精装公寓说辞 Microsoft
精装商品房推销话术
精装商品房推销话术1、省时省心省力——住的优势。
与毛坯房相比，精装房最显著的优势就是省时、省心、省力。
拎包即可入住，简单方便，没有装修的烦恼。
尤其是对于第一次购房、不懂行情的业主来说，装修是一个巨大难问题。
选择装修公司、购置建材以及让人心力交疼的讨价还价、现场监工等等，繁荣小区优质精装，买房装修一步到位，拎包入住省心舒心。
2、提升享受——让社区环境更加安宁。
我们的精装住宅能有效的保证入住初期的居住质量。
由于各家装修的时间不致，一些早期入住毛坯房的消费者经常会受到左邻右舍装修时的噪音灰尘的影响，使购房者长期忍受装修干扰，而购买精装修房可以避免这种情形的发生，让社区环境更加安宁。
3、优质装修——更低价格达到更好的装修修效。
精装房整合了地产、装修、建材、监理、运输等各个环节，达到资源的合理配置与优化。
繁荣小区的整体装修材料采购是采用招标的方式进行，材料供应商能够给予更好的产品和更为优惠的价格。
这是个人绝对享受不到的实惠。
而在设计上，繁荣小区推出的精装住宅更是解决了业主不懂室内设计的难题，聘请专业团队提供设计服务，不仅能打造出更好的视觉效果，同时设计制出更人性化、更宜居的装修效果。
在减少二次装修的浪费的同时还保障了健康环保性，避免了二次装修所带来的污染，更重要的是避免了二次装修可能给整个建筑结构带来的破坏。
4、品质服务——严格把控质量和完善的售后系统。
精装房从选材到施工等各个环节都会进行严格把关。
繁荣盛世精装房装修从材料采购开始，就严格控制质量，同时要求材料供应商和施工单位必须有完善的售后服务承诺和措施。
在装修完毕后，繁荣小区与各材料商、施工单位将提供完善的质保服务。
购置省钱，装修省力，质量省心，服务省事，精装房带给业主实实在在的好处。
中意买下便可舒服入住而无装修之烦恼。
5经济划算——资金流入最小化。
对于贷款客户，30%的首付不仅涵盖的是房屋的贷款，更是包括了装修的贷款。
让客户以前期最少的现金流入，以达到经济划算。
精装SOHO公寓说辞
精装SOHO公寓说辞商业地产三种盈利模式：1、单纯的出租2、自己经营3、以资产入股单纯的出租很好理解，就是您将您的物业出租给他人，每年会有固定的租金收入，根据商业经营情况适当的调整租金。
这种盈利方式风险最小、回报稳定，当然投资风险也小，回本周期也最长。
自己经营就是将物业作为投入成本，选择恰当的经营行业自主经营，根据市场变化及经营状况获利。
这种盈利方式中规中矩，也不乏有高收益的案例。
以资产形式入股要求物业持有者对进入的行业有自己的理解，并且与商家合作的时候要能准确把握行业内的市场脉络，帮助商家取得市场份额，年终红利才会不断增加，还可能产生自己擅长的全新的投资模式和争取到更多的商家合作。
以SOHO公寓为例。
单纯的出租，选择租户很重要。
最简单也是最普通的就是租给附近的工作人员居住，按照附近平均工资水平取得租金收入；另外，也可租给附近的中小企业、办事处等作为办公场所，租金也会非常理想。
自主经营主要用于酒店行业、短期租赁公司等，针对附近的商务人士及附近的学生。
以资产的形式入股经营，要求较高。
主要与酒店合作，以资产形式入股，根据酒店的盈利情况，获取年终分红。
LOFT单纯的出租会比公寓好些，本身物业的特点决定了其多种经营业态：日常居住租赁、中小企业办公场所、酒店高级套房、空中创意商铺。
自主经营一般作为特色客栈、企业办公场所、创意商铺以资产形式入股，将物业使用权入股，参与经营，主要业态选择：教育培训行业、创意商铺、特色俱乐部等；案例分析：张家元老年人，已经退休，以闲散资金投资。
动机：女儿未婚，想在弥留之际给儿女留下点财产。
不太关注未来的投资回报，只想资产保值，今后可以留给子女。
巫晓磊摄影师，有自己的摄影工作室，有多处房产。
