商务策划立场与原则.pptx
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商务策划立场与原则67页PPT
商务策划立场与原则
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪Leabharlann 28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
67
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪Leabharlann 28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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商务活动策划方案PPT
安全风险
如恐怖袭击、火灾、人员伤害等突发事件。
技术风险
如设备故障、网络问题等导致活动无法正常 进行。
法律风险
如合同纠纷、知识产权纠纷等法律问题。
风险影响程度评估
风险概率评估
根据历史数据、经验判断等方式，评估风险发生的可能性。
风险损失评估预测风ຫໍສະໝຸດ 发生后可能带来的经济损失、声誉损失等。
风险等级划分
根据风险概率和损失程度，将风险划分为高、中、低等级。
商务活动目的
提升品牌知名度
促进产品销售
通过活动策划和执行，提高品牌在行 业中的知名度和影响力。
通过精准营销和有效推广，提高产品 销售量和客户满意度。
拓展销售渠道
借助商务活动，开发新的销售渠道， 提高市场占有率。
预期效果与成果
营销指标
设定具体的营销指标，如参与人 数、曝光量、转化率等。
业务指标
根据商务活动目的，设定相应的业 务指标，如销售额、客户增长率等 。
奖品设置
设置具有吸引力的奖品，激发参与者的抽奖欲望。
抽奖环节时间控制
合理控制抽奖环节时间，避免影响活动整体进度。
表演节目安排
01
节目类型选择
根据活动主题和参与者喜好，选择适合的表演节目类型，如歌舞、小品
等。
02
节目质量把控
提前审核表演节目内容，确保节目质量。
03
节目顺序安排
合理安排节目顺序，使活动流程更加顺畅。
品牌形象
通过商务活动策划和执行，提升品 牌形象和美誉度，增强客户黏性。
02
CATALOGUE
活动创意与主题
创意来源及理由
市场洞察
通过对目标市场的深入洞察，发 现潜在需求和行业趋势，为活动
如恐怖袭击、火灾、人员伤害等突发事件。
技术风险
如设备故障、网络问题等导致活动无法正常 进行。
法律风险
如合同纠纷、知识产权纠纷等法律问题。
风险影响程度评估
风险概率评估
根据历史数据、经验判断等方式，评估风险发生的可能性。
风险损失评估预测风ຫໍສະໝຸດ 发生后可能带来的经济损失、声誉损失等。
风险等级划分
根据风险概率和损失程度，将风险划分为高、中、低等级。
商务活动目的
提升品牌知名度
促进产品销售
通过活动策划和执行，提高品牌在行 业中的知名度和影响力。
通过精准营销和有效推广，提高产品 销售量和客户满意度。
拓展销售渠道
借助商务活动，开发新的销售渠道， 提高市场占有率。
预期效果与成果
营销指标
设定具体的营销指标，如参与人 数、曝光量、转化率等。
业务指标
根据商务活动目的，设定相应的业 务指标，如销售额、客户增长率等 。
奖品设置
设置具有吸引力的奖品，激发参与者的抽奖欲望。
抽奖环节时间控制
合理控制抽奖环节时间，避免影响活动整体进度。
表演节目安排
01
节目类型选择
根据活动主题和参与者喜好，选择适合的表演节目类型，如歌舞、小品
等。
02
节目质量把控
提前审核表演节目内容，确保节目质量。
03
节目顺序安排
合理安排节目顺序，使活动流程更加顺畅。
品牌形象
通过商务活动策划和执行，提升品 牌形象和美誉度，增强客户黏性。
02
CATALOGUE
活动创意与主题
创意来源及理由
市场洞察
通过对目标市场的深入洞察，发 现潜在需求和行业趋势，为活动
第7章商务策划方法ppt课件
4
严格执行突发事件上报制度、校外活 动报批 制度等 相关规 章制度 。做到 及时发 现、制 止、汇 报并处 理各类 违纪行 为或突 发事件 。
