7第七章网络营销
网络营销(全)
网络营销(全)网络营销(全)1、简介1.1 概述在当今数字化时代，网络营销成为企业推广产品和服务的重要手段。
通过运用互联网和社交媒体等工具，企业可以更有效地推动销售、增强品牌影响力和与客户互动。
1.2 目标网络营销的主要目标包括：提高品牌知名度、吸引目标客户、提高销售业绩、建立忠诚度、增加客户互动等。
1.3 重要性网络营销的重要性在于能够覆盖广泛的受众，并且具有更低的成本和更快的效果。
通过网络营销，企业可以实现更精准的市场定位和营销策略，提高市场竞争力。
2、网站优化2.1 关键词研究通过关键词研究，确定适合企业和产品的关键词，以便在搜索引擎中获得更好的排名，并吸引更多的有意向的客户。
2.2 网站结构优化优化网站的结构能够提升用户体验和搜索引擎爬行效率。
优化包括：合理设置URL、设立网站地图、减少页面加载时间等。
2.3 内容优化网站内容是吸引客户和搜索引擎的关键。
关键内容优化包括：高质量的原创内容、关键词密度控制、页面标题和标签优化等。
2.4 外部建设外部的建设能够增加网站的权威性以及在搜索引擎中的排名。
建设外部可以通过合作伙伴关系、社交媒体分享和行业相关网站广告等手段。
3、社交媒体营销3.1 社交平台选择根据目标客户群体的特点和企业的产品类型，选择适合的社交媒体平台，如微博、Facebook、LinkedIn等。
3.2 内容策略制定社交媒体内容策略，包括发布频率、内容类型、与用户互动等。
通过有趣、有用、可分享的内容来吸引用户。
3.3 社交媒体管理工具使用社交媒体管理工具，如Hootsuite、Buffer等，可以更好地管理和监测社交媒体活动，提高效率。
3.4 扩大粉丝基础通过社交媒体广告、用户推荐和互动等方式，扩大粉丝基础，增加品牌曝光度和用户参与度。
4、搜索引擎营销4.1 搜索引擎广告通过在搜索引擎中购买关键词广告，获得更多曝光和访问量，提高转化率和ROI。
4.2 搜索引擎优化通过优化网站结构、内容和，提高在搜索引擎中的排名，增加有机流量。
网络营销(全)
网络营销(全)网络营销(全)1. 引言网络营销是指利用互联网和相关技术手段来推广产品或服务、增加品牌知名度、吸引目标用户并促进销售的一种营销手段。
随着互联网的普及和发展，网络营销已成为企业在市场竞争中不可或缺的重要模式。
本文将介绍网络营销的概念、发展趋势以及常见的网络营销方法。
2. 网络营销的概念网络营销是指利用互联网和相关数字技术手段，通过创建和传播有关产品、服务、品牌的信息，在网络上吸引潜在客户、增加品牌影响力，并最终推动销售的一种营销方式。
网络营销相对于传统的营销方式具有更广泛的传播范围、更精准的定位能力、更低的推广成本和更强的交互性。
3. 网络营销的发展趋势3.1 移动互联网的兴起随着智能方式和移动设备的普及，移动互联网逐渐成为人们获取信息、进行消费的重要途径。
，企业需要将网络营销的重点从传统的PC端转移到移动端。
3.2 社交媒体的影响力增强社交媒体平台如Facebook、Twitter、Instagram等用户量庞大，成为了企业进行网络营销和品牌传播的重要渠道。
通过社交媒体平台，企业可以与用户进行互动，建立品牌认知和用户忠诚度。
3.3 数据驱动的营销随着大数据和技术的发展，企业可以通过收集和分析用户数据，进行精准的营销定位和个性化推荐，提高营销效果和用户体验。
3.4 视频营销的兴起视频成为了网络营销的热门形式，通过制作吸引人的视频内容，企业可以吸引更多用户的关注和参与，提高品牌曝光度。
4. 常见的网络营销方法4.1 搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是指通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名和可见性。
通过合理的关键词选择、原创高质量的内容和外部等手段，提高网站的搜索排名，吸引更多的有意向用户。
4.2 搜索引擎营销(SEM)搜索引擎营销是指通过向搜索引擎投放广告，提高网站在搜索结果中的展示位置，吸引用户进入网站并进行购买或其他目标行为。
搜索引擎营销可以通过设置合理的广告预算、选择相关的关键词和优化广告文案等方式提高广告效果。
网络营销的概念PPT课件
VS
详细描述
社交电商是指通过社交媒体平台进行商品 销售的一种商业模式。随着社交媒体用户 数量的不断增加和社交媒体平台的普及， 越来越多的消费者通过社交媒体平台购买 商品。企业可以通过在社交媒体平台上开 设店铺、与网红或意见领袖合作等方式， 利用社交媒体平台进行商品销售和品牌推 广。
虚拟现实与增强现实营销
挑战
竞争激烈
网络营销的竞争非常激烈，企 业需要不断创新和提升自身竞
争力。
法律法规限制
网络营销受到相关法律法规的 限制，需要遵守相关规定，避 免违法风险。
技术更新迅速
网络营销技术不断更新和变化 ，企业需要不断跟进和学习新 技术。
数据安全问题
网络营销涉及大量用户数据， 需要加强数据保护和安全措施
。
如何应对挑战
与传统营销的区别
网络营销与传统营销在媒介和手段上存在显著差异。传统营销主要依赖 于电视、广播、报纸和杂志等传统媒体，而网络营销则侧重于互联网和 移动设备等数字化渠道。
网络营销具有更高的互动性和个性化，能够更好地满足消费者的需求和 偏好。同时，网络营销的数据分析和跟踪能力也使得企业能够更精准地 定位目标受众和评估营销效果。
07 结论
重申主题
• 网络营销是一种利用互联网技术，通过各种在线 渠道进行品牌推广、产品营销和客户关系管理的 营销方式。
总结主要观点
网络营销具有低成本、高 效率、全球化等优势，已 经成为企业营销战略的重 要组成部分。
成功的网络营销需要制定 明确的战略目标，并选择 合适的营销策略和工具来 实现这些目标。
网络营销的概念ppt课件
contents
目录
• 引言 • 网络营销的定义 • 网络营销的策略 • 网络营销的技巧 • 网络营销的优点和挑战 • 网络营销的未来趋势 • 结论
网络营销理论
网络营销理论随着互联网的普及和技术的不断发展，网络营销已经成为现代企业不可或缺的一部分。
它不仅为企业提供了更广阔的市场空间，还为企业提供了更精准、更有效的营销手段。
因此，了解和掌握网络营销理论对于企业的成功至关重要。
