什么是商品管理
商品管理工作
商品管理工作商品管理是一项重要的工作，它涉及到从商品的采购、仓储、销售到售后服务等整个流程的有效管理。
商品管理的目标是确保商品的供应和销售，提高客户满意度，实现企业利益最大化。
本文将从商品采购、仓储管理、销售管理和售后服务四个方面来详细介绍商品管理工作。
首先，商品采购是商品管理的第一步。
商品采购主要包括确定采购需求、寻找供应商、谈判合同、确认商品质量和数量等。
在采购过程中，需要对市场需求进行分析，了解客户的喜好和购买能力，以便从供应商那里获得合适的商品。
正确的采购决策能够保证商品的品质和价格，从而提高企业的盈利能力。
其次，仓储管理是商品管理的另一个重要环节。
仓储管理包括仓储设施的规划、商品入库、库存管理和物流配送等。
在仓储管理中，需要对仓库进行合理的布局，确保商品能够顺利地入库和出库。
同时，还需要对商品的库存情况进行监控和管理，及时补充库存，避免过期和滞销。
良好的仓储管理能够提高商品的流转效率，降低企业的仓储成本。
第三，销售管理是商品管理的核心环节。
销售管理包括销售计划的制定、销售团队的培训、销售渠道的拓展和销售数据的分析等。
通过制定合理的销售计划，可以明确销售目标和策略，使销售团队有针对性地开展销售工作。
同时，还需要对销售渠道进行拓展，开发新的销售渠道，提高产品的曝光度和销售额。
通过对销售数据的分析，可以及时调整销售策略，提高销售效果。
最后，售后服务是商品管理的重要组成部分。
售后服务包括产品维修、退换货和投诉处理等。
通过及时对客户的投诉进行处理，可以保护企业的声誉和客户的权益。
同时，还需要建立完善的售后服务体系，提供优质的售后服务，提高客户的满意度和忠诚度。
综上所述，商品管理是一项复杂而重要的工作。
在商品管理过程中，需要从商品采购、仓储管理、销售管理和售后服务等多个方面进行有效的管理。
正确的商品管理能够提高商品的供应和销售，并最大程度地满足客户需求，实现企业的利益最大化。
因此，企业需要重视商品管理工作，加强人员培训和管理水平，为企业的发展奠定坚实的基础。
商品管理规范
商品管理规范一、背景介绍在商业运营中，商品管理是一个至关重要的环节。
良好的商品管理规范能够提高商品的销售效率，提升客户满意度，增加企业的利润。
本文将详细介绍商品管理规范的相关内容，包括商品分类、库存管理、价格管理、上架与下架管理等方面。
二、商品分类1. 商品分类的目的是为了方便管理和查找商品。
根据商品的特性，可以将商品分为不同的类别，如食品类、家居类、电子产品类等。
2. 商品分类应该具有层次性和归类性，即每个商品应该能够被准确地归类到一个主分类和子分类中。
3. 商品分类的命名应该简洁明了，避免使用过于复杂的词汇或缩写，以免造成混淆。
三、库存管理1. 库存管理是指对商品库存进行有效的监控和控制，以确保商品的供应和销售的平衡。
2. 库存管理应该包括库存的盘点、入库和出库等环节。
每个环节都应该有相应的记录和流程，以便追溯和核对。
3. 库存管理应该根据销售情况和市场需求进行及时调整，避免过量或缺货的情况发生。
四、价格管理1. 价格管理是指对商品价格进行合理的设定和调整，以满足市场需求和实现利润最大化。
2. 商品的定价应该考虑到成本、竞争对手的价格、市场需求和客户的购买力等因素。
3. 定价策略可以根据商品的特性和市场情况进行灵活调整，如促销活动、打折销售等。
五、上架与下架管理1. 上架与下架管理是指对商品的上架和下架进行有效的管理和控制。
2. 上架管理包括商品的拍摄、描述和上架流程等环节。
每个环节都应该经过严格的审核和检查，确保商品信息的准确性和完整性。
3. 下架管理应该根据商品的销售情况和库存情况进行及时调整，避免滞销商品占用仓储空间和资金。
六、售后服务1. 商品管理规范还应包括对售后服务的规定和要求。
