第三终端营销策划方案
药品第三终端操作方案
渠道特点
★网络复杂，终端进货渠道混乱，假药劣药时有 出现。 ★第三终端市场有“点多、面广、分散、配送成 本高”的特点，开发被动。 ★渠道不仅完成基础的物流职能，在销售功能上 也要发挥更大的作用。因为第三终端代替消费 者进行采购与消费，因此在一定意义上占领了 渠道就是占领了市场。 ★没有任何一个省的一家商业能够全面覆盖第三 终端。因此企业在开拓第三终端时注定要和多 家商业公司合作。
近日从SFDA(中国国家食品药品监督管理局)网站 获悉，“两网”建设工作目前已经在全国范围 内迅速铺开，并取得了阶段性成果。截至2004 年11月，全国已建立起覆盖93％的县、88％的 乡(镇)和62％的行政村的农村药品监督网。
而新型农村合作医疗制度也是近年来国家 大力推广的新政策。根据卫生部的最新统计， 截止到2004年10月31日，全国31个省、自治区、 直辖市共有333个县(市)开展了新型农村合作 医疗试点工作，约覆盖10691.09万农业人口。 到2010年，新型农村合作医疗将基本覆盖农村 居民。
第三终端的开发与维护
写在前面
对于第三终端的开发，我们首先要问自己几个问题： 第一，为什么要去开发？是不是我们在城市里的终端医院、药店 做不下去了，因此要从‘红海’到‘蓝海’的方向蔓延？是被逼 向第三终端的，还是主动走过去的？这是不同的概念。如果在城 市里可以做，我们为什么要去第三终端？第二个问题是怎样去做？ 对于我们这样的企业，是否能打入第三终端？……
要做第三终端，我们必须要把一 些事情弄清楚再去做！！！
内容概要
1 2 3 4 什么是第三终端？ 为什么要做第三终端？ 我们如何做第三终端？ 问题探讨
1 什么是第三终端？
1.1第三终端的定义 1.2第三终端相关介绍及其特点
第三终端医药销售方案
第三终端医药销售方案第三终端医药销售方案是一种通过第三方终端渠道销售医药产品的销售策略。
它可以帮助药品生产商和供应商扩大市场覆盖范围，增加销售额，并提高患者的药物满意度。
在这种销售方案中，第三方终端机构充当药品的销售代理，负责销售和推广药品，以及提供相关的客户支持和服务。
这种销售方案的具体实施方法可能会因地区和公司而有所不同，但通常包括以下几个关键步骤：1. 寻找合适的第三方终端机构：药品生产商和供应商需要选择符合要求、有信誉和良好市场知名度的第三方终端机构作为销售合作伙伴。
这些终端机构可能包括零售药店、药品分销商、电商平台等。
2. 签订销售协议：双方应签订销售协议，明确双方的权利和义务，包括销售目标、价格策略、销售区域和时间等。
3. 提供培训和支持：药品生产商和供应商需要向第三方终端机构提供相关的培训和支持，包括产品知识和销售技巧等。
这可以帮助第三方终端机构更好地理解和推广药品，提高销售业绩。
4. 促销和推广：第三方终端机构应该积极进行产品促销和推广活动，吸引患者和顾客购买药品。
这可以包括打折促销、赠品、广告宣传和在线推广等。
5. 提供客户支持和服务：第三方终端机构应该提供良好的客户支持和服务，包括回答顾客的疑问，解决问题，处理退换货和提供药品的监测和咨询等。
通过第三终端医药销售方案，药品生产商和供应商可以最大程度地利用第三方终端机构的销售网络和资源，提高产品的可见度和市场占有率。
同时，患者也可以通过第三方终端机构方便地购买到所需药品，并获得相关的支持和服务。
然而，这种销售方案也面临一些挑战和问题。
例如，如何选择合适的第三方终端机构，如何确保他们能够有效地推广和销售药品，以及如何保护患者的权益等。
因此，药品生产商和供应商在实施第三终端医药销售方案时需要认真考虑这些问题，并制定相应的管理和监督措施。
总之，第三终端医药销售方案是一种能够帮助药品生产商和供应商扩大市场以及提高销售额的策略。
通过合作第三方终端机构，可以提供更好的销售网络和客户服务，为患者和顾客提供更好的购买体验。