一、网络营销的基本概念网络营销是指利用互联网技术，通过网站、电子邮件、社交媒体、搜索引擎等渠道，向目标客户群体传递产品或服务信息，从而实现销售和品牌推广的一种营销方式。
网络营销的基本概念包括：网络营销的目标、网络营销的策略、网络营销的手段、网络营销的效果评估等。
二、网络营销的策略网络营销的策略主要包括：搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、内容营销、社交媒体营销、电子邮件营销等。
这些策略的目的是通过提高网站的搜索引擎排名、增加网站的流量、提高用户的参与度和忠诚度，从而实现销售和品牌推广的目标。
三、网络营销的手段网络营销的手段主要包括：网站建设、网页设计、内容制作、社交媒体运营、电子邮件发送、广告投放等。
这些手段的目的是通过提供有价值的信息和服务，吸引用户的关注和参与，从而实现销售和品牌推广的目标。
四、网络营销的效果评估网络营销的效果评估主要包括：网站流量分析、用户行为分析、销售数据分析、品牌推广效果评估等。
这些评估的目的是通过分析数据，了解网络营销的效果，从而调整和优化网络营销的策略和手段，提高网络营销的效果。
网络营销理论是企业成功的关键。
企业应该了解和掌握网络营销的基本概念、策略、手段和效果评估，从而制定出适合自己企业的网络营销策略，提高企业的市场竞争力和品牌影响力。
网络营销理论随着互联网的普及和技术的不断发展，网络营销已经成为现代企业不可或缺的一部分。
它不仅为企业提供了更广阔的市场空间，还为企业提供了更精准、更有效的营销手段。
因此，了解和掌握网络营销理论对于企业的成功至关重要。
一、网络营销的基本概念网络营销是指利用互联网技术，通过网站、电子邮件、社交媒体、搜索引擎等渠道，向目标客户群体传递产品或服务信息，从而实现销售和品牌推广的一种营销方式。
网络营销定义及方法
网络营销定义及方法随着互联网的广泛应用和信息技术的不断发展，网络营销（Internet Marketing）已成为一种重要的营销方式。
本文将详细论述网络营销的定义以及一些常用的网络营销方法。
一、网络营销的定义网络营销是指通过互联网及其相关技术手段，以传播企业品牌、推广产品或服务为目的，进行广告宣传和销售活动的一种营销方式。
它结合了传统营销的理念和现代信息技术，具有更广泛的覆盖面、更高效的传播能力和更精准的营销策略，成为各类企业发展的重要组成部分。
二、网络营销的方法1. 搜索引擎优化（Search Engine Optimization，SEO）搜索引擎优化是提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站曝光度和访问量的一种方法。
通过科学合理的优化网站结构、关键词选择和内容创作，使网站满足搜索引擎的排名标准，提升网站在搜索结果中的位置，吸引更多潜在用户点击访问。
2. 搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）搜索引擎营销是指通过在搜索引擎中投放相关的广告，提高品牌曝光和网站流量的一种方式。
企业可以选择在搜索结果页面上投放广告，当用户搜索与广告相关的关键词时，广告将展示在搜索结果的前面位置，吸引用户点击访问网站，增加转化率。
3. 社交媒体营销（Social Media Marketing，SMM）社交媒体营销是利用各类社交平台，如微博、微信、Facebook、Twitter等，通过发布有趣、有用的内容吸引用户关注和互动，达到品牌宣传和产品推广的目的。
通过社交媒体的分享和传播特性，企业可以快速扩大品牌影响力，吸引更多目标用户。
4. 内容营销（Content Marketing）内容营销是通过发布高质量、有价值的内容来吸引用户的一种营销方式。
企业可以通过撰写博客、发布新闻稿、制作视频等形式，提供相关的行业知识、产品信息和解决方案，吸引用户关注并建立信任感，从而引导用户进行购买和转化。
5. 电子邮件营销（Email Marketing）电子邮件营销是通过发送电子邮件给用户，推广产品或服务的一种方式。
网络营销第七章 网络营销价格策略PPT课件
二、网络营销定价基础 网络营销的定价基础主要是企业的成本。从企业
内部来看，企业产品的生产成本总的是呈下降趋 势，并且越来越快。在网络营销中，企业不仅可 以降低营销及相关业务管理成本费用，还可以降 低销售成本费用。
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三、网络营销定价特征 1.全球化 2.透明化 3.低价化 4.动态化 5弹性化
一、传统营销的定价方法 影响定价最基本的三个因素是产品成本、
市场需求和竞争。因此，传统营销的定价 方法包括成本导向定价法、需求导向定价 法和竞争导向定价法。
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二、网络营销的定价方法
虽然传统营销定价的基本原理也同样适用于网络 营销。但由于网络市场与传统市场之间存在着较 大的区别，这使得网络营销的定价方法与传统营 销的定价方法也不尽相同。在网络营销中，企业 重点研究的是如何满足顾客的需求，因此，以成 本导向来确定价格将逐渐被淡化，而以需求导向 来确定价格将成为企业确定价格的主要方法。同 时，竞争导向定价法中的投标定价法和拍卖法也 将不断得到强化。
在对商品进行定价时，先在网上进行查询，充分 掌握市场上同类产品的价格底线，然后与同类、 同质产品相比较，取略低的定价来确定自己产品 的在线价格。这样确定的价格不仅具有可比性， 还具有较强的竞争力和优势。这是因为网上的信 息是公开并易于搜索比较的，消费者可以从网上 获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买 商品。
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二、定制生产定价策略 1.定制生产内涵 作为个性化服务的重要组成部分，按照顾客需求
进行定制生产是网络时代满足顾客个性化需求的 基本形式。
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2.定制定价策略 定制定价策略是在企业进行定制生产的基础上，