3.严格的结构化 解决问题的过程并非始于事实，而是从结构开 始。结构是指解决问题的分析框架，更一般地， 是指首先界定问题，然后将问题细分。
5
严格执行突发事件上报制度、校外活 动报批 制度等 相关规 章制度 。做到 及时发 现、制 止、汇 报并处 理各类 违纪行 为或突 发事件 。
考虑一个一般的，但较复杂的工作流程，比如说，考核或 考评。你能否构建这个过程的MECE 结构?这个过程的关键 因素是什么?(例如，对于考评，主要依据是什么，什么人 来考评较合适，等等)把它们表示成逻辑树的形式。还有其 他的细分方式吗?别忘了，要是MECE 的。
7
严格执行突发事件上报制度、校外活 动报批 制度等 相关规 章制度 。做到 及时发 现、制 止、汇 报并处 理各类 违纪行 为或突 发事件 。
严格执行突发事件上报制度、校外活 动报批 制度等 相关规 章制度 。做到 及时发 现、制 止、汇 报并处 理各类 违纪行 为或突 发事件 。
商务策划方法
1．构建问题 2．设计分析 3．数据收集 4．解释结果 5．阐明理念
0
严格执行突发事件上报制度、校外活 动报批 制度等 相关规 章制度 。做到 及时发 现、制 止、汇 报并处 理各类 违纪行 为或突 发事件 。
一、构建框架（构建问题－－解决方案）
构建解决问题的框架的最基本原则是： • 以事实为基础 • 严格的结构化 • 以假设为导向
核心技能是：构建商业问题务必以事实为基础。 解决问题的过程并非始于事实，而是从结构开始。 策划人员坚信，利用初始假设指导研究和分析会提高决策的效率和效果。
严格执行突发事件上报制度、校外活 动报批 制度等 相关规 章制度 。做到 及时发 现、制 止、汇 报并处 理各类 违纪行 为或突 发事件 。
3.严格的结构化 解决问题的过程并非始于事实，而是从结构开 始。结构是指解决问题的分析框架，更一般地， 是指首先界定问题，然后将问题细分。
5
严格执行突发事件上报制度、校外活 动报批 制度等 相关规 章制度 。做到 及时发 现、制 止、汇 报并处 理各类 违纪行 为或突 发事件 。
考虑一个一般的，但较复杂的工作流程，比如说，考核或 考评。你能否构建这个过程的MECE 结构?这个过程的关键 因素是什么?(例如，对于考评，主要依据是什么，什么人 来考评较合适，等等)把它们表示成逻辑树的形式。还有其 他的细分方式吗?别忘了，要是MECE 的。
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严格执行突发事件上报制度、校外活 动报批 制度等 相关规 章制度 。做到 及时发 现、制 止、汇 报并处 理各类 违纪行 为或突 发事件 。
严格执行突发事件上报制度、校外活 动报批 制度等 相关规 章制度 。做到 及时发 现、制 止、汇 报并处 理各类 违纪行 为或突 发事件 。
商务策划方法
1．构建问题 2．设计分析 3．数据收集 4．解释结果 5．阐明理念
0
严格执行突发事件上报制度、校外活 动报批 制度等 相关规 章制度 。做到 及时发 现、制 止、汇 报并处 理各类 违纪行 为或突 发事件 。
一、构建框架（构建问题－－解决方案）
构建解决问题的框架的最基本原则是： • 以事实为基础 • 严格的结构化 • 以假设为导向
核心技能是：构建商业问题务必以事实为基础。 解决问题的过程并非始于事实，而是从结构开始。 策划人员坚信，利用初始假设指导研究和分析会提高决策的效率和效果。
商务策划培训课件.pptx
市场机会使企业确保首战告捷，体现出新 优势。
生态：原指生物的生理习性，后用来描述
各种生命体之间相互促进、相互制约的有机 联系形态。
生态策划
经济组织的内部各要素之间，与其外部 环境之间都存在着生态建设、生态平 衡、生态系统的问题。
生态策划就是制定在特定时间环境下的组织生存
状态的新方案。
生态策划方案是包括企业业务之间、部门之间
• 一、策划思维的主要表现形式 • 二、OK策划模式的基本观点 • 三、策划、决策、实施及其相互之间的关系 • 四、策划思维过程中容易出现的问题及其防
范要领
一、策划思维的主要表现形式
1.决策基因（Policy-maKing gene）Y：包括经 验、知识、信息、思维方法。思维方法则 是经验、知识、信息的结合方式。 功能是整理、判断、创新。
奇正原理：
它是策划的第一大原理，是思维创新的核心表现。出自 《孙子兵法》：“凡战者，以正合，以奇胜。”
