2015陌陌到店通官方介绍资料
陌陌“到店通”商业化初尝试
陌陌“到店通”商业化初尝试
陌陌5.0推出“到店通”后引起广泛关注。
与其它营销模式类似，陌陌的“到店通”不禁让人联想到互联网界广告投放的两位先行者——百度的竞价排名和人人网的定向投放。
一个基于用户的搜索行为，一个基于用户的身份信息（年龄、学校、专业或职业），都是基于自身产品特点，在精准营销这一领域走出了成功的商业化之路。
陌陌此次商业化尝试，也开始融合最具陌陌特征的LBS社交属性。
在商业化探索中，陌陌似乎逐渐找到了适合自己的方向。
不过，这一最“陌陌”的商业化尝试具体如何实现，以LBS为特点的投放带给广告主的自由度和性价比有多高，这一呈现形式对陌陌用户的使用体验又有哪些影响，这一系列问题大概只有等产品正式上线后才能找到答案。
陌陌介绍PPT模板
Justin
男24岁 城市：北京 宣言：我敬重你是条女汉子
小标题
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妮妮
女23岁 城市：北京 宣言：表说偶系女汉几
小标题
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陌陌
产品商业计划书PPT模版
《陌陌》——互联网产品系列模版03——蓝计划PPT
演讲人：小佑
2016/3/17
陌陌附近活动
请输入你的宣传话语在这里,这是一长段话
总有新奇在身边
请输入一段你的文字描述在这个位置
超过一亿人的社交选择
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超过一亿人的社交选择
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小标题
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晚安徽州行者
男24岁 城市：安徽合肥 宣言：徒步，给身心修行
关于陌陌
里程碑
2014
2015
3月添加短视频、阅后即焚等功能 4月上线代理的第四款联运游戏 12月，陌陌月活跃用户数6930万 12月11日，陌陌在美国纳斯达克交易所挂牌上市
1月添加礼物商城功能 2月推出首款自研游戏《陌陌熊熊消》 3月，陌陌月活跃用户数达7810万
会员特权
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总有新奇在身边
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iphone
关于陌陌
里程碑
2011
8月上线iOS版本 12月上线Android版本
2013 注册用户数:8,423万
1月添加留言板及好友动态等功能 6月添加会员服务及表情商城 9月上线Windows Phone版本 11月上线代理的首款联运游戏
2012 注册用户数:2,250万
2015年社交类应用陌陌分析报告
2015年社交类应用陌陌分析报告
2014年12月
目录
一、移动营销将成为陌陌收入的重要增长点，与58同城的战略合作拉开O2O 本地化生活服务序幕 (3)
1、LBS 社交属性是本地生活服务的最佳载体，58同城开启本地生活服务新
篇章 (4)
2、阿里巴巴精准广告预计年初上线，广告收入将逐步起量 (5)
3、“到店通”覆盖长尾本地生活商户，广告主已破2 万 (6)
二、会员付费率仍有提升空间，游戏收入增长有望加速 (8)
1、陌生人社交的“炫耀”特性，未来付费率仍有提升空间 (8)
2、新游戏逐步上线，随着明年加大推广，游戏收入有望加速 (10)
三、用户保持快速增长，在细分领域已构建领先优势 (11)
1、用户持续保持增长，我们估计当前注册用户已破2.3 亿 (11)
2、与中国同类匿名社交应用相比，陌陌已占据绝对的领先优势 (12)
四、中国匿名社交类应用的情况对比 (14)
1、遇见-专注陌生人垂直交友 (14)
2、碰碰-轻度游戏社交类交友 (15)
3、微聚-陌生人约会交友 (17)
4、比邻-电话社交 (18)