2. 售后服务包括退换货、维修、投诉处理等环节。
每个环节都应该有明确的流程和责任人，以保证客户的权益和满意度。
3. 售后服务应该及时响应客户的需求，解决问题，并及时进行记录和反馈，以便改进和提升服务质量。
电商运营店长工作内容
电商运营店长工作内容电商运营店长是电商企业中非常重要的职位之一，主要负责电商平台的日常运营和管理工作。
作为电商运营店长，其主要工作内容包括以下几个方面：一、商品管理商品管理是电商运营店长的一项重要工作。
他需要负责平台上所有商品的管理和维护，包括商品的上架、下架、价格调整、库存管理、商品分析等。
此外，他还需要负责选择和采购商品，确保商品的质量和供应链的畅通。
二、销售数据分析销售数据分析是电商运营店长的另一个重要工作。
他需要通过各种数据分析工具，对平台上的销售数据进行分析和挖掘，为平台的运营和决策提供数据支持。
同时，他还需要对各个商品的销售情况进行分析，以便及时调整商品的策略和售价。
三、用户管理用户管理是电商运营店长的第三项工作。
他需要负责平台上所有用户的管理和维护，包括用户的注册、认证、客服服务、投诉处理等。
此外，他还需要通过各种手段，吸引更多的用户进入平台，提高平台的用户黏性和活跃度。
四、营销活动策划营销活动策划是电商运营店长的另一个重要工作。
他需要根据平台的运营目标和市场需求，策划和组织各种营销活动，包括促销活动、团购活动、秒杀活动、优惠券活动等。
此外，他还需要与各个部门合作，确保营销活动的顺利进行。
五、客户体验优化客户体验优化是电商运营店长的最后一个工作。
他需要不断优化平台的用户体验，提高用户的满意度和忠诚度。
他需要关注用户的反馈和意见，及时进行改进和优化，以提高平台的用户体验和口碑。
总之，电商运营店长是电商企业中非常重要的职位之一，他需要承担着平台日常运营和管理的重要责任。
只有通过不断的努力和创新，才能使电商平台在激烈的竞争中脱颖而出，取得更好的发展和成果。
商品管理的定义和要点
商品管理之相礼和热创作1定义是指一个零售商从分析顾客的需求动手，对商品组合、定价方法、促销活动，以及资金运用、库存商品和其他运营性目的作出片面的分析和计划，经过高效的运营零碎，包管在最佳的工夫、将最适宜的数量、按正确的价格向顾客提供商品，同时达到既定的经济效益目的.2准绳为了更好地完成企业的运营目的，商品管理应坚持商品完全和商品优选的准绳.商品完全就是要包管顾客来店时可以买到一样平常必须的商品，因而，商品种类要完全.具体要求是:商品的品牌要全，商品的大类、种类和规格之间的结构比例要适宜.商品优选就是要选择主力商品，在运营中，实践上大部分的贩卖额只来自于一小部分商品，即80%的贩卖额是由20%的商品制造的，这些商品是企业获利高的商品，要作为商品管理的重中之重.3要点商品管理的基本要点包含:(1)检查商品能否脱销，随时正确掌控商品贩卖数量，包管定货的正确性.(2)陈列面管理.(3)合理掌握库存.(4)随时检查补偿.(5)售价管理.(6)行进陈列检查.(7)POP管理的检查，确保陈列与广告相符.(8)引进新产品速率的检查.(9)价签管理.4方法商品分类是掌控商品特性的紧张方法.根据货品的特性，采纳针对性措施加强贩卖，是商品管理的紧张方面.稀有的商品分类方法有以下几种:5商品分类◇按商品贩卖状况分类.可以分为畅销商品、主力商品、试销商品、优惠商品、畅销商品、应淘汰商品等.对分歧类此外商品，应配合店展的特性及店展所在的商圈环境，订定适用的贩卖计划.◇按商品周期分类，可分为引见期、全盛期、坚持期、衰退期.店展应对处于分歧阶段的商品订定相应的贩卖战略，运用相关的促销本领，从而添加贩卖量.◇按商品价格分类，可分为高价位、中价位、低价位.应配合店展的运营方针订定价格战略.◇按照商品贩卖季节分类，可分为终年贩卖商品、季节性贩卖商品.