太阳雨太阳能广告策划案
太阳雨太阳能广告策划案
——太阳雨太阳能热水器（保热墙Ⅱ代）推广方案
广告策划小组成员：
刘伟肖楠
刘纯王静
阳艳娇
目录
第一部分：前言 (3)
一、企业简介 (3)
二、产品简介 (3)
三、策划目的 (3)
第二部分：市场调研及分析 (3)
一、同类产品分析 (3)
二、竞争对手比较 (4)
第三部分：消费者群体分析与定位 (5)
一、问卷设计 (5)
二、问卷结果分析 (8)
1、问卷统计结果分析 (8)
2、消费者群体特征分析 (8)
（1）、人文特征 (8)
（2）、热水器消费者总体的心理特征 (10)
（3）、消费者意向购买特征 (10)
（4）、消费者购买行为特征 (11)
第四部分：品牌定位与规划 (12)
第五部分：创意展开与升华 (12)
一、功能的升华 (12)
二、技术的升级 (13)
三、人性化服务 (14)
第六部分：市场推广方案 (14)
一、营销策略 (14)
二、广告宣传策略 (16)
三、媒体投放策略 (16)
第七部分：结束语 (17)
第一部分：前言
一、企业简介
江苏太阳雨太阳能有限公司，是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业，是目前中国最大的太阳能热水器生产销售企业，产品远销全球100多个国家和地区,外贸出口在全国同行中遥遥领先。太阳雨以其优异的国际市场表现，成为“中国太阳能产业国际化先行者”，中国太阳能光热产业领军者。
公司经营范围涉及：全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品。在太阳能光热领域，太阳雨成功研发并推出“保热墙”技术，打破真空管“吸热红海”，引领太阳能光热产业进入“保热时代”，成为中国太阳能热利用行业“保热时代”的领导者。
二、产品简介
保热墙Ⅱ代采用国际领先的“非稳态热效率”计算方法，实现产品的容积、集热面积和保热性能的最佳配比，达到保热性能最优。依据个性洗浴要求，可自由设置洗浴温度，当洗浴温度达不到要求时，可自动加热或自动上水来调节水温，满足洗浴要求。当太阳能热水器系统水温与周边环境温度相差越大，热量流失越快。“保热墙”智能保热技术通过智能控制芯片全面整合管路、水箱、真空管等运行部件，自动启动上水、加热、防冻等功能，确保太阳能热水器始终与外界环境温度保持最小温差，最大程度保存热量不流失，时刻为您提供更充裕的热水。
三、策划目的
1、持续强化太阳雨太阳能中国太阳能光热产业领军企业的地位；
2、强化“有保热墙的太阳能冬天才好用”的产品保热诉求；
3、凸显“保热墙Ⅱ代”技术，“保热墙”技术的升级效能；
4、凸显太阳雨品牌生态公益、反哺社会的企业属性及社会价值。
5、凸显具有保热墙Ⅱ代”技术的太阳雨太阳能在极限条件下一样好用的产品功能优势。
第二部分市场调研及分析
一、同类产品分析
目前，适用家庭的热水器有燃气式、电热式，太阳能式三类。其中，燃气
式热水器因使用的燃料不同又细分为液化石油气型、人工煤气型和天然气型；电热式热水器也有储水式和即热式之分；而太阳能热水器则有带点和不带辅助点加热装置之别。
电热水器
储水式电热水器的优点是干净、卫生、不必分室安装、不产生有害气体、调温方便。多数产品由于采取了过压、过热、漏电三重保护装置，在使用中更为安全。即热式电热水器则方便、省时、不占空间、安全、最大限度地减少了热损耗。且现在很多大的家电厂家为了在激烈的市场竞争中赢得一席之地，非常注重营销网络、售后服务，在一定程度上消除了用户的后顾之忧。此外，当前煤气价格逐年上升，城镇的电价普遍有所下调，即便电热水器的市场价格比燃气热水器要高，还是有许多城镇居民选购电热水器。
燃气热水器
由于燃气热水器易受水压限制，每年使用燃气热水器造成的爆炸、中毒等事故也屡有所闻。消费者对燃气热水器怀有一定的惧怕感，市场占有率逐年减少。太阳能热水器
近年来，太阳能热水器因其安全、节能、绿色无污染等优点逐渐为消费者接受。从某种角度来看，购买太阳能热水器可能比较经济。因为买了以后，基本上不需要再花费燃料动力费（电费或燃气费）了，而电热水器和燃气热水器每年都还需要花费1000元左右的燃料动力费。如此算来，只要1—2年，最多3年，就可以把多出的投资收回来。或许可以这么说，太阳能热水器是安全、节能、环保的，而且从长远来说还是经济的家用电器。
2009年，在由燃气、电、太阳能三种能源构成的中国热水器市场上，太阳能热水器的市场份额已经达到57.2%，超过燃气及电热水器的份额总和。
综上所诉，目前太阳能热水器的市场占有率处于领先地位，有利于太阳雨太阳能——保热墙Ⅱ代的推广。
二、竞争对手比较
目前与太阳雨太阳能竞争的有桑乐，力诺瑞特，皇明，四季沐歌。
1、在以上的品牌当中，皇明属于老品牌，历史悠久，产品性能相当的稳定，世界太阳能光热行业排名第四。其产品有“180”，“190”“210”系列，其中“210”的
特点是冬天的话50度亦可以洗热水澡，有“UTLE”管的专利，在吸热方面有强大的功能，在市场上很有竞争力。但是其价格很高，价格要比同类别产品价格高30%，太阳雨的“保热墙2代”在价格和保热方面有很大的竞争力。
2、力诺瑞特，全国最大的太阳能用玻璃生产商，但质量一般，价格一般。
3、桑乐，四季沐歌与太阳雨类似，但是太阳雨是合并模式发展，产品质量过关，有着“保热”的强大专利，价格不贵，很有竞争力。
4、在以上的品牌中，太阳雨太阳能的广告投放是最多的，近几年来，发展速度是最快的，有着很强的优势。
第三部分：消费者群体分析与定位
根据本策划的定位,此次问卷调查的对象均选择太阳雨太阳能的主要目标群体——广大城镇、农村家庭、中等及以下收入的城市消费家庭（注重生活成本）。调查的主要目的是了解太阳雨太阳能目标群体的生活习惯和品牌习惯，以了解他们的综合特征及共性，这对对太阳雨太阳能（保热墙Ⅱ代）吸引新的消费者、将现有消费者培养为忠诚用户并为其他消费者推荐太阳雨与太阳能有非常重要的意义。
此部分为针对太阳雨太阳能广告目标群体的调查分析，有非常重要的现实意义。
注:本次调查以问卷形式出现，在此部分中以目标群体品牌习惯为例。
一、问卷设计
太阳雨太阳能消费者调查问卷
亲爱朋友：
您们好！首先感谢您抽出宝贵的时间帮助我们完成本次问卷调查。
我们诚邀您参与此次关于热水器的调查问卷。您的意见对我们非常重要！我们郑重承诺，所得数据，只做为数据研究分析，不会泄露您的任何个人信息。请您根据我们所提出的问题做出具体客观的回答。谢谢！
公开级别：统计信息公开，详细信息不公开。
（一）：基本信息
1、您的性别是：（）
A.男
B.女
2、您的年龄为：（）
A.18岁以下
B.18-25岁 C .26-30岁 D..31-35岁 E.36-40岁
F．41岁及以上
3、您的教育程度为：（）
A.初中以下
B.初中
C.高中/中专/技校
D.大专
4、您的平均月收入为：（）
A.1500元以下
B.1500元—3000元
C.3000元—4500元
D.4500元—
6000元 E.6000元—7500元 F.7500元—8000元G.8000元—10000元；
H.10000元以上
5、您所从事的行业：（）
A.国家机关、政府、事业单位
B.金融贸易
C.商业、服务行业
D.医疗教育工作者
E.IT行业
F.传媒机构
G.保险类
H.建筑/房地产/装饰装修/物业管理类I.酒店/餐饮/旅游/服务类
J.财务/审计/统计类K.娱乐体育事业L.学生
M.其他
6、您现在所居住的城市属于：（）
A.华东地区（北京天津大连沈阳长春哈尔滨）
B.华中地区（上海南京苏州杭州宁波合肥济南青岛福州闽南
C.华南地区（广州深圳东莞武汉长沙郑州）
D.西北西南（西安成都重庆昆明）
E.其他
7、您目前居住的房子面积是多少？（）
A.30㎡以下
B.30-50㎡
C.50-100㎡
D.100-150㎡
E.150㎡以上
8、您目前居住的房子热水器有几个？（）
A.没有热水器
B.1个
C.2个
D.3个
E.4个以上
（二）：关于热水器调查
9、您现在所使用的热水器是哪种类型的？（）
A.太阳能热水器B、电热水器C、燃气热水器D、其他
10、您现在所使用的热水器是多久以前装置的？（）
A.最近半年内
B.半年—1年
C.1年—2年
D.2年以上
E.房屋原有
配备
11、您以前购买的热水器的平均价格是多少？（）
A.1500以下
B.1500-2499
C.2500-3499
D.3500-5499
E.5500以上
12、一般情况下，家庭购买电器产品由谁做决定？[多选题] （）
A.我的父母
B.我的妻子
C.我的丈夫
D.我自己
E.亲朋好友
F.