5、友加-融入娱乐的陌生人交友社区 (19)
一、移动营销将成为陌陌收入的重要增长点，与58同城的战略合作拉开O2O 本地化生活服务序幕
陌陌在移动营销的商业化步伐从2014 年7 月才正式开始，从2014 年7 月组建品牌广告团队，到2014 年8 月上线“到店通”广告业务，然后在2014 年12 月23 日公布与58 同城的本地生活服务的广告合作。
快速扩展的移动营销产品线将有效提高陌陌的广告收入，我们预测移动营销收入占比将由2014 年的不足10%，提升至2015 年的约20%左右。
陌陌营销是如何做的
陌陌营销是如何做的陌陌注册用户2亿，属于超级app，并非小app,产品团队用心开发不断完善，用户体验好，逗留在app的时长较长，所谓世间所有的内向，都是聊错了对象，原生态信息流广告，用户不会非常排斥，这样就给广告投放一个非常好的用户基数。
中网优视官网小编为您解读陌陌营销是如何做的。
一、陌陌营销：重社交，轻广告我们经常会陷入一种困惑中，凡是用户多的地方就能够看见广告，那么我们基本上可以在任何用户量聚集的地方看见广告，例如QQ、微信、微博、贴吧等，而特别是在以社交为媒体的平台上，如果单纯地只会发广告，那么是没有办法融入到社交媒体圈子的。
陌陌营销的核心应该是重社交、轻广告，必须要让人知道你是干什么的，同时让更多的人愿意和你建立联系与沟通，并且能够通过平台建立好友关系。
对于陌陌营销，如果仅仅通过发布广告信息就希望能够销售产品，那么基本上不会有任何效果，所以无论销售任何产品，一定要注意社会化媒体平台的核心，不是发布广告，而是建立沟通与认识。
首先就要抛开商人或者销售身份，要忘记你是销售产品的，而是培养用户与建立关系。
二、陌陌营销是怎样做的陌陌信息流支持的广告类型分为：落地页广告、应用下载类广告，到店通广告。
1.陌陌到店通的产品优势1）精准的定时定向投放商家依据预算，将推广诉求精准触达周边目标消费群。
2）丰富细致的效果展示商家信息多维度诠释，为用户消费决策提供依据。
3）与目标顾客实时沟通搭建商家与消费者互动平台，拉近客群关系。
4）极低的广告投放费用海量的曝光次数，广告按照覆盖人数计费，最低至0.1元。
5）简单方便的投放流程整个广告投放的流程，都全部可以在手机上操作完成，高效、便捷商家根据自己的推广诉求，选择对应的广告类型进行推广。
2.落地页广告投放规则1)广告主需准备一个H5链接。
2)附近人和附近动态均支持落地页广告的投放。
3)用户的点击广告区域任意位置，均会直接跳转到广告主预设的H5链接地址。
3.信息流广告展示样式4.推广设置对于所有效果类广告来说，最核心优化莫过于推广维度了，这块也体现了平台方对于自身数据挖掘能力水平。
YMALL简介
四、售后服务 顾客请பைடு நூலகம்签收包裹时认真检查产品是否有质量问题，若发现质量问题请拒绝签收 或立即致电此商品的商家。如果顾客与该商家协商出现分歧，请您直接与YMALL客服 联系，我们将立刻协助您与商家交涉。YMALL保证商家不予以赔偿的质量差产品，产 品通过鉴定后确实是质量原因，YMALL将先行赔偿，以此保障本商城会员的合法利益。
Y：YMALL以YOKA时尚网为依托 与YOKA时尚网的时尚资讯紧密贴合，与潮流前线无缝 YMALL以YOKA时尚网为依托 接轨，是时尚先锋引领者。立足时尚最前沿。倡导最时尚的穿法，最炫的体验，最潮 的pose，最酷的标准，最in的语言，更亲密地粘合时尚、高端的用户人群。 system成熟的服务机制 M：mature service system成熟的服务机制 建立以用户为先导的服务机制，根据用 户的喜好，满足每一名用户消费需求，做真正的一站式购物体验。 100%正品保证 A：authentic goods 100%正品保证 YMALL只与认证商家和品牌厂商进行业务来往， 确保商品品质，保证百分百真品销售。 L：luxury experience 奢华的购物享受 YMALL追求高端人群的极致奢华用户体验， 以用户为先导，量身定制的服务体验。 imagination用户需求无限制 L：Limitless imagination用户需求无限制 YMALL与国内外诸多知名品牌建立了合 作关系，如GUCCI，PRADA，Armani，MIU MIU，FENDI、CD、LV、D & G、BV等，更有 数以千计各种风格，不同款类的商品满足不同用户对时尚的需求，只要用户能想得到， YMALL就能给予满足。
