市场营销组织架构.ppt

一中分校 鲁迅中学（城南校区）
问卷发放份数 10 10 10
10 10
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调研结果：
• ⑴绍兴市现有的对高考志愿填报咨询公司较少，同学 们可以获取的有效高校信息不全面，对高考志愿的填 报很迷茫。绍兴市高考志愿填报咨询十分巨大的市场 潜力。
• ⑵绍兴市本届高三同学偏好师范、金融类专业。公司 在搜集各高校专业时可以重点、详细搜集这些类专业 相关的资料。
•1、制订销售方针和政策 ； •2、对各项销售方针和政策的执行效果负责；
3、负责销售方针和政策的改进 全国市场营 业计 划的制订，包 括销售组织、销售费用、 产品、消费者、销售方法、促销（包括广告和 宣传、销售预算等）的广义计划。
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策划经理
• 1 、参与新项目的可行性分析，为评估决
策出谋划策；
• 2 、主持领导项目的前期市场调研，撰写
小组名称：
1
111
222
333
梦之翼
444
666
555
2
、小组Biblioteka 号3做事先做人销售先销己
部门口号
挣钱还挣心
4
目标： 老新 市市 场场 寸寸 土土 不必 让争
5
部门成员及领导
➢销售总监： ➢策划经理： ➢销售经理： ➢策划员： ➢业务员：
111 222 333 444 555&666
6
销售总监
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2. 高考报考学校首先要看考分，可以说考分的高低直接决定了你所要上 的学校和专业的选择面。在这一点上，公司将通过对考生的考分来 合理为其选择学校和专业，在这一点上去做出公司特色可能不是有 很多选择。 接下来就是要分析考生的兴趣和爱好了，通过分析考 生的兴趣和爱好，为其推荐合适专业。，现在有很多这方面的咨询， 大致是通过多项选择，找到你的兴趣点，为考生推荐专业。这里有 个问题，就是考生对某个专业有兴趣，比如说有一个考生，他报考 的时候用过一套系统，测试显示他对金融经济类的学科很有兴趣， 确实他自己也很有兴趣学习相关方面的知识，但是等他到了大学真 正去学习过一段时间后发现，原来的兴趣其实是潜意识里的，实际 上自己之前对金融经济类学科并无多少了解，那种先前表现出来的 兴趣随着课程的深入渐渐消失，甚至产生了厌恶。之所以会出现这 个问题，我觉得现在那些考试帮助测试过于简单，问题的设置并没 有真正反映出考生的兴趣点来，或者说只能测试出表面上，考生潜 意识里的兴趣，比较模糊；而从考生这边呢，关键是对各个专业缺 乏了解，这个专业以后要上什么课，每门课都学习些什么内容，以 后分什么方向，可能考
的志愿填报方案！
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调研目的：
• 根据绍兴市高三学生对高考志愿填报 取向的调查，筛选出他们最可能选择的 高校，并对这些高校信息进行准确，详 细的了解。使得将来考生及其家长来咨 询时可以获得准确，有效地信息。同时 也可以避免我们公司盲目的搜集资料。
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调查问卷
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问卷发放情况：
学校 绍兴一中 稽山中学 高级中学
• 制作一个网站，提供查阅服务，并作宣传。 • 组织人员对学生进行大学课程进行解说。 • 对考生的兴趣调查并分析，提供可能的帮助，
帮他们更好的填报。 • 让学生们观看一些大学校园，并组织部分学生
对他们所向往的高校进行一次实地游览。
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高考志愿营销总结
对于一个即将进入大学的学生而言，问及他高 中的印象时，他很可能会说高三备考，另外的可能 就是考后报考大学了。 • 大学报考的过程中。报考的成功例子很多，报失 误的也不少。在大多数人眼里可能考了高分没有进 好学校是种报考失误，不过在我们看来，更大的失 误是学校和专业的选择，特别是很多同学对报考的 专业毫无所知，更对自己所报考的学校缺乏了解， 进了学校，上了课后才发现，这个专业不适合自己， 这个学校是这么垃圾，所以一直以来都有这样一个 想法，开家高考咨询公司，来帮助高考考生尽量找 到自己满意的学校、合适的专业。
•3、配合监督广告代理公司的工作进度及成果； •4、联系相关媒体，作好广告的定版发布工作； •5、及时了解掌握现场销售情况，适时提出建议： •6、完成项目的策划方案的执行及各类制作工作。
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业务员
•1、客户电话与网络的销售服务与客户拜访、 初级销
•2、收集客户有关信息和需求，不断开发新 客户；
•3、建立客户资料及档案，完成相关销售报 表；
•3、负责培训置业顾问； •4、置业顾问的岗位分配，调动工作人员积极性，
并负责检查落实工作人员工作质量； •5、协助置业代表销售、洽谈、成交、签约；
•6、负责客户档案的建立和管理。 •7、负责与销售代理公司的工作对接与监督。
9
策划员
•1、对项目市场进行调查、分析，提出可行方案； •2、与专业公司的日常对接及合作方档案管理工作；
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调研背景：
高考如码头，志愿如船， 高考志愿关乎考生一生命运，选择 不对，努力白费，但是在面队填志愿这个问题上，往往让很多考 生及家长惘然不知所措，左右为难，顾此失彼，因此成立一个专 门的机构，让考生们不再为高考志愿填报时的难以抉择而烦恼。
好志愿才能上好大学呀！我们想通过调研，了解考生们在 填报志愿时所面临的问题与及他们所要考虑的方面，综合各个 方面考虑，有针对性的分析问题，与各大高校一起携手，进而 帮助考生解决问题，高考几多欢喜几多忧，让我们和考生一起 填报高考志愿，共同完成高考志愿填报方略，让高考志愿填报 不再困难，不再因此留有遗憾；经高考志愿网独有的高考模拟 分析软件整理，再经过多位专家的一致讨论，给考生一个最佳
•4、及时跟踪及处理客户反馈，维护客户关 系；
•5、相关市场讯息的挖掘与整理收集；
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合
作 方
营销总监（1人）
式
策划经理（1人）
销售经理（1人）
策划主管/专员（1人）
业务员（2人）
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公司名称：
13
公司Logo：
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公司提供的服务：
根据考生高考分数，为考生选择高 校提出合理的建议，让考生填报志愿有 直接的数据参考，对考生及家长的疑惑 给予解答；此外我们还设置了一些心理 测试题，测评结果能让考生从自身性格 特征、兴趣爱好等多角度去选择专业， 避免盲目选择专业，让选择学校选择专 业轻而易举。
《市场调查报告》及参与项目前期策划定位 工作；
• 3 、撰写《项目营销策划方案书》，对项
目进行营销推广策划；
• 4 、负责随时监视、调查市场动态；
• 5 、负责广告的设计监督；
• 6、策划并实施各类营销活动； 7、参与公司的其他事宜的策划。幻灯片 8
8
销售经理：
•1、负责项目销售的日常管理工作 •2、协助营销策划部经理落实各项销售工作；
• ⑶同学在选择高校时偏重地理位置这一因素且绍兴市 同学较多的选择了在本省就读。所以公司要尽可能详 尽的搜集浙江省内各大高校的情况。
• ⑷咨询费用稍微偏低，可以适当提高。
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营销报告
单位名称：高考志愿填报咨询公司
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营销方案
网站推广 对大学课程进行解说 对考生兴趣调查分析 考生实地游览高校
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营销经过