“奇” 策划贵在用奇，奇在众所不意。竞争产生策
划，策划为了更有利的竞争，竞争核心恰恰就是寻求和 突出差异。
例如：二战日军偷袭珍珠港
系统原理：
它要求策划人能够高瞻远瞩、深谋远虑，能够从 整体上把握、控制和驾驭全局。始终围绕策划的 目标，将策划的对象、目标、环境以及策划主体 等统筹起来。
中国策划智慧的主要思想成果
中国：
《孙子兵法》、《三十六计》、《资治通鉴 》、《三国演义》等智慧作品。
《红楼梦》的“情”、《水浒传》的“义” 、《西游记》的“斗”、《三国演义》的 “谋”
西方：以数理为基础的策划技术+中国以哲学
为基础的策划艺术=策划科学
中国策划思想
有实践就有理论和思想，策划理论和策划 思想是策划实践的结果，是对策划实践 的总结。策划思想产生于策划思想，中 国策划思想既产生于兵家，也产生于哲 学家、思想家和社会活动家。因此，从 古到今中国策划大家群星灿烂，各个历 史时期都有杰出的代表。
生态：原指生物的生理习性，后用来描述
各种生命体之间相互促进、相互制约的有机 联系形态。
生态策划
经济组织的内部各要素之间，与其外部 环境之间都存在着生态建设、生态平 衡、生态系统的问题。
生态策划就是制定在特定时间环境下的组织生存
状态的新方案。
生态策划方案是包括企业业务之间、部门之间
• 一、策划思维的主要表现形式 • 二、OK策划模式的基本观点 • 三、策划、决策、实施及其相互之间的关系 • 四、策划思维过程中容易出现的问题及其防
范要领
一、策划思维的主要表现形式
1.决策基因（Policy-maKing gene）Y：包括经 验、知识、信息、思维方法。思维方法则 是经验、知识、信息的结合方式。 功能是整理、判断、创新。
奇正原理：
它是策划的第一大原理，是思维创新的核心表现。出自 《孙子兵法》：“凡战者，以正合，以奇胜。”
“奇” 策划贵在用奇，奇在众所不意。竞争产生策
划，策划为了更有利的竞争，竞争核心恰恰就是寻求和 突出差异。
例如：二战日军偷袭珍珠港
系统原理：
它要求策划人能够高瞻远瞩、深谋远虑，能够从 整体上把握、控制和驾驭全局。始终围绕策划的 目标，将策划的对象、目标、环境以及策划主体 等统筹起来。
中国策划智慧的主要思想成果
中国：
《孙子兵法》、《三十六计》、《资治通鉴 》、《三国演义》等智慧作品。
《红楼梦》的“情”、《水浒传》的“义” 、《西游记》的“斗”、《三国演义》的 “谋”
西方：以数理为基础的策划技术+中国以哲学
为基础的策划艺术=策划科学
中国策划思想
有实践就有理论和思想，策划理论和策划 思想是策划实践的结果，是对策划实践 的总结。策划思想产生于策划思想，中 国策划思想既产生于兵家，也产生于哲 学家、思想家和社会活动家。因此，从 古到今中国策划大家群星灿烂，各个历 史时期都有杰出的代表。
1商务策划PPT课件
• 韩国权宁赞认为：策划是为达成目标寻找最适当手段，对 未来采取的行动作决定的准备过程。
• Marshall·E·Dimock认为：策划使将来的问题与预期的结果连 结在一起，为有效的掌握将来问题而展望未来，合理寻找 对策。策划避免了由于盲目行动导致前后决定不连贯的结 果。Dimock还依据这个定义，按策划的各种方式及其中所 暗示的要素，将策划分类为国际策划、国家经济策划、区 域策划、都市策划、资源策划、行政策划、作业策划等等。
（永远成不了事，someday） （4）局限性：职业习惯，生活圈、工作圈、交际圈。
（穷人永远是穷人；1+1=？程序员，学生，法学教授，算命，政治家） （5）恐惧性：认为不可能，不知奇迹皆从不可能开始。
（难以成大器,科技 黄光裕） （寻找自己的五性，确定自己的结果）
策划是开发身体大脑的职业
• 策划是一门复合性、交叉性、边缘性学科，其 本质是思维的科学。它的精妙之处在于不同思 维方式的运用。策划是将单线思维转变成复合 思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤 立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维， 将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思 维。在感到困惑的时候，换一种思维方式考虑 问题，往往豁然开朗，感到海阔天空。
