地产企业销售收款业务操作流程
房地产收银工作流程
房地产收银工作流程房地产收银工作流程一、前期准备工作：1. 材料准备：准备好相关的收银单据、票据、应收账款清单等；2. 确认信息：核实交易的房屋信息、购房人信息、支付方式等重要信息；3. 联络买卖双方：与买卖双方确认付款事宜、时间和方式，以便进行后续的工作；4. 确认资金到账：核实买方的资金是否已经到账，并确保资金来源合法合规。
二、收银操作流程：1. 登记收款信息：根据相关凭证信息，如收款单、购房合同等，将收款金额、日期、付款方等信息登记到系统中；2. 生成收款单：根据登记的收款信息，生成相应的收款单或收据；3. 预提票据：根据收款金额和发票需求，提前准备好相应金额的发票；4. 打印收款单：将生成的收款单打印出来，加盖房地产公司的公章；5. 客户确认：将打印好的收款单交给买方确认，确保信息准确无误；6. 收款：当买方确认无误后，由买方将款项按照收款单上的账户信息汇入指定账户；7. 验证款项：收到买方付款后，核对收款金额是否与收款单一致，以确保款项正确到账；8. 票据及清单核对：核对付款金额与生成的发票额度是否相符，如果一致则进行下一步操作；9. 交付发票：将发票交给买方，作为购房的凭证，并妥善保存记录；10. 更新系统信息：将实际付款金额、付款日期等信息更新到系统中；11. 销账：将本次收款与应收账款进行比对，将买方的付款金额从应收账款中进行核销；12. 复核：由财务或主管核对收款记录、发票、清单等，并进行复核和审查。
三、收银后工作：1. 存档：将收款单、发票、清单等重要文件进行存档，并定期备份及归档；2. 结账：将收银记录及相关信息进行结账，核对与营业收入及应收账款的一致性；3. 报表制作：根据收款记录和资金流向等信息，制作相应的财务报表；4. 销售统计：对已完成的交易进行统计和分析，总结销售情况，为后续的决策提供参考。
四、注意事项：1. 保密性：对客户的个人信息、资金信息等要保持严格的保密，防止泄露；2. 公平公正：在收银过程中要做到公平公正，确保交易的公正性；3. 客户满意度：在接待客户和处理收入过程中，要保持良好的服务态度，提高客户满意度；4. 法律合规：要遵守相关法律法规，确保所有收入和交易行为的合法合规性；5. 审查流程：在每一步操作后要进行复核和审查，确保数据的准确性和完整性。
某房地产企业收款流程
某房地产企业收款流程房地产财务人员必看！！！一，收取房款：1．定金，意向金的收取：根据销售部提供的收款单收取定金，意向金，开局收据，客户确认并在交款人处签字。
红联给客户，绿联做帐用。
2．首付款的收取：记得先收回定金收据，做帐必用，再确认定金收据的客户名称与缴纳首付收款单上的客户名称是否一致，如不一致，与销售部确认后再收取房款，房地产企业一般都是在收取首付款的同时代收相关税费（契税，手续费，登记费，维修基金），并开具房款的发票，注意了，将定金的金额和首付款的金额合开一张就行。
如果遇上月初或者月末不能开局发票，就先开一张收据，待可以开发票时再让客户以收据换取发票。
税费开具普通的收据，写明具体的分项金额，税费的正式收据是在合同备案时房管局开局的，客户以税费收据向开发商的销售部换取专用收据即可！3．贷款的收取，企业一般都是根据银行提供的贷款进账单做帐，贷款入账后，再根据贷款金额给客户开具贷款部分房款发票。
二，办理入住：1.房款最后的确认收取：一般办理入住时，商品房建好后，经过测量队的进一步测量，房子的面积都会有一点变化，此时涉及到一个补退面积的问题，销售部会根据相关计算方法计算出交房时的实际房款，编制好具体的明细表，财务人员要做的就根据此明细表收取（支付）房款差额，并开局房款发票。
2.入住时还会有其他的一些费用，如物业费，暖气费，装修押金等，这些费用由小区物业公司负责收取。
