直通车原理和基本操作演示文稿
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《直通车教程》课件
《直通车教程》PPT课件
欢迎来到《直通车教程》PPT课件。通过本课程，您将学习到如何使用直通车 来进行有效的数字市场营销和广告推广。
什么是直通车？
直通车是阿里巴巴旗下的一个关键词精准投放平台，可帮助企业高效地展示广告，吸引潜在客户，并提升品牌 影响力。
直通车的优势
1 精准定向
通过精确选择关键词和目 标受众，您可以将广告仅 展示给最具潜力的客户。
2 广告效果可量化
直通车提供了详细的数据 统计和报告，帮助您准确 评估广告效果。
3 灵活投放策略
您可以根据实际情况调整 广告投放时间、出价以及 目标受众，以提高广告效 果。
直通车广告词的编写
编写引人注目和吸引力强的广告词是吸引用户点击和提高广告转化率的关键。 请注意使用独特的卖点和情感词语。
直通车账户注册
注册一个直通车账户是开始进行广告投放的第一步。请按照简单的步骤填写 您的企业信息并验证身份。
直通车关键词的设置
选择合适的关键词非常重要，它们将决定广告展示的范围和点击率。请确保 关键词与您的品牌和产品高度相关。
直通车广告的创意设计
创意广告设计可以吸引用户的注意力并提高点击率。尝试使用吸引人的图片、引人入胜的标题以及简洁明了的 广告文案。
直通车出价及竞价排名
设置适当的出价对广告的投放效果至关重要。竞价排名决定了广告在搜索结 果中的显示位置。
直通车点击率及质量得分
点击率和质量得分是衡量广告质量和用户兴趣的重要指标。优化广
欢迎来到《直通车教程》PPT课件。通过本课程，您将学习到如何使用直通车 来进行有效的数字市场营销和广告推广。
什么是直通车？
直通车是阿里巴巴旗下的一个关键词精准投放平台，可帮助企业高效地展示广告，吸引潜在客户，并提升品牌 影响力。
直通车的优势
1 精准定向
通过精确选择关键词和目 标受众，您可以将广告仅 展示给最具潜力的客户。
2 广告效果可量化
直通车提供了详细的数据 统计和报告，帮助您准确 评估广告效果。
3 灵活投放策略
您可以根据实际情况调整 广告投放时间、出价以及 目标受众，以提高广告效 果。
直通车广告词的编写
编写引人注目和吸引力强的广告词是吸引用户点击和提高广告转化率的关键。 请注意使用独特的卖点和情感词语。
直通车账户注册
注册一个直通车账户是开始进行广告投放的第一步。请按照简单的步骤填写 您的企业信息并验证身份。
直通车关键词的设置
选择合适的关键词非常重要，它们将决定广告展示的范围和点击率。请确保 关键词与您的品牌和产品高度相关。
直通车广告的创意设计
创意广告设计可以吸引用户的注意力并提高点击率。尝试使用吸引人的图片、引人入胜的标题以及简洁明了的 广告文案。
直通车出价及竞价排名
设置适当的出价对广告的投放效果至关重要。竞价排名决定了广告在搜索结 果中的显示位置。
直通车点击率及质量得分
点击率和质量得分是衡量广告质量和用户兴趣的重要指标。优化广
淘宝直通车交流PPT资料20页
直通车的五个要点
1、关键词！ 2、类目！ 3、定向！ 4、直通车活动！ 5、站外投放！
扣费规则
直通车是按照点击扣费的，没有点击是不扣费的， 并且只有在直通车的广告位里点击才收费的。
每次点击的扣费规则有三个：
1、每次点击所扣费用是排在后面的卖家出价加一 分钱。
2、每次点击的扣费不会高于您自己的出价。 3、在出价相同的情况下，越早设置，排名就越靠 前。
4.其他事件触发的热搜词。
跟宝贝非常相关的热门关键词一定要设置 好，价格设置尽量排在第一页。因为现在 大家都比较懒不喜欢翻页去找。这个效果 是很明显的，流量大，成交机会多。
直通车广告图的设计：
淘宝直通车广告图是直接面对顾客的一个窗口，大小 只有160×160，但是却肩负着对顾客传递第一信息 的首要责任。为了能让目标顾客在杂乱的直通车广告 图中首先注意到本店广告，并且能最快速的阅读到产 品，本店优势信息，进行点击，应该确保本店直通车 广告图具备以下几点信息要素：
投放计划的设立：
1. 通投计划：投放店铺销量top500产品。
2. 明星产品：投放店铺销量top100产品。
