国际市场进入模式比较
案例分析——企业进入国际目标市场的三种模式的利弊
案例分析——企业进入国际目标市场的三种模式的利弊企业选择什么样的市场进入战略打入目标市场，这是国际市场营销成败的一个关键问题。
具体而言，有三种进入模式可供企业选择：出口进入模式、合同进入模式和投资进入模式。
这三种进入模式，从企业的控制程度来看是逐渐增强的；同时其风险也是逐渐增大的。
企业可以根据企业的具体情况和目标国的国情来选择合适的进入方式。
一、出口进入国际目标市场模式商品出口是最古老的一种进入全球市场的方式，也是现在使用得非常广泛的一种方式。
商品出口是指国内企业把其产品通过适当的销售渠道销往国外市场。
根据企业是否选择中间商和所选择的中间商的不同，商品出口可分为直接出口和间接出口。
案例一：日本丰田汽车进入美国1958年，丰田公司在美国只卖出了288辆汽车。
1978年，在庆祝丰田汽车进入美国市场20周年时，它在美国的销量已经达到50万辆。
1975年，丰田公司成为美国市场最大的进口汽车品牌，超过了它的最大劲敌德国大众汽车公司。
20世纪80年代初，丰田成为仅次于美国通用汽车公司的世界第二大汽车制造商，年产量超过300万辆。
丰田公司根据市场研究和详细的竞争分析精心选择销售地点。
“可乐娜”牌汽车于1965年在美国正式推出之时，丰田在美国已经拥有了384家经销商以及价值3000万美元的零配件库存，在进行任何的行销攻势之前，丰田公司一定会在营业地区建立服务中心，以给行销最强有力的支援。
案例分析：直接出口是指生产企业独立承担一切出口业务，直接把产品卖给国外市场的中间商或最终用户。
具体做法有：（1）利用国外的经销商；（2）利用国外的代理商；（3）直接卖给最终用户；（4）设立驻外办事处；（5）建立国外营销子公司。
直接出口的优点：（1）生产企业对国外目标市场的控制程度比较高；（2）生产企业能更直接、更迅速地取得国外目标市场的信息；（3）可更好地保护商标、专利、信誉和其他无形资产。
直接出口的缺点：（1）成本比间接出口高；（2）企业独立处理外贸业务，需要专门的外贸、法律等人才；（3）需要自己寻找客户和自己建立流通渠道。
企业国际化战略的企业国际市场进入模式
企业国际化战略的企业国际市场进入模式一、引言企业在实现国际化发展的过程中，选择适合的国际市场进入模式显得至关重要。
不同的企业国际化战略需要匹配相应的市场进入模式，以实现最佳效果。
本文将探讨企业国际化战略中的国际市场进入模式及其特点。
二、出口贸易模式出口贸易是企业最常用的国际市场进入模式之一。
通过出口贸易，企业可以将产品销售到跨国市场，扩大市场份额，实现业务增长。
出口贸易模式相对简单，成本较低，但也面临汇率波动、贸易壁垒等挑战。
三、合资企业模式合资企业是企业国际化战略中较常采用的一种市场进入模式。
通过与当地企业合资组建合资企业，企业可以借助当地合作伙伴的资源和经验，降低市场进入难度，降低风险。
合资企业模式有利于本地化运营，但也需要处理好与合作伙伴的关系。
四、独资企业模式独资企业模式是企业独自在国际市场设立子公司或分公司进行经营的一种市场进入模式。
这种模式对企业的控制权较高，决策灵活，但也需要面对本地市场的挑战，如文化差异、法律法规等。
五、特许经营模式特许经营模式是指企业将自己的品牌、技术、经验授权给他人在特定地区进行经营的模式。
这种模式可以快速扩大品牌影响力，降低市场进入风险，但也需要严格控制品牌形象和运营标准，避免负面影响。
六、跨国并购模式跨国并购是企业通过收购或兼并跨国企业获取市场份额的一种市场进入模式。
这种模式可以快速扩大企业规模，实现国际化发展，但也需要考虑文化整合、管理合并等挑战。
七、总结在企业国际化战略中，选择适合的国际市场进入模式至关重要。
每种市场进入模式都有其特点和适用范围，企业需要根据自身实际情况和战略目标选择最合适的模式。
同时，企业应不断优化和调整国际市场进入模式，以适应市场变化，实现长期稳定发展。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的不断推进，企业在国际市场上寻求发展已成为一种趋势。