有海外购置房产经历。
闲散资金不知道怎么花，不知道如何投资。
购买动机：资产保值，投资成本低，按揭没压力，处理闲散资金好途径。
精装SOHO 公寓作为商业地产投资里门槛最低、风险最低、回报较高、投资收益周期短的产品，越来越受投资者的青睐。
精装公寓说辞-Microsoft-Word-文档(1)-3
碧霞宫商住两用精装公寓销售说辞列位朋友大伙儿好：欢迎来到我公司售楼中心，我是那个地址的置业顾问小王。
此刻我给您介绍一下碧霞宫精装小公寓的概况：一、项目介绍：碧霞宫精装公寓散布在碧霞宫商业街的双侧，南临舜耕大街，周边商业有碧霞宫站前商业步行街、振华商厦、商业大厦、振华购物中心、麦德隆超市。
公寓是多层结构，集中散布在碧霞宫商业区的三层和四层上，户型简约、时尚、有效，小而精，功能齐全，面积37-62平方米，空间虽小，但超级有效，宜居住、宜办公。
若是居住，小孩能就近入托、就近上小学和中学；若是办公，是创业者、机构经营者良好办公场所；若是出租，收益想象空间庞大。
二、什么缘故要买碧霞宫精装小公寓投资门坎低、投资风险小、投资回报高、收益周期短的产品，可快速变现。
三、精装公寓的优势一、省时省力，拎包入住公寓全数采纳精装修，如此能够大幅度提升业主生活品质，与毛坯房相较，省时、省力，幸免业主为装修四处奔走，省去了许多苦恼。
二、统一装修，屋有所值精装修公寓达到了资源合理配置和优化，银星房地产在装修施工前就精心设计选用装修物料和配套，包括门窗、厨具、洗手间、空调和地砖、墙面、灯饰、开关插座等设施，都选用品牌，如在洗手间的装修选择了配置一应俱全,风格浑然一体的“远铃”整体卫浴。
它由洗澡区、底盘、天花板、座便器、洗脸台、化妆镜、水嘴、毛巾架、浴巾架、浴帘、卷纸器、低噪音换气扇、防水柔光灯、平开门等几十件组成。
能知足洗浴、入厕、洗漱、打扮、干衣等所有功能。
如此不仅能够保证装修质量，同时也省去中间环节多余支出，一举多得。
3、统一配套，节能环保采纳地源热泵中央空调高科技，在公寓内安装冷暖设施，实行冬季和夏日统一暖供冷，供冷按市统一时刻开放，夏日供冷三个月，最大知足业户需要。
4、投资出租，即时收益碧霞宫公寓精装修交付，当您拿到钥匙时，确实是一套功能完备、即能入住的屋子，若是用于投资，出租给他人办公或居住，就能够即买出租，即租即收益，取得稳固租金回报。
公寓说辞(完整版)
喜年CEO公寓说辞✧项目卖点：一、狮山商圈的最核心，苏州东西向财富中轴线上，地段绝佳；二、周边4万涉外人群，10万高端商务精英，30万高端居住人口；三、特大城市级的交通配套。
地铁3号线（S1）上盖物业未来连直通昆山上海，1号线滨河路和塔园路步行10分钟，约20条公交线路，10分钟上内环和中环，紧邻苏州最大的汽车客运站-西站及轨电车1号线，驱车35分钟到苏南硕放机场，真正便达长三角的交通配套；四、8-10年回本，超高投资回报率。
委托世联行旗下红璞酒店提供前8年包租服务，日韩专属租住客群，以租养贷。
五、花样年物业国际提供管家式物业服务，更有健身房、图书馆、会客厅等高端会所级配套。
六、5000元奢装标准，58㎡经典套房，低总价高回报，超低投资门槛。
七、国家级的商业配套；自带11万方高端红唐商场，比邻淮海商业街和阳光百货，5分钟范围内更有泉屋、美罗、绿宝、家乐福，未来2年更有索山地下商场、金鹰、龙湖等，衣食住行，步行全搞定。
八、世界级的五星级酒店配套；现有香格里拉酒店、新城花园酒店和日航酒店3座五星级酒店，未来3年更有龙湖、信汇达、安邦项目的5星级酒店3座，2公里的狮山路，未来将至少6家五星级酒店，媲美上海陆家嘴和香港中环！九、国际级的金融配套；苏州唯一中国人民银行、国有四大行新区支行、渣打汇丰等多家外资银行、数10 家各类商业银行，数10家证券和保险机构，媲美上海外滩和纽约麦哈顿广场。
