快消品渠道铺货实战技法解读
快消品的销售技巧及手段
快消品的销售技巧及手段快消品是指消费者日常生活中经常需要购买及消耗的产品，如食品、饮料、日用品、化妆品等。
对于快消品企业而言，掌握一定的销售技巧和手段是很重要的，可以帮助企业提高销售量和市场份额。
以下是一些常用的快消品销售技巧及手段：1.准确定位目标群体：快消品市场竞争激烈，不同的产品和品牌适合不同的目标群体。
企业应该通过市场调研和数据分析，准确判断产品适合的目标群体，然后定位和推广产品，以提高销售转化率。
2.提供差异化的产品：市场上同类型的快消品很多，为了吸引消费者的注意力，企业可以通过改良产品的配方、设计独特的包装、提供特殊的功能和服务等方式，创造出与众不同的产品差异。
3.建立品牌形象：品牌对于快消品企业来说至关重要。
一个有良好品牌形象的企业可以提高消费者对产品的认知和信任度。
企业可以通过广告、宣传活动、产品展示等途径，塑造出独特的品牌形象，吸引消费者的注意。
4.提供促销活动：促销活动是让消费者产生购买欲望的重要手段。
企业可以通过降价、赠品、满减、积分兑换等促销活动来吸引消费者购买产品。
同时，定期举办促销活动也可以增加产品的知名度和销售量。
5.制定合理的价格策略：价格是消费者购买产品时最关注的因素之一、企业需要结合产品的品质、竞争对手的定价策略和目标消费者的购买能力，制定出合理的价格策略，从而增加产品的销量和利润。
6.加强渠道管理：渠道是快消品销售的重要环节。
企业需要建立稳定的销售渠道，与零售商、超市、便利店等合作伙伴建立良好的合作关系，并提供及时的销售支持和培训，确保产品能够顺利地进入市场和被消费者购买到。
7.提供良好的客户服务：快消品的特点是销售频次高、消费周期短，因此建立良好的客户关系和提供优质的客户服务至关重要。
企业可以通过建立售后服务热线、提供7x24小时的客户服务、关注客户反馈等方式，增强消费者的满意度和忠诚度。
8.利用数字化技术：随着互联网和移动互联网的发展，数字化营销在快消品行业越来越重要。
快速有效的十大终端铺货策略
宝洁公司曾说过：你是世界上最好的产品,有最好的广告支持,如果消费者不能在售点买到它们,就无法完成销售只有消费者在终端售点见到产品,才有消费购买的可能.为什么凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上昙花一现终端铺货不到位是其败走麦城的根本原因终端铺货的重要性不言而喻,但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的,铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果,但最关键的还是要有正确的铺货策略,思路决定出路,策略对路,铺货工作就成功了一半.那么,在营销实战中,可以采取哪些策略来有效减小铺货阻力呢第一：铺货奖励中国人讲究“礼尚往来”,针对终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离.在产品同质化的情况下,很多终端进货看重的并不是企业的产品和品牌,而是铺货附带的优惠政策.在产品上市阶段,企业协同经销商主动出击,并根据情况给予终端一定的铺货奖励,从而拉动终端店进货.如果按奖励方式来进行分类,铺货奖励有很多种,比如定额奖励、坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等.第二：先易后难在铺货过程中如果阻力太大,要善于结合铺货过程进行分析研究,通过初次的铺货试点要总结,哪些类型终端容易铺,哪些市场区域容易铺,可以采取先易后难的铺货策略,在铺货渠道上避开竞争,注意被大家所忽视的终端或者是挖掘新的终端网点,开辟新的销售渠道.快消品一般都是多类型的终端,比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点,要结合渠道竞争情况,在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候,可以先考虑从便利店等小型终端售点进入.