然而，如何选择适合的国际市场进入模式成为了企业面临的重要问题。
本文将针对国际市场进入模式的选择进行分析，包括直接出口、合资、独资和特许经营等几种常见的进入模式，并通过比较它们的优势和劣势，为企业的决策提供参考。
二、直接出口模式直接出口是指企业将产品直接出口到目标国家市场，通过自己的销售渠道进行销售。
这种模式的优势在于成本较低，无需在目标国家建立实体，可以快速进入市场。
然而，直接出口也存在一些劣势，如对目标市场了解不深入、销售渠道控制能力有限等。
三、合资模式合资是指企业与目标国家的本地企业共同合作，共同投资并共同经营一家合资企业。
这种模式的优势在于可以借助本地企业的资源和经验，降低风险，更好地适应当地市场。
同时，合资模式也有一些劣势，如合作伙伴选择的风险、决策权分配的问题等。
四、独资模式独资是指企业在目标国家市场独立建立子公司或分支机构，全权负责经营管理。
这种模式的优势在于企业可以完全掌控经营，更好地发挥自身的优势。
然而，独资模式也存在一些劣势，如风险较大、资金投入较高等。
五、特许经营模式特许经营是指企业将自己的品牌、技术、管理经验等授权给目标国家的特许经营商，由特许经营商在目标市场上开展经营活动。
这种模式的优势在于可以快速扩张市场，降低经营风险。
然而，特许经营模式也存在一些劣势，如对特许经营商的管理和控制能力要求较高、品牌形象的维护等。
六、选择分析在选择国际市场进入模式时，企业需要综合考虑多个因素。
首先，企业应该对目标市场进行充分的市场调研，了解当地的消费者需求、竞争情况等。
其次，企业需要评估自身的资源和能力，包括资金、技术、品牌等方面的优势和劣势。
最后，企业还需要考虑政策环境、文化差异等因素对进入模式的影响。
七、结论在选择国际市场进入模式时，企业应根据自身情况和目标市场的特点，综合考虑各种因素，并权衡各种进入模式的优劣势。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析引言概述：在全球化的背景下，越来越多的企业开始进军国际市场。
然而，如何选择适合的进入模式成为企业面临的重要问题。
本文将从五个大点出发，分析国际市场进入模式的选择，包括出口贸易、合资企业、独立子公司、特许经营和收购，并提供详细的阐述和专业的分析。
正文内容：1. 出口贸易1.1 低成本与低风险：出口贸易是最常见的国际市场进入模式之一，它可以通过利用现有的生产能力和分销网络，降低进入新市场的成本和风险。
1.2 市场控制能力有限：出口贸易的一大局限是企业对目标市场的控制能力较弱，无法直接参预市场运作和深入了解当地消费者需求。
2. 合资企业2.1 分担风险与资源共享：合资企业是通过与当地企业合作，共同投资和经营新市场，从而分担风险和共享资源。
这种模式可以匡助企业更好地适应当地环境和文化。
2.2 管理难度与利益分配：合资企业在管理上存在一定难度，特殊是在决策和利益分配方面，需要双方达成共识和平衡。
3. 独立子公司3.1 充分控制与品牌建设：独立子公司是企业在目标市场建立自己的全资子公司，可以充分掌控市场运作和品牌建设，提高企业在市场中的竞争力。
3.2 资金投入与市场适应：独立子公司需要较大的资金投入和市场适应能力，同时还需要面对当地政府的监管和法律要求。
4. 特许经营4.1 利用品牌优势与快速扩张：特许经营是企业将自己的品牌和经营模式授权给当地经营者，利用其品牌优势和经验来快速扩张市场份额。
4.2 控制能力与品牌形象：特许经营模式中，企业对市场的控制能力相对较弱，需要考虑授权经营者的管理能力和品牌形象的维护。
5. 收购5.1 快速进入与资源整合：通过收购当地企业，企业可以快速进入目标市场，并整合双方的资源和市场份额，提高市场竞争力。
5.2 文化冲突与整合难度：收购模式面临文化冲突和整合难题，企业需要在并购过程中注重文化融合和员工稳定。
