专业经营者定位与心态.pptx
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专业经营者定位与心态
1 2 3
持续学习
专业经营者应具备持续学习的态度和能力，不断 吸收新知识、新技能，以适应不断变化的市场环 境。
跨界学习
除了专业知识外，专业经营者还应具备跨领域学 习的能力，从其他行业和领域中汲取灵感和经验 。
反思与总结
学习不仅仅是获取知识，更重要的是对所学知识 进行反思和总结，形成自己的见解和经验。
THANKS
感谢观看
及时调整战略方向。
04 专业经营者的挑 战与机遇
应对挑战
保持冷静
01
面对经营中的挑战，专业经营者需要保持冷静，不轻易受到外
界干扰，理性分析问题并寻找解决方案。
持续学习
02
随着市场环境的变化，专业经营者需要不断学习新知识，提升
自己的专业素养和应对能力。
创新思维
03
面对挑战，专业经营者需要具备创新思维，不断探索新的商业
领导能力
01
决策能力
在复杂多变的商业环境中，专业经营者需要具备快速、果断的决策能力
，以应对各种挑战和机遇。
02
团队管理能力
领导一个团队，需要懂得如何激发团队成员的潜力，调动他们的积极性
，提高整个团队的执行力和效率。
03
战略规划能力
专业经营者应具备长远眼光，能够制定并实施有效的战略规划，确保企
业持续、稳定地发展。同时，他们还应关注行业趋势和国家政策，以便
模式和经营策略，以适应市场的变化。
抓住机遇
敏锐洞察
专业经营者需要具备敏锐的市场洞察力，及时发 现并抓住市场机遇，抢占先机。
资源整合
利用自身资源优势，整合内外部资源，实现资源 的高效利用和价值最大化。
拓展业务
在抓住机遇的过程中，专业经营者需要勇于拓展 业务范围，扩大市场份额和影响力。
最新店长的角色定位和工作职责PPT课件
成功店长应具备的12种动物精神
• 坚韧执著的鲑鱼
• 目标远大的鸿雁 • 目光锐利的老鹰 • 尽职的牧羊犬 • 忍辱负重的骆驼 • 善解人意的海豚
• 脚踏实地的大象 • 感恩图报的山羊 • 勇敢挑战的狮子 • 机智应变的猴子 • 严格守时的公鸡 • 团结合作的蜜蜂
成功店长的１０种好习惯
每天出门照镜子，给自己一 个自信的笑容
王字定论
最right things
➢ 清楚自己作为的目的是什么 ➢ 以结果为取向，不盲目地为做而做
正确地做事
Do things right
➢ 这是不是唯一的方法？其它方法优缺点如何？ ➢ 这是不是最好的方法？为什么？
店长必备的五种心态
店长不能有的品质
越级汇报,自作主张 推卸责任,逃避责任 私下批评公司,抱怨公司现状 不相信自己的员工可以创造营业奇迹 有功劳时,独自享受 不擅长运用员工的长处,只看到员工的短处 不愿培训员工,怕员工超越自己
店长的七张王牌
原则
幽默
信任
宽容
理解
激励
人格
员工为何会离职?
有时侯……一个员工的离开， 不是想离开公司， 而是想离开上司。
双赢 学习
主动 自信
责任
象老板那样工作！
领导的风格
命令式
和
参与式
何时适宜采用命令式 领导风格?