应配合季节的交替及时调整店展的商品贩卖计划.◇按照商品的运用目的分类，可分为送礼产品、本人消费用商品、集团消费用商品等.店展可根据光顾店展的顾客特性掌握分歧商品的比例，订定商品计划.◇按照目的顾客群分类，可以按性别、年事、职业、生存条理、购买风俗等来区分，而且应该在开店初期即针对这种区分订定商品计划.◇按照商品用处区分，可根据何时运用、何处运用、怎样运用等状况来进行分类，采取相应的商品陈列本领、服务方式等进行贩卖活动.◇依中意程度区分，顾客对商品的中意度与各自对商品的分歧要求有关，可从颜色、花样、规格、型号、功能、计划风格、制造面料、意见意义、款式等方面来衡量，尽量使更多的顾客感到中意，从而增大贩卖量.。
商品管理手册
一、商品管理的概述1、总述2、商品管理的主要流程3、商品管理的内容4、商品管理的流程商品管理手mi 册目录5、店铺级别的确定与货品规划6、店铺结构与货品流转方向7、商品生命周期二、分公司商品部的组织架构与工作职责1、分公司商品部组织架构2、分公司商品部工作职责2.1商品部经理工作职责2.2商品主管工作职责2.3买手工作职责2.4货品专员工作职责2.5仓库主管工作职责三、订货管理1、订货管理概述1.1订货流程1.2采购前期准备1.3订货会流程2、采购金额（OTB）的确定3、采购前的数据分析3.1销售周期的确定3.2采购前数据收集3.3历史数据分析4、预估采购金额分解4.1订货宽度与深度的确认4.2采购计划分解5、订货会订单管理三、分货管理1、分货定义2、分货流程3、分货原则4、分货的形式四、补货管理1、补货的定义2、补货的流程3、补货的形式4、补货数量原则五、调拨管理1、调拨的定义2、调拨的流程3、调拨的思路4、调拨的原则5、调拨的类型6、调拨常见的失误六、商品调价管理1、商品调价的定义2、商品调价的原则3、商品调价的类型4、商品调价的申请方法七、库存管理1、库存管理的意义2、库存管理分析的重要指标3、库存分析的思路与步骤八、其他主要工作事项其他主要工作：1、新店开业2、门店撤场或整改3、门店特卖4、团购5、巡店6、新品销售跟踪7、周销售分析8、进销存滚动9、节日分析报告其他辅助性工作：九、关键名词解释1、库销比2、库存周转率3、售罄率4、同比、环比5、客单价、物单价、附加率6、坪效、人效7、动销率8、毛利率、利润9、SKU、SKU的宽度、SKU的深度一、商品管理的概述1、总述商品管理是分销商公司的重要核心职能，它贯穿于整个公司的各业务部门，承接着公司沟通桥梁的作用。
商品管理分为五大部分，分别是订货，到货，分货补货，调货。
进是源头、是开始，是创造利润的前提；销是过程，是赚取利润的手段（零售、批发、团购）；存是这个环节的结果，又影响下一个循环的开始。
商品管理规范
商品管理规范一、引言商品管理是企业日常运营中至关重要的一环。
良好的商品管理规范能够确保商品的质量、数量和流通效率，提高企业的运营效益和客户满意度。
本文将详细介绍商品管理的标准格式，包括商品分类、采购、入库、销售和库存管理等方面的内容。
二、商品分类1. 商品分类的目的是为了方便管理和统计，确保商品信息的准确性和可追溯性。
2. 商品分类应根据实际业务需求进行划分，可以按照产品类别、品牌、规格、产地等维度进行分类。
3. 商品分类应具备一定的层级结构，以便于快速定位和查询。
三、采购管理1. 采购管理是指企业为满足销售和生产需求而从供应商处购买商品的过程。
2. 采购流程应包括需求确认、供应商选择、询价比较、合同签订和采购执行等环节。
3. 采购合同应明确商品的名称、规格、数量、价格、交付时间等关键信息，并确保供应商合法合规。
四、入库管理1. 入库管理是指将采购的商品从供应商处转移到企业仓库中的过程。
2. 入库前应进行商品质量和数量的检验，确保商品符合要求。