第一章 商务与策划
第一节策划
一、策划的含义 西方策划学概念解析
1、事前设计说
• 这种理解的基本观点是：策划是策划者为实现特定的目标， 在行动之前为所要实施的行动的设计。
• William·H·Newman认为：策划就是在事前决定作什么事情， 计划是经过设计后的妥善的行动路线。所以，策划是非常 广泛的人类行为形态。
并将厂名、商品名、商标全部
统一。用单纯的圆与三
角构成既对比又和谐的
形态，来表达企业向上
• Marshall·E·Dimock认为：策划使将来的问题与预期的结果连 结在一起，为有效的掌握将来问题而展望未来，合理寻找 对策。策划避免了由于盲目行动导致前后决定不连贯的结 果。Dimock还依据这个定义，按策划的各种方式及其中所 暗示的要素，将策划分类为国际策划、国家经济策划、区 域策划、都市策划、资源策划、行政策划、作业策划等等。
（永远成不了事，someday） （4）局限性：职业习惯，生活圈、工作圈、交际圈。
（穷人永远是穷人；1+1=？程序员，学生，法学教授，算命，政治家） （5）恐惧性：认为不可能，不知奇迹皆从不可能开始。
（难以成大器,科技 黄光裕） （寻找自己的五性，确定自己的结果）
策划是开发身体大脑的职业
• 策划是一门复合性、交叉性、边缘性学科，其 本质是思维的科学。它的精妙之处在于不同思 维方式的运用。策划是将单线思维转变成复合 思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤 立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维， 将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思 维。在感到困惑的时候，换一种思维方式考虑 问题，往往豁然开朗，感到海阔天空。
第一章 商务与策划
第一节策划
一、策划的含义 西方策划学概念解析
1、事前设计说
• 这种理解的基本观点是：策划是策划者为实现特定的目标， 在行动之前为所要实施的行动的设计。
• William·H·Newman认为：策划就是在事前决定作什么事情， 计划是经过设计后的妥善的行动路线。所以，策划是非常 广泛的人类行为形态。
并将厂名、商品名、商标全部
统一。用单纯的圆与三
角构成既对比又和谐的
形态，来表达企业向上
第三章商务谈判的原则与要领
把自己置身于对方的立场上考虑问题，探讨
他们提出的每一个要求后面的能的利益。
（二）要考虑双方的多重利益。
每一方都有多重利益，而不是仅仅一种利益。 （三）提出双方得益的方案。
在谈判中，努力寻求共同利益，使不同利益
变为互不利益。
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第三章商务谈判的原则与要领
第一节 立场与利益
•（四）注意别人的基本要求。
第三章商务谈判的原则 与要领
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2020/12/7
第三章商务谈判的原则与要领
第一节 立场与利益
•商务谈 判
讨论：什么是立场？什么是利益？谈判中
的立场与利益分别是什么？
立场：认知和处理问题时所处的地位和所报
的态度。
利益：好处
立场是谈判者利益上的形式要求或一次而作
出的某种决定。
利益是谈判者实质的需求、欲望、关切和忧
在立场上讨价还价往往会把谈判者的实质利益与关
系利益对立起来。用实质问题上的让步来解决人的问
题，会使对方认为你软弱可欺，应该把关系与实质分
开，以一种向前看的眼光，把双方的关系建立在正确的
认识、明朗的态度、适当的情绪上。要“对事不对人” 或
“对人不对事”。
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第三章商务谈判的原则与要领
第二节 个人与问题
虑。
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第三章商务谈判的原则与要领
第一节 立场与利益
•商务谈 判
一、不要在立场上讨价还价
第一：谈判者在要求上讨价还价，就把自己
局限于这些要求之中，陷入某种立场之中.