当与新员工一起工作时 当向员工宣布新政策或规范时 在紧急情况下 当某人正在做危险或错误的事情时
何时适宜采用参与式 领导风格？
除非是紧急情况或意外的发生， 否则，大多数员工还是愿意店长 以请求的口吻下达命令。
如何避免麻烦
在发布指令、分配任务或授权时遵守哪些规则 可以减少麻烦？
金牌店长培训之心态角色篇42页PPT
店长没有发挥功效两大核心问题
一、店长没有对自我角色的正确定位 二、老板的人员选拔有问题
我们来看一个新任店长的故事
• 今天是我上任店长后的第三天，和前两天一样，我提前半 个多小时就来到这家才工作了两天的店铺。我准备用一个 星期的时间把店铺的工作理出头绪，熟悉每一个店员。我 打开了自己的笔记本，把昨天的销售数据和今天的销售任 务又检查了一遍，认真的开完早会后， 一天的工作开始 了。
教导者
负责新进店员的培训。
管理者
现场教导及辅导店员，提升他们的能力。
关心关怀店员，以身作则，获得他们的信任。 领导者 激励店员的工作积极性。
建立店铺的团队精神，提升团队士气与斗志。
负责所管终端店铺的日常运作管理，合理编排班，对店员的工作进行考核。 安排每日店员的工作项目及工作程序。 督促所属店员及其他工作人员执行销售、出样、存货管理。 负责完成盘点、账簿制作、商品调换货安排。 负责店铺内货品补充、商品陈列及维护。 安排实施POP广告布置，检讨广告促销效果，联系相关部门并配合实施。 协助区长分析销售报告及原因，同时了解周围品牌的销售情况。 指导店员根据标准陈列手册安排商品陈列，判断是否要更换陈列位置。 督导店员做好所属范围内的商品安全、卫生管理与设备维护等工作。 督促店员做好售货服务及顾客投诉处理。
• 我拿出了笔记本，跟随店员一同盘数，一同打扫卫生。老 店长告诉过我，要想赢得员工的好感和信任，同工同休很 重要。准备工作完成后，店铺开门营业了。因为今天是周 六，商场又有促销活动，刚一开门就进来很多顾客，店员 们忙着与顾客介绍商品。我的工作是观察每位店员的表现 以及他们各自的优缺点，新的店铺，新的员工，我太想很 快熟悉他们了，今后工作开展的顺利与否，与店员们有很 大的关系。
店长的经营和管理PPT课件( 37张)
时间
作业项目
作业内容
备注
1、上周工作小结，本周计划，提报问题；源自2、店长汇总提报问题的准备；
周一
周小结
3、物价促销分析； 4、上传月销售进度表、店铺周销售统计表、 店铺问题提报单。
5全面清洁环境及商品卫生
6、对上周记录的突发事件进行汇总分析。
1、区域店长交流会或门店间的店长交流；
周二
会议 2检查近期商品并组织退货
10、需向总部反馈的其他事项。
11、团购发生后要当天汇总上报。（财务室）
12、监督文员做好日常工作。
店长一月任务
时间 作业项目
作业内容
备注
14日
1、报损交易的上报及审批。
15日
1、团购销售分析及措施； 3、客诉的上报。
20日
1、团购指标完成情况上报 2、上报考勤。（人力资源部）
17日 盘点进度
盘点作 业 内 容
2、收银台开台数、找零金确保正常状况
3、商品齐全及量感化
4、服务台配合促销广播
5、人员交接班迅速且不影响对顾客的服务
18：30~ 1、指示代理负责人接班 交代晚间营业注意事项及关店事宜
注意事项
店长工作日志（一）
时间：
店长工作日志（一）
星期： 晨会内容
执行店长：
天气： 今日的促销重点
昨日未完成问题点追踪
15：30~16：30 1、明段别、部门别营业额 1、各部门人员、商品、促销等就绪
确认
2、店门开启、地面清洁、灯光照明、购物车、篮等就绪
2、全场态势巡查、检核 卖场、后场人员、商品清洁卫生，促销等环境准备
与指示
及改善指示
16：30~18：30 1、营业问题点追踪 1、后勤人员调度支援卖场收银或促销活动
经营者的角色定位ppt课件
北京悦康医院投资管理有限公司
现代医院的管理模式
愿景、使命、文化 发展战略
经营 市 场 营 销 资 产 经 营 资 本 经 营 财 务 管 理 信 息 管 理 公 众 关 系 人 力 资 源 管理 医 疗 管 理 后 勤 管 理 文 化 管 理
管理流程
服务流程
北京悦康医院投资管理有限公司
谁是经营者与管理者?
北京悦康医院投资管理有限公司
素质与能力的概念
能力是一个人处理环境事务、各种关系、 做事的本领。 能力是通过一个人处理问题和做事情所产 生的结果加以衡量的。一个人能力的载体是结 果。 管理者应具备的能力包括：领导能力、协 调能力、激励能力、组织能力、学习能力、沟 通能力、教授能力、应变能力等。
北京悦康医院投资管理有限公司
经营者的角色定位
什么是经营与管理?