3. 爆点产品：投放店铺爆款产品，结合以往投放 数据以及店铺情况综合分析，选取出10款重点产 品，打造超爆款。
关键词的选取：
1.淘宝搜索词表。
2.淘宝搜索引擎自动推荐词。
3.Google， ，sogou，sns等主流搜索引 擎搜索热词表。
2.出价技巧：现有情况下，可以将质量得分高 的关键词提高出价，用很少的出价提升获得更 多流量回报
3.最相关的关键词多设置：围绕宝贝标题属性 中具代表性的词语，添加一系列更精准的关键 词。
关键词设置
什么样的宝贝适合做直通车推广？
第11课 直通车(一)(1)
1.b、新建宝贝推广
1.c、选择宝贝
1.d、添加创意
选择创意主图和创意标题，创意主图可以创建4张，直通车创意标题 是20个字的标题
1.e、设置关键词和出价
选择关键词和设置关键词出价，出价越高，排名越靠前，直通车最低出价： 0.05元，最高出价：100元 默认出价：0.1元 最低调价：0.01元
善用行业模板，行业模板是淘宝系统根据买家在淘宝上的购买状况统计所给出的相关数据反 馈状况。
注：出价0.1元，折扣30%，会扣0.05元，而不是0.033元，最低扣费0.05元
1.j、买家什么时候来
1.k、投放地域设置
2、定向推广
1.C店定向推广只有信用为1钻以上才能开通 2.定向推广在宝贝推广中的关键词推广的右侧位置，是针对一款单品
二、直通车推广模式及展示位置
1、单品推广
精准，打造爆款
3、定向推广
人群精准
5、站外推广
流量扩展Байду номын сангаас
2、店铺推广
覆盖广，全店曝光
4、P4P活动推广
流量大
1、单品推广
淘宝搜索页面右 侧11个展示位置， 显示为“掌柜热 卖”字样
淘宝搜索页面下方 5个位置
2、店铺推广
淘宝搜索 页面右侧 显示为 “店家精 选”字样， 每页面显 示3个
1.e、完成推广
1.f、设置日限额
智能化均匀投放，是直通车系统根据行业的流量变化自动进行分配，可以避免在流量高峰期时， 账户余额用尽，设置完成后只能在第二天的0点才开始生效
1.g、投放平台设置
可以设置PC端、无线端直通车及站外直通车等不同平台的投放
1.h、投放时间设置
1.i、投放时间设置
在不同时间，设置不同的折扣，如：当前关键词出价1元，而在0：30-8：30我们把折扣设 置为50%，那么在0：30-8：30，我们当前关键词的出价就变成了1元*50%=0.5元
电商基础知识：淘宝直通车推广入门
Thanks for watching
电商平台
电商基础系列课程
➢ b.设置日限额 ➢ c.投放方式 ➢ d.高级设置
二 . 直通车账户搭建
创建单元
1.选择一个什么样的宝贝
➢ a.有一定的销量基础，市场需求较大，库存充足 ➢ b.视觉营销做到位，有助于提高成交率 ➢ c.做好搭配关联套餐以及店铺营销活动（提高成交率和客单价） ➢ d.有一定的利润空间
二 . 直通车账户搭建
三 . 直通车数据分析
直通车推广要看什么数据？
1.数据含义 2.数据分级
三 . 直通车数据分析
1.数据含义
展现量
推广单元在淘宝直通车展示位上被买家看到的次数
三 . 直通车数据分析
1.数据含义
点击量
推广单元在淘宝直通车展示位上被点击的次数。注意，虚假点击会被直通车反 作弊体系过滤，该数据为反作弊系统过滤后的数据。
一 . 直通车基础概念
直通车是什么？
1.什么是直通车 2.直通车扣费原理 3.直通车展示位 4.直通车优势 5.直通车的缺点
一 . 直通车基础概念
1.什么是直通车
展现免费，点击扣费，采用竞 价模式的推广
关键词付费推广
一 . 直通车基础概念
2.直通车扣费原理
按照点击收费:CPC/CPA 收费标准:下一位出价（下一名的质量分/自己的质量分+0.01）
创意列表
创意层级的数据，可以对比数据分析哪些创意是优质的，哪些创意点击率高， 哪些低
三 . 直通车数据分析
2.数据分级
关键词列表
关键词层级的数据，分析关键词的优劣，哪些该删，哪些该保存，哪些该加价
地域列表
根据地域定向分析推广车账户搭建 直通车数据分析
电商平台
电商基础系列课程
➢ b.设置日限额 ➢ c.投放方式 ➢ d.高级设置
二 . 直通车账户搭建
创建单元
1.选择一个什么样的宝贝