第二：在立场上讨价还价，会降低谈判的效
率。
第三：在立场上讨价还价会损害谈判双方的
关系。
商务策划PPT
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商务礼仪常识课件PPT(50张) (3)可编辑全文
入座后，上体自然坐直，双肩平正放松，立腰、挺胸，两手放在双膝上或两手交叉半握拳放在腿上，亦可两臂微屈，掌心向下，放在桌上。两腿自然弯曲，双脚平落地上，男士双膝稍稍分开，女士双膝必须靠紧，两脚平行，臀部坐在椅子的中央(男士可坐满椅子，背轻靠椅背)。双目平视，嘴唇微闭，微收下颌，面带笑容。起立时，右脚向后退半步，而后直立站起，收右脚
仪表篇
行为举止应恰到好处。举止三要素：情境、角色、距离
温馨提示
标准
随情境变化
1
在办公室与在运动场，朋友聚会与商务谈判……所表现出来的举止神态截然不同，才是正常现象
有角色意识
2
有距离概念
3
如果主次不分，没大没小，反客为主
在社交活动中，人与人之间保持距离的远近具有特定的含义。比如，距离75厘米左右是“个人界域”，意为“亲切、友好、融洽”，适合于朋友、同志、同事谈心。
注意领带的色彩
领带夹一般夹在衬衫的第三、第四粒扣子中间
穿马甲或毛衣，一定要把领带放在毛衣、马甲里面
裤脚接触脚背，达到皮鞋后帮的一半为佳
裤线要清晰、笔直
裤扣要扣好，拉链全部拉严
穿西装一定要配皮鞋
皮鞋颜色与西装相近
袜子色彩与皮鞋相近
仪表篇
考虑自己的身材
1
考虑自身的肤色
2
衣着搭配要协调
3
服装与鞋子也要在颜色款式上加以搭配
手臂伸直放松，手指自然弯曲，摆动时，以肩关节为轴，上臂带动前臂，向前、后自然摆动
身体稍向前倾，提髋屈大腿，带动小腿向前迈
仪表篇
注意矫正不雅的走姿：
温馨提示
(1)
内八字和外八字
(2)
弯腰驼背，歪肩晃膀
(3)
走路时大甩手，扭腰摆臀，大摇大摆，左顾右盼
仪表篇
行为举止应恰到好处。举止三要素：情境、角色、距离
温馨提示
标准
随情境变化
1
在办公室与在运动场，朋友聚会与商务谈判……所表现出来的举止神态截然不同，才是正常现象
有角色意识
2
有距离概念
3
如果主次不分，没大没小，反客为主
在社交活动中，人与人之间保持距离的远近具有特定的含义。比如，距离75厘米左右是“个人界域”，意为“亲切、友好、融洽”，适合于朋友、同志、同事谈心。
注意领带的色彩
领带夹一般夹在衬衫的第三、第四粒扣子中间
穿马甲或毛衣，一定要把领带放在毛衣、马甲里面
裤脚接触脚背，达到皮鞋后帮的一半为佳
裤线要清晰、笔直
裤扣要扣好，拉链全部拉严
穿西装一定要配皮鞋
皮鞋颜色与西装相近
袜子色彩与皮鞋相近
仪表篇
考虑自己的身材
1
考虑自身的肤色
2
衣着搭配要协调
3
服装与鞋子也要在颜色款式上加以搭配
手臂伸直放松，手指自然弯曲，摆动时，以肩关节为轴，上臂带动前臂，向前、后自然摆动
身体稍向前倾，提髋屈大腿，带动小腿向前迈
仪表篇
注意矫正不雅的走姿：
温馨提示
(1)
内八字和外八字
(2)
弯腰驼背，歪肩晃膀
(3)
走路时大甩手，扭腰摆臀，大摇大摆，左顾右盼
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营销百年
• 可口可乐 • 万宝路 • 戴尔 • 安利 • 宝洁 • 迪斯尼
福特 柯达 微软 耐克 麦当劳
2·在社会共识处立题
切入点：热点引爆
3、以事实为依据
u 既成事实 u 形成中的事实 u 可以演化为事实的线索
4、公众利益优先
35次紧急电话 1元钱赔款
5·与组织整体目标一致
万宝路赞助谁？
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:20:0512:20:0512:2011/16/2020 12:20:05 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.1612:20:0512:20Nov-2016-Nov-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:20:0512:20:0512:20Monday, November 16, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.11.1620.11.1612:20:0512:20:05November 16, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
• 精力：保重点 少便是多，多便是少
实证法
用实际的、看得见的功能 效果来证实产品的优越性
·飞机撒手表 ·安全玻璃 ·简单的事情重复做
2·侧向思维
借势造势
借势：名人、名物、名声、名牌
摩托罗拉借势上海艺术节
入口处
比基尼推广策划
融
势
垫高台阶法
垫高进入台阶，减少进入 者的心理障碍
·招商策划
伏笔法
系统构思策划，在一个项目策 划中，为后续策划做好铺垫 ·产品-品牌-文化-规则 ·天增岁月人增寿/春满乾坤福满门
要成功必须与成功者在一起 ·多少多少强
对比连接法
把有反差的事物或事件连接 起来，借以突出强者
分解法
把整体项目按不同方向 划分为尽量多的小单元， 然后再选择某项加以创新
4·逆向策划方法
逆向思维
以对立、颠倒、逆转、反 面等方式认识和解决问题
“站在对立面思考”
案例：副总推荐总经理
黑格尔式思维
•正 题 •反 题 •合 题
商务策划立场与原则
一·商务策划人的主要立场
1、决策者至尊
• 决策者是责任的承担者 • 决策者拥有秘密信息 • 决策者决定取舍 • 决策者可能是对的
2、管理者至上
• 管理者是策划目的的最终实 现者
• 管理者是利益中人 • 管理者没有降解复杂思维的
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ义务
3、为知己而追求
• 建立垄断因素 • 把费用变为投资 • 技术交底 • 留有余地 • 甘心在侧
6·创新性原则
u 发别人所未发
·板桥酒如何开发市场 ·世界上第一张老鼠月票
u 反其道而行之
·试坏有奖、人弃我取
u 共性中求个性
·公关老太、巴顿剪彩 ·冷门中爆热门
7·领先一鼻原则
创新只为一点特
与众不同；略胜一酬
西北航空的胜利/摩托车部件
8·遵循自然而然
淡化策划角色 淡化策划过程
9·迂回原则
u 目标与手段的暂时高层次分离 u 欲擒故纵 u 明取暗与 u 欲急姑缓
逆向思维技法
• 希望点列举 • 缺点逆用 • 问题反转 • 围魏救赵
缺点列举 角度互换 欲取故与
花池什么时候长满?
