浅析大学校园女生小饰品消费行为及营销策略
大学生饰品营销策划书
大学生饰品营销策划书一、背景介绍近年来，大学生饰品市场呈现出不断扩大的趋势，消费人群逐渐年轻化和多元化。
大学生在社交媒体上的爆发式增长和消费信心的提高推动了饰品市场的繁荣发展。
因此，饰品行业需要根据大学生的需求定制专属的营销策划。
二、市场分析1、消费群体分析大学生人均消费能力不断提高，同时，他们也更愿意在日常生活中注重自身的外在形象，饰品成为他们展示自我风格和追求个性化的重要途径。
2、竞争对手分析日益激烈的市场竞争，寡头垄断的市场格局对新进入者有很大的阻碍。
市场上主要的竞争对手有珠宝千趣会、春芳园龙凤呈祥等。
3、发展趋势分析行业将更关注设计和风格的创新，这需要企业面向消费者真正地倾听他们的心声，提供由愿望到实现的一站式购物体验。
同时，大数据和云计算将成为饰品行业的重点，加以应用将有助于企业的生产和品牌营销。
三、品牌定位作为大学生饰品店的推广，首先应该明确品牌定位。
从产品定位上，大学生饰品店应该以时尚、潮流、实惠的年轻风格著称。
从营销策略上，大学生饰品店应该重视关怀大学生消费心理，并营造出大学生消费的文化氛围。
四、营销策略1、打造营销团队大学生饰品店的营销策略需要专业化和团队化的配合，营销人员应当与大学生消费者具有一定的相似性，深入了解大学生的生活、学习和消费情况，从而根据大学生的特征制定具有针对性的营销策略。
2、社交媒体平台营销通过社交媒体平台开展大学生饰品店的营销活动，可以快速地将品牌传递给目标客户，同时也具有良好的互动性。
大学生应该是品牌推广的重点，并且可以在社交媒体上向他们推出宣传活动和优惠券等。
3、线上线下联动线上与线下联动是目前饰品店营销的重要手段之一。
针对大学生客户开展配套的线上、线下促销活动，为消费者提供更方便的形式和更丰富的选择。
4、多元化产品策略在为大学生提供多元化产品的同时，饰品店也应该为大学生提供品质保障和灵活的购物方式。
此外，饰品店可在营销活动中不断地推广新、特、怪等个性化的产品，提升品牌的独特性和可爱性。
校园卖饰品的市场分析报告
校园卖饰品的市场分析报告市场分析报告：校园卖饰品一、市场概述随着大学生群体的不断扩大和经济的发展，校园市场成为一个潜力巨大的消费市场。
在校园中，饰品是一种受到大学生喜爱、价格相对较低的消费品。
校园卖饰品店的市场前景广阔，但也面临着激烈的竞争。
本报告将对校园卖饰品市场进行分析。
二、市场需求校园卖饰品的主要消费群体是大学生，他们一方面对时尚和潮流非常敏感，另一方面经济实力有限。
因此，他们对价格相对较低，风格多样的饰品有着较高的需求。
大学生是一个庞大的消费群体，在校园中的数十万大学生每年都会消费大量的饰品。
这些饰品包括项链、手链、戒指、耳环、手机壳等。
他们希望通过饰品来展示自己的个性和时尚感。
三、市场机会1. 校园中的消费者维度多样：校园中的大学生来自各个地区，他们的文化背景、审美观念各不相同。
喜欢的饰品风格也有很大的差异。
因此，校园卖饰品店有机会提供多种风格和款式的饰品，满足不同消费者的需求。
2. 低价格，高利润：大学生群体经济实力相对较低，对价格敏感。
但是，虽然单个饰品的利润可能不高，但是销售数量巨大，整体利润可观。
3. 地理位置优势：校园中的饰品店可以利用校园的地理位置优势，将产品放置在热门区域或者学生宿舍楼附近，以便更好地吸引消费者。
四、市场竞争分析校园卖饰品市场竞争激烈，存在许多竞争对手。
主要的竞争形式有以下几种：1. 同类竞争：存在许多卖饰品的店铺，这些店铺提供各种风格的饰品。
竞争对手往往通过价格竞争，折扣促销等方式来吸引消费者。
2. 各类电商平台的竞争：随着电商的发展，越来越多的大学生开始在网上购买饰品。
各大电商平台提供了海量的饰品选择，并且往往价格更为优惠。
校园饰品店需要通过创新和差异化来吸引消费者。