利用网络技术和辅助设计软件来帮助消费者选择 配置或者自行设计个性化产品，同时顾客承担自 己愿意付出的价格。因此，定制化定价策略可以 帮助企业通过细分市场进行分别定价，实现从整 个市场获得最大利润。然而，要有效地实施定制 化定价策略，企业必须掌握多方面的信息，如不 同顾客对产品消费价值的看法、顾客需求的价格 弹性、最佳规模效益、销售量变化对成本的影响 等等。
网络营销知识点
网络营销知识点第一篇：网络营销知识点体验营销：满足消费者体验需求为目标，以服务产品为舞台，以有形产品为载体生产体验产品的营销活动。
口碑营销：通过对自己产品进行口碑设计，使得非生产人员接触和消费这些产品是，得到的利益超过他们的预期，从而主动向别人宣传而提高销量的一种营销方式。
网络营销环境：对企业网络营销活动产生影响作用的因素的总称。
市场定位：根据竞争对手和本企业的条件确定企业产品在目标市场上的位置，树立一定特色，争取顾客的认同。
Email营销：在用户许可的前提下，通过电子邮件的方式向用户发送有价值信息的一种营销活动。
网上市场调研：基于因特网进行营销信息的收集、整理、分析、研究为营销决策提供依据消费者需求趋势：消费个性化/消费主动化/消费公益化/消费休闲化/消费团体化/消费体验化.消费情感化体验营销模式：情感模式/节日模式/文化模式/美化模式/个性模式/服务模式/环境模式.多角化经营模式口碑营销注意事项：①提高产品质量②企业内部营销③缺乏营销道德④缺乏危机公关处理⑤排斥大众媒体网络消费者类型：冲浪型/接入型/简单型/定期型/议价型网络消费者需求特点：①消费主动化②消费个性化③价格是消费重要影响因素④享受购物过程和便利⑤好奇心强⑥女性消费者居多⑦没有耐性⑧决策相对理智性购买类型：习惯型/经济型/冲动型/理智型/疑虑型购买过程：确认需求/搜集信息/比较选择/购买决策/购后评价市场定位原则：有优越性/可接触性/可沟通性/可盈利性/不易模仿性市场定位误区：市场定位不是目标市场/定位无位/定位混乱/定位无位/定位错位/定位过窄/定位过宽网络广告特点：成本低/跨时空性/互动性强/形式多样性/可测评性网络广告效果评估：CPM/CPS/CPA/CPC/包月包年Email营销禁忌：滥发邮件/隐藏发件人姓名/不写主题或主题不明/邮件内容繁杂/邮件内容采取附件形式/邮件格式混乱/不及时回复/没有固定周期/没有市场定位/对主动回复的顾客抬高价格软文广告形式：悬念式/新闻式/恐吓式/情感式/故事式/促销式Email效果评估：有效地址数目、订阅人数/退信率/阅读率、删除率/回信率、转发率植入式营销分类：实物植入/场景植入/整体植入/风格植入/文化植入植入式营销策略：事先介入,精心策划/巧妙融入产品信息/把握时机，关注事件营销/避免硬性植入数据库营销作用：更加准确找到目标顾客/降低成本/与竞争对手进行区别竞争/相对能测定营销效果/为企业带来更多忠诚客户市场调研程序：明确问题和调研目标/制定调查计划/收集信息/分析信息/提供调研报告网络定价特点：低价位话/价格水平趋于一致化全球化/价格弹性大/顾客主导化定价策略：拍卖定价/使用定价/低价策略/免费定价策略/定制生产定价差别定价形式：顾客细分定价/形象差别定价/产品形式差别定价/时间差别定价/地点差别定价差别定价条件：市场可细分，各细分市场价格弹性不同/细分和控制市场费用小于企业差别定价收入/竞争对手不能以更低价格销售/消费者之间不存在套利现象/消费者对差别定价不反感/不能违背价格法获取反向链接原则：PR值高的价值大于PR值低的/所有被收录的网页链向你的都有贡献/链出的越多，贡献越少/相关性高的网页价值高/链接内容有关键字的更有价值第二篇：网络营销核心知识点总结网络营销核心知识点复习总结第1章网络营销概1 1.网络营销发展的阶段？..............................................................................................................1 2.什么是网络营销？......................................................................................................................1 3.网络营销研究分为哪三层，各层的主要研究内容？..............................................................1 4.网络营销的八大职能？..............................................................................................................1 5.网络营销传递模型的4个要素？..............................................................................................1 6.网络营销的内容体系？..............................................................................................................1 第2章网络营销的常用工具和方法...................................................................................................2 1.网络营销职能与网络营销工具的关系？..................................................................................2 2.官方网络营销信息源工具？ (2)3.所谓关联网站？....................................................................................................................... ...2 4.