➢ a.有一定的销量基础，市场需求较大，库存充足 ➢ b.视觉营销做到位，有助于提高成交率 ➢ c.做好搭配关联套餐以及店铺营销活动（提高成交率和客单价） ➢ d.有一定的利润空间
二 . 直通车账户搭建
三 . 直通车数据分析
直通车推广要看什么数据？
1.数据含义 2.数据分级
三 . 直通车数据分析
1.数据含义
展现量
推广单元在淘宝直通车展示位上被买家看到的次数
三 . 直通车数据分析
1.数据含义
点击量
推广单元在淘宝直通车展示位上被点击的次数。注意，虚假点击会被直通车反 作弊体系过滤，该数据为反作弊系统过滤后的数据。
一 . 直通车基础概念
直通车是什么？
1.什么是直通车 2.直通车扣费原理 3.直通车展示位 4.直通车优势 5.直通车的缺点
一 . 直通车基础概念
1.什么是直通车
展现免费，点击扣费，采用竞 价模式的推广
关键词付费推广
一 . 直通车基础概念
2.直通车扣费原理
按照点击收费:CPC/CPA 收费标准:下一位出价（下一名的质量分/自己的质量分+0.01）
创意列表
创意层级的数据，可以对比数据分析哪些创意是优质的，哪些创意点击率高， 哪些低
三 . 直通车数据分析
2.数据分级
关键词列表
关键词层级的数据，分析关键词的优劣，哪些该删，哪些该保存，哪些该加价
地域列表
根据地域定向分析推广车账户搭建 直通车数据分析
淘宝直通车的操作原理幻灯片
7
7-10分
划分维度：
6分
1-5分
7-10分为蓝标 有首屏展示机会
6分为绿标 有混排展示机会
1-5分为黄标 无展示机会
2020/3/21
8
三、直通车的排名原理和扣费原则
综合排名=出价*质量得分
2020/3/21
9
什么是质量得分？
质量得分是系统估算的一种相对值，主要用
于衡量您的关键词和宝贝推广信息和淘宝网
2020/3/21
5
2）直通车无线端主要展示位置
2020/3/21
6
1
首屏展示机会： 是指有机会在手 机淘宝网和淘宝 客户端搜索结果 第一屏展示。
2
有展示机会：有 机会在手机淘宝 网和淘宝客户端 搜索结果中展示。
3
无展示机会：暂 时没有机会在手 机淘宝网和淘宝 客户端搜索结果 中展示。
2020/3/21
C
手淘—猜你喜欢
B
我的购物车—掌柜热卖
C 淘宝收藏夹—热卖单品
C 我的淘宝首页—猜你喜欢
C 我的淘宝—物流详情页
C 我的淘宝_已买到的宝贝
2020/3/21
14
定向直通车投放
2020/3/21
15
2020/3/21Fra bibliotek162020/3/21
17
2020/3/21
18
2020/3/21
19
01
用户搜索意向之间的相对性。
其计算依据设计多种维度包括：创意
02 质量、相关性、买家体验
03 无线和PC质量分单独展示
2020/3/21
10
影响质量得分的因素
创意质量
相关性
买家体验
直通车基础与应用精品PPT课件
浏览时间过4分钟，跳失率低于80%（平均 点击率高于0.6%）
直通车的预算
• 2.预算 • 很多人不清楚怎样预算直通车费用，方法
很简单，你期望达到什么位置？这个位置 需要多少销量？根据目前的转化率需要多 少流量？根据付费流量所占比例以及该类 目下的PPC，就能大概预测出所需要的直 通车费用！
• 这是一个大概的预估，后期的转化率会和 自然流量所占比例会提高。
• 2.第一步选好关键词以后，用效果说话，上去试 推一段时间，转化高的就是好词，转化低的就不 是好词，在这个时候，你再去用结果来判断。
• 3.有些关键词在你销量是10件的时候，ROI很低， 但是在销量1000件的时候ROI就会变高（当然了， 不是百分百的事情，如果你的差评一堆，这就很 难保证了），为什么呢？自己琢磨吧。所以，我 们要随着宝贝销量的变化，定期的引入一些词。
视觉的F型理论
1.第一步： 水平移动，浏览者首先在网页最上部形成一个水 平浏览轨迹。
2.第二步： 目光下移， 短范围水平移动， 浏览者会将目光向下移， 扫描比上一步短的区域。
3.第三步： 垂直浏览， 浏览者完成上两步后， 会将目光沿网页左侧垂直扫描， 这一步的浏 览速度较慢，有系统性和条理性。
直通车好位置
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
