太阳雨(宁波分公司)营销策划书
太阳雨空气能活动方案
太阳雨空气能活动方案一、活动主题。
“太阳雨空气能，节能又超能！”二、活动目的。
1. 提高太阳雨空气能产品的知名度和市场占有率。
2. 让更多消费者了解空气能的优势，促进销售。
3. 增强与客户的互动和联系，建立良好的品牌形象。
三、活动时间与地点。
1. 时间：[具体活动日期，选择周末或者节假日为佳，比如5月1日 5月3日]2. 地点：城市中心广场：人流量大，能吸引不同年龄层次和消费群体的关注。
太阳雨空气能专卖店（活动期间可作为体验中心和销售主场）四、活动对象。
1. 有家装需求的业主（新购房或者旧房改造）。
2. 注重环保和节能的消费者。
3. 周边社区居民。
五、活动内容与形式。
# （一）前期预热（活动前一周开始）1. 社交媒体轰炸。
注册一个专属活动的抖音账号或者利用太阳雨官方抖音账号，每天发布有趣的空气能小知识短视频。
比如说，“你知道吗？空气能热水器洗澡就像在云朵里泡澡，又舒服又省钱！”配上一些幽默的动画或者自家产品的使用场景。
在微信公众号上发布活动预告文章，标题要足够吸引人，像“惊！太阳雨空气能即将在[城市名]搞大事，错过拍大腿！”文章内容详细介绍活动优惠、产品优势，并设置转发抽奖环节，奖品可以是空气能小礼品，如定制的空气能保温杯，吸引用户分享到朋友圈和业主群。
2. 社区渗透。
与周边社区物业合作，在社区公告栏张贴活动海报，海报设计要有视觉冲击力，颜色鲜艳，重点突出活动优惠信息和空气能产品的节能效果，比如“用太阳雨空气能，电费省到偷笑”。
安排工作人员在社区门口、停车场发放活动传单，传单上除了基本的活动信息，还可以印上一些空气能的趣味问答，例如“空气能是靠魔法工作的吗？（当然不是，来活动现场告诉你答案）”，引导居民关注活动。
# （二）活动期间（三天活动）第一天：空气能科普与体验日。
1. 舞台表演与讲解。
在城市中心广场搭建一个舞台，开场来一段热辣的舞蹈或者有趣的小丑表演，吸引人群。
然后主持人登场，用幽默风趣的语言介绍今天的主角——太阳雨空气能。
太阳雨营销策划方案
太阳雨营销策划方案一、市场分析太阳雨是一家专业从事户外太阳伞生产销售的企业，产品质量在行业中具有优势，市场占有率逐年增长。
然而，面对激烈的市场竞争和日益增长的消费者需求，太阳雨需要制定一套全面有效的营销策划方案，提升企业的品牌知名度和市场份额。
目标市场：1. 大城市的年轻白领群体，他们注重时尚和个性，对户外休闲活动有着很高的兴趣和参与度；2. 旅游城市的游客群体，他们经常外出旅游，需要一把轻便、防晒效果好的伞；3. 广告公司和活动策划公司，他们需要大量伞作为赠品或活动用品。
竞争环境分析：1. 传统伞企业产品同质化严重，体现不出太阳雨产品的独特之处；2. 互联网销售崛起，通过网络平台可以进一步了解和满足消费者需求；3. 品牌知名度不高，需要提高宣传推广力度。
二、营销目标和策略1. 品牌定位太阳雨致力于打造高端户外太阳伞品牌，在消费者心目中建立起高质量和时尚的形象。
通过不断创新产品设计和质量提升，满足消费者对个性化、多样化产品的需求，提高品牌影响力和品牌忠诚度。
2. 目标市场和消费者需求分析年轻白领群体在工作之余喜欢参加户外活动，如郊游、野餐等，他们需要一把轻便、美观、耐用的太阳伞，并且对太阳伞的防晒效果和款式要求较高。
旅游城市的游客群体需要一把能够有效防晒并且轻便易携带的太阳伞，能够满足他们在旅途中的防晒需求。
广告公司和活动策划公司需要大量为客户定制的伞作为赠品或活动用品，要求伞的品质好、印刷效果好、款式多样。
3. 产品策略通过持续的品质提升，确保产品的高质量和关键技术的先进性。
开发创新型太阳伞，增加产品的时尚感，提高产品的竞争力。
同时，加强供应链管理，提高生产效率和成本优势。
4. 价格策略定价以市场导向为主，结合产品的独特性和竞争策略，将价格设定在中高档位，体现产品的价值和品质。
5. 渠道策略加强与商业渠道的合作，开拓线上销售渠道，建立自有电商平台，并通过与知名电商平台的合作拓展线上销售份额。
与线下代理商合作，开设专卖店、专柜等，提供产品展示和销售服务。
太阳能热水器销售方案
• 劣势：1.以太阳雨皇明为首的老牌对手利用自身品牌影响力和渠道