经营：
经营主要是针对外部市场进行的。具体内容 包括对整个医疗市场的环境研究与竞争走势分析 、根据市场情况和医院实际情况而制订医院战略 、战术、策划以及为实现这一切目标所进行的活 动。
管理：
管理主要是针对内部资源整合而言的。是依 照某些原则、程序、方法和手段，对有关的人和 事进行计划、组织、领导和控制，使得群体活动 达到预期目标的一系列活动的总称。 北京悦康医院投资管理有限公司
第一代：1949-1979年 第二代：1980-2010年 第三代：2011-现在 党政干部型 医学专家型 职业经理人
北京悦康医院投资管理有限公司
对领导与管理的理解
领导行为的人，即为完成特定目标而带 领、引导被领导者的个人或者集团； 作为动词是指领导活动，是指经 一定的方式带领、引导被领导者为实现 特定目标的实践活动。 简单地说：领就是带领；导就是疏 导。领导与应对变革有关。
专业经营者定位与心态概述
诚信心态
诚信经营
01
专业经营者应坚持诚信经营的原则，遵守商业道德和法律法规
，树立良好的商业形象和企业信誉。
真诚服务
02
专业经营者应以真诚的态度服务客户和合作伙伴，建立互信互
利的合作关系，共同发展壮大。
言行一致
03
专业经营者应言行一致，做到言出必行、行出必果，树立良好
的个人形象和人格魅力。
04 定位与心态对企业经营的 影响
领先地位。
创新心态
创新思维
专业经营者应具备创新思维，敢于突破传统和惯性思维，寻求新 的商业机会和商业模式，引领行业发展。
勇于尝试
专业经营者应勇于尝试新的方法和手段，不断探索和实践，善于从 失败中汲取教训和经验，不断完善和提升。
灵活变通
专业经营者应具备灵活变通的能力，根据市场变化和客户需求及时 调整经营策略和产品服务，保持竞争优势。
心态影响运营效率
经营者的心态对运营效率有直接影响 ，积极的心态有助于提高运营效率， 而消极的心态可能导致运营效率低下 、资源浪费。
05 如何培养专业经营者的定 位与心态
明确企业愿景与使命
总结词
明确企业愿景与使命是培养专业经营者定位与心态的重要前提。
详细描述
企业愿景是企业未来发展的蓝图，而使命则是企业存在的意义和价值。专业经营者需要深刻理解企业的愿景与使 命，将其融入日常经营决策中，以此激发团队凝聚力和创造力。
行业领先企业的定位与心态分析
行业领先企业通常具备强大的品 牌影响力和市场份额，他们的定 位通常是成为行业的领导者或创
新者。
行业领先企业通常具备高度的自 我要求和品质保证，他们注重产 品质量和服务质量，以满足客户
的需求和期望。
专业经营者定位与心态概述ppt(94张)
专业经营者 定位与心态
定位与心态的重要性
定位和心态只有一致，才能发挥最大的 作用，来达致目标；处于这个职级的业务 伙伴如果定位不明确，或者定位和心态不 一致，都会容易产生一些问题和困惑，影 响更大的发展。
一、我们的定位
承上启下
➢这是现阶段所处的实际情况 ➢获得阶段性的成功 ➢成为了专业的事业经营者
四、我们应该怎么做
1、贯彻基本动作 ☆坚持做好学、做、教；
☆执行陪同作业； ☆落实市场跟进；
2、落实销售配合与带动 ☆配合公司、配合市场、配合伙伴；
☆带动产品生活化、带动学习改变、带动执行；
四、我们应该怎么做
3、营造良好市场氛围 ☆传承公司企业文化；
☆凝聚伙伴，吸引人才；
4、完善目标管理 ☆以终为始；
➢专业经营者定位与心态概述(PPT94页)
思利及人的智慧
• 换位思考，理解对方； • 关注对方感受，从理解到信任，找到对方需求； • 直升机思维，提供更多资讯，为他人提供帮助，实现价值。
➢专业经营者定位与心态概述(PPT94页)
➢专业经营者定位与心态概述(PPT94页)
思利及人的结果是双赢
• 思利及人不是他赢，我输； • 思利及人是他赢，我也赢。 • 为己先为人，为人即为己。
• 突破局限，唯有换位
