浅谈网络营销推广的方法以及效应

一、

网络营销外包主要包含哪些内容？

网络营销外包服务根据企业的实际情况，把多种看似不相关的网络营销和推广方法整合起来，形成一个相互影响的整体，量身定制针对性强、性价比高的综合解决方案，并全权负责专业实施和效果跟踪。

中小型企业没有人才优势，网络营销能力不足，实施的成本高，难以取得理想的网络营销效果，而且容易上当受骗。苏州优淘通过调研了解到市场上不乏网络推广产品，缺的是能给企业提供专业指导、综合策划和有效实施的务实服务商。网络营销外包服务的推出就是为了有效帮助中小企业解决这些难题，为企业发展网络营销开辟一条既省钱又高效的新捷径。该服务适用于所有希望能够低成本，高效率开展网络营销的中小企业。

网络营销外包内容主要有以下这些：

SEM账户托管服务：提供各搜索引擎的开户和托管优化服务，以投资回报率为核心目标的搜索引擎营销全面管理。我们追求的是为客户提供以投资回报率为核心目标的SEM服务。SEM数据分析、SEM转化率、SEM工作内容竞价着陆页设计、关键字出价调整、推广创意的制作。我们提供托管前后的效果数据对比，帮助企业以更低的成本获得更多订单，提升转化率是我们的唯一目标。

SEO网站优化服务：提供专业的网站SEO优化服务，使得客户网站在搜索引擎上有良好的表现。针对网站长期的发展和客户所处领域，进行深度挖掘搜索优化的可能性站内优化、网站内链优化、代码优化外链建设、关键词拓展、关键词排名优化。

新闻营销：运用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。

论坛营销：结合目标客户群体策划热门话题并撰写高质量稿件，通过版主直接设置置顶/加精，将帖子推送至显著位置，吸引人气关注。将论坛内容推荐到论坛首页、栏目首页；增大帖子曝光量和互动量，推广效果佳。

微博营销：通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在的营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。

微信营销：官方微信整体运营策略制定，微信粉丝管理，剔除恶意粉丝及僵尸粉。每月策划微活动一次，每次活动传播覆盖不低于10万粉丝。根据公众号运营情况定期免费提供微信定制推广方案。

百度推广：百度推广就是以百度付费推广为主，百度旗下产品推广为辅的网络营销形式，通过百度推广你的产品或者服务，从而给你带来更多得到订单和客户。

提醒大家在选择网络营销外包是以互联网为平台，网络营销外包服务商为企业客户量身定制个性化的高性价的网络营销方案，全面负责方案有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。

对您的网站进行全方位的SEO优化，目的是为了给您的网站带来有效流量，建立人们对您企业品牌的信任，推广您的产品品牌和指定的服务，提升您的销售和业绩，实现您的网络营销目的，所以大家一定对网络营销认真，有一定的态度才行，不然，还是提醒大家做在好的网站也没有用，客户都不知道你的网站怎么对产生交易。

二、

为什么要把网络营销业务外包出去？

由于多数据传统企业在选择了通过网络来销售自己的产品，来宣传企业品牌，企业文化，开拓新客户资源过程中，因为缺乏专业网络营销人才、网络销售经验缺少、成本高等因素，造成无法达到预期的效果！通常这些问题主要体现在一下几点：

第一. 网站空建，无人管理：企业网站在建设之后，不懂得如何利用和管理，网站没有更新维护，不知道如何进行推广；

第二. 缺乏专业人事管理网站：企业安排了人员进行网站管理，但出于成本考虑或认识不足，没有请专业的网络营销外包团队，一般以技术人员或非专业人员为主，缺乏网站运营推广经验，不熟悉网络营销操作，缺乏专业的知识和手段，使网站作用大打折扣，得不到预期的效果；

第三. 选择推广方法的错误认识：企业自身缺乏对网络营销经验的认知，过分迷恋各种付费推广产品。对网络推广方式的选择往往存在片面性和盲目性，在不清楚哪些有效、哪些才真正适合自己的情况下，花大量金钱购买各种付费推广产品，结果投入与回报严重不成比例，甚至对互联网不在信任！

第四. 没有发挥其价值：企业的错误认识，由于对付费推广产品不熟悉，比如阿里巴巴、百度、营销软件，不能发挥他们最大的效用，以为花钱购买了一种或多种网络推广产品就可以高枕无忧，一劳永逸等待客户上门，基实这是很不现实的，不管什么网站，那怕是百度、阿里巴巴等推广，都需要并用到很多技艺和经验，并综合利用才能发挥他们的作用。

第五. 普通的网络公司服务不到位：由于绝大多数网络公司只是提供网络技术，并没有专业的营销知识和手段。所以仅仅只能从技术角度的层面为企业建网站，缺少后续运营管理和营销服务；而且网络公司和网络营销外包公司的最大不同就是，为客户推荐的网络推广产品大多数只是从自身利益出发，从不考虑是否适合客户，并且单一片面，缺乏系统分析、专业管理和后续服务，所以收效甚微。

专业的网络营销公司是站在客户的角度去思考的，他们提供的不仅仅是专业的网络技术，而是把营销做为制定方案的重点，以创造企业的经济效益，打造企业的品牌，提升企业形象，挖掘企业潜在客户，创造长远效益为目的开展网络营销推广。

