进入国际市场的模式
企业国际化战略的企业国际市场进入模式
企业国际化战略的企业国际市场进入模式一、引言企业在实现国际化发展的过程中，选择适合的国际市场进入模式显得至关重要。
不同的企业国际化战略需要匹配相应的市场进入模式，以实现最佳效果。
本文将探讨企业国际化战略中的国际市场进入模式及其特点。
二、出口贸易模式出口贸易是企业最常用的国际市场进入模式之一。
通过出口贸易，企业可以将产品销售到跨国市场，扩大市场份额，实现业务增长。
出口贸易模式相对简单，成本较低，但也面临汇率波动、贸易壁垒等挑战。
三、合资企业模式合资企业是企业国际化战略中较常采用的一种市场进入模式。
通过与当地企业合资组建合资企业，企业可以借助当地合作伙伴的资源和经验，降低市场进入难度，降低风险。
合资企业模式有利于本地化运营，但也需要处理好与合作伙伴的关系。
四、独资企业模式独资企业模式是企业独自在国际市场设立子公司或分公司进行经营的一种市场进入模式。
这种模式对企业的控制权较高，决策灵活，但也需要面对本地市场的挑战，如文化差异、法律法规等。
五、特许经营模式特许经营模式是指企业将自己的品牌、技术、经验授权给他人在特定地区进行经营的模式。
这种模式可以快速扩大品牌影响力，降低市场进入风险，但也需要严格控制品牌形象和运营标准，避免负面影响。
六、跨国并购模式跨国并购是企业通过收购或兼并跨国企业获取市场份额的一种市场进入模式。
这种模式可以快速扩大企业规模，实现国际化发展，但也需要考虑文化整合、管理合并等挑战。
七、总结在企业国际化战略中，选择适合的国际市场进入模式至关重要。
每种市场进入模式都有其特点和适用范围，企业需要根据自身实际情况和战略目标选择最合适的模式。
同时，企业应不断优化和调整国际市场进入模式，以适应市场变化，实现长期稳定发展。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的不断推进，企业在国际市场上寻求发展已成为一种趋势。
然而，如何选择适合的国际市场进入模式成为了企业面临的重要问题。
本文将针对国际市场进入模式的选择进行分析，包括直接出口、合资、独资和特许经营等几种常见的进入模式，并通过比较它们的优势和劣势，为企业的决策提供参考。
二、直接出口模式直接出口是指企业将产品直接出口到目标国家市场，通过自己的销售渠道进行销售。
这种模式的优势在于成本较低，无需在目标国家建立实体，可以快速进入市场。
然而，直接出口也存在一些劣势，如对目标市场了解不深入、销售渠道控制能力有限等。
三、合资模式合资是指企业与目标国家的本地企业共同合作，共同投资并共同经营一家合资企业。
这种模式的优势在于可以借助本地企业的资源和经验，降低风险，更好地适应当地市场。
同时，合资模式也有一些劣势，如合作伙伴选择的风险、决策权分配的问题等。
四、独资模式独资是指企业在目标国家市场独立建立子公司或分支机构，全权负责经营管理。
这种模式的优势在于企业可以完全掌控经营，更好地发挥自身的优势。
然而，独资模式也存在一些劣势，如风险较大、资金投入较高等。
五、特许经营模式特许经营是指企业将自己的品牌、技术、管理经验等授权给目标国家的特许经营商，由特许经营商在目标市场上开展经营活动。
这种模式的优势在于可以快速扩张市场，降低经营风险。
然而，特许经营模式也存在一些劣势，如对特许经营商的管理和控制能力要求较高、品牌形象的维护等。
六、选择分析在选择国际市场进入模式时，企业需要综合考虑多个因素。
首先，企业应该对目标市场进行充分的市场调研，了解当地的消费者需求、竞争情况等。
其次，企业需要评估自身的资源和能力，包括资金、技术、品牌等方面的优势和劣势。
最后，企业还需要考虑政策环境、文化差异等因素对进入模式的影响。
七、结论在选择国际市场进入模式时，企业应根据自身情况和目标市场的特点，综合考虑各种因素，并权衡各种进入模式的优劣势。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析引言概述：在全球化的背景下，越来越多的企业开始进军国际市场。
