校园超市营销策略
学院超市经营方案
学院超市经营方案
简介
本文主要提供学院超市经营方案，旨在改善学生生活品质，提
高学校形象。
服务内容
学院超市应该提供以下服务：
1. 快速结账服务，采用电子收银设备。
2. 提供各类文具、笔划、本子及其他研究用品。
3. 提供各类零食、饮料、糖果、饼干等食品。
4. 提供各种必需药品，如感冒药、退烧药、创口贴、防晒霜等。
经营策略
为了保证学院超市顺利开展经营，我们应该采取以下经营策略：
1. 采取低利润但高频次的销售策略，保证学生购买的货品质量。
2. 定期进行促销活动，如打折、赠品等，吸引更多学生前来购买。
3. 提供会员制度，以优惠价格吸引学生消费。
4. 加强货源的稳定性和供应链的管理，保证货品的正常进货并在保质期内销售。
食品安全
学生的健康是我们学院超市的重要责任。
因此，我们需要采取以下措施确保食品安全：
1. 严格按照国家食品卫生法规和相关标准采购食品。
2. 检查食品保质期、生产日期及质量合格证，保证货品符合国家相关标准并销售在保质期内。
3. 每日检查货品存放环境，保持超市环境整洁。
结论
学院超市是学生日常生活中必不可少的一部分，应该精心规划和管理。
以上提供的学院超市经营方案将有助于提升学校形象和学生生活品质。
大学超市产品活动方案
大学超市产品活动方案一、活动背景随着大学生消费水平的提高和消费观念的日益成熟，大学超市已经成为大学校园内不可或缺的重要消费场所。
为了吸引更多大学生选择在超市购物，提升超市的知名度和市场份额，制定一系列产品活动方案是至关重要的。
二、活动目标•提升大学超市的品牌知名度•增加大学生在超市内的消费频次•提高大学超市的销售额三、活动策略1. 主题活动策略：通过不同主题活动，吸引大学生前来消费。
例如：周末特惠日、生日优惠日、节假日特别活动等。
2. 产品促销策略：推出打折优惠、满减活动、买赠活动等，吸引大学生购买。
3. 礼品赠送策略：针对消费金额达到一定标准的顾客赠送礼品，增加消费满意度。
4. 会员制度策略：建立完善的会员制度，让消费者享受到更多会员特权，在超市提高消费忠诚度。
四、活动执行步骤步骤一：确定活动主题根据学校的节假日安排以及大学生消费习惯，确定具体的活动主题。
步骤二：制定活动方案确定活动时间、内容、参与范围、奖品等方面的具体细节。
步骤三：广告宣传通过校园海报、社交媒体、校园公告等渠道进行活动宣传。
步骤四：活动执行严格按照预定计划执行活动，确保活动的顺利进行。
步骤五：活动总结与反馈对活动效果进行评估，并及时总结经验，做好下一次活动的准备。
五、活动评估与调整根据活动的实际效果对活动方案进行评估，了解活动的优点和不足之处，并及时调整和改进，以提高下一次活动的效果。
结语通过制定精心策划的产品活动方案，大学超市可以吸引更多大学生前来消费，增加超市的知名度和销售额，提升竞争力，为大学生营造更好的购物体验。
校园超市活动促销方案大全
校园超市活动促销方案大全
1.开学季促销活动：
-为新生准备特别的优惠套餐，吸引他们选择校园超市购买日常用品。
-准备一些小礼品，如笔、便利贴、纸巾等，可以赠送给新生。
-开设破损商品折扣专区，吸引学生购买价格更低的商品。
2.团购活动：
-针对班级、学生组织等进行团购，提供优惠的价格。
-设置团购满多少金额即可获得免费配送的优惠活动。
3.会员专享：
-设置会员卡，积分制度，并给予积分兑换商品的权利。
-大量购买学习用品的学生可以享受专属的折扣。
4.健康生活专区：
-为关注健康的学生准备一系列健康食品，如水果、蔬菜、无糖食品等，提供优惠价格，并提供相关的健康知识宣传。
