行业研究方法与实例讲解
潘曦著. 行业研究方法与案例
行业研究方法与案例1. 介绍行业研究是指对某一特定行业进行深入细致的调查和分析，以了解行业的发展趋势、市场规模、竞争格局、行业结构和主要企业情况等，并在此基础上提出相应的战略建议。
行业研究方法与案例是对行业研究进行系统总结与归纳，旨在帮助研究者更好地掌握行业研究的理论与实践技巧，提高行业研究的质量与效率。
2. 行业研究方法行业研究方法是行业分析的基础，是确定分析对象、获取信息、分析数据和得出结论的一系列步骤和技巧的总称。
行业研究方法主要包括以下几个方面：2.1. 案例研究法案例研究法是一种通过对实际案例的分析来了解行业现状和发展趋势的方法。
通过对成功和失败案例的比较分析，可以总结出行业的成功因素和失败原因，为企业决策提供重要参考。
2.2. 资料研究法资料研究法是通过对行业相关的书籍、期刊、报纸、统计资料、研究报告等进行搜集、整理和分析，来获取行业信息的方法。
资料研究法的特点是信息丰富、来源广泛、获取成本低廉，但也存在信息真实性和准确性的问题。
2.3. 专家访谈法专家访谈法是通过与行业专家、企业经营者、政府官员等进行深入交流和讨论，来获取行业内部信息和观点的方法。
专家访谈法可以帮助研究人员获取行业内部的深层次信息，提高研究的针对性和深度。
2.4. 统计分析法统计分析法是通过对行业数据进行收集、整理和分析，来揭示行业发展规律和趋势的方法。
统计分析法可以直观地反映行业的市场规模、增长速度、结构特点和竞争态势，为决策者提供科学依据。
3. 行业研究案例行业研究案例是对行业进行系统研究和分析的实例，旨在通过具体案例展示行业研究方法的应用和成果，为研究人员提供借鉴和参考。
3.1. 电子商务行业研究案例以电子商务行业为研究对象，通过案例方法深入分析了该行业的发展历程、发展趋势、市场规模、竞争格局和关键成功因素，并提出了相应的战略建议。
该案例研究充分运用了资料研究法、专家访谈法和统计分析法，形成了较为完整的行业分析报告，为相关企业和政府部门的决策提供了重要参考。
行业研究方法与案例
行业研究方法与案例一、引言行业研究是企业制定战略和决策的重要依据，因此在市场竞争激烈的今天，行业研究显得尤为重要。
本文将介绍行业研究的方法和案例。
二、行业研究方法1. 定义研究范围在进行行业研究前，需要明确研究范围。
例如，如果是对汽车行业进行研究，需要明确是整个汽车产业链还是某个细分市场。
2. 收集信息收集信息是行业研究的基础。
可以通过以下途径收集信息：（1）官方数据：例如政府发布的统计数据。
（2）咨询公司报告：例如麦肯锡、BCG等咨询公司发布的行业报告。
（3）新闻报道：关注行业内重大事件和新闻报道。
（4）企业公开资料：例如上市公司披露的财务报告、年报等。
3. 进行市场调查除了收集信息外，还需要进行市场调查。
可以通过以下方式开展市场调查：（1）问卷调查：通过问卷了解消费者需求和态度。
（2）深度访谈：与行业内的专家、从业人员进行深入交流。
（3）实地调研：走访销售渠道、零售店等，了解市场情况。
4. 分析数据收集到的信息需要进行分析，包括：（1）市场规模和增长率：通过官方数据和咨询公司报告等了解市场规模和增长率。
（2）竞争格局：通过企业公开资料、新闻报道等了解行业内企业的竞争格局。
（3）消费者需求和态度：通过问卷调查等方式了解消费者需求和态度。
（4）供应链分析：了解整个产业链上下游企业的关系。
5. 制定策略根据分析结果制定相应的策略。
例如，如果发现市场规模较大但竞争激烈，可以考虑差异化战略；如果发现消费者对某种产品有强烈需求，可以考虑加大研发投入。
三、行业研究案例以智能家居为例介绍如何进行行业研究。
1. 定义研究范围智能家居是指通过物联网技术将传统家居设备连接到互联网，实现远程控制和智能化管理。
本次研究范围为智能家居硬件设备市场。
2. 收集信息（1）官方数据：根据国家统计局数据，2019年我国智能家居市场规模达到了1430亿元。