然而，如何选择适合的进入模式成为企业面临的重要问题。
本文将从五个大点出发，分析国际市场进入模式的选择，包括出口贸易、合资企业、独立子公司、特许经营和收购，并提供详细的阐述和专业的分析。
正文内容：1. 出口贸易1.1 低成本与低风险：出口贸易是最常见的国际市场进入模式之一，它可以通过利用现有的生产能力和分销网络，降低进入新市场的成本和风险。
1.2 市场控制能力有限：出口贸易的一大局限是企业对目标市场的控制能力较弱，无法直接参预市场运作和深入了解当地消费者需求。
2. 合资企业2.1 分担风险与资源共享：合资企业是通过与当地企业合作，共同投资和经营新市场，从而分担风险和共享资源。
这种模式可以匡助企业更好地适应当地环境和文化。
2.2 管理难度与利益分配：合资企业在管理上存在一定难度，特殊是在决策和利益分配方面，需要双方达成共识和平衡。
3. 独立子公司3.1 充分控制与品牌建设：独立子公司是企业在目标市场建立自己的全资子公司，可以充分掌控市场运作和品牌建设，提高企业在市场中的竞争力。
3.2 资金投入与市场适应：独立子公司需要较大的资金投入和市场适应能力，同时还需要面对当地政府的监管和法律要求。
4. 特许经营4.1 利用品牌优势与快速扩张：特许经营是企业将自己的品牌和经营模式授权给当地经营者，利用其品牌优势和经验来快速扩张市场份额。
4.2 控制能力与品牌形象：特许经营模式中，企业对市场的控制能力相对较弱，需要考虑授权经营者的管理能力和品牌形象的维护。
5. 收购5.1 快速进入与资源整合：通过收购当地企业，企业可以快速进入目标市场，并整合双方的资源和市场份额，提高市场竞争力。
5.2 文化冲突与整合难度：收购模式面临文化冲突和整合难题，企业需要在并购过程中注重文化融合和员工稳定。
总结：综上所述，选择适合的国际市场进入模式需要综合考虑成本、风险、控制能力、资源共享、品牌建设等因素。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言国际市场进入模式的选择是企业在进军海外市场时需要面临的重要决策之一。
选择适合的进入模式对于企业的国际化战略和市场拓展具有关键性影响。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供一些实用的指导原则。
二、背景随着全球化的加速发展，企业越来越意识到国际市场的重要性。
然而，不同国家和市场之间存在着巨大的文化、法律、经济和竞争环境的差异，这对企业的国际化战略提出了挑战。
因此，选择适合的国际市场进入模式成为企业成功进军海外市场的关键。
三、国际市场进入模式的分类1. 直接出口直接出口是最简单和最常见的国际市场进入模式之一。
企业通过与海外买家直接进行贸易来进入国际市场。
这种模式的优势在于低成本和低风险，但受限于市场规模和贸易壁垒。
2. 代理商/经销商通过与当地代理商或者经销商合作，企业可以利用其在当地的渠道和客户资源，快速进入国际市场。
这种模式的优势在于能够充分利用代理商/经销商的市场知识和网络，但也存在控制和利润分配的挑战。
3. 合资企业合资企业是指企业与当地合作火伴共同组建一个新的公司，在海外市场开展业务。
这种模式的优势在于能够充分利用合作火伴的本地资源和市场知识，但也存在合作火伴关系管理和利益分配的挑战。
4. 直接投资直接投资是指企业在海外市场建立自己的子公司或者生产设施。
这种模式的优势在于能够实现更大程度的控制和灵便性，但也存在高成本和市场风险的挑战。
四、国际市场进入模式的选择因素1. 市场规模和增长潜力市场规模和增长潜力是选择国际市场进入模式的重要考虑因素。
如果目标市场规模较小或者增长潜力有限，直接出口或者代理商模式可能更合适；如果目标市场规模较大且增长潜力巨大，直接投资或者合资企业模式可能更具竞争优势。
2. 法律和政策环境不同国家和地区的法律和政策环境对企业的国际市场进入模式选择有重要影响。