常见的关联网站的类型？. (2)5.B2B电子商务平台都有哪些？.................................................................................................26.B2C电子商务平台都有哪些？.................................................................................................27.什么是网站联盟？......................................................................................................................2 1.基于信息传递的网络营销方法分类？......................................................................................2 2.网站链接推广的常见形平台开展网络营销的主要功能？.....................................................................................2 4.什么是Email 营销？ (2)5.博客营销的特点？......................................................................................................................3 6.病毒性营销的特点？ (3)7.网络营销职能、网络营销工具和网络营销方法的关系..........................................................3 8.B2B电子商务平台的网络营销价值........................................................................................3 9.B2C网上商店平台的网络营销价值........................................................................................3 第3章网络营销导向的企业网站研究...............................................................................................3 1.企业网站四项基本要素？..........................................................................................................3 2.网络营销导向的企业网站建设的一般原则有那些？.. (3)3、网站优化包含哪三个方面 (3)4、网站优化设计的两项基本原则：...........................................................................................3 1.网站运营维护归纳的六个方面的内容？..................................................................................4 2.新竞争力制定的网站优化规范的基本内容包括五个方面？.. (4)3、用户体验的主要研究内容 (4)4、网站改版的四种常见模索引擎营销基础...................................................................................................................4 1.搜索引擎营销的基本内容？......................................................................................................4 2.搜索引擎营销的目标层次？ (4)3、搜索引擎营销的主要模式 (4)4、搜索引擎营销策略设计包括那两个组成部分？ (4)5、什么是搜索引擎垃圾？ (4)6、搜索引擎营销方法体系以及支持体系各包括哪些？ (5)7、什么是搜索引擎优化？主要包括哪些方面？.......................................................................5 1.什么是搜索引擎关键词广告？..................................................................................................5 2.关键词广告模式的十大特点？..................................................................................................5 3.关键词广告与搜索引擎优化的关系？....................................................................................5 4.长尾理论的基本原理？............................................................................................................5 5.影响搜索引擎营销效果的因素？..............................................................................................5 第5章许可Email营销基础.. (6)网络营销核心知识点复习总结1.什么是许可Email营销及其三个基本要素是什么？..............................................................6 2.