3. 品牌竞争：一些知名品牌饰品的进入使得市场竞争更加激烈。
大学生在购买饰品时也倾向于选择一些品牌的产品，认为这样更有保障。
校园饰品店需要寻找独特的卖点和优势，以抵御品牌竞争的压力。
五、市场策略在如此激烈的竞争环境下，校园卖饰品店需要制定合适的市场策略来取得竞争优势。
校园饰品营销策划方案
校园饰品营销策划方案一、市场分析随着人们对时尚的追求和审美水平的提高，校园饰品市场正变得越来越火爆。
校园饰品是指在校园内常常使用的各种饰品，如手链、项链、耳环、发夹等。
校园饰品不仅可以提升学生们的形象和自信心，还可以满足他们对时尚的追求，因此深受广大校园青年的喜爱。
然而，目前校园饰品市场仍存在一些问题：1. 品牌不明确：校园饰品市场上的品牌较为混乱，学生们对品牌了解程度不高，难以做出选择。
2. 价格不透明：部分校园饰品的价格不透明，学生们无法准确评估性价比。
3. 渠道单一：校园饰品销售大多依赖于学校内的小商店，未能充分利用线上销售渠道。
在这样的市场背景下，为校园饰品进行营销策划就变得非常重要。
二、目标市场1. 目标人群校园饰品的目标人群主要是校园内的学生群体，他们对时尚有一定的追求，愿意购买饰品。
在目标人群中，我们可以重点关注以下几个群体：- 女性学生：目前女性学生对饰品的需求较高，是市场上的主要消费者。
- 足球、篮球等球类运动爱好者：这个群体会更加关注运动的时尚元素，他们对功能饰品的需求也较高。
- 综艺迷：这个群体对流行元素的追求较高，喜欢与明星同款的饰品。
2. 人群画像女性学生：年龄范围在16-25岁之间，热爱时尚，喜欢追求个性和独特性，消费能力相对较低。
球类运动爱好者：年龄范围在16-25岁之间，热爱运动，对饰品的需求主要是功能性和运动风格，消费能力较强。
综艺迷：年龄范围在16-25岁之间，对流行元素有一定的敏感度，消费能力较强。
三、产品定位根据目标市场的需求和画像，我们将校园饰品进行如下的产品定位：1. 手链及腕饰：注重设计感和个性化，运用丰富的材质和款式，以满足年轻人对手链的需求。
2. 项链及吊坠：注重流行元素和品牌形象，打造经典款式和时尚趋势，以满足年轻人对项链的需求。
3. 耳环及耳饰：注重材质和颜色搭配，设计简约时尚，以满足年轻人对耳饰的需求。
4. 发夹及发饰：注重实用性和时尚感，运用多种材质和款式，以满足年轻人对发饰的需求。
校园饰品营销策划书
校园饰品营销策划书一、活动背景：随着生活水平的提高，人们越来越多追求时尚、个性化的装饰方式。
不管是男孩还是女孩，大家都喜欢流行、时尚、美好的东西，同时他们又属于无经济收入来源的消费群体。
因此，精巧时尚、价格低廉、样式繁多的饰品在随身佩戴，装饰等方面已成为不可缺少的一部分。
可是，封闭式的校园管理模式，给学生日常需求造成很大不便。
所以，精美饰品在校园市场存在较大的发展空间。
二、活动主题：精美饰品，酷炫生活三、活动目的：借此技能节之际，锻炼自我，发展自我，提高技能水平。
通过营销饰品为在校学生提供更多选择机会，满足消费者工作生活的需求。
四、市场现状分析：(一）随着人们审美观念的改变，人们日益重视对时尚元素和个性化的追求。
人们逐渐意识到，饰品在搭配和佩戴等方面能带来不同凡响的效果，不仅能提高气质、彰显个性，而且能带给你不一样的心情。
(二）年轻的我们由于受各方面的影响，都具有强烈的购买欲望和追求时尚的心理，但是由于自身经济原因，无法购买高档饰品。
就此状况，我们专门为在校学生提供了精美时尚、价格实惠、样式繁多的饰品，希望能满足众多学生的需求。
五、前期准备：（一）团队成员：CEO：朱婷婷财务总监：吴丽珍销售总监：崔平英（二）人员分工：朱婷婷：主要负责与供货商联系，确保货源及时到达，并对突发事件起带头作用。
吴丽珍：对货物购进成本、费用、利润（利润=收入-支出)、销价准确统计分析；每天销售情况认真统计，汇报财务状况，经营成果。