医药第三终端销售策略
第三终端一、什么是“第三终端”？第三终端，至少包括以下几类：城市：♦城镇社区服务站，街道医院♦民营医院，专科门诊（红十字会、计生站等）♦厂矿校医务室、职工医院♦部队医院♦乡镇：私人诊所♦镇卫生院♦镇、村诊所♦乡村赤脚医生二、抢占“第三终端”的内功心法？老祖宗说：知己知彼，百占不殆。
又说：功欲善其事必先利其器。
要做第三终端，首先要“知彼”，然后要“知己”，再然后“利其器”，如此事方可成。
先说“知彼”高明的猎手都必定通晓每种猎物的习性，上面列了这么多的“猎物”，它们的“生活习惯”如何？所以先要了解采购机制、采购规律、用药习惯，然后才能投其所好，有的放矢。
（一）、购药机制基本可归为以下几种。
1．药品招标：部分国有卫生院、社区服务站等国有医疗机构2．政府批定商业配送（两网配送）：镇卫生院、村卫生所3．药房托管：镇卫生院4．自主购药：诊所、私人医院。
（二）、用药习惯：第三终端的用药与第一、二终端存在显著区别，概括来说，第一终端用药以新特药为主，因为它们要“以药养医”，药当然越贵越好；第二终端以广告品种和医保品种为主，这个道理都能理解，第二终端是老百姓主动消费药品的场所，什么是药品能让他主动？消费心理风险低的品种！被广告说服了，心理风险低，医保品种省钱，心理风险更低。
第三终端也属于医疗机构，用个不形象的比喻，归属于“拾遗补缺”一类的角色，因此，以治疗常见病、多发病、慢性病的普药为主。
如：解热镇痛类（感昌、发热、头痛、咳嗽等）、消化系统类（胃肠道疾病）、皮肤用药、外用药、普通的抗生素、中成药、慢性病用药等。
还有一点一定要提醒，第三终端因不象第一终端那样可以靠诊疗费用获取高额利润，所以，它必须在药品剂型上动脑筋。
针剂与口服剂相比，因为具有价格透明度低和被动消费的优点，利润空间大，所以在第三终端最受欢迎。
第三终端的主要服务对象是社会中下层人群，而不能简单以城市、农村来进行区别，谁能说农村没有富人？谁能说城市没有穷人？因此，对药品的价格非常敏感。
第三终端医药销售方案
第三终端医药销售方案随着科技的不断发展及人们健康意识的增强，医药销售渠道也在不断创新和优化。
第三终端医药销售方案应运而生，为医药企业提供了便捷、高效的销售渠道，满足了消费者对药品和健康产品的需求。
本文将从市场背景、方案内容和优势三个方面进行探讨。
一、市场背景随着互联网的普及以及生活水平的提高，人们对医药健康产品的需求日益增加。
然而，传统的销售模式面临着诸多问题，如效率低、无法满足消费者的个性化需求等。
第三终端医药销售方案的出现正好弥补了传统销售模式的不足，为消费者提供了更加便捷、快速的购药渠道，同时也为医药企业提供了更多的销售机会。
二、方案内容1. 构建线上平台：第三终端医药销售方案主要依托线上平台进行销售，通过手机、电脑等终端设备进行订购。
医药企业可以在平台上展示自家产品，提供详细的产品说明和使用方法，方便消费者进行选择。
2. 优化物流配送：在第三终端医药销售方案中，物流配送是非常重要的一环。
医药企业可以与物流公司合作，建立快速、高效的配送网络，确保药品能够及时送达消费者手中。
3. 个性化定制：第三终端医药销售方案可以根据消费者的个性化需求进行产品定制。
通过采集消费者的健康数据和购买习惯，医药企业可以根据数据分析推荐适合消费者的产品，提高销售效果。
4. 营销活动：为了增加销售额，第三终端医药销售方案可以通过举办线上活动，如限时折扣、优惠券发放等，吸引消费者下单购买。
同时，医药企业也可以结合线下活动，如健康讲座、产品展览等，提升品牌知名度和影响力。
三、优势1. 提升销售效率：第三终端医药销售方案可以方便消费者随时随地进行购药，减少了时间和空间的限制，提高了销售效率。
2. 满足个性化需求：第三终端医药销售方案通过采集消费者数据，能够提供个性化的产品推荐，满足消费者的个性化需求，增强购买欲望。