3. 入库时应及时更新库存系统，记录商品的入库时间、批次号、库存数量等信息。
五、销售管理1. 销售管理是指企业将商品销售给客户的过程。
2. 销售流程应包括定单接收、备货、发货和售后服务等环节。
3. 销售定单应明确客户信息、商品信息、销售价格、交付时间等关键信息，并及时更新库存系统。
六、库存管理1. 库存管理是指对企业仓库中商品的数量、质量和流动情况进行有效控制和监管。
2. 库存应定期盘点，确保库存数量与系统记录一致。
3. 库存周转率和库存满足率是评估库存管理效果的重要指标，应定期进行分析和评估。
七、报废处理1. 报废处理是指对已损坏、过期或者无法销售的商品进行处理的过程。
2. 报废商品应进行记录，并按照企业规定的程序进行处理，以防止二次流通或者对环境造成污染。
3. 报废处理应具备合规性和可追溯性，确保符合相关法律法规和企业内部规定。
八、总结良好的商品管理规范能够提高企业的运营效益和客户满意度，确保商品的质量和流通效率。
商品质量管理
商品质量管理什么是商品质量管理？商品质量管理是指企业和组织为确保其生产的商品符合一定的质量标准而采取的一系列管理措施和活动。
这些活动包括质量控制、质量保证、质量改进和质量监控等方面。
通过实施商品质量管理，企业可以提高产品的质量，满足客户的需求和期望，从而增加客户的满意度，并提升企业的竞争力。
商品质量管理的重要性商品质量管理对于企业的发展和长期生存至关重要。
以下是几个重要的原因：1. 满足客户需求和期望商品质量是客户选择是否购买和再次购买某个产品的一个重要因素。
通过实施商品质量管理，企业可以确保其产品符合客户的需求和期望，满足客户的要求。
2. 提高客户满意度提供高质量的商品可以提高客户满意度。
商品质量管理可以帮助企业在生产过程中发现和纠正问题，减少产品质量不符合要求的情况，从而提高客户满意度。
3. 提升企业声誉和品牌形象通过提供高质量的商品，企业可以树立良好的品牌形象和声誉。
消费者通常更愿意购买来自质量可靠的企业的产品，因此，良好的商品质量管理可以帮助企业提高品牌形象，增加市场份额。
4. 降低成本商品质量管理可以帮助企业发现和解决生产过程中的问题，减少产品缺陷和废品的数量。
通过降低产品缺陷率和废品率，企业可以减少不良产品的成本，提高生产效率。
商品质量管理的步骤和流程以下是商品质量管理的一般步骤和流程：1. 设定质量标准和要求企业首先需要设定商品的质量标准和要求。
这些标准和要求可以基于市场需求、客户需求、行业标准等进行制定。
设定质量标准和要求时，需要考虑产品的功能、可靠性、耐久性、安全性等因素。
2. 生产过程监控和控制企业需要对生产过程进行监控和控制，以确保产品符合质量标准和要求。
这可以通过各种质量控制技术和方法来实现，如统计抽样、过程控制图、质量检查等。
监控和控制生产过程可以及时发现和纠正问题，确保产品质量的稳定性和一致性。
3. 质量检验和测试在生产过程中需要进行质量检验和测试，以验证产品是否符合质量标准和要求。
商品管理
商品管理的基本要点包括：(1)检查商品是否脱销，随时正确把握商品销售数量，保证定货的正确性。
(2)陈列面管理。
(3)合理掌握库存。
要提高店铺的业绩，需要在商品组合上下工夫。
良好的商品组合能够更好地满足顾客需求，提高店铺的整体竞争力。
1．商品结构的广度、深度和高度商品组合要把握好商品结构的广度、深度和高度。
广度也可称密度，是指各个商品系列之间，在最终用途、消费条件、使用环境或其他方面存在的相关程度。
如女装店，除了服装以外，其他像皮包、配件、围巾等相关性商品种类，也应摆在相应位置，才能实现综合性的商品配置。
深度是指店铺所经营的商品系列的数目。
高度是指在各个商品系列中，不同规格产品的项目数。