崔平英：采取合适创新的经营理念，全方位的营销模式，提高销售量，增加销售额。
（三）费用预算：1、商品：2、杂费：运费、摊位费、海报纸张复印费.....（四）所需设备:镜子、麦克风、手提电脑、小蜜蜂.....六、市场营销环境分析：（一）优势：消费者购买行为1、由于在校学生没有经济收入来源，对高档饰品可望不可及。
因此，价格低廉的饰品成为他们选择的对象。
其次，对产品外观、意义、收藏爱好的影响，容易产生购买行为。
小饰品策划书总结3篇
小饰品策划书总结3篇篇一一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于饰品的需求也日益增加。
小饰品作为一种时尚配饰，不仅能够点缀个人形象，还能展现个性与品味。
因此，我们策划了本次小饰品营销活动，旨在满足消费者对于时尚饰品的需求，同时提升品牌知名度和销售额。
二、市场分析1. 目标市场：以年轻女性为主要目标客户群体，同时也兼顾男性和儿童市场。
2. 市场需求：消费者对于时尚、个性化的小饰品需求旺盛，尤其是在节日、纪念日等特殊场合。
3. 竞争情况：市场上存在众多小饰品品牌，竞争激烈。
我们需要通过差异化定位和优质产品来吸引消费者。
三、产品策略1. 产品定位：以时尚、高品质、个性化为主要特点，满足消费者对于美的追求。
2. 产品线：包括项链、手链、耳环、戒指等多种品类，以满足不同消费者的需求。
3. 产品设计：与知名设计师合作，推出具有独特设计感的产品，提升品牌形象和产品附加值。
四、营销策略1. 品牌建设：通过线上线下相结合的方式，进行品牌宣传和推广。
利用社交媒体、广告投放等手段，提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：开拓线上销售渠道，如电商平台、官方网站等；同时，开设线下实体店，提供体验式购物环境，增加消费者购买欲望。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，定期进行客户回访，了解客户需求和意见，提高客户满意度和忠诚度。
五、财务预算1. 产品采购成本：根据产品种类和数量，确定采购成本。
2. 营销费用：包括广告投放、促销活动、渠道拓展等费用。
3. 人员成本：包括员工工资、福利等费用。
4. 其他费用：如办公设备购置、水电费等费用。
六、风险评估与应对1. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等因素可能影响销售业绩。
我们将密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 产品风险：产品质量问题可能影响消费者满意度和品牌形象。
我们将严格把控产品质量，确保消费者购买到优质产品。
延边大学校园饰品营销方案(1)1
延边大学校园饰品营销方案一、前言：大学校园是个美丽的地方，随处可以看见美丽的风景，大学生也是一道靓丽的风景线，他们总是引领着潮流前线，在他们身上您可以找到任何现在的流行，而饰品更能装饰、衬托出他们的美丽，因此，校园饰品市场的发展前景是可观的。
当代大学生年轻有朝气，乐于尝试和接受新鲜事物，注重对美和个性的追求，是潜在的饰品消费群体。
因此，校园饰品市场的发展前景是理想的。
二、营销理念：为延边大学的学生提供更好的饰品，满足同学们日益增强的饰品需求，以最好的姿态和合理的营销策略打进校园市场，并取得优势竞争地位。
三、市场目标：1、给大家一种新颖的感觉，提供符合大多数人需求的各式各样的不同的饰品，在消费者心中树立一个很好的形象；2、提供更好的服务，无论售前服务，售时服务还是售后服务，以最好的姿态面对顾客；3、搞好宣传，让延大同学都知道我们的存在，了解我们，相信我们，然后达到占领延大校园饰品市场的目标。