-聘请营养师、健身教练等专业人员，定期开设健康讲座或培训班。
5.节假日特惠：
-在各个重要节假日如春节、圣诞节、国庆节等，准备相应的特惠商
品和礼品，吸引学生购买。
-举办节日主题促销活动，如“圣诞抢购”、“新年特卖”，以增加购买欲望。
6.校园超市卡：
-准备一种可以在校内多个商家使用的校园超市卡，吸引学生到校园超市购买日用品。
-校园超市卡可以附带特别的折扣和积分奖励，增加学生的使用率。
校园超市营销策划方案用4p
校园超市营销策划方案用4p一、市场分析随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，校园超市成为大学生们最经常光顾的地方。
然而，由于校园超市数量的增加和竞争的加剧，校园超市面临着一系列的问题，包括产品同质化、价格竞争激烈、顾客忠诚度不高等。
为了提高校园超市的市场竞争力，制定一套行之有效的营销策划方案势在必行。
二、营销策略1. 产品策略通过与品牌商合作，引入一些独特、具有差异化竞争优势的产品。
同时，校园超市还应推出一些针对学生消费群体的定制产品，如自制早餐、健康饮品等，以满足学生们的个性化需求。
2. 价格策略采用差异化定价策略，根据产品的品牌、质量和特色，对不同产品进行不同的定价。
此外，校园超市可以推出一些特价活动，如打折、满减等，增加顾客的购买欲望。
3. 促销策略（1）会员制度：推出会员卡，对会员提供专属优惠和积分抵扣等福利，增加顾客的粘性和忠诚度。
（2）组织抽奖活动：在特定时间举办抽奖活动，激发顾客的购买欲望，提高销售额。
（3）线下活动：与学生会、社团合作，举办一些校园活动，如美食节、甜品制作比赛等，吸引更多的顾客到校园超市购物。
4. 渠道策略（1）线上渠道：开设校园超市官方网站和微信公众号，通过发布优惠信息、新产品上架等方式与顾客保持互动，提高品牌知名度和曝光率。
（2）线下推广：在校园内设置海报、广告牌，宣传校园超市的特色产品和服务，吸引更多顾客到店购物。
三、实施计划1. 具体时间安排（1）第一季度：与品牌商洽谈合作，引进新产品；建设校园超市官方网站和微信公众号。
（2）第二季度：推出会员卡制度，开展抽奖活动。
（3）第三季度：与学生会、社团合作，举办校园活动，增加校园超市的知名度和热度。
（4）第四季度：加大线下推广力度，增设广告牌和海报等宣传校园超市。
2. 资金投入（1）品牌合作费用：根据合作协议确定。
（2）线上渠道建设费用：预计5000元。
（3）会员卡制度费用：预计3000元。
（4）校园活动费用：预计10000元。
学校超市营销方案
学校超市营销方案背景介绍随着教育现代化的发展，学生的生活质量和消费能力不断提高。
作为学校内的商业运营单位，学校超市发挥着为学生提供便利服务和满足日常需求的重要作用。
然而，由于竞争激烈和学生购买力的变化，学校超市需要探索新的营销策略来提升销售额和用户满意度。
目标市场学校超市的目标市场主要是学生群体，包括小学、中学和大学的学生。
根据学生的年龄和消费习惯的不同，学校超市可以定制不同的营销策略。
营销策略1. 学生会员卡制度学校超市可以推出学生会员卡制度，让学生注册成为会员并享受一定的会员优惠。
会员卡可以根据学生的年级不同设定不同的级别，等级越高，享受的优惠越多。
学校可以定期推出特殊活动，仅限会员参与，增强学生对会员卡的需求和兴趣。
此外，学校超市还可以与其他商家合作，给予会员特别优惠，增加学生的会员卡使用价值。
2. 优质商品推广学校超市应注重商品的品质和种类。
推出优质商品，例如健康食品、有机蔬菜、高品质的饮料等，吸引学生购买。
