新世纪商业街销售政策
商业街经营模式及商业街租金方案
商业街经营模式及商业街租金方案在当今商业社会，商业街作为城市商业的重要组成部分，其经营模式和租金方案对于商业街的繁荣发展起着至关重要的作用。
一个合理的经营模式和租金方案能够吸引优质的商家入驻，提高商业街的人气和竞争力，从而实现商业价值的最大化。
一、商业街经营模式1、统一经营管理模式这是一种较为常见的商业街经营模式，由一个专业的管理团队对商业街进行统一规划、招商、运营和管理。
管理团队负责商业街的整体形象塑造、品牌推广、市场调研、商户服务等工作，确保商业街的运营有序、规范。
这种模式的优点在于能够保证商业街的整体品质和形象，避免商户之间的恶性竞争，同时也能够更好地满足消费者的需求。
然而，这种模式需要较高的管理成本，并且在决策过程中可能会出现灵活性不足的问题。
2、分散经营管理模式在这种模式下，商业街的商铺由业主自行出租和管理，商户之间相对独立，自主经营。
这种模式的优点在于业主能够根据自己的意愿和市场情况灵活调整租金和经营策略，同时也能够降低管理成本。
但是，由于缺乏统一的管理，商业街可能会出现业态混乱、形象不佳、服务质量参差不齐等问题，从而影响商业街的整体竞争力。
3、混合经营管理模式混合经营管理模式是将统一经营管理和分散经营管理相结合的一种模式。
部分商铺由专业的管理团队进行统一管理，而另一部分商铺则由业主自行出租和管理。
这种模式既能够发挥统一管理的优势，保证商业街的整体品质和形象，又能够给予业主一定的自主权，提高其积极性。
然而，这种模式在管理上可能会存在一定的难度，需要协调好统一管理和分散管理之间的关系。
二、商业街租金方案1、固定租金模式固定租金模式是指商户按照合同约定的固定金额向业主或管理方支付租金。
这种模式的优点在于租金收入稳定，便于业主或管理方进行财务预算和管理。
但是，在市场环境发生变化时，固定租金模式可能会导致商户的经营压力增大，或者业主的收益无法得到有效保障。
2、提成租金模式提成租金模式是指商户按照其营业额的一定比例向业主或管理方支付租金。
沿街商铺营销方案
沿街商铺营销方案概述沿街商铺是商业街的重要组成部分，它们是吸引消费者进行购物的关键。
但是在竞争激烈的市场环境中，单纯依靠传统的营销方式已经不能满足商铺的需求。
本文将介绍适用于沿街商铺的营销方案，旨在提高商铺的收益和品牌知名度。
第一部分：定位及目标首先，商铺需要明确自己的商业定位，确定自己的目标消费者群体。
只有了解自己的客户才能有效制定营销方案。
商家可以通过各种渠道进行市场调查，例如问卷调查、走访调查、竞品分析等等，从而了解目标客户的性别、年龄、职业、爱好等各种信息。
除了对目标客户进行分析外，商家还需明确目标。
商家应该考虑自己希望通过营销方案达到的目标，例如增加销售额、提高品牌知名度、扩大客户群体等等。
这有助于商家在进行营销方案的设计和实施过程中更加明确自己的目标，从而取得更好的效果。
第二部分：地面宣传地面宣传是沿街商铺营销方案的重要组成部分。
商家可以利用商铺的门面和周边环境进行宣传。
首先，商家可以将自己的店面装修得更加与众不同，增加吸引人的元素，例如装饰门口或墙上的招牌、悬挂标语等等。
其次，在店铺周边一些互补性比较强的地方进行制作高质量的海报，吸引更多的目标消费者群体进入店铺。
这种方式尤其适合面对人流量大的商业街。
第三部分：网络宣传网络宣传也是提高商家知名度的重要手段。
商家可以在社交媒体平台，例如微信、微博、抖音等等，发布商铺的信息，增加消费者关注度。
同时，在电商平台上进行推广，开设虚拟店铺，这样可以增加消费者的购买欲望，提高了店铺的曝光度。
尤其近年来电商平台的发展，更是为商家提供了更多的推广渠道。
第四部分：促销活动促销活动是一种非常有效的营销方案，可以增加消费者的购买欲望，提高客户的购买频率。
商家可以根据各种假日、节日活动制定相应的促销方案，在店铺内宣传、窗口布置等等，吸引更多顾客进店消费。
在商业街上举行一些集体促销活动，将能够增加商家的曝光度，提高店铺的销售量和知名度。