共同商量G.其他
13、您在选择热水器时最看重的因素是什么？[多选题] （）
A.品牌信誉
B.外观设计
C.节能环保
D.功能技术
14、您在使用热水器过程中最不能忍受的问题是？* [多选题] （）A．水量不够大 B.水温不恒定 C.等待热水时间长 D.操作麻烦E.耗水耗电严重F.其他
15、如果您需要更换热水器了，下一次会考虑哪类型的热水器？（）A．燃气热水器B.电热水器C.太阳能热水器D.空气能热水器
16、你以前购买的热水器是通过什么渠道了解并作出决定的？[多选题]
（）
A.网络
B.电视
C.杂志/报纸
D.朋友介绍
E.户外广告
F.卖场促销
员G.其他途径
17、您通常在哪里购买热水器？[多选题] （）
A.家电卖场
B.超市
C.专卖店
D.其他
18、通常一个怎样的广告画面更容易吸引你并留下印象？（）
A．高端品质感的B.幽默创意的C.理性直接的D.温馨感性的E.
专业领先的F.其他
19、您听说过太阳能热水器吗？（）
A、听说过，了解
B、听说过，不了解
C、没有听说过
20、您听说过以下哪些热水器品牌？[多选题] （）
A.太阳雨
B.桑乐
C.力诺瑞特
D.皇明
E.世纪沐歌
F.都没听说过
G.其他
21、您觉得妨碍您换购太阳能热水器的原因可能会是：[多选题] （）
A.不熟悉此类产品
B.价格太高，超出预算
C.家里已经有热水器，没有
更换的必要D.体积太大，没有位置安放E.尚未买房，没有购买的必要 F.其他
二、问卷结果分析
1、问卷统计结果分析
调查时间：2010.04
调查方式：外出调查，网络调查，
外出调查
X城市、
Y城市、
Z城市、
A城镇/农村
B城镇/农村、
C城镇/农村各100份
网络调查
B论坛（62份）
S论坛（74份）
H论坛（64份）
C论坛（70份）
S论坛（76份）
X论坛（70份）
合计：1016份
有效问卷：1000份（问卷数量有效）
2、消费者群体特征分析
本次调查有效问卷为1000份，男性514份，女性486份；为了统计方便，下面的分析中涉及到男女比例的均算作各占一半。
（1）、人文特征：
图一
图二
图三
根据图一、图二、图三得出结论如下：
性别：热水器购买者以男性为主。
年龄：消费者广泛分布于25-64岁的各个年龄段，25-34岁年龄阶层比例最大。收入：1500-2499元收入家庭占有的比例最大
文化水平：初中、高中文化的消费群是最大的消费群，高中以上文凭者亦占有不小的比例
（2）、热水器消费者总体的心理特征：
图四
（3）、消费者意向购买特征:
安全、方便、服务好、价格合理、品牌形象好的五大要素是消费者购买时的重点考虑要素。
图五
（4）、消费者购买行为特征：
图六
根据图六得出结论如下：
百货商场是热水器销售的主要场所，但是超市和专卖店的销售作用同样不可忽视（约占有30%的份额）。重视通过商场树立品牌的形象，通过专卖店、超市扩大产品的销量，是新的形势下热水器厂家的通常经营之道
图七
根据图七得出结论如下：
电视、报纸，户外媒体任然是消费者的主要信息来源。
图八
第四部分：品牌定位与规划
1、太阳雨太阳能“保热墙2代”的品牌仍定位于保热这个基础上，加强“吸热是基础，保热是关键”的概念。
2、品牌宣传大力加强“保热墙2代”的个性化，智能化的特点，把品牌的宣传定位在第一代保热的基础上进行的个性化服务。
3、品牌定位在环保，节约，生活成本低，满足，适合中等以下收入的消费者人群。
第五部分：创意展开与升华
一、功能的升华
自太阳雨太阳能2006年正式推出采用“保热墙”专利技能（专利号：032523106）的太阳能热水器之后，“吸热是基础，保热更关键”的太阳能效能理念深入人心，“保热”已成为消费者权衡太阳能热水器是否好用的尺度。依附“保热墙”专利技能，太阳雨太阳能引领中国太阳能光热产业，从“吸热时代”进入“保热时代”。2010年保热墙Ⅱ代的成功推出更加奠定中国太阳能光热产业领军企业地位。主要表现在以下三点：
1、智能保热，享乐人生
太阳雨太阳能全新升级“保热墙”技术，推出保热墙二代技术---智能保热。增加人性化智能控制操作系统，如同给太阳能热水器安装了智能芯片，可依据个性洗洗浴温度，并可智能调节太阳能热水器系统水温，使其始终与外界环境温度实现智能保热，操作更轻松，热水更便捷。有保热墙的太阳能冬天才好用！
2、真空管保热，南极照样出热水
采用“世界镀膜之父”哈丁博士倾力打造的新一代紫色“南极管”膜层特别添加稀有金属，实现太阳光的广谱吸收，吸收比最高可达0.96，较普通真空管得
热量更多；发身比低至0.04，有效减少真空管对外散热，热效率更高。真空管真空度可达5*10的4次方pa，保热更彻底，特别适用于高寒环境。
3、水箱保热，热力更持久
采用最新陶米r&a绝热膜专利技术，保热效率提高30%（国家专利号：ZL032523106）。采用进口无氟发泡剂，实现无氟环保；采用360度整治管路路保热，热量不流失，根据热力学原理，采用独特的排气设计、高效管道防冻保温技术（选配），减少热水管道传输过程的热量流失，确保严科不冻堵。
二、技术的升级
（中国名牌）太阳雨太阳能最新独有技术，有“保热墙”的太阳能热水器。七重保热，24小时热水。保热墙A+七大技术升级
1、采用增强型R&A绝热膜专利技术（隔断水箱热辐射）
采用第二代R&A增强型绝热膜，高效保热，效率提高15%。
2、添加新型无氟发泡剂（降低聚氨酯保温层的热损系数）
采用世界500强霍尼韦尔最新一代无氟发泡添加剂，减小聚氨酯保温层热损系数，提高保热性能，同时实现产品无氟环保，符合欧盟和美国出口环保及保温标准。
3、膜层添加稀有金属元素（降低真空管的发射率和热损）
在行业内率先在真空镀膜层中添加稀有微量金属，使得真空管的发射率更低，大大降低真空管在冬季低温下的热损失。
4、创新360度立体整体发泡（提高闭孔率，提升保温效果）
采用意大利进口OMS高温高压定量整体发泡设备，独有发泡高温预热工艺，聚氨酯360度立体整体发泡，电脑全自动定量控制，一次发泡成型，保温层闭孔率大于93％，大大提高保热效率。
5、恒温熟化保热定型工艺（稳定保温层，改善聚氨酯低温下的保热性能）
采用强制恒温熟化工艺，确保保温层结构定型，防止低温下聚氨酯细孔破裂，保热性能再上一层楼。
6、独特的排气结构设计（大大减少水箱与外界的对流、蒸发散热）
根据热力学原理，淘汰水箱传统的侧排气和上排气口结构，采用下排气设计，最大限度减少水箱直接与外界的对流散热和蒸发散热，更有利于冬季防冻。
7、管道防冻保温技术（减少热水管道传输过程中的热量流失）
针对热水从户外到室内的传输散热，采用目前最流行的高效管道保温技术，加配冬季自动防冻带，确保寒冷冬季热水也能一路畅通（选配技术）。
三、人性化服务
这是目前引领市场唯一的，人性化的高端服务器。
保热墙Ⅱ代采用国际领先的“非稳态热效率”计算方法，实现产品的容积、集热面积和保热性能的最佳配比，达到保热性能最优。依据个性洗浴要求，可自由设置洗浴温度，当洗浴温度达不到要求时，可自动加热或自动上水来调节水温，满足洗浴要求。当太阳能热水器系统水温与周边环境温度相差越大，热量流失越快。“保热墙”智能保热技术通过智能控制芯片全面整合管路、水箱、真空管等运行部件，自动启动上水、加热、防冻等功能，确保太阳能热水器始终与外界环境温度保持最小温差，最大程度保存热量不流失，时刻为您提供更充裕的热水。
第六部分：市场推广方案
市场推广方案由营销策略、广告宣传策略、媒体投放策略三部分组成。
一、营销策略
影响顾客购买行为的因素是多方面的，但主要以太阳雨太阳能和其他品牌(桑乐、力诺瑞特、皇明、四季沐歌等)之间的竞争的优劣势、消费这对品牌的需求、消费者对产品的需求、消费者本身的需求及可挖掘、引导的潜在需求。这五大要素在不同的市场状态下，侧重点又各不相同，这就要根据当前的市场及竞争状态，能够及时调整并施以针对性的营销策略，才有可能保持发展的速度，但任何行之有效的策略只能体现在一定的时间阶段，因为主导消费者购买行为的思维意识是不断变化的，这种变化除消费者本身意识及对产品要求的改变之外，也可以通过某种活动或手段引导和激发的。
因此，在市场当中商家强弱的位置是可以转换的，这就需要我们以当前市场状态的事实为依据，不断的去发现空白或对手的虚弱之处，然后结合影响消费者购买行为的主要因素，制定相应的办法，使之落到实处，进行强有力的攻击，避实击虚使自己处于有利的地位。
根据目前热水器整体市场情况、顾客对产品的使用要求及消费者购买心理等诸多因素分析来看，由于受到消费观念和使用习惯等多方因素的影响制约，作为
