管理制度返利制度
公司返利管理制度范本
公司返利管理制度范本第一章总则第一条为了规范公司返利管理，激励销售团队，提高销售业绩，制定本制度。
第二条公司返利管理制度适用于公司所有销售人员，包括直销人员、渠道销售人员等。
第三条公司返利管理制度遵循公平公正、诚实守信、奖惩分明的原则，充分发挥返利制度激励作用。
第四条公司返利管理制度由公司销售部门负责执行，并不断完善和优化。
第二章返利计算方式第五条公司返利计算方式分为固定返利和浮动返利两种。
固定返利：按照每月或每季度的销售额，设定相应的返利比例或金额，作为销售人员的固定奖励。
浮动返利：根据不同产品、不同客户、不同时段等条件，浮动调整返利比例或金额，以激励销售人员更好地完成销售任务。
第六条返利计算方式由销售部门按照公司销售政策和绩效考核标准制定，并在返利协议中明确规定。
第七条返利计算方式应当充分考虑市场竞争、产品特点、客户需求等因素，确保返利政策的合理性和公平性。
第三章返利申请流程第八条销售人员在达成销售业绩后，应当及时向销售部门提交返利申请。
第九条返利申请应当包括销售人员的个人信息、销售业绩情况、返利计算依据等内容，并附上相关凭证和证明材料。
第十条销售部门应当及时审核返利申请，核实销售业绩情况，并在规定时间内给予答复。
第四章返利发放方式第十一条公司返利发放方式分为现金发放和积分奖励两种。
现金发放：将返利金额直接以现金形式发放给销售人员，并记录在相应的销售业绩账户中。
积分奖励：将返利金额以积分形式发放给销售人员，销售人员可以根据积分兑换公司指定的奖品或福利。
第十二条返利发放方式由销售部门根据销售人员的个人情况和公司政策制定，并在返利协议中明确规定。
第五章返利管理监督第十三条公司返利管理应当建立健全的监督机制，确保返利政策的执行和结果的公正、合理、公平。
第十四条公司返利管理监督包括内部审计、外部评估、监督检查等方式，对返利政策的执行情况进行监督和评估。
第六章返利管理奖惩第十五条公司对于返利管理不当的行为应当给予相应的处罚，对于返利管理表现突出的销售人员应当给予相应的奖励。
公司返利管理制度模板
公司返利管理制度模板第一章总则第一条为了规范公司的返利管理工作，明确返利的范围、标准和流程，保障公司和合作伙伴的权益，特制订本返利管理制度。
第二条本制度适用于公司与供应商、合作伙伴之间的返利管理，适用于本公司各部门、分公司及其员工返利活动。
第三条返利是指公司在合作过程中，由供应商按照约定的条件，向公司支付的一定比例或金额的回扣。
返利金额上会以实际返利金额为准。
第四条返利的标准和范围应当符合国家法律法规和公司的政策制度，严格按照此制度执行。
第五条公司各部门、分公司及其员工应当严格按照本制度执行，并依法履行返利报告、核算、支付等程序。
第六条公司在发生争议时，应当根据有关合同约定、企业内部规章制度等进行处理。
对违反本制度的行为，公司将严肃处理。
第七条公司返利管理工作由财务部门负责具体执行。
第二章返利的种类和标准第八条供应商返利：供应商按照约定的返利条件，向公司支付返利。
第九条销售返利：公司按照约定的条件，向销售人员、代理商支付返利。
第十条服务返利：根据服务合同的约定，向服务供应商支付返利。
第十一条公司的返利标准和范围应当根据公司具体情况、合作方式和实际利润情况来确定，必须符合公司的财务预算和合规要求。
第十二条返利条件一般应当包括但不限于：销售额、销售指标、市场份额、供应商配合度等。
具体标准和条件由公司与合作伙伴双方书面约定为准。
第十三条返利标准和条件一般由公司财务部门与合作伙伴进行谈判和确定，由公司领导审批。
第三章返利管理流程第十四条返利管理工作主要分为返利申报、返利核算和返利支付三个环节。
一、返利申报第十五条供应商、销售人员、代理商等，应当及时向公司提交返利申报材料。
第十六条返利申报材料一般应当包括但不限于：返利申请表、合同、销售额、销售清单、发票等相关证明材料。