3.入住前每户的电费，水费卡已经办理好，开发商在每户电卡，水卡里预存了一定的水电费，以便装修时用，此费用已经由开发商代为支付，实际上应该由客户自己负担。
开发商在收取补缴房款同时，要将代缴的水电费一并收上来。
4.办理产权证：开发商代办产权证的，要记得收取产权证工本费。
由客户自行办理产权证的，开发商不予收取工本费。
房地产销售收款管理流程【精选文档】
销售收款管理流程2．工作程序2.1 签订认购协议或合同2。
1。
1置业顾问与客户签订的认购协议书前与销售经理核对销控，确认房源可售后,并由销售经理在认购书上签名确认后经财务核对后方可缴纳购房款项。
2.1.2置业顾问与客户签订认购协议后，一式三份,一份客户一份财务部备案，一份销售部备案。
2。
1。
3营销置业顾问与客户签订购房合同后，经销售部签约负责人以及财务部根据认购书内容进行审核并做好备案工作.2。
1。
4 销售流程置业顾问--销控管理-—案场经理—-部门经理—-财务部2。
2收款2.2。
1出纳收取客户定金前应咨询客户，确定业主名称，日后不允许更改。
客户签订认购协议并交纳定金后,由销售人员在七天里通知客户交纳首期房款，并签订商品房买卖合同.财务出纳人员负责收款，并编制收款日报表.2.2。
2现金收款:必须保证准确及安全，所有现金收入必须经点钞复检过方可收下，每日送存公司指定地点。
2.2.3POS机收款：持卡人须为购房者本人， POS机交易单第一联和发票(收据）记账联粘贴在一起并入账，第二联交客户.2.2.4汇款转账收款：1.销售人员得知客户转帐（现金缴款单、银行进帐单、电汇等）支付房款时，客户以现金缴存公司账户、银行进帐单、电汇等方式缴款的，销售人员及时通知出纳询款项是否到帐,待收到出纳确认款项到帐的通知后,当天开具收款收据（如客户未能及时来取收据,收据做好记录，方便客户下次来取能及时找出）.转账或汇款方如和购房者名称不符的,须取得《第三方代为履行合同义务的确认书》.销售现场应设置客户缴款注意事项的温馨提示：请销售顾问必须提醒客户5项重要提示: 1、为避免现金交易的风险，保障资金安全，根据我司制度规定，销售现场购房款尽量避免现金缴款，可以选择POS机刷卡、支票或银行转账等多种缴款方式,或将现金存入我司指定的人民币账户。
2、（重点）若您选择银行转账方式缴款,请您在相关银行单据备注栏上注明：“支付×××（购房人姓名）××（楼盘名称、房号）购房款”，并提醒银行柜台人员务必将该信息录入银行系统，以便快捷查询和核对您的款项到账情况。
房地产销售及收款工作流程
房地产销售及收款工作流程1. 引言房地产销售及收款工作流程是指在房地产行业中，从销售房产到收取客户款项的一系列流程和步骤。
该流程涉及多个部门和人员的协作，确保销售和收款的有效进行。
本文将介绍房地产销售及收款工作流程的主要步骤和注意事项。
2. 房地产销售工作流程2.1 搜集销售信息销售团队首先需要搜集相关的销售信息，包括房产的位置、面积、价格等详细信息。
这些信息通常是通过与开发商或业主进行沟通获得的。
2.2 制定销售计划根据搜集到的销售信息，销售团队需要制定销售计划。
销售计划应包括确定销售目标、制定销售策略和确定推广渠道等。
2.3 开展推广活动销售团队根据销售计划开展相关的推广活动，包括在各大房地产平台发布房产信息、举办开放日活动、与中介机构合作等。
2.4 展示房产在潜在买家有兴趣后，销售团队需要组织实地参观和展示房产。
他们应提供详细的房产信息、解答潜在买家的问题，并提供专业建议。
2.5 进行谈判如果潜在买家有购买意向，销售团队将与他们进行谈判，讨论价格、支付方式和其他交易条款等细节。
目的是达成一致并签订销售合同。
2.6 签订销售合同一旦谈判成功，销售团队将准备销售合同，并与买家签订合同。
合同应包括双方的权益、责任和约束。
3. 房地产收款工作流程3.1 确认合同支付条款销售团队需要仔细确认销售合同中的支付条款，包括房款、首付款、尾款、定金等。