找词的地方在哪里
1.系统推荐关键词
2.相关词查询
量子后台看自然搜索
直通车流量解析工具
搜索下拉框
搜索结果提示
• 你是不是想找：
淘词-数据魔方
巴巴哈
•
直通车魔镜
•
Top 20w 关键词表
组合关键词
• 通过详情页里面的属性，加宝贝的产品词。 通过excel来组合词。
直通车的预算
• 2.预算 • 很多人不清楚怎样预算直通车费用，方法
很简单，你期望达到什么位置？这个位置 需要多少销量？根据目前的转化率需要多 少流量？根据付费流量所占比例以及该类 目下的PPC，就能大概预测出所需要的直 通车费用！
• 这是一个大概的预估，后期的转化率会和 自然流量所占比例会提高。
• 2.第一步选好关键词以后，用效果说话，上去试 推一段时间，转化高的就是好词，转化低的就不 是好词，在这个时候，你再去用结果来判断。
• 3.有些关键词在你销量是10件的时候，ROI很低， 但是在销量1000件的时候ROI就会变高（当然了， 不是百分百的事情，如果你的差评一堆，这就很 难保证了），为什么呢？自己琢磨吧。所以，我 们要随着宝贝销量的变化，定期的引入一些词。
视觉的F型理论
1.第一步： 水平移动，浏览者首先在网页最上部形成一个水 平浏览轨迹。
2.第二步： 目光下移， 短范围水平移动， 浏览者会将目光向下移， 扫描比上一步短的区域。
3.第三步： 垂直浏览， 浏览者完成上两步后， 会将目光沿网页左侧垂直扫描， 这一步的浏 览速度较慢，有系统性和条理性。
直通车好位置
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
找词的地方在哪里
1.系统推荐关键词
2.相关词查询
量子后台看自然搜索
直通车流量解析工具
搜索下拉框
搜索结果提示
• 你是不是想找：
淘词-数据魔方
巴巴哈
•
直通车魔镜
•
Top 20w 关键词表
组合关键词
• 通过详情页里面的属性，加宝贝的产品词。 通过excel来组合词。
淘宝直通车基础PPT学习课件
2.流量分配方式
体统会根据历史表现 优选一个表现好的创 意进行集中展现,自动 优化创意投放数据
26
• 在每个宝贝推广中,关键词的右侧,可以设置搜索人群. • 可分为三类人群:优质访客人群、自定义人群和天气人群
27
• 优质访客人群可分为3类: 1.热门节日/活动专用人群 2.店铺核心人群 3.店铺潜在人群
淘宝直通车阐述
、
2
1
目录
2
直通车基础知识 直通车操作技巧 总结
2
直通车的 基础知识
2
3
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。
4
• 展示位置可分为PC端展示和无线端展示 • PC搜索结果页带”展柜热卖”标识,无线端带”HOT”标及直通车的展
通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精准 匹配”。
24
• 创意是影响点击率的核心因素, 也是影响质量分的原因,采用多 创意测试的方法不断优化创意
• 也可借鉴同行的优秀创意
25
3.查看数据调整创意
根据一段时间的累计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
13
14
直通车操 作技巧2来自151 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
体统会根据历史表现 优选一个表现好的创 意进行集中展现,自动 优化创意投放数据
26
• 在每个宝贝推广中,关键词的右侧,可以设置搜索人群. • 可分为三类人群:优质访客人群、自定义人群和天气人群
27
• 优质访客人群可分为3类: 1.热门节日/活动专用人群 2.店铺核心人群 3.店铺潜在人群
淘宝直通车阐述
、
2
1
目录
2
直通车基础知识 直通车操作技巧 总结
2
直通车的 基础知识
2
3
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。
4
• 展示位置可分为PC端展示和无线端展示 • PC搜索结果页带”展柜热卖”标识,无线端带”HOT”标及直通车的展