第十七条返利申报材料应当真实、合法有效，不得伪造、篡改、虚构或夸大。
第十八条公司各部门、分公司及其员工应当对返利申报材料进行审核，并将审核意见提供给财务部门。
管理制度返利制度
管理制度返利制度一、背景随着市场竞争的加剧，为了吸引更多的客户和维持与经销商的良好关系，许多企业采取了返利制度。
返利制度是指企业根据经销商的销售业绩，给予一定的财务回报或其他形式的奖励，以激励经销商积极推广和销售企业的产品或服务。
二、目的返利制度的目的是多方面的。
首先，它可以促进经销商的销售量和销售速度，提高企业的市场占有率和竞争力。
其次，返利制度可以加强企业与经销商之间的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
此外，返利制度还可以激励经销商更好地服务客户，提供优质的售前售后服务。
三、适用范围返利制度适用于各种类型的经销商，如批发商、零售商、代理商等。
不同类型的经销商根据其销售业绩的不同，可以享受不同层次和比例的返利。
同时，返利制度也可以应用于不同的产品或服务类别，以满足市场需求和企业发展的需要。
四、返利计算方法返利制度的计算方法一般采用销售额或销售数量的比例或金额进行计算。
根据返利政策的不同，企业可以根据经销商的销售业绩，设定不同的返利比例和返利层次。
通常，返利制度会设定一定的销售目标，经销商需要在一定的时间内完成销售任务，才能获得相应的返利。
一般而言，销售目标越高，返利比例越高，以此来激励经销商实现更好的销售业绩。
五、返利支付方式返利的支付方式可以是现金返还、折扣返现、产品赠送、积分兑换等形式。
企业可以根据经销商的需求和偏好，选择适宜的支付方式。
同时，企业还应确保返利支付的及时性，避免给经销商带来不便或不利影响。
六、返利政策管理为了确保返利制度的有效实施和管理，企业需要建立相应的返利政策管理规定。
返利政策应包含如下内容：返利计算公式、返利层次和比例、销售目标设定、返利支付方式等。
返利政策还应具体明确返利条款、条件、期限和申请流程，以及解释权和争议解决机制等。
此外，企业还可以通过培训和沟通，加强与经销商的合作和理解，提高返利政策的执行力和效果。
七、风险控制返利制度存在一定的风险，主要包括经销商滥用返利政策、虚假销售数据、销售失控和盗窃等。
公司返利管理制度
公司返利管理制度一、返利政策概述为了更好地激励经销商和客户，增加销售额和市场份额，公司特制定了返利管理制度。
返利是指根据一定销售额度或销售绩效，经销商或客户可以获得一定比例的现金回报或者商品奖励。
返利政策的制定既是对经销商和客户的一种回馈，也是一种激励机制，可以促进销售团队更加努力地开展业务，增强公司的市场竞争力。
二、返利条件1. 返利计算标准公司将根据销售额或者业绩表现，设定返利计算标准。
具体返利金额以合同或协议规定为准。
2. 返利计算周期公司将按照季度或者年度进行返利计算，具体返利计算周期以实际情况为准。
3. 返利申请方式经销商或客户需要在返利计算周期结束后向公司提出返利申请，经公司审核确认后方可完成返利发放。
4. 返利发放方式公司将根据实际情况，选择直接打款或发放商品奖励的方式进行返利发放。
5. 其他返利政策公司将根据市场情况和业务需求，不定期制定其他返利政策，以便更好地激励经销商和客户。
三、返利管理1. 返利审核公司将设立专门的返利审核部门，负责审核经销商和客户的返利申请，确保返利发放符合政策规定。
2. 返利统计公司将建立完善的返利统计系统，对经销商和客户的销售额度和业绩进行统计分析，及时发现问题并加以处理。
3. 返利监督公司将定期组织相关部门对返利发放情况进行检查，确保返利政策的执行情况符合要求。
4. 返利评估公司将根据经销商和客户的返利申请情况，进行绩效评估，对达成目标的经销商和客户给予额外奖励。
5. 返利调整公司将根据市场情况和经销商反馈，及时调整返利政策，以确保返利政策的灵活性和适应性。