在城市的中心区域铺货阻力大的时候,可以考虑从城区周遍开始铺货,走农村保卫城市之路.第三：适当铺底对于中小企业来说,在无法大规模投入广告来拉动终端销售的情况下,要想现款铺货是很难的,如果硬要求现款铺货,反而会导致销售成本更高.在这种情况下,可以通过采取适量铺底的方式来减小铺货阻力,达到较高的铺货率.也就是说,企业或经销商提供给终端的的铺底货款暂不收回,待其卖完后第二次进货时,才要求现金交易.但铺底数量必须严格限制,同时配合必要的推广活动,使零售终端尽快产生销售,快速进入良性循环.第四：以点带面企业可以集中资源,选择重点终端和某区域进行突破,通过示范效应进行以点带面的铺货.可以先启动终端大中型超市或卖场,树立标杆,凭借超市的影响力向周边小型终端渗透铺货.也可以先启动小区域的部分零售终端,树立其它终端对产品旺销的信心,达到以点的启动来拉动面的铺货目的.第五：捆绑带动为了减少新产品上市的铺货阻力,企业也可以采取捆绑带动的策略,通过畅销产品来带动新产品的铺货.把新产品和畅销产品捆绑在一起销售,利用原有畅销产品的终端来“带货销售”,这样就可以降低新产品的铺货阻力,使新产品快速抵达零售终端,从而尽快与消费者见面.第六：消费者拉动铺货时如果铺货阻力太大,我们也可以考虑先从启动消费者入手,直接在终端消费者身上下功夫,激发消费者的购买热情.只要启动了消费者,终端售点对该产品就有了好销的预期,他们就会闻风而动,要求经销该产品,这样铺货的阻力也就会大大减少.具体启动消费者的方式可以通过社区促销现场买赠等活动进行,比如,可以和社区附近的拒绝进货的重点终端沟通,在社区进行现场售卖促销活动,在售卖中可以告诉消费者终端有售的信息,同时,把当天的销售利润归终端所有,通过这样的活动让终端看到产品很容易动销, 从而刺激终端进货.第七：广告刺激通过广告来刺激终端进货适合于实力较强的企业.广告铺货的方式有两种,一种是广告在前,铺货在后,许多终端进货比较看重有没有广告支持,在铺货的时候可告知终端,现在正在进行广告宣传,让终端树立信心,通过广告可以让终端看到企业的实力和操作市场的决心.同时,通过广告也使消费者了解产品,了解品牌,使消费者产生需求,从而拉动消费,并能促使一些终端主动要求铺货.但是,提前打广告风险比较大,如果铺货不顺利,就会造成大量的广告资源浪费.另一种是铺货在前,广告在后,虽然这样风险小,广告浪费少,但铺货阻力很大,对终端的承诺也就是企业将有广告投放来拉动销售,终端还是存在很大疑虑的.广告铺货要结合企业的实力进行,要把握好铺货和广告的“度.第八：借“托“引诱在屡次铺货受阻后,企业可以采取借“拖”引诱的方式进行铺货,企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己的产品,并表示想购买,问的次数多了,店家就对这产品有了印象,感觉这产品应该好卖,这时销售人员再去铺货就不难了.甚至有的企业干脆就把产品买回来,造成产品畅销的假象,以减小铺货阻力.比如孔府家酒在启动北京市场的时候就是采取的这样的策略.第九：以勤动之许多铺货人员在遇到终端拒绝后,就对该终端失去了信心,以后铺货可能就不会光顾该终端.在铺货时,与终端的客情关系是决定铺货成功的决定性因素,铺货人员感情好熟悉的终端或者是朋友介绍认识的终端,可能就很容易实现铺货.俗语说“一回生,二回熟,三回见面就是朋友”,在铺货受阻后,铺货人员要有耐心也毅力多拜访多沟通,拜访的时候可以帮终端做些力所能及的事情,比如整理货架,打扫卫生等.通过铺货人员的勤恳和执着来打动终端,从而可实现顺利铺货.第十：推广队造势铺货的时候,可以建立多人组成的推广车队进行团队铺货,通过铺货车队的游街造势,对终端产生吸引力.在某区域铺货之前,可先采取车队游街的方式,在确定的即将铺货的路线上来回巡游宣传,车体要有统一的产品广告宣传,允许的地方可以播放音乐或在车体上悬挂彩旗来吸引路人或终端的眼球,要营造宣传的气氛,产生轰动效应.