十、退二进三及狮山路大改造稳步推进，淮海街改造年底实施，狮山路周边近200亿大手笔的政府规划，潜力无穷。
✧公寓说辞：先生，您好！欢迎参观花样年喜年CEO公寓营销中心，我们现在所处的位置就是以后公寓的物管大堂，现在临时做营销中心，您是第一次来吗？怎么知道我们项目的？有跟现场业务员联系过吗？这边请，给您介绍下我们项目区位交通情况。
一裱板区：上北下南，左西右东，这是项目所在位置。
花样年CEO公寓，位于苏州东西向财富中轴线上，距苏州市政府2公里，是苏州三大核心商圈之一的狮山商圈正核心，拥有绝佳的地段优势！（投资买房主要看地段）花样年CEO公寓是地铁3号线（S1）上盖物业，距地铁1号线步行10分钟，临近未来苏州最大的客运站-客运西站，10分钟上内环和中环，更有20多条公交线路，堪称便达长三角的交通配套。
华元欢乐城 LOFT公寓样板房说辞 V2.0 20160220
华元欢乐城项目小宝公寓和LOFT小公馆样板房说辞（V2.0 20160220）宏策地产联盟机构2015-12-01样板房说辞**先生/小姐：您好！下面由我带您去参观一下我们的样板房。
置业顾问按照既定的线路和程序带领客户参观样板房。
整个接待期间注意自身站立的位置、身体姿态和激光笔的指示方式（注意不能径自走在客人的前面或者挡了客人行走的路线）。
我们项目共建造了2套样板房，分别是一居室小宝公寓、三居室LOFT小公馆户型。
我们先参观一下一居室户型。
小宝公寓：X卫，约32平米。
下面由我带您进入样板房做详细的介绍：首先，我们先开启全自动智能家居感应系统，按“归家”按钮，进入归家模式。
在进门玄关的右手边，您可以像我们一样放置一个鞋柜，上面可以摆放一些装饰工艺品，美观大方。
平时您的鞋子可以全部放在鞋柜里面，方便使用的同时也保证入户的美观。
在我们玄关的左手边，设计了一个干湿分离的卫生间，布局紧凑、使用方便，这是XX品牌台盆和座便器，以及独立淋浴室，这里配备了XX品牌浴霸，让您充分享受淋浴的舒适性。
卫生间已预留好管道，您可以像我们一样设计也可以根据您自己的喜好做一个您自己喜欢的卫生间在玄关通道的上方，我们有一个推拉式顶板，在内部我们设计了超大的隐藏式收纳空间，日常可以放置旅行箱、闲置物品、小电器等大物件，并且内部设置自动感应灯。
户型中间位置，布置了必不可少的厨房空间，我们实现了“洗、切、烧、放”的合理操作台面，开放式小吧台，也具有一番生活小情调。
如果您爱好下厨，可以亲自下厨，在这里招待三五好友！（我们的厨房用的是xxx油烟机、xxx电磁炉、xxx水槽）。
而在厨房的边上预留了冰箱位（我们用的是xx冰箱），同时方便厨房及客厅的使用。
当然对于我们项目的业主，如不在家里烹饪，也可以享受楼下商业综合体内的充足餐娱配套。
往前就是我们客厅和卧室，客卧独立分区，让整个户型看起来非常大气，敞亮！在这边客厅您可以会客、办公、休息、娱乐等等，如果累了，则可以直接卧床休息。
幸福里顶层样板房说辞(精装版本)
幸福里顶层样本房说辞1、大堂部分现在步入的就我们顶层复式的大堂了，此大堂只为2户复式业主使用，整个大堂高度为6米，开间为2.4米为您提供了一个非常阔绰的使用空间。
在顶楼为四梯两户设计，并且有1部电梯设置为48楼高层等待，电梯边框采用黑镜钢拉丝设计，并外衬天然透光石，凸显高档品位。
地板全为石材设计，我们为您精选了意大利进口的黑金花和莎安娜大理石，而墙体则是干挂的罗马洞石。
配合上我们为您定制的水晶吊灯更加凸显您身份的尊贵。
2、入户门这边就是我们Penthouse的入户大门了，入户大门全高3.5米，宽1.8米，开门尺寸也达到了2.3米高，1.35米宽。
气派之余也使您更加方便的搬运自己喜欢的家私。
整个入户门采用加厚设计的甲级防火子母门内衬1mm的防盗钢板，外侧采用美洲樱桃木饰面，内侧采用橡木饰面。
并配合使用了美国进口的winch（永驰）指纹门锁，为您的私人空间提供完全的安全保障。