四、返利纠纷处理1. 经销商或客户对返利发放或计算结果有异议的，应及时向公司提出书面申诉，公司将安排专人进行核实并进行调查处理。
2. 若经销商或客户与公司在返利问题上产生争议，双方可协商解决；如不能协商解决，可通过法律途径解决。
3. 公司将建立返利纠纷处理机制，对产生争议的返利问题进行严格审核和处理，确保公平公正。
销售返利管理制度模板
第一章总则第一条为加强公司销售返利管理，规范销售返利行为，提高销售业绩，促进公司持续健康发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售返利活动，包括但不限于现金返利、实物返利、折扣返利等。
第三条销售返利管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保返利政策的有效实施。
第二章返利政策第四条销售返利政策应根据市场情况、产品特性、销售目标等因素制定，并经公司领导批准后方可实施。
第五条返利政策应包括以下内容：1. 返利范围：明确哪些产品、哪些销售渠道、哪些销售人员可享受返利。
2. 返利条件：规定享受返利的销售业绩要求、销售时间、客户类型等。
3. 返利比例：根据不同产品、不同销售渠道、不同销售人员设定不同的返利比例。
4. 返利方式：确定返利是现金支付、实物奖励还是其他形式。
5. 返利结算周期：规定返利结算的时间间隔，如月结、季结、年结等。
第三章返利流程第六条销售人员需按照返利政策要求，在规定时间内完成销售任务。
第七条销售人员提交销售返利申请，内容包括销售业绩、销售合同、客户信息等。
第八条销售管理部门对销售人员提交的返利申请进行审核，确认是否符合返利政策要求。
第九条审核通过的返利申请，由财务部门按照返利政策进行计算，并办理返利手续。
第十条销售人员收到返利后，需在规定时间内签收并确认。
第四章返利监督第十一条公司设立销售返利监督管理小组，负责监督返利政策的执行情况。
第十二条监督管理小组定期对销售返利活动进行抽查，确保返利政策的落实。
第十三条对违反返利政策的行为，公司将依法依规进行处理，包括但不限于取消返利资格、追回返利金额等。
第五章附则第十四条本制度由公司销售管理部门负责解释。
第十五条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十六条本制度如有未尽事宜，由公司领导决定。
公司返利管理制度怎么写范文
公司返利管理制度怎么写范文公司返利管理制度【前言】返利是一种常见的市场推广手段，通过向客户支付一定比例的购买金额作为回报，以鼓励其继续购买商品或服务。
作为一家注重客户关系和销售业绩的公司，我们制定了一套完善的公司返利管理制度，旨在激励销售团队提高销售额，并增强客户的忠诚度。
本文将详细介绍公司返利管理制度的目的、对象、标准、申请流程以及管理和追踪方式等方面内容。
【一、目的】公司返利管理制度的目的是为了推动销售发展，激励销售团队的积极性和创造力，提高销售额和市场份额，同时加强与客户的长期合作关系，提高客户忠诚度。
通过制度的规范和公正性，确保返利的公平性和合理性，减少返利管理中的不稳定性和不确定性。
【二、对象】公司返利管理制度的对象主要是销售人员和客户。
销售人员是公司的业务骨干，是推动销售的中坚力量，他们的表现直接影响销售额的提高。
客户是公司的重要资产，是销售人员的重要目标对象，客户的购买和忠诚度对于公司的销售业绩至关重要。
【三、标准】公司返利管理制度的标准主要有以下几个方面：1. 销售额标准：销售人员应完成与其岗位职责相适应的销售任务，达到或超过公司规定的销售额目标。
2. 销售对象标准：销售人员所推销的产品或服务应属于公司所指定的范围内，不包括其他相关产品或服务。
3. 返利比例标准：公司制定了不同层次的销售目标和相应的返利比例，销售人员根据实际完成的销售额来确定自己所享有的返利比例。