通过车队游街可以对终端产生影响,对品牌混个眼熟.游街之后要及时进行团队配合铺货,要对团队成员进行明确分工,通过团队的协同作战实现顺利铺货.以上是铺货的十种策略,具体实施中要结合企业的资源和条件灵活采用,可以多种策略组合实施.铺货策略只是实施成功铺货的因素之一,要提高铺货的成功率,实现有效铺货,还需注意以下问题：第一,要有详细的铺货目标和计划；第二,要对铺货人员进行系统的企业、产品、营销政策、铺货技巧等方面的培训；第三,要加强对铺货人员的管理和激励,在规范铺货人员行为的基础上要进行适当的铺货奖励；第四,对于铺货终端要有频次的拜访,进行终端客情维护；第五,铺货之后要伴随消费者促销或广告公关拉动,迅速实现终端动销,否则,终端就对产品失去信心.。
快消品销售方法和技巧
快消品销售方法和技巧快消品是指日常生活中消耗频率较高、价格适中、购买决策时间较短的商品，如食品、饮料、日用品等。
在当今竞争激烈的市场环境下，快消品销售的方法和技巧显得尤为重要。
本文将从市场分析、产品定位、渠道选择、促销策略和客户服务等方面探讨快消品销售的方法和技巧。
首先，市场分析是快消品销售的基础。
了解市场需求、消费者行为和竞争对手的情况，可以帮助企业更好地把握市场动向，制定合理的销售策略。
通过市场调研和数据分析，企业可以了解消费者的购买习惯和偏好，从而有针对性地推出产品和促销活动。
其次，产品定位也是快消品销售的关键。
企业需要根据市场需求和自身实力，确定产品的定位和特色，从而吸引目标客户群体。
在产品设计和包装上下功夫，注重产品的品质和外观，提升产品的竞争力和吸引力。
渠道选择是快消品销售的重要环节。
选择合适的销售渠道，可以帮助企业更好地推广产品和服务，提高销售效率。
线上线下渠道的结合，可以扩大销售范围，满足不同消费者的购买需求。
促销策略是快消品销售的利器。
通过促销活动，可以吸引消费者的注意，增加产品的曝光度和销售量。
折扣、满减、赠品等促销手段可以有效刺激消费者的购买欲望，提高销售额。
最后，客户服务是快消品销售的保障。
提供优质的售后服务，可以增强消费者的购买信心，提升品牌形象。
及时处理投诉和意见反馈，可以增加客户的忠诚度，促进再次购买。
综上所述，快消品销售的方法和技巧需要综合考虑市场分析、产品定位、渠道选择、促销策略和客户服务等方面。
只有全面、合理地运用这些方法和技巧，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现持续稳定的销售增长。
快消品县乡城铺货实战技巧
快消品县乡城铺货实战技巧铺货是快消品企业和销售人员绕不过去的一件大事。
厂家业务和经销商业务都需要的事情，成家业务把铺市做好，经销商才好不断进货;做不好，则会业绩平平，甚至“哀鸿遍野”。
经销商业务把铺市做好了，业绩才会不断上升，拿钱更多。
首先来谈一谈顾客喜欢什么样的销售员一、受客户喜欢的销售人员特性1、有能力2、诚信3、勤快4、帮客户解决实际问题5.善解人意的销售人员二，在铺货过程我们需要具备哪些1，多开口，我们在和终端门店老板沟通中，要多开口讲话，介绍产品卖点，介绍利益，在终端老板不要货，这就要求我们和老板多多交流，采用缠，磨功，拉近感情 2，多动手，我们在县乡市场铺货时，不要问问老板要不要货，而是先看看货架产品齐不齐，有灰尘的话帮忙清理一下，看看产品库存，在介绍产品。
我在县乡做铺货几个月当中，发现我们的县乡市场终端店，大部分是杂货铺的方式，货放在仓库也不上货，压着货物下面也看不见，造成产品到期不好卖，调货，造成我们的损失。
3，多用脑，我们在下面铺货时，要和各种终端店老板打交道，和老板斗智斗勇，想千方百计让老板要我们的产品，面对客户拒绝点，要找到对应的话术一一应对。
4，多跑腿，我们有些经销商是刚做快消品代理，对下面客户不熟悉，铺货很困难，终端门店对我们不了解，拒绝很正常。
这就要求我们经常勤跑跑，与客户聊聊天，增加感情，与客户成为朋友，快消品产品那么多，顾客买谁的都一样，当我们与终端老板成为朋友，其他的一切都不是问题了。