结论沿街商铺营销方案应考虑到自身的特点和经营需求，在地面宣传、网络宣传和定期举行促销活动的基础上，制定和完善营销方案，让自己的商铺更受消费者的欢迎。
商圈招商政策方案
商圈招商政策方案
商圈是城市中重要的经济发展区域，对于城市的经济增长和社会
繁荣起到了重要的作用。
为了吸引更多的商家进驻商圈，我们制定了
以下招商政策方案。
1. 物业费优惠
商家入驻商圈需要支付物业费用，为了吸引更多的商家进入商圈，我们将对新入驻商家的物业费收取标准进行优惠，例如三个月内免费
物业费用或者物业费减免20%等。
此外，对于长期稳定的商家，我们也将推出物业费的长期优惠政策，如一年内稳定入驻商圈，物业费减免30%等。
2. 优秀商家推介
商圈中的优秀商家是吸引更多商家入驻的关键，我们将重点关注
商圈中长期入驻稳定的商家，向外发放推介资料，介绍商家的经营状况、产品质量等信息，吸引更多的商家前来入驻。
同时，我们也将通过商圈活动等方式，提升商圈整体知名度，加
强商家之间的联系，推动商圈经济发展。
商圈招商政策方案
商圈招商政策方案背景介绍随着城市化的发展，商圈已经成为城市中不可或缺的组成部分。
商圈的发展不仅能够提升城市形象，还能促进经济繁荣。
为了吸引更多的企业和商家入驻，可制定一些招商政策，为商家提供更好的发展环境和优惠条件。
本方案将详细介绍商圈招商政策的具体方案。
方案概述商圈招商政策方案主要包括以下几个方面：租金优惠为了吸引更多的公司和商家进驻商圈，可以考虑降低商铺租金价格，提供优惠政策。
可以针对不同类型的商家实行不同的优惠政策，例如，对于新开办的小型创业公司，可以给予租金折扣或免租期。
对于在商圈运营时间较久，且一直表现良好的商家，也可以给予适当的租金优惠。
运营支持商圈可为入驻商家提供相应的运营支持，帮助商家扩大业务范围，增加盈利点。
比如，可以推荐商圈内其他商家之间的合作，组织促销活动，帮助商家提高曝光率和流量，吸引更多的客户到商圈消费。
服务保障商圈需要为入驻商家提供完善的服务保障，保证商家在商圈运营期间的安全和稳定。
商圈可委派专人负责商家的关系维护和纠纷处理，以保证商家的合法权益。
同时，商圈还需要针对不同类型的商家提供不同的服务，例如，为餐饮类商家提供后厨标准化设计方案，为零售类商家提供仓储和配送服务等。
注册优惠商圈可为入驻商家提供注册优惠政策。
例如，商圈可以为新进入商圈的商家提供注册补贴、注册税费减免等优惠政策。
这些政策不仅可以降低商家的运营成本，还能吸引更多的商家进入商圈。
实施方案为了使商圈的招商政策落实到实处，需要根据实际情况制定详细的实施方案。
实施方案应考虑到商圈的各个方面的情况，并合理安排政策执行时间和内容等。
招商政策宣传首先，需要进行全面的宣传，让更多的商家了解商圈招商政策方案，了解商圈的优势和发展前景。
可以通过一些媒体渠道、线下活动、网络营销等方式进行宣传，在商圈内和周围地区广泛传播。
优惠政策明细其次，需要具体规定商圈的优惠政策明细，明确不同等级的商圈优惠政策内容和执行标准。
分类考虑各种商家的性质和需求，提供相应的优惠政策。
商业街营销推广策略
商业街营销推广策略1. 店面宣传：在商业街附近张贴海报、横幅和霓虹灯广告，以吸引行人的注意力。
确保广告内容简洁明了，并突出店铺的特色和优势。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品或限时优惠，以吸引顾客前来购物。
可以利用商业街的共同活动平台，与其他商家合作举办集体促销活动，增加曝光度。
3. 网络推广：建立一个专门的商业街营销推广网站或社交媒体账号，发布有关商业街活动、特价商品和优惠信息。
与顾客互动，回答其问题并提供定制化建议，以增强顾客与店铺的互动关系。
4. 口碑营销：提供优质的服务和商品，以赢得顾客的好评和口碑推荐。
可以与本地社区建立合作关系，在社区活动中参与并提供赞助，提高店铺在顾客心目中的形象。
