八大战术的综合运用
篮球的基本战术及应用
篮球的基本战术及应用篮球作为一种团队性运动，战术的运用对于球队的胜利至关重要。
基本战术是篮球比赛中常用的一些战术策略，下面将详细介绍篮球的基本战术及应用。
1. 前场进攻战术：这是比赛中最常见的战术，目的是尽快将球送到对方球框下，并争取有效得分机会。
其中最常见的战术有快攻、挡拆和二次进攻。
- 快攻：快攻是指在对方进攻构建的过程中，利用快速的传球和跑动击败对方防守，将球尽快送到前场得分机会的战术。
球员要快速转换到进攻阵型，通过快速传球和快速跑动来制造出空位得分机会。
- 挡拆：挡拆是一种常见的进攻战术，目的是通过对方防守球员之间的碰撞，为进攻球员创造机会。
常见的挡拆有高位挡拆和低位挡拆，进攻球员可以选择突破或投篮。
- 二次进攻：顾名思义，二次进攻是指在进攻篮板后，球员不进行传球而直接投篮得分的战术。
通过抢单、抢篮板等手段，球队可以获得更多的进攻机会，增加得分。
2. 后场进攻战术：后场进攻战术是指在对方球场的防守阵型下，寻找破绽进行得分。
常见的战术有定位球进攻和快攻。
- 定位球进攻：定位球进攻是指根据对方防守的特点和弱点，进行精确的进攻安排和配合打法。
例如，队员可以利用配合的方式创造出空位，进一步提高投篮成功率。
- 快攻：后场进攻时的快攻与前场进攻时的快攻略有不同。
后场快攻是指在对方进攻尚未建立起来时，利用对方守门员的位置不利于篮板回合，采取快速传球和跑动，寻找空档进行得分。
3. 防守战术：防守战术是指对方进攻时，利用防守手段来限制对方得分。
比较常见的防守战术有全场压迫防守、区域防守和人盯人防守。
- 全场压迫防守：全场压迫防守是指在对方进攻或传球时，全队球员进行积极的体力碰撞和监视，以迫使对方快速传球或违规进攻。
这种战术通常需要球员有较强的体力和协调能力。
- 区域防守：区域防守是指在比赛中，球队将球场分为不同的区域进行防守，通过站位和配合来限制对方的进攻。
这种战术通常需要球员有良好的阅读比赛的能力和快速反应能力。
军事训练中的战术应用总结
军事训练中的战术应用总结军事训练是现代战争的重要组成部分，其目的是为了提高军队的战斗力和作战能力。
而战术应用作为军事训练的关键环节之一，在实战中起着至关重要的作用。
本文将对军事训练中的战术应用进行总结，并分析其在实战中的重要性。
一、战术应用概述战术应用是指将军事理论与实践相结合，根据作战目标和条件选择合适的战术手段，通过灵活运用兵力、火力、装备和情报等资源，最大程度地发挥战斗力，达到作战目标的过程。
军事训练中的战术应用是指将各种战术原则、战术技巧和战术方法应用于实战演练中，以提高部队在实战环境下的作战能力。
二、常见的战术应用在军事训练中，有许多常见的战术应用。
以下是其中一些典型的战术应用：1. 灵活机动：灵活机动是指在实战中根据敌情和战场变化，及时调整部队的位置和布阵，以迅速适应战场形势的变化。
通过灵活机动，可以使我军充分利用战场上各种有利条件，形成以敌制敌的态势，有效地提高作战效果。
2. 火炮配合：火炮配合是指将炮兵与其他兵种协同作战，通过火力的精确打击破坏敌军部队和装备，为我军的进攻提供有力的支持。
在训练中，要注重火炮的准确射击和炮兵的快速反应能力，以确保火炮配合的有效性。
3. 步兵战斗：步兵战斗是军事训练中最基本的战术应用之一。
它强调步兵部队在战斗中的火力压制、机动突击和阵地攻坚能力。
通过针对性的训练，提高步兵部队的战斗素养和作战能力，确保步兵战斗的胜利。
4. 侦察与打击：侦察与打击是战术应用中的关键环节之一。
通过侦察手段获取敌情信息，以便指挥员根据敌情进行决策和部署，从而达到预期战果。