（2）咨询公司报告：根据麦肯锡发布的《2020年中国智能家居行业发展报告》，预计到2025年，我国智能家居市场规模将达到4600亿元。
如何进行有效的市场调研：方法与案例分析
如何进行有效的市场调研：方法与案例分析一、市场调研的重要性市场调研对于企业的重要性不言而喻。
首先，它能够帮助企业识别潜在的市场机会。
通过对市场需求和趋势的研究，企业可以发现未被满足的消费者需求，从而开发出有竞争力的新产品或服务。
其次，市场调研有助于企业了解竞争对手。
了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额和营销策略等信息，可以使企业制定出更具针对性的竞争策略，在竞争中占据优势。
此外，市场调研还能够为企业的决策提供数据支持。
无论是关于新产品的推出、市场扩张还是营销策略的调整，基于准确的市场调研数据做出的决策更加科学合理，降低了决策风险。
二、市场调研的方法1、问卷调查问卷调查是市场调研中最常用的方法之一。
它可以通过线上或线下的方式进行，以收集大量的样本数据。
在设计问卷时，要注意问题的清晰性、逻辑性和有效性，避免引导性问题和模糊不清的表述。
同时，要根据调研的目标和受众确定问卷的长度和难度。
2、访谈法访谈法包括个人访谈和小组访谈。
个人访谈可以深入了解受访者的个人观点和经验，而小组访谈则能够观察到受访者之间的互动和讨论。
访谈时，调研人员要善于倾听和引导，获取有价值的信息。
3、观察法观察法是指调研人员直接观察消费者的行为、态度和反应。
例如，在商场观察消费者的购买行为、在社交场合观察人们对某一产品的讨论等。
这种方法可以获得真实、直观的信息，但需要注意观察的客观性和全面性。
4、实验法实验法是在控制其他变量的情况下，改变一个或几个变量，观察其对结果的影响。
例如，在不同的价格水平下测试产品的销售情况，以确定最优价格。
5、二手资料分析利用已有的公开数据、行业报告、政府统计等二手资料进行分析，可以快速获取大量的信息。
但要注意二手资料的可靠性和时效性。
三、市场调研的流程1、确定调研目标明确调研的目的是什么，是了解市场规模、消费者需求、竞争对手情况还是其他方面。
只有明确了目标，才能有针对性地开展调研工作。
2、制定调研计划根据调研目标，确定调研的方法、样本规模、时间安排和预算等。
报告中的市场调研方法与案例分析
报告中的市场调研方法与案例分析1. 引言：市场调研在现代商业中扮演着重要的角色，帮助企业了解市场需求、竞争环境和消费者行为。
本文将介绍市场调研的一些常用方法和通过案例分析来展示其应用效果。
2. 定性和定量调研方法：定性调研方法是通过深入了解个案和现象来获得洞察，例如访谈、焦点小组讨论和观察。
定量调研方法则使用数字和统计数据来描述、分析和预测市场现象，例如问卷调查和实验。
案例分析1：通过定性调研方法，一家餐饮连锁企业在新产品开发过程中，组织了一次焦点小组讨论，通过与目标消费者深入交流，了解到他们对于健康餐食的需求和偏好，从而调整了原定的产品定位和配方，提升了产品的市场竞争力。
案例分析2：通过定量调研方法，一家电商公司针对网站用户行为进行了细致的分析，得出了用户在特定时间段内的浏览量和购买行为的关系，为公司优化网站布局和推荐算法提供了依据，有效提高了用户的购买转化率。
3. 样本选择和调研工具：在进行市场调研时，样本选择的合理性和调研工具的设计是影响调研结果的关键因素。
案例分析3：一家汽车制造商为了了解目标市场对于新款车型的接受度，采用了随机抽样的方法，在不同地区选择了一定规模的样本代表，利用问卷调查的方式获取消费者对于车辆外观、操控性和性价比等方面的评价。
通过分析统计数据，制造商得出了新车型的市场潜力和改进方向。
案例分析4：一家新兴科技公司利用社交媒体平台上的大数据进行市场调研，他们通过分析用户在微博和微信上的评论和转发行为，挖掘消费者对于竞争对手产品的态度和需求，从而调整了市场营销策略，提高了产品的市场占有率。
4. 数据分析和结论：市场调研的价值在于将收集到的数据进行深入分析，并据此做出明智的决策。