4. 返利支付标准：公司将根据销售人员实际完成的销售额和相应返利比例进行计算，并在规定的时间内支付给销售人员。
【四、申请流程】公司返利管理制度的申请流程主要包括以下几个步骤：1. 销售人员收集销售数据：销售人员在销售过程中需要准确记录和收集销售数据，包括销售数量、销售金额、销售对象等。
2. 销售人员申请返利：销售人员在规定的时间内向公司提交返利申请，申请中应包含销售数据以及与之对应的返利比例等相关信息。
3. 部门审批：返利申请提交后，由相关部门进行审批，包括销售部门、财务部门等，确保申请的合法性和准确性。
公司给客户返利的管理制度
第一章总则第一条为加强公司客户返利管理，提高客户满意度，增强市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有客户返利活动，包括但不限于销售返利、促销返利、积分兑换等。
第三条客户返利管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保返利活动的顺利进行。
第二章返利政策第四条返利形式：返利可采取现金返利、折扣、赠品、积分等多种形式。
第五条返利条件：1. 客户购买公司产品或服务达到一定金额或数量；2. 客户参与公司组织的促销活动；3. 客户完成公司指定的任务或活动。
第六条返利比例：返利比例根据产品类别、市场状况、客户等级等因素确定，具体比例由市场部制定。
第七条返利时间：返利活动结束后，按照公司规定的期限发放返利。
第三章返利申请与审批第八条返利申请：1. 客户需向销售部门提出返利申请，并提供相关证明材料；2. 销售部门对客户提供的材料进行审核，确认是否符合返利条件。
第九条返利审批：1. 销售部门将审核通过的返利申请报市场部；2. 市场部对返利申请进行审批，确保返利政策的正确执行；3. 审批通过的返利申请，由财务部门负责执行。
第四章返利发放第十条返利发放方式：1. 现金返利：通过银行转账、支票等方式发放；2. 折扣：在下次购买时直接抵扣；3. 赠品：根据返利金额赠送相应价值的赠品；4. 积分：客户积分账户增加相应积分。
第十一条返利发放时间：返利发放应在审批通过后及时进行，原则上不超过5个工作日。
第五章监督与考核第十二条市场部负责对返利活动进行监督，确保返利政策的正确执行。
第十三条销售部门负责返利申请的审核和提交，确保客户信息的准确性和返利条件的符合性。
第十四条财务部门负责返利的发放，确保返利资金的及时到位。
第十五条公司将对各部门的返利管理工作进行定期考核，考核结果将作为部门绩效考核的一部分。
第六章附则第十六条本制度由公司市场部负责解释。
第十七条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十八条本制度如需修改，由市场部提出修改意见，经公司领导批准后实施。
返利核算管理制度
返利核算管理制度1.返利核算管理制度的概念返利核算管理制度是指企业与供应商进行返利交易时建立的一套核算和管理规定，用于约束双方在返利交易中的各项行为。
该制度是根据市场竞争和企业自身经营特点而建立的，目的在于维护市场秩序和双方的合法权益。
它主要包括返利核算的规章制度、返利支付程序和资金流向管理等内容。
返利核算管理制度的建立，对于企业和供应商之间的信任建设、风险控制和价值创造等方面起到了积极的作用。
2.返利核算管理制度的重要性返利核算管理制度是企业与供应商间务必建立的重要制度，它的存在和完善对于企业的经营管理具有重要的意义。
首先，返利核算管理制度有助于提高返利资金的使用效率。
返利资金是企业与供应商之间的一种营销手段，它能够帮助企业降低采购成本并增加盈利空间。
通过严格的返利核算管理，企业能够及时了解返利资金的流向和使用情况，从而制定合理的资金运用策略和投资计划，提高资金使用效率。
其次，返利核算管理制度有助于维护市场秩序。