5. 品牌合作：与其他在商业街上的品牌合作，共同推出限量版商品或联名款，以增加品牌溢价和吸引力。
可以通过开展共同促销活动或举办合作特展等方式，有效提高购买欲望。
6. 活动推广：举办各种有趣的活动，如时装秀、音乐会或艺术展览，以吸引不同的顾客群体。
同时，与媒体进行合作，进行活动宣传，增加曝光度。
7. 会员计划：建立一个会员计划，给予顾客特别优惠和折扣，并提供个性化的购物建议。
通过积分制度激励顾客的消费行为，增加回头率和客户忠诚度。
8. 地址特色：商业街应该利用其地理位置和特色，例如历史文化，进行营销。
可以举办历史文化主题活动，推出仿古商品，以吸引对历史文化感兴趣的顾客。
9. 线上线下结合：商业街可以与线上电商进行合作，提供线上购物平台，并提供线下门店取货的服务。
同时，线下门店也可以为线上购物提供售后服务，增加购物的便利性和满意度。
10. 数据分析：通过收集和分析顾客的购买行为和偏好，可以更好地了解顾客需求，优化产品和服务。
可以利用数据分析工具，对商业街的运营情况进行评估和改进，提高效益。
商业街经营模式及商业街租金方案
商业街经营模式及商业街租金方案商业街，顾名思义，就是人来人往的热闹地方。
大家想买东西、吃美食，顺便和朋友聊聊天。
这里不仅是消费的天地，也是人们休闲娱乐的好去处。
想开店的朋友，租金方案和经营模式就显得格外重要。
首先，经营模式大致可以分为几种。
第一种，传统零售。
这类店铺在商业街上占据了大多数。
商家们从批发市场进货，讲究的就是薄利多销。
每一件商品都要经过精心挑选，吸引顾客进店。
比如，服装店的老板，每个季节都会更新款式，迎合潮流。
目标就是让消费者在这里感受到新鲜感，来一次就想再来。
第二种，体验式经营。
近年来，很多店铺不再单纯卖东西，而是创造一种氛围。
想象一下，喝一杯咖啡的同时，能听到现场音乐，或者参与一个小型手工艺课程。
这样的店铺，顾客不仅仅是在消费，更是在享受一种生活方式。
生意可能不算火爆，但回头客绝对不少，顾客对品牌的认同感和忠诚度大大提升。
再说说，社交电商的崛起。
很多年轻人喜欢在网上购物，但他们也愿意在商业街上体验一下线下的乐趣。
这样的模式可以结合线上线下，进行交互。
店铺通过社交媒体与顾客沟通，分享新品、促销信息。
比如，在微博上搞活动，吸引大家到店铺来领取优惠券，顺便拍照打卡。
这样一来，线上线下形成了良性循环。
接下来，谈谈租金方案。
商业街的租金往往和地段、客流量密切相关。
通常，黄金地段的租金高得离谱，商家需要有一定的经济实力才能承担。
可是，如果选择稍微偏僻一点的地方，虽然租金便宜，但客流量可能不足，导致生意难以为继。
第一种租金方案，固定租金。
这种模式简单直接，每个月按时交租，预算也好做。
对于一些新开店的商家来说，这种方式让他们能够在初期阶段，平稳度过运营期。
不过，如果生意火爆，商家就会觉得这笔固定租金有点高了，毕竟收入跟支出不成正比。
第二种，浮动租金。
也就是说，商家根据销售额来支付租金。
这个方案对于初创店铺特别友好，尤其是在淡季的时候，租金压力小了很多。
但要小心，一旦生意火爆，租金也会随之上升，商家可能会面临更大的经济压力。
大型购物中心招商的策略和政策
大型购物中心招商的策略和政策一、市场调研和定位：购物中心招商的第一步是进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
通过调研数据分析，确定购物中心的定位和目标人群，从而制定相应的招商策略。
二、租金政策：购物中心可以根据不同品牌的实际情况，提供不同的租金优惠政策。
例如，对于知名品牌可以提供一定的租金减免或期限延长；对于新兴品牌或创业品牌可以提供一定的租金折扣或分期付款等灵活的租金政策。
三、装修补贴和服务支持：为了吸引优质品牌入驻，购物中心可以给予一定的装修补贴，帮助品牌降低开店成本。
此外，购物中心还可以提供一系列的服务支持，包括物业管理、活动组织、市场推广等，进一步提升品牌的竞争力。
四、品牌合作和联动推广：购物中心可以与知名品牌开展战略合作，共同举办促销活动、推出联名产品等。