通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精准 匹配”。
24
• 创意是影响点击率的核心因素, 也是影响质量分的原因,采用多 创意测试的方法不断优化创意
• 也可借鉴同行的优秀创意
25
3.查看数据调整创意
根据一段时间的累计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
13
14
直通车操 作技巧2来自151 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
电商培训PPT资料-直通车基础原理
展现量：推广的宝贝在淘宝直通车展示位上出现的次数。 点击量：某一段时间内宝贝主图被点击的次数。 点击率：点击量与展现量之比，往往反映的是宝贝被关注的程度。 花费： 在一定时间内，宝贝推广所花的费用。 平均点击花费：每个不同出价关键词的总体平均出价。 购物车总数：访客将宝贝放入购物车的数量。 总收藏数：访客将宝贝和店铺收藏的总数。 点击转化率：成交访客比总访客数。 投入产出比：总成交额比直通车计划整体花费，反映的是直通车账户盈亏。 总成交金额：直通车账户的总成交单数乘商品单价 总成交笔数：总成交单数。
而影响点击率的因素有很多，根据长时间的观察，影响比较大的主要有：
倬威达
直通车提升质量得分
3.质量得分提升技巧
宝贝的销量：一个宝贝0销量和1000销量对于点 击率的影响是非常大的，所以在推广宝贝过程中， 尽量有一定的销量基础。
在0到1000销量的过程中需要一周对应稳步递增 包括:销量、付费流量、搜索免费流量、转化率 逐步高于平均以上10%-20%。权重会在一步步 递增，质量的分会稳步递增。
倬威达
直通车基础知识结构
4、直通车的推广优势
1.超准流量 ---在买家搜索时，最优先的位置展示宝贝，只想给买的人看。
2.超省成本 ---免费展示，买家点击才付费，自由调控花费，合理掌控成本。
3.超值推广 ---独享增值服务，快速累积推广能力。让卖家成为网络营销高手。
4.最大优势---精准营销
PART 倬威达 02 直通车提升质量得分
多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。 快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。 好：智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。 省：人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本！
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
算得出； 5. 宝贝详情页质量，即为转化率； 6. 其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重
违规行为、是否处罚等； 7. 其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。
关键词相关性
购买的关键词与宝贝文本相关度
关键词是您宝贝标题中用到的，特 别是直通车的推广标题中出现过， 那么该关键词与您宝贝的相关度就 会提高
直通车出价技巧
小提示
根据自身的 经济实力和目的 “小车缓加油 大车猛加油”
出价会影响什么？
直通车总结
总结：
直通车是淘宝卖家人为干涉宝贝排名 的一种重要手段和推广工具，做直通
车关键是做点击和转化。
搜索“红枣”页面右侧8个展位
直通车展现位-搜索推广
直通车展现位-店铺推广
淘宝关键词搜索/淘宝网更多热卖/淘宝 客搜索页面右侧等/“店家精选”
直通车展现位-Байду номын сангаас铺推广
点进去的是多个产 品集合页面展示
直通车展现位-明星店铺
直通车展现位-定向推广
直通车展现位-活动专区
直通车展现位-站外投放
未加入淘宝联盟 站外媒体
直通车原理和基本 操作演示文稿
主要内容
• 直通车介绍 • 产品原理 • 操作流程 • 质量得分 • 提升转化率 • 出价技巧
直通车
是什么?
