进入国际市场模式选择
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的不断推进，企业在国际市场上寻求发展已成为一种趋势。
然而，如何选择适合的国际市场进入模式成为了企业面临的重要问题。
本文将针对国际市场进入模式的选择进行分析，包括直接出口、合资、独资和特许经营等几种常见的进入模式，并通过比较它们的优势和劣势，为企业的决策提供参考。
二、直接出口模式直接出口是指企业将产品直接出口到目标国家市场，通过自己的销售渠道进行销售。
这种模式的优势在于成本较低，无需在目标国家建立实体，可以快速进入市场。
然而，直接出口也存在一些劣势，如对目标市场了解不深入、销售渠道控制能力有限等。
三、合资模式合资是指企业与目标国家的本地企业共同合作，共同投资并共同经营一家合资企业。
这种模式的优势在于可以借助本地企业的资源和经验，降低风险，更好地适应当地市场。
同时，合资模式也有一些劣势，如合作伙伴选择的风险、决策权分配的问题等。
四、独资模式独资是指企业在目标国家市场独立建立子公司或分支机构，全权负责经营管理。
这种模式的优势在于企业可以完全掌控经营，更好地发挥自身的优势。
然而，独资模式也存在一些劣势，如风险较大、资金投入较高等。
五、特许经营模式特许经营是指企业将自己的品牌、技术、管理经验等授权给目标国家的特许经营商，由特许经营商在目标市场上开展经营活动。
这种模式的优势在于可以快速扩张市场，降低经营风险。
然而，特许经营模式也存在一些劣势，如对特许经营商的管理和控制能力要求较高、品牌形象的维护等。
六、选择分析在选择国际市场进入模式时，企业需要综合考虑多个因素。
首先，企业应该对目标市场进行充分的市场调研，了解当地的消费者需求、竞争情况等。
其次，企业需要评估自身的资源和能力，包括资金、技术、品牌等方面的优势和劣势。
最后，企业还需要考虑政策环境、文化差异等因素对进入模式的影响。
七、结论在选择国际市场进入模式时，企业应根据自身情况和目标市场的特点，综合考虑各种因素，并权衡各种进入模式的优劣势。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言国际市场进入模式的选择是企业在进军海外市场时需要面临的重要决策之一。
选择适合的进入模式对于企业的国际化战略和市场拓展具有关键性影响。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供一些实用的指导原则。
二、背景随着全球化的加速发展，企业越来越意识到国际市场的重要性。
然而，不同国家和市场之间存在着巨大的文化、法律、经济和竞争环境的差异，这对企业的国际化战略提出了挑战。
因此，选择适合的国际市场进入模式成为企业成功进军海外市场的关键。
三、国际市场进入模式的分类1. 直接出口直接出口是最简单和最常见的国际市场进入模式之一。
企业通过与海外买家直接进行贸易来进入国际市场。
这种模式的优势在于低成本和低风险，但受限于市场规模和贸易壁垒。
2. 代理商/经销商通过与当地代理商或者经销商合作，企业可以利用其在当地的渠道和客户资源，快速进入国际市场。
这种模式的优势在于能够充分利用代理商/经销商的市场知识和网络，但也存在控制和利润分配的挑战。
3. 合资企业合资企业是指企业与当地合作火伴共同组建一个新的公司，在海外市场开展业务。
这种模式的优势在于能够充分利用合作火伴的本地资源和市场知识，但也存在合作火伴关系管理和利益分配的挑战。
4. 直接投资直接投资是指企业在海外市场建立自己的子公司或者生产设施。
这种模式的优势在于能够实现更大程度的控制和灵便性，但也存在高成本和市场风险的挑战。
四、国际市场进入模式的选择因素1. 市场规模和增长潜力市场规模和增长潜力是选择国际市场进入模式的重要考虑因素。
如果目标市场规模较小或者增长潜力有限，直接出口或者代理商模式可能更合适；如果目标市场规模较大且增长潜力巨大，直接投资或者合资企业模式可能更具竞争优势。