这就要求我们手脚口头要勤快，后面的市场才会越做越好。
三，铺货过程中药注意哪些事项:1，铺货前准备，准备好车辆，铺市哪些产品，多装些，因为经销商代理不是咱们一家的产品，经销商业务什么产品都要装的，所以我们要铺货时，多装些货，免的铺了一半，没有货铺了，今天主要铺哪条路线,哪些产品畅销。
2，铺货工具准备，促销奖品，宣传画什么的，工作服，客户资料，收集客户资料，分析客户资源，把客户分级，老板电话，贵姓，下一场过去了，知道老板叫什么名字，也可拉近距离。
快消品市场推广策略实战指南
快消品市场推广策略实战指南第1章市场分析与定位 (4)1.1 快消品行业概述 (4)1.2 市场细分与目标客户 (5)1.2.1 地理细分 (5)1.2.2 人口细分 (5)1.2.3 心理细分 (5)1.2.4 行为细分 (5)1.3 市场定位与品牌战略 (5)1.3.1 市场定位 (5)1.3.1.1 产品特性 (5)1.3.1.2 价格策略 (5)1.3.1.3 渠道策略 (5)1.3.1.4 传播策略 (5)1.3.2 品牌战略 (6)1.3.2.1 品牌核心价值 (6)1.3.2.2 品牌形象塑造 (6)1.3.2.3 品牌延伸 (6)1.3.2.4 品牌维护 (6)第2章竞品分析 (6)2.1 竞品识别与分类 (6)2.1.1 竞品识别 (6)2.1.2 竞品分类 (6)2.2 竞品优劣势分析 (7)2.2.1 直接竞品优劣势分析 (7)2.2.2 间接竞品优劣势分析 (7)2.2.3 潜在竞品优劣势分析 (7)2.3 竞品策略借鉴与应对 (7)2.3.1 竞品策略借鉴 (7)2.3.2 应对措施 (8)第3章产品策略 (8)3.1 产品线规划与设计 (8)3.1.1 分析市场需求 (8)3.1.2 确定产品定位 (8)3.1.3 设计产品组合 (8)3.1.4 制定产品生命周期策略 (8)3.2 产品差异化创新 (8)3.2.1 技术创新 (8)3.2.2 设计创新 (9)3.2.3 差异化定位 (9)3.3 产品包装与标识 (9)3.3.1 包装设计 (9)3.3.3 信息传达 (9)第4章价格策略 (9)4.1 价格体系构建 (9)4.1.1 确定价位目标：根据产品定位、市场需求及竞争态势，明确价格目标，包括市场渗透、市场保持及利润最大化等目标。
(9)4.1.2 市场调研：收集行业价格数据，分析消费者价格敏感度，为价格体系构建提供依据。
(9)4.1.3 成本分析：核算产品生产成本、物流成本、销售成本等，保证价格体系具有竞争力。
快消品销售方法和技巧
快消品销售方法和技巧引言快消品是指那些消费者日常生活中经常需要购买且存储周期较短的商品，例如食品、日用品等。
由于市场竞争激烈，对快消品销售方法和技巧的研究至关重要。
本文将介绍一些有效的快消品销售方法和技巧，帮助销售人员更好地促进销售并增加市场份额。
了解目标市场在制定销售策略之前，首先需要深入了解目标市场。
了解不同目标市场的消费者需求、购买行为和偏好，有助于针对性地制定有效的销售策略。
可以通过市场调研、分析销售数据和与消费者进行有效沟通等方式，收集相关信息。
定位产品特点快消品市场竞争激烈，产品的特点与竞争对手的差异化定位非常重要。
销售人员需要准确把握产品的特点，并通过明确的定位来推销产品。
例如，如果产品注重品质和天然成分，可以强调健康、自然的特点。
建立合作伙伴关系与合适的合作伙伴建立良好的合作关系，可以为销售带来很大的帮助。
建立与大型超市、便利店等销售渠道的合作关系，能够扩大产品的市场份额。
此外，与物流公司、广告公司等建立合作关系，可以提供更优质的销售服务，降低销售成本。
选择合适的销售渠道根据产品的特点和目标市场的需求选择合适的销售渠道非常重要。
选择传统零售渠道，如超市、便利店等，可以覆盖更广泛的消费者群体。
选择电子商务渠道，如在线商城、社交媒体平台等，可以获得更便捷的购物体验，并有机会接触更多潜在客户。
提供个性化的购买体验个性化推销是一种有效的销售技巧。