三、内容营销是当下互联网时代的主题

经过十多年的发展，互联网的从小众媒体发展成为真正的大众媒体。互联网的媒介承载量随着带宽的扩大不断上升，必然成就视频的流行。与此同时更重要的变化在于媒体控制权的转移，从政府机构到厂家，倒消费者控制媒体的出现和成熟，互联网带来了媒体的格局改变。从控制内容传播，到自主传播自制内容的演变非常顺畅，毫无障碍。自制内容能力的提升和普及，是内容营销变得更加容易。

所谓的内容营销就是为了获取、维护和留住用户而创作和分享内容的营销手法的统称。内容营销旨在向用户和潜在用户传递高质量的、高相关的和高价值的品牌内容。内容营销宜于吸引受众关注，增进品牌忠诚度。

想起前段时间在参加优淘品牌营销培训时，老师讲了一个案例：IBM。在内容营销方面,IBM 就是教科书。其手法很简单，就是通过白皮书，以EDM的形式与潜在用户建立联系。

我想了解的更多？我想知道IBM的解决方案如何帮到自己的企业？我想拿起电话马上打给IBM等等，这是IBM的各位前在客户与IBM接触后常常会萌生的念头。

显而易见，IBM的内容营销赢在白皮书的设计上，其内容组织恰到好处，用户的胃口逐渐被吊足，理想的结果也就不意外了。

尽管内容营销的营销效果很难精确计算，但是在“互联网+”时代，可通过大数据挖掘技术，在一定程度上衡量内容营销的营销效果。优淘网络营销外包可通过实施内容营销前后的品牌认知度、客户转化率等指标，衡量其效果。

内容营销承担着传递品牌理念、连接企业与消费者的责任。“互联网+”时代，如何处理企业与目标消费者之间的关系，是决定企业成败的关键。内容营销比传统营销方式有更强的针对性。企业应根据不同的消费者不同需求，创建符合消费者需求的、差异化的、乐于接受和分享的内容。

未来，内容营销将成为营销方式的主流。企业只有充分整合所具有的媒体资源，将内容作用于消费者，实现线上和线下的营销渠道的结合。以企业的目标消费者为中心，运用大数据深度挖掘消费者的需求，通过不同的媒体，与目标消费者建立直接和间接的联系，向消费者传达企业

四、网络营销的最佳方法

这时大家可能想知道，网络营销人员该如何寻找渠道？每个渠道的好处与好处又是什么？我来为大家普及一下常见的软文投放渠道有哪些并分析其优劣性，希望对大家有帮助：一. 博客平台：新浪博客、天涯博客、豆瓣、QQ空间等( 免费)优势：可控性强，权重高劣势：阅读量低博客基本是免费的，只用通过手机号和邮箱注册即可申请成功，博客的优势是可控性强，权重高，你可以在博文里发布多处广告信息而不会被封号，而诸如新浪博客、QQ空间在百度的权重都非常高，只要坚持发布，可以让你的文章获得一定收录。而博客的劣势则是，博客的阅读量在经持续走低，新博客通常阅读量只有个位数，起不到很好的宣传效果。

二. 论坛平台：贴吧、猫扑、天涯论坛、综合论坛、垂直论坛等( 免费/收费)优势：浏览量高劣势：软文删帖率非常高/内容有限制我们经常可以在天涯、猫扑等论坛看到跟帖率和点击率都非常高的文章，通过论坛发帖多数是免费，也有少部分需要收费，若文章质量高很容易获得高流量。但是多数论坛打击对软文的打击力度都非常大，文章稍微带有点宣传性，会立即给删帖。三. 自媒体平台: 微信公众号、微博、今日头条、百家号等( 免费/收费)优势：自有平台，具有权威性劣势：维护时间长典型的自媒体代表是微信公众号、微博、搜狐自媒体平台、今日头条、腾讯新闻客户端自媒体平台等等，自媒体平台允许以个人或者组织机构进行注册，并且可以免费发布信息，通过官网公众号、搜狐、百度等平台发出来的信息，更具有权威性。不过公众号打开率已经持续降低，新号需要长时间维护才可获得高浏览量。四. 新闻平台投放: 腾讯、网易、新浪、凤凰网等（收费）优势：权重高、收录佳、具有权威性通过新闻平台投放软文是办办最建议的一种方式，也是目前企业宣传品牌最常见、使用最多的一种方式。新闻营销会通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。这种软文发布模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。而且新闻平台得权重性高，发布出来的软文很容易获得搜索引擎收录，让用户能通过你公司的品牌词直接在网络上搜索到你公司的信息。五. 社媒平台：微信大号、微博大号、网红直播平台、DSP广告平台（收费）优势：效果精准传播率高能引起大量关注劣势：收费略高互联网各大社媒平台加起来大概汇聚了4-5亿的流量，因此也成为了这两年企业投放的“香饽饽”。现在很多热门事件、品牌之所以能引起大量关注，离不开各种社媒平台的大力宣传，通过微信大号、微博大号、DSP广告平台等多种渠道对品牌进行推广，能有效覆盖互联网人群。且多数社媒广告平台都能根据用户属性进行选择，只要在投放前选

好要投放的用户群体，就能实现精准投放，大大减少投放的失误率。