太阳雨太阳能热水器（保热墙Ⅱ代）要想成功切入市场的关键是转变消费观念，开展有特色的营销推广活动，迎合消费者心里，让他们明白购买太阳雨太阳能热水器（保热墙Ⅱ代）不同于购买其它热水器产品，它应被视为一种对生活质量的提高和对个人品味的体现，让他们放心的是太阳雨太阳能热水器（保热墙Ⅱ代）的产品质量和太阳雨太阳能品牌的信誉保证与完善的售后服务。
综上所述，为了能够成功在和同类产品市场竞争中胜出，得到消费者认可并最终促成购买，必须打破常规进行有特色的营销活动，现提出以下七点营销策略。1、地点宣传策略
建立小区样板工程展示中心或开展现场演示，走到消费者当中去宣传展示，即拉近了与目标消费群体之间的距离，又避免与其他同类产品正面宣传冲突。2、拜访调查策略
作广泛深入的市场调查，直接面对消费者利用宣传单、纪念品等途径，让消费者留下深刻印象并全面了解产品功能。还可通过问卷调查取得第一手市场资料，便于日后开展销售工作。
3、口碑营销策略
在城市内各个小区内选择1个家庭开展先用后买活动，造成巨大的影响力，免除消费者的后顾之忧，利用良好的产品、服务开展口碑营销。
4、亲情礼品赠送策略
亲情推荐、好礼赠送，凡太阳雨太阳能热水器（保热墙Ⅱ代）用户在使用本公司产品后，认为十分满意，将本公司产品推荐给自己的亲朋好友购买，凭购买凭证，即可获赠太阳雨太阳能亲情卡一张，凭卡即可双双获赠惊喜好礼。
5、企业文化营销策略
成立太阳雨太阳能家庭俱乐部，定期举办客户回访、联谊活动，及时为客户解决难题、拉近与消费者的距离，丰富品牌文化与企业文化。
6、高新科技营销策略
开展太阳能应用设计小创意小发明活动，凸显“保热墙Ⅱ代”技术效能以及有保热墙的太阳能冬天才好用。
7、社会效应营销策略
开展一系列节能的主题的公益性宣传活动,凸显太阳雨品牌生态公益，反哺社
会的企业属性及社会价值。
如：社会公益活动——“保护环境、节约能源”百米长卷万人签名活动，赋予能与爱——太阳能应用产品成果展示。
二、广告宣传策略
卖点是定位的产品，市场定位不准，就会导致卖点空泛，难以与消费者产生共鸣。其实卖点就是产品本身提供给消费者的利益点，是一种商业承诺。它不是产品直接的优点或特性，源于产品又高于产品。
“太阳雨太阳能热水器（保热墙Ⅱ代）”需要一句好的广告语，广告语要深入人心，与消费者利益挂钩，引发消费者的共鸣，从而促成购买。它要有这样的条件：既要有代表经营理念、服务宗旨、品牌形象的产品内涵；还要具有产品本身优势功能的特点并存。进而传递给消费者一个产品讯息，购买使用小鸭太阳能热水器不但能够得到优质的产品、可靠的服务，同时还得到了最大的实惠也就是产品的附加价值，即省钱、节约能源，这也是产品的最大卖点，同时，也是最能吸引消费者关注的。针对于此，提出如下广告语供以参考。
总体思路：1、各方面大力投放广告，宣传“吸热是基础，保热是关键”的观念，让这个概念成为消费者选购太阳能时的标准。
2、极力推行太阳雨太阳能“保热墙2代”的个性化服务。
3、宣传的一大重点要放在太阳雨太阳能质量好，性能好，国际
品牌，还性价比高上。
4、对太阳雨太阳能的环保，生活成本低进行大力宣传。
5、广告投放多放在城镇，农村等地。
广告语：1、太阳雨—有保热墙的太阳能冬天才好用
2、保热墙—智能、环保、很强劲
3、保热墙2代—我的个性洗浴！
4、来保热吧！
5、个性的生活需要个性的太阳能—太阳雨太阳能
6、智能保热，个性生活。
三、媒体投放策略
通过科学有效的媒体组合，对消费者形成立体广告宣传攻势；
在家时，电视广告、报纸广告、单页、折页、杂志；
在家外时，户外广告，小区展示；
在售点时，灯箱、立牌、单页、产品，促销人员。
具体实施：
1、根据市场性质决定使用报纸为主力媒体；使用广播、电视为辅助媒体。
软性广告：由于受到消费观念和使用习惯等多方因素的影响制约，作为
新品太阳能热水器要想成功切入市场的关键是转变消费观
念，所以大量的软性宣传显得由为重要。媒体选择以主导市
场的报纸家电专栏为主，电视、广播家电专栏节目的使用专
题配合。通过大量详实的功能介绍，让销费者在功能上能够
全面了解、认可。
硬性广告：内容以产品形象、促销活动为主，媒体选择以各地有影响力
的日报、晚报的竖版通栏、通栏、半版为主，广播、电视广
告视宣传与推广情况而定，
2、另外根据市场性质不同，应辅以特定媒体加强广告宣传。
如：宣传单页、折页、海报、POP、立牌、手提袋、横巨条幅、车体等。
配合公关促销活动，制作特定纪念品；尽最大努力争取参加活动的消
费者到销售现场垂询，形成人气凝聚的氛围；这样可以给竞争对手造
成一定程度上的心理压力，达成未见其行，先闻其声的传播效应。
第七部分：结束语
太阳雨太阳能“保热墙2代”是一款以保热为基础的个性化洗浴的太阳能，能让消费者即使是在艰苦的条件下仍然能够用到热水。另外还能制定适合自己的温度，这方面，有着它自己独特的特点和发展前景，相比于目前市场上的品牌来看，太阳雨的发展速度很快，但是想要保持着现有的竞争力，继续加强市场的占有力的话，仍然需要继续加大科学研发，加强保热的功能以外，吸热方面也应该大力加强，加强产品的性能质量，售后服务，以高性价比，高质量，高科技，高效率的售后与服务为标准，为消费者更好的服务，为太阳能的研发做出贡献，为进入世界级顶尖品牌而努力！
[营销策划书] 农夫山泉营销策划书
[营销策划书] 农夫山泉营销策划书营销策划书摘要 本公司主要从事高密特色产品的生产和经营，本公司依着健康为本，走进市场的观念，想在山东乃至全国市场打造一片特色食品的宏伟蓝图，但是新产品在进入市场的时候往往都存在很多挑战，同时也存在很多新的机遇。为了完成公司开拓市场，打造新一代的食品市场，特意安排工作人员，进行调查，旨在更好地分析市场，以期于更好的占领市场，特策编写此计划。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的;为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 目录 一、市场分析 (一)企业的目标和任 务 (4) 1 (二)当前市场和战 略 (4) 1. 当前市场状 况 (4) 2. 战略描 述 (4) (三)主要竞争者和他们的优势/劣势 (4) (四)外部环境分
析 (5) 1. 经济 (5) 2. 法律法 规 (5) 3. 成本 (5) 4. 竞 2 争 (5) 5. 技术 (5) 6. 社会因 素 (6) (五)内部环境分析 (6) 二、营销策略 (一)营销目标/预期收益 (7) (二)目标市场描述 (7) (三)营销组合描 述 (7) 1. 产品/服务 (7) 3 2. 分销 (8) 3. 定价 (8) 4. 促销 (9)
(四)定位分 析 (9) 三、活动计划 (一)活动日程安 排 (9) (二)评估程 序 (10) 四、参考文 献 (10) 4 高密特色产品市场营销计划 一、市场分析 (一)企业的目标和任务 该公司主要生产高密当地特色名吃及副食品等。公司主要选择当地生产的特色产品作为营销策划的对象，是因为如今生活都提高了，对于吃，人们的胃口越来越挑剔。产品面临着不断提高质量和发扬光大的问题。因此要了解和把握市场规律，从饮食文化的时代需求上找准突破点，通过研究，找到人们对产品的味道不同的需求，对特色产品进行深层加工。采取广告媒体代言等方式在继承传统的基础上发展创新，使当地特色产品吧能真正的走向中国，走进世界～ (二)当前市场和战略描述 1、当前市场状况 高密民间传统名吃历史悠久，始于清代年间，民国时期有着独特意义的形势盛行。虽然一直流传至今，但从现在来看，除了民间传统名吃高密炉包还算盛行之
农夫山泉广告策划书(精选多篇)
农夫山泉广告策划书(精选多篇) 第一篇：余彬彬-农夫山泉广告策划书第二篇：农夫山泉矿泉水广告策划书第三篇：农夫山泉之尖叫饮料的广告策划书第四篇：p农夫山泉之农夫果园广告策划书第五篇：农夫山泉停止了广告更多相关范文 农夫山泉矿泉水广告策划书 一、前言水是生命之源！ 经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水！农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，随着我国国民经济的高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求着卫生、营养、洁净，健康，矿泉水的市场也以此越来越大。但矿泉水市场竞争也越来越激烈。农夫山泉只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的xx暑假阶段农夫山泉天然矿泉水广告企划案。 二、广告商品 农夫山泉股份有限公司——农夫山泉天然饮用水 三、广告目的 1、传递农夫山泉天然饮用水的信息及理念。 2、强化农夫山泉天然饮用水的特性,增加需求，促进销售。 3、开拓市场，增加市场份额。 第1页共5页
