银保新版基本法宣导(2012.10版本)

六、增加公司忠诚奖——让忠诚者收入锦上添花
忠诚奖面向所有客户经理及渠道经理发放，是 公司对销售人员服务年限的奖励。具体发放标准如 下：
年限 满二年 满三年 满五年 满八年
一次性发放（元） 500 1000 2000 3000
注：销售人员服务年限以签订代理合同之日起计算。
客户经理收入举例——新、旧版对比（纯趸交者）
3. 团队主管当月自营保单件数不到两件且意外险件数不到 6 件的，降 低当月基本提佣团队主管 100 元。
4. 主管属员未填写工作日志的，每缺一人降低当月基本提佣主管 20 元。
5. 主管当周未批改属员工作日志的，每次降低当月基本提佣 50 元。
渠道经理委托报酬
渠道经理 收入
客户经理 收入
管理津贴
另外，还可以享受年底的“忠诚服务奖”
前提：销售“高效益”的险种。
1、客户经理必须同时达到所有晋升指标后才有资格晋升， 晋升可越级晋升；客户经理初次定级可以根据实际情况直接 定为相应职级。
2、客户经理必须同时达到所有维持指标后才能维持原职级 ；未达到维持条件的，做降级处理；降级可越级降级。
3、初级客户经理在考核期内未达到维持指标的，降级为助 理客户经理，可以给予一个月宽限期（必须完成月度目标） ，在宽限期后仍未通过考核者，做解约处理。
4、对于工作不负责任等不符合要求的客户经理，经市分公 司银行保险部负责人批准，可以劝退，不受考核期限制。
考核直通车 晋升、降级机制相当灵活
新旧基本法对比 —渠道经理
设立条件
渠道经理是指在完成客户经理职责 的基础上，协助支公司银保分管总 及支公司银保部经理开拓经营销售 渠道的销售管理人员。 渠道经理同时也是客户经理，其个 人维持指标最低必须达到中级客户 经理职级考核标准。
聚焦点 晋升易
高费用 致富快
你还 在犹 豫什 么？
我们的意图
未来就在自己手中
你做好准备了吗？
机遇和挑战并存
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结论：1.同样保费新法收入较旧法大幅增加
2.新法较旧法考核更简化，导向更明确
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客户经理收入举例——新、旧版对比（业绩中等者）
同样的保费，收入增加了2080元，增幅高达36.3%
另外，还可以享受年底的“忠诚服务奖”
客户经理收入举例——新、旧版对比（业绩偏低者）
在月度标保不达到10万元，没有拿到月度基本报酬的情 况下,纯佣金收入也比以前增加了606元。
二、简化委托报酬内容——收入更清楚
旧版
基本报酬 基本收入 交通津贴
通讯结贴 职级津贴 绩效报酬（佣金） 奖励绩效 服务年限奖
保险保障
新版
基本报酬 基本收入
绩效报酬（佣金） 奖励绩效
公司忠诚奖 保险保障
基本收入内容比旧法更明了、简化
客户经理基本报酬标准
类别
旧基本法 新基本法 差额 目前队伍占比
资深客户经理 特级客户经理 高级客户经理 中级客户经理 初级客户经理 助理客户经理
新旧版基本法对比 —客户经理
一、简化考核指标——季度考核更轻松
品质考评 网点活动率
品质考评
期交目标完成率 新单标保目标完成率
旧法
标准保费完成率
新法
个人品质考评变化
1. 专管员在月内所经营的网点都不举绩的，降低当月 基本提佣专管员200元。 2. 专管员在月内所经营的网点没有一个达5(10)万元 标准保费标准的，降低当月基本提佣专管员50元。 3. 月内其自营保费为零或意外险件数少于4件，降低 当月基本提佣专管员50元。 4. “511”工作模式执行情况考评：一次检查专管员 不写工作日志的，每缺一天降低当月基本提佣5元。（ 包括日常行为规范、话术通关、工作日志填写等）。 5. 巡点时间不在经营网点服务的，一经查出降低当月 基本提佣50元/次。
基本法修改的指导思想
资源倾斜一线，提升竞争力 增强队伍自主经营意识及能力 聚焦发展指标，考核方向更明确 鼓励高绩效人员和晋升，打造精英 大力拓展农信渠道，在资源上倾斜
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新旧版基本法对比
一、简化考核指标
六、强化渠道经营
二、简化委托报酬内容
新基本法
五、增加公司忠诚奖
三、严格考核管理
四、资源最大限度向销售一线倾斜
4000 3200 2500 1700 1500 1300
3500
-500
3000
-200250002000300
1500
0
1200
-100
—— 10% 90%
备注：1、每季度初根据上季度标准保费予以定级，不能维持助理客户经 理级别的解除代理合同。
2、月度与基本报酬挂钩：月度业绩10万以下基本报酬为零，达到10万发 放基本报酬的30%，达到20万发放60%，达到30万以上全额发放基本报酬。
85分 兼职讲师
360
80分 兼职讲师
270
75分
-
180
70分
-
90
70分
-
60
-
-
备注：每个 层级客户经 理标准保费 数作为准界 线，低于标 准保费则降 级，达到更 高一级标准 则晋升，两 层级间则维 持。
新单首年标准保费=∑新单保费×标保系数 标保系数： 趸交=1； 5年期以下期交=3； 5年期及以上期交= 5，其中美满至尊十年期交及康欣终身重大疾病十年期交为=8
3、见习期基本报酬：第一月不与考核挂钩；第二月业绩5万发放50%基本 报酬，10万以上全额发放；第三月进行考核挂钩。
三、严格考核标准——打造精英销售队伍
职级
资深客户经理 特级客户经理 高级客户经理 中级客户经理 初级客户经理 助理(见习)客户经理
季度考核指标
季度标准 保费
品质考 评评分
资格认定
450
四、资源最大限度向一线倾斜—增强市场竞争力
亮点一：基本法 确定主打险种佣 金率，让你展业 方向更明确！
四、资源最大限度向一线倾斜—增强市场竞争力
亮点二：大幅提 升险种佣金率率， 让你进攻更有力！ 收入更胜一筹！
6.1-8.31险种结构图
期交险种
趸交险种
• 主打产品按以下标准执行(直接佣金，按百分比计算)
同样的保费，收入增加了2720元，增幅高达72%
另外，还可以享受年底的“忠诚服务奖”
结论：1.同样保费新法收入较旧法大幅增加
2.新法较旧法考核更简化，导向更明确
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客户经理收入举例——新、旧版对比（纯期交者）
同样的保费，收入增加了3540元，增幅高达49.4%
另外，还可以享受年底的“忠诚服务奖”
管理津贴=固定管理津贴+考核管理津贴
①固定管理津贴按500元/月发放。 ②考核管理津贴与月度渠道任务完成情况挂钩，按 照以下标准考核计发。
考核管理津贴=【本渠道趸交业绩×2‰（完成）或1‰（ 不完成）】+【本渠道期交业绩×1%（完成）或5‰（不完成） 】
下一步部署——聚焦农信
• 1、各单位成立农信团队 • 2、对农信客户经理在四季度免考核 • 3、高费用的政策扶持
中级客户经理
高级 特级 资深
团队品质考核
1. 当月未能实现全员举绩的团队主管降低当月基本提佣 100 元。 2. 团队当月达到 D 级以上标准的网点达不到 3 个的（单一支公司团队 5 个），降低当月基本提佣团队主管 100 元。
网点划分等级 A级 B级 C级 D级
网点划分标准 保费标准（标保） 50 万元以上 30 — 50 万元 20 — 30 万元 10 — 20 万元