销售人员可以通过了解客户的需求和偏好，提供个性化的购买体验。
例如，提供个性化的商品推荐、定制化的购物服务等，能够增强客户的购买欲望，提高销售转化率。
创造销售促销活动销售促销活动是快消品销售中常用的手段之一。
通过定期举办促销活动，如打折、赠品等，可以吸引更多消费者的关注并提高销售量。
同时，促销活动也可以用于引导消费者尝试新品、清理库存等，避免过期或积压的商品。
建立良好的售后服务体系优质的售后服务可以提高客户的满意度，并增加客户的忠诚度。
快消品销售人员应该建立良好的售后服务体系，及时回应客户的意见和问题，处理客户的投诉，并提供有价值的反馈和建议。
快消品铺货实战技巧
“拜访八步骤”、“谈判三步曲”都不好用了？——渠道客户心理的掌握我们在与渠道客户打交道的时候，有的问题让你非常为难。
例如在你铺货的时候，有的客户会问：“隔壁批发部要了没有”？如果你回答：“他要了”，老板就会说：“他要我就不要了”；如果你回答：“他没要”，老板就会说：等他要了，我才要。
怎么办呢？这里隐含着一个复杂的渠道心理问题，因此掌握了渠道心理，才能答对老板的问题。
在营销实战中，我们无可选择的要与大量的渠道客户打交道。
很多销售人员每次从市场上回来，都是一个字：累！身心疲惫！渠道太难对付了。
有的销售经理曾说过：干了一辈子销售，就从没见到渠道满意过。
这其实很正常，这是一个买方世界，渠道里什么都不缺，特别是业务员，比顾客还多，他能不烦吗？业务员与渠道是不对等的，渠道是优越的，挑剔的，总能挑出毛病。
但即使在“终端为王”的时代，我们也需要利用渠道来拓展市场，必须面对，不能回避。
渠道成员有城区的，有乡镇的，有男老板，有女老板；有大方的，有小气的；有冲动的，有阴险的；有奸诈的，有厚道的；有不同风俗的，有不同民族的。
渠道成员大多是智商较高的那种人，他与业务员说的话都是带有目的的，他给你传递的信息都是经过加工过滤的。
很多业务员总是说：市场很平静啊，怎么忽然不卖我们的产品了呢？或者说：竟争激烈的很，竞品都在搞促销，很多客户都不愿卖我们的产品了。
这里面反映结果是：要么你对市场不敏感，对客户传递的信息没有及时接收；或者你对市场没有判断力，对客户传递的纷乱信息不能鉴别。
一句话，你没能掌握渠道心理。
那么渠道都有哪些心理呢，让我们来总结一下：一、追求优惠的心理商人逐利而为，追求优惠是所有商人最正常、最普遍的心理，但由于中国人的含蓄，没有人会直接给你讲明，他们总是通过一些巧妙的问题来传递这个信号，业务人员要捕捉到这些信号背后的目的。
比如平时对你爱理不理的一位老板今天非常热情的招呼你。
那可要小心，因为她想问你要礼品。
有客户给你说：近期有个终端要开业，潜力非常大。
快消品销售如何快速搞定小店的方法大揭秘
快消品销售如何快速搞定小店的方法大揭秘快消品销售实战中最让基层销售人员头疼的客户群体之一。
{小店}。
脸黑、事多、斤斤计较、讨价还价，快消品客户群体中的“吊丝”一族，两个字概括“麻烦”！那么，如何让“麻烦”变成“省事”呢？01让客户记住你某些书中说提到“形象”的重要性。
于是，初做销售的我便按书中指导穿得人五人六，西装革履去见终端客户，却事与愿违。
后来，在与客户交流中才找到原因。
“你刚来的时候，人五人六，穿得象个总经理，大谈特谈你的公司你的产品，知道我当时怎么想的吗？” “怎么想的？” “觉得你有病！我每天接触象你这样的销售成百上千，都说着一样的话，早就听烦了。
再说了，你也不看看你来的时候，我这小店天天这么忙，哪有时间听你忽悠。
一来就说你的公司、产品，你他奶奶的根本就不了解我，不知道我什么情况，我才懒得听你的呢？所以，赶紧让你走人，我好做生意“ “那我再去的时候为什么你的态度好一点了呢？” “不就是因为当时店里没人，你帮我搬货了吗？” 听了他的话,我突然惊醒了！说的太对了，让客户记住我？怎么记住？怎么能让客户在众多销售人员中被客户记住？后来总结了几点：1、着装要干净、整齐。
如果有统一服装一定要穿，让客户感觉你正规正式。