同时，通过侦察，我军可以及时发现敌军弱点，有针对性地进行打击，保持战斗主动权。
5. 阵地建设与防御：阵地建设与防御是军事训练中重要的战术应用之一。
它强调在敌军攻势下，根据战场形势和任务的需要，采取合适的阵地建设和防御措施，有效地抵御敌军的进攻，确保部队的稳定和作战胜利。
三、战术应用的重要性军事训练中的战术应用对于提高军队的作战能力和战斗力至关重要。
排球比赛中的战术运用技巧
排球比赛中的战术运用技巧排球作为一项集体性、竞技性极强的运动项目，战术运用对于球队取得胜利至关重要。
在排球比赛中，运用恰当的战术可以改变比赛的走向，提高球队的胜率。
本文将就排球比赛中的战术运用技巧进行详细论述。
一、攻防转换战术攻防转换战术是排球比赛中非常重要的策略之一。
当自己的队伍处于进攻时，如果未能赢得得分，或者对方及时回击，就需要迅速切换到防守状态，做好防线的组织和调整，以期能够阻止对方得分。
同样地，当自己的队伍处于防守时，如果成功拦网或接发球，就需要迅速转入进攻状态，迅速进行快速反击，寻找对方防线的空隙，并尽可能取得得分。
在比赛中，队员们需要根据场上形势的变化迅速作出决策，掌握攻防转换的时机，以最大化地发挥自己的优势。
二、拦网战术拦网是排球比赛中非常重要的一环，能有效地阻止对方的进攻得分。
拦网战术的关键在于队员们的配合和防守位置的选择。
在拦网时，队员们需要根据对方的进攻方式和自身的防守能力进行合理的选择，有针对性地进行防守。
同时，队员们还需要密切观察对方队员的拦网技巧，并及时作出应对，以期能够挡住对方的进攻并确保自己的防线完整。
三、进攻战术进攻是排球比赛中最直接且重要的得分手段。
在进攻时，队员们需要做好球路的选择和技术动作的运用。
首先，队员需要根据自己队伍的特点和对方的防守策略来选择合适的球路，找出对方防守薄弱的位置进行攻击。
其次，队员们需要熟练掌握传球和扣球等技术动作，并在进攻时做好配合，以最大程度地提高进攻成功率。
进攻战术的运用需要队员们的默契和技术功底，并需要不断的实践和总结经验，才能在比赛中取得良好的效果。
四、接发球战术在排球比赛中，接发球是提高比赛胜率的重要一环。
一方面，队员们需要准确地接发球，确保球的传递顺利，以为进攻创造条件。
另一方面，队员们需要适时地选择下旋球、浮球和快速球等不同的接发球方式，并做好防守准备，以应对对方的进攻。
接发球战术的运用要求队员们具备良好的反应速度和接发球技术，并需要通过不断的训练来提高自身的能力。
球术战术了解不同的战术体系和应用
球术战术了解不同的战术体系和应用球术战术：了解不同的战术体系和应用球术战术在现代足球中扮演着至关重要的角色。
不同的战术体系和应用对于球队的成功与否具有决定性的影响。
在本文中，将对几种常见的战术体系进行介绍，并探讨它们在比赛中的应用。
一、传统的442战术442战术是一种相对传统的阵型，它由4名后卫、4名中场球员和2名前锋组成。
这种战术体系注重防守，通过中场球员的控制和传球来展开进攻。
在比赛中，球队可以利用两名前锋的进攻能力来创造机会，并通过中场球员的组织能力来保持球权。
二、现代的433战术433战术是一种现代化的阵型，它由4名后卫、3名中场球员和3名前锋组成。
这种战术体系注重进攻，通过前场三名前锋的多样化跑动和中场球员的支持来打破对手的防线。
在比赛中，球队可以利用前锋的速度和技术优势来制造快速突破，并通过中场球员的传球来发起进攻。
三、防守反击战术防守反击战术是一种常见的战术应用，适用于对手实力较强或占据控球优势的情况下。
球队在防守时采取坚固的阵型，通过紧逼和快速反击来威胁对手的防线。
在比赛中，球队可以利用快速前插的边后卫和迅速冲击的前锋来打破对手的阵型，制造出更多得分机会。