一、用户注册 如果您已经是YOKA时尚网的注册用户，您可以直接登录YMALL，如果您还不是 YOKA时尚网的注册用户，只需在YMALL首页，输入Email、用户名和登录密码即可完成 注册。 二、如何订购 1、查看商品列表 进入商品列表页，您可以按分类、品牌对商品进行筛选，也可以按上架时间、折 扣高低、销量从低到高、销量从高到低、价格从低到高、价格从高到低进行排序查看。 当您对某件商品感兴趣时，可点击该商品进入单品展示页，查看详情。 2、查看商品细节 进入单品展示页面，您可以查看该商品的货号、尺寸、材质、描述、价格等信息， 点击大图还可以放大查看细节效果。您可以点击“放入收藏夹”将商品放入收藏夹， 或点击“向好友分享此商品”跟好友分享该商品。如果您希望购买该商品，请点“立 即购买”自动进入结算页面，或点击“放入购物袋”自动进入购物车页面。 3、购物车 进入购物车，您可以查看所选商品的图片、名称、单价和数量，可以删除所选商 品，也可以在线与商家联系再购买。您也可以点击 “结算”进入订单结算流程。
2015年社交软件陌陌简析
2015年社交软件陌陌简析
一、社交形态由“颜值社交”扩大至“多元化社交”，重视UGC 内容与运营 (2)
二、用户继续高增长，空间有望扩大，丰富的社交形态有助于用户关系的沉淀和交互 (4)
三、收入实现3.8倍的同比增长，收入来源多元化，历史首次实现盈亏平衡 (5)
四、丰富的商业化前景，构筑未来发展的长期动力 (6)
五、财务分析 (7)
六、运营数据及重要的商业化进展 (9)
一、社交形态由“颜值社交”扩大至“多元化社交”，重视UGC 内容与运营
陌陌4 月24 日正式上线6.0 版本，在产品上做了诸多调整和创新，弱化“刷脸社交”，强化多元化的社交平台。
引入留言板和聊天室来激发UGC 内容，沉淀用户的同时，提高用户活跃度。
5.0 版本到6.0 版本的升级过程中，“附近的人”由一级入口变为二级入口，将“留言板”从二级入口提升到一级入口，引入行业、家乡、毕业院校、居住区域、工作地点以及兴趣话题等六个标签来来进行内容的相关性推荐；新设“聊天室”来鼓励陌生人多对多的聊天。
根据一对一、一对多以及实时互动和非实时互动四个象限，我们将目前陌陌社交的主要社交功能分成三类：
一对多的非实时互动：
留言板（一级入口）：通过行业、家乡、毕业院校、居住区域、工作地点以及兴趣话题等六个标签来来进行内容的相关性推荐；
话题（二级入口）：基于话题与兴趣进行信息流内容的关联性内容推荐
附近活动（二级入口）：基于LBS 的活动组织
一对多的实时互动：
聊天室（一级入口）：通过热点话题和兴趣，鼓励陌生人进行聊天交友，每个聊天室上限为20 人，如果三分钟不在线就会自动退出。
包括文艺club、全民K 歌、说方言找老乡和闺蜜悄悄话等。
第十二章 (2)教材配套课件
西安电子科技大学出版社
XIDIAN UNIVERSITY PRESS
十二、陌陌即时通信系统
12.1.2 陌陌特点介绍
(1) 设计模式。根据GPS搜寻和定位身边的陌生人和群 组，高效快捷地建立联系，节省沟通的距离和成本。
(2) 免费传递。可以方便地通过陌陌免费发送信息、语 音、照片以及精确的地理位置，与他人进行各种互动。
十二、陌陌即时通信系统
12.2.1 欢迎界面布局
本 系 统 欢 迎 界 面 Activity 的 布 局 文 件 是 activity_welcome.xml，功能是通过ImageView控件显示背景图 片，且在界面下方通过两个Button控件显示“注册”和“登 录”按钮：
西安电子科技大学出版社
XIDIAN UNIVERSITY PRESS
图12.6
西安电子科技大学出版社
XIDIAN UNIVERSITY PRESS
十二、陌陌即时通信系统