深化等手段，全力出击。 • 2.以桑夏，桑乐，力若瑞特为首利用健全的销售渠道和中低端 的销售价格抢占大片市场份额。 • 3.高楼的建筑和天然气的广泛使用，对太阳能热水器的使用也 是不小的冲击。
• 机会：
• 1. 整个行业正处于快速成长阶段，市场风气较好。 2. 国家政策 大力推进太阳能发展。国家发改委要求，到2015年我国的电、燃气 热水器将停止生产。 • 3.品牌集中度非常低，经营方式大都类同。 • 4. 电、气价格不断上涨。 • 5.太阳能热水器在我国大部分地区普及率不高，消费者对太阳能认识 度不高，特别在农村及三线城镇。
• 二.促销活动及展销
• a.乡镇促销活动的开展：渠道深化，阵地前移，以乡镇市场为主阵地 展开相应促销宣传活动，保证各乡镇网点业绩的增长，从而促进整体 销售目标的完成。 • b.城乡联动的开展：以城区为结合点，各分销网点，同时同策略共同 发力，以营造区域共振，提高品牌影响力，达到促进销售作用。 • c.联展联销联动。以区域为单位各分销网点同时，同标准，同形象展 开户外展销活动。在行业内树立标杆，树立市场领导形象，形成区域 共振，从而达到规模影响力，对购买产生影响。
• 威胁： • 1. 行业进入门槛比较低，目前品牌众多，市场杂乱。
• 2.部分杂牌企业蒙骗消费者，导致很大一部分消费者对太阳能热水器 产生不信赖感。 • 3.安装受到很多限制与约束。
二.如何交付
• 一.渠道经营模式：
县级总 • •
二.农村市场特点： 1.消费崇尚节俭 购物偏好低价 2.货币收入不高，消费讲究实用 3.日常消费比较分散 重点消费颇多集中 4.血缘地缘关系密切 消费示范效应显著 5.外出民工有特色，在外挣钱回家花
太阳雨太阳能有限公司营销策划书教学文稿
业务实习2—营销策划实习报告实习名称营销策划学院管理学院专业市场营销班级 10营销1班学生姓名学号刘晶晶（20101507110）李慧（20101507118）李小月（20101507123）冯加乐（20101507124）李海东（20101507129）汤祥（20101507130）赵海洋（20101507132）谢翰（20101507137）王利明（20101507146）朱登辉（20101507147）实习地点校内实验室指导教师王启万实习起止时间：2013年12月16日至2014年1月3日太阳雨太阳能有限公司营销策划书班级10营销1班指导教师王启万2014年 01月 03日目录1市场背景 (1)2环境分析 (2)2.1外部环境 (2)2.2内部环境分析 (2)3.企业SWOT分析 (4)3.1优势 (4)3.2劣势 (4)3.3机会 (4)3.4威胁 (4)4营销策略分析 (5)4.1营销目标预期收益 (5)4.2目标市场描述 (5)4.3市场定位 (5)5太阳雨太阳能的具体营销方案 (6)5.1产品营销方案 (6)5.1.1.产品的系列化 (6)5.1.2.对原有产品的改进 (6)5.1.3.新产品开发 (6)5.2定价策略 (6)5.3渠道策略 (7)5.4促销 (8)结束语 (10)1市场背景自20世纪90年代以来，我国太阳能热水器行业保持了10多年的快速增长。
1992年，我国太阳能热水器产业年生产量只有50万平方米，而到2005年，我国太阳能热水器年产量已突破1500万平方米。
目前我国已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和太阳能热水器市场，该产业也成为我国唯一在生产能力和利用规模上处于世界领先水平的可再生能源产业。
2009年，随着太阳能热利用行业竞争态势的日趋激烈，有长远发展眼光的太阳能企业开始将创新放在各项工作的重中之重，无论是在核心技术还是外观形象，无论是集热技术、保温技术还是高能效技术、太阳能与建筑一体化技术，都取得了飞速的发展与进步。
太阳雨空气能活动方案
太阳雨空气能活动方案一、活动主题。
“太阳雨空气能，节能超酷能”二、活动目的。
1. 提升太阳雨空气能产品的知名度和市场占有率。
2. 让更多消费者了解空气能的节能优势，促进产品销售。
3. 加强与客户的互动和沟通，收集客户反馈。
三、活动时间和地点。
1. 时间。