案例分析5：一家酒店运营商通过对顾客评论的情感分析，发现顾客对于酒店的员工服务态度和卫生环境普遍持积极评价，但存在对于房间价格的不满。
基于这一调研结果，酒店运营商制定了不同季节的价格优惠政策，吸引了更多的顾客，提升了市场份额。
行业研究方法与实践
行业研究方法与实践随着经济的发展和全球化的进程，行业竞争愈加激烈。
企业如果想要在市场上立足，就必须了解自己所处的行业，并掌握与行业相关的机会和挑战。
因此，行业研究就显得尤为重要。
本文将介绍一些常用的行业研究方法和实践经验。
一、行业分析框架在进行行业研究之前，我们需要先建立一个行业分析框架，以便能够全面系统地分析该行业的历史、现状和未来趋势。
一个常用的行业分析框架就是五力分析法，它由哈佛商学院教授迈克尔·波特于1980年首次提出。
五力分析法的核心是：对于一个行业而言，影响该行业竞争力的因素包括供应商、买家、潜在竞争者、现有竞争者和替代品，就像五个力量一样，相互平衡、相互影响。
供应商：行业中的供应商是否有垄断优势？他们是否对企业的成本和质量产生举足轻重的影响？买家：行业中的买家有多少？他们是否能够对企业的价格和产品进行干预？潜在竞争者：是否有新的竞争者进入该行业？他们是否能够对现有企业的市场份额造成冲击？现有竞争者：行业中已存在的企业数量、企业规模、企业之间的竞争状况等都能够影响企业的竞争力。
替代产品：是否有可以替代该行业产品的产品？它们在价格、质量和性能方面有什么差异？这五个因素相互关联，它们共同制约着行业的竞争力。
企业需要通过五力分析法来评估行业的竞争格局，并制定相应的策略。
二、行业趋势预测了解行业的趋势是企业制定战略的必备条件。
通过对行业趋势的预测，企业可以更好地应对市场变化。
行业趋势有多种预测方法，比如专家预测、数据分析等。
其中，我认为人工智能技术的应用可以有效地预测行业趋势。
人工智能技术可以通过分析大量的数据，预测未来的趋势。
以汽车行业为例，人工智能可以通过对历史销售数据的分析，预测未来汽车市场的发展趋势，包括汽车类型、销售地区、购买群体等。
这样，企业就可以更好地了解市场需求，制定相应的销售策略。
三、行业对比分析行业对比分析是一种比较行业竞争对手之间各项经营指标的方法，例如销售额、市场份额、毛利率、营业利润率等。
行业研究方法与案例
⾏业研究⽅法与案例⼀、⾏业研究认识1、⾏业研究引题本⼈⾃从事⼯作来，基本都于研究打交道，尤其是⾏业研究，在此，把这⼏年如何做⾏业研究的⼀些体会和经验与⼤家分享，希望对初⼊⾏业研究的初学者能提供⼀些浅显提⽰，避免少⾛弯路，同时也想通过本研究与⾏业研究的志同伙伴（有经验者）做⼀个沟通交流，起到“抛砖引⽟”之效。
本⾏业研究的分享主要有三个⽅⾯的内容，⼀是⾏业研究的基本概述，包括⾏业研究的认识、⽬的、原则和⽅法等；⼆是⾏业研究流程与内容，包括⾏业研究的基本流程，⾏业研究内容及研究报告框架等；三是⾏业研究的案例，以电视剧⾏业为实证来完整介绍⼀个⾏业研究的全过程。
⾏业研究经验分享⽬的及主要内容图2、⾏业研究定义⾏业研究的定义：参考相关⽂献，⾏业研究是通过深⼊研究某⼀⾏业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业⾃⾝发展或⾏业投资者等相关客户提供重要的参考依据。
⾏业研究是重点研究⾏业过去发展历程、⾏业现在发展现状和⾏业未来发展趋势，发现与挖掘⾏业发展阶段、主要影响因素及⾏业内的⾏业关键成功因素等，为企业发展⽅向提供指导及为投资者决策提供依据。
⾏业研究定义的包含要素⽰意图3、⾏业研究认识（1）⾏业研究是规律可循的，专业并⾮是绝对壁垒⾏业研究是揭⽰⾏业发展重要⼯具，研究不同⾏业虽然有不同内容与因素，但是从研究⽅法与规律来看有共同点，也就是说⾏业研究是相通的。
很多⼈研究员把其专业背景作为⾏业研究的壁垒来看，其实不然，虽具有某⾏业专业背景能够很快了解其⾏业，但不是构成该⾏业绝对壁垒。
