符的条款，以本制度中的规定为准。