3、入户玄关进门之后就是您的入户玄关了，这是入口和客厅之间的一个缓冲带，1楼层高为4.5米，我们在这里为您带来了全新的科技生活体验，玄关的地板采用贝沙金大理石外衬黑金花边框。
正上方是我们的智能感应系统，当您打开大门时，玄关处的灯会自动为您亮起迎接您回家，而这仅仅是我们给您的一个小小的开始，接下来还有更多的地方让您感受到智能系统带来的便利。
玄关处采用金镶玉的古典风格设计，石材立面镶嵌着金属边条，象征着金石相生，合家幸福。
玄关的左侧是我们为您设计的独立衣帽间和鞋柜，为您的大衣、外套、雨伞、鞋子提供最为方便的收纳空间。
衣帽间外是一个小阳台，我们在这里放置了一个32升日本原装进口的热水器，为您提供全天候的热水供应，另外您的三菱重工户式中央空调设备也是放置在这里。
在客厅和玄关交接的地方这里有我们的BOSCH（博世）门禁系统和ABB（阿西布朗勃法瑞）家居全智能控制的总开关，为您提供全面的家居安全及智能化解决方案。
面板边上则是隐藏式的电气总开关，既方便了您外出时的断电操作，既简洁实用又美观大方。
公寓项目销讲说辞
一、基础信息1、MINI公寓位于项目最西侧，李荫路旁，为两栋20层的小户型公寓产品，70年产权，户型从40平米到187平米，每层28户，两部电梯，两部楼梯，公寓一层是门脸，2层层高5.2米，3-16层层高3.6米，17、18层和19、20层都是跃层产品，全部精装修交房，具体装修标准，参照《委托装修协议》，现在接受咨询的为15#楼，开放1-6号，21-28号房源，明年5.1交付使用。
2、我们的物业费是2元/m2/月，采用的是星级酒店式物业服务模式，在一楼大堂我们设有前台接待，您的亲朋好友和生意伙伴的到访。
清洁人员每两小时打扫楼道地面、电梯、墙面，保证整栋楼的干净整洁。
24小时的保安服务，解除您生活工作上的后顾之忧。
除此之外，为保证您居家生活环境，免除您清洗大件衣服的烦恼，我们每月免费为您提供一次户内保洁和每月免费清洗一次窗帘和被罩。
二、用途1、居住：MINI公寓是精装修，适合单身白领居住，是繁忙工作之余的私密栖息地。
也适合准备结婚的年轻置业人群，房价不高，购房压力小，作为过渡住房，将来更换大房子时也可以把它租出去，租金足够你下一套房子的月供了，让您全程置业都很轻松。
我们也有一些养老型的客户，老两口儿女不常在身边，住在一套装修好的小房子里，物业服务又很周全，即实用又很周全，即实用又方便。
您购买公寓还可以作为二居，现在人生活压力大，节奏紧张，偶尔换个环境，2、办公：公寓是城市发展到一定时期时才会出现的产品，它的优点就是，较之纯写字楼价位更加合适，现在阳泉市面的写字楼均价都在5000-6000元/平米。
而且还是毛坯交房。
MINI 公寓最适合刚刚起步的小型企业做办公，比如广告公司、私人办公室、电器售后服务维修不之类的。
楼下有大厅前台服务，作为办公显得非常正式，而且最重要的是未来城所处的地段，是未来新的行政区，将来一些行政单位和机关单位都搬到附近，这里就是未来城的核心区域。
3、私人会所：如果你喜欢热闹，经常招待朋友，那么有一套这样的房子，你可以带朋友去那里喝茶聊天，娱乐打牌，这里都是最合适的，投入不多，又很私密，不会被打扰。
样板间说辞(签字版)
又一城样板间说辞您好，这边请。
即将呈现在您眼前的就是我们高标准的精装样板间，接下来请随我一起体验您将来高品质的家。
这边请，您小心脚下。
➢首先我们看到的就是我们项目挑高7米大都会风格的入户大堂，整体设计风格兼具感性和理性。
这种风格运用最多的元素是线条和木实，高贵而不失时尚。
其实这是我们每天回家第一眼的归宿。
现代人生活节奏快，回到家第一眼看到这里，会有一种压力瞬间释放的感觉，的确是一种奢侈的享受。