设置生日界面Activity的实现文件是StepBirthday.java，功 能是验证用户设置的年龄的合法性，系统要求的合法年龄范 围在“12~100”岁之间。文件StepBirthday.java的具体实现代 码如下所示：
(3) 递送提示。即时了解信息送达的状态，“送达”、 “已读”等提示能让用户即时掌握信息是否被对方看到。
(4) 个人资料。可以在资料页存放多张照片，以及签名、 职业、爱好等信息，以增进其他人对用户的了解。
西安电子科技大学出版社
XIDIAN UNIVERSITY PRESS
十二、陌陌即时通信系统
(5) 场景表情。表情商店提供了丰富的表情，让聊天不再 单调，更加的生动活泼，符合移动社交的聊天风格。
陌陌有哪些特色功能及产品服务
陌陌有哪些特色功能及产品服务近日，陌陌强势推出了以总有新奇在身边为主题的品牌宣传片。
倡导人们打破社交壁垒，发现身边的新奇。
下面是店铺整理的陌陌的内容，欢迎阅读。
陌陌的介绍陌陌是一款基于地理位置的移动社交工具。
使用者可以通过陌陌认识附近的人，免费发送文字消息、语音、照片以及精准的地理位置和身边的人更好的交流;可以使用陌陌创建和加入附近的兴趣小组、留言及附近活动和陌陌吧。
公司于2011年3月份成立由前网易总唐岩创建，联合创始人及核心团队来自网易、新浪、凤凰网等公司。
[1]2014年6月30日，总注册用户突破1.48亿，月度活跃用户超过5234万，陌陌总群组总数超过356万。
2014年11月8日，陌陌公开向美国证券交易委员会(SEC)提交IPO(首次公开募股)申请，股票交易代码为MOMO。
2014年12月11日晚，公开发行价定为每股美国存托凭证13.50美元，共发行1600万股ADS，融资额达到2.16亿美元。
[2-4] 2014年12月12日，陌陌科技登陆纳斯达克。
2015年1月17日晚，摘得“最具突破交友APP”奖项。
[5]2015年6月23日，陌陌宣布收到公司首席执行官唐岩提交的私有化收购要约。
[6]陌陌的特色功能陌陌是陌陌科技开发的首个基于iPhone和Android、Windows Phone的手机应用，有别于微信、微博、QQ、YY、MSN等手机社交软件。
通过陌陌可以更加便捷的通过地理位置信息，发现附近的人，更加便捷的与人进行即时的互动，降低了社交门槛，加强更加真实的互动。
社交模式根据GPS搜寻和定位你身边的陌生人和群组，高效快捷的建立联系，节省沟通的距离成本。
免费传递你可以方便通过陌陌免费发送短信、语音、照片以及精准的地理位置，与TA进行各种互动。
体贴递送即时了解信息送达的状态，“送达、已读”等提示能让你及时掌握信息是否被对方看到。
个人资料你可以在资料页存放八张照片，以及签名、职业、爱好等等，增进别人对你的了解。
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2
陌陌推广-商家号部分介绍
序号 一级类目 餐饮 丽人 运动健身 汽车 生活服务 休闲娱乐 教育
WELCOME TO MOMO
准入类目明细
二级类目
1 2 3 4 5 6 7
中餐、火锅、自助餐、小吃、快餐、烧烤、西餐、东南亚菜、韩国菜、日 本菜、蛋糕/甜点/饮品 美发、美甲、美容、齿科、服装 室内运动、健身房、户外运动、极限运动 汽车服务、驾校、汽车配件、汽车销售/4s店 摄影、家政服务、衣物/皮具洗护、配镜服务、旅游服务、宠物服务、鲜花 服务、地产中介 咖啡厅、酒吧、茶室、电影院、KTV、演出/赛事/展览场馆、游乐游艺 艺术培训、语言培训、职业培训、技能培训、考试培训
提升商家主页收藏量
促使到店消费转化
3
陌陌推广-信息流广告介绍
WELCOME TO MOMO
展示策略
人均 4次
依据日活用户附近列表刷新计 算，每人每日至多看到4次广告
独占 展现
用户每次刷新附近列表只 展示一个广告推广
第3位
置，首屏高光显示
T+0
实时显示
广告展现在附近Feed流第3位 广告审核通过后按照生效时间
按照广告千次展示单价与行业质量分综合决定竞价排 名，扣费由（下一位的出价+0.01）*质量分计算， CPM底价5元起 时间：设置最多不超过连续60日 地域：商家所在地的3-5公里、行政区域和全城
