健康险观念导入及产品组合探讨
我眼中的健康险新康宁宣导
我眼中的健康险新康宁宣导我眼中的健康险1，健康险的演变过程2，我对健康险的认知3，当前要抓住的机遇4，目前的工作方法。
5，客户对健康险的异议处理1、健康险的演变过程重大疾病终身保险重大疾病定期保险 99年6月10号前康宁终身保险康宁定期保险 99年6月10号后国寿康宁重大疾病保险（分红型）2003年6月左右出早已退市康宁终身保险（2007版）康宁定期保险（2007版国寿康恒重大疾病保险（2007版）国寿瑞鑫两全保险（分红型） 09年国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险国寿康宁终身重大疾病保险09年10月1号新保险法国寿康宁定期重大疾病保险国寿附加康宁两全保险万一网中国最大的保险资料下载网1>.wanyiwang3>国寿福禄双喜两全保险（分红型）国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险国寿附加豁免保险费重大疾病保险（A款）双喜已停。
国寿康宁终身重大疾病保险（2012版））2012年福禄双喜至尊版国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险国寿附加豁免保险费重大疾病保险（A款）2、我对健康险的认知A，看到健康条款吓得瑟瑟发抖B，有一份防范疾病风险就行了（长寿家族，没有亲身感受。
99年时关节炎被误诊为腰间盘突出。
慢慢有了感觉，这样痛苦还不够理赔，大病得多么痛苦，得花多少钱，必须买一部分，万一患病，痛苦是再所难免，但有机构给钱还是很欣慰的。
这时候还不知道要买足额的概念。
2010年，孩子大姑出现乳腺癌，爱人有触动，主动出击又主动买了一万基本保额。
随着食，住，行及生存环境恶化及压力的增大，对人的影响，每人罹患大病的机率在72%以上，还有上升趋势，且呈低龄化。
每个人都需要大额保障，包括我自己及亲朋好友面对着如此全面的健康险，我确实感觉需要，盘算一下年交保费，根据自己的交费能力在5、6月份中加足保额。
3、当前要抓住的机遇5、6月份新健康险不与以前累计风险保额16-35岁最高50万36-40岁最高40万41-45岁最高30万46-50岁最高20万51-55岁最高10万假设41岁以前有30万风险保额，5、6月份这次单独投保新康宁30万，只要没有异常告知，没有病史就不用体检。
中国人寿健康观念导入以及福悦计划6讲17页
3. 25岁之前，我们没有太多的收入，只有支出（标注25岁）。25岁之后 开始收入上升有自己的储蓄，随着工作经验的增长，收入逐渐增加，到 达顶峰后随着年龄的增长又逐渐下降，到退休年龄60岁后，（标注60 岁），进入养老期，收入稳定但不高，这就是收入线（从25岁开始画抛 物线收入线到60岁）。对吧？
1,000,000元 1,000,000元
200元
50,000元
四讲范围
（第7页：指出住院费用含义）
报销范围包括：药品费、 住院手术费、床位费、膳食费 和其他费用之和。见费用实报 实销，终身累计无上限。
药品费、住院手术费、床位 费、膳食费和其他费用之和
①报销范围 ②实报实销，无上限
五讲意外
（第7页：指出疾病和意外）
感谢聆听
草帽图：
4. 健康观念沟通： 如果一辈子平平安安还好，就怕中途发 生意外或疾病（在意外、疾病处画圈）， 我们的收入就会突然中断，而我们的支 出却不会减少甚至因为意外或疾病会增 加额外的支出，对吗？
5.这个时候，我们就需要用钱来买回我们 的健康。
• 6.观念深入，产品铺垫
• 得病一般有三种情况：小病、中病和大病
• 小病就是我们所说的头疼脑热，花100多块钱就可治愈，我们每个人都 可负担的起。
• 中病一般需要住完治疗，花费一般在5000到10000，我们基本也可负担， 但对家庭的经济有一定的影响。
• 大病都是现代疾病，如：癌症、心、脑血管疾病等；它直接危及我们的 健康和生命，且花费巨大，会使我们家庭经济崩溃，甚至负债累累。我 有一个朋友(举实例)……
准备切入产品