（稍等片刻进行参观）➢（打开电梯，进入）我们的样板间是位于5楼，您请！（按着按钮小心夹人，自己最后进入）我们电梯用的是三菱品牌，它运行稳定，时速能达到每秒2.5 米，您知道三菱电梯一般是广泛运用于写字楼领域的，现在郑州住宅仅有几个高端项目才采用。
而且比同类型的电梯成本要高。
我们到了，小心开门，（按着按钮小心夹人，用手挡住打开的电梯门，让客户先出）➢C3--------『正对着电梯口的是C3户型，我们6号楼上有类似户型，这个户型是90平米左右的南向三房，为全朝南设计。
整体设计为中西合璧风格。
』您这边请（手势示意），首先看到的是咱的一个视野开阔的大客厅，面积达到25平米，开间高达6.5米，，在这样一个面积紧凑90平米能做成三房的户型里面，既保证了居住的舒适度，同时还做到了功能分区。
您看这是您的餐厅（手势），那边是您的厨房，餐厨一体的设计为您生活提供很大的方便。
您想啊，刚从厨房做好的热腾腾的饭菜一端出来就能上桌，一家人正团坐在餐桌边等着品尝您亲手做的美味，多温馨啊！而且，咱都是明厨明卫设计呢。
在往里面走右手边的是咱的书房，左手边是卫生间，也是明卫设计。
再往前走是朝南的两个卧室，主卧大飘窗，次卧大阳台，这让您和家人每时每刻都享受奢侈的阳光。
其实像这样一个面积适中的三房设计已经能最大限度的满足您日常生活的各种功能需求。
当然了这也是我们最热销的户型之一。
➢B2--------『现在我们看到的这个户型是B2户型，面积约70平米，两房，1号、6号楼上都有类似户型，整体设计风格为简欧主义。
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碧霞宫商住两用精装公寓销售说辞
各位朋友大家好：
欢迎来到我公司售楼中心，我是这里的置业顾问小王。
现在我给您介绍一下碧霞宫精装小公寓的概况：
一、项目介绍：
碧霞宫精装公寓分布在碧霞宫商业街的两侧，南临舜耕大街，周边商业
有碧霞宫站前商业步行街、振华商厦、商业大厦、振华购物中心、麦德隆超市。
公寓是多层结构，集中分布在碧霞宫商业区的三层和四层上，户型简约、时尚、实用，小而精，功能齐全，面积37-62平方米，空间虽小，但非常实用，宜居住、宜办公。
如果居住，孩子能就近入托、就近上小学和中学；如果办公，是创业者、机构经营者良好办公场所；如果出租，收益想象空间巨大。
二、为什么要买碧霞宫精装小公寓
投资门槛低、投资风险小、投资回报高、收益周期短的产品，可快速变现。
三、精装公寓的优势
1、省时省力，拎包入住
公寓全部采用精装修，这样可以大幅度提升业主生活品质，与毛坯房相比，省时、省力，避免业主为装修四处奔波，省去了许多烦恼。
2、统一装修，屋有所值
精装修公寓达到了资源合理配置和优化，银星房地产在装修施工前就精心设计选用装修物料和配套，包括门窗、厨具、卫生间、空调以及地砖、墙面、灯饰、
开关插座等设施，都选用品牌，如在卫生间的装修选择了配置一应俱全,风格浑
然一体的“远铃”整体卫浴。
它由沐浴区、底盘、天花板、座便器、洗脸台、化
妆镜、水嘴、毛巾架、浴巾架、浴帘、卷纸器、低噪音换气扇、防水柔光灯、平
开门等几十件组成。
能满足洗浴、入厕、洗漱、梳妆、干衣等所有功能。
这样不
仅可以保证装修质量，同时也省去中间环节多余支出，一举多得。
3、统一配套，节能环保
采用地源热泵中央空调高科技，在公寓内安装冷暖设施，实行冬季和夏季统一暖供冷，供冷按市统一时间开放，夏季供冷三个月，最大满足业户需要。
4、投资出租，即时收益
碧霞宫公寓精装修交付，当您拿到钥匙时，就是一套功能完备、即能入住的房子，如果用于投资，出租给他人办公或居住，就能即买出租，即租即收益，得到稳定租金回报。
5、自住或办公
碧霞宫公寓的户型面积小，总价低，位置好的优势决定其价值，如小两口拥有一套公寓，能实现成家的梦想；如果商业街经商者拥有公寓，可就近办公或居住；如作为办公场所，或开公司，或开网店，用少投入，实现创业创富梦想。