周末（例如周六和周日），共两天。
这样能保证大多数上班族和家庭主妇/夫有时间来参与活动。
上午10点下午6点，这个时间段人们比较活跃，也方便出行。
2. 地点。
选择在当地比较大型的家居建材城广场。
建材城人流量大，而且目标客户比较集中，都是对家居产品有需求的人群。
四、活动对象。
1. 新装修或计划装修房屋的业主。
2. 对节能环保产品感兴趣的消费者。
五、活动内容。
（一）活动前期宣传。
1. 线上宣传。
在本地生活论坛、家居论坛发布活动帖子，标题可以是“惊！太阳雨空气能带来超级节能体验，活动现场更有惊喜优惠！”内容详细介绍活动时间、地点、优惠内容以及空气能的优点，比如节能省钱、安全可靠、使用方便等，并且配上一些精美的产品图片。
利用微信公众号、微博等社交媒体平台进行推广。
发布一些有趣的短视频，比如一个卡通小人在寒冷的冬天因为使用了太阳雨空气能热水器，舒舒服服地洗热水澡的画面，然后配上文字“你也想拥有这样的舒适体验吗？快来太阳雨空气能活动现场吧！”同时开展集赞活动，集满[X]个赞就可以在活动现场领取精美小礼品一份。
在本地的房产网站投放广告，因为这些网站的用户大多是有购房或装修需求的人，很可能就是我们的潜在客户。
2. 线下宣传。
在建材城周边、新楼盘附近、社区公告栏张贴活动海报。
海报设计要醒目，色彩鲜艳，突出活动主题和优惠信息，例如“太阳雨空气能，活动期间全场八折！”安排销售人员在建材城、新楼盘以及周边社区发放传单。
传单设计要简洁明了，除了活动信息外，还可以印上一些空气能产品的使用场景图，让消费者更直观地了解产品的用途。
（二）活动现场布置。
1. 在活动现场搭建一个太阳雨空气能产品展示区。
(促销管理)太阳雨太阳能五一促销期间展销活动模板
太阳雨太阳能五一促销期间展销活动模板一：目的1.提供展销活动操作模板，获得更好的展示效果；2.提供多种操作方案，供终端组合使用，丰富展示手段，在竞争中突出与众不同之处。
二：活动主题保热墙亮剑出击太阳雨真情送礼三：活动时间2006年4月10日——5月10日四：活动形式规范化现场展示＋互动式促销活动+多方位传播宣传五：活动地点`当地有影响力的建材市场（或超市商场）、小区、大型广场（3个活动地点任选其一）六：活动内容1.现场展示（时间为一个月）1）物料摆放2）样机陈列①现场样机数量原则上不少于8台，越多越好，样机可以型号重复，但必须突出天骄系列，天骄系列的样机数量要占样机总数量的40%以上。
②样机干净整洁，各种展板到位，严格按照终端布置规范，真空管齐全，螺丝一定要拧紧。
③样机从左至右按2.0米、1.8米、1.6米的规格顺序摆放。
④在每种规格内从左至右按SUNRAIN系列、天骄系列、天衣系列、新阳光丽人系列、阳光丽人系列和一家福系列摆放。
3）环境布置①样机在气拱门前方正中位置，样机下铺红地毯，样机中间设置太阳伞。
②样机左侧设置帐篷，咨询桌椅、解剖桶、资料架、电视、音响设置在帐篷内，其中资料架需加强固定，电视循环播放企业专题片。
③咨询桌上摆放保热墙道具（接通电源）、互动游戏道具、标准原装机展示箱和客户记录簿；咨询桌前和样机地毯前贴“欢迎迈入保热时代”地贴；大脚丫从现场入口一直贴到地贴前。
④展销现场周围等距离设置太阳伞、彩旗。
⑤临近现场的街道悬挂过街横幅。
⑥有条件的市场发布公交车广告，公交车路线必须经过展销现场或专营店。
⑦在展销时尽可能悬挂楼体巨幅，巨幅面向主要人流方向。
⑧工作人员统一着装，佩戴太阳雨绶带。
注：①小区活动现场样机数量根据具体场地大小而定，越多越好。
②广场活动现场需设置主题背景板及舞台，并进行文艺演出。
2、文艺演出活动1)有奖答题活动①活动目的：通过互动游戏，传递有价值的信息，加强消费者购买信心，同时吸聚人气。
太阳雨热水器的品牌推广探究
太阳雨热水器的品牌推广探究作者：杨美秀来源：《农家科技下旬刊》2014年第12期摘要：随着国家宏观政策支持的加强，行业环境的好转，太阳能热水器在我国各地销售将进入高峰期，而在品质竞争的同时，各个太阳能热水器厂家将品牌作为重要的竞争方式给予重视，尤其强化了品牌推广工作。
太阳雨热水器凭借产品的优势已不能在市场上获得更多的利润，同时也在消费者心目中逐渐老化，消费能力较强的年轻消费者更多倾向选择其他更时尚的品牌。