听听卖家 怎么说？
烧钱
关键词点击
引流量
精准流量
直通车后台界面
直通车分类
➢搜索推广 ➢店铺推广 ➢明星店铺 ➢定向推广 ➢活动专区 ➢站外投放
直通车展现位-搜索推广
提高直通车质量得分
质量得分为4、5、6分的关键词
如果为热门的词，例如“春装”，由于热门词适合的类目 属性比较宽泛，所以在相关度部分的得分不如更精准的关 键词高。我们建议您根据推广效果进行调整，如果效果符 合您的期望则可以适当提高出价，反之，也可以降低出价 或者更换关键词。
如何提升质量得分
直通车
直通车
产品原理
直通车规则-展现规则
展现
综合 排名
扣费
卖家通过设置与推广商品相关的关键词，在卖家搜索相应关键词时 获得推广商品展现。
直通车规则-关键词匹配
设置的关键词匹配方式不 同，对卖家搜索词的结果 也不一样
直通车规则-综合排名
展现
综合 排名
扣费
淘宝直通车目前的排名规则是根据关键词的质量得分和关键 词的出价综合衡量的商品排名。
提升转化率
影响点击率的因素
影响点击率的 因素
影响点击率的因素-推广图片
提升点击率需要让人有点击欲望的广告图
对比图
影响点击率的因素-推广标题
“1个名称 词+1个卖 点”简明 扼要的让 买家容易 读懂你想 要表达的 商品卖点
影响点击率的因素-推广位置
数据显示：点击率是随排名变化的
直通车
出价技巧
小提示
同样相关性，同样出价，那么精确匹配占优。 如果是不同相关性和出价，综合排名取决于质 量得分的高低与出价的高低。
直通车规则-扣费规则
展现
综合 排名
扣费
买家搜索一个关键词，并且点击推广的宝贝才会进行扣费。 扣费小于或等于你的关键词出价。
您的实际扣费=（被匹配的关键词）下一名出价X下一名质量得分/您 的质量得分+0.01元
类目相关性
宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性
属性相关性
发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性
提高直通车质量得分
什么样的词需要提高质量得分？
提高直通车质量得分
质量得分为1、2、3分的关键词
质量得分为1、2、3分的关键词,先看该宝贝是否大部分关 键词都是1、2、3分，再看该宝贝是否类目放错，如果类 目和属性没有问题，您就需要考虑是否需要在这些质量得 分不高的关键词上面花费更多的时间和费用。
直通车
操作流程
直通车流程
直通车流程第一步：明确直通车推广目的
明确直通车推广目的
• 推广流量带来直接和间接成交 • 打造爆款和人气宝贝，带来免费流量 • 增加收藏 • 老客户持续购买和口碑传播 • 销售记录增加后提高转化 • 抢占流量抢占市场份额、提升品牌形象
直通车流程第二步：制定推广预算
销售额=成交用户数*客单价 =UV*转化率*客单价
点击 量
点击 率
平均 点击
三天 成交
ROT
当天 成交
当天 收藏
当天 点击 转化
当天 到宝 贝页
直通车
质量得分
直通车质量得分
✓ 什么是质量得分？ 质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索
意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
影响质量得分的因素
影响质量得分的因素
1. 关键词与宝贝本身信息的相关性； 2. 关键词与宝贝类目和属性的相关性； 3. 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交、收藏盒点击； 4. 账户的历史记录，根据您账户内的所有推广和关键词的反馈计
直通车流程第三步：建立推广计划
建立推广计划：选择产品
※ 不管选择哪类产品来做直通车推广产品 都得具备良好的销售记录、评价、良好的详情页、作为转化率的支撑
建立推广计划：选择产品
建立推广计划：选择关键词
关键词选择不能主观臆断
建立推广计划：自由投放
投放平台
➢ 人群来访高峰
➢ 购买人群分布
直通车流程第四步：监控和调整
数据监控可以让您的直通车
更高效、更省钱！
***旗舰店直通车日报表
时间
投放方式
花 费
展现 量
点击 量
点击 率
平均 点击 花费
三天 成交 金额
ROT
当天 成交 笔数
当天 收藏 量
当天 点击 转化 率
当天 到宝 贝页 浏览 量
明星店铺
店铺推广
关键词
宝贝 推广
定向推广 站外
总计
时间
总计 投放方式
花 费
展现 量
违规行为、是否处罚等； 7. 其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。
关键词相关性
购买的关键词与宝贝文本相关度
关键词是您宝贝标题中用到的，特 别是直通车的推广标题中出现过， 那么该关键词与您宝贝的相关度就 会提高
直通车出价技巧
小提示
根据自身的 经济实力和目的 “小车缓加油 大车猛加油”
出价会影响什么？
直通车总结
总结：
直通车是淘宝卖家人为干涉宝贝排名 的一种重要手段和推广工具，做直通
车关键是做点击和转化。
搜索“红枣”页面右侧8个展位
直通车展现位-搜索推广
直通车展现位-店铺推广
淘宝关键词搜索/淘宝网更多热卖/淘宝 客搜索页面右侧等/“店家精选”
直通车展现位-Байду номын сангаас铺推广
点进去的是多个产 品集合页面展示
直通车展现位-明星店铺
直通车展现位-定向推广
直通车展现位-活动专区
直通车展现位-站外投放
未加入淘宝联盟 站外媒体
直通车原理和基本 操作演示文稿
主要内容
• 直通车介绍 • 产品原理 • 操作流程 • 质量得分 • 提升转化率 • 出价技巧
直通车
是什么?