学校超市还可以定期举办品鉴活动，供学生尝试新品并给予意见和反馈，提高商品的品质。
3. 定期促销活动学校超市可以定期举办促销活动，吸引学生前来购买。
例如每月推出一款特别优惠的商品，提供优惠价格和额外礼品。
此外，学校超市还可以举办抽奖活动，让学生购买指定商品或达到一定消费金额可以获得参与抽奖的机会，增加学生参与和消费欲望。
4. 社交媒体宣传学校超市可以利用社交媒体平台进行宣传，扩大影响力。
可以定期发布商品促销信息、会员优惠活动和店内新闻等，吸引学生关注和参与。
学校超市还可以与学校合作，利用学校官方网站或学校APP进行宣传，增加学生知晓度。
5. 合作活动学校超市可以与学校其他部门合作举办活动，增加超市与学校的关系。
例如与学校食堂合作，推出特别套餐；与学校图书馆合作，举办读书推广活动，并在超市专门设立图书展示区。
这样的合作活动将为学生提供全方位的服务和体验，在增加销售额的同时提升学生对学校超市的认可度。
校园超市4p营销策划方案模板
校园超市4p营销策划方案模板一、市场分析1.1 目标市场分析校园超市的目标市场主要是大学或高中学生，他们具有消费能力，并且在校园内有稳定的消费需求。
此外，他们独立选择商品的能力比较强，对商品的质量和价格敏感度较高。
1.2 竞争分析校园周边可能存在其他的小型零售店或超市，这些竞争对手通常以价格优势和便利性为卖点。
还有一些电商平台也可能对校园超市造成一定的竞争压力。
我们需要在价格、品种、服务等方面与竞争对手进行区分。
二、营销目标2.1 品牌知名度通过一系列的宣传推广活动，提升校园超市的品牌知名度，让更多的学生知道校园超市的存在，并形成对校园超市的认可。
2.2 市场份额通过优质的商品品质、合理的价格策略以及良好的服务，吸引更多的学生成为校园超市的忠实顾客，逐渐扩大市场份额。
2.3 消费频率通过不断引入新的商品、举办促销活动，提高顾客的消费频率，增加每位顾客的客单价和购买次数。
2.4 营业额增长通过完成前面三个目标，实现校园超市的营业额增长，并增加利润。
三、营销策略3.1 定位策略校园超市的定位是服务于学生的便利店，主要提供学生日常所需的生活用品、零食、饮料等商品。
定位为价格实惠、品种丰富、服务周到的超市，满足学生的各类需求。
3.2 产品策略根据目标市场的需求和喜好，选择热销的商品品种，并不断引入新的产品。
同时，要保证商品的质量和安全，避免库存积压和过期损失。
3.3 价格策略价格是学生选择购买的一个重要因素，我们可以采取价格适中的策略，与竞争对手形成差异化。
可以通过定期促销、打折活动等方式吸引顾客，提高购买意愿。
3.4 促销策略• 新生优惠：为新生提供一定的折扣或赠品，吸引新生成为顾客。
• 打折促销：定期举办打折活动，吸引顾客增加购买频率。
• 组合销售：将几种相关的商品组合在一起销售，提供一定的优惠价格，促进销售。
• 会员积分：设立会员制度，通过积分累积的方式给予顾客一定的优惠。
3.5 宣传推广策略• 校园宣传：通过在学校内悬挂横幅、发放宣传单页、举办活动等方式宣传校园超市，增加品牌知名度。
校园超市营销策划方案
校园超市营销策划方案一、引言校园超市作为学生日常购物的主要场所之一，具有广阔的市场潜力。
本篇文章旨在提出一套有效的校园超市营销策划方案，以促进校园超市的发展和增加销售额。
二、市场调研与分析在制定营销策划方案之前，我们需要对校园超市的市场进行详细了解和分析。
通过与学生进行问卷调查和市场调研，我们可以了解他们的购物习惯、消费需求以及对超市的期望。
三、定位与目标群体在市场调研的基础上，我们可以确定校园超市的定位和目标群体。