店铺若想利用商品组合的三维概念，在固定面积的卖场中做最合理、最先进的商品安排，那么在进行商品配置时，应首先规划出商品构成系列，即先定出商品的广度．再按照种类决定商品安排的深度，最后决定高度。
2．影响商品组合的条件店铺对商品组合的广度、深度和高度的决策有多种选择，应根据店铺的具体情况而定：◇店铺本身所拥有的条件，如面积、空间、交通、所在商圈等。
一个店铺所拥有的条件总是有限的，而且店铺总有自己的特色和薄弱环节，商品组合要根据店铺的条件量力而行。
◇市场需求情况，如流行趋势、季节变化、经济背景、消费习惯等。
店铺只能拓宽或加强具有良好发展前景的产品系列。
◇竞争条件。
如果新增加的商品系列将遇到强大的竞争对手，利润的不确定性很大，那么与其加宽商品系列，不如加深原有的服装系列更为有利。
[编辑]商品的数量控制和调整1．影响店铺商品数量的因素(1)店铺的面积通常情况下，中高档服装店百平方米铺货量约为500～700件，库存货量为铺货量的1／3左右。
(2)销售的数据销售数据的分析是补充店铺商品的重要依据。
计算成交率，再结合上年、上月、上周同期销售额进行对比，可以准确地确定需要补充的商品数量。
成交率的计算公式是：成交率=销售数量／进店人数×100％。
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买手=设计师+市场专家+进货专家
• 买手的存在形式是多样的，职业买手分为两类：品牌买 手和店铺买手。其中品牌买手是专为一个品牌服务的， 而店铺买手负责为百货零售商购买不同品牌的货品。在 中国，我们对时装买手的认知，往往是通过那些近年大 举进攻中国市场的快餐时装精品店品牌，例如H&M、ZARA、 C&A，这已经成为香港、上海、北京等城市近年来时尚圈 最为津津乐道的谈资。作为这些零售品牌巨头的买手， 可以称之为“三位一体”——这“三位”分别是“设计 师”、“市场专家”以及“进货专家”。似乎，顾客能 买到什么东西，潮流该怎么走，往往由他们来决定的。
ZARA的运输中心每周将经过 260万件衣服.每个ZARA的 专卖店一周要进两次货
新款衣服离开ZARA在西班牙的运输中心后两天 就抵达了位于美国的ZARA专卖店.由于使用 空运,美国和亚洲的Zara店都是两天到货.欧 洲的送货时间甚至更短.
买手行业背景
• Eugénie，18岁，Paris 。
一、什么是买手
主题更换，往往意味着橱窗、POP等都要做相应变化，太频繁的更换是需要成 本的，不更换又会造成商店陈旧暗淡无活力，特别运动行业，所以一个主题组 合展示可以半个月到一个月进行调整组合。服装行业一般是分春夏、秋冬2个 大季，然后细分成春、夏、秋、冬四季，再进一步细分成春一、春二、夏一、 夏二等多个波段，每个企业划分的标准和时间段都不太一样，譬如由于南方春 季较短，有些品牌甚至根本不做春装。波段与波段之间不宜串行而应有一定的 并行，而且每一个波段应进一步细分成正价期、季中打折期、季末特价期，并 用不同颜色标明，经过可视化的表达，可让全体人员很快能达成共识，并及时 跟着节拍前进。
NOBODY CAN STOP ME 无人可挡
二、买手之 必备条件
很多人都认为买手就是边周游世界边过着消费瘾的工作，其实真正的买手是承担很大的责 任的，采买的成败决定着店铺赢利情况，发货的时间计划决定着上市时间，风格的准确决定着 消费者的信任……设计师兼买手阿尤为我们介绍了几点关于买手的必备条件。 一、具备敏锐的时尚“嗅觉”
7月份
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
8月份
计划采购10000双 计划采购5000双
完整的订单包括
• 你订什么货？-----货品结构/宽度 • 你订多少货？-----货品总量/深度 • 你要求什么时候到货？-----交货日期
→ 什么是买手
买 手
成立买手意义