一些国家对外国企业的市场准入存在限制和规定，这需要企业选择符合当地法律和政策要求的进入模式。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的加速推进，越来越多的企业开始寻求进入国际市场，以寻求更大的发展空间和利润增长。
然而，国际市场的竞争激烈，企业需要仔细选择适合自身的进入模式。
本文将对国际市场进入模式进行选择分析，以帮助企业做出明智的决策。
二、国际市场进入模式的分类国际市场进入模式主要可以分为直接进入和间接进入两种方式。
直接进入包括出口、直接投资和合资等方式，而间接进入则包括代理商、分销商和许可等方式。
企业在选择进入模式时需要综合考虑多个因素，如市场规模、竞争程度、政策环境、资源投入等。
三、选择进入模式的关键因素1. 市场规模和增长潜力：企业需要评估目标市场的规模和增长潜力，以确定是否值得直接进入。
如果市场规模庞大且增长潜力巨大，则直接进入可能是更好的选择。
2. 竞争程度：竞争程度高的市场可能需要更多的资源和投入，因此企业需要权衡利弊，考虑是否选择间接进入方式。
3. 政策环境：政策环境对企业的进入方式有重要影响。
一些国家可能对外商投资有限制，而另一些国家可能鼓励外商直接投资。
企业需要了解目标市场的政策环境，并根据实际情况选择进入模式。
4. 资源投入：直接进入通常需要更多的资源投入，如资金、人力资源和技术等。
企业需要评估自身的资源能力，并确定是否能够承担直接进入所需的投入。
5. 风险承担：直接进入往往伴随着更高的风险，如政治风险、汇率风险和市场风险等。
企业需要评估自身的风险承受能力，并选择合适的进入模式来降低风险。
四、进入模式的选择案例分析以ABC公司为例，该公司是一家中国电子产品制造商，希望进入美国市场。
通过对以上关键因素的分析，ABC公司可以做出以下选择：1. 市场规模和增长潜力：美国市场庞大且增长潜力巨大，因此直接进入可能是更好的选择。
2. 竞争程度：美国市场竞争程度较高，但ABC公司具备较强的产品研发能力和品牌影响力，可以选择直接进入。
3. 政策环境：美国对外商投资较为开放，鼓励外商直接投资，因此直接进入是可行的。
进入国际市场的模式
苹果公司国际市场进入决策分析一、选择目标国家：中国随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。
中国手机市场需求量持续增加，智能手机占比创新高2016年，中国手机市场继续保持着快速发展态势。
来自易观国际的数据显示，2016年Q1、Q2，中国手机市场整体需求量均在11000万部以上，而智能手机的需求量则均超1亿部，同时智能手机的需求量占比在整体手机市场中第二季度已经达到91.9%，创新高。
二、进入国际市场的模式：（一）出口进入模式出口模式是指企业的产品在国内生产，然后通过适当渠道销往国际市场的方式。
苹果公司在中国有一部分业务采取的直接出口模式，公司拥有自己的国际业务部门，通过自己的外贸人员将产品直接出口中国进内，苹果公司把一切国际手续都通过自己来办理，这样不仅减少对外商的依赖，而且还有利于国际贸易人才的培养，为日后市场的扩大储备经验和人才。
（二）投资进入模式指企业在国际目标市场投资建立或扩充一个永久性企业，并对其经营管理拥有一定程度的控制权的市场进入模式。
苹果公司在中国采用的合资进入模式，苹果公司通过与富士康的战略联盟合作，直接带动了苹果品牌在中国当地的需求量。
苹果公司在该渠道的销量在所有品牌第五，超过三星，索尼和LG，这是战略联盟的直接成果。
2014年11月11日，阿里巴巴执行副董事长蔡崇信表示，阿里巴巴与苹果公司正在商讨支付领域的潜在合作事宜。
企业选择进入国际市场模式的影响因素企业环境因素：目标国家的市场因素：市场规模：根据Kantar Worldpanel ComTech公司周四公布的行业研究数据，截止二月底，iPhone占中国智能手机市场份额上升到27.6％，主要由iPhone 6的火爆销售驱动。
iPhone的整体市场份额同比增加了9.7个百分点。
iPhone 6是目前中国最畅销的智能手机，市场份额为10.2％，三个月前这一数字为9.5％。
企业进入国际市场的模式