3. 扩大销售渠道：通过第三终端医药销售方案，医药企业可以拓展更多的销售渠道，增加销售额，并且能够迅速抢占市场份额。
第三终端市场开发方案
3.竞争风险：分析竞争对手动态，强化自身核心竞争力，防范市场份额被侵蚀。
4.客户风险：建立客户信用评估体系，降低信用销售风险。
七、执行与监控
1.制定详尽执行计划：明确各阶段目标、任务、时间节点和责任人。
2.建立监控机制：定期对执行情况进行评估，确保措施得到有效实施。
2.中期目标：在三年内，提升品牌在第三终端市场的知名度，进入行业前五名。
3.长期目标：五年内建立起稳定的市场地位，形成良好的品牌形象和客户忠诚度。
四、市场开发策略
1.产品策略：以市场为导向，优化产品组合，强化产品创新，提升产品竞争力。
2.价格策略：采取灵活的价格策略，结合市场定位和消费者承受能力，制定合理的价格体系。
2.定期对实施情况进行跟踪、评估，及时调整方案。
3.加强部门间的沟通协作，确保方案顺利实施。
4.对实施效果进行总结，为下一阶段开发提供依据。
本市场开发方案旨在合规、合法的前提下，充分发挥我司优势，拓展第三终端市场，实现企业可持续发展。希望全体同仁共同努力，共创美好未来。
第2篇
第三终端市场开发方案
一、项目概述3.渠道策Fra bibliotek：多渠道布局，线上线下同步发力，提高市场覆盖率和渗透率。
4.推广策略：运用多元化的市场推广手段，提升品牌曝光度和认可度。
五、具体实施措施
1.产品层面：
-加强产品研发，每年至少推出两款符合市场需求的新产品。
-提升现有产品质量，确保产品性能稳定，满足消费者期望。
-定期收集市场反馈，对产品进行持续优化。
为加强我司在第三终端市场的竞争力，扩大市场份额，提高品牌影响力，确保业务的持续增长，特制定本市场开发方案。本方案旨在通过综合分析市场现状，明确开发目标，制定切实可行的策略与措施，为第三终端市场的深入开发提供行动指南。
第三终端营销策划方案
第三终端营销策划方案目录第一部分：市场概况1.1 市场背景1.2 市场规模和增长趋势1.3 政策环境第二部分：竞争分析2.1 主要竞争对手分析2.2 竞争对手的营销策略比较第三部分：目标群体分析3.1 目标群体特征3.2 目标群体需求分析3.3 目标群体消费行为分析第四部分：市场定位和竞争优势4.1 市场定位策略4.2 竞争优势分析第五部分：营销目标和营销策略5.1 营销目标5.2 产品策略5.3 价格策略5.4 渠道策略5.5 促销策略第一部分：市场概况1.1 市场背景第三终端营销是指企业将其产品或服务通过第三方终端销售渠道进行销售的一种方式。
随着电子商务的快速发展和消费者购买方式的多样化，第三终端营销渠道的重要性逐渐突显。
不同于传统的实体销售渠道，第三终端营销渠道具有成本低、覆盖面广、便捷快速等优势，因此备受企业关注。
1.2 市场规模和增长趋势根据市场研究数据显示，第三终端营销渠道市场规模不断扩大。
预计未来几年内，第三终端营销渠道市场规模将持续增长。
特别是在电子商务行业的快速发展下，第三终端营销渠道的市场规模有望进一步扩大。
1.3 政策环境政府出台了一系列政策支持第三终端营销渠道的发展，主要包括鼓励电子商务发展、加强对第三终端营销的政策支持等。
这些政策有利于第三终端营销渠道的发展，为企业开展第三终端营销提供了良好的政策环境。
第二部分：竞争分析2.1 主要竞争对手分析通过对市场中的主要竞争对手进行分析，可以了解竞争对手的优势和不足，从而为自身的营销策划提供参考。
2.2 竞争对手的营销策略比较在竞争对手的营销策略比较中，我们可以从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面进行对比，从而为我们制定有针对性的营销策略提供参考。