➢专业经营者定位与心态概述(PPT94页)
➢专业经营者定位与心态概述(PPT94页)
为什么要关注感受？
• 人的价值怎么体现？
– 人的价值是透过为他人提供价值实现的。 – 为他人提供价值首先要对方能够接受你。 – 了解对方的需求，是对方接受你的前提。 – 关注感受，才能找到对方的需求。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ ➢专业经营者定位与心态概述(PPT94页)
定位与心态的重要性
定位和心态只有一致，才能发挥最大的 作用，来达致目标；处于这个职级的业务 伙伴如果定位不明确，或者定位和心态不 一致，都会容易产生一些问题和困惑，影 响更大的发展。
一、我们的定位
承上启下
➢这是现阶段所处的实际情况 ➢获得阶段性的成功 ➢成为了专业的事业经营者
四、我们应该怎么做
1、贯彻基本动作 ☆坚持做好学、做、教；
☆执行陪同作业； ☆落实市场跟进；
2、落实销售配合与带动 ☆配合公司、配合市场、配合伙伴；
☆带动产品生活化、带动学习改变、带动执行；
四、我们应该怎么做
3、营造良好市场氛围 ☆传承公司企业文化；
☆凝聚伙伴，吸引人才；
4、完善目标管理 ☆以终为始；
➢专业经营者定位与心态概述(PPT94页)
思利及人的智慧
• 换位思考，理解对方； • 关注对方感受，从理解到信任，找到对方需求； • 直升机思维，提供更多资讯，为他人提供帮助，实现价值。
➢专业经营者定位与心态概述(PPT94页)
➢专业经营者定位与心态概述(PPT94页)
思利及人的结果是双赢
• 思利及人不是他赢，我输； • 思利及人是他赢，我也赢。 • 为己先为人，为人即为己。
• 突破局限，唯有换位
➢专业经营者定位与心态概述(PPT94页)
➢专业经营者定位与心态概述(PPT94页)
为什么要关注感受？
• 人的价值怎么体现？
– 人的价值是透过为他人提供价值实现的。 – 为他人提供价值首先要对方能够接受你。 – 了解对方的需求，是对方接受你的前提。 – 关注感受，才能找到对方的需求。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ ➢专业经营者定位与心态概述(PPT94页)
心态及定位课件
自尊与自信
坚定的内在定位能够增强我们的自尊，使我们更自信地面对挑战和问题。
减少压力和焦虑
正确的心态和定位能够帮助我们减少压力与焦虑，提高自我控制力。
不同心态和定位对人生的影响
我们探讨各种心态和定位如何塑造我们的思维方式和生活方式，并通过比较不同的情况来说明如何选择正确的 心态和定位。
灵活心态和定位
如何改变不良定位
本板块将介绍如何逐步改变不良的定位和心态。我们无法改变过去，却能改变未来。通过轻松的实践练 习，不断地，持续地变革自己的内心。
1
基本方法和实践
了解我们的行为和思维模式，有助于我们找出改变的关键点，掌握一些基本技能和实践 方法。
2
设置正确的目标
清晰的目标可以帮助我们处理各种困难，并找到最佳解决方案。
建立正面的社交环境
建立一种崇尚正面、积极和 谐的社交文化，有助于创造 拥有高质量人际关系的社区。
定位与自信心的关系
我们将探讨如何通过建立正确的定位和获取适当的反馈，实现更高的自信水平。良好的定位和心态可以 帮助我们克服自我怀疑和不安，并从错误和失败中汲取教训。
1
建立自尊和自我认知
我们需要了解自己的优点和缺点、需求和施展的才能，以便更好地发挥自己的能力。
定位的好处和坏处
我们将探讨具有正确定位的优势和优点，以及错误定位和心态带来的影响和问题。
坚定的心态和定位的优劣
适当坚定的定位和心态可以使我们更加自信，减少 焦虑，提高自我控制力，从而实现更好的生活质量。
错误的心态和定位
游离在正确心态和定位之外的人，往往会陷入迷茫、 焦虑和麻烦，生活和工作会受到很大影响。
定位和人际关系的影响