本文以太阳雨热水器为研究对象，探究太阳雨热水器市场需求和消费特点，根据其品牌定位，为其制定了品牌推广策略。
关键词：太阳雨；品牌推广；策略目前中国的太阳能热水器产销量已经遥遥领先于世界。
太阳能热水器巨大的产业发展潜力，使得太阳能热水器行业近年来在产品、技术、装备、研发、标准、认证、品牌、政策等方面取得了长足的发展和进步，产业体系日趋完整，产业发展思路更为清晰。
人们在认识到太阳能热水器作为热水器行业的后起者日渐显现出强大的市场竞争力的同时也清楚地认识到太阳能热水器行业要想获取持久的竞争优势己经越来越困难了。
越来越多的太阳能企业已经意识到，只有通过塑造良好的品牌形象，通过打造强大的品牌来提升市场竞争力。
一、品牌推广涵义及要素1.品牌推广涵义。
品牌推广，是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。
品牌推广的两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度。
二是最终要将品牌所代表的产品销售出去。
2.品牌推广要素。
品牌推广是一个动态的过程，一个产品通过渠道的传播到达受众的手里，经历了品牌推广的三大要素：产品、渠道、受众。
产品，又称商品，是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体。
产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。
核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用；形式产品是指产品在市场上出现的物质实体外形，包括产品的品质、特征、造型、商标和包装等；延伸产品是指整体产品提供给顾客的一系列附加利益，包括运送、安装、维修、保证等在消费领域给予消费者的好处。
太阳雨集团有限公司品牌战略
太阳雨集团有限公司品牌战略2太阳雨集团品牌战略背景分析太阳能行业在2012年至2014年由原有的三千多个骤然减至两千多个，在短短两年时间内一千五百多个太阳能品牌在市场竞争中被淘汰出局1，市场的变化使得太阳雨集团做出相应的抉择。
在市场环境低迷的情况下，太阳能热水器企业不都是被动受困，相应的品牌企业加大公司的技术创新力度，主要围绕城市市场、工业市场，推出全自动智能控制太阳能、物联网太阳能等产品，以适应城市中大规模的高层建筑。
根据行业市场调查资料显示，中国中西部农村地区太阳能热水器市场还存在着相当大的有待挖掘的市场空白。
可以说，当前的太阳能市场充满了诸多的机遇和挑战，太阳能热水器行业粗放式发展的时代已经结束，企业能否合理制定和实施品牌战略势将决定其能否继续生存和进一步发展。
2．1太阳雨集团简介太阳雨集团1999年成立，公司聘请“世界镀膜之父”哈丁博士作为首席科学顾问，成立行业中首家商学院，为企业持续快速发展提供重要的人才保障。
2009年，太阳雨集团实现真空太阳集热管圆盘自动化排气生产线，自主研发了连镀膜技术，成为行业内首家实现在同一园区达成一体化的全产业链生产和具备太阳能热利用全品类产品生产能力的企业。
2012年5月公司在上海证券交易所正式挂牌，中国太阳能光热第一股由此正式诞生。
太阳雨正积极探索太阳能供暖、太阳能制冷、太阳能热发电等更多太阳能应用领域，太阳雨是中国新能源领域的整合创新者，继续推动中国太阳能产业的发展。
太阳雨集团作为我国太阳能光热领导品牌，2009年至今在国内市场连续六年实现市场份额第一，太阳雨热水器成为我国万千家庭的共同选择。
2．2太阳雨集团发展历程1999年太阳雨集团进入太阳能热水器行业，在连云港市创立太阳雨热水器制造有限公司，正式开启太阳雨的传奇之旅。
2001年太阳雨集团实施双品牌运作，将市场扩展至江苏、湖北、河北、河南等连云港以外的市场。
2004年太阳雨集团进入国际市场，太阳雨集团生产的真空管式太阳能热水器成功进入国际市场，并获得好评。
太阳雨太阳能营销策划
内容提要★营销策略提案在市场分析的基础上，鉴于产品的价格定位和市场定位，为提高产品的亲和力，我们提出“您是我的亲人”的亲情营销理念，在策略上采用4P战略，从产品、价格、渠道和促销四个方面制定推广策略，为了使4P执行系统化，我们运用AIDAS广告效果评估模式来作为作为执行的模式，采用从点到面的执行方式，这也是整个策划最关键的地方。