企业进入国际市场的模式standalone； self-contained； independent； self-governed；autocephalous； indie； absolute； unattached； substantive企业进入国际市场的模式企业“走出去”进行跨国经营概括起来有四类主要模式可以选择：一、合同模式、二、出口模式、三、投资模式、四、战略联盟．合同模式主包括：许可证贸易、合同生产、特许经营、管理合同、交钥匙工程，出口模式主包括：间接出口和直接出，投资模式主包括：合资企业和独资经营。
这些模式各有优缺点，很难判断哪种模式是最好的，这需要结合企业自身特点和环境背景来选择适合自己国际市场的模式。
企业千差万别，在进入模式上肯定也不能一律相同．而就我国以下五个企业的特点不同其选择进入国际市场的模式都是不一样：（1）中国某手机移动浏览器企业准备将其移动浏览器App产品打国际进市场；（2）国内某快餐连锁企业希望进军国外；（3）国内某手机企业把产品卖到印度；（4）国内某廉价酒店集团希望在越南、缅甸等地开店；（5）内地某着名啤酒公司希望进军东欧.根据国际市场进入模式的特点分析企业（1）可以就企业的性质特点选择合同进入方式的许可证贸易进入国际市场．许可证贸易是通过转移无形资产或产权来实现进入国际市场的目的．在许可证贸易中，许可方企业把某种有价值的工业产权，以收取使用费的形式让渡给许可，许可方以这样的方式进入国际市场可以迅速进入国际市场，而且不必投入大量资金，还有效地克服了向国外市场出口时所遇到的壁垒．根据国际市场进入模式的特点分析企业(2)、可以选择合同进入方式的特许经营进入国际市场．特许经营指的是进入国际市场的企业作为特许人将工业产权，包括专利、商标、企业标识、技术诀窍、经营理念、管理方法等，特许给对象国独立的公司或个人使用，被特许方必须按照特许经营协议规定程序、规则从事经营活动，并向特许方支付初始费用和提成．特许经营对特许方来说它是企业实现商业资本海外扩张的一种比较好的形式，可以节省大量资本投入的条件下，免去企业独立开创国际市场的成本和风险，有利于快速扩大销售组织、渗透国外市场、推广企业品牌、扩大国际影响．根据国际市场进入模式的特点分析企业（3）可以选择出口进入的模式的间接出口方式进入国际市场．间接出口是指企业将自己生产的产品通过中间商出口，间接出口一般需要改变企业的产品线、组织、投资或任务．在间接出口中包括有四类中间商:(1)通过国内专业出口中间商出口；(2)委托出口管理公司代理出口；(3)与其他企业联合出口；(4)与其他企业全作出口．企业可根据自己的发展方向去选择进入模式．根据国际市场进入模式的特点分析企业（4）可以选择投资进入模式的合资企业的形式进入当地市场．采用合资企业形式进入国际市场的好处在于合资双方或多方是同共济的伙伴关系，是相对固定，长期的经济合作关系．以这样的形进入往往是出于政治或经济方面的考虑．从政治的国度看东道政府有时禁止或不欢迎国外企业独资进入，合资进入可起到一种政治缓冲的作用，帮助跨国公司减少政治风险．从经济的角度看，国际企业为了在目标市场国获得本企业所缺乏的原村料，或者利用当地廉价的劳动力，从而得到生产成本较低的制成品，合资企业不失为一种弥补各种资源不足的较好形式．根据国际市场进入模式的特点分析企业（5）可以选择战略联盟的方式进进军东欧市场．战略联盟进入的特点有：(1）组织灵活，(2)自主经营，地位平等，市场调控等．(3)风险小．以上几种企业进入国际市场的方式各有利弊，企业在进入时要通过分析所进入国家的目标市场竞争状态、市场环境、所进入市场的顾客需要满足程度和企业自身的经济实力等因素，对各种进入方式的特点进行比较，权衡利弊得失，最后确定进入国际目标市场的最佳方式．。
企业进入国际化的方式
企业进入国际化的方式随着全球化进程的加速，越来越多的企业开始关注如何进入国际化市场。
对于企业来说，进入国际化市场带来的机遇与风险都不可忽视。
在这篇文章当中，我们将探讨企业进入国际化市场的方式以及如何有效地应对市场风险。
模式一：出口贸易出口贸易是企业最常见的一种国际化经营模式。