四、广告期间 xx年7月——xx年9月 五、广告区域 全国各地区（以城市,人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区为主），希望达到家喻户晓的广告效应。 六、广告对象 所有居民用户（居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐 场所及对矿泉水有需求的其他场所，主要以中青年消费者为诉求对象） 七、策略构思 农夫山泉要通过广告诉求，提高"旧市场占有率"，亦即如何袭夺 其他饮用水品牌的市场，使其消费者转换品脾，指名购用农夫山泉品牌，并促使消费者心甘情愿购买农夫山泉，此为今后在广告推广方面所致力的目标。如何让消费者心甘情愿购买？所以广告中有以下诉求： 1.环保、天然理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫 山泉都有它的源头；坚持水源地建厂，水源地灌装； 2.健康活力理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质；出 售水，同时出售健康，增强活力，给您好身体。 3.慈善理念：一瓶水，一份爱心 八、广告策略 目标策略：通过广告巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位， 提升消费者对农夫山泉品牌的认知度。 针对消费者方面
山西汾酒营销方案讲课讲稿
山西汾酒 黄理一、公司简介 汾酒，清香型白酒的典型代表，工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。历史上，汾酒曾经过了三次辉煌：汾酒有着4000年左右的悠久历史，1500年前的南北朝时期，汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入二十四史，使汾酒一举成名。 山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司，以生产经营中国名酒——汾酒、竹叶青酒为主营业务，年产名优白酒5万吨，是全国最大的名优白酒生产基地之一。 汾酒集团公司下设22个子、分公司，员工8000人，占地面积230万平方米，建筑面积76万平方米。核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大全资子公司，1993年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股。 在2011年中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的，“华樽杯” 中国酒类品牌价值评议中，其品牌价值为93.21亿，在山西酒类行业里名列第一。在中国白酒类行业里位居10位，仅次于华泽集团（金六福）。 2011年山西汾酒集团销售收入达78亿元，同比增长45%以上，比2009年翻了一番，相当于两年时间再造了一个新汾酒；在市场布局方面，中高档白酒销售比例占到70%以上，除山西市场取得重大突破外，省外亿元以上市场由2010年的3个增加到2011年的7个，2012年亿元市场预计将达到10个左右，其中内蒙古、广西、海南、湖南等20多个省级市场增长比例将达100%以上，整体发展势头强劲，市场氛围浓厚，消费需求扩大，省内外销售比例已经接近6：4。 二、企业使命与战略目标 公司战略定位：国酒之源清香之祖文化之根 公司经营理念：清香汾酒文化汾酒绿色汾酒 公司三步走战略：追赶超越领先 公司发展思路：质量保证结构优化管理创新科技推进人才支撑文化提升 公司发展目标： （2009年12月8日，在太原召开的汾酒集团《2011―2020年发展战略和规划》专家研讨会上，山西杏花村汾酒集团有限公司董事长、总经理李秋喜，高调坦陈了汾酒集团未来5到10年的发展规划） 1、用五年左右时间成为最具文化影响力的名酒，确立汾酒在世界酒文化中的至高地位。 2、到2015年，汾酒荣获巴拿马金奖一百周年时，实现百亿汾酒发展目标，到2020年再翻一翻，实现二百亿发展目标。 公司的文化： 纵观中外所有成功企业的发展史，凡具有顽强生命力和非凡成长力的企业，无一不是在文化方面遥遥领先的。在中华5000年悠久灿烂的历史长河中，有这么一种文化，她融于华夏文明，而又能兼容并包，汇集了各个时期最先进的思想文化成果；她贯穿于一种文化的始终，影响并见证了中华文明的发展方向与历程；她通达古今，在物质与精神高度发达的今天，依然可以熠熠生辉，并不断发展创
农夫山泉营销策划方案
农夫山泉营销策划方案 目录 前言 一．产品及公司简介 （一）天饮用水定义-----------------------------------------------------------2 （二）天饮用水生产流程-------------------------------------------------------2 （三）农夫山泉天然饮用水简介-------------------------------------------------2 （四）公司经营宗旨-----------------------------------------------------------2 二．企业分析 （一）企业宏观环境分析-------------------------------------------------------3 （二）企业微观环境分析-------------------------------------------------------4 （三）产品分析---------------------------------------------------------------4 （四）市场定位---------------------------------------------------------------5 （五）消费者分析-------------------------------------------------------------5 三．农夫山泉的swot分析 （一）农夫山泉的优势分析-----------------------------------------------------6 （二）农夫山泉的劣势分析-----------------------------------------------------6 （三）农夫山泉的机会分析-----------------------------------------------------6 （四）农夫山泉的威胁分析-----------------------------------------------------6 四．农夫山泉营销策略 （一）分销策略---------------------------------------------------------------7 （二）促销手段---------------------------------------------------------------8 五．费用预算------------------------------------------------------------9
农夫山泉广告策划书
农夫山泉广告策划书 班级：广告3班姓名：艾胜伟学号：20091022353封面 目录： 一、前言 二、市场分析 1.营销环境分析 2.消费者分析 3.产品分析 4.企业和竞争对手分析 5.企业与竞争对手的广告 三、广告策略 1.目标策略 2.定位策略 3.媒体选择
4.诉求策略 四、广告战略规划 五、营销策略分析 六、广告计划 1.广告的目标 2.广告的时间 3.广告的发布计划 4.广告的诉求对象 5.广告的诉求重点 6.广告的表现 7.广告的媒介计划 8.广告预算 七、效果预测 一、前言 农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。为配合农夫山泉推出新包装，特进行https://www.360docs.net/doc/30797975.html,/本次策划，本次策划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌推向市场。 自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线