★创意及设计提案为了与产品的定位和营销理念相符合，我们分别制作了一系列的视频广告和平面广告，主要以亲情温馨为主要创意调性，希望以此来拉近与消费者的心理距离，促进新品销售。
★媒体策略本次策划执行主要是从点到面，为了更好地配合策略实施，我们结合各个试点的媒体特点及媒体宣传效果，整体上制定了“大众媒体先行，户外媒体跟进，新媒体并用，其他媒体配合”的投放策略，在试点区域进行脉动式的宣传和推广。
同时，挖掘“长途列车”的独特魅力，制定新媒体给合方案。
一．市场环境分析◆宏观环境 4◆太阳能市场现状分析 4◆目标市场分析◆产品及竞争对手分析 6◆SWOT分析8◆策划目标8二、营销策略提案◆理念营销—“家人行动”9◆4P执行策略10◆AIDAS—执行方案17◆可持续发展—“强装令”带来市场新契机203第一部分市场环境分析一、宏观环境★能源危机→发展绿色能源→太阳能产业发展→为太阳能新品发展提供客观可能★政策环境发改委：我国今后将重点发展新能源和可再生能源，并予以资金和技术上的支持。
1. 2009年4月，国家发改委下发了《推进全国太阳能热利用工作实施方案》—“全面推动太阳能与建筑一体化”和“强制推广太阳能热水器”2.2008年12月31日，国务院办公厅发布《关于搞活流通扩大消费的意见》提出全面推进家电下乡工作, 从2009年2月1日起，包括太阳能热水器在内的一系列产品将被补充到家电下乡政策补贴范围，其中太阳能补贴的价格最高限是5000元。
3.发改委牵头的新能源振兴计划和财政部、科技部的“金太阳”计划也在酝酿之中，有望在近期出台。
太阳能工程营销方案
太阳能工程营销方案一、营销目标1.1 主要目标本次太阳能工程营销的主要目标是增加市场份额，提高品牌知名度，以及增加销售额。
通过市场营销活动，希望能够使更多的潜在客户了解太阳能工程的优势和价值，从而增加市场需求。
1.2 具体目标- 在当前市场中增加10%的份额- 提高品牌知名度，使得太阳能工程品牌的知名度达到80%- 增加销售额，使得年销售额达到5000万以上二、市场分析2.1 行业概况随着人们环保意识的增强和能源需求的增加，太阳能工程行业逐渐成为能源行业的新风口。
目前，国内太阳能工程行业呈现出持续增长的趋势，市场容量巨大。
而且政府在新能源领域的支持和政策扶持也为整个行业的发展提供了有利的环境。
2.2 市场现状当前太阳能工程市场的竞争主要集中在一些大型的太阳能工程公司之间，市场份额主要被少数几家龙头企业所垄断。
而对于中小型企业来说，由于品牌知名度不高，销售渠道不够畅通，市场份额相对较小，竞争压力较大。
2.3 潜在市场尽管太阳能工程行业目前市场份额被少数大型企业垄断，但是随着太阳能工程技术的不断成熟和发展，以及政府对新能源行业的支持力度加大，中小型太阳能工程企业也有机会在市场上获得更大的份额。
此外，随着人们环保意识的增强，对于太阳能工程产品的需求也会逐渐增加，这为太阳能工程行业的发展提供了更多的机会。
三、竞争分析3.1 竞争对手主要竞争对手包括一些大型的太阳能工程企业，以及其他中小型太阳能工程企业。
3.2 竞争优势- 大型太阳能工程企业：由于其雄厚的资金实力和较高的品牌知名度，拥有较大的市场份额和较强的竞争实力。
- 中小型太阳能工程企业：虽然市场份额较小，但由于定位清晰、灵活机动，有较大的发展空间。
3.3 竞争劣势- 大型太阳能工程企业：规模大、市场竞争力强- 中小型太阳能工程企业：规模小、品牌知名度不高四、营销策略4.1 定位策略由于市场竞争激烈，中小型太阳能工程企业需要找到自己的定位和特色。