确保合同中的支付条款准确无误。
3.2 发布付款提醒一旦合同签订，销售团队将定期向买方发送付款提醒。
这可以通过电子邮件、方式或其他通信方式完成。
3.3 收取首付款根据合同约定，销售团队将收取买方的首付款。
首付款可以通过银行转账、支票或现金支付。
3.4 安排尾款支付当房产快要交付给买方时，销售团队将安排尾款的支付。
同样，尾款可以通过银行转账、支票或现金支付。
3.5 进行交房手续在收到全部款项后，销售团队将与买方进行交房手续，包括签署交房文件和移交房产的相关文件和证件。
房地产销售收款管理流程
房地产销售收款管理流程
第一步：与买方签订合同
第二步：收取首付款
在合同签订后，买方需要按照约定的付款方式支付首付款。
通常，首
付款一般为总房价的30%至50%。
开发商或中介机构收取首付款之前，应
提醒买方，确保其理解并同意付款方式和金额，并签署相应的付款确认书
或收据。
第三步：办理按揭贷款
大部分买房者需要申请按揭贷款来支付剩余房款。
在房地产销售收款
管理流程中，开发商或中介机构通常会协助买方完成按揭贷款的申请手续，并提供必要的材料和证明。
一旦银行或金融机构批准贷款，开发商或中介
机构会与买方确认贷款金额，并要求买方支付贷款手续费以及相关的抵押
登记费用。
第四步：收取尾款
在首付款和按揭贷款支付完毕后，剩余的房款就是买方需要支付的尾款。
开发商或中介机构通常会在交房前数天或数周通知买方支付尾款，并
提供具体支付方式和账户信息。
买方支付尾款后，开发商或中介机构会提
供支付确认凭证。
第五步：办理过户手续
总结：
房地产销售收款管理流程包括与买方签订合同、收取首付款、办理按
揭贷款、收取尾款和办理过户手续等步骤。
这个流程的目的是确保买方按
照合同约定的方式支付相应的款项，并为买方提供必要的支持和协助，使购房过程顺利进行。
开发商或中介机构在执行这些流程时应遵循透明、公正和合规的原则，确保买方的权益得到充分保障。
房地产销售及收款业务流程
房地产销售及收款业务流程一、引言房地产销售及收款业务是指房地产开发商或中介机构与购房者签订购房合同，并进行资金收付的一系列流程。
这一流程的规范与高效对于确保购房者权益、促进房地产市场稳定发展具有重要意义。
本文将就房地产销售及收款业务流程进行详细介绍。
二、房地产销售流程1. 预售许可办理在进行房地产销售前，开发商需要向相关政府部门申请预售许可。
预售许可办理的流程一般包括申请材料准备、申请递交、审批及发放等环节。
2. 售楼处销售获得预售许可后，开发商将建立售楼处，并通过售楼处进行房源推介与销售。
购房者可以通过咨询、看样板房、选房、签订购房意向书等方式了解并表达购房意愿。
3. 确认购房意向购房者决定购买某套房产后，需支付购房定金或意向金，作为确认购房意向的证明。
购房者与开发商签订购房意向书，并预留购房者的相关信息。
4. 签订购房合同雇主与购房者在购房前，需签订正式购房合同，包括房屋买卖价格、交付时间、交付标准、产权所属及约定的其他条款等。
购房者需支付首付款，并办理相应的贷款手续。
5. 办理产权过户购房者成功支付首付款后，可以与开发商或中介机构一同前往房地产登记中心办理产权过户手续。
购房者需缴纳相关税费，并将房屋产权过户至自己名下。
三、房地产收款流程1. 打款通知购房者在签订购房合同后，需按合同约定时间及金额向开发商支付尾款。
开发商在约定时间前向购房者发送打款通知，告知相应的账号信息及支付方式。
2. 付款确认购房者根据打款通知，将尾款金额转至开发商指定账户。
开发商收到款项后核实金额，并出具付款确认凭证。
3. 发放发票开发商在确认收到购房者的尾款后，根据合同约定，向购房者发放购房发票及相关证明文件。
购房者可以凭借此发票进行后续的佣金报销或税收申报。
4. 办理贷款结清手续若购房者选择贷款购房，购房者需按合同约定将房屋贷款结清，并办理相关手续。