勤于奔走卖厂和买场 快、准地把握市场信息 敏锐的嗅觉和超前的预测力 挖掘流行热点
面料规划 根据开发大类产品所采用的面料及需求量，可推算出所需面料比例(分针织、梭
织、毛织、牛仔等)。 价格规划 不同大类的产品所用面料不同，价格不同；同一种面料不同季节不同款面辅料
用量不同，所以价格也会有一定差距。如同样是T恤，秋冬的要比春夏的要贵， 而有些是全季或单季产品，如短裙只有春夏、羽绒只有秋冬，而套头衫则无季 节区分。
色系规划 不同品牌主打色可能差异很大，如黑色系列、蓝白系列、黑白红系列。而且各
季本身主打色也有所不同，例如春季一般粉红色、绿色、黄绿色、黄色、银色 等比较流行；夏季是白色、深黄色、蓝色、浓绿色等；秋季是浅白色、朱红色、 橙色、咖啡色、紫色等；冬季则是白色、红色、金色、黑色、深蓝等。如同主 题规划一样，色系规划也需进行相应的规范化转换。当然这个色系比例只能供 买手和设计师采版和开发时参考用，细节执行时可动态调整。
企业 = 买手 + 卖手 产品组织与开发规划 主题和波段规划 色系规划 大类规划
面料规划 价格规划 成本规划 生产周期规划
一、什么是买手
企业 = 买手 + 卖手。 买手而言，既需要有设计师一样的眼光能对时尚进行准确的捕捉与整合，也需
要象销售师一样能准确把握顾客心理了解其所需；买手作为连接设计与销售的 纽带，需要有设计师的审美情趣和眼光，也需要有经营者的系统逻辑和执行力。 产品组织与开发规划 必须进行合理规划，否则很易给人一盘散沙的感觉，虽然期望每款都是精品， 但绝不只是单款的概念，而是要求“独立而不孤立”，款和款之间、色与色之 间、面料与面料之间都要能相互呼应。服装产品的组织与开发规划包括：主题 和波段规划、色系规划、大类规划、面料规划、价格规划、成本规划、生产周 期规划、促销规划等。 主题和波段规划 主题是否明晰并得到全方位诠释是判断一个品牌有没有灵魂的重要标志。有很 多机构都会提前几个月甚至更长时间进行主题、色彩、面料的流行趋势预测发 布，我们可以通过多种渠道整合到相应的信息。
手”不是简单的“采购”而是掌握大量信息、了解行业规范、对货品 及市场的反映具有敏锐嗅觉和预见性；为满足消费者需求而通过多渠道、 多形式地组织和整合货源、并通过加价销售为公司或个人赚取一定利润的专
业团队或个人。这些对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、 经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人，被称为 “时尚买手”。。于是有人这样定义企业：
相同工作不同称谓
现状背景
【现状背景】 ● 很多的企业并不真正了解买手的真正作用。 ● 很多企业的所谓买手，其实只是单纯的采购或商品企划。 ● 负责商品采购或企划的所谓买手在执行工作时缺乏有效的
情报分析依据以及技巧。 ● 国内代理加盟商的订货是一种以经验为主题基础的。凭感觉
下单的原始方法。对此，不但造成了市场款式的雷同，竞 争的加剧。也造成了库存量与品牌风格的下降，久之就会让国 内的品牌都处于一种“品牌大陆货”的现象当中。
销售周期维护与发货管理
• 所有产品只有一个上市日期，同时每个产品都有一定的销售周期。 例：3月1日上市产品销售周期（3、4、5、6月） 4月1日上市产品销售周期（4、5、6月）
• 客户填写订单以月为单位，列出每月的计划销售量/采购量； • 要求加盟商必须填写每月的计划销售量； • 分销商在本次订货会上以月为单位填写每月要求的采购量； • 总公司首次评审订单以月为单位评审； • 分销商在总部评审的基础上选择每月产品的发货窗口；每月产品可
5831401-1 天蓝 篮球套 篮球系列 7月1日 8月份