四、概念定位及市场坏境分析：1、定位：①风格定位：多样式风格，主要有个性，古典，奢华，富贵等风格②市场定位：以延边大学学生为主要目标市场的定位2、市场坏境分析：今年来，随着经济的发展，消费水平的提高，人们的各种需求不断增加，对美和健康的追求尤为突出，其中，饰品的出现满足了消费者的追求。
对于饰品市场的扩展，有了很好的背景。
延边大学是民族综合性的学校，韩流影响很深，对于特色的饰品有很大需求，由此分析，校园饰品市场潜力巨大。
五、市场swort分析：1、优势：（1）我们处在延边大学校园内，更接近消费人群（2）就目前形势来看，在校园内做饰品买卖的人还较少，竞争压力较小，以我们的实力能够抓住消费者的心，站住脚跟（3）具有创新性的特点，款式新颖，吸引力强2、劣势：经验和资金不足，对于潮流趋势的把握难掌握，进货渠道单一，无固定货源3、机会：（1）大学市场潜力大，消费人群广（2)饰品市场入市门槛低，易于没有雄厚经济实力的大学生进入其内(3)市场需求大，不论在什么季节，校园饰品都有着很大的市场需求(4)延边大学特殊的地理环境为我们开辟大学生特色饰品消费提供了良好的商机4、挑战：（1)市场大门难打开。
小饰品策划书总结3篇
小饰品策划书总结3篇篇一一、策划背景随着人们生活水平的提高和对时尚的追求，小饰品市场呈现出日益繁荣的态势。
为了更好地满足消费者的需求，提升小饰品品牌的知名度和影响力，我们制定了本次策划方案。
二、市场分析1. 消费者群体广泛，涵盖各个年龄段和消费阶层。
2. 时尚潮流变化快，消费者对新颖、独特的饰品需求强烈。
3. 线上线下销售渠道并存，且线上销售增长迅速。
三、目标设定本次策划的目标是：2. 提高产品销售额，实现年增长率达到 20%。
四、营销策略1. 产品策略不断推出新颖、时尚的小饰品款式，满足消费者的个性化需求。
优化产品质量，确保产品的精致度和耐用性。
制定合理的价格策略，兼顾产品的性价比和市场竞争力。
2. 渠道策略加强线上销售渠道的建设，优化电商平台运营，提高产品曝光率和销售量。
拓展线下销售渠道，开设品牌专卖店和专柜，提升品牌形象和服务质量。
与各大电商平台、时尚博主等进行合作，进行产品推广和营销活动。
3. 促销策略定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
开展会员制度，给予会员专属优惠和积分兑换，提高客户忠诚度。
参加各类时尚展会和活动，展示产品，提升品牌知名度。
五、执行计划1. 第一阶段（前三个月）完成产品设计和研发，确定首批上市产品。
搭建电商平台，进行店铺装修和产品上架。
开展市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
2. 第二阶段（中间六个月）按照营销策略，进行线上线下推广活动。
优化产品供应链，确保产品的及时供应和质量稳定。
收集客户反馈，不断改进产品和服务。
3. 第三阶段（后三个月）制定下一阶段的营销策略和计划。
持续提升品牌形象和市场竞争力。
六、风险评估与应对措施1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手加剧等。
应对措施：加强市场调研，及时调整营销策略；不断提升产品创新能力，提高市场竞争力。
2. 产品风险：产品质量问题、款式不符合市场需求等。
应对措施：严格把控产品质量关，建立完善的质量检测体系；加强与设计师的沟通，确保产品款式的时尚性和实用性。
小饰品市场营销策划方案
小饰品市场营销策划方案一、市场分析小饰品市场是一个充满竞争的市场，消费者对小饰品的需求量大，但选择余地也很大。
小饰品市场存在着许多品牌和产品，竞争非常激烈。
因此，我们需要明确市场中的机会和挑战，以制定合适的市场营销策略。