总结：综上所述，选择适合的国际市场进入模式需要综合考虑成本、风险、控制能力、资源共享、品牌建设等因素。
第五章 国际市场的进入方式及其 选择
关键术语
国际市场的进入方式 international market
影响因素 Influence factors 贸易式进入 Export trade 契约式进入 Contract trade 直接投资 Direct investment 直接出口 Direct export
间接出口 Direct export
一项成功的横向兼并将具有以下明 显的优点：
? 1．能以比较快的速度开辟国外市场，资金 回收周期也比较短。
? 2．能获得在目标国家短缺且在公开市场买 不到的特殊资源。
? 3．能有效地对产品加以管理和控制。
横向的兼并也有一些特殊的弊 端
? 确定和评估兼并候选人可能特别困难
? 即使有理想的候选人，也可能因商业秘 密、不同的会计标准、虚假的财务账目 等问题而形成客观评估的障碍
? 缺点是容易受到有关国家贸易保护政策的影 响,不可控程度高，渠道较长 ,交易费用高； 产需远隔千里 ,使企业难以快速适应市场变化 。
? 商品贸易的进入方式
（一）间接出口
特点是经营国际化与企业国际化的分离 ；
间接出口的优点是可以以较少的投资、 较低的风险，有效地增加企业的产出，而不 利的因素是企业需付出佣金，容易被中间商 控制和垄断；
施和营销基础结构等的质量和成本
（二）本国环境因素
? 生产成本 ? 实行鼓励出口的政策 ? 汇率 ? 国内市场规模 ? 本国的竞争态势
（三）企业内部因素
? 企业目标 ? 产品因素 ? 企业的资源投入因素 ? 企业相对规模 ? 企业在跨国经营过程中的经验积累
三、国际市场进入的模式
（一）利润模式 （二）成本模式 （三）收入模式
企业初次进入国际市场，通过外贸专业 公司代理出口不失为一种较好的方式。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言国际市场进入模式的选择是企业在进军海外市场时需要面临的重要决策之一。
选择适合的进入模式对于企业的国际化战略和市场拓展具有关键性影响。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供一些实用的指导原则。
二、背景随着全球化的加速发展，企业越来越意识到国际市场的重要性。
然而，不同国家和市场之间存在着巨大的文化、法律、经济和竞争环境的差异，这对企业的国际化战略提出了挑战。
因此，选择适合的国际市场进入模式成为企业成功进军海外市场的关键。
三、国际市场进入模式的分类1. 直接出口直接出口是最简单和最常见的国际市场进入模式之一。
企业通过与海外买家直接进行贸易来进入国际市场。
这种模式的优势在于低成本和低风险，但受限于市场规模和贸易壁垒。
2. 代理商/经销商通过与当地代理商或者经销商合作，企业可以利用其在当地的渠道和客户资源，快速进入国际市场。
这种模式的优势在于能够充分利用代理商/经销商的市场知识和网络，但也存在控制和利润分配的挑战。
3. 合资企业合资企业是指企业与当地合作火伴共同组建一个新的公司，在海外市场开展业务。
这种模式的优势在于能够充分利用合作火伴的本地资源和市场知识，但也存在合作火伴关系管理和利益分配的挑战。
4. 直接投资直接投资是指企业在海外市场建立自己的子公司或者生产设施。
这种模式的优势在于能够实现更大程度的控制和灵便性，但也存在高成本和市场风险的挑战。
四、国际市场进入模式的选择因素1. 市场规模和增长潜力市场规模和增长潜力是选择国际市场进入模式的重要考虑因素。
如果目标市场规模较小或者增长潜力有限，直接出口或者代理商模式可能更合适；如果目标市场规模较大且增长潜力巨大，直接投资或者合资企业模式可能更具竞争优势。
2. 法律和政策环境不同国家和地区的法律和政策环境对企业的国际市场进入模式选择有重要影响。