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数量 2000 1000 500
5000双 3000双 2000双
3000双 1000双 1000双
上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬
5月份
6月份
买手
买手培训第一课,要弄清楚什么
?谁更重要
认识现实问题
买手属系统工作,贯穿始终
订货量的大小不等于利润 订货的成本不代表利润低 经验只代表过去不代表现在
品牌定位的买手细分 店铺销售与买手的数据分析法则 订货不是订现在市场流行的货品
时代变化 低头拉车——抬头看路
销售周期与产品配送的调整
调整目的：
• 一年三次订货会不再按传统四季的季节来定义，而是按销售周期来区 别，即一年分为T1、T2、T3。根据每个销售周期来组织产品上市。
• 调整产品结构，根据销售周期内的市场的需求安排产品结构与上市波 段。
• 南北方产品差异较大，为了满足不同区域对产品的需要，避免出现一 刀切的现象。
• 减少分销商和加盟商的库存和资金压力，真正做到以市场需求为导向。
提前有三个窗口可选择发货，即上个月的上旬、中旬、下旬。 • 第一个月上市的产品有5个选择的发货窗口，即7月份上市产品的发
货窗口有：5月中旬、5月下旬、6月上旬、6月中旬、6月下旬；
客户订单的输入界面情况
货号
颜色 品名 系列
上市日期 要求交货期 配码
5831401-1 天蓝 篮球套 篮球系列 7月1日 7月份
EXCEL服装商品分析181383581 NOBODY CAN STOP ME 无人可挡
一、什么是买手
成本规划 成本价格与产品零售价相关性比较大。与前面价格规划一样，成本规划也与季
节有关，但同样一件衣服同样的成本，由于加价率不一样零售价也会相去甚远。 如一般品牌加价率在3~7倍之间，而比较强势的品牌会上十倍甚至更多。针对大 类的成本计划做出来后，要结合开发计划进行采购成本等的预算 产周期规划 生产周期规划主要是为了整个体系有把握快速响应，尤其是后期翻单。不同类 型的产品由于工艺相差比较大，加工周期也会有一定差异，不能一刀切。 针对 那些款式简单、无绣花、无印花、无订珠、面料为现货的情况可最快响应；针 对那些款式复杂、手工工艺、面料为现货则周期相对较长，所以买手在采版时 就要注意有所筛选。对那些追单周期较长的首批下单时可适当加大量，对那些 追单周期较短的则可保守一些等市场反馈信息回来后再追单也来得及。
这是作为一个时尚买手最基本的条件。 二、具备一定的统筹全局的能力
在买手的采买过程中，价格是一个重要的决定因素。以西单和国贸作为例子，前者吸引的 多是年轻人，后者以白领甚至金领人群居多，因此在选购时，就要针对不同的店面制定不同的 采买策略。另外，针对产品的价格，还应制定不同的采买数量及种类，预测此种商品的利润率。 三、准确分析市场
国内外消费者的消费观念及理念有出入，因此不能盲目追求国外的流行。比如西方人比较 喜欢素气的颜色，而中国人偏向于鲜艳的颜色。再如，像GUCCI印得满是LOGO标的款式，中国 人很是受用，具有吸引力，而欧洲人却相反。因此，买手在选购时，不能搀杂个人的好恶，也 无所谓“购物快感”之言。 四、对未来的流行做出准确的预测
一、什么是买手
大类规划 做大类规划时要注意品种的宽度和深度：品种的宽度是指品种的范围，品种种
类越多，品种的范围越宽；品种的深度是指一个特定的品种之内提供给消费者 选择的多少。买手必须在品种的深度与宽度之间找到一个合适的平衡点，在最 大限度地满足消费者有一定挑选空间的同时，又能保证资金和库存的高效周转。 经典或传统的品牌适合窄而深的策略，而面向年轻人的时尚品牌则宜采用宽而 浅的策略。大类规划除了与该品牌的拳头大类产品有关外，还与各大类产品适 销季节密切相关，另外还要注意整个上下身的搭配和调整。