1.市场机会- 饰品需求量大：随着人们生活水平的提高，对饰品的需求也越来越大。
饰品不仅可以提升个人形象，还可以用作礼物送给亲友。
- 年轻人消费能力增强：随着经济发展，年轻人的消费能力越来越强。
他们更愿意花钱购买小饰品来追求时尚和个性。
- 电子商务的兴起：随着电子商务的快速发展，小饰品可以更便捷地销售给更广泛的消费者群体。
2.市场挑战- 市场竞争激烈：小饰品市场存在很多品牌和产品形式，消费者的选择余地比较大，竞争压力大。
- 产品同质化严重：许多小饰品产品同质化严重，缺乏独特性和创新性。
消费者对个性化和特色的需求越来越高。
- 品牌知名度低：许多小饰品品牌知名度较低，消费者对品牌的信任度不高，购买决策相对较为谨慎。
二、目标市场及定位我们的目标市场是年轻人群体，经济独立、消费能力较强，对时尚和个性有较高追求的年轻女性。
定性为“追求时尚个性的年轻女性”。
定位方面，我们将小饰品定位为“年轻时尚、个性化的小饰品品牌”，强调产品的独特性和创新性。
通过产品设计、材质选择、包装以及品牌形象的打造来实现市场定位。
三、营销策略1.产品策略- 强调独特性和创新性：通过在产品设计上注重独特性和创新性，以区别于竞争对手。
例如，引入时下流行元素、结合特色材质等。
- 多元化产品线：推出丰富多样的产品系列，以满足不同消费者的需求。
例如，项链、手链、耳环、戒指等。
- 提高产品质量和环保性：注重产品质量和环保性，给消费者提供物超所值的产品体验。
2.价格策略- 合理定价：根据产品的材质、设计和功能，合理定价。
选择一个相对有竞争力的价格，以吸引更多消费者。
- 时不时进行促销：定期进行促销活动，如折扣、满减等，以提升产品的竞争力。
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（5）品牌强度低:小饰品市场分散杂乱，各种加盟店，很多尚未形成品牌，品牌形象。仍处在低端竞争，不适合长期发展。
总之，小饰品市场急需转变营销观念，以消费者为核心，实现差异化，正确的产品定位，在日趋激烈的竞争中，立于不败之地，脱颖而出。
2、大学校园女生购买行为的最终影响因素
大学校园女生购买行为的最终影响因素体现在产品本身的性质上，如小饰品的款式、价格、质量、品牌、实用性等。
大学校园女生饰品消费调查报告显示（数据来自卷调查表第8问多选题）
表3.1
调查报告显示大部分女生都认为“款式”、“实用”、“价格”和“质量”占很重要的方面。相比之下价格相对次要，而品牌与实用影响因素更小。
2、市场前景分析
市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。消费者崇尚特色和时尚，希望不断塑造个性和魅力，同时也崇尚文化和风情。
随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。针对行业的大量调研分析得出，2015年中国的女性饰品占有率将由现在的不足28%增到45%以上。
二、大学校园女生小饰品消费行为的特点
经济学认为，消费行为，就是消费者寻找、购买、使用和评价用以满足需求的商品和劳务所表现出的一切脑体活动。【2】结合消费行为的概念与内容，我们对大学校园女生对小饰品的消费行为特点进行了分析，希望在了解她们消费心理的同时，也为饰品行业制定营销策略起到一定的参考作用。
大学校园女生小饰品消费行为的特点主要有：
3、从消费形式上看，凸显个性化
大学生喜欢用标新立异的形式，在追逐潮流的同时，力求彰显自己的个性和与众不同的价值观、生活方式等，按照自己的审美取向，着力于体现与众不同的自我，突出消费的个性化特点。CMMS（新生代中国市场与媒体研究）2011的调查显示：59.3%的大学生宣称“我喜欢购买具有独特风格的产品”。“90后”一代的独生子女大学生，是社会时尚经济的主流消费者。他们追求个性彰显，追求与众不同以显示自我的成熟、显示‘我有我的风格’。上述种种都导致了大学生更加个性鲜明的消费行为，于是个性化成为他们消费的必然选择，成为他们体现自身可区分、可辨识的独特方式。【3】