在市场竞争激烈的情况下，供应商为了争夺市场份额往往会采取一些不正当手段，如虚报销量、提高售价等，以获取更多的返利。
而严格的返利核算管理制度能够有效监督和约束供应商的行为，保护企业的利益，维护市场的正常秩序。
再次，返利核算管理制度有助于建立长期稳定的合作关系。
在返利交易中，企业与供应商之间往往会签订长期合同，双方互相依存。
通过返利核算管理制度的实施，能够增加双方的透明度和信任度，增进合作双方之间的合作精神，建立长期稳定的合作关系。
最后，返利核算管理制度有利于降低经营风险。
由于市场环境的复杂性，企业与供应商之间的返利交易往往伴随着一定的风险。
通过严格的返利核算管理制度能够及时发现和解决返利交易中存在的问题，降低经营风险，保证企业的长期健康发展。
3.返利核算管理制度的建立与实施返利核算管理制度的建立与实施应该从以下几个方面进行：（1）确定返利核算的基本原则和制度。
返利核算管理制度应当明确规定企业与供应商之间返利交易的基本原则和标准，如返利的条件、参与方、计算方式等，同时也需要对返利的支付程序和资金流向进行规范。
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（管理制度）返利制度上、返利操作实务“返利”是企业销售政策中不可或缺的内容，也是经销商十分关心的内容。
顾名思义，“返利”就是供货方将自己的部分利润返仍给销售方，它不仅能够激励销售方提升销售业绩，而且仍是壹种很有效的针对销售方的控制手段。
近年来，国内工程机械企业营销水平提升迅速，“返利”已经成为企业普遍采用的壹种手段。
可是，随着价格战于工程机械行业中愈演愈烈，“返利”也逐步脱离原来的角色，导致其激励功能和控制功能呈现出弱化的趋势。
为更好地运用“返利”手段，让其发挥于营销工作中的独特作用，特别介绍壹些有关“返利”操作实务如下：壹、返利功能定位：返利具有俩种特殊功能，即激励和控制，这俩种功能是相辅相成的，二者之间是壹种互动关系。
1．激励功能由于返利对经销商而言是壹种额外利润收入，而且门槛要求不高，只要实现了销售就会有相应的返利，所以能够起到激励经销商的作用。
2．控制功能获得返利且不是壹件轻而易举的事情，特别是高比例的返利。
除了对经销商有销量或销额方面的要求之外，企业壹般仍会要求经销商不能严重违规行为，否则将受到扣减返利甚至取消返利的处罚。
返利的控制功能由此可见。
二、返利目的定位：1．以提升整体销量或销额为目的促使经销商提升整体销量或销额是返利最主要的目的，返利也因此常常和销量或销额挂钩，经销商随着销量或销额的提升而享受更高比例的返利。
2．以完善市场为目的实际上，这是返利发挥其控制功能的壹种形式，除和销量或销额挂钩之外，返利仍将和提高市场占有率、完善网络建设、改善销售管理等市场目标相结合。
3．以加速回款为目的将返利直接和回款总额挂钩的壹种返利方式。
4．以扩大提货量为目的这种返利往往采取现返的方式，类似于价格补贴。
大多数时候，此类返利分为俩部分，壹部分采用现返方式兑现，另壹部分则是壹段时期之后根据这段时期总的销量或销额再进行返利。
5．以品牌形象推广为目的此类返利有时候也被称为“广告补贴”，和销量或销额挂钩，且参照补贴市场的实际广告需求确定返利比例；需要说明的是，此类返利和销量或销额返利且存，不同市场的俩部分返利的比例关系不是壹致的。
6．以阶段性目标达成为目的为配合企业阶段性销售目标的完成，特别制定的阶段性返利。
例如，企业为促使经销商进货、增加库存，可采取阶段性返利政策，经销商若超过此期限进货则不再享受此项返利政策。
三、返利形式定位：返利形式壹般为现金或货物，二者只能取其壹。
1．现金能够根据经销商的要求，以现金、支票或冲抵货款等形式兑现。
如现金金额比较大，企业可要求用支票形式兑现。
现金返利兑现前，企业可根据事先约定扣除相应的税款。
2．货物所谓货物返利，就是企业用经销商所销售的同壹产品或其他适合经销商销售的畅销产品作为返利。