通过市场调研分析，我们提出了以下定位策略：- 差异化定位：依据产品特性和服务优势，明确差异化定位，找到自己的发展定位- 细分市场定位：在绿色能源市场中，选择适合自己的市场细分，找到切入点4.2 品牌推广- 线上渠道：通过建设线上官网、微信公众号等平台，加强品牌宣传和推广- 线下渠道：加强与当地企业和社区的合作，提高品牌的知名度和美誉度4.3 销售渠道拓展- 多渠道销售：通过多种渠道进行销售，包括代理商、分销商等- 地区分布：根据不同地区客户需求的差异，进行销售渠道的分布4.4 市场营销活动- 举办太阳能工程产品展示会，吸引潜在客户了解公司产品- 参加行业展会和论坛，与行业领先企业进行交流和合作- 举办推广活动，针对不同人群进行推广，提高目标客户的了解和购买意愿五、营销实施计划5.1 日常营销活动- 建设公司官网和微信公众号，开展线上营销- 与本地企业、社区进行合作，推广太阳能工程产品- 参加太阳能行业展览活动，展示公司的产品和服务5.2 定期营销活动- 每季度举办太阳能工程产品展示会- 定期参加行业论坛和展会，与行业领先企业进行交流和合作5.3 半年以上营销活动- 举办太阳能工程推广活动，包括特价促销、产品赠送等，提高客户购买意愿- 举办太阳能工程技术研讨会，聚焦行业热点技术，吸引潜在客户参与六、预算6.1 营销费用- 市场营销活动：100万- 品牌推广费用：50万- 市场渠道开发费用：80万6.2 资金来源- 公司自有资金- 银行贷款七、营销效果评估7.1 定期统计销售数据，分析市场需求和销售趋势7.2 通过客户满意度调查，了解客户对公司产品和服务的满意程度7.3 定期调查市场反馈，收集市场情报，调整营销策略总结通过对太阳能工程营销方案的分析和制定，我们得出了如下结论：- 定位清晰：通过差异化定位和市场细分，找准公司的发展方向- 品牌推广：通过线上线下渠道的推广，提高公司品牌的知名度和美誉度- 销售渠道拓展：通过多渠道的销售，提高产品的销售额- 市场营销活动：通过市场营销活动，提高目标客户的了解和购买意愿- 营销实施计划：通过日常、定期、半年以上的营销活动，全面提升公司的市场竞争力通过上述营销方案的执行，相信公司太阳能工程产品的销售将得到提升，品牌知名度也会随之增加。
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太阳雨（宁波分公司）营销策划书一、方案目的：♦根据当地市场的实际情况，将公司对天骄“保热墙”的宣传落地，有力推动天骄产品的宣传和销售，改变目前太阳雨在宁波市场产品知名度过低、销售疲软的状况。
♦通过中国名牌、国家免检、出口量遥遥领先、保热墙等产品卖点的空中组合宣传，配合社区行、乡镇行、展销行、工程推广会、节假日促销等地面系列活动，增加太阳雨产品的产品曝光率，加强消费者对太阳雨产品的认知度。
完成销量快速提升。
二、市场分析：♦宁波太阳能市场较为成熟，市场潜力很大，但品牌较多，市场竞争激烈，目前太阳能品牌有皇明、亿家能、华扬、清华阳光、辉煌、光芒、桑乐等，06 年，因各厂家对宁波市场都较为重视，支持力度较大，各品牌销量较05 年都有较大幅度的增长，♦虽然太阳雨进驻宁波已经有一段时间，但由于推广力度较小，太阳雨产品在宁波地区的产品知名度和销量都较小，与太阳雨产品在全国的知名度差距很大。
虽然产品卖点很足，但产品卖点缺乏宣传，导致消费者普遍认为太阳雨性价比较低。
三、06 年推广方案：♦招商：06年10月1日-- 07 年5月1日合作联盟经营绝不把经销商当仓库！•招商卖点：品牌支撑点：中国名牌、国家免检、专业生产太阳能厂家、出口第一、保热墙。
政策吸引点：我开店你赚钱、决不把经销商当仓库、合作联盟经营。
•代理授权相关条款：1、市场保证金：乡镇代理2000 元；2、窜货处罚：为避免跨区域恶意竞争，保障代理商利益，跨区域销售我们将予以500元/台的处罚，连续两次窜货将扣除市场保证金，并取消代理资格；3、终端要求：乡镇及小区代理展示面积不小于20 平，并按公司统一要求布置。
三、市场支持政策：1、乡镇代理商自行承担安装及服务，由德信公司培训售后服务人员1-2 名，根据公司考核情况，进货价根据公司考核情况，享受产品统一零售价的 6.5 折-7 折；辅机价格按照售价的6 折提供。
2、分销商处促销员可由分销商自行招聘或由德信公司代理招聘，德信公司对分销商处促销员每月培训1-2 次，经公司考核合格上岗后，公司按提货额的1% 为分销商处提供促销员提成，促销员底薪由分销商自行承担，不参加公司统一培训者，否决此项。
3、广告支持：提货额的2% ，要求分销商配套2% ，不配套不予结算，分销商持广告合同、照片、广告样、播出证明、正规发票等，按季度结算，冲抵货款。