健康险销售理念专业认知实践逻辑认知策略40页
触动客户行动的门槛设计
保险公司为客户留了三扇门，敞开的门是承保，关闭的门是 拒保，虚掩的门意味着可以挤进去
挤进去有三种方式：加费、责任免除、延迟投保
健康问题常不可逆，承保总比拒保好
要站在未来的角度，思考今天的保额 要站在未来的需求角度，看待今天的购买决定
发生风险时的差别？
话题四
未来重大疾病不是简单资金的问题 而是医疗资源配置的问题 更是人性尊严的问题
话题五
不同治愈所面临的人性选择 涉及更多的人性尊严
目录
健康险销售理念 两类重疾风险的专业认知 健康保险销售的实践逻辑 对康瑞产品调整认知与策略
实现高件数的途径
1. 自保件 2. 老客户加保 3. 职域开拓
目录
健康险销售理念 两类重疾风险的专业认知 健康保险销售的实践逻辑 对康瑞产品调整的认知与策略
你知道全球重疾发病率吗？
恶性肿瘤-偶然还是必然
重疾不再是不治之症，近年来治愈率持续提升
中国癌症患者年龄标准化5年相对生存率（TOP10癌症)
注：摘自《柳叶刀》杂志，《2003-15年期间的中国癌症存活率变化：对17个基于人口的癌症登记处的综合分析》 著作权归原作者所有，如有问题，请及时联系，我们将立即删除
高发：脑梗、心梗、肺梗
心脑血管疾病特点四：高复发性
六项满
足两项
复发
腔息果
冠脉介
入
复发
心脏支架
轻症
急性心梗
癌症可能轻症后结束 心脑血管病轻症后必然过渡到重症或者身故
产品
**福禄康瑞2018终身重大疾病保险
• 福禄随行 康乐祥瑞 • 100种重疾 50种特定疾病 • 轻症最多赔付6 次，多重给付减少限制
健康保险市场需求与产品设计研究
健康保险市场需求与产品设计研究近年来，随着人们生活水平的提高和医疗费用的不断攀升，健康保险市场的需求越来越旺盛。
健康保险作为一种重要的风险管理工具，能够为个人和家庭提供经济上的保障，应运而生。
本文将从健康保险市场需求和产品设计两个方面进行研究和探讨。
一、健康保险市场需求随着人们对健康的重视程度不断提高，健康保险市场的需求逐渐增长。
现代人的生活方式日益不健康，高脂肪、高糖分的饮食习惯以及久坐不动的办公室工作，容易导致肥胖、高血压、糖尿病等慢性疾病。
因此，人们越来越需要一种能够帮助他们应对健康风险的工具，这就是健康保险。
二、健康保险市场的发展趋势随着科技的进步和医疗技术的不断提高，人们对医疗保健的需求也在不断变化。
传统的健康保险以住院费用报销为主，但近年来，人们对于预防保健和健康管理的需求也越来越高。
因此，健康保险市场需求正在向全方位的健康管理转变，这就要求健康保险产品的设计要更加灵活和多样化。
三、健康保险产品的设计原则为了满足消费者对健康保险的需求，产品设计应遵循以下原则：1.多样化：健康保险产品应考虑不同人群的需求，包括不同年龄段、不同职业、不同收入水平的人群。
只有产品多样化，才能满足不同人的需求。
2.可定制化：健康保险产品应允许消费者根据自身的需求和预算定制保障范围和费用。
只有可定制化，才能真正满足消费者的个性化需求。
3.灵活性：健康保险产品应具备一定的灵活性，能够根据消费者需求进行调整和变更。
这样，消费者在生活中面临不同情况时，能够灵活选择自己需要的保障。
四、健康保险产品设计的策略根据健康保险市场需求和产品设计原则，我们可以制定以下策略来设计健康保险产品：1.提供全方位健康保障：除了住院费用报销外，还应包括预防保健、健康体检、门诊费用报销等保障，让消费者在健康管理的各个环节得到支持。
2.合理定价：根据消费者的需求和保险责任来定价，使产品价格合理公正，能够满足不同收入水平的消费者需求。
3.加强宣传教育：通过举办健康讲座、发放健康手册等方式，提高消费者对健康保险的认识和了解，增强其保险意识和风险意识。
保险行业的健康险市场分析与产品创新
保险行业的健康险市场分析与产品创新保险行业一直是金融领域的重要组成部分，而在保险产品中，健康险市场一直是备受关注的热门。
随着社会发展和人们对健康关注的提升，健康险市场正面临更多的机遇和挑战。
本文将对保险行业的健康险市场进行分析，并探讨相关的产品创新。