2. 法律和政策环境不同国家和地区的法律和政策环境对企业的国际市场进入模式选择有重要影响。
一些国家对外国企业的市场准入存在限制和规定，这需要企业选择符合当地法律和政策要求的进入模式。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的加速推进，越来越多的企业开始寻求进入国际市场，以寻求更大的发展空间和利润增长。
然而，国际市场的竞争激烈，企业需要仔细选择适合自身的进入模式。
本文将对国际市场进入模式进行选择分析，以帮助企业做出明智的决策。
二、国际市场进入模式的分类国际市场进入模式主要可以分为直接进入和间接进入两种方式。
直接进入包括出口、直接投资和合资等方式，而间接进入则包括代理商、分销商和许可等方式。
企业在选择进入模式时需要综合考虑多个因素，如市场规模、竞争程度、政策环境、资源投入等。
三、选择进入模式的关键因素1. 市场规模和增长潜力：企业需要评估目标市场的规模和增长潜力，以确定是否值得直接进入。
如果市场规模庞大且增长潜力巨大，则直接进入可能是更好的选择。
2. 竞争程度：竞争程度高的市场可能需要更多的资源和投入，因此企业需要权衡利弊，考虑是否选择间接进入方式。
3. 政策环境：政策环境对企业的进入方式有重要影响。
一些国家可能对外商投资有限制，而另一些国家可能鼓励外商直接投资。
企业需要了解目标市场的政策环境，并根据实际情况选择进入模式。
4. 资源投入：直接进入通常需要更多的资源投入，如资金、人力资源和技术等。
企业需要评估自身的资源能力，并确定是否能够承担直接进入所需的投入。
5. 风险承担：直接进入往往伴随着更高的风险，如政治风险、汇率风险和市场风险等。
企业需要评估自身的风险承受能力，并选择合适的进入模式来降低风险。
四、进入模式的选择案例分析以ABC公司为例，该公司是一家中国电子产品制造商，希望进入美国市场。
通过对以上关键因素的分析，ABC公司可以做出以下选择：1. 市场规模和增长潜力：美国市场庞大且增长潜力巨大，因此直接进入可能是更好的选择。
2. 竞争程度：美国市场竞争程度较高，但ABC公司具备较强的产品研发能力和品牌影响力，可以选择直接进入。
3. 政策环境：美国对外商投资较为开放，鼓励外商直接投资，因此直接进入是可行的。
国际市场进入模式的选择
缺点
灵活性欠佳，所需投资多，承担风险大。 寻找及维持与国外中间商关系的成本很高。
4.3 契约式进入模式（非股权式）
4.3.1契约式进入模式的优缺点
优点：
进入程度浅 灵活性高
经营风险低
克服东道国对进口与对外国直接投资的限制 帮助分摊研发成本
缺点：
企业的控制程度低 培养潜在竞争对手
Starwood Accor OrientExpressb Hilton ShangriLa
美国 法国 百慕达 c 英国 中国香 港
a 包括租赁房间数。 c 管理决策在英国。
b 数据根据收入情况，而非酒店数计算。 d 根据酒店数，而非房间数计算。
服务行业跨国公司的后发潜力
联合国贸发会议采用的是“跨国度”指标从较为宏观宽泛的口 径来比较服务行业和制造行业跨国公司的差距。通过比较海外 机构资产、员工和营业收入占总资产、员工营业收入的比重， 服务行业跨国公司的跨国度要低于其它部门。 从美国2000年的数据来看，制造行业跨国公司海外机构的比重 约为40%，而服务产业 20%，虽然二者的这一数值都在爬升， 但之间的差距仍然存在。
企业间关系
股权安排
非传统式合约 联合研发 联合产品开发 长期供货合同 联合生产 联合市场营销 共享分销渠道 标准制定／研究财 团 少数股权 投资 多数股权 50：50 合资企业
合约式协议
传统合约
市场买卖合同
特许经营
许可证方式 交叉许可
非股权联盟
4.1.2 国际市场进入模式的三种基本方式 基于Franklin Root 定义的国际市场进入 模式的三种基本方式为：
4.3.2契约式进入模式三：合同制造模式