第三部分：目标群体分析3.1 目标群体特征根据产品特点和市场需求，分析和确定目标群体的特征，了解他们的购买习惯和消费需求，从而为产品的定位和营销策略的制定提供参考。
3.2 目标群体需求分析通过调研和分析目标群体的需求，了解他们对产品的需求和期望，从而针对性地制定产品和营销策略。
药品第三终端营销策略技巧汇总
药品第三终端营销策略技巧汇总药品是一种特殊的商品，其销售和宣传需要遵循一定的法律法规，并且受到人们对健康和安全的高度关注。
第三终端是指药品销售的最终环节即药店，是药品企业进行销售和推广的关键场所。
下面是一些药品第三终端营销策略技巧的汇总：1.培养良好的合作关系：与药店建立稳定长久的合作关系非常重要。
药店是医生、患者和药品企业之间的桥梁，通过与药店合作，可以更好地了解市场需求，提供更好的服务。
2.提供专业知识培训：药店员工是与患者直接接触的人员，他们需要详细了解产品的特点、功能和用法等信息，以便能够正确地向患者解释和推荐药品。
药品企业可以通过定期培训和知识分享，提高药店员工的专业素质。
3.不断进行市场调研：了解目标市场的需求是制定有效营销策略的基础。
药品企业应该定期进行市场调研，了解患者的需求和喜好，以更好地满足他们的需求。
4.设计合适的产品陈列：药店是一个信息密集的场所，产品陈列的设计和布局直接影响到患者的购买决策。
药品企业应该根据产品特点和患者需求，合理安排产品陈列和促销活动，吸引患者的注意力。
6.制定有效的促销策略：药品企业可以通过举办促销活动、提供折扣和礼品等方式吸引患者前来购买。
促销活动可以增加销量，提高品牌知名度，但需要注意不违反相关法律法规，确保产品的质量和安全性。
7.加强与医生的合作：药品企业可以与医生建立合作关系，提供一些药物样品和信息，以便医生能够更好地了解产品。
同时，药品企业还可以通过医生的推荐和处方提高产品的信任度和销售量。
8.积极开展网络营销：随着互联网的发展，药品企业可以通过建立网上销售平台、社交媒体推广和引擎优化等方式，扩大产品的影响力和销售渠道。
总之，药品第三终端的营销策略需要注重合作关系的建立、提供专业知识培训、进行市场调研、设计合适的产品陈列、提供增值服务、制定有效的促销策略、加强与医生的合作和积极开展网络营销等方面。
通过综合运用这些策略，药品企业可以更好地促进产品的销售和推广。
第三终端药品销售工作计划
第三终端药品销售工作计划一、项目背景随着人们对健康意识的提高，药品销售市场需求不断增加。
然而，当前市场上存在着缺乏专业指导、服务水平不高、产品种类不足等问题，给消费者带来了困扰。
因此，本项目旨在建立一家第三终端药品销售店，提供更专业、高效、多元的药品销售服务，满足消费者多样化的需求。
二、项目目标1. 建立专业的药品销售店，提供一流的产品和服务。
2. 扩大市场份额，成为一家具有影响力的药品销售品牌。
三、市场分析1. 市场需求：随着人口老龄化程度加深，人们对药物的需求量增加，市场潜力巨大。
2. 竞争态势：目前市场上存在着一些药品销售店，但整体竞争程度并不高，市场空间较大。
3. 消费者需求：消费者对药品的需求除了治疗疾病之外，还包括保健、美容等方面的需求，产品种类要求更加多元。
四、产品计划1. 产品选择：根据市场需求和消费者需求，选择符合安全、有效、价格合理的药品和保健品。
2. 产品供应：与大型药品生产企业建立合作关系，确保产品的质量和供应的稳定性。
五、服务计划1. 专业指导：招聘专业的药师，为消费者提供药品咨询和指导，解答消费者的疑问。
2. 快速响应：建立快速配送系统，保证消费者能够及时获得所需产品。
3. 健康咨询：为消费者提供健康管理咨询服务，促进消费者健康意识的提高。
六、市场推广计划1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体渠道进行广告投放。
2. 品牌建设：打造专业、可信赖的品牌形象，提高品牌的知名度和影响力。