4、促销品支持：每次提货额的8 %。
，随每次提货发放。
四、样机支持：公司为乡镇新经销商按零售价5.5 折提供样机3 台。
样机不享受相关市场政策支持。
五、促销活动支持政策：1、大型展销活动，经德信公司审批后，为分销商提供50% 场地费支持，同时为分销商提供活动策划方案，并根据促销方案为分销商提供部分宣传物料支持。
2、每年为分销商提供3.15 、五一、十一、元旦等节假日促销方案一套，并由专人指导落实。
六、店面支持：1、公司对于首次提货额3 万元以上的新分销商，给予一次性店面租金支持200 0 元，以货款形式冲抵，在当次提货时予以兑现；2、全年提货额累计在10-15 万（不含10 万）的分销商，公司给予店面租金支持3000 元，于当年年底以货款形式冲抵；3、全年提货额累计在15-20 万（含15 万，不含20 万）的分销商，公司给予店面租金支持4000 元，于当年年底以货款形式冲抵；4、全年提货额累计超过20 万元（含25 万）的分销商，公司给予店面租金支持6000 元，于当年年底以以货款形式冲抵；5、以上政策除第一项外不重复享受。
七、补充政策：分销商店面由分销商选择，店面租赁合同由总公司签订，分销商首次提货5 万元以上、全年销售任务在15 万以上者，公司为分销商垫付房屋租金6000 元，分销商完成销售任务后，公司按照第五项店面支持政策多退少补，分销商完不成销售任务，公司将从市场保证金中扣除多付部分。
此项政策和第六项政策不同时享有。
需公司支持：1、科普宣传车4 辆1 个月，司机4 位。
费用：12000 元。
2、招商广告两期：现代金报A3版7cm*12cm版报广1期、东南商报A3版1/12版1期，费用约：6000 元♦天骄“保热墙”上市、圣诞、元旦三庆，“太阳雨”中有钻戒？（1月1 日-1 月10 日）活动目的：1、通过买太阳能送高价值钻戒，制造噱头，吸引消费者眼球，同时通过联合促销，让消费者真正得到实惠，加深广大消费者对太阳雨太阳能的印象，同时体现太阳雨公司的实力；2、通过与御金地珠宝的联合，实施联合促销，促升两种产品的销量，达到薄利多销，共同盈利的目的。
活动分析：1、因珠宝利润较高，太阳能利润也较高，所以可以考虑两家共同让利。
2、太阳雨太阳能为中国名牌，御金地珠宝在宁波知名度和美誉度较高，所以两者合作可增强知名度的同时提升销量。
操作模式：1、御金地珠宝为太阳雨太阳能提供全场4 折的销售，然后由太阳雨太阳能为消费者提供1000-1500 元的补贴，差价由消费者补齐。
2、消费者凭太阳雨公司提供的抵金券和购机凭证到御金地购买珠宝时方能享受此价格，同时，凭消费者购珠宝档案和抵用券到太阳雨太阳能专卖店结算余款。
太阳雨logo 中国名牌、国家免检、金太阳认证、保热墙、出口遥遥领先、一体机标志罕见气象真情提醒：1 月1 日—1 月10 日，宁波上空将持续普降“太阳雨”，“雨”滴落地将变成幸运钻戒，请广大市民把握幸运。
降“雨”区域：新世纪装饰商城2A-12A 太阳雨专卖店（麦德龙对面）、金光百货斜对面御金地珠宝中心气象解释：太阳雨太阳能天骄保热墙上市酬宾喜庆雨一：订购天骄30 管以上产品，可获赠御金地珠宝中心钻戒1500 元现金抵用券，凭券加500 元，可到御金地珠宝任选价值5000 元的钻戒一喜庆雨二：订购天骄24 管产品，可获赠御金地珠宝中心钻戒现金抵用券1000元，凭此券加500 元，可到御金地珠宝任选价值3000 元的钻戒一枚。
喜庆雨三：订购天骄20 管及20 管以下产品，可获赠御金地珠宝中心钻戒现金抵用券800 元，凭此券加300 元，可到御金地珠宝任选价值2000元的钻戒一枚。
喜庆雨四：活动期间购买所有产品，皆可获赠价值580 元的全自动智能控制仪一台和材料费150 元。
喜庆雨五：定购太阳能后，临时不需要钻戒者，可凭抵金券到太阳雨专卖店换取等额现金。
咨询电话：88322800 咨询地址：新世纪装饰商城2A-12A 太阳雨专卖店（麦德龙对面）需公司支持：1、物料制作费用：2000 元。
2、报纸广告两期：现代金报800 字软文1 期、现代金报A3 版7cm*12cm 版1 期，费用约：5000元东方热线单侧擎天柱广告1 周费用待定。