第四章国际市场进入方式选择(袁晓莉)
• (2)创立兼并（Statutory Merger）
• 又称新设兼并或者联合，是指两个或两个以 上公司通过合并同时消失，并在新的法律和资 产负债关系基础上形成新的公司。新设公司接 管原来企业的全部资产和业务，重新组建董事 机构和管理机构等。
• 1998年，英国石油公司和美国阿莫科公司平 等收购后，新公司的名字叫BP——AMOCO
国际市场进入模式选择
• 一般来说，从事跨国经营活动的企业可 以采取三种基本模式进入国际市场： 即：出口进入模式、 契约进入模式 投资进入模式 。
国际市场进入模式
出口进入模式
契约进入模式
直接投资进入模式
间 接 出 口
直 接 出 口
许特 合 管交 可许 同 理钥 证经 制 合匙
营 造 同工 程
绿 地 投 资
子公司财务上压力较大，被视为外国企业，易受排斥， 面临国家风险风险较大 ，对独资的优惠较少，限制较多对东 道国政治经济环境不够熟悉，难以掌握当地 的人文风俗和设 立一套符合当地情况的营运组织和管理制度也是它的不足之 处。
能够较好地适应东道国市场的需要、 降低政治风险及其它 经营风险，充分利用当地合伙人的优势及享受东道国资源利 用及其 它优惠待遇。共担投资资本和损失，学习对方先进的 技术和管理.
1
2
3
4
5
出口部门
海外分公司
1——间接出口方式 2、3、4、5——直接出口方式
出口进入模式：
出口进入模式: 是指企业通过直接或间接的方式，将本企业产品出口到目标
市场过目标市场。 1、间接出口
间接出口是指企业使用本国的中间商来从事产品的出口。 通过间接出口，企业可以在不增加固定资产投资的前提下 开始出口产品，开业费用低，风险小，而且不影响目前的 销售利润。况且，企业可借助此方式，逐步积累经验，为 以后转化为直接出口奠定基础。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析在当今全球化的时代，企业要想在国际市场取得成功，必须选择合适的进入模式。
国际市场进入模式的选择对企业的发展至关重要，因此需要进行子细的分析和选择。
本文将从不同的角度分析国际市场进入模式的选择。
一、市场规模和增长率1.1 选择大市场大市场通常意味着更多的机会和潜在的利润，因此选择大市场是一个明智的选择。
1.2 考虑市场增长率市场增长率高的国家意味着潜在的需求增长，对于企业来说是一个有利的因素。
1.3 竞争程度竞争程度适中的市场更容易进入和取得成功，因此需要综合考虑市场规模、增长率和竞争程度。
二、文化和政治环境2.1 了解当地文化当地文化对于企业的市场进入至关重要，需要了解当地文化差异，避免文化冲突。
2.2 政治环境稳定性政治环境的稳定性对企业的发展至关重要，需要选择政治环境相对稳定的国家进行市场进入。
2.3 法律法规了解当地的法律法规，遵守法律是企业在国际市场上取得成功的关键。
三、市场准入障碍3.1 贸易壁垒了解目标市场的贸易壁垒，避免因为贸易壁垒而无法进入市场。
3.2 技术壁垒技术壁垒可能成为企业进入市场的障碍，需要提前做好准备。
3.3 人材壁垒人材壁垒也是企业进入市场的重要因素，需要考虑当地的人材情况。
四、合作火伴和渠道选择4.1 选择合作火伴选择合适的合作火伴可以匡助企业更快地进入市场，降低风险。
4.2 渠道选择选择合适的销售渠道可以匡助企业更好地推广产品和服务，提高市场占有率。
4.3 建立品牌形象建立良好的品牌形象对于企业在国际市场上取得成功至关重要，需要在进入市场前做好品牌推广工作。
五、风险管理和监控5.1 风险评估在选择国际市场进入模式时，需要对潜在的风险进行评估，制定风险管理计划。
5.2 监控市场情况定期监控目标市场的情况，及时调整策略，确保企业在国际市场上的竞争力。
5.3 灵便应对在国际市场上，市场情况变化较快，企业需要保持灵便，及时应对市场变化，确保企业的持续发展。
企业进入国际化的方式
企业进入国际化的方式随着全球化进程的加速，越来越多的企业开始关注如何进入国际化市场。