通过与品牌的联动推广，购物中心可以提升品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者前来购物。
五、区域营销和定向推广：购物中心可以结合地区特点和消费人群的需求，推出定向营销和推广活动。
例如，根据不同节假日推出相应的促销活动，或者根据不同消费者群体的喜好，定制相应的专属活动，吸引目标消费者。
六、地铁换乘站配套政策：对于位于地铁换乘站附近的购物中心，可以与地铁公司合作，提供优惠的地铁换乘票价、培训地铁员工，或者设置直达楼梯和标识等，方便消费者前来购物。
七、场地设计和运营管理：购物中心的场地设计和运营管理也是吸引品牌入驻的重要因素。
购物中心可以通过注重空间布局、舒适的购物环境、独特的设计风格等吸引品牌入驻。
同时，购物中心还要加强日常运营管理，提供优质的消费体验，以留住品牌和消费者。
总之，购物中心的招商策略和政策需要综合考虑品牌需求、消费者需求和市场竞争情况。
通过合理制定租金政策、提供装修补贴和服务支持、开展品牌合作和定向推广等手段，购物中心可以提升品牌吸引力，吸引更多的优质品牌入驻，进一步提升购物中心的竞争力和知名度。
商业街招商推广实施方案
商业街招商推广实施方案嘿，大家好！今天咱们来聊聊商业街招商推广实施方案，这可是个技术活儿，但没关系，咱们有十年方案写作经验，一起来搞定它！一、项目背景商业街位于市中心，地理位置优越，交通便利，人气旺盛。
但由于市场竞争激烈，商业街的发展遇到了瓶颈。
为了提升商业街的整体竞争力，我们需要进行招商推广，吸引更多的商户入驻，丰富商业街的业态，提升消费者体验。
二、招商目标1.提升商业街的知名度，打造区域性的商业地标。
2.吸引具有特色的商户入驻，丰富商业街的业态。
3.提高商业街的人流量，促进消费。
4.增强商业街的竞争力，推动区域经济发展。
三、招商策略1.精准定位：根据商业街的地理位置、消费者需求和市场竞争情况，确定招商方向和目标商户。
2.营销推广：利用线上线下渠道，进行招商宣传，提高商业街的知名度。
3.优惠政策：为吸引优质商户，制定一系列优惠政策，如租金减免、装修补贴等。
4.招商活动：举办各类招商活动，如招商大会、商业街开放日等，吸引商户关注。
四、招商推广实施方案1.线上推广（1）搭建商业街官方网站：展示商业街的招商政策、商户信息、活动动态等，方便商户了解商业街。
（2）利用社交媒体：在、微博等社交平台上发布招商信息，扩大招商宣传范围。
（3）线上活动：举办线上招商活动，如招商知识竞赛、招商问答等，提高用户参与度。
2.线下推广（1）举办招商大会：邀请潜在商户、行业专家、政府部门等参加，展示商业街的发展前景。
（2）商业街开放日：邀请市民、商户参加，展示商业街的业态、环境、服务等方面。
（3）举办商户见面会：为商户提供交流平台，增进彼此了解，促进合作。
3.优惠政策（1）租金减免：对首次入驻的商户给予一定期限的租金减免优惠。
（2）装修补贴：对入驻商户的装修费用给予一定比例的补贴。
（3）税收优惠：对入驻商户的税收给予一定程度的优惠。
4.招商服务（1）提供一站式服务：为商户提供从选址、装修、运营等全方位的服务。
（2）搭建信息平台：为商户提供行业信息、市场动态、政策法规等。
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•28
七、项目首期推广策略
1．首期推广思路
项目首期推广必须取得销售成功，并要在市场产生轰动效应， 仅依赖传统媒体难以在短期内达到效果，必须在此基础上配合具 有提升市场气氛、引起公众话题的主题促销活动，才能迅速把市 场气氛推向高潮。
与巢湖大市场商铺相比 X4=巢湖大市场二层商铺均价×认知价格系数 =2100× 1.03 =2163元/m2
•26
六、价格制定及定价策略
1.总体均价制定