需要注意的是，产品必须畅销，否则返利的作用就难以发挥。
四、返利期间定位：工程机械产品属于单位价值高、销售周期比较长而市场需求量相对较小的产品，返利期间壹般较长。
1．现返适合于特殊产品或特殊阶段的返利，能够单独存于，也能够和累计销量或销额返利且存。
2．季度返适合于销量较大的工程机械产品，能够增加经销商周转资金，增强经销商对企业的信任，但对企业现金能力和财务结算能力均是壹个不小的考验。
3．年返最常见的返利期间。
能够有效缓解工程机械行业流行的分期付款和按揭贷款给企业结算造成的压力，同时有利于企业资金周转。
可是，对经销商来说，需要更多的耐心。
五、返利累计定位本质上，返利就是针对壹定期限内累计销量或销额而制定的。
但随着市场竞争进壹步加剧，经销商要求缩短返利期限的呼声越来越强烈，同时又想通过更长时间累计销量或销额来获得更高比例的返利。
为此，壹些企业采取了“现返＋季度返＋年返”或“季度返＋年返”的方式，满足了经销商多方面的要求，有效促进了产品销售。
举例说明：某企业2003年返利方式为“季度返＋年返”，计算公式为：·第壹季度返利：返利期间：2003年1月1日—2003年3月31日第壹季度实际返利额:F1＝A1×B·第二季度返利：返利期间：2003年1月1日—2003年6月30日第二季度实际返利额:F2＝A2×B－F1·第三季度返利：返利期间：2003年1月1日—2003年9月30日第三季度实际返利额:F3＝A3×B－F1－F2·第四季度返利：返利期间：2003年1月1日—2003年12月31日第四季度实际返利额:F4＝A4×B－F1－F2－F3其中：F1、F2、F3、F4分别代表2003年第壹、二、三、四季度返利额；A1、A2、A3、A4分别代表每个季度返利期间内的累计现款提货额；B是和A（累计现款提货额）相对应的返利比例。
六、返利兑现限制定位壹般而言，返利能否兑现主要和经销商是否存于严重违规行为有关。
目前，工程机械行业认定的严重违规行为有：·扰乱市场正常价格秩序；·跨区域销售；·违约销售竞争品牌产品；·销售假冒企业品牌产品；·假冒企业名义进行违规运营；等等……当经销商存于之上严重违规行为时，企业往往于取消当年全部返利的同时，取消经销商资格。
下、如何合理制订和运用返利制度于现代企业销售管理中，返利作为壹种常规性的销售管理办法得到了越来越多的企业青睐，可于实际操作过程中由于部分企业对“返利”的理解不够深入或较为片面，往往存于着为“返利”而返利的情况，认为返利就是根据经销商的打款给予壹定比例的回款，从而使得返利这壹本来十分有效的销售管理办法实际运用的效果大打折扣，甚至助涨了诸如串货、甩货等渠道恶习。
于此笔者不虑浅陋从返利制度的好处、运用时机、制订及执行返利制度注意事项四个方面谈谈对如何合理制订和运用返利制度的壹点见法。
返利的好处如前文所述于很多企业中存于着为“返利”而返利的情况，混然不知壹个合理的返利制度对销售促进及市场推广巨大的作用。
总体说来实行壹个合理精确的返利制度能够对企业起到如下几个方面的好处：1：提升销量正如大家所知，所有的返利制度均会给经销商制订壹定的销售指标，通常情况下销售指标总是定得比代理商正常运作市场的情况销量略高，于代理商完成该任务后给予代理商壹定的额外奖励，因此代理商自然会付出比没有返利制度时更多的努力从而提高销量。
另外我们也能够从如下壹个虚拟的极端案例中见到返利制度给代理商带来的变化从而影响销量：现假设某代理商老王运营A产品，A产品企业成本为2000元，给代理商的出货价为5000元，代理商的零售价为10000元。
本月已销售俩件A，于月底时有人只愿意出5000元向老王购买A，因为该生意无利可图故老王放弃。
经过简单的计算我们能够知道老王本月运营A产品毛利为（10000—5000）*2=10000元，而A企业本月于老王所于市场毛利为（5000—2000）*2=6000元。
现A企业制订返利制度，承诺老王若每月能销售俩件之上A产品，则每件产品给老王返利500元。