⽬前认为壁垒相对较⾼的⾏业如医药、TMT等，需要⼀定的专业知识背景，但也可以通过后续的学习弥补相关技术等知识⽋缺，因此只要我们掌握了⾏业研究的基本规律与⽅法，任何⾏业都是可以通过时间和努⼒去研究与掌握的。
（2）⾏业研究需要从微观中来，也需要到宏观中去（⼤处着眼、⼩处着⼿）何为⾏业研究，简单来讲就是对某⼀个特定⾏业及⾏业内聚合的企业进⾏深⼊了解与研究，包括⾏业发展历史、现状、规模结构、竞争格局、未来趋势及综合信息等因素，为企业⾃⾝或⾏业投资者提供重要的参考依据。
行业分析的方法和案例
行业分析的方法和案例在现今快速发展的经济环境下，行业分析成为了投资决策和市场规划的重要依据。
正确的行业分析能够帮助我们更好地理解市场发展趋势，把握行业机会，发现行业风险，为决策提供可靠的参考。
本文将介绍行业分析的方法和案例，并对行业分析在当前经济形势下的应用作出一些思考。
1. 行业分析方法（1） PEST分析法PEST分析法是一种常用的分析行业宏观环境的方法。
P代表政治因素，E代表经济因素，S代表社会因素，T代表技术因素。
通过研究这四个方面的因素，我们可以全面了解行业的整体环境，把握行业发展的方向。
（2） SWOT分析法SWOT分析法是一种比较全面和系统的行业分析方法，同时也是一种市场战略制定和总结的重要工具。
SWOT代表着行业的优势、劣势、机会和威胁。
通过对行业内外部因素的分析，我们可以了解市场环境，挖掘企业的内在优势，同时也预测市场存在的风险（3）价值链分析法价值链分析法是一种相对独立的行业分析方法，主要从价值链的角度来分析行业现状。
通过了解行业中各个企业角色的作用和价值，我们可以更好地理解市场的整体运行情况，同时也可以了解市场中各个企业的位置。
2. 行业分析案例（1）医疗保健行业随着人们生活质量的提高和医疗技术的发展，医疗保健行业得到了蓬勃发展。
通过对医疗保健行业进行SWOT分析，可以发现医疗保健行业对人们生命和财富的保障作用非常重要，同时也面临着政策限制和市场竞争的压力。
在此基础上，我们可以看到未来医疗保健行业的发展趋势，同时为行业的长期发展提供可靠的商业模型。
（2）互联网金融行业随着互联网的兴起，互联网金融行业得到了迅猛的发展。
通过对互联网金融行业进行价值链分析，我们可以看到互联网金融行业的融资数据很容易在线上就能操作，用户和业务可以通过同一平台互通信息不仅仅节约了客户在线繁琐的操作，也提高了金融行业的效益。
同时，互联网金融行业所面临的安全风险和监管压力非常大，因此对未来互联网金融行业的发展趋势进行分析，才能在市场竞争中立于不败之地。
市场调研了解行业内市场调研的方法和应用案例
市场调研了解行业内市场调研的方法和应用案例市场调研是企业了解市场情况和顾客需求的重要手段，在行业内具有广泛的应用。
本文将介绍市场调研的方法和一些应用案例，帮助读者深入了解市场调研的重要性和实践价值。
一、市场调研的方法市场调研的方法有许多种，根据具体的情况和目标选择适合的方法非常重要。
下面将介绍几种常用的市场调研方法。
1.问卷调查问卷调查是最常见的市场调研方法之一。
它通过设计调查问卷，通过大量的样本数据收集顾客的意见和需求。
问卷调查的优点是调查范围广，收集到的数据具有一定的客观性和代表性。
然而，问卷调查也存在一些问题，比如样本选择偏差，受访者回答不真实等。
2.深度访谈深度访谈是一种通过与受访者进行面对面的交流，对其进行深入了解的市场调研方法。
这种方法适用于对个体情况的了解和深度洞察。
通过深度访谈，调研人员可以更全面地了解顾客的需求、喜好和态度。
然而，深度访谈需要大量的时间和资源，并且可能受到受访者主观性的影响。
3.观察法观察法是一种通过观察顾客行为和环境来收集信息的市场调研方法。
观察法可以直接观察顾客在购物过程中的行为和态度，获取真实、客观的市场信息。
观察法不依赖于受访者的回忆和表达能力，具有一定的可靠性。
然而，观察法需要调研人员有较强的观察力和准确的记录能力。
二、市场调研的应用案例市场调研在很多行业内都有广泛的应用，下面将介绍几个实际的应用案例，以展示市场调研的实际效果。