3
陌陌推广-信息流广告介绍
WELCOME TO MOMO
平台优势
覆盖附近精准目标
客群
4
陌陌推广精选案例 旅游篇-尧山大峡谷漂流
推广诉求
诉求1：
精准覆盖河南省内九大核心地级市 广告主业务主打省内短途一日游，客流量主要来自于相邻的地级市、县
WELCOME TO MOMO
诉求2：
精准触达18-30岁的年轻用户
主打年轻用户团体游，作为中国第三大社交平台，陌陌的用户年龄段组成吻合度高
诉求3：
4
陌陌推广精选案例 美业篇-MAY’s造型
投放效果
自6月4日开始使用到店通推广服务，共计创建广告计
划20次，累计展示次数达32.5万次，花费推广金额为 2600元。
精准推广
WELCOME TO MOMO
10,243
点击次数
3.15%
点击率
三图情怀配
新增关注
1833
点击单价
0.25
4
陌陌推广精选案例 美业篇-MAY’s造型
投放策略
1、地域定向：北京全城
WELCOME TO MOMO
2、用户定向：18-30岁女性
3、投放时间：每日投放，根据订单预约量情况而定
4、投放预算：1500元/日，折合CPM单价10元
5、促销活动：
①水晶线无痕接发1199元起
②染色套餐380元起
4
陌陌推广精选案例 美业篇-MAY’s造型
商家信息
MAY’S造型 位于三里屯SOHO
WELCOME TO MOMO
业务含接发、染发、烫发、造型、美
甲、化妆，致力于做北京最全方位一 线潮流的SALON。
美业竞争激烈，为提升品牌曝光量和
增加与客户交互，6月份上线到店通。
1
陌陌相关介绍
WELCOME TO MOMO
核心功能
61%的陌陌用户倾向于使用“附近”功能，扩展其社交关系网
基于地理、兴趣双重为度的群组与活动等用户标签，有效提升陌生人相识效率。
2
陌陌推广-商家号部分介绍
WELCOME TO MOMO
商家号是基于陌陌海量的本地优化用户资源，为生活服务类商 家提供营销服务和客户管理的业务支持平台。同时，提供给商
4
陌陌推广精选案例 旅游篇-尧山大峡谷漂流
订单数据
• 订单量：广告上线后3-5天，来自陌陌的预约用户占总订单量的10-15%； • 后续转化：通过商家公告持续影响收藏用户，平均每条公告回复25次； • 分享：每天都有大量顾客在陌陌留言板分享经历，大峡谷成为陌陌用户聚集之地。
WELCOME TO MOMO
WELCOME TO MOMO
6、引导分享：
引导消费用户分享旅行经历，引发二次传播
4
陌陌推广精选案例 旅游篇-尧山大峡谷漂流
• 日咨询量500人，单个咨询成本3元； • 日新增关注用户300个，单次关注成本5元；
WELCOME TO MOMO
效果数据
平均点击率：2.1% 平均CPM单价：6元 单次点击成本：2.86元
4
陌陌推广精选案例 旅游篇-尧山大峡谷漂流
WELCOME TO MOMO
传统的短途旅游景点门票一般通过传统旅行社、票务等渠道进行销售，渠道费用高昂。通过到店通尝试直销模式，开辟了一 条更高效、更直接、更具爆发性的直销模式。
4
陌陌推广精选案例 旅游篇-尧山大峡谷漂流
推广语
用于推广商家提供的服务、商品 或活动
4
3
2
5
5
关注按钮
支持信息流直接添加商家关注
3
陌陌推广-信息流广告介绍
预算用于推广所需的费用
WELCOME TO MOMO
售卖机制
1
2
竞价排名遵循二价原则
即时消费
X
充值预存
时间
X
地域
服务免费：申请开通到店通，获取让所有陌陌 用户搜索的免费流量 5000元起投：依据商家推广预算，自由选择投 入的多与少
附近是陌陌基于精准定向帮助陌生人 搭建全新社交关系及发现同城兴趣活动的平台。 目前，附近页面日均刷新次数达2亿次。
WELCOME TO MOMO
附近日均刷新次数
2亿
个人资料日均浏览
5亿
1
陌陌相关介绍
66% 34%
WELCOME TO MOMO
男性
女性
• 陌陌用户年龄普遍分布在19-32岁间，高于移动互联网用户平均水平； • 学生群体占比小，覆盖具有较强消费能力的主流白领人群。
转化率提升360%
0.50%
0.00%
THANK YOU.