按照Email地址资源的所有权进行分类，Email营销可以分为：........................................6 3.开展Email营销的主要步骤？..................................................................................................6 4.开展Email营销的三个基础条件?.............................................................................................6 5.邮件列表的技术基础主要实现了哪些功能：..........................................................................6 6.获得内部列表用户Email地址的基本方法..............................................................................6 1.邮件列表内容的一般要素？......................................................................................................6 2.内部列表Email营销的主要职能？..........................................................................................7 3.内部列表Email营销的一般步骤？..........................................................................................7 4.内部列表Email营销的常见问题？..........................................................................................7 5.选择Email 营销服务商的参考因素？....................................................................................7 6.Email营销的评价指标体系？..................................................................................................7 第6章网络广告基础...........................................................................................................................7 1.2009年以后网络广告形式.........................................................................................................8 2.网络广告的四个本质特征都是什么？......................................................................................8 3.网络广告的网络营销价值都有哪些？......................................................................................8 4.选择网络广告资源的六项要素都有哪些？..............................................................................8 5.网络广告效果的三种基本评价方法：....................................................................................8 6.影响网络广告效果的三个方面的因素：................................................................................8 7.增进网络广告效果的措施. (8)第7章Web2.0与社会化网络营销研究..............................................................................................9 1.什么是社会化网络营销?..........................................................................................................9 2.传统网络营销与社会化网络营销各自的基础是什么?..........................................................9 3.网络营销社会化的表现体现在那些方面?..............................................................................9 4.什么是全员网络营销?..............................................................................................................9 5.全员网络营销对传统网络营销的影响？................................................................................9 1.Web1.0是什么?Web2.0又是什么？