一些国家对外国企业的市场准入存在限制和规定，这需要企业选择符合当地法律和政策要求的进入模式。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的加速推进，越来越多的企业开始寻求进入国际市场，以寻求更大的发展空间和利润增长。
然而，国际市场的竞争激烈，企业需要仔细选择适合自身的进入模式。
本文将对国际市场进入模式进行选择分析，以帮助企业做出明智的决策。
二、国际市场进入模式的分类国际市场进入模式主要可以分为直接进入和间接进入两种方式。
直接进入包括出口、直接投资和合资等方式，而间接进入则包括代理商、分销商和许可等方式。
企业在选择进入模式时需要综合考虑多个因素，如市场规模、竞争程度、政策环境、资源投入等。
三、选择进入模式的关键因素1. 市场规模和增长潜力：企业需要评估目标市场的规模和增长潜力，以确定是否值得直接进入。
如果市场规模庞大且增长潜力巨大，则直接进入可能是更好的选择。
2. 竞争程度：竞争程度高的市场可能需要更多的资源和投入，因此企业需要权衡利弊，考虑是否选择间接进入方式。
3. 政策环境：政策环境对企业的进入方式有重要影响。
一些国家可能对外商投资有限制，而另一些国家可能鼓励外商直接投资。
企业需要了解目标市场的政策环境，并根据实际情况选择进入模式。
4. 资源投入：直接进入通常需要更多的资源投入，如资金、人力资源和技术等。
企业需要评估自身的资源能力，并确定是否能够承担直接进入所需的投入。
5. 风险承担：直接进入往往伴随着更高的风险，如政治风险、汇率风险和市场风险等。
企业需要评估自身的风险承受能力，并选择合适的进入模式来降低风险。
四、进入模式的选择案例分析以ABC公司为例，该公司是一家中国电子产品制造商，希望进入美国市场。
通过对以上关键因素的分析，ABC公司可以做出以下选择：1. 市场规模和增长潜力：美国市场庞大且增长潜力巨大，因此直接进入可能是更好的选择。
2. 竞争程度：美国市场竞争程度较高，但ABC公司具备较强的产品研发能力和品牌影响力，可以选择直接进入。
3. 政策环境：美国对外商投资较为开放，鼓励外商直接投资，因此直接进入是可行的。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析在当今全球化的时代，企业要想在国际市场取得成功，必须选择合适的进入模式。
国际市场进入模式的选择对企业的发展至关重要，因此需要进行子细的分析和选择。
本文将从不同的角度分析国际市场进入模式的选择。
一、市场规模和增长率1.1 选择大市场大市场通常意味着更多的机会和潜在的利润，因此选择大市场是一个明智的选择。
1.2 考虑市场增长率市场增长率高的国家意味着潜在的需求增长，对于企业来说是一个有利的因素。
1.3 竞争程度竞争程度适中的市场更容易进入和取得成功，因此需要综合考虑市场规模、增长率和竞争程度。
二、文化和政治环境2.1 了解当地文化当地文化对于企业的市场进入至关重要，需要了解当地文化差异，避免文化冲突。
2.2 政治环境稳定性政治环境的稳定性对企业的发展至关重要，需要选择政治环境相对稳定的国家进行市场进入。
2.3 法律法规了解当地的法律法规，遵守法律是企业在国际市场上取得成功的关键。
三、市场准入障碍3.1 贸易壁垒了解目标市场的贸易壁垒，避免因为贸易壁垒而无法进入市场。
3.2 技术壁垒技术壁垒可能成为企业进入市场的障碍，需要提前做好准备。
3.3 人材壁垒人材壁垒也是企业进入市场的重要因素，需要考虑当地的人材情况。
四、合作火伴和渠道选择4.1 选择合作火伴选择合适的合作火伴可以匡助企业更快地进入市场，降低风险。
4.2 渠道选择选择合适的销售渠道可以匡助企业更好地推广产品和服务，提高市场占有率。
4.3 建立品牌形象建立良好的品牌形象对于企业在国际市场上取得成功至关重要，需要在进入市场前做好品牌推广工作。
五、风险管理和监控5.1 风险评估在选择国际市场进入模式时，需要对潜在的风险进行评估，制定风险管理计划。
5.2 监控市场情况定期监控目标市场的情况，及时调整策略，确保企业在国际市场上的竞争力。