听听卖家 怎么说？
烧钱
关键词点击
引流量
精准流量
直通车后台界面
直通车分类
➢搜索推广 ➢店铺推广 ➢明星店铺 ➢定向推广 ➢活动专区 ➢站外投放
直通车展现位-搜索推广
提高直通车质量得分
质量得分为4、5、6分的关键词
如果为热门的词，例如“春装”，由于热门词适合的类目 属性比较宽泛，所以在相关度部分的得分不如更精准的关 键词高。我们建议您根据推广效果进行调整，如果效果符 合您的期望则可以适当提高出价，反之，也可以降低出价 或者更换关键词。
如何提升质量得分
直通车
直通车
产品原理
直通车规则-展现规则
展现
综合 排名
扣费
卖家通过设置与推广商品相关的关键词，在卖家搜索相应关键词时 获得推广商品展现。
直通车规则-关键词匹配
设置的关键词匹配方式不 同，对卖家搜索词的结果 也不一样
直通车规则-综合排名
展现
综合 排名
扣费
淘宝直通车目前的排名规则是根据关键词的质量得分和关键 词的出价综合衡量的商品排名。
提升转化率
影响点击率的因素
影响点击率的 因素
影响点击率的因素-推广图片
提升点击率需要让人有点击欲望的广告图
对比图
影响点击率的因素-推广标题
“1个名称 词+1个卖 点”简明 扼要的让 买家容易 读懂你想 要表达的 商品卖点
影响点击率的因素-推广位置
数据显示：点击率是随排名变化的
直通车
出价技巧
小提示
同样相关性，同样出价，那么精确匹配占优。 如果是不同相关性和出价，综合排名取决于质 量得分的高低与出价的高低。
直通车规则-扣费规则
展现
综合 排名
扣费
买家搜索一个关键词，并且点击推广的宝贝才会进行扣费。 扣费小于或等于你的关键词出价。
您的实际扣费=（被匹配的关键词）下一名出价X下一名质量得分/您 的质量得分+0.01元
类目相关性
宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性
属性相关性
发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性
提高直通车质量得分
什么样的词需要提高质量得分？
提高直通车质量得分
质量得分为1、2、3分的关键词
质量得分为1、2、3分的关键词,先看该宝贝是否大部分关 键词都是1、2、3分，再看该宝贝是否类目放错，如果类 目和属性没有问题，您就需要考虑是否需要在这些质量得 分不高的关键词上面花费更多的时间和费用。
直通车
操作流程
直通车流程
直通车流程第一步：明确直通车推广目的
明确直通车推广目的
• 推广流量带来直接和间接成交 • 打造爆款和人气宝贝，带来免费流量 • 增加收藏 • 老客户持续购买和口碑传播 • 销售记录增加后提高转化 • 抢占流量抢占市场份额、提升品牌形象
直通车流程第二步：制定推广预算
销售额=成交用户数*客单价 =UV*转化率*客单价
点击 量
点击 率
平均 点击
三天 成交
ROT
当天 成交
当天 收藏
当天 点击 转化
当天 到宝 贝页
直通车
质量得分
直通车质量得分
✓ 什么是质量得分？ 质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索
意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
影响质量得分的因素
影响质量得分的因素
1. 关键词与宝贝本身信息的相关性； 2. 关键词与宝贝类目和属性的相关性； 3. 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交、收藏盒点击； 4. 账户的历史记录，根据您账户内的所有推广和关键词的反馈计
直通车流程第三步：建立推广计划
建立推广计划：选择产品
※ 不管选择哪类产品来做直通车推广产品 都得具备良好的销售记录、评价、良好的详情页、作为转化率的支撑
建立推广计划：选择产品
建立推广计划：选择关键词
关键词选择不能主观臆断
建立推广计划：自由投放
投放平台
➢ 人群来访高峰
➢ 购买人群分布
直通车流程第四步：监控和调整
数据监控可以让您的直通车
更高效、更省钱！
***旗舰店直通车日报表
时间
投放方式
花 费
展现 量
点击 量
点击 率
平均 点击 花费
三天 成交 金额
ROT
当天 成交 笔数
当天 收藏 量
当天 点击 转化 率
当天 到宝 贝页 浏览 量
明星店铺
店铺推广
关键词
宝贝 推广
定向推广 站外
总计
时间
总计 投放方式
花 费
展现 量