两者之间的区别是什么？.............................................9 2.Flick、Craigslist、LinkedIn网站是什么网站？..................................................................9 3.Blog、T ag、SNS、RSS、WIKI各是什么技术？..................................................................9 4.什么是六度空间？.. (9)5.XML是什么？....................................................................................................................... ..10 6.AJAX是什么？....................................................................................................................... .10 7.什么是P2P对等网?...............................................................................................................10 8.什么是社会化网络营销?. (10)9.Web2.0的主要特点?.................................................................................................................10 1.社会化网络信息传播的特点？..............................................................................................10 2.SNS营销的基本流程？..........................................................................................................10 3.社会化网络营销的八大网络营销价值？................................................................................10 1.博客营销的本质是什么？.. (11)2.博客营销的5项基本特征？....................................................................................................11 3.开启企业博客营销的三个基础条件？..................................................................................11 4.企业博客营销常见的六种模式？..........................................................................................11 5.博客文章选题的七种基本思路？............................................................................................11 6.个人博客推广的六大意识......................................................................................................11 7.个人博客专栏的管理维护......................................................................................................11 8.提升博客营销效果的八项措施..............................................................................................12 1.微博营销与博客营销的差异？ (12)网络营销核心知识点复习总结2.微博营销与博客营销的相互关系？........................................................................................123.微博营销八种常见模式？........................................................................................................124.体现企业微博营销效果的九个方面？....................................................................................12 5.提升博客营销效果的八项措施？............................................................................................12 6.在线百科平台网络推广的六种模式？....................................................................................13 7.问答式网络社区网络营销方法要点：....................................................................................13 第8章网络营销实践应用.................................................................................................................13 1.