该模式适用于中小型企业，通过将商品出口到国外市场，实现产品销售。
这种方式相对其他模式风险较小，但受限于企业规模和产品特性等因素。
为了成功的进行出口贸易，企业需要通过各种途径了解海外市场的需求，对产品进行个性化设计和市场定位，以提高产品的市场竞争力。
此外，企业还需要买家信用保障，以降低贸易风险。
模式二：合资企业合资企业是指企业与海外伙伴合作，成立一家新的合资公司，共同开拓国际市场。
这种方式适用于企业有较强的资金实力和经验，又不想独立承担风险。
合资企业需要考虑合作方的信誉、管理水平、文化背景等因素。
合资协议的签订应当对各方权益和责任进行明确规定，同时制定有效的管理措施，确保企业目标的顺利实现。
模式三：独立投资独立投资是企业进入国际化市场的一种主动方式，企业与独立承担风险，自行独立开拓市场。
这种方式适用于企业具备较强的资本和资源优势，能够在国际市场上竞争和取得优势地位。
在进行独立投资时，企业需要对海外市场有足够的了解，研究市场规律和竞争情况，并充分利用各种资源，通过市场调研、产品推广等手段，实现企业快速进入国际化市场并获得成功。
模式四：对外并购对外并购是企业进入国际化市场的另一种方式，通过收购海外企业或资源，获取先进的技术、产品、品牌、营销网络等，并快速扩大企业规模和增强竞争力。
但同时也存在一定的风险，需要全面评估海外企业的实力、风险和市场情况。
在进行对外并购时，企业需要注重企业文化、组织结构和管理体系等方面的融合，并实施合理的资源整合，确保海外企业能够完全融入企业体系。
风险与挑战随着企业进入国际市场，将会面临各种风险和挑战：1.政策风险：不同国家政府针对企业的税收、进出口政策等的变化会影响企业的经营；2.金融风险：国际市场资金流动灵活，汇率波动等因素会给企业带来金融风险；3.市场风险：不同国家市场的文化和消费者需求存在差异，企业需要在市场适应性上做好调整；4.经济周期风险：不同国家的市场经济周期差异，企业需要对不同市场的经济周期进行调整。
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二、直接出口
企业将产品直接出售到国外市场。 出售给国外的代理商、经销商、零售商甚至最终用户
，也可以出Leabharlann 给企业在国外设立的分支机构，由其就 地销售。 优点：掌握国际市场行情；节约流通费用；直接取得
跨国经营的经验。 缺点：需要进行一定的投资，如设立出口部门和建立
国外营销渠道，并承担相应的费用和风险。
1、含义：
许可人将技术、专利、商标、设计、工艺流程、技 术诀窍及其他独享的优势，在一定条件下让渡给受让人
使用，由受让人支付使用费的合同。
花费的时间少； 对外国市场的参与程度也比较低。
(二) 许可协议优缺点：
优点：1、技术开发与研究成本得到分摊； 2、障碍少； 3、风险小。
缺点：1、许可人的领先优势逐渐削弱； 2、许可人的利润未必能够最大化。
第二节 合同进入模式
契约安排 无形资产通过合同转让 非股权安排 形式：
➢ 授权经营：许可协议、特许经营； ➢ 服务合同，技术协议、服务合同和管理合同； ➢ 建设合同或生产合同：交钥匙工程、合同制造
（贴牌生产）及国际分包等。
一、授权经营
（一）许可协议（Licensing Agreement）
4、货物分销。
麦当劳公司不是直接向特许店提供餐具，食品原料，而是与专 业供应商签订合同，再由他们向各个分店直接送货。
致性； ③ 收取特许经营费及其他各种服务费用：加盟费
和特许权使用费，有的还有保证金；其他服务 费用如广告费、店面设计费、专项指导服务费 、委托代理费等等，单独约定。 ④ 解约权：对违反特许经营合同规定，侵犯特许 者合法权益、破坏特许体系的行为，有权终止 特许行为。
（4）特许人的基本义务
第一、将特许经营权授予被特许者使用，并提供代表该特许体 系的营业象征及经营手册；
出口进入模式
– 间接出口 – 直接出口
合同进入模式
– 授权经营 – 服务合同 – 建设合同或生产合同
直接投资进入模式
– 合资企业 – 独资企业
第一节 出口进入模式