根据学生的需求和购买力，我们可以将校园超市定位为提供方便、实惠、多样化商品的购物场所。
目标群体主要是学生群体，包括大学生、研究生等。
四、产品策略校园超市的产品策略应该以满足学生日常购物需求为主要目标。
我们可以通过以下方法来实现：1. 多样化产品选择：校园超市应提供从食品、饮料、生活用品到学习用品等多个品类的商品，满足学生不同需求。
2. 引入新品牌和高品质产品：通过引入一些新品牌和高品质产品，吸引大学生消费者，提高超市的美誉度。
3. 优惠促销活动：定期推出优惠促销活动，如打折、满减等，增加学生的购买欲望。
五、定价策略定价是校园超市营销策划的重要一环。
校园超市可以采取以下定价策略：1. 统一定价：设置统一的价格，让学生消费者在超市内购物时能够快速明确商品的价格，方便消费决策。
2. 定期特价商品：定期推出特价商品，吸引学生顾客前来购买，增加销售额。
3. 学生折扣：提供学生折扣卡，给予学生一定的购物优惠，增加学生的忠诚度和消费意愿。
六、促销与宣传策略促销和宣传活动对于校园超市的发展至关重要。
以下是一些有效的促销与宣传策略：1. 校园活动合作：与学校或学生组织合作，举办一些活动，如促销展销会、抽奖活动等，吸引学生顾客。
2. 社交媒体宣传：利用微信公众号、微博等社交媒体平台开展超市宣传活动，发布商品信息、优惠活动等，吸引学生关注。
3. 会员制度：建立会员制度，给予会员更多的优惠和福利，提高学生的购物积极性和消费频次。
高中校园超市营销方案
高中校园超市营销方案一、背景介绍随着社会的发展和消费水平的提高，高中校园越来越需要一种便利的购物方式。
高中学生在学习和生活中的需要不仅是图书馆和食堂，还有更为基本的生活和学习用品。
如此一来，高中校园超市作为一种新型零售业态应运而生，将成为高中学生日常生活中的一部分。
但是，由于校园超市的经营市场和经营模式的局限性，高中校园超市频频出现生存危机的情景。
本营销方案的目的就是在高中校园超市经营中增加有效的战略措施，提高校园超市的整体经营效益，促进校园超市的稳健发展。
二、目标市场和目标消费者分析高中校园超市的目标市场主要为高中学生和教职工。
高中学生作为消费者对便利性和实价性比较敏感，要求售卖的商品必须是日常生活必需品，同时价格相对要较为实惠。
而教职工的消费习惯则相对较为稳定和高端，价格相对也较为宽松。
针对不同的目标消费者，需要针对性地制定不同的促销策略。
三、营销策略1. 商品定位商品定位是校园超市经营的基础，应该根据目标市场和目标消费者的需求进行商品选择。
校园超市需要注重学生生活和学习中的常用品种，如文具、图书、休闲零食等。
店内还应该增加一些特别推荐商品，如当季推荐的同时还要注重市场上最新商品的推出，增加消费者购物的欲望。
2. 购物环境与布局设计购物环境的好坏对消费者购物体验具有至关重要的影响。
校园超市应该根据学生的日常生活，结合校园特色，设计统一的店面风格和装修风格。
同时，对超市的布局进行合理的设计，加强商品的陈列和展示，为顾客创造一种愉悦和积极的购物体验。
3. 促销策略促销策略是吸引顾客和提高销售的有效手段。
针对不同的目标市场和目标消费者，应采取不同的促销方式。
如可以针对高中学生的兴趣爱好及时推出促销活动，调动学生购物的积极性。
而对于教职工，可以加强围绕节假日、职工生日等特殊日子开展促销活动，提高顾客对校园超市的关注度。
4. 扩大知名度校园超市需要注重宣传和推广，采取多种方式扩大知名度。
可以采用新媒体营销手段，如开设微信公众号、微博等，对新品发布、促销活动、特价产品等进行发布。