一、健康险市场分析1. 市场背景随着人口老龄化和生活方式的变化，人们对健康问题的重视程度不断提高。
传统医疗费用的增加以及医疗资源的紧张也使得健康险市场呈现出巨大潜力。
2. 市场规模健康险市场规模庞大，覆盖范围广泛。
根据统计数据显示，截至目前，我国健康险市场保费规模已达到数千亿元。
而且，随着城镇居民和农村居民收入的提高，健康险市场的规模还将继续扩大。
3. 市场竞争健康险市场的潜力吸引了越来越多的保险公司的参与，导致市场竞争激烈。
为了争夺市场份额，保险公司纷纷推出具有差异化特点的产品和服务，提高市场竞争力。
4. 市场发展趋势随着科技的进步，互联网的普及，大数据和人工智能等技术的应用，健康险市场正朝着个性化、智能化、差异化和精细化的方向发展。
二、产品创新1. 科技应用利用先进的科技手段，保险公司可以实时监测被保险人的健康状况，提供个性化的理赔服务。
同时，科技的应用还可以为客户提供健康管理、疾病预防和健康咨询等增值服务。
2. 保障范围扩展在产品设计方面，保险公司可以结合市场需求，扩展保障范围。
除了传统的医疗费用报销，还可以涵盖康复费用、医疗辅助器具费用等，提供更全面的健康保障。
3. 多样化的保险组合保险公司可以通过创新的产品设计，将健康险与其他险种相结合，形成更具吸引力的保险组合。
例如，将健康险与寿险、意外险等相结合，提供全方位的保险保障，满足不同客户的需求。
4. 精准化定价通过引入大数据和人工智能等技术，保险公司可以更加准确地评估客户的风险状况，实现精准化定价。
这不仅可以提高保险公司的盈利能力，还可以为客户提供更具竞争力的产品和定价方案。
5. 营销策略创新保险公司可以通过创新的营销策略，拓展健康险市场。
保险行业的健康险产品与健康管理
保险行业的健康险产品与健康管理随着现代人们对健康管理的关注度不断提升，保险行业也推出了越来越多的健康险产品，并结合健康管理的概念，为消费者提供全方位的健康保障。
本文将针对保险行业的健康险产品以及与之相关的健康管理进行探讨。
一、健康险产品的特点与发展1. 多样化的保障范围：传统的健康险产品主要关注疾病的治疗费用，而现代的健康险产品逐渐涵盖了更广泛的保障范围，包括意外伤害、门诊费用、预防保健、康复护理等。
这使得保险产品更贴近人们的健康需求，提供全面的健康保障。
2. 定制化的服务内容：现代健康险产品注重个性化服务，通过附加服务项目，如健康咨询、健康评估、疾病防控指导等，为消费者提供更为全面的健康管理服务。
此外，一些保险公司还引入了健康奖励机制，鼓励保险持有人积极参与健康管理活动。
3. 创新的理赔方式：传统的理赔方式主要依据医疗费用的报销，而现代健康险产品在理赔方式上进行了创新，引入了定期给付、一次性赔付等多样的理赔方式，增加了理赔的便利性和快捷性，提高了消费者的理赔满意度。
二、健康管理的重要性与实践1. 健康管理的重要性：随着生活水平的提高和医疗技术的进步，人们对于健康的追求已经不仅仅局限于治疗疾病，更加注重预防与健康管理。
健康管理可以帮助人们及时发现潜在的健康风险，采取相应的干预措施，避免疾病的发生；同时，健康管理也通过教育和指导，促使人们养成健康的生活方式和行为习惯，提高整体的生活质量。
2. 健康管理的实践：保险行业结合健康险产品，开展健康管理服务，为消费者提供个性化的健康指导与帮助。
保险公司可以通过问卷调查、健康评估等途径，了解客户的健康状况，根据需求提供相应的健康管理方案；同时，通过定期的健康检查和健康数据的跟踪，为客户提供科学有效的健康建议和管理指导。
三、健康险产品与健康管理的发展趋势1. 强化用户体验：未来的健康险产品将更加注重用户体验，通过提供更为便捷的保险购买方式，优化理赔流程，提高赔付效率，提升用户的满意度和参与度。
健康产品组合销售方案
一、方案背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健康产品市场需求逐年上升。
为满足消费者对健康产品的多样化需求，提高产品销售业绩，本方案旨在制定一套健康产品组合销售策略。