四、控球战术控球战术是一种基于控球优势来打击对手的战术应用。
球队通过保持大量的传球和控制比赛的节奏来消耗对手的体力和士气。
在比赛中，球队可以利用中场球员的组织能力和技术优势来打开对手的防线，并寻找空档传球和射门机会。
五、定位球战术定位球战术在比赛中扮演着非常重要的角色。
球队可以通过定位球来制造机会和进球。
在进攻时，球队可以利用角球、界外球和任意球来组织进攻，并通过球员的位置安排和配合来攻破对手的防守。
在防守时，球队需要合理安排球员的位置，密切关注对手的反击。
总结起来，了解不同的战术体系和应用对于球术战术的理解至关重要。
传统的442战术注重防守和中场控制，现代的433战术则追求更多的进攻威胁。
防守反击战术和控球战术则是在不同的局势中灵活运用。
打乒乓球的8大基本战术
打乒乓球的8大基本战术乒乓球是大家最喜爱的运动项目之一，要想在比赛中击败对手，要懂得8大基本战术，下面是店铺为你介绍乒乓球8大基本战术，希望大家喜欢!乒乓球的8大基本战术1.发球抢攻战术发球抢攻是我国直板快攻打法的“杀手锏”，是力争主动、先发制人的主要战术。
各种类型打法的运动员都普遍采用发球抢攻来抢占每个回合的上风。
发球战术运用的效果主要取决于发球的质量和第三板进攻的能力。
发球抢攻战术因打法的类型不同而有所差异但常用的发球抢攻战术，主要有以下几种：1、正手发转与不转2、侧身正手(高抛或低抛)发左侧上(下)旋球。
3、反手发右侧上(下)旋球。
4、反手发急球或急下旋球。
5、下蹲式发球。
2.接发球战术接发球战术与发球抢攻战术同样重要，在某种意义上讲，接发球水平的高低可以反映运动员的实战能力以及各项基本技术的应用程度。
事实上，接发球者只是暂时处在被控制状态，如果你破坏了发球者的抢攻意图或者为他制造了障碍，减弱了对方抢攻的质量，也就意味着已经脱离被控制状态，变被动为主动了。
控制与反控制是辩证的统一。
常用的接发球战术1、稳健保守法2、接发球抢攻3、盯住对方的弱点处，寻找突破口。
4、控制接发球的落点5、正手侧身接发球3.搓攻技术搓攻战术是进攻型打法的辅助战术之一，主要利用搓球旋转的变化和落点的变化为抢攻创造机会。
这一战术在基层比赛中被普遍采用。
搓攻战术也是削球型打法争取主动的主要战术之一。
常用的搓球战术有：1、慢搓与快搓结合。
2、转与不转结合。
3、搓球变线4、搓球控制落点5、搓中突击6、搓中变推或抢攻4.对攻战术对攻战术是进攻型打法在相持阶段常用的一项重要战术。
快攻类打法主要依靠反手推挡(或反手攻球)和正手攻球(或正手拉弧圈球)的技术，充分发挥快速多变的特点来调动对方。
常用的对攻战术有以下几种：1、紧逼对方反手，伺机抢攻或侧身抢攻、抢拉。
2、压左突右3、调右压左4、攻两大角5、攻追身球6、变化击球节奏，加力推和减力挡结合，发力攻、拉与轻打轻拉结合，也可造成对手的被动局面。
综合格斗基本技战术的运用
综合格斗基本技战术的运用
综合格斗基本技战术主要分为两种：站立式技战术、地面技战术。
站立式技战术也是就是站立时的打击技术，通常是人们熟悉的拳法、腿法、肘法。
膝法等，也是当前比赛中运动最普遍的。
地面技战术也就是倒地时的进攻与反击技术，比如上关节技、下关节技、颈部绞技、地面砸技等都是很典型的地面技术，优秀的综合格斗运动员能够将战力技术与地面技术综合运用到比赛中，成为一名技术全面的运动员。
1.综合格斗站立式技战术的运用
通过对近些年的文献与比赛视频的了解，站立技术是我国选手最经常使用的技术。
站立技术中主要以拳法为主，尤其是在小级别的比赛中，站立技术是取得点数并且依靠判定取胜的主要方式。