♦阳光社区行：（3月1日----5月25日每周六、周日）卖点：服务到家，让您明明白白消费、保热墙、性价比最高的中国名牌、操作模式：1 、从学校招聘固定帮促大学生8 人，分成两队，每队分为两个小组，各队各小组选出队长、组长各一名，利用周六、周日时间进行小区咨询推广，每月四次，每次两天。
2、对新招聘大学生进行重点培训，培训内容：产品知识、产品使用常识、导购技巧、如何选择太阳能、促销技巧等。
3、物料准备：产品展板4套（每套4块：产品样机展示及性能介绍1 块、保热墙专利技术介绍1 块、产品荣誉介绍1 块、价格展板1 块）、保热墙演示仪4 套、条幅4 条、阳光优惠卡4 盒、产品单页10000 份、咨询桌4 张、咨询桌牌4 个、绶带8 条。
4、需公司配合售后服务车一辆。
5、帮促人员工资：帮促人员工资25 元/天，午餐补5 元/天，销售提成为20 管以下每台100 元，20 管以上每台150 元。
费用：促销人员工资全年约23000 元，物料制作费用约3000 元。
全年约：26000 元♦网络团购：（全年）可以采用买太阳能送钻石活动。
如消费者愿意享受如下价格，则采用如下价格：团购主要网站：e 周团购网、宁波团购网、宁波百姓网主要针对点：e 舟及宁波团购网团购集会、宁波百姓网小区推广。
网络政策：1、7.5 折的组合：＊主机7 折+材料费+送温控仪＊（主机+温控仪+材料费）的7.5 折＊主机7.5 折+材料费+送海尔小厨宝1 个2、团购机型•＊18 支天骄2000 4980 3486+400=3886＊20 支天骄2000 5380 3766+400=4166+300=4466＊24 支天骄2000 6680 4676+400=5076+300=5376＊30 支天骄2000 8580 6006+400=6406+500=6906需公司支持费用：1、宁波团购网年费，e舟团购网公关费用，共计约2500元。
♦家电博览会及住宅博览会：（4月份及11月份）一、活动目的：利用展会人流量较多和目标客户群较集中的特点，加大太阳雨太阳能的推广力度，同时利用有效促销手段提升销量。
二、活动方式：样机展示、宣传礼品引导、科普资料及展板宣传、促销人员拉动、宣传物料三、现场布置：1 、样机6 台：30 支sunrex1 台、36 支天骄一台、30 支天骄一台、24 支天骄1 台、20 支天骄1 台、16 支天衣1 台2、宣传物料：音箱1 套、太阳雨系列宣传片1 套、大伞5 把、小伞300 把、流动气模2 个、帐篷1个、保热墙演示仪1个、x展架2个、促销价格标签1套、活动背景1 块、展板4 块（原配一体机、保热墙、为什么选择太阳雨太阳能、钻石品质联想）产品单页10000 份、宣传单页10000 份（自己制作）、抽奖箱1 个、幸运卡2 盒、大展板1 块、荣誉铜牌一套（中国名牌、国家免检、出口量领先、保热墙）、价格展板1 块。
四、活动促销内容：1 、价格（略）：2、除特价机外所有机型均随机附送1180 元礼包一个，礼包如下：价值680 元的太阳雨全自动智能控制仪及电加热一套价值240 元的大力参茶两盒价值260 元的海尔小厨宝电热水器一个或者价值260 元的材料费抵用券1 张。
3、选择好产品型号后，现场缴纳定金1000 元以上的顾客，可参加现场幸运摇奖返现活动，博取100元到300元的现金返还回馈。
4、到场顾客完整填写抽奖卡后，皆有机会获得大奖。
奖项设置：300 元 -- 太阳雨保热墙，引领行业步入保热时代。
250元--- 太阳雨天骄保热墙，冬季好用新标准。
200 元热贺太阳雨获中国名牌、国家免检产品。
150 元 -- 太阳雨太阳能，让您随心所“浴”。
100 元 -- 太阳能热水器，吸热是基础，保热是关键。
五、宣传物料内容：绶带：太阳雨太阳能欢迎您太阳雨，有保热墙的太阳能背景：太阳雨标志、太阳雨常用六图标、太阳雨天骄保热墙、太阳雨天骄样机宣传内容：太阳雨天骄保热墙腾龙上市中国名牌太阳能大礼酬宾幸运不停展销特惠、1180 元大礼包、100% 中奖率幸运摇奖返现金冬天快要到了，太阳能吸热是基础、保热是关键！您听说过有保热墙的太阳能吗？中国名牌、国家免检、出口量遥遥领先太阳雨太阳能诚邀您真情体验专利技术太阳雨天骄保热墙，引领行业步入保热时代。