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摘要：我国高校孕育着一个庞大的、极具开发潜力的消费市场。
校园超市的兴起正是由于许多有经济头脑的人盯住了这一块又大又肥的蛋糕。
本文以湖南铁路科技职业技术学院桃李平价超市为例探讨了校园超市的发展现状，展望了校园超市的发展方向，并针对大学生消费心理和行为，就校园超市的市场营销组合策略进行了分析与研究。
关键词：校园超市；消费心理；4P策略目录：前言1 校园超市的发展现状、问题与趋势1.1 高校校园超市的发展现状1.2 校园超市存在的问题1.2.1 管理理念落后1.2.2 产品结构单一1.2.3 资金投入量少、经营规模小1.2.4 营销深度不够、营销行为具有明显的短期性1.3 校园超市发展的前景及趋势1.3.1 向学生创业校园超市发展1.3.2 校外连锁超市进驻校园2 大学生消费心理与行为分析2.1 注重情感内涵2.2 倡导优良服务2.3 消费动机兼有冲动性和理智性2.4 消费行为的实用性与前卫性2.5 消费结构多元化3 校园超市营销组合4P略3.1 4P营销组合策略概况3.2 Product——产品策略3.2.1 注重同学需求开发产品3.2.2 完善服务、建立信用3.3 Price——价格策略3.3.1 低价策略3.3.2 折扣让折定价策略3.4 Place——渠道策略3.4.1 建立与教师及其家属之间的销售网3.4.2 厂家直接销售策略3.4.3 代理网店销售策略3.5 Promotion——促销策略3.5.1 广告策略3.5.2 公共关系结论致谢参考文献前言随着经济的发展，人民生活水平的提高，同时伴随着我国高等教育改革的发展、全国高校大规模的扩招，在校大学生人数剧增的这一有利条件下，学生这一群体已成为当前主要的消费之一。
而校园超市如何利用各种营销策略更好地抓住这一消费群体与校外琳琅满目的大小超市竞争已成为刻不容缓的工作，也是校园超市发展的力量所在。
但是进驻校园的个人或连锁超市在开发大学生市场上，还是传统的销售模式。
因此，研究高校大学生消费心理和行为并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。
1 校园超市的发展现状、问题与趋势1.1 高校校园超市的发展现状据教育部统计,2004年,全国共有国民教育系列的大中专普通高等院校3782所,成人高等院校2913所，在校大学生人数1500万左右。
假设平均每个学校只有一所校园超市，每个学生每天在校园超市消费1元，一年之中算8个月的学习时间，每个月算30天，那么这些所产生的消费有36亿，平均每个校园超市有537714.012元。
下表为我校桃李平价校园超市某一天的销售额。
表1：桃李平价校园超市某一天的销售额（不全面统计）而校园超市的目前的发展拥有很大的优势，一方面有固定的消费群体，面对的消费群体又无任何风险；另一方面，校园超市能给同学带来很大的便利，给同学节省很多时间。
1.2 校园超市存在的问题1.2.1 管理理念落后目前，大部分高校的校园超市都是采取承包制，将校园超市转让给他方经营。
而承包校园超市的这些人大多都是个体户，他们在经营校园超市的时候采用的都是传统的管理和销售模式，自己既是店主老板也是里面的员工，有的甚至从进货、库存到销售都是一个人或是家里的几个人，不仅不能将各项工作区分开来，而且账务管理方面也存在很大的问题。
像我校桃李平价超市偏重于传统的销售模式，只注重自身的产品销售，没有一定的营销组合策略，不注重产品促销，没有注意与同学们之间建立良好的感情。