二、目标市场1. 目标消费者：关注健康、追求高品质生活的中高端消费者；2. 目标区域：一线城市、新一线城市及部分二线城市。
三、产品组合策略1. 互补产品组合：将互相补充的健康产品组合在一起销售，如：- 健康食品：营养补充品、天然保健品、有机食品等；- 运动器材：健身器材、瑜伽垫、运动服饰等；- 保健用品：按摩器材、眼部保健用品、口腔护理用品等。
2. 相关产品组合：将具有关联性的健康产品组合在一起销售，如：- 健康食品与运动器材：针对健身爱好者，推荐健康食品搭配运动器材；- 保健用品与健康食品：针对老年人，推荐保健用品搭配营养补充品。
3. 价值产品组合：将具有高附加值的健康产品组合在一起销售，如：- 定制化健康方案：为消费者提供个性化的健康产品组合，如营养师推荐的套餐；- 健康礼品组合：针对节日或特殊场合，推出健康礼品组合，如母亲节、父亲节等。
四、销售策略1. 促销活动：定期举办健康产品促销活动，如打折、满减、赠品等，提高消费者购买意愿；2. 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换、健康咨询等服务；3. 线上线下联动：线上平台展示产品信息，线下实体店提供体验和购买服务；4. 专业培训：对销售人员进行专业培训，提高其对健康产品的了解和销售技巧；5. 合作推广：与相关健康机构、健身房、社区等合作，开展健康讲座、体验活动等，扩大品牌影响力。
五、执行与监控1. 制定详细的销售计划，明确各阶段目标；2. 建立销售团队，明确职责分工；3. 定期对销售数据进行统计分析，及时调整销售策略；4. 对销售团队进行绩效考核，激励团队积极性。
六、预期效果通过实施本健康产品组合销售方案，预计实现以下效果：1. 提高产品销售业绩，增加市场份额；2. 提升消费者对品牌的认知度和美誉度；3. 增强企业竞争力，实现可持续发展。
健康险观念导入及产品组合探讨
11、请你描述一下你5年后的 生活是什么样的？ 12、你心目中幸福快乐生活是什么样的？ 13、你现在最担心的事情是什么？ 14、你认为生活中会不会有突发件？ 15、你现在每个月收入6000元， 假如每个月少了1000元 , 对你的生活会不会有重大影响呢 ? 16、生活中都会遇到各种各样的困难, 每个人都有一 笔应急费用， 你这么做的目的是什么呢？ 17、你认为对家庭有责任吗？ 18、如果钱没有问题的话，你希望透过 什么方法解 决你自己的问题？ 19、你说我们下一次见面会在什么时候？ 你来定时间还是我来定时间？ 20．多个朋友多条路，交个朋友你愿意吗？
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若一生幸福、健康、平安 还可获200000元生命尊严保障
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6、你过去和现在有没有遇到什么挫折和困难？ 预计今后还会遇到什么困难？你会怎么解决？ 7．人生有两件大事；一个是健康问题， 另一个是意外事件问题，任何人可能无法 避免 ，你怎么看待这个问题？ 8.你会开车吗？通常车上会有备胎， 为什么非要这 样做不可呢？ 9、你眼下你最想得到什么？ 10．你有什么愿望没有？ 你最大的希望是什么？
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综合导入问话
1、现代人谈论最多的是“看不起病， 买不起房子，读不起书”请教你有什么看法？ 2、经过这么多年的打拼，你创下了一片家业， 真的不容易，请教你在这个行业做多久？ 你早期是怎么创业的？ 3、请教你现在日子过得这么好！ 为什么还要这么努力工作呢？ 4、请您描述一下你心目中美满幸福 生活是什么样子的？ 5、你日子过得这么好，你感觉现在生活 和事业还有压力吗？
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• 重大疾病 • 住院补贴 • 手术津贴 • 费用报销 • 意外伤害 • 意外医疗 • 健康管理