3. 促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者前来购买产品。
4. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行产品宣传和与消费者的互动。
七、财务计划1. 资金投入：项目启动初期需要投入资金用于场地租赁、装修、首批产品采购等，根据市场需求和项目目标确定具体投入金额。
2. 成本控制：通过与药品生产企业建立长期合作关系，获得较低的采购价格，降低运营成本。
3. 收入预测：根据市场需求和项目的竞争优势，预测销售额和利润，并不断优化销售策略和产品组合，实现项目的良性发展。
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竭诚为您提供优质文档/双击可除第三终端营销策划方案篇一：药品终端促销方案(共7篇)篇一：药品活动促销方案药品活动促销方案一、活动目的：3．为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心二、活动主题：如（麦兜，我的茁壮成长）三、活动时间：四、活动地点：1具有较强终端展示效果的门店（如：面积在300平方米以上的门店）。
2具有很好的销售流水的门店（如：日流水在15000元以上）。
六、前期准备：1．与促销点的沟通七、操作：3案包括：准备促销的门店（具体的门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员的数量（1-2人）、产品陈列的位置（货架第一层或端架）陈列的数量(单品不少于10盒)4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。
篇二：药品促销方案设计药品促销方案设计在药品的营销中，产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。
1．创意要新现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。
当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。
2．关联性要强赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。
笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。
买“××丸”赠“尿糖试纸”。
该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。
其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。
但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。
3．实用性、可操作性要强这里有一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。
此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。
因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。
除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。
假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买欲望。
篇三：药品第三终端开发促销手册药品第三终端开发促销手册在竞争激励的药品市场，第三终端得到了大部分厂家的推崇。