本项目首层均价评定（采用算术平均数计算） 本项目首层均价=（ X1+ X2）÷2 =(4856+4120）÷2 =4488元/m2 本项目二层均价=（ X3+ X4）÷2 =(3570+2163） ÷2 =2867元/m2 本项目总体均价为：
•
“明珠”同时象征项目的价值与财富；
•
该项目为远洲集团的首个大型商业项目,以“远洲” 命名
•
有利于“远洲”品牌的推广及后期项目的延续性。
•
世纪新都商业广场
• 命名诠释：“世纪新都”品牌已得到确立，该命名有利于建立市场认知度
•
和品牌的延续性。
•11
•三、项目形象定位
•2.项目名称
•
盛世龙腾商业广场
•
•
—完善新城区的商业及生活配套
•
—推动巢湖商业发展
•
—解决就业
•
—为政府创收
•9
• 三、项目形象定位
• 1.市场形象
•
—巢湖未来新城市的商业中心；
•
—巢湖地区最具投资价值的商贸平台；
•
—皖中最具代表性的商业街区。
•10
•三、项目形象定位
• 2.项目名称
远洲明珠商业广场
• 命名诠释：寓意该项目被视为“远洲的掌上明珠”般倾力投入、悉心经营；
命名诠释：该命名寓意吉祥、气势恢弘；有兴旺发达、蒸蒸日上的含义，
•
迎合中国人传统的置业投资心理。
•
锦绣天地商业广场
• 命名诠释：该命名充分表达了整个项目精彩缤纷、大而全的主题定位
•12
四、目标客户群体定位
1．购买群体 ——本地个体经营者（约占40%） ——本地政府公务员（约占25%） ——巢湖周边少数富裕群体（约占25%） ——外地有实力的投资者（约占10%）
•35
七、项目首期推广策略
8．广告策略
a.广告思路 —以报纸软文善稿、高频率大篇幅的平面广告
结合形式多样的公关宣传活动向市场传递信 息，树立项目市场形象；
—邀请明星拍摄电视广告杂志，利用明星效应 提升项目知名度；
—由于周边乡镇及县城的媒体到达率较底，须 采用邮送广告、巡展及大量条幅广告相结合 的宣传方式
8.品牌形象/价值渗透 —整个销售推广过程中要由此而终体现项目品
牌、开发企业品牌的价值和文化内涵； —通过多种渠道和多种形式强化品牌形象/价
值；
•22
六、价格制定及定价策略
1.总体均价制定
a.确定影响价格的决定因素与权数
—地段（占45%）
—整合营销力（占15%）
—市场因数 （占15%） —发展商投入（占15%）
•6
•二、项目核心价值点分析
• 2.品牌价值
•
—由住宅形成的项目品牌价值
•
—发展商品牌价值
•7
•二、项目核心价值点分析
• 3．经济价值
•
—市场唯一性 ；
•
—由城市东移带动的区域发展潜力；
•
—商业模式；
•
—经营模式；
•
—与品牌商户同场经营。
•8
•二、项目核心价值点分析
• 4.社会价值
•
—整合当地零散落后的商业格局
•18
五、总体销售策略
5．招商控制 —首期招商、经营必须成功，以此逐渐把区域良 好的营商、投资氛围培养起来； —利用各阶段的招商效应及大型商户进驻的利好 因素带动销售。
•19
五、总体销售策略
6．推广/销售节奏控制
—首期销售必须取得圆满成功，以及各期 商业街的前期开售必须取得良好的销售 成绩，使项目的整个销售阶段具备连贯 性，各期销售节奏张驰得当，形成良性 的循环体系；
七、项目首期推广策略
6．现场包装 —在二期现场增设租售接待处； —重新包装一期商业街，加强营造商业气氛； —对销售中心内部重新设计装修，增加大屏幕 电视机。
•34
七、项目首期推广策略
7．公关及宣传推广活动安排
—牡丹节冠名赞助（04年4月） —世纪新都农贸市场招商竞标会（04年5月） —特约赞助 “远洲杯”全市电视歌唱大赛（04年8月） —举办商业论坛活动（04年9月） —大型品牌商家加盟签约活动（04年11月） —世纪新都圣诞嘉年华（04年12月）
a.媒体系列报道展示项目整体开发理念，引起市场关注； b.以“农贸市场摊位现场竞标”活动，炒热市场气氛； C.商铺内部认租、认购； d.公开发售。
•预热
•炒作
•储客
•引爆市场
•29
七、项目首期推广策略