5.3 灵便应对在国际市场上，市场情况变化较快，企业需要保持灵便，及时应对市场变化，确保企业的持续发展。
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• 2．目标国家的环境因素。政治和经济环境。如果 目标国家的政局稳定、法制健全、投资政策较为 宽松、人均国民收入比较高、汇率稳定，则可以 考虑采取投资模式进入，反之则以出口模式或契 约模式进入为宜。 • 3.国内因素。国内因素主要包括本国市场的竞争 结构、生产要素和环境因素素的密集度、价值 高低和技术含量。 • 5.企业的核心竞争力。就核心竞争力而言，企业 可以分为两类：一类企业的核心竞争力是技术诀 窍，另一类企业的核心竞争力是管理诀窍。 • 6.企业资源与投入因素。企业在管理、资金、技 术、工艺、和销售方面的资源越充裕，企业在进 入方式上的选择余地就越大。
• “先易后难”的TCL模式 • TCL，走的是与海尔迥异的路。它先从与中国地缘或文化 背景比较接近的相对落后周边国家做起，比如越南、菲律 宾等东南亚国家，然后一步一步向外围扩张。经过三年努 力，TCL彩电目前在越南市场已经做到第二位，仅次于索 尼；在菲律宾市场，TCL彩电成长也很快。
不同行业在选择进入模式时 应该注意什么？
进入国际市场的模式
所谓国际市场进入模式是指企业在开发和拓展一 个外国市场的营销机会时所采用的合法却有效的 经营方式。
TCL和Haier分别用的是那些进入模式？有何异同？
TCL的国际化方式总的来说分为两种，一种是“出口贸易”一种是“ 并购重组”这两种方式往往同时进行的。对于第一种方式，TCL预先进 行了产业布局，直接或间接在海外设立了生产基地，以后可以利用这些 基地生产、出口，从而比较有效地规避了美国、欧盟对中国彩电的反倾 销壁垒。而第二种方式更多的用于进入欧美这些高端市场。从时间上来 看，TCL的国际化道路分为三步，先是进入越南这个新兴市场，然后再 进军欧美市场，最后是全球布局。 TCL通讯在海外主要走运营商定制模式，目前与全球主流的30多家运营 商都建立了合作。与全球主流运营商的合作进一步巩固。
• “走出去”战略是我国坚定不移的对外开放政策的一部分 ，是指我国资本、产品、技术、服务和自然人走出国门， 参与全球化市场竞争和国际化经营的发展方针。企业在了 解进入国际市场的各种模式的基础上，选择适当的模式“ 走出去”，对实施“走出去”战略、扩大我国的对外开放 有着积极的意义。 • 1．目标国家的市场因素。如果目标国家的市场规模较大 ，或者市场潜力较大，则企业可以考虑以投资模式进入， 尽可能地扩大销售额；反之则可以考虑以出口模式和契约 模式进入，以保证企业资源的有效使用。
• 海尔集团发展如此迅猛，完全得益于有效的资本 运营模式，抓住有利时机，实现了低成本的资本 扩张，其中最显著的有两种方式，一是通过股权 融资，发行海尔冰箱股票，募集社会资金；二是 以无形资产兼并有形资产，进行兼并重组，实现 高效率的规模扩张。 • 不同点：中国家电企业的国际化之路，目前正初 显两种模式，一种是以海尔为代表的“先难后易 ”式，一种是以TCL为代表的“先易后难”式。
国际市场进入模式比较
小组成员：陈继军 杨义雄 马文海 崔秩赫 李焘 杨合龙 周斌 李进 段春月 乌杰
国际市场进入的模式
1) 贸易式进入模式 ---间接出口 ---直接出口
2) 契约式进入模式
---许可证经营 ---特许合同
---合同制造 ---管理合同 ---交钥匙合同 3) 投资式进入模式 ---企业新建 ---企业并购
• “先难后易”的海尔模式 • 海尔是中国最早开始国际化的企业之一，也 是国际化影响力最大的国内企业。和海尔品牌定 位一致，在国际化方面，海尔选择了从一个较高 的起点开始，它将目标对准了美国--这个当今世 界上技术水平最高的国家，试图以美国市场的成 功来带动其他市场的突破。海尔的国际化策略对 它的品牌形象影响是显而易见的，目前，海尔正 在成为中国最具有国际影响力的品牌。