通过对数据是粉底得知，我国当前使用的站立技术以拳法为主，肘法、腿法、膝法、摔法为辅，技术的运用次数差距较大，这说明我国综合格斗运动员的综合技术上存在一定的欠缺。
2.综合格斗地面技战术的运用
我国选手在地面技术的使用上不够全面，通过观察国外选手能够看出，国外选手很少有以拳法和腿法直接KO对手的现象，国外选手最常使用的是贴身后寝技、反关节技和锁技运用的较多，反观我国选手，由于自身技术不够全面，一旦遇到被对手贴身缠抱的情况就会陷入被动，并且我国选手很少使用近身缠抱和各种摔法动作，在地面技术中也多以拳法为主。
排球比赛中的战术战术
排球比赛中的战术战术在排球比赛中，战术的使用是取得胜利的关键。
通过合理的战术安排和灵活的战术执行，球队能够更好地应对对手的压力，协调队内合作，提高整体竞争力。
本文将探讨排球比赛中常用的战术，并分析其适用场景和实施方法。
攻击战术1. 快攻快攻是一种高效的进攻手段，通过迅速传球和快速出击，快攻球员可以在对手还未做好防备的情况下得分。
快攻战术适用于对手部署防守体系较厚的情况下，可以迅速突破对方防线。
进攻者在接球时应提前观察对方防守，选择合适的进攻角度和力量，以增加得分几率。
2. 高位进攻高位进攻是指将球传递至前排的强攻手，利用其强力的攻击能力直接攻击对方的防守位置。
这种战术适用于对方的后排防守较为薄弱时，通过强力的高位进攻压迫对方，增加得分机会。
3. 探底打击探底打击是指利用对方场地空隙进行攻击，比如球队选择将球传递至对方场地后部位，利用对方发球得分的低远位置进行攻击。
这种战术适用于对方的发球得分能力较弱，且对方后场的防守压力较小时，可以有效利用对方失误增加得分。
防守战术1. 拦网拦网是排球比赛中非常重要的防守手段之一。
通过选手在对方进攻过程中迅速跳跃并伸展手臂，挡住对方的进攻球，从而阻碍对方得分。
拦网战术的使用需要选手具备出色的跳跃能力和快速反应能力，同时需要选手之间的协同配合，以增加拦网效果。
2. 区域防守区域防守是排球比赛中球员在自己的位置上进行的个人和集体防守活动。
在区域防守中，球员需要根据对手的攻击方向和力量，迅速调整自己的站位和移动，以最大限度地防守对方的进攻。
区域防守通常涉及正面拦网和后场接应等技巧，要求球员具备良好的身体灵活性和防守意识。
3. 快速反击快速反击是指在成功防守对方进攻后，迅速将球传递给进攻手发动进攻。
通过快速反击战术，球队可以在对手还未完成防守部署的情况下出击，增加得分机会。
快速反击需要球员具备快速传球和灵活接球的能力，同时需要团队成员之间的默契配合。
总结在排球比赛中，战术的运用对球队的胜负起到至关重要的作用。
篮球战术的分类与应用
篮球战术的分类与应用篮球战术是指球队为了达到比赛目标而采取的具体行动计划。
不同的篮球战术适用于不同的比赛情况和球队特点。
本文将对篮球战术进行分类，并探讨它们在比赛中的应用。
一、进攻战术1. 半场进攻战术半场进攻战术是球队在对方篮筐附近组织进攻的战术。
根据球队的人员配置和对手的防守方式，可以采取多种战术，如挡拆进攻、剪切进攻、快速传导进攻等。
每种进攻战术都有其特点和适用性，可以根据具体情况进行选择。
2. 快攻战术快攻战术是指球队在对方防守尚未形成时迅速发动进攻。
快攻战术注重速度、配合和打击对手的临场反应能力。
常见的快攻战术有快攻反击、快速推进等，这些战术要求球队运动员具备出色的速度和配合能力。
3. 进攻策应战术进攻策应战术是指球队通过精密的招呼配合，在对方防守中找出空隙进行进攻。
这种战术讲究球员之间的默契配合和意识，需要球员能够快速判断对方防守的空隙并做出有效的策应。
二、防守战术1. 全场紧逼战术全场紧逼战术是指球队在全场防守时对对方球员进行紧密盯防，争夺控球权。