工程源头湖北丹江口（2008年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性；更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。 农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了一个不安分者。它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场、到推出“奥运军团喝什么”将农夫山泉健康天然水的境界提升到一个新的境界。 一、市场分析 1.营销环境分析：饮料工业包括软饮料和啤酒,作为食品工业最具经济规模的大宗产品,也是国际竞争最活跃的领域,依靠的是实力、规模和技术,整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。据近十年来世界饮料消费统计资料,充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。 由于我国生活饮用水存在着管网和二次供水输送过程的污染问题，所以城市居民对于包装饮用水需求年年增长。中国瓶装水总销售量在1999年就已达到29亿升，跃居亚洲第二。九十年代中期是我国饮用天然矿泉水工业发展的鼎盛时期,产品质量逐年提高,产量以30%～40%的幅度稳步增长。在全国饮料业年消费额1000亿中，饮用水占200多亿元，为总额的20%，这一资料已经充分证明中国国内的饮用水市场具有无比广泛的市场空间。 近两年来，新一轮的运动功能型饮料正在兴起，而且还有其他类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位，而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻，潜力还很大。从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健
农夫山泉广告策划书
农夫山泉广告策划书 班级：广告3班：艾胜伟学号：20091022353 封面 目录： 一、前言 二、市场分析 1.营销环境分析 2.消费者分析 3.产品分析 4.企业和竞争对手分析 5.企业与竞争对手的广告 三、广告策略 1.目标策略 2.定位策略 3.媒体选择
4.诉求策略 四、广告战略规划 五、营销策略分析 六、广告计划 1.广告的目标 2.广告的时间 3.广告的发布计划 4.广告的诉求对象 5.广告的诉求重点 6.广告的表现 7.广告的媒介计划 8.广告预算 七、效果预测 一、前言 农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。为配合农夫山泉推出新包装，特进行本次策划，本次策划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌推向市场。 自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线
工程源头湖北丹江口（2008年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性；更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。 农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了一个不安分者。它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场、到推出“奥运军团喝什么”将农夫山泉健康天然水的境界提升到一个新的境界。 一、市场分析 1.营销环境分析：饮料工业包括软饮料和啤酒,作为食品工业最具经济规模的大宗产品,也是国际竞争最活跃的领域,依靠的是实力、规模和技术,整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。据近十年来世界饮料消费统计资料,充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。 由于我国生活饮用水存在着管网和二次供水输送过程的污染问题，所以城市居民对于包装饮用水需求年年增长。中国瓶装水总销售量在1999年就已达到29亿升，跃居亚洲第二。九十年代中期是我国饮用天然矿泉水工业发展的鼎盛时期,产品质量逐年提高,产量以30%～40%的幅度稳步增长。在全国饮料业年消费额1000亿中，饮用水占200多亿元，为总额的20%，这一资料已经充分证明中国国内的饮用水市场具有无比广泛的市场空间。 近两年来，新一轮的运动功能型饮料正在兴起，而且还有其他类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位，而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻，潜力还很大。从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健
农夫山泉策划书doc
农夫山泉股份有限公司广告策划书
目录 一市场分析 （一）企业及其产品历史情况的介绍 (4) (二)营销环境分析 (5) (三)产品分析 (5) (四)消费者分析 (6) (五)竞争态势分析 (7) 二广告战略 (一)广告目标 (8) (二)目标市场策略 (8) （三）产品定策略 (8) （四）广告诉求策略 (8) (五)广告表现策略 (8) (六)广告媒介策略 (8) 三广告计划 (一)广告目标 (9) (二)广告实施时间 (9) (三)广告目标市场 (9) （四）广告诉求对象 (9) （五广告表现 (9) （六）广告发布计划 (10)
(七)广告预算 (10) 四广告活动效果预测 (10) (一)广告活动效果预测 (10) 附：电视广告本 (1) 消费者市场调查问卷 前言 农夫山泉股份有限公司是近几年迅速崛起的一家现代化民营股份制企业，1997年-2004年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区浙江千岛湖、吉林长白山矿泉水资源保护区吉林靖宇、南水北调中线工程源头湖北丹江口建成五座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地，投资总额逾十八亿元人民币，已成为目前国内规模最大的专业饮用水公司之一。 为了提高产品的竞争能力，上海农夫山泉建立了集研发、品控、检验和标准化为一体的技术中心，并与北京大学、厦门大学、美国加州大学、香港大学以及IFF、芬美意等国际公司联合建立了专业的实验室，长期从事健康产品、食品饮料的研究和开发，保证了企业的发展后劲。 上海农夫山泉十分注重产品质量，始终把加强企业质量管理体系和技术人才的培养放在第一位，同时建立了一整套的质量保证、监督体系。为配农夫山泉公司的农夫山泉饮用天然水市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"农夫山泉饮用天然水"塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场，。这次广告策划的大概内容包括对饮用水市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。并促进其销售。 一市场分析 （一）企业及其产品历史情况的介绍 夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。 自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这
太阳雨太阳能热水器在长春地区广告策略方案
太阳雨太阳能热水器在长春地区广告策略方案 小组成员：郭传波徐微微韩勇陈祥华