1.汽车行业汽车行业是一个竞争激烈的行业，市场调研对于了解顾客需求和抓住市场机遇非常重要。
一家汽车制造商想要推出一款新的电动汽车型号，他们进行了大量的市场调研。
通过调研，他们发现消费者对于环保和能源节约的关注越来越高，因此该企业在新款电动汽车的设计和宣传中突出了环保和节能特点，取得了良好的市场反应。
2.食品行业在食品行业，市场调研可以帮助企业了解消费者对于产品口味、包装和价格的需求和偏好。
一家食品加工企业想要开发一种新的果汁产品，他们先进行了问卷调查和深度访谈，了解到消费者对于天然无添加的健康饮品有较高的需求。
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由企业群构成行业生命轨迹
总结：低起点、超高速、高水平、跳跃式发展 特征：从奢侈品到日用品，从国民经济发展的瓶颈到适度超前的发展 2000年末，中国拥有系统的电信制造业，程控化率达到99.8%，用户数超过2.2亿
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企业行为 (Conduct)
经济绩效 (Performance)
卖主的数目 与规模分布
买主的数目 与规模分布
产品结构差 异化程度
进入壁垒 （规模经济）
串谋/共谋
策略性行为 广告与促销 研究与开发
(R&D)-3-ຫໍສະໝຸດ 利润率 效率 技术进步程度
1.典型企业多维生命轨迹研究
Dimensions
MSO
全国地区媒体系 统平台
营销 顾问公 司 广告营销 及代理
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重新定义产业链，寻找价值环节
设备制造商 设备供应商 网络供应商 软件提供商 应用开发商 系统集成商 内容供应商 服务运营商
光纤、网络及传输设备 管网设备
服务器等电脑设备 数字电视、无线上网设备
IDC/VPN 以及 其他网络接入服务 开发工具及软件开发
5.行业最经济特征的描述
▪ 市场规模：年销售收入[ ]， 总销量为[ ]
▪ 竞争范围：主要是[ ]的竞争，生产商 [ ]将其产品销往[ ]的地区，因为[ ]
▪ 市场增长率：年增[ ]
▪ 所处生命周期阶段：[ ]
▪ 行业中公司的数量：大约有[
]家公
司， [
]个生产基地，共有[
]的生产能力。 公司最高市场份额为[ %]，
第二层面 建立新型业务
第三层面 创造有生命力
的候选业务
第一层面 拓展和守卫 核心业务
时间
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7.行业发展的重新认识
ASP IDC
IP
电信相关 事业集团
WEB Management
NSP
总部
ICP
BISP 宽带ISP服务
HSP
国际传 播公司
国内外电视 频道代理
媒体相关 事业集团
媒 体公 司
传播 公司
市话、长途及国际电话
VoIP，网络电话
联网游戏、MP3
门户网站、电子商务
网络电视、即时新闻 随即视讯 数
字化影音服务
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关注行业内部的价值传递结构
管理决策过程
客户选择性 差异化 信息
区别化的提供
价值创造过程 技术传递过程
研究和开发 技术集成 效率、效果、学习
产品传递过程
概念到产品 产品制造过程
“有线电视管理暂行办法” 出台，进入高速、规范、 法制的发展阶段
1990 混合资本
1999
时间 混合资本
技术复杂程度
低复杂度
简单网络
-6-
750MHZ
光纤双向网络
2. 行业范围的有效界定 广义和狭义的行业概念
节目制作商 设备制造商 软件开发商
有线网络公司 建设、运营
狭义的中国 有线电视行业
家庭用户 集团用户
行业研究方法与实例
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行业研究模型
0. SCP行业研究范式