这种战术要求球队的整体配合和机动性，能有效减少对手的进攻机会。
2. 区域防守战术区域防守战术是球队在自己篮筐周围形成统一的防守阵型，对对方球员进行限制性盯防。
在区域防守中，球队可以采取分区盯人、分区防守等战术，根据对手的进攻方式灵活调整防守策略。
3. 远离内线战术远离内线战术是指球队在对方内线进攻较强时，通过远离内线限制对手内线得分。
这种战术要求球队外线球员具备较强的盯人和投篮封堵能力。
三、特殊战术1. 对抗战术对抗战术是指球队在对手的反击进攻中进行紧急的对抗和拦截。
在对抗战术中，球队要把握时机进行拦截，并迅速反击进行得分。
2. 压迫战术压迫战术是指球队在对方进攻端形成紧逼，迫使对方犯错或者无法组织有效的进攻。
这种战术需要球队整体配合，将对手死死压制在自己的半场。
3. 篮板球战术篮板球战术是指球队在争夺进攻篮板和防守篮板时采取的一系列策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（二）描绘阶段
描绘阶段我们需要的量化结果是有成效地介绍好我们的 项目，让商家了解项目内容，明确投资意向和规模。这个阶
段，要使用好以下两个技巧：
★ 反客为主 ★ 无中生有
★ 反客为主
【战术解析】 反客为主在谈判招商中主要是体现在引导顾客角度方面，一般来说，商家到项目来 咨询总是有很多问题，我们一般招商经理很容易掉进“一问一答” 的旋涡里，在商 家不了解市场，不了解项目，而招商经理也不知道商家意图的时候，有时候招商经 理的回答很容易让客户误解，更何况很多时候，有的问题不太好回答，如“我不赚 钱怎么办？”，这样的问题很棘手，尽可能避免，所以在介绍项目和解答疑问的时 候，就经常用反客为主的战术，让商家随着招商经理的思路提问，并适当的时候改
及时选择谈判话术和战术。
★ 无中生有
【战术解析】 无中生有在招商谈判中主要体现在描绘上，而不是字面上弄虚作假，因为对于一个 项目而言，介绍起来有点生硬和没有生机，这个时候就需要通过故事、场面、背景 阐述，让项目中有的元素很有人情化，生动化，形象化，这样的例子很多，很多品 牌都有一个故事，如仙踪林讲了小白兔的故事，过桥米线的故事，可口可乐的故事 等。
【案例介绍】： 背景：一个快餐招商项目 招商经理：现在经济萧条、物价上涨，弄得人心惶惶的，很多人也不知道投资什么，唉， 前几天餐饮协会的分析，今年有一部分800-1000平方的中等偏上的餐厅会有危机。 投资商：啊？是吗？那为什么？我们觉得餐厅比其他投资靠谱，民以食为天啊，所以才想
做餐饮行业的，没有想到也这样啊
★ 顺手牵羊
【战术解析】
顺手牵羊在招商谈判中主要用在后期推广和运营上，一般来说，商家进场以后主要关
心的开业推广和运营管理上，比如开业促销案，需要怎么招人？装修方案、装修队的 进场等事务，而作为统一运营的开发商，需要从各方面帮商家考虑并提供方便，甚至 把蓄备的资源，比如装修公司、材料供应商、DM单印制公司等提供给商家，一方面 促进商家的签约，另一方面顺水推舟给商家一些方便。 【案例介绍】： 招商经理：好了，我们这里有一份服务清单，上面罗列了许多我们为商家提供方便的 各种服务，包括装修、人员招聘等，你可以选选，我们只推荐，是否选择由你们定， 各种服务费用上面也很清楚，比市场优惠，你填好表后交给我，会有相关的人专门与 你联系的。
招商经理：您分析的太对了，这个时候投资餐饮比别的风险要低很多，你看啊，经济萧条 不影响吃饭，但是吃饭也有个吃法啊，老百姓吃普通的，十块八块没有问题，特别有钱的 吧，经济萧条也没有影响他们，他们该吃什么吃什么，但是经济萧条影响的是一部分中等
偏上消费的人群，他们以前偶尔小资一把，所以选择中偏上的餐厅，但是经济萧条他们就