账物管理方面，每天的销售额不能确定，只能到年终的时候才能够大概的估算一年的盈亏。
1.2.2 产品结构单一很多校园超市在开发大学生市场上，多是食品、学习用品等生活和学习必需品，而且也很不全面，品种单一，只注重当前的销售现状，对于少数人提及到的商品很不重视。
同时，很多学校的校园超市在新鲜水果这一块做得很不到位，甚至有些学校还是空缺。
我院桃李平价超市销售的产品品种单一，食品方面销售的只局限在方便面和一些小的零食，而新鲜水果方面目前基本上还是一个空缺。
更严重的是由于个人感情的偏爱，同一产品在不同的同学中时常出现的不同价格。
1.2.3 资金投入量少、经营规模小由于经营校园超市的大多都是个体户，他们在传统的经营模式影响下以及资金能力有限的情况下，大多都不愿冒险。
而且在传统的经营理念下，他们都认为“学生的钱很好赚”，有一个地方经营就一定会有市场，很少考虑到校外超市等竞争对手。
桃李平价校园超市占地只有15平方米左右，超市内部拥挤。
而且商品陈列十分混乱，整体布局不美观。
同时，桃李平价超市销售的产品很大程度上只考虑到自己的产品，而没有考虑到消费者的需求。
对于一些同学提及到的商品，而超市里面没有，他们也很少有关注。
像我校这样的超市目前在各大中小城市中的各大高校中也是非常常见的。
1.2.4 营销深度不够、营销行为具有明显的短期性目前很多校园超市存在的问题在于不重视营销。
一方面，他们只考虑到开展营销活动会增加他们的支出，没有考虑到营销给他们带来的销售机会；另一方面，有的人开展了一些营销活动，但只注重形式，营销行为不够明显，具有明显的短期性，带来的效果不大，因此也放弃了。
我校桃李平价校园超市在营销上不是很注重，各种形式的促销活动也很少开展，就算开展也没有通过一定的渠道传递给同学，因此效果也不是很大。
1.3 校园超市发展的前景及趋势一方面，随着人们生活水平的提高，国家对教育的重视以及信息时代的到来对高素质、高技能的综合性人才需求的与日俱增，高校建设将会越来越被重视，各项基础设施也将会得到很大的改善。
另一方面，随着年龄的增长，同学们的消费日趋合理化，同时校外超市各种促销策略的应用，市场竞争日益剧烈，开始影响校园超市的发展。
伴随着高校校园的建设、发展和日趋激烈的市场竞争，校园超市也将会朝正规化的方向迈进，主要表现在以下两个方面：1.3.1 向学生创业校园超市发展从高中和中专进入高校学习的同学，由于教学模式不再只是应试教育，而是更注重同学的实践能力，尤其是高职院校的同学更是如此。
加上，在校大学生的经济意识和自我管理、自我服务能力的加强，学习营销和相关专业的同学提出自己建立“学生创业校园超市”是一种趋势。
这不仅为在校的大学生的实践提供了一块实验良田，而且能更好地为学校广大师生购物提供一个好去处，方便全校广大师生，更好地为广大师生服务。
如，南京市金陵职业教育中心11月份办起了由学生自筹资金、自己经营、自负盈亏的校园超市。
1.3.2 校外连锁超市进驻校园随着市场经济竞争日益激烈，校外超市的促销策略能够更好地把握同学的消费心理，针对同学的需求吸引他们去购物，与此同时，很多同学为了丰富自己的课余生活逛逛超市已经成为一种时尚。
因此，单靠传统销售模式下的校园超市已经不能适应当前的竞争形势，更不会有发展的机会。
所以，校外拥有一定实力、企业文化以及拥有现代营销理念，能够把握同学们的消费心理的校外连锁超市进驻高校市场也是校园超市转型的一种方向。
如,浙江加利连锁超市有限公司分别在义乌中学、城镇职校、稠州中学等学校开设了四家连锁超市。
2 大学生消费心理与行为分析校园超市面对的消费者有学生、教师及其家属，而学生是消费的主体，因此研究大学生的消费心理和行为对校园超市营销活动的开展、校园超市的发展都具有十分重要的意义。