尤其是目前国家医疗改革，支持重点向基层医疗单位靠拢，鼓励病人就近治疗，这为第三终端销售增长又打开了一扇阿里巴巴之门。
太阳石药业、广西天天好药业、好医生药业以及云南白药等很多厂家都在第三终(:第三终端营销策划方案)端市场上辛勤耕耘，取得了不俗的业绩。
第一步：调研及策划策划，也就是事件或者促销方案的规划。
我们在做一件事的时候总是会想到如何去做好这件事，如何去达到最大的效果。
这就需要我们对市场进行调研。
1、确定合作伙伴。
2、调研其他厂家开展的活动方式及促销政策。
如带礼品上门促销或者签订协议按月返利促销或者现金促销等等。
3、人员及促销政策的配备。
通过前期的调研，对市场有了一个充分的了解和把握。
㈠、人员资源就是我们派人到现场活动所需要的人手，人数过多造成浪费，人数过少又不能达到最好的促销效果。
因此在策划的时候要充分的考虑市场情况。
然后确定采取何种方式补充人员，如人员不够的时候，是采取临时聘用或者从公司内部借用。
总之，人员的配备要适合市场片区的情况，如片区十个县，都同时开展的话至少需要10个人员，如采取滚动开发的话，一个人也就足了。
㈡、促销政策资源的支持。
经过前期的调研，确定公司能够批准的促销政策，同时又能够打动终端消费欲望的政策是最好的促销政策。
4、策划方案的申请。
片区第三终端覆盖率较高的医药公司确定，行之有效的促销方案也确定下来，人员配备进行了全方位的考虑。
这个时候，活动方案就可以出炉了。
第二步：资源的前期准备方案得到了公司的批准，我们就要尽快地实施。
这就到了我们实施前的准备阶段。
也就是通常所说的万事俱备，只欠东风。
㈠、激励政策的设置是必须的。
这关系到开发第三终端市场成功与否的关键。
设置的目的以激励医药公司业务员主动配合为主。
因为医药公司业务员长期同终端打交道，熟悉的程度是很高的。
㈡、礼品的设置也要合理，同时要具有诱惑性。
㈢、达到终端不能够拒绝的目的，我们前期的宣传资料准备工作还不能马虎。
㈣、掌握产品知识也是必不可少的一环。
第三步：培训前面已经说到，我们的人员必须掌握产品知识，在介绍产品时可以有的放矢。
因此，培训是必须的。
㈠、针对我们人员的培训就要达到产品知识记熟记牢，同类产品的优点以及缺点都要掌握。
㈡、针对医药公司配合我们开展活动的业务员进行培训。
这就要求片区负责人利用几天的时间，对片区内的即将开展活动的业务员进行面对面的培训。
主要是产品知识以及活动方案的培训，让他对产品有个了解，同时在心理产生配合这个产品销售量肯定很大，激励方式又使自己增加很多收入的念头。
第四步：行动我方人员出发前，需带上产品宣传资料、礼品样品以及促销所需的宣传登记表。
第五步：公关到达目的市场后，我方人员必须邀请医药公司业务员一起共进中（晚）餐。
国人是一个很讲究餐桌效应的，哪怕你在用餐时别的什么也没说，但吃人嘴软，拿人手短。
对方至少在内心里就不会对你有所排斥。
一性，其它医药公司不开展本活动等等。
第六步：终端宣讲②、试探口风，确定最大销量。
③、促销政策的宣讲。
促销最大量确定后，就要针对性地进行政策宣讲。
同时还要擅长与客户算帐。
根据不同的终端客户，要采取不同的算账策略。
④、促销政策的灵活运用。
可以灵活搭配产品让客户满足需求；如客户需要冰箱，也如此如此。
⑤、医药公司业务员极力的推荐（如：公司品牌、质量优势、极高的疗效，公司极少搞促销活动，只在业务员公司搞促销活动等），人都好讲面子，与客户的关系又好，客户面对如此的优惠以及个人感情或者好的关系，最大化的定单立即收入囊中！第七步：宣传拉单成功后，这个时候就可以向老板提出张贴宣传画或者展板或者横幅的要求。
第八步：激励费用的及时支付针对医药公司业务员的激励费用及时到位。
活动开展一天后要对每天的销售数量进行统计。
确定双方认可的数量，在共进晚餐的时候就可以支付激励费用。
第九步：督促开票拉单后，我们就要督促医药公司业务员尽快开票，不要使我们的努力成为虚幻。