我们将探讨如何在人际关系中确立正确的定位，从而构建支持、积极和谐的人际关系网络。正确的心态和定位 对于与其他人建立联系和互动以及处理冲突都很重要。
坚定的内在定位能够增强我们的自尊，使我们更自信地面对挑战和问题。
减少压力和焦虑
正确的心态和定位能够帮助我们减少压力与焦虑，提高自我控制力。
不同心态和定位对人生的影响
我们探讨各种心态和定位如何塑造我们的思维方式和生活方式，并通过比较不同的情况来说明如何选择正确的 心态和定位。
灵活心态和定位
如何改变不良定位
本板块将介绍如何逐步改变不良的定位和心态。我们无法改变过去，却能改变未来。通过轻松的实践练 习，不断地，持续地变革自己的内心。
1
基本方法和实践
了解我们的行为和思维模式，有助于我们找出改变的关键点，掌握一些基本技能和实践 方法。
2
设置正确的目标
清晰的目标可以帮助我们处理各种困难，并找到最佳解决方案。
建立正面的社交环境
建立一种崇尚正面、积极和 谐的社交文化，有助于创造 拥有高质量人际关系的社区。
定位与自信心的关系
我们将探讨如何通过建立正确的定位和获取适当的反馈，实现更高的自信水平。良好的定位和心态可以 帮助我们克服自我怀疑和不安，并从错误和失败中汲取教训。
1
建立自尊和自我认知
我们需要了解自己的优点和缺点、需求和施展的才能，以便更好地发挥自己的能力。
定位的好处和坏处
我们将探讨具有正确定位的优势和优点，以及错误定位和心态带来的影响和问题。
坚定的心态和定位的优劣
适当坚定的定位和心态可以使我们更加自信，减少 焦虑，提高自我控制力，从而实现更好的生活质量。
错误的心态和定位
游离在正确心态和定位之外的人，往往会陷入迷茫、 焦虑和麻烦，生活和工作会受到很大影响。
定位和人际关系的影响
我们将探讨如何在人际关系中确立正确的定位，从而构建支持、积极和谐的人际关系网络。正确的心态和定位 对于与其他人建立联系和互动以及处理冲突都很重要。
专业经营者定位与心态共96页文档
专业经营者定位与心态
41、俯仰终宇宙，不乐复何如。 42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。 43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 44、欲言无予和，挥杯劝孤影。 45、盛年不重来，一日难再晨。及时 当勉励 ，岁月 不பைடு நூலகம்人 。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
41、俯仰终宇宙，不乐复何如。 42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。 43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 44、欲言无予和，挥杯劝孤影。 45、盛年不重来，一日难再晨。及时 当勉励 ，岁月 不பைடு நூலகம்人 。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
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专业经营者 定位与心态
定位与心态的重要性
定位和心态只有一致，才能发挥最大的 作用，来达致目标；处于这个职级的业务 伙伴如果定位不明确，或者定位和心态不 一致，都会容易产生一些问题和困惑，影 响更大的发展。
一、我们的定位
承上启下
➢这是现阶段所处的实际情况 ➢获得阶段性的成功 ➢成为了专业的事业经营者
为什么要坐直升机？
• 想想我是如何接受他人的影响？
• 我不知道的，他知道； • 他带给我更多的信息、更好的观念、更多的可能； • 我有局限，他能带我走出局限。
• “坐上直升机，更多可能性！”