1. 典型企业 发展研究与 企业群扩展
2. 行业范围 的有效界定
7.行业发展 的重新认识
3.划分行业 内的战略群 体
6.综合业务 层面研究
5.行业经济 特征的描述
4.行业内竞 争结构研究
-2-
0.SCP分析框架
市场结构 (Structure)
最低为[
%]
▪ 客户：大约有[ ]家买主，多为[ ]公司
▪ 行业整合度：[ ]。特征是[ ]
▪ 进入退出难度：进入壁垒[ [ ]类型，分别是[ ]
] ，主要有
▪ 技术/革新：生产技术是[ ] ，变革来自于 [ ] 。最大的变化是[ ]
▪ 产品特色： [ ]标准化。特征是[ ]
▪ 规模经济： [ ] 。是由[ ]产生的
广义的中国 有线电视行业
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3.划分行业内的战略群体
Dimensions
集团A 产品系列覆盖面宽； 垂直一体化；生产成 本低；服务程度低； 产品质量中等
集团D 产品系列覆盖面窄； 高度自动化，低价 格；服务程度低
集团C 中等程度的生产、组装能力； 中等程度的价值；对顾客的服 务程度高；产品质量较低；价 格较低
规模推动
资本推动 业务推动
需求推动
1993.03 创业起步，稳态发展
第一代创业团队自筹资 源，建设网络、发展用 户，渐成规模
1997.05
2001.08
Time
业务选择，改组改制
MMDS、Cable…；事 业单位改制筹划，引入 外脑、能力培育
完善企业机制，寻求新 的发展空间 产权明晰、重视学习 规范管理、稳定市场 寻求杠杆推动力量
▪ 学习和经验效应： [ ]
▪ 生产能力利用率：最高产生率是额定生产能 力的[ ] 。生产能力与生产成本德关系是
[]
▪ 行业盈利水平： [ ] 。是[ ]产生的
经济特征的模型模版
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6.综合业务层面研究
有线电视发展：三层面业务发展模型
利润 基本业务
视频点播 数据广播 专业频道
宽带环境 电信业务
3个掌握的核心资源 宽带网络资源 重要客户资源 资本和管理资源
X：多个协同作业伙伴 内容提供合作伙伴 运营维护战略伙伴 服务经营战略伙伴 设备提供商 …………
集团B 产品覆盖面窄； 高价格，高技 术，高质量
Dimensions
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4.行业竞争结构的研究 Porter’s外部动力模型
替代品 （来自其它行业）
关键要素 的供应者
企业间的竞争
消费者
潜在的新进入者
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模型的意义：
公司的战略越能够为五种竞争力量提供防 卫，越能够以有利于公司自己的方式改变 竞争压力，就越能够帮助建立持久的竞争 优势，公司的竞争战略也就会越来越有 效。
邮电业务总量增长状况
GDP增长速度
资料来源：《中国信息产业五十年》
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有线电视产业发展阶段
产业规模
行业变动 调整阶段
共享天线 摸索阶段
1974
资本来源
国有资本
电缆电视 标志阶段
有线电视 发展阶段
82号文件出台、网台分离 完成，中国广播电视集团 成立，典型企业上市、行 业重组开始
1983 国有资本
客户传递过程
供应链 分销渠道 信息媒介
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价值战略
价格 沟通
产业价值创造模式
创造价值：3+X型网络调度平台
内容 提供商
运维 提供商
设备 提供商
公司 信息管理平台
…… ……
网状流程
服务 经营商
终端 用户
+ 电信 运营商
核心思想 准电信业务运营模式 价值链充分细致分解 利用杠杆和利益分享