常用的网站推广方法有哪些?................................................................................................13 2.一个网站从策划到稳定发展通常要经历哪四个基本阶段?..................................................13 3.什么是网络品牌?. (1)3 4.网络品牌的四项基本特征?......................................................................................................14 5.网络品牌的三个层次?............................................................................................................14 6.信息发布的渠道资源的分类及资源内容?..............................................................................14 1.在线顾客服务体系的三个方面的作用?..................................................................................14 2.网上渠道建设的三种主要方式?..............................................................................................14 3.在线顾客服务常用的手段有哪些?..........................................................................................14 1.常见的网上调研方法?..............................................................................................................15 2.在线调查表的组成? (15)3.网上市场调研的优点?..............................................................................................................15 第9章网络营销管理基础.................................................................................................................15 1.网络营销管理的内容可分为哪八个方面?..............................................................................15 2.什么是网站访问统计分析?......................................................................................................15 3.网站访问统计分析对网络营销管理的价值?..........................................................................15 4.网站访问统计访问指标分为哪三类?......................................................................................16 5.获得网站流量资料的基本方法?. (16)网络营销核心知识点复习总结第1章网络营销概述1.1 网络营销的诞生及发展趋势 1.2 网络营销的基本概念 1.3 网络营销研究的层次 1.4 网络营销的内容体系1.网络营销发展的阶段？传奇阶段（1997年之前）萌芽阶段（1997—2000年）应用发展阶段（2001—2003年）高速发展阶段（2004－2008年）社会化转变阶段（2009－2013年）2.什么是网络营销？网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现最终产品销售、提升品牌形象而进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
(培训课件)网络营销
搜索引擎优化（SEO）
通过优化网站、关键词等，提高网站在搜索引擎中的排名。
2
社交媒体营销
利用社交平台（如微博、微信、Facebook等）发布内容，吸引用户关注。
3
电子邮件营销
通过发送电子邮件，向潜在客户宣传产品、提供优惠等。
网络营销的案例分析和成功经 验
探索成功的网络营销案例，并借鉴其中的策略和经验，为自己的营销活动提 供参考。
网络营销的风险和挑战
网络营销也面临着一些风险和挑战，如信息泄露、舆情危机等，需要做好风 险管理。
网络营销的未来发展趋势和展望
随着科技的不断进步，网络营销将继续发展，例如人工智能、大数据分析等技术将为网络营销带来新的机遇。
(培训课件)网络营销
网络营销是通过利用互联网渠道，对产品、品牌或服务进行宣传和推广的一 种营销方法。
定义和意义
网络营销是现代营销领域中不可忽视的一部分，它可以帮助企业在全球范围内建立品牌形象，吸引潜在客户， 并提高销售额。
基本原理和五大要素
目标定位
准确定义目标受众，并了解其需求，以便有针 对性地开展营销活动。
目标设定
明确网络营销的目标，并将其与组织的整体营销战 略相衔接。
受众分析
深入了解目标受众的特点、偏好和需求，以便有针 对性地制定营销策略。
内容创作
创建有吸引力的内容，包括文章、图片、视频等， 以吸引潜在客户。