陌陌总代理 中仪国信科技有限公司
家精准定向、预算可控、低投入高转化的移动互联网效
果广告投放系统。
2
陌陌推广-商家号部分介绍
WELCOME TO MOMO
覆盖2亿陌陌注册用户
面向海量提供本地生活服务商家
日均提供近2亿次曝光流量
广告点击率高于行业平均值10倍
▲商家主页
▲专享优惠
2
陌陌推广-商家号部分介绍
实时沟通，可在线引导用户 引导顾客在线预约或团体购票，通过一对一的互动最终形成订单转化
4
陌陌推广精选案例 旅游篇-尧山大峡谷漂流
投放策略
1、投放地域：
郑州，开封，洛阳，南阳，许昌，三门峡，平顶山，周口，新乡 2、投放时间：周四至周五 3、投放预算：1500元/日，折合千次展示成本为6元 4、客服策略：24小时值守，2名客服轮流值班 5、促销活动： 陌陌用户预约可享18元现金优惠，团购优惠更多
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陌陌推广精选案例 电商篇-微店
5.00%
WELCOME TO MOMO
推广类目以女性服饰为 主，所以定向女性投放；
2.50%
投放分为两期，分别采取 大图版和三图版。 • 大图版平均点击率不到1 %； • 优化为三图版后，点击率 提升至3.67%。
0.00%
1.50%
1.00%
三图版样式更原生，点击
6.55亿
日均消息量
中国移动社交网站
No.3
1
陌陌相关介绍
WELCOME TO MOMO
• 2014年11月11日：陌陌在纳斯达克交易所挂牌上市，股票交易代码为MOMO • 2011年3月：陌陌由前网易总编辑唐岩创建，是一款基于地理位置的移动社交工具
1
陌陌相关介绍
陌陌PPT标准模板
MOMO PowerPoirt A
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陌陌推广-商家号部分介绍
Part B
CONTENTS
3
4
陌陌推广-信息流广告介绍
Part C
陌陌推广精选案例
Part D
1
陌陌相关介绍
WELCOME TO MOMO
总注册用户量
2.1亿
7810万
月度活跃用户
WELCOME TO MOMO
商家简介
尧山漂流大峡谷位于河南省平顶山市，是河南省内短途旅行的
理想去处之一。 漂流全长达9公里，落差150米，河道时窄时宽，最宽处达85米，最 窄处只有5米，即有激流险滩，又有平湖深潭，是中原地区最理想的 漂流河段。 传统的短途旅游景点门票一般通过传统旅行社、票务等渠道进行销 售，渠道费用高昂。后来通过到店通尝试直销模式，开辟了一条更 高效、更直接、更具爆发性的直销模式。
3
陌陌推广-信息流广告介绍
WELCOME TO MOMO
双屏投放
双屏操作
支持手机端快捷投放，电脑端更多精准定向选择
3
陌陌推广-信息流广告介绍
WELCOME TO MOMO
广告形态
距离显示
标注用户当前位置与商家的距离
2
商家名称
最多显示不超过7个中文字符
1
1 3
4
推广图片
支持设置5张商家宣传图
1
WELCOME TO MOMO
合作流程
联系授权代理并签约
联系到店通授权中小企业销售合作伙伴，签署开户协议并 支付预存款
2
资质认证
代理商代为填写商家基本信息，同时上传营业执照副本及 法人身份证等资质