2．目标客户定位 —居巢区及周边乡镇的个体经营者； —政府公务员； —企事业单位管理人员； —市属四县具有一定经济实力的人士。
•38
八、总体招商策略 2.一、二期招商安排
a.目标商户界定 超市：苏果、商之都超市、锦江超市 饮食：台湾城、中焊美食村 生活配套：邮局、银行
•39
八、总体招商策略
2.一、二期招商安排 b.招商方式 —纯租赁经营 —合作经营 —保底经营
•40
八、总体招商策略
2.一、二期招商安排 c.招商渠道 —与各地商会、行业协会、连锁经营协会沟 通，获取商家客户资源； —到各地举办招商说明会，扩大招商范围； —设置租赁部，公开招商。
新世纪商业街销售政策
2020年7月15日星期三
一、项目定性分析
1．开发理念 —改造传统商业形态，打造安徽全新商业模式； —整合政府、社会强势资源，全面提升当地营商
环境； —搭建一个能带动当地商业经济发展的商业平台； —创造经济价值与社会价值的双重实现。
•2
•一、项目定性分析
• 2．规划布局特点
• —项目以商业街形式环绕在各组团住宅四周，部分架设在
•4
•一、项目定性分析
• 4．经营理念(四个“统一”)
•
—统一招商
•
—统一经营
•
—统一管理
•
—统一宣传
•5
• 二、项目核心价值点分析
•
1. 内在价值
•
—商业规模（巢湖地区最大型的商业综合体）
•
—建筑规划（欧式步行街、大型文化广场）
•
—经营特色（零批结合相互带动）
•
—经营理念（统一经营管理、保障旺场）
—各期商业街的推售须结合招商进度确定 最佳的销售时机。
•20
五、总体销售策略
7.销售阶段划分
第一阶段：04年6—9月 推售目标：一、二期商业街
第二阶段：04年10月—05年8月 推售目标：中央广场区域及步行街
第三阶段：05年5月—05年12月 推售目标：三中路、世纪大道、远洲路商业街
•21
五、总体销售策略
—项目自身条件（占10%）
•23
六、价格制定及定价策略
1.总体均价制定 b.定价方法
市场比较法
对比项目： 金码头城 巢湖大市场
•24
六、价格制定及定价策略
1.总体均价制定
根据本项目与金码头城和巢湖大市场对比所得，金码头城和巢 湖大市场的认知价格系数分别为0.85和1.03，由此可得出比较价格 ：
与金码头城商铺相比 X1=金码头城首层商铺均价×认知价格系数
=5713 × 0.97 =4856元/m2
与巢湖大市场商铺相比 X2=巢湖大市场首层商铺均价×认知价格系数
=4000 × 1.03 =4120元/m2
•25
六、价格制定及定价策略 1.总体均价制定
与金码头城商铺相比 X3=金码头城二层商铺均价×认知价格系数 =4200×0.85 =3570元/m2
•36
七、项目首期推广策略
8．广告策略 b.媒体安排
—报纸：《巢湖日报》、《巢湖广电报》 —电视：巢湖有线电视 —户外广告：路牌灯箱广告、公交车身广告 —邮送广告
•37
八、总体招商策略
1．总体招商思路
—以招商带动销售； —积极引进知名品牌商家，以其品牌号召力带动销
售及后期经营； —适当降低招商条件，提高项目开业率； —以灵活的合作方式，吸引行业龙头进驻
—必须以“外延内展、外压内挤”的市开发形式 来完成总体销售目标；
—采用深入纵深、横向铺开的市场开发策略，以开发 本地市场为主线，并逐渐培育周边市场，运用阶段 性的销售攻势开发外地市场；
—市场开发步骤
市区及周边乡镇 （第一市场）
市属四县 （第二市场）
周边城市 （第三市场）
•16
五、总体销售策略
3．销售手段
—常规性形象及促销广告宣传 ； —主题式促销活动； —旧业主社会关系网推广（关系营销）； —周边地区巡回展示。
•17
五、总体销售策略
4.促销手段
—提供3~5年返租回报 —住宅业主购铺额外折扣优惠 —旧业主介绍新买家奖励 —购铺业主抽奖送大礼
以上促销手段将根据不同的销售阶段组合使用， 以获得最佳的促销效果.
•
住宅底部，部分紧靠交通干道；
• —商业街中央设有全市唯一的大型旱地喷泉广场；
• —商业街分欧式风情室外步行街与市内全天候天幕式步行