对于企业来说，进入国际化市场带来的机遇与风险都不可忽视。
在这篇文章当中，我们将探讨企业进入国际化市场的方式以及如何有效地应对市场风险。
模式一：出口贸易出口贸易是企业最常见的一种国际化经营模式。
该模式适用于中小型企业，通过将商品出口到国外市场，实现产品销售。
这种方式相对其他模式风险较小，但受限于企业规模和产品特性等因素。
为了成功的进行出口贸易，企业需要通过各种途径了解海外市场的需求，对产品进行个性化设计和市场定位，以提高产品的市场竞争力。
此外，企业还需要买家信用保障，以降低贸易风险。
模式二：合资企业合资企业是指企业与海外伙伴合作，成立一家新的合资公司，共同开拓国际市场。
这种方式适用于企业有较强的资金实力和经验，又不想独立承担风险。
合资企业需要考虑合作方的信誉、管理水平、文化背景等因素。
合资协议的签订应当对各方权益和责任进行明确规定，同时制定有效的管理措施，确保企业目标的顺利实现。
模式三：独立投资独立投资是企业进入国际化市场的一种主动方式，企业与独立承担风险，自行独立开拓市场。
这种方式适用于企业具备较强的资本和资源优势，能够在国际市场上竞争和取得优势地位。
在进行独立投资时，企业需要对海外市场有足够的了解，研究市场规律和竞争情况，并充分利用各种资源，通过市场调研、产品推广等手段，实现企业快速进入国际化市场并获得成功。
模式四：对外并购对外并购是企业进入国际化市场的另一种方式，通过收购海外企业或资源，获取先进的技术、产品、品牌、营销网络等，并快速扩大企业规模和增强竞争力。
但同时也存在一定的风险，需要全面评估海外企业的实力、风险和市场情况。
在进行对外并购时，企业需要注重企业文化、组织结构和管理体系等方面的融合，并实施合理的资源整合，确保海外企业能够完全融入企业体系。
风险与挑战随着企业进入国际市场，将会面临各种风险和挑战：1.政策风险：不同国家政府针对企业的税收、进出口政策等的变化会影响企业的经营；2.金融风险：国际市场资金流动灵活，汇率波动等因素会给企业带来金融风险；3.市场风险：不同国家市场的文化和消费者需求存在差异，企业需要在市场适应性上做好调整；4.经济周期风险：不同国家的市场经济周期差异，企业需要对不同市场的经济周期进行调整。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言国际市场进入模式的选择是企业在扩展国际业务时面临的重要决策。
不同的进入模式对企业的资源投入、市场风险和控制权等方面有不同的影响。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供一些建议。
二、背景在全球化的背景下，企业越来越需要进入国际市场来寻求增长机会。
然而，不同的国际市场存在着不同的文化、法律、经济和政治环境等因素，这对企业的进入方式提出了挑战。
因此，企业需要仔细评估不同的进入模式，以选择最适合自身的方式进入国际市场。
三、进入模式的选择因素1. 市场规模和增长潜力：企业应考虑目标市场的规模和增长潜力，以确定是否值得投入资源进入该市场。
2. 行业竞争程度：企业应评估目标市场的竞争程度，以确定是否具备竞争优势并能够在该市场取得成功。
3. 文化差异：企业应了解目标市场的文化差异，以确定是否需要进行适应性调整，并选择适合的进入模式。
4. 法律和政治环境：企业应评估目标市场的法律和政治环境，以确定是否存在法律和政治风险，并选择相应的进入模式。
5. 资源投入：企业应评估自身的资源能力，包括财务资源、技术能力和人力资源等，以确定能够支持哪种进入模式。
6. 控制权和风险分担：企业应评估不同进入模式下的控制权和风险分担情况，以确定是否能够保持对业务的控制，并承担可接受的风险。
四、进入模式的选择分析1. 直接出口直接出口是最简单的进入模式之一，企业可以通过自身的销售渠道将产品出口到目标市场。
这种模式的优势在于低成本和低风险，但缺点是对目标市场了解不深入，且控制权有限。