同样本月老王已销售俩件A，于月底时又有人只愿意出5000元向代老王购买A。
这时老王若仍放弃该笔业务，则其本月运营A产品毛利仍为（10000—5000）*2=10000元，若老王承接该笔业务则其本月运营A产品毛利为（10000—5000）*2（5000—5000）*1500*3=11500元，由此我们知道老王于这种情况下肯定会选择第二种方案，而于这种情况下A企业的收益又如何呢？A企业本月于老王所于市场毛利为（5000—2000）*3—500*3=7500元，同样大于于没有返利制度时的收益。
由此我们能够见出壹个合理精确的返利制度是能于相当程度上调动代理商的运营积极性，且让代理商按照企业的设想调整运营思路，从而提升产品的销量。
2：加强企业销售管理执行力近年来“执行力”成为壹个热门的管理词汇，有关“执行力”的书籍屡见不鲜，这从壹个侧面说明了目前大多数企业管理中执行存于着较大的问题，企业自已的员工执行力均存于着很大的问题，更不要说是和企业处于完全平等地位上的代理商了。
公司千辛万苦制定出各种营销政策，于对代理商“动之以情，晓之以理”后，往往仍有部分代理商我行我素按照自已壹套办，按笔者多年的渠道管理经验对这部分代理商若不能切实触动他们的钱袋子，想让他们执行公司的营销政策是比较难的，于这种情况下可把代理商对营销政策的配合情况纳入返利考核内容，直接和代理商所能获得的返款额挂钩从而提高代理商对企业销售管理制度的执行力。
3：巧妙传达企业营销思路企业销售管理制度属于企业能够和代理商明文约定且代理商必须遵守的内容，那么于实际销售管理中仍存于着企业希望代理商做到但不好明说和强行要求的营销要求，比如专卖、新品上市等等，这时企业可将这部分要求也纳入返利考核内容，精明的代理商自然可从中瞧出端睨从而配合企业的营销工作。
4：挤压竞争对手当代理商同时运营企业的竞品时，返利制度中合理的返款额的设置会从代理商处争取较多的资源运营本公司的产品，另外于壹些要求专卖的行业中因为返款天生的滞后性会大大延缓竞争对手的网络拓展速度。
5：平衡生产线产能诚如我们所知市场上大多产品是存于着壹定的季节性的，淡旺季销量差距较大，再加上如果代理商的库存管理水平壹般，仓库起不到蓄水池作用，从而导致代理商下到工厂的订单量如同“抽风般”不稳定，这无疑给要求平稳运行的生产线带来了不少麻烦，针对这种情况于制定返利制度中各时段销售指标时可适当考虑工厂的生产能力，从而强迫代理商调整本身的库存以平衡订单，即可于壹定程度上缓解这壹矛盾。
6：增加代理商考评的公平性出于激励代理商的目的，企业往往会于召开年度营销会议或平时的内部通讯中对部分代理商进行奖励，奖励的根据往往过分见重销量，这无疑对那些代理区域较小的代理商不公，而壹个全面考核代理商销量及综合市场表现的返利考核制度，则能够客观的给每位代理商壹个准确的考核得分，从而壹目了然的见出代理商的高下优劣。
二：实行返利制度的时机于了解了返利制度能给企业带来的好处后，那么壹个企业何时开始实行返利制度便成为壹个现实的问题，壹般来说于以下几种情况下企业可靠虑开始实行返利制度：1：销量增长方式由渠道数量增加转变为渠道深度加深壹般而言壹个企业于刚开始开拓市场时，市场壹片空白，这时企业的当务之急是迅速跑马圈地开发渠道提升销量，此时没有必要也不可能去进行通路的精耕细作，这阶段由于渠道数量迅速增加，企业的销量往往也高速增长。
而当渠道广度到达壹定阶段后，销量增长方式自然转变为对通路的精耕细作，也即由增量增长转变为存量增长。
企业对代理商的管理逐渐由单纯输出产品到同时输出服务、信息、价值观时，为保证代理商对公司新营销思路的配合，就需要用返利制度来为企业对通路的精耕细作保驾护航了。
2：销售管理由结果导向向过程导向转变时壹直以来评估代理商是结果导向仍是过程导向便是壹个争论不休的话题，结果导向是唯销量马首是瞻，而过程导向于考核代理商销量的同时仍要考查店面形象、价格执行以及售后服务等等。