购房者需向银行提供还款证明，并办理房屋解押手续。
四、总结与展望房地产销售及收款业务流程是一个复杂而重要的系统，涉及多方合作和协调。
房地产公司销售收款管理流程
房地产公司销售收款管理流程
1.预售环节：
预售环节是房地产公司开始销售的第一步。
在此环节中，公司需要准
备相关的销售文件和宣传材料，包括项目规划、户型图、价格表等。
同时，公司还需要组织销售团队，并根据项目的情况制定销售策略和营销活动。
在预售环节中，公司通常会举办开盘活动，吸引购房者的关注和参与。
2.签约环节：
3.收款环节：
收款环节是房地产公司管理购房款的重要环节。
在此环节中，公司需
要按照合同约定的付款方式和时间要求，及时收取购房者的购房款。
一般
而言，购房者需要按照约定的时间和金额分期支付购房款。
房地产公司通
常会设立专门的收款账户，将购房者的购房款转入该账户进行统一管理。
4.结算环节：
结算环节是房地产公司对购房款进行核算和清算的过程。
在此环节中，公司需要根据购房者的付款情况进行结算，并将购房款与相关费用进行清算。
如果购房者尚未支付购房款的全部金额，公司将根据合同规定的约定
罚息进行计算，并责令购房者尽快支付剩余款项。
房地产公司销售收款管理的流程对于确保购房者付款的及时性和准确
性具有重要作用。
同时，该流程也有助于房地产公司对资金进行科学管理
和运营，提高财务运转效率。
因此，房地产公司应严格按照规定的流程和
程序进行销售收款管理，确保公司和购房者的权益得到有效保障。
售楼部销售收款管理流程
售楼部销售收款管理流程第一篇：售楼部销售收款管理流程销售收款管理流程为了加强销售收款的日常管理工作，明确职责，理顺销售收款流程，提供真实可靠的财务数据，特制定该管理流程，促进今后销售收款工作的正常高效工作。
该规程包括两个部分：销售收款流程和销售收款的日常管理。
第一部分：销售收款流程一、意向金的收取。
1、由置业顾问根据公司销售情况进行排卡，并会同客户办理意向金的缴纳工作；2、财务收银收取意向金后向客户开具意向金收据；3、财务应及时统计意向金的缴纳明细。
4、根据公司销售情况配合营销部对没有订房的客户办理意向金的清退工作。
二、签订认购协议书，收取定金。
1、根据公司销售情况配合营销部做好开盘的收款工作；2、定金收款原则上是壹万元整（￥10000.00元）；3、由置业顾问与客户签订认购协议书（标明优惠政策），并将认购协议书交至财务部备案；4、签订认购协议书后由置业顾问会同客户缴纳购房定金，财务收银收取定金后向客户开具定金收据，收据上必须注明购房定金字样，并具体标明房子的坐落位置；5、财务收银负责办理意向金的转定金手续，并同时收回原来开具的意向金收据，也可根据实际情况直接收取定金；6、财务应及时统计定金的缴纳明细；7、定金原则上不再退还客户，如果需要，由营销部主管根据实际情况办理退定手续，财务收银配合营销部办理该客户定金的清退工作。
三、签订购房买卖合同，收取首付款。
1、定金缴纳后原则上要求客户在10天内进行签约，如果逾期不能签约的将追究置业顾问的责任。
逾期10天以内的罚款50元，逾期10天以上的罚款100元，逾期30天的将解除房子的订购另行销售，客户的定金不再退还并追加处罚置业顾问100元。
2、客户按时签约的，由置业顾问负责购房买卖合同的签订工作，并在3天内收集银行及房管局要求的按揭等资料。
3、购房合同签订后，由置业顾问计算并填好审核单，审核单必须由置业顾问、行政秘书、主管和营销部经理签字，并具体注明房款及代收费用等各项数据，负责对客户的解释工作；4、如果客户要求公司规定以外的额外优惠，营销部经理必须经过总经理同意后方可办理并在审核单或额外优惠申请单上签字确认。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产企业销售收款操作流程