适合初入国际市场的小型企业。
2. 代理商和分销商通过与当地代理商或分销商合作，企业可以借助其在目标市场的渠道和资源，推广和销售产品。
这种模式的优势在于可以利用代理商或分销商的经验和客户网络，但缺点是控制权和利润较低。
适合对目标市场了解较少的企业。
3. 联盟合作联盟合作是指企业与当地企业合作，共同进入目标市场。
合作形式可以是合资企业、合作公司或战略联盟等。
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案例12.2 海尔的跨国生产和营销
海尔以美国为代表，形成本土化的创品牌基地， 本土化制造，使海尔可以用最快的速度满足海外用 户的资源．海尔在海外拥有４万多个营销网点，销 售公司12个．
国际市场营销策略
(International Marketing Strategies)
产品策略
定价策略
分销策略
选择进入 模式： 出口、合 同安排或
投资
拟定市场 营销计 划：价格、 促销、渠 道策略等
进入 计划 实施
目标 市场
控制系 统：追踪 经营状 况、修订 进入战略
计划阶段
实施阶段
控制阶段
国际市场进入模式
(Methods into International Marketing)
出口进入方式 合同进入方式 投资进入方式
雀巢公司为使谷类食品和甜苞米花两种产品在日 本成为早餐主食，修正产品口味。
国际产品生命周期理论
导入 成长 成熟 衰退
创新国家
发达国家
Ⅰ生产量 Ⅱ消费量
发展中国家
第十二章 国际市场营销
Chapter 12 International Marketing
案例12.1:麦当劳在印度的营销
麦当劳在印度调整相应对策，推出满足印度人口味的 汉堡和薯条．
国际市场营销的概念
(Concept of International Marketing)
国际市场营销是超越本国国界的市场营销活动，是企业将 产品或服务由一个国家销售给本国以外的消费者或用户的商 业行为。
法律环境
国际公约 国际惯例 涉外法规 关税政策
经济环境
经济体制 发展水平 市场规模 基础结构
社会文化
社会结构 语言文字 宗教信仰 价值观念
进入国际市场策略
(Strategies into International Marketing)
评价国外 市场及产 品：选择 目标市场
和产品
制定 目标 和任 务
(International marketing is a kind of marketing activity across national boundaries and business conduct in which companies sell products and services to foreign customers.)
国际市场营销与国际贸易
(International Marketing and International Trades)
主体不同
职能不同
理论基础不同
范围不同
信息来源不同
国际市场营销的环境
(Concept of International Marketing)
政治环境
政治体制 行政体制 政治稳定 国际关系
对等进入方式 加工进入方式
进入国际市场模式选择
(Section methods into International Marketing)
进入模式发展阶段
间接出口 直接出口
投资
跨国生产和营销
发展阶段
分公司、子公司出口
独资
控 制
许可证贸易
程
度
合资经营
代理商、经销商出口
间接出口
风险程度
国际营销企业进入模式转移过程示意图
促销策略
案例12.3 美国3 M公司的国际产品标准化
美国3M公司实施以产品标准化的全球营销略。 采用全球性品牌“Scotch”，采用一致性的包装，一 则全球性广告，展示公司新标志 可口可乐公司的产品当地化
可口可乐公司专门为日本市场开发“雪碧”等饮料。
案例12.5 雀巢公司核心产品的适应性调整