创造优质生活啊，快乐悠闲赚钱，其实会玩的更会赚钱，以后有好活动叫上你。
【案例分析】： 一来告诉他你要有信心，不然我们不会选择你，二来闲聊中传递我们是轻松赚钱的 概念，让他向往和减少顾虑。
★ 调虎离山
【战术解析】
商家很多时间都是几个人来考察，主要投资人很容易被周围人影响决策，所以在过程 中我们发现有不同异议产生的时候，我们要采取调虎离山的战术。对于多个考察者，
或者从事什么样的职位和管理工作？
【案例分析】： 这个地方虽然是表面上考察投资商的背景，但是更多的是为了全面了解对方的来头
、资金、投资背景、投资规模、兴趣爱好等，因为通过这个方式，投资商一般都会
尽可能说出自己的优势，虽然会有基本吹嘘的部分，但是一般来说是上限了，招商 人员就会减少“看低人，得罪人，跑贵人”的情况。
【案例介绍】： 背景：一个BLOCK商业街的招商 招商经理：您了解BLOCK吗？ 商家：不知道什么东西
招商经理：我们来回味一幅这样的场景：人们三三两两围坐在街边的咖啡馆或茶馆的走
廊上，迎面一个朋友微笑着与你打招呼，耍酷的孩子在不远处玩滑轮，街道的转角处， 闲暇的人们步行去到超市、书店、面包房……这里没有围墙的隔离，没有保卫的森严， 平和舒缓的气氛在街面上流淌，每个人都在自得其乐地享受生活。这就是时尚街区传承 的生活，一种真正以人为本的城市生活居住方式——BLOCK街区。 商家：你说的是一种小资的生活方式？ 招商经理：当然了，你知道男人为什么要送女人玫瑰吗？为什么不是别的花。 商家：好看吧，呵呵 招商经理：因为玫瑰的香味能促进人的荷尔蒙的分泌，荷尔蒙分泌旺盛能让女孩激动和 兴奋，更容易接受男孩的请求啊。
八大战术的综合运用
（一）接触阶段
接触阶段我们需要的量化结果是准确掌握对方的投资意
愿和做好项目的铺垫介绍。也就是说我们需要了解对方的基 本情况（资金、兴趣、合作模式、对项目的意向程度等）， 也需要在这个阶段做好项目介绍的铺垫和承上启下的描述和 转折。这个阶段，两个技巧要灵活运用：
★ 声东击西 ★ 抛砖引玉
【案例介绍】：
案例1： 招商经理：没有问题我们来看看合同了 投资商：我还想考虑一下 招商经理：没有问题，那您先喝水，我去把过几天要进场装修的**品牌的开业策划发 给他，刚才策划部催我了，今天一直很忙。 案例2： 招商经理：你稍等一下，我需要去规划部看一下餐饮区的规划落位和已经预留的商铺 情况，不要与你出现铺面冲突，因为这几天来我们这里的商家太多了。
★抛砖引玉
【战术解析】
抛砖引玉在招商中主要是完成铺垫的工作，因为在调动投资商的需求，激起投资
商兴趣，我们需要大量介绍这个市场好，项目竞争力强，公司支持如何到位等信 息，但是这样的信息不能过于直接描述，不然就有“王婆卖瓜，自卖自夸”之嫌 ，而且也让投资商降低信任度甚至反感。抛砖引玉战术的使用就是间接的介绍相 关的内容或者介绍部分内容，让投资商自己通过介绍，自己去做分析，并得出我 们想要的结果，达到我们阐述的目的。
成反问的方式进行沟通。
【案例介绍】： 商家：我想了解一下你们的项目，你帮我们介绍一下吧。
招商经理：没有问题，我很乐意与您分享我们的项目，但是项目要介绍的内容很多，
为了不耽误您的时间，您看您现在对什么地方有疑问，或者说您对我们项目现在知 道哪些，我来重点介绍或者补充介绍。
【案例分析】： 如果招商经理这个时候直接去介绍项目，就会出现很多弊端： 1、项目内容很多，你不知道从什么地方说起，是从优势？市场？还是位置？还 是租金？还是面积？ 2、如果全部说，会让客户听多了很烦或者说更迷糊。 3、 客户一般来说只要1-2个关注点，其他的不关心，如果你没有快速到主题， 就会失去最好的调动客户购买欲望的兴趣点。 4、浪费时间 所以招商经理直接让对方去说这个话题，能够迅速了解对方的关注点和疑难点，