间接出口 直接出口
一、间接出口
企业将产品通过中间商进入国际市场。 优点：不必设立专门机构和雇佣专门人员经营出口；
不必在国外建立自己的销售渠道； 投资少，风险较小。 缺点：不能与国外客户直接建立长期关系； 无法取得跨国经营的第一手信息； 信息反馈不及时； 一部分甚至是大部分利润被中间商赚取。 适合于出口量不大而自身营销能力又较弱的企业。
《商业特许经营管理条例》自2007年5月1日起施行。
4. 签订特许经营合同需要注意的问题
（1）应对专门用语进行定义。
专门用语包括管理体系、商标许可使用、区域保 护、加盟金、特许经营使用费、产品和服务的内容等 。
例如：“本合同所称管理体系是指特许人所有的有价 值的专用商名、商标、建筑风格、培训体系、财务体 系、经营诀窍和专有技术。它的核心内容是某某商标 及其经营管理标准和技术质量标准”。
（2）特许经营授权许可的内容、期限 和地域
许可内容：商标、商号、专利、专有技术和经营诀窍等等。 合同期限：短则一年两年，长则十年八年，最长可达二十年
，通常为三至五年。 使用地域：限定被特许者使用的特许权的空间范围的。
（3）特许人的基本权利
① 对受许人的经营活动进行监督； ② 确保特许体系的统一性和产品、服务质量的一
缺点：特许人对受许人经营权过程缺乏充分 控制； 容易制造出竞争者； 受许人缺乏自主权。
3. 特许经营发展情况
最早出现在美国，一百多年的历史。发达国家广泛采 用，目前已比较成熟。
在我国出现的时间并不长，只有十几年，但发展速度 很快。特别是2000年以来，特许经营在我国进入高速 增长期。
据统计，截至2005年年底，全国已有2320个特许经营 体系,如肯德基、麦当劳、全聚德、华联超市，涉及 餐饮、零售等60多个行业、业态，特许加盟店约16万 家。
举例：
上世纪60年代，美国RCA公司将其具有领先优势 的彩电生产技术以许可形式转让给了许多日本的公司 ，其中包括松下和索尼。当时，RCA公司认为，将技 术以许可协议的形式转让给日本公司，既可以在日本 市场得到高额回报，又能避免对外直接投资那样的成 本和风险。令RCA公司未曾料到的是，松下和索尼公 司在吸收消化了RCA公司转让的技术后，其产品进入 美国市场直接同RCA公司竞争。结果，至今松下和索 尼比RCA公司在美国市场拥有市场份额更大。
第二、提供开业前的教育和培训； 第三、指导被特许者做好开店准备。通常特许者为被特许者提
供店址选择、店面设计、广告策划、开业仪式的策划。 设备的安装调试、物品采购、员工等方面的服务； 第四、提供长期的经营指导、培训和合同规定的物品供应。
麦当劳的特许制度
可说是世界上最成功的特许组织。在全世界它有一万多家分店。
（二）特许经营（Franchising）
1、含义
指特许人将注册商标、企业标志、专利
、专有技术等经营资源，通过订立合同，许
可被特许人使用，被特许人按照合同约定在
统一的经营模式下开展经营，并向特许人支 付相应费用的经营活动。
2、特许经营的优缺点
优点：特许人可以低成本迅速扩张； 受许人资金投入较少。
1、分店的建立。每开一家分店，麦当劳总部都自行派员选择地 址，组织安排店铺的建筑，设备的安装和内外装潢。
2、特许费。签订合同，须先付首期特许费为2.25万美元，其中 一半现金支付，另一半以后上交。
此后，每年交一笔特许权使用费[年金]和房产租金。 前者为年销售额的3%，后者为年销售额的8.5%。
3、合同契约。 特许合同的期限为20年。公司对受许人有以下责任：在公司的 汉堡大学培训员工，管理咨询，负责广告宣传，公共关系和财 务咨询，提供人员培训的各种资料，教具和设备，向特许分店 供货时提供优惠。
（三）选择许可协议方式进入国际市场的原因
企业缺少资本、管理资源，而且对出口贸易、对外直接投资方 式缺乏了解，希望以最少的代价获取利润；
技术不涉及许可人核心业务的主要部分； 技术“回流”的希望很高； 许可人希望在次级市场上利用其技术； 东道国政府限制进口和/或外国直接投资； 外国企业被征用或被国有化的风险很大； 技术更新的速度很快，许可人能保持技术领先优势。