思利及人的智慧
• 换位思考，理解对方； • 关注对方感受，从理解到信任，找到对方需求； • 直升机思维，提供更多资讯，为他人提供帮助，实现价值。
换位思考并不难
学会忍——不轻易下结论 学会“好奇” ——不急于解释或否定。 学会倾听——用别人的眼光试试看； 学会做旁观者——让自己跳出来思考，走出思维沼泽。 学会欣赏——善于发现对方的长处
换位思考举例
▪ 站在消费者角度——选择有困难/提供建议 ▪ 站在业务队伍的角度——急于成功/理解与引导 ▪ 站在新人的角度 ----不明就里，不知所措/详细介绍，先替代、示范、推荐辅 销读物 ▪ 站在政府的角度——稳定与发展 ▪ 站在投诉顾客的角度——骗局很多，有没有好的？ ▪ 站在上司的角度——赞美、肯定 ▪ 站在公司的角度——平台的重要
——互动 ——点头 ——微笑
——生动 ——具体 ——互动 ——不拖堂
——掌声
换位之后，得到双赢
听众： 思考/专心 不睡觉 鼓掌/手疗 轻松/爽
记住思利及人
• 换位思考 • 关注对方感受 • 直升机思维
市场的发展阶段 与 策略分析
市场发展的四个阶段
①建立阶段 ②发展阶段 ③巩固阶段 ④永续经营阶段
☆不断学习提高； ☆定期检查，改进策略；
四、我们应该怎么做
5、加强自我管理 ☆提升个人形象和职业素养；
☆工作更具计划性，有效规划时间； ☆注重平衡；
我思故我在, 我们的思想伴我们成长, 我们的思想造就我们的世界。
谢 谢！
思利及人
解读无限极企业文化（一）
你是否希望······？
选择无限极事业之后，你是否希望： • 你希望陌生的朋友会很快接受你的推荐？ • 你希望与伙伴交往中能和谐相处，相互帮助？ • 你赢得亲人朋友的理解与支持？
四、我们应该怎么做
1、贯彻基本动作 ☆坚持做好学、做、教；
☆执行陪同作业； ☆落实市场跟进；
2、落实销售配合与带动 ☆配合公司、配合市场、配合伙伴；
☆带动产品生活化、带动学习改变、带动执行；
四、我们应该怎么做
3、营造良好市场氛围 ☆传承公司企业文化；
☆凝聚伙伴，吸引人才；
4、完善目标管理 ☆以终为始；
阴影还是霞光满天？
•背对太阳你看到什么？
换位思考的好处
换位思考 ——豁然开朗 换位思考 ——胸有成竹 换位思考 ——妙计横生
换位思考 ——志在必得 换位思考 ——宰相肚里能撑船 换位思考 ——可持续发展
讲师： 越讲越好 乐于奉献 爽
换位思考的好处案例
如果你是讲师， 如果你是听众， 你希望听众： 你希望讲师：
思利及人的结果是双赢
• 思利及人不是他赢，我输； • 思利及人是他赢，我也赢。 • 为己先为人，为人即为己。
换位思考不容易
销售时 ——更多的想到产品功效，很少注意顾客的需求； 团队冲突时 ——坚持自己看到的，很少聆听他人的声音； 陷入困惑时（忙） ——停留在一个层面苦苦思索，很少设法跳出来； 与人沟通时 ——总想自己想讲的，很少愿意听对方的；
二、市场中存在的问题
☆ 随性经营 ☆ 依赖的心态 ☆ 满足现状，动力不够 ☆ 缺乏坚持和相信
三、我们应具备的心态
1、强烈的企图心
☆企图心让你坚持到底 ☆企图心使你更努力 ☆企图心让你改变习惯 ☆企图心让你克服困难
三、我们应具备的心态
2、高度的责任感和使命感 对自己、对伙伴、对事业、对家庭、对公司需要有 高度的责任感和感恩，肩负起承上启下的工作，为 弘扬我们共同的使命而努力。
• 我们看到的，只是我们想看到的；也是我们看的到的。 • 你怎么看世界，你就得到怎样的世界！
• 突破局限，唯有换位
为什么要关注感受？
• 人的价值怎么体现？
• 人的价值是透过为他人提供价值实现的。 • 为他人提供价值首先要对方能够接受你。 • 了解对方的需求，是对方接受你的前提。 • 关注感受，才能找到对方的需求。
一、市场建立阶段
2、市场建立阶段的经营策略
③学、做、教要标准化
☆陪同作业 ☆做好对业务伙伴的检查跟进