联系，也要密切关注医药公司的库存。
第十步：礼品的发放医药公司业务员开票后，我们要及时打印医药公司流向，准确找出我们开展活动的终端开票数量，然后根据数量采购配备礼品。
尽量快地将礼品发到片区医药公司业务员手中，让他代为送到终端客户手上。
礼品发完后，我们就可以对此次活动进行总结。
把参与活动的人员集中在一起，总结经验以及教训。
这样，第三终端药品促销入门也就得到了实战培训。
篇四：终端促销活动方案(精华版)辽宁省终端促销活动方案：1、挤占竞争对手的市场进行压货，每到年底我们及竞争对手都要4、更好的提高终端连锁的销售积极性，建立长期稳固客情关系二、活动主题“年终回馈、岁末好礼”压货有礼促销活动三、活动内容：五、活动要求：3.压货积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。
图片已关闭显示，点此查看七、重点连锁促销方案：终端作为渠道销售的最后一环，也是作为渠道价值延伸的体现，因此需要做深做透，建立更为完善的终端销售体系，那么终端店员终端工作中最重要的，为了更好调动店员的积极性，刺激终端销量，特在区域内选择有示范性的连锁药店的终端店员，进行销售积分累积活动八、活动内容：1、销售20盒以上每盒积分等值0.5元礼品。
1、fffffff罗红6380盒、阿奇9253盒、合计：15633盒2、天士力罗红864盒、罗红1398盒、合计：2262盒3、吉林大药房罗红619盒、罗红1258盒、合计：1877盒4、益和大药房罗红976盒、罗红20XX盒、合计：2980盒合计：2275211月份按照促销活动要求增长15%fffffff合计：17977盒天士力合计：2601盒吉林大药房合计：2158盒益和大药房合计：3427盒合计：26163十一、活动要求：3.店员积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。
十三、本次活动预计效果、1、增加我们和终端连锁的业务往来加强客情关系。
篇五：药品终端宣传促销药品终端宣传促销20XX-2-18作者：张西程??企业在营销活动中易陷入的误区之一是：过分倾斜广告拉动市场的作用，忽视终端市场工作，使市场营造变成空中楼阁。
同时，巨额广告投入不同程度流失，甚至被同类产品竞争者分享或于终端拦截，成为难以挽回的悔憾。
目前，有些企业已开始转变营销战略，由只注重高空轰炸，转向地面基础工作，如搞好销售通路及渠道网络、加强铺货、销售终端包装宣传及促销管理等。
一、终端宣传分类1.硬终端。
包括户内：商品展示与陈列。
强化品牌在销售终端的展露度，如争取更大、更好的陈列位置，在售点做特殊陈列，使消费者易看易拿。
pop宣传品要多、全、好，如招贴画、立牌卡、小折页、小手册、柜贴、吊旗、产品模型、灯箱等。
户外：导购牌（展板）、店招、字幅等。
户外静止宣传有公园坐椅、广场标志物、小区健康专栏、建筑物大牌广告、广场氢气球悬吊广告等。
2.软终端。
二、终端宣传策略1.以多取胜。
终端宣传品的品种要多，数量要多。
2.以牢取胜。
3.以好取胜。
宣传品设计制作要求品牌醒目，主导诉求突出，图文并茂，色彩鲜明、对比强烈。
4.以情取胜。
三、终端市场促销基本要求1.产品陈列及摆放要点(1)占据最好位置。
柜台：占据最上层，产品双层纵向排放，做到占位好，醒目、易寻找；货架(黄金档位1.3～1.5米；铜层档位1.5米以上；铁层档位1.3米以下。
(2)系列产品集中陈列。
其目的是增加系列商品的展示效果，使消费者能一目了然地看到公司系列产品，从而体现公司产品的丰富性。
(3)争取在客流较多的位置陈列。
(4)经常注意卫生及补充。
2.药店pop布设(5)户内灯箱亦要选择临近产品上方摆放。
(6)店招牌造价低，档次较高，耐久性较强。
(8)巨幅：6×20m，视觉效果极佳、大气，但要注意防风设施。