大学生的消费心理和行为与普通青年相比既具有共性，又有其个性，具体表现在以下几个方面：2.1 注重情感内涵赶时髦，追潮流，易于接受新鲜事物，这是大学生与其同龄人对产品一样的要求，注重商品的色彩、造型、式样以及包装等也是大学生十分注重的。
同时大学生文化素养较高，其求美的方式往往比一般社会青年更含蓄，讲究自然美、朴实美，更注重产品所赋予的文化、情感内涵，看重形式产品之外的附加价值。
比如说，由于我校位于交通便利的市中心，消费潮流都比较靠前，很多同学特别是女孩子在这些琳琅满目的商场中逛一个下午就是为了寻找一件几块钱的小饰品，这也就是同学们根据自己的情感和偏好而做出的选择。
2.2 倡导优良服务作为大学生，他们的购买不仅仅停留在物的层面上，也体现在追求附着于实体上的文化和品味上。
良好的服务态度、经营作风会使他们获得一种满足感，重新认识自我、定位自我，体验作为时代文人的成就感，从而也在潜移默化中提高对商品的青睐度。
例如，很多同学在购物的时候会因为服务员良好的态度从而产生对商品的质量、信誉和企业形象等方面产生一些联想，因而促成他们做出购买决策。
2.3 消费动机兼有冲动性和理智性现在的同学都喜欢逛街买东西，有时同学们由于价值观、消费观没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性，再加上部分同学喜欢集体结伴购物很多时候只图自己一时的喜好就把衣服买回来，没过几天就不喜欢了，购物产生很大的冲动性；同时他们的消费观念开始趋向稳定，认识到自己来自农村和普通的工薪家庭，父母的供给有限，同时在平时的购物中经验积累较多，因此他们在选购产品时会考虑得更全面，合理消费，因此他们的消费又具有理智性。
这些在我校同学的消费中也是时有发生的。
2.4 消费行为的实用性与前卫性在平时的生活学习当中，同学们会对某一个十分流行的东西产生很大的兴趣，跟着别人走，产生一种潮流风，同时由于同学们的消费观念不断趋于成熟，很多时候他们也会考虑到自身条件、资金状况、产品实不实用等因素理智的想一想再进行购买决策。
这不仅是我校大学生的一个购买特征也是其他大学生所共有的消费特点。
2.5 消费结构多元化21世纪是物质生活与精神生活并重的时代。
很多同学不再只是徘徊在教室与寝室这一条线之间，他们根据自己的兴趣爱好和习惯开始有了更多的安排。
主要有以下几种消费类型：（1）学习投资型。
这种类型的同学很常见，我校很多同学就是平时生活上省吃俭用，但在学习投资上毫不吝啬。
如买学习资料、订报刊、参加各类英语、教师资格证培训班等。
（2）时尚信息型。
现代通讯技术的不断发展，使得电脑、手机、数码相机已成为了大学生的“新三样”。
而手机在各大高校同学手上使用已是最为普遍的事了，我校90%以上的同学都拥有自己至少一部的手机，电脑、数码相机也已是屡见不鲜。
（3）娱乐休闲型。
同学们为了放松心情，周末选择唱歌、跳舞、溜冰等，假期选择旅游作为主要消费项目，与大自然有一个亲密的接触已经在大学生们共同追求的理想和目标了。
（4）其他消费。
平时的生活几个很久不见面的同学和老乡在学校或餐馆偶尔聚一聚联络感情，购买礼物送人等，在我校和其他高校也逐渐成为大学生消费项目中的一个部分了。
桃李平价校园超市的公关活动应主要以传递真诚服务、建立与同学们之间友好的关系为首要目标。
桃李平价校园超市首先应该明码标价，对前来购物的同学一视同仁。
其次，如有需求尽量为一些在校的贫困学生提供勤工俭学的机会，同时也可以向贫困同学提供各种物资上的帮助。