第一条为规范房地产开发企业销售收款和工程付款流程,提高工作效率,杜绝出现差错,特制定本操作流程。
第一章销售收款业务
第二条科目设置：
预收帐款明细科目设置区号--栋号--层号--房号。
核算内容：用于核算已签订销售合同并开销售发票的房款收退转情况。
贷方反映已开销售房款发票金额。
退房发票金额用红字在贷方反映。
借款反映转入主营业务收入发票金额。
其他应付款：
明细科目--预收房款--区号--栋号--层号--房号，主要核算认购定金或虽有房号但尚未开出销售发票的金额。
明细科目—待确认房款，主要核算暂时没有确认房号或姓名的款项。
明细科目—应退房款--区号--栋号--层号--房号，主要核算已经办理了退房手续而未退房款的金额。
明细科目—代收契税--区号--栋号--层号--房号，主要核算契税代收及上缴的金额。
明细科目—代收公共维修基金--区号--栋号--层号--房号，
主要核算公共维修基金代收及上缴的金额。
区号、栋号、层号、房号应按顺序进行设置，便于查阅。
如还有其他代收费用的，也按上述要求进行科目设置核算，但代收的合同印花税不需要明细核算。
如上述代收款项在收取房款时或某个节点如交房时一次性收齐，可不设区号、栋号、层号、房号核算。
第三条销售审批权限:实际销售单价在公司公示的销售价格范围内的,由销售总监为最终审批人;如实际销售单价低于公司公示的销售单价的,由总经理或股东代表为最终审批人。
第四条收银员对销售部出具的收款通知单中的销售面积、单价、总价与销售方案中的销售面积、单价（即经公司领导审批的公示销售价格）进行核对，如发现有超出审批权限或金额不符现象应及时向销售总监、财务总监、总经理报告；如收款通知单审核无误，凭收款通知单中所列应收金额收款，并开出收款收据或销售发票。
将收款通知单、收款收据或销售发票、POS机刷卡回单整理后交给财务人员。
第五条对原预定而现变成已签订销售合同的，应将原收款收据收回并开出销售发票，会计人员收到销售发票后将该客户从其他应付款转入预收帐款科目。
第六条对已交定金而未开出销售发票而要求退款并履行了退款审批手续的，在退款时直接从其他应付款----预收房款中扣除。
第七条对已开出销售发票而要求退房并履行了内部退房审批手续的，收回销售发票，会计人员应将该客户从预收帐款转入其他应付款----应退房款科目中。
实际退款应在该客户协助销售部办理完房屋登记解除手续后。
第八条代客户向公司汇款的个人应由其个人向公司出具付款确认书。
第九条置业顾问必须告诉购房人：从外地向公司汇款时注明区号、栋号、层号、房号、姓名，并请汇款人将汇款凭证传真给置业顾问，置业顾问复印一份交给收银员，便于及时确认房款归属。
第十条收银员或出纳人员收到客户按揭贷款,将银行收款凭证复印件和销售发票交给销售部置业顾问。
第十一条出纳从银行收到的没有注明区号、栋号、层号、房号、姓名而无法确认的款项应将该收款单及时复印一份交给收银员或置业顾问，以便尽快确认。
第十二条财务部和销售部应建立销售台帐，内容包括但不限于区号、栋号、层号、房号、姓名、销售面积、单价、总价、付款方式、已付房款（其中按揭贷款额、贷款银行）、未付房款、应收维修基金、已收维修基金、未收维修基金、应收契税、已收契税、未收契税、应收有线电视费、已收有线电视费、未收有线电视费等。
第十三条每月会计人员将帐务记录与财务部销售台帐、与
销售部销售台帐进行核对一次，如发现差异，应查明原因及时进行更正，以确保三帐相符。
第十四条在交房前置业顾问对有疑问的业主已交房款情况与业主进行再次核对，如有差异应及时查明原因，并告诉财务部。
第十五条对没有交足房款或代收款项的业主不能办理交房手续。
第十六条凡已办理按揭贷款且未还清贷款的业主必须由我公司代其办理房产证，取得房产证后办理银行抵押手续。
收款通知单
收款通知单一式二联，销售部一联，交给收银员一联。