★ 欲擒故纵 ★ 调虎离山
★ 欲擒故纵
【战术解析】 欲擒故纵是我们等候商家思考的缓和战术，实际上是为了更好地促单，因为当你大
量的信息传递给商家的时候，他的脑子本就是高速运转，极度疲劳，他会觉得很多
事情没有想清楚，当一个人思路不清晰，精神高度紧张和疲劳的时候，人性的理性 反应就会加强，表现出来的显形因素就是：不断提醒他不能仓促决定，需要冷静下 来考虑周全了，所以这个时候如果跟单太紧，他的防备和理性提防的更紧，我们需 要帮他从外力减压，通过语言，让他的右脑占上风，让防备心理消除，在半放松和 假放松的状态下，做好决策。
【案例介绍】： 招商经理：来，我们喝点水吧，不着急，投资嘛，想好了再做，投资人的信心和投 入度，我们公司很看重，毕竟我们是合作伙伴，我们也要双向选择啊，平时都喜欢 玩什么呀？
商家：呵呵，个人兴趣很少。
招商经理：每天就想到赚钱了？那可不行，事业、生活、家庭都很重要，赚钱也为 了优质生活啊，我们的商家客户都比较会享受生活，因为我们公司的理念是为客户
★ 声东击西
【战术解析】 声东击西在招商谈判中用的很多，当你要了解信息的时候，不能直接去问讯，就会 采取这样的战术。 【案例介绍】： 招商经理：我们招商在看重品牌影响力的同时，对经营者的经营管理更看重，虽然 我们不要求有行业背景，但是要有基本经营和管理能力，所以一般我们会对投资商 以前经营项目和管理背景做基本了解，你能给我介绍一下您以前做过什么样的生意
（四）收单阶段
收单阶段我们需要的量化结果是促进签约，我们需要利用其 它客户、外界口碑以及公司 一些优惠政策促进商家尽快签约， 以免商家的反复，乃至变故。这阶段常用的技巧是：
★ 打草惊ห้องสมุดไป่ตู้ ★ 顺手牵羊
★ 打草惊蛇
【战术解析】 打草惊蛇在招商中主要是起到间接利用其他方的信息传递的作用促单，当客户签约前 还稍微有点顾虑，想再想想的时候，我们通过用别的客户的信息帮助他下决心，但是 注意不能欺骗。
【案例分析】：
在这个案例中，就充分利用了现实生活中的例子，借以形象地说明一个抽象的项目概念 ，让客户容易接受。
（三）排雷阶段
排雷阶段我们需要的量化结果是消除商家的顾虑，就
是信心度的问题，我们根据他的顾虑进行分析解说，然后 要给以合适的引导思考时间，增强他的投资信心，并引导 他做好决策。这阶段常用的技巧是：
会降低奢侈消费，对吧，所以中等偏上规模的正餐就受影响了， 投资商：恩，有道理，但是他们也要吃饭啊？太差也不行啊，十块八块嫌低档，他们会吃 好一点的家常菜，特别是中高档快餐，照样吃的方便，干净，还高级，有身份啊。 招商经理：就是就是，餐饮分正餐和快餐，现在好的快餐厅和主题餐厅本来就火，明年更 有市场啊。 【案例分析】： 先用餐厅危机的反面话题充分吊起投资商兴趣，然而带着投资商进行引导分析，让投资商 自己得出：市场很好，风险最低的结果。
可以用体验等模式将几个人分开，重点专攻主要决策人，其他人分开解答问题，并间
接灌输“投资因人而异，每个人做事都有不同的结果，其实朋友和亲人也就是建议权 ”的意识。 【案例介绍】： 招商经理：您是他朋友吧，你们关系不错啊，投资的事情让您当参谋说明他很信任你， 不过，这个时代，最不好做的就是参谋，因为投资因人而异，同样的项目有的做好， 有的做就不好，所以有时候建议也不太好弄，建议他做，他做了吧，生意好了行，不 好就怪罪了，建议他不做吧，如果别人以后做好了，他又会怪罪，说本来应该可以赚 钱的。夫妻之间都是这样，别说是朋友。 投资商朋友：是啊，反正我只能给建议，关键在于他自己。