6、配套完善
东海区仅用的亲子教育区，邻近有朝阳政府机关幼儿园、雄鹰幼儿园、中国农业大学第一实验小学、实验中学教育配套设施，有成熟商业配套，无论是孩子入托、上小学、上中学还是购物休闲都要非常方便。
四、装修设施和物料
五、周边配套：
1、教育设施：朝阳政府机关幼儿园、雄鹰幼儿园、中国农业大学第一实验小学、实验中学
2、商业：碧霞宫站前步行街、三里屯市场、、振华商厦、振华购物中心、商业大厦、家家悦超市、麦德隆超市、新玛特。
4、邮局通信：中国邮政、中国网通。
5、银行：中国银行、农商银行、北京银行。
6、医院：第二人民医院。
7、住宅小区：富力苑、隆兴花园、东泰百花苑东区、东方巴黎、智慧领域、富苑新城、天富新城。
8、交通状况：
就近期的汽车总站近二十个国内线路，通达各地。
就近的1、2路公交车站点，通往大兴区，就近的56路公交车通往顺义区和通州区，就近还有区内的601、608，605等线路，出行非常方便。
9、物业管理费：元m2/月
10、水电：公寓水电按住宅收取：水元/吨，电元/度
11、贷款：首付五成以上，十年商业按揭。
12、按揭银行：工商银行、农业银行。
六、答客户问题部分：
1、为什么买碧霞宫商业街公寓？
答：碧霞宫公寓面积小，位置好，总价低，投资里门槛最低、风险最低、回报较高、投资收益周期短的产品，受到投资者的青睐。
2、装修价格含在房款内吗？
答：已包含在房价内。
3、有没有天然气？有没有烟道？
答:配油烟机,不提供无天然气，但可使用电子厨房。
4、车位产权归属？
答：所有地下车位均为人防用途，无产权，可有偿长期使用，地面车位以先到先停为主。
5、物业公司是谁？之前曾服务过哪些楼盘?
答：新潮物业管理公司，曾经或现在仍服务哪些楼盘（慢城宁海，尚书台，瀛洲宁海二期等）
6、碧霞宫公寓供暖、供冷情况怎样？
答：实行统一供暖供冷，冬季采暖，夏季供冷，业主应根据物业的供暖供冷要求安装配置相关设施。
7、采暖供泠时间和费用是怎样的？
冬季按朝阳区统一规定供暖，夏季供冷时间三个月。
采暖费参照朝阳区冬季采暖统一标准收取，供冷费标准由新潮物业参照相关规定制定，两项费用在冬季采暖收费时一次性收取。
8、房间内部采用的装修标准
房间整体精装修，但不配置可移动家居用品。
水电到位、暖气到入户锁闭阀、天然气、宽带、有线电视、电话入户。
9、楼宇配套设施？
门：品牌可视对讲防盗单元门及品牌入户防盗门。
窗：高档塑钢窗（中空玻璃），部分落地窗）。
楼梯：花岗岩或理石楼梯踏步和休息平台，不锈钢扶手，一层门厅高级装饰。
外墙：聚苯保温板，外墙高级装饰。
10、物业管理的内容及其各项费用？
服务内容：房屋建筑及其设备、公共设施、公共绿化、公共秩序（治安、消防等）、环境卫生、物业档案等管理。
元/m2．月
11、水、电、天然气、有线、暖气等安装使用收费如何？
现执行标准：暖气入网费65元/m2。
12、除房款外，还有那些相关费用？
暖气、有线电视初装费，房产证、土地证等费用，电话、宽带暂免初装费，以上收费按政府有关部门最新规定执行。
13、购房定金是多少？
购房首期付款不少于30%，订金不少于2万元，后期应交款不超过7天。
14、本项目有那些付款方式和优惠方式？
一次付款：交付优惠开盘后15日内交首付或付清全款。
贷款式，首套房住宅不少于30%，二套房不少于50%，商铺不少于50%贷款购房优惠1%，按开发通知时间办理按揭手续。
公积金贷款与按揭贷款相同（公积金贷款需要审批）。
分期付款：首付50%以上（余款3个月付清），主楼可享受1%优惠。
如有特殊要求的客户应向销售经理汇报、说明，再由销售经理向总经理汇报，批准后给予答复。
15、相关合同签订（商品房预售合同，物业管理公约）按开发商通知时间签订。
此说辞是公司内部资料，销售人员各持一份。