数据分析
通过分析数据，了解营销活动的效果，并根据数据 1
策略规划
制定全面的网络营销策略，包括品牌传播、内 容营销、社交媒体等各个方面。
渠道选择
根据目标受众的特征选择适合的网络渠道，如 搜索引擎、社交平台、电子邮件等。
内容创作
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
7．2．3 网络营销的分销策略
2、网络直销
网络直销是指生产厂家通过网络直接分销渠道直接 销售产品。中间没有任何形式的网络中介商介入 其中。
7．2．3 网络营销的分销策略
网络直销的优点：
促成产需直接见面 对买卖双方都有直接的经济利益 营销人员可以利用网络工具，随时根据用户的愿
望和需要，开展各种形式的促销活动，迅速扩大 产品的市场占有率 企业能够通过网络及时了解到用户对产品的意见 和建议，并针对这些意见和建议提供技术服务， 解决疑难问题，提高产品质量，改善经营管理
7．3．3 网络广告的策划
4．利益导向策略
抓住消费者注重自身利益的心理特点，注重宣传网 络广告产品能给他带来的好处。比如宣传产品的 特殊功效，能满足消费者的特殊需要等。利益导 向和网络广告定位密切相关，不同的定位，针对
对传统产品品牌策略的冲击 对定价策略的影响 对传统营销渠道的冲击 对传统广告障碍的消除
7．1．2 网络营销的含义
（2）对传统营销方式的冲击 （3）对营销战略的影响 （4）对营销组织的影响
7．1．2 网络营销的含义
3．网络营销与传统营销整合
网络营销与传统营销是一个整合的过程，要 相互促进和补充。
7．2．4网络促销策略
3．旗帜广告促销
旗帜广告是充分利用网络制作中超文本链接功能 而形成的
4．网络站点促销 5．衡量网络促销效果
7．3 网络广告
7.3.1 网络广告的特点 7.3.2 网络广告的基本形式 7.3.3 网络广告的策划
7．3．1 网络广告的特点
网络广告是指在Internet上发布、传播的广 告信息，它是Internet作为市场营销媒体最 先被开发和利用的营销技术。
2．选择产品时应注意的问题
考虑自身产品的性能 考虑实物产品的营销区域范围及物流配送体系
7．2．1 网络营销的产品策略
3．网络营销产品的分类及营销策略的选择
非耐用品 耐用品 在线服务
7．2．2 网络营销的价格策略
1．网络营销的定价策略
个性化定价策略 声誉定价策略 自动调价，议价策略
7．2．3 网络营销的分销策略
网络直销的缺点：
过多过烂的企业网站，使用户处于无所适从的尴 尬境地
7．2．3 网络营销的分销策略
3．网络间接销售
网络商品交易中介产生的必然性 网络商品交易中介机构有利于生产与消费的平衡 网络商品交易中介机构使得交易活动常规化 网络商品交易中介机构便利了买卖双方的信息收
集过程
7．2．4网络促销策略
1．网络促销的特点
需要营销者熟悉传统的营销技巧，而且来自要相应 的计算机和网络技术知识
从事网上促销的人员需要跳出实体市场的局限性， 采用虚拟市场的思维方法
每个企业都必须学会在全球统一大市场上做生意 的规则和技巧
7．2．4网络促销策略
2．网络促销与传统促销的区别
时空观念的变化 信息沟通方式的变化 消费群体和消费行为的变化 促销手段的变化
7．1．3 网络营销的特点
1．跨时空 2．多媒体 3．交互式 4．拟人化 5．成长性
7．1．3 网络营销的特点
6．整合性 7．超前性 8．高效性 9．经济性
7．2 网络营销策略
7．2．1 网络营销的产品策略 7．2．2 网络营销的价格策略 7．2．3 网络营销的分销策略 7．2．4 网络促销策略
7．2．1 网络营销的产品策略
1．产品选择策略
具有高技术性能或与电脑相关的产品 市场需要覆盖较大地理范围的产品 不太容易设店的特殊产品 网络营销费用远低于其它销售渠道费用的产品 消费者从网上获取信息即做出购买决策的产品 网络群体目标市场容量较大的产品 便于配送的产品 名牌产品
7．2．1 网络营销的产品策略
2．网络广告市场策略
按经济地位划分 按地理环境划分 按人群素质划分 按购买量划分
7．3．3 网络广告的策划
3．网络广告心理策略
A（Attention）引起消费者注意 I（Interest）使消费者发生兴趣 D（Desire）使消费者产生购买欲望 A（Action）使购买欲望变成购买行动 S（Satisfaction）使消费者购买后感到满意
7．2．2 网络营销的价格策略
2．网络促销定价策略
免费 折扣
A、价格折扣 B、优惠卡
7．2．3 网络营销的分销策略
1．网络分销渠道的意义
分销渠道是指产品由生产领域向消费领域转移过程 中所经过的所有环节和中介机构。 最有效地把产品及时提供给消费者，满足用户的 需要； 有利于扩大销售，加速物资和资金的流转速度， 降低营销费用。
2．网络广告的发布途径
主页形式 网络内容服务商 专类销售网 免费的互联网服务 黄页形式 企业名录 网上报纸或杂志 虚拟社区和公告栏以及新闻组
7．3．3 网络广告的策划
1．网络广告定位的策略
抢先定位 比附定位 空隙定位 品牌形象定位 企业形象定位 网络广告文化定位
7．3．3 网络广告的策划
7．3．1 网络广告的特点
1．网络广告的发展 2．网络广告与传统广告
7．3．2 网络广告的基本形式
１．网络广告的类型
按钮型广告（Button） 旗帜型广告（Banner） 主页型广告（Homepage） 列表分类播发型广告 电子杂志广告 新闻式广告 链接广告 综合型广告
7．3．2 网络广告的基本形式
第七章 网络营销
案例分析：网上书店
——引入课题
第七章 网络营销
7．1 网络营销 7．2 网络营销策略 7．3 网络广告 7．4 网络营销服务
7．1 网络营销
7．1．1 顾客与网络顾客 7．1．2 网络营销的含义 7．1．3 网络营销的特点
7．1．1 顾客与网络顾客
1．顾客
掌握你需求资源的人，谁是顾客是企业的首要问题。 看待顾客，首先要认清谁是顾客，然后才能确定
怎样为顾客服务。 2．网络顾客
需要我们通过网络提供服务的人。
7．1．2 网络营销的含义
1．网络营销内涵
网上市场调查。 网络营销策略制定。 网上产品和服务策略。 网上价格营销策略。 网上渠道选择与直销。 网上促销与网络广告。
7．1．2 网络营销的含义
2．网络营销对传统营销的冲击 （1）对传统营销策略的影响