学 术 论 文
题 目浅析大学校园女生小饰品消费行为及营销策略
作者姓名刘 妮谭 辉
所在院系经济与法学院
专业班级国际经济与贸易09级
指导教师肖海霞
完成地点陕西理工学院
2012年5月2日
浅析大学校园女生小饰品消费行为及营销策略
作者：刘妮谭辉
（陕西理工学院经济与法学院国贸09级，陕西汉中723001）
指导老师：肖海霞
（5）产品组合策略
结合四大部分饰品（头饰、脚饰、手饰、挂件饰）、日化化妆产品、围巾帽子时尚包、精美礼品等。针对一些饰品整体质量低、品质差、品种杂，种子产品不突出，产品内部同质化，产品假冒伪劣，款式更新慢等问题，给予以下产品组合策略。
①缩减产品组合策略：在原有产品线和产品项目上取消那些获利少的产品。提高效率，减少库存。例如内衣包包等产品，据调查这类产品滞销最多。
饰品品牌运营商如果能抓住机会将新兴材料大力引入这个行业，同时在设计上引领潮流，多种产品线给消费者丰富个性以充分的表达，则会在制胜这一充满机遇的市场方面掌握到相当的主导权。此外，运营商还需充分了解消费者的消费行为的影响因素。
1、大学校园女生购买行为的一般影响因素
（1）社会文化因素。文化因素包括文化、亚文化及社会阶层对消费者行为所起到的影响，是各因素中对消费者的作用最为广泛深远的。而大学校园的主流文化体现的是健康活泼、清新高雅、蓬勃向上，非主流文化体现的是个性、时尚、潮流，所以在产品设计时要充分考虑这些元素。【5】
四、大学校园女生时尚小饰品营销策略
当前小饰品市场竞争激烈、差异化小，市场准入门槛低，而与此对应的是目标人群喜欢追新求异，见异思迁，忠诚度不高，并且由于没有收入来源，购买力也有限。即目标人群需求变化快，对产品更新换代要求高，追求物美价廉。对这些问题，我们必须制定出切实合理的营销策略。
1、产品策略
（1）稳定质量，加强设计。
②扩大产品组合策略：增加礼品的规格和种类花色，丰富礼品形式，吸引消费者。区分饰品类型，增加多样化，个性化，特色化、淘汰过时饰品。
③中高档产品策略：将原有化妆品日化品的同质现象加以区分，引入较高档的日化产品，做日化品牌代理，保障质量。
总之最终形成以饰品为主的多样式主题饰品、特色饰品（如藏银饰品、韩国饰品等）；日化品牌代理产品、精美礼品。达到产品组合的动态平衡，适时增加应开发的新产品和淘汰应退出的衰退产品，从而随着时间的推移，企业仍能维持住最大利润的产品组合。
2、定价策略
小饰品饰品经营定价策略必须充分考虑大学生消费群体的特点、竞争对手、企业本身、需求弹性等。其定价必须以达到目标群体认同，提高市场占有率，顾客满意度为目标。
市场定价策略应参考竞争对手定价。虽然高校是饰品市场的领导者，但是校园高售价饰品市场尚且不足。
由此三大产品定价大体为：
饰品
最普通饰品（一般的耳环、戒指、头饰）
控制成本的前提下力求时尚个性美观为主，保证质量，吸引消费群体。
辅助性代理
品牌
化妆、日化、美容
选取适合大学生的日化、化妆品牌（雅芳、妮维雅、百参堂等）专做代理。规范化妆日化产品，保证其质量。
情侣专营
产品
礼品等
礼品精美化、情感化，适时化。
摒弃产品
内衣等
据市场调研很少的顾客愿意去饰品店购置内衣物。
表4.1
②亲身授业制度： 小饰品种类多，一些产品例如配饰怎样搭配、围巾怎样制作，蝴蝶结怎么制作等等均需要销售者热心讲解服务。所以销售着平时丰富自己的知识，作为顾客的选购老师，教给顾客一定的常识，以此吸引顾客。
③标准服务制度：服务人员的服装、服务水品一致化，做到微笑、热情、真诚的标准式服务，只有这样才能产生品牌认同感。否则参差不齐，有损企业形象。且对每位进入店面的顾客都要亲切的接待。