目录 前言 (1) 第一部分市场调查 一、企业简介 (1) 二、产品介绍与分析 (1) 1、天御系列 (1) 2、喜跃系列 (2) 3、保热墙（Ⅱ）系列 (2) 三、宏观环境分析 (2) 1、政治和政策环境 (2) 2、经济环境 (2) 3、社会环境 (3) 四、微观环境分析 (3) 1、太阳能现状行业分析 (3) 2、产品自身状况分析 (3) 五、影响消费者选择太阳能热水器的因素 (4) 1、产品特性 (4) 2、价格 (4) 3、品牌影响力 (4) 4、渠道的便利性和售后服务 (4) 六、竞争环境分析 (4) 七、SWOT分析 (5) 第二部分广告策略’ 一、目标定位策略 (6) 二、形象定位策略 (6) 三、核心立足点 (7) 四、广告目标 (7) 五、4S广告策略 (7) 六、广告表现策略 (8) 1、平面形象广告创意 (8) 2、电视形象广告创意脚本 (9) 七、媒体选择策略 (9) 第三部分广告计划 一、广告目标 (9) 二、广告投放时间 (9) 三、推广区域 (9) 四、广告诉求对象及重点 (9) 五、“知温爱人”公关活动 (9) 1、活动一：百人当街浴 (9) 2、活动二：知温爱人选拔赛 (10) 六、广告费用预算 (11)
前言 现阶段我国太阳能热水器市场明显呈现大打品牌战的现象，各种似是而非的技术概念成为各家太阳能热水器诉求的重点，也成为迷糊消费者选择的有力武器。消费者更是被各信息轰炸得采取一种怀疑甚至观望的态度。 如何在复杂的市场环境中找到一条让消费者长期信任的道路，是太阳雨太阳能热水器在市场上站稳脚步并不断前进首先必须考虑的问题。 第一部分市场调查 一、企业简介 太阳雨太阳能有限公司，中国太阳能光热产业领导者,全球最大的太阳能热水器及热水系统供应商之一。作为专业从事太阳能等新能源应用产品技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业,目前太阳雨已为全球千万家庭提供太阳能热水系统解决方案。 公司经营范围涉及：全玻璃真空集热管及平板太阳能热水器、太阳能采暖。 自成立以来，太阳雨一直积极推行全面“精益”质量管理，在行业中率先全面通过ISO9001：2008、ISO14001、国家3C认证、环境标志认证、康居认证；企业资信等级被评为AAA级；公司产品在国际市场顺利通过欧盟、德国、韩国、澳大利亚、南非等国家50多个产品认证；并在行业内首批荣获“金太阳认证”，及“全国售后服务十佳单位”、联合国工业发展组织（UNIDO）市场开拓特等奖等荣誉称号。 十余年来，太阳雨“千乡万村阳光热水工程”，系统解决了千万家庭的太阳能热水问题，更成功推动“太阳能下乡”，得到了国家相关部委、省市领导的充分肯定。 从国内到国际，从光热到新能源的综合利用，太阳雨已成为中国新能源领域的整合创新者。在新的发展征程，太阳雨胸怀“圆百亿梦想建百年大业”之梦，秉承“创世界名牌，做百年企业”的愿景，“诚信、超越、持续成长”的核心价值观，“为客户创造有价值的服务”的经营观，坚持为人类社会的和谐、可持续发展贡献一企之力。 二、产品介绍与分析 （一）天御系列 1、新鲜热水一触即发——水质新鲜，没有水垢、消除有害化学物质和细菌孳生的可能性，保证水质健康安全。
农夫山泉有点甜市场营销案例分析
农夫山泉有点甜市场营销案例分析 (2013-05-22 22:58:28) 转载▼ 公司简介：农夫山泉创建于1996年，主要是生产和经营天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料等十几种产品，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名与全国各地，坚持的是纯天然理念，从不使用一滴城市自来水，被全球最大市场研究机构尼尔森评为中国消费品市场中最受 欢迎的六大品牌，其中，农夫山泉是唯一入围的民族品牌。 发展历程： 1996年浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司在浙江省建德市成立 1997年推出“农夫山泉有点甜”、“我给孩子喝的水！”广告语，在年底，“农夫山泉” 饮用天然水550ml运动装上市。 1998年，因公司赞助世界杯足球赛，使得新的广告语“喝农夫山泉，看98世界杯”更加深 入人心。 2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。 同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴”和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助 商”荣誉称号并被选定为“ 2000年奥运会中国体育代表团比赛训练专用水”。 2001年6月10日公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”。 2002年全球最大市场研究机构一一AC尼尔森：中国消费品市场中最受欢迎的六大品牌，“农夫山泉”是唯一民族品牌。 2003年“农夫山泉”瓶装饮用天然水被国家质检总局评为“中国名牌产品” 2004年公司推出全新功能性饮料一一“尖叫”。 2006年10月17 日，国家工商总局商标局认定“农夫山泉”为中国驰名商标。 2008年公司新品“水溶C100'柠檬汁饮料“一炮打响”，震撼市场。同年5月12 日，四川汶川大地震，农夫山泉第一时间加入抗震救灾，因在救灾中的突出表现，公司被评为“抗震救 灾最受尊敬十大企业”。
农夫山泉矿泉水广告策划
农夫山泉矿泉水广告策划 篇一：农夫山泉矿泉水广告策划书 农夫山泉 广告策划书 ——农夫山泉有点甜 企业与品牌背景： 农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业之一，公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度，1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头胡北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料用水行业中是独一无二的。20XX年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。20XX年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一，20XX年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续()五年（20XX-20XX）荣列同类产品市场销量第一位。农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布最受消费者欢迎
的产品。全球最大市场研究机构—ac尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中之一的本土品牌。 一，市场分析 1,市场前景 近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展. 2,目前竞争对手 主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,冰露 其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水 调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和冰露三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时 有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品
农夫山泉的营销策划方案推广营销策划方案策划书案例终审稿)
农夫山泉的营销策划方案推广营销策划方案策 划书案例 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
2016年04月