④不断举办拓展、教育活动
3、坚持的心态 ☆顺境的时候要坚持，遇到困难的时候更要坚持。 ☆时间总是耐心等待那些坚持成功的人。 ☆成功者决不放弃，放弃者绝不成功。
三、我们应具备的心态
4、相信的心态 ☆相信公司的实力、公司的产品、公司的制度；
☆相信您的伙伴； ☆相信您自己，相信梦想；
5、合作的心态 ☆和公司紧密合作； ☆广泛和市场伙伴合作； ☆借力合作，共谋发展；
怎么实现希望？
• 人人都希望？ • 容易吗？ • 需要智慧？ • 智慧是··· ···
什么是思利及人？
• 换位思考
假如我是··· ···
• 关注对方感受
思考的焦点是“感受”
• 直升机思维
思考的范围逐步扩大和提升
为什么换位思考？
• “我” 有局限
• 习惯主观：我字当头、凭印象、生理局限——瞎子摸象； • 五大器官，三个流程，提供你想要的主观信息。
每个发展阶段中都有不同的特 征，采取的策略也有不同。
在每个阶段中，经营策略只有 和阶段特征结合起来，才能对
症下药的解决问题，提升业绩。
一、市场建立阶段
1、市场建立阶段的特征
①市场中大部分是新人
②开始形成达标市场
☆各类新人加入 ☆各种各样的心态都有 ☆组建达标市场
一、市场建立阶段
1、市场建立阶段的特征
③消费者跟经营者区分不明显
☆新人定位不明确 ☆新人容易心态波动
④市场的规模初具
☆新人不断加入 ☆市场慢慢成型
一、市场建立阶段
2、市场建立阶段的经营策略
①建立标准化的经营模式
☆执行基础教育业务模式 ☆ 100%复制
②落实基本动作
☆列名单、零售、推荐、跟进辅导、售后服务 ☆以身作则，坚持不懈的做基本动作
定位与心态的重要性
定位和心态只有一致，才能发挥最大的 作用，来达致目标；处于这个职级的业务 伙伴如果定位不明确，或者定位和心态不 一致，都会容易产生一些问题和困惑，影 响更大的发展。
一、我们的定位
承上启下
➢这是现阶段所处的实际情况 ➢获得阶段性的成功 ➢成为了专业的事业经营者
为什么要坐直升机？
• 想想我是如何接受他人的影响？
• 我不知道的，他知道； • 他带给我更多的信息、更好的观念、更多的可能； • 我有局限，他能带我走出局限。
• “坐上直升机，更多可能性！”
思利及人的智慧
• 换位思考，理解对方； • 关注对方感受，从理解到信任，找到对方需求； • 直升机思维，提供更多资讯，为他人提供帮助，实现价值。
换位思考并不难
学会忍——不轻易下结论 学会“好奇” ——不急于解释或否定。 学会倾听——用别人的眼光试试看； 学会做旁观者——让自己跳出来思考，走出思维沼泽。 学会欣赏——善于发现对方的长处
换位思考举例
▪ 站在消费者角度——选择有困难/提供建议 ▪ 站在业务队伍的角度——急于成功/理解与引导 ▪ 站在新人的角度 ----不明就里，不知所措/详细介绍，先替代、示范、推荐辅 销读物 ▪ 站在政府的角度——稳定与发展 ▪ 站在投诉顾客的角度——骗局很多，有没有好的？ ▪ 站在上司的角度——赞美、肯定 ▪ 站在公司的角度——平台的重要
——互动 ——点头 ——微笑
——生动 ——具体 ——互动 ——不拖堂
——掌声
换位之后，得到双赢
听众： 思考/专心 不睡觉 鼓掌/手疗 轻松/爽
记住思利及人
• 换位思考 • 关注对方感受 • 直升机思维
市场的发展阶段 与 策略分析
市场发展的四个阶段
①建立阶段 ②发展阶段 ③巩固阶段 ④永续经营阶段
☆不断学习提高； ☆定期检查，改进策略；
四、我们应该怎么做
5、加强自我管理 ☆提升个人形象和职业素养；
☆工作更具计划性，有效规划时间； ☆注重平衡；
我思故我在, 我们的思想伴我们成长, 我们的思想造就我们的世界。
谢 谢！
思利及人
解读无限极企业文化（一）
你是否希望······？
选择无限极事业之后，你是否希望： • 你希望陌生的朋友会很快接受你的推荐？ • 你希望与伙伴交往中能和谐相处，相互帮助？ • 你赢得亲人朋友的理解与支持？