水莲花24小时增加1倍,水塘 在种下第一颗种子60天后全 部长满,这个水塘什么时候是 半满的?
缺点逆用
丑女比赛
歪打正着
自愿赔偿10万英镑
将错就错
没有消息就是最好的消息
制造新闻
u事件具有新闻价值： • 时新性、新奇性、危险性、内幕性、
神秘性 u切合组织目标 u直接轰动/间接哄动
第一惟一法
最早胜过最好 认知重于事实
·哈佛/北大
重点法
缩小策划范围，在重要且易 出成果的领域寻求突破，产 生优势，进而带动整个决策 环突显优势，产生连动效果
·锦州之战
重点法
• 目标：抓要害 蛇打三寸
4、劳改心态
• 精益作业 • 不留后手 • 归因于内
5、多重效益组合
• 能力/利益/效果/影响——全心做 • 利益/效果/影响——不可常做 • 效果/影响——关键时刻做 • 效果——业余时间做 • 影响——需要影响时做
二·商务策划的主要原则
1·在不可能处立意
起点：高来高去
煮石头/刘伯承/两乐进入
背景转换法
企业、人、产品等的价值往 往与其背景有关，背景变化则 背景下的所有组成要素都会发 生价值变化 ·火烧冰山·台湾讲师·牛的外科医生
回避法
• 靠群体力量长时间得不到答案的课题， 对于策划者来说也是难以解决的
• 策划者此时应首先考虑到这样的问题 是解决不了的，“消灭”原问题，引 深出其它未曾注意的问题
·圆珠笔改进/ ·兔子感冒/·理发师
小题大做
一枚纽扣 八仙过海
大题小做
一页纸报告 相对论
二·商务策划思维 开发策略
商务策划思维开发策略
• 沉淀法 • 图示法 • 讨论法
• 模仿法 • 试验法 • 讲座法
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 11.1620.11.16Monday, November 16, 2020
·诸葛亮出山/ ·报纸广告
移植法
• 直接移植：把先进地区的新兴项目照 搬到后进地区去
• 间接移植：把成熟的产业理念、原理、 方法等应用于新的产业设计思路中
3·连接与反连接 策划方法
组合法
把相关或不相关的事物或事 件联系起来
捆绑连接法
捆绑连接法可以被看成是背景转换的实现方 法之一
企业与强者为盟、个人与名人为友、产品与 名牌配套等都是利用捆绑的方法使自己实现快 速增值
陈子昂摔琴扬名
10·闭环设计原则
倒啤酒策划为什么失败？ 面条里吐唾沫 看你怎么开
11·多案备选
• 时间：前置 • 环境：变化 • 依据：不足 • 设计：错误 • 对手：反应 • 三策：上中下
12·可行性原则
u 科学 u 经济 u 可操作
老鼠怎样给猫拴铃铛？
不可行策划特征
u虚点子—不可操作
落榜生聚会
u坏点子—损人利己
开业套零钱策划
u歪点子—搬石头砸自己脚
飞机撒钱策划 5000人订餐策划
13·抓两头带中间
14·创新四点切入
物质性创新 利益性创新 信息性创新 时间性创新
15·创新四条线索
政治/经济/科技/文化
商务策划创意方法 与思维开发策略
主 讲：乔宪金
一、创意的主要方法
1·多向思维策划方法