但小饰品行业发展也存在很多问题：
（1）竞争激烈: 市场准入门槛低，产品成本低，市场规模大，价格敏感度高，导致市场竞争激烈,形成了价格战。
（2）市场营销观念落后：部分商家依然采用传统营销方式，由于采用连锁加盟经营，加盟商水平参次不齐，有些人甚至根本不营销，有些人营销也只是销售、促销。
（3）创新能力差:由于激烈的竞争，厂商开始大规模缩减成本，利润的下降导致创新的后劲不足，仅靠价格的优势已经不能够挽救经营不景气的现实。
【摘要】爱美是女人的天性,女性总在寻找让自己更漂亮,更时尚的饰品打扮自己.因此,饰品一直是女性消费的热点，而处在大学阶段的女生们却是引领小饰品消费潮流的一大群体。本文主要针对大学女生小饰品的消费行为，首先对其现状进行了概述，其次分析了大学女生时尚小饰品消费行为的特点及影响因素，最后根据其特点和影响因素提出了适合饰品行业运用的营销策略。
1、从消费能力上看，侧重于物美价廉
女生们在选择小饰品时，价格、质量、功能、和潮流等是吸引她们消费的主要因素。在各类饰品的选择标准中，价格总是女生们首要考虑的因素。由于消费能力有限，她们在花钱时往往会比较谨慎，力求“花得值”，所以尽量搜索那些价廉物美的商品。
2、从消费动机上看，凸显潮流性
时尚从出现到形成潮流，打开无数女孩的钱包！因为对她们而言， 时尚的缺失意味着个性和品位的缺失，她们不希望“人有我无”，也不能希望“人新我旧”，潮流式购买是自然就成了女生消费行为的特点之一 。
（4）产品品牌策略
产品的品牌打造异常重要，校园饰品行业竞争尤为激烈，高校学生群体正成为了一支不可小觑的消费力量，且是未来消费的生力军，在长期潜移默化的熏陶中培养了他们的品牌情感。在此形势下，小饰品必须致力于打造品牌，赢得认同和忠诚，如此才能脱颖而出。
品牌策略如下表:
分类
范围
特色
打造种子
品牌
手饰、头饰、脚饰
（2）经济因素。影响消费行为的经济因素主要有商品价格、消费者收入和商品效用以及经济环境因素。大学生没有自主经济来源，购买能力有限，一般所选择购买的产品都力求物美价廉。【6】
（3）心理因素。影响消费者购买行为的心理因素，主要包括动机、知觉、学习、信念和态度等。
（4）个人因素。购买者的决策也会受到个人外在特征的影响，特别是受其年龄所处的生命周期阶段、经济环境、生活方式、个性以及自我概念的影响。
主打低端市场，除了控制成本外，更要注重饰品的质量。面对大学生目标顾客群，虽然要求价廉，但对次品和假冒产品有很大的反感，且传播方式口口相传，所以女生饰品一定要紧抓质量，在控制成本的条件下，提高产品品质，扩大美誉度。
饰品卖的是美观时尚，所以设计要求很高，不一定要繁琐但要求别致。设计出最符合消费人群的产品。在设计前期可将样本试销，且做好市场调研。及时听取消费者意见，更改设计。
服务是达到消费者满意度的最佳途径，在一定程度上提供好的服务，能够弥补产品的不足。
①会员制度和会员服务制度： 会员制度可以清晰地记录顾客信息、了解顾客偏好，及时获得顾客信息。会员制度下的积分制度，在定期给老顾客一定的优惠。除此之外还要有相应的会员服务制度，针对高校学生特点和客户资料定期在节日或特殊日子（情人节、生日等）发送问候信息，适当告知客户自己的新产品。
（2）产品包装策略
包装对产品特别重要，一个好的包装是吸引顾客的首要因素。针对原有包装，在设计时要加强硬度、手感，让人看到包装就有一种精致的感觉；特有包装,不同的产品档次、品种要有不同的包装外袋。例如首饰类包装袋、包装盒尽量小精致，当然不同价位包装品质不同；配件类则可以简约对待；精品系列类重点包装。
（3）产品服务策略
一、小饰品行业分析
随着社会的进步，小饰品的商业模式也在发生着悄然的变化，若干年后，商品的流通不再依赖市场，而是转化为生产企业通过多种形式直接流向消费终端的新模式。下面从小饰品行业现有状况和市场前景两方面对其发展模式进行分析。