四、我们应该怎么做
1、贯彻基本动作 ☆坚持做好学、做、教；
☆执行陪同作业； ☆落实市场跟进；
2、落实销售配合与带动 ☆配合公司、配合市场、配合伙伴；
☆带动产品生活化、带动学习改变、带动执行；
四、我们应该怎么做
3、营造良好市场氛围 ☆传承公司企业文化；
☆凝聚伙伴，吸引人才；
4、完善目标管理 ☆以终为始；
阴影还是霞光满天？
•背对太阳你看到什么？
换位思考的好处
换位思考 ——豁然开朗 换位思考 ——胸有成竹 换位思考 ——妙计横生
换位思考 ——志在必得 换位思考 ——宰相肚里能撑船 换位思考 ——可持续发展
讲师： 越讲越好 乐于奉献 爽
换位思考的好处案例
如果你是讲师， 如果你是听众， 你希望听众： 你希望讲师：
思利及人的结果是双赢
• 思利及人不是他赢，我输； • 思利及人是他赢，我也赢。 • 为己先为人，为人即为己。
换位思考不容易
销售时 ——更多的想到产品功效，很少注意顾客的需求； 团队冲突时 ——坚持自己看到的，很少聆听他人的声音； 陷入困惑时（忙） ——停留在一个层面苦苦思索，很少设法跳出来； 与人沟通时 ——总想自己想讲的，很少愿意听对方的；
二、市场中存在的问题
☆ 随性经营 ☆ 依赖的心态 ☆ 满足现状，动力不够 ☆ 缺乏坚持和相信
三、我们应具备的心态
1、强烈的企图心
☆企图心让你坚持到底 ☆企图心使你更努力 ☆企图心让你改变习惯 ☆企图心让你克服困难
三、我们应具备的心态
2、高度的责任感和使命感 对自己、对伙伴、对事业、对家庭、对公司需要有 高度的责任感和感恩，肩负起承上启下的工作，为 弘扬我们共同的使命而努力。
• 我们看到的，只是我们想看到的；也是我们看的到的。 • 你怎么看世界，你就得到怎样的世界！
• 突破局限，唯有换位
为什么要关注感受？
• 人的价值怎么体现？
• 人的价值是透过为他人提供价值实现的。 • 为他人提供价值首先要对方能够接受你。 • 了解对方的需求，是对方接受你的前提。 • 关注感受，才能找到对方的需求。
一、市场建立阶段
2、市场建立阶段的经营策略
③学、做、教要标准化
☆陪同作业 ☆做好对业务伙伴的检查跟进
④不断举办拓展、教育活动
3、坚持的心态 ☆顺境的时候要坚持，遇到困难的时候更要坚持。 ☆时间总是耐心等待那些坚持成功的人。 ☆成功者决不放弃，放弃者绝不成功。
三、我们应具备的心态
4、相信的心态 ☆相信公司的实力、公司的产品、公司的制度；
☆相信您的伙伴； ☆相信您自己，相信梦想；
5、合作的心态 ☆和公司紧密合作； ☆广泛和市场伙伴合作； ☆借力合作，共谋发展；
怎么实现希望？
• 人人都希望？ • 容易吗？ • 需要智慧？ • 智慧是··· ···
什么是思利及人？
• 换位思考
假如我是··· ···
• 关注对方感受
思考的焦点是“感受”
• 直升机思维
思考的范围逐步扩大和提升
为什么换位思考？
• “我” 有局限
• 习惯主观：我字当头、凭印象、生理局限——瞎子摸象； • 五大器官，三个流程，提供你想要的主观信息。
每个发展阶段中都有不同的特 征，采取的策略也有不同。
在每个阶段中，经营策略只有 和阶段特征结合起来，才能对
症下药的解决问题，提升业绩。
一、市场建立阶段
1、市场建立阶段的特征
①市场中大部分是新人
②开始形成达标市场
☆各类新人加入 ☆各种各样的心态都有 ☆组建达标市场
一、市场建立阶段
1、市场建立阶段的特征
③消费者跟经营者区分不明显
☆新人定位不明确 ☆新人容易心态波动
④市场的规模初具
☆新人不断加入 ☆市场慢慢成型
一、市场建立阶段
2、市场建立阶段的经营策略
①建立标准化的经营模式
☆执行基础教育业务模式 ☆ 100%复制
②落实基本动作
☆列名单、零售、推荐、跟进辅导、售后服务 ☆以身作则，坚持不懈的做基本动作