切记风格太独特的服装一定不要穿，客户会觉得你不可靠；另外，千万别把自己打扮得跟总经理一样，那会马上把你和客户的距离拉远，甚至有可能在你走后客户还会背后骂你。
2、切勿长篇大论。
简单的介绍一下自己就可以了，与其一个人胡砍乱砍的，急着卖东西。
不如好好留意一下客户的环境情况，用眼看、用心记、用脑思考！3、找机会帮客户做点什么。
首次走访，消除陌生感是第一位的，最好的办法不是用嘴而是用行动。
线下销售培训中，经常有销售人员问我，有什么办法能快速与小店熟悉起来吗？闲聊找不到话题怎么办呢？有什么话术可以快速建立信任吗？我的回答是：与其扯蛋，不如实干。
如果有机会，一定要找帮客户做点什么！02让客户了解你当客户了解到他面对的是一位好学、专业、有效、会沟通，并且十分关注自己生意的销售人员，那么才有可能与你尝试合作。
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《快消品渠道铺货实战技法》
课程简介
讲师:崔自三
前言:
在运作市场当中,您或您的企业是否碰到过这样的困扰:
✓1、新产品上市, 有时是否会遭遇“滑铁卢” , 让一个本来有着很好市场前景的产品, 却由于上市铺货缺乏谋划或者策略失误,而让产品销售不温不火,甚至一蹶不振。
✓2、铺货容易吗?也许你会说那是销售人员的必备功夫,可你能很好、很到位地铺货吗?能否让产品畅销、长销、高价销而让产品销售基业常青?
✓3、铺货需要做哪些准备?为什么好的产品却没有好的铺货表现?同样的铺货产品, 为什么有的销售人员铺的风生水起,而有的销售人员却望市兴叹,而业绩不佳? ✓4、为什么有的铺货一开始如火如荼,但第二轮、第三轮以及以后的铺货却差强人意,铺货量日渐缩小,甚者最终从市场上直接退出呢?
铺货是快速消费品实现销售不可缺少的一环。
一个产品要想实现从价格到价值的转换,铺货工作就必然离不了,因此,关注渠道铺货,其实就是在关注一个产品、一个市场、一个经销商的未来。
有什么样的铺货存在,有什么样的铺货人员存在, 往往就有什么样的经销商、什么样的市场存在。
渠道铺货的重要性由此可见一斑。
本课程重在讲解快消品渠道铺货的调研计划、策略制定、实施步骤、铺货检核等, 通过渠道铺货八大实战技法的精彩描述, 向学员们展示在渠道铺货中, 精美绝伦的铺货技巧、手段、方法等,结合实际操作案例,一步步引导学员进入实战境地。
从而通过与众不同、系统有效的铺货技能, 让产品顺利导入市场, 并借势造势, 掀起产
品销售热潮, 让产品快速与各级渠道商、消费者见面,并进入他们心智,赢得不同寻常的市场业绩, 获得更大的市场份额以及更有利的竞争地位。
认识真正意义上的铺货,了解铺货对于快消品销售的重要性。
熟悉铺货的一般流程,以及成功铺货所需要做的各项准备。
掌握铺货策略制定的方法、步骤及技巧,学会制定实效、实用的系统铺货方案。
提升渠道铺货水平,掌握铺货的八大技法及其运用环境,了解和把握铺货全局。
经销商及其销售人员
制造商销售经理、业务主管、一线业务员等
讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴
6标准课时
第一讲:渠道铺货概述
一 . 认识铺货
(1 铺货的概念
(2 铺货的意义
(3 铺货需具备的条件
(4 铺货的四大误区
(5 有效的铺货
二 . 铺货前的准备
(1 相关培训
(2 物料准备
(3 铺货路线图
(4 铺货中的八大注意
三 . 铺货策略制定
(1. 产品选择策略
(2产品定价策略
(3铺货渠道选择策略
(4. 铺货促销设定策略
四、铺货作业流程
(1 . 铺货作业工作标准
(2 . 铺货八步骤
(3 . 铺货的周期安排
第二讲:渠道铺货实战技法一 . 铺货中的八大常用策略
(1.铺货政策吸引法
(2.避实就虚铺货法
(3.反弹琵琶铺货法
(4.示范效应铺货法
(5.渠道领袖引领法
(6.捆绑销售铺货法
(7.终端拉动铺货法
(8.营造假象铺货法
第三讲:渠道铺货后续作业
一.铺货后管理
(1 . 做好产品陈列
(2. 细化服务与管理
(3. 周期性进行回访
(4. 积极开展终端推广。