农夫山泉的营销策划方案 一、前言 随着经济的发展，人们对饮料的要求越来越高了，生活节奏的不断加快，人们的饮食也以方便快捷为特点。矿泉水以其纯净、安全、便捷吸引了许许多多的消费者，已经成为人们生活中不可缺少的一部分。提起矿泉水，很多人就会立刻想到农夫山泉这个中国大陆的驰名品牌。农夫山泉矿泉水在中国几乎是家喻户晓的。“农夫山泉有点甜”成功把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上，暗示水质的上乘。采用感性和理性结合的方式，成功建造了农夫山泉的矿泉水王国，稳稳的坐上全国瓶装水市场占有率第三的位置。大学生是矿泉水的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高农夫山泉在江阴职业技术学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策划方案。 二、市场分析 （一）销售环境分析 大学生是矿泉水的重要消费群体。我们学校的新世界超市、宿舍前各种小卖部、校门外的好又多超市都要矿泉水的销售。 根据调查80%的大学生都不乐意去喝热水，嫌热水麻烦，泡水麻烦，等水变凉更麻烦，所以选择去就近商店、超市购买既经济又实惠的矿泉水喝。还有10%的大学生觉得矿泉水既健康又安全，比学校泡的热水好的多，所以从不喝热水，只喝矿泉水。只有小部分5%的大学生觉得热水还是不错的，但是有时也会去买矿泉水喝喝。因此，在这样的一种环境下，购买矿泉水成了大学生解渴必不可少的一种方法。 （二）自我剖析和销售比较 农夫山泉矿泉水品质精良，从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头，使用的是千岛湖地下的源头活水，农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水，才是真正的“健康水”。农夫山泉的独特销售主张确立了其高价的价格策略，每瓶零售价始终在1.5元，保持了一个高价格
古井贡酒方案
以下是笔者为古井贡酒公司服务期间，主笔策划的招商书及成功案例，兹录如下，以资业内人士借鉴. 附古井新产品招商书 一、招商主题： 好品牌+好网络+独家经销=百万财富！ 二、公司简介： 安徽古井贡酒股份有限公司，是古井集团公司的核心企业，已连续十年进入按利税排序的中国企业500强行列，在中国酒界名列前茅.是中国白酒界唯一一家拥有A股、B股的上市公司. 三、品牌简介： 古井贡酒，最早得名是由曹操进贡汉献帝而来的，是名副其实的中华第一贡品. 1963年，古井贡酒荣膺“中国老八大名酒”称号. 1999年，古井贡酒被国家工商局授予为“中国驰名商标”. 2002年，古井贡品牌价值经国家权威机构评定已升值到37.38亿元，在白酒中名列第二. 四、招商产品： 高档：龙韵古井贡酒 中档：淡雅型古井酒 低档：古井烧酒 附招商产品价格政策一览表（另谈，此处从略）. 五、市场支持： 1）、牢牢树立“经销商即办事处，办事处即经销商”市场运作理念，帮助客户完成系统而详细的《市场运作方案》，并同经销商一起负责方案的实施，确保按时实现各项工作目标；2）、对经销商业务人员、二级分销商、促销员进行系统培训，确保他们能够高效率和高成效地工作； 3）、对终端（核心酒店、大中型商超）提供进店和促销费用支持，对小型终端网点（大排挡、小杂货店）提供铺货支持，对二级分销商提供相应铺市和终端促销支持； 4）、对不同产品进行一定力度的盒内奖品或刮刮卡等促销支持； 5）、根据“70%消费者现场决定购买”理论，凡龙头终端形象店，将统一视觉形象，布置堆头和货架陈列，建立专业形象，提供专业服务. 6）、在销售旺季（如中秋、国庆、元旦、春节等）提供特殊节假日的广告促销支持； 7）、按照“分通路促销”理论，旺季之时，协助经销商分通路召开别开生面的订货会或新产品推介会。由厂商共同分担会议费用. 8）、保证经销商合理备货，不压库，如出现销售不畅品种，由厂家出资进行清货促销或进行调换； 六、对经销商要求： 1）、提供充足的运作资金并及时备货； 2）、配备可覆盖市区和外埠乡镇市场的运输车辆； 3）、按要求提供若干名业务人员； 4）、执行古井的市场管理规定，不窜货，不低价销售. 招商策略： 一：建立样板市场：
太阳雨太阳能广告策划案
太阳雨太阳能广告策划案 ——太阳雨太阳能热水器（保热墙Ⅱ代）推广方案 广告策划小组成员： 刘伟肖楠 刘纯王静 阳艳娇
目录 第一部分：前言 (3) 一、企业简介 (3) 二、产品简介 (3) 三、策划目的 (3) 第二部分：市场调研及分析 (3) 一、同类产品分析 (3) 二、竞争对手比较 (4) 第三部分：消费者群体分析与定位 (5) 一、问卷设计 (5) 二、问卷结果分析 (8) 1、问卷统计结果分析 (8) 2、消费者群体特征分析 (8) （1）、人文特征 (8) （2）、热水器消费者总体的心理特征 (10) （3）、消费者意向购买特征 (10) （4）、消费者购买行为特征 (11) 第四部分：品牌定位与规划 (12) 第五部分：创意展开与升华 (12) 一、功能的升华 (12) 二、技术的升级 (13) 三、人性化服务 (14) 第六部分：市场推广方案 (14) 一、营销策略 (14) 二、广告宣传策略 (16) 三、媒体投放策略 (16) 第七部分：结束语 (17)
第一部分：前言 一、企业简介 江苏太阳雨太阳能有限公司，是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业，是目前中国最大的太阳能热水器生产销售企业，产品远销全球100多个国家和地区,外贸出口在全国同行中遥遥领先。太阳雨以其优异的国际市场表现，成为“中国太阳能产业国际化先行者”，中国太阳能光热产业领军者。 公司经营范围涉及：全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品。在太阳能光热领域，太阳雨成功研发并推出“保热墙”技术，打破真空管“吸热红海”，引领太阳能光热产业进入“保热时代”，成为中国太阳能热利用行业“保热时代”的领导者。 二、产品简介 保热墙Ⅱ代采用国际领先的“非稳态热效率”计算方法，实现产品的容积、集热面积和保热性能的最佳配比，达到保热性能最优。依据个性洗浴要求，可自由设置洗浴温度，当洗浴温度达不到要求时，可自动加热或自动上水来调节水温，满足洗浴要求。当太阳能热水器系统水温与周边环境温度相差越大，热量流失越快。“保热墙”智能保热技术通过智能控制芯片全面整合管路、水箱、真空管等运行部件，自动启动上水、加热、防冻等功能，确保太阳能热水器始终与外界环境温度保持最小温差，最大程度保存热量不流失，时刻为您提供更充裕的热水。 三、策划目的 1、持续强化太阳雨太阳能中国太阳能光热产业领军企业的地位； 2、强化“有保热墙的太阳能冬天才好用”的产品保热诉求； 3、凸显“保热墙Ⅱ代”技术，“保热墙”技术的升级效能； 4、凸显太阳雨品牌生态公益、反哺社会的企业属性及社会价值。 5、凸显具有保热墙Ⅱ代”技术的太阳雨太阳能在极限条件下一样好用的产品功能优势。 第二部分市场调研及分析 一、同类产品分析 目前，适用家庭的热水器有燃气式、电热式，太阳能式三类。其中，燃气
案例：农夫山泉的营销战略
案例： 农夫山泉的营销战略 农夫山泉的营销战略 一、农夫山泉战略转移的背景与过程 (一)农夫山泉所面临的市场背景 1998年以前，纯净水全国性的品牌有两个： 娃哈哈和乐百氏。根据企业实力和市场推广程度以及市场份额，这两者已经构成了纯净水市场的两大寡头垄断的局面。 但是从专业角度看，两者最初都不是纯净水品牌，而是从儿童食品（或保健品）发展到纯净水上来的。两者虽品牌气质有差异，但产品结构惊人相似，都是以儿童乳酸奶制品和以青春时尚指向的纯净水为两大主力，且发展都比较看好。可是，娃哈哈和乐百氏都面临着一个尴尬的局面： 由于两类产品的目标消费者市场差异明显，无论那一类产品的市场份额进一步发展，都要解决将来势必无法共享一个品牌的矛盾。因此，仅仅从品牌意义上来讲，进入水业市场并不是非常困难，还是有机可乘的。 (二)农夫山泉的生产商 以海南养生堂为品牌，该生产商先发展了两个产品： 龟鳖丸和朵而胶囊，属于保健品范围。由于保健市场竞争的激烈，这两种产品的盈利水平逐渐降低，企业必须发展新的产品，新的增长点或作出新的战略选择。同时养生堂拥有以下可用和可控的资源： 1．水源。养生堂的行政和经营总部实际在浙江杭州，保健品主力市场也在江浙沪等华东地区。临近著名的千岛湖，有新安江水系，水资源供应量极其丰富，而且先天具有良好的品质形象。