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7、目前你最担心的事情是什么？ 8、你这一生最大的心愿是什么？ 9、为完成这个心愿你认为要具备 什么条件呢？ 结论：任何愿望都是建立在健康基础之上没有健康任何事情 和愿望无从谈起。
六句话 1--你不是最有钱的人，信吗？
2--你可以比现在更有钱。 3--因为你现在很有钱， 也因为你会越来越有钱，所以… 4-请问富人和普通人谁更怕过穷日子？ 5--任何有钱人都希望自己的生活品质 不断提高,并希望子女比自己 更加出色。 6—一般来讲，富人不爱求人，对吧。
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住费用 报销
手术费用 报销
终身重疾 储备金
福安康
收入损失 补贴
意外风险 储备金
主要保险利益
1、重大疾病储备金：终身享有200000元
2、医疗费报销：因意外或疾病住院，可报销医保范围内费用的90％，若入住推 荐医院，还可再报销医保范围外费用的60％，报销总额200000元
3、一般住院补贴：150元/天（每年最高54750元） 4、重症住院补贴：450元/天（最高150000元） 5、手术医疗金：600－3000元 6、额外保险金：入住推荐医院的同时，可额外得到3－5项合计费用5％的康复金 7、意外伤残保险金：10000－100000元 8、意外烧伤保险金：50000－100000元 9、意外医疗保险金：75000元/年 10、意外身故保险金：300000元
培训行动－打造人保健康个险生命力工程
中国人民健康保险股份有限公司
健康险观念导入及产品组合 探讨
总公司个险培训处 胡凯
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客户购买健康险的理由人人 皆知，关键如何导入？ 1、综合导入问话20个 2、医疗健康类—9 个 3、子女教育类--3 4、养老投资理财类-8
40句黄金提问 ------打开客户心门 遇到大客户如何沟通
1．富人并不代表没有风险， 只意味着风险来临时， 将会失去更多 2．买健康险是掌握选择生活方式的主动 权 3．健康险是保障我们家人长期生活品质 4．高端客户和普通客户需求是不一样的 5．健康险不是花钱而是理财 6 . 保的是你最大的财富， 而且不影响你生意流动资金
六个观念
——新产品上市推介会
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6、你过去和现在有没有遇到什么挫折和困难？ 预计今后还会遇到什么困难？你会怎么解决？ 7．人生有两件大事；一个是健康问题， 另一个是意外事件问题，任何人可能无法 避免 ，你怎么看待这个问题？ 8.你会开车吗？通常车上会有备胎， 为什么非要这 样做不可呢？ 9、你眼下你最想得到什么？ 10．你有什么愿望没有？ 你最大的希望是什么？
健康类 话题导入
1、你认为健康比较重要还是金钱比较重要？ 2、你现在有什么保障没有？ 3、你喜欢你的钱留给自己花， 还是留给别人花呢？ 4．重病发生后，巨额医疗费用 不堪重负，有谁能为你健康买单吗？ 5、你身边有没有亲戚朋友生病住院之后， 且花费不少且生活品质不如从前的， 你怎么看待这个问题？ 6、请问你生活有没有中长期规划呢？
11、请你描述一下你5年后的 生活是什么样的？ 12、你心目中幸福快乐生活是什么样的？ 13、你现在最担心的事情是什么？ 14、你认为生活中会不会有突发件？ 15、你现在每个月收入6000元， 假如每个月少了1000元 , 对你的生活会不会有重大影响呢 ? 16、生活中都会遇到各种各样的困难, 每个人都有一 笔应急费用， 你这么做的目的是什么呢？ 17、你认为对家庭有责任吗？ 18、如果钱没有问题的话，你希望透过 什么方法解 决你自己的问题？ 19、你说我们下一次见面会在什么时候？ 你来定时间还是我来定时间？ 20．多个朋友多条路，交个朋友你愿意吗？