2．市场。华东地区经济发达，消费力和消费量高。特别是上海，经过象碧纯、延中、斯柏克林、俊仕等品牌的培育，已经形成了对纯净水的消费习惯，甚至在青年时尚人群中形成了偏好。 3．推广经验。从以往龟鳖产品和朵而胶囊的市场推广来看，养生堂显然是高手。 极善利用大媒介投入，公共活动等策略整合，建立良好的品牌气质和个性，创造时尚消费热点。 4．品牌背景。作为农夫山泉的某种背景，养生堂不仅仅是个企业名称，还一直是作为产品品牌被传播，并积累了相当知名度。在农夫山泉入市之初，他可以是一个“运载火箭”，把农夫山泉发射出去，并能运用自身的动能优势，将其定位在较高档次。当然，市场初步成熟后，养生堂这个动力火箭可以脱离，依靠农夫山泉这个品牌的自身能量运营。 鉴于以上优势，农夫山泉的生产商选择了纯净水产品。 在农夫山泉上市一年后，1999年的上半年，又推出了250毫升的小品装水。 (三)2000年纯净水市场的变化 2000年，全国瓶装纯净水市场又发生了新变化。娃哈哈与乐百氏在策略上采取了强化品牌形象的举措，全力走时尚路线。娃哈哈力捧王力宏这个青年偶像型明星，主题是“爱你就等于爱自己”，而乐百氏则选择了黎明这个老的偶像明星。双方在价格策略上似乎也有一定的配合，略降，试图扩大份额。上海本地的著名品牌斯柏克林则发展了一个“cool”的概念，明确针对青少年群体加强攻势。农夫山泉的新市场举措是推出新的瓶体设计的奥运装，并成为奥运会指定饮用水。但是，相对于两个对手来说，这个举措并未对市场形成强烈影响。 （四）“水业大战” 水战的背景
农夫山泉广告策划书范文
农夫山泉广告策划书 1.农夫山泉的基本情况 农夫山泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“，位于浙江杭州，系养生 堂旗下控股公司，成立于1996 年9 月26 日。公司是中国大陆一家饮用水生产企业，拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、宝鸡太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。2009 年10 月被认定为浙江省第十六批省级企业技术中心。2014 年，“农夫山泉”入围2013 年度中国行业影响力品牌。 2.产品范围 生产瓶装自然饮用水、维生素水和红茶。其传统产品主要为瓶装矿泉水，取自千岛湖的深层水；2003 年又推出以“ 农夫果园”为品牌的混合果汁饮料；其它产品还有“尖叫”、“ 农夫茶”、“农夫汽水”、“水溶C100”等饮料 3.品牌优势 1.农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。含有天然矿物元素的饮用水. 2.坚持水源地建厂，水源地生产。 3.只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。 4.地域优势 拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、宝鸡太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。 5.竞争市场的现状分析 竞争对手：哇哈哈、乐百氏 哇哈哈：知名度高，但品牌缺少丰满度，品牌气质略显粗糙。
乐百氏：知名度较低，但品牌美誉度高，品牌气质优雅，有品位。 6.相关产品的广告分析 1997 年4 月第一个工厂开机生产，推出“农夫山泉有点甜”、“我给孩子喝的水！” 广告语。 1998 年，公司赞助世界杯足球赛中央五套演播室，搭上了世界杯的“快车”而迅速成为饮用 水行业的一匹黑马，广告语“喝农夫山泉，看98 世界杯” 深入人心。 2003 年10 月，公司赞助1000 万元支持中国航天事业。成为中国载人航天工程赞助商， 农夫山泉饮用天然水成为中国航天员专用饮用水。 2008 年5 月12 日，四川汶川大地震发生后，公司连同母公司养生堂有限公司第一时间加 入抗震救灾中，董事长钟睒睒“八天七夜”深入灾区指挥公司救灾，农夫山泉及养生堂有限 公司累计向灾区捐赠2533 万元的物资及资金。地震期间还组织成立“母亲”救护队到当地医院，陪护受灾的孤儿、残疾儿童。被授予“慈善突出贡献奖”。因公司在抗震救灾中的突出 表现，公司被《小康财智》（《求是》杂志下的刊物）评为“抗震救灾最受尊敬十大企业”。“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。” 7.国内其他同业广告分析 哇哈哈在水的广告上采用的都是感性倾诉方式，如“我的眼里只有你”，“我的心里只有你”，“爱你等于爱自己”等。哇哈哈提倡广告的促销性，认为广告重要的是大众接受程度，能吸引消费者，就能启东市场，所以哇哈哈走的是明星代言路线。广告虽不叫好但嫩 实现销售提升。 乐百氏经典广告：一滴晶莹的水珠，流利而又透明的穿过层层过滤。最终净化乐百氏纯净水，至纯至净。一个强有力的利益承诺随之退出：乐百氏纯净水，27 层净化！纯净水本来 就是一个很难说明的低参与度产品，消费者对它的认识并没有那么理性，所以27 层的承 诺就理性的给消费者一个很强的安全感，而且它的冷静和优雅大大提高了乐百氏的品牌形象。 8.国外同业广告分析 Kona Nigari 产自美国夏威夷地区，这种矿泉水是把当地海面一公里以下的海水抽上来
白酒行业五大经典事件营销案例
白酒行业五大经典事件营销案例 事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。 白酒市场竞争越来越残酷，普通的营销模式已经很难取得重大的突破，超常规营销武器——“事件营销”的运用也越来越广泛，各种用来制造热点、炒作的事件营销“介质”被开发、使用、不断翻新变化。那么白酒企业运用事件营销有几种经典表现方式值得研究。 1、名人效应 此种利用重大历史事件和名人做广告，运用巧妙、自然交融可以产生极其深远的影响。 2、公益活动2003年5月一场突如其来的SARS病毒给中国人民带来了沉重打击，经济遭到了前所未有的重创，尤其是人流量比较集中的服务行业，如餐饮业、旅游业、交通运输业等的影响特别大，而作为与服务行业密切相关的白酒行业也未能幸免，当众多白酒企业处于等待、观望之中的时候，善于运用事件营销公关的古井贡向安徽省捐款100万元;“金六福”却在总裁吴向东的带领下亲临各区域市场为各经销商带去信心的同时，还带去了“消毒桶”，免费赠给酒店。再如，“金六福”的一揽子体育营销事件，“金六福”结伴赞助奥委会，成为中国奥委会合作伙伴，制订了8年不变的长期体育营销战略;后来又赞助世界杯，成为世界杯出线唯一指定用庆功酒、广告片、推荐品牌，借助体育这个与消费接触广泛的平台，无疑是最有效最快捷的途径和渠道。 凡借艺术、音乐、文化、体育、环保或社会责任之名而从事的公益活动，由于它具有非商业性的本质以及具有提升人们生活素质的功能，所以能较易受到大众传播媒体的重视而成就卓越的白酒企业形象，亦可增强白酒消费者的信心。
农夫山泉营销策划方案
----- 农夫山泉营销策划方案 目录 前言 一．产品及公司简介 天饮用水定义（一） -----------------------------------------------------------2（二）天饮用水生产流程 -------------------------------------------------------2 （三）农夫山泉天然饮用水简介 -------------------------------------------------2 （四）公司经营宗旨 -----------------------------------------------------------2二．企业分析
企业宏观环境分析（一） -------------------------------------------------------3 （二）企业微观环境分析 -------------------------------------------------------4 （三）产品分析 ---------------------------------------------------------------4（四）市场定位 ---------------------------------------------------------------5（五）消费者分析 -------------------------------------------------------------5三．农夫山泉的swot 分析 （一）农夫山泉的优势分析 -----------------------------------------------------6 势分析----（二）农夫山泉的劣 -------------------------------------------------6 （三）农夫山泉的机会分析 -----------------------------------------------------6 （四）农夫山泉的威胁分析 -----------------------------------------------------6