公司外汇培训
外汇 培训 计划
外汇培训计划一、培训背景外汇市场作为全球金融市场的一部分，是一个高度竞争和风险较大的市场。
在外汇交易中，涉及到货币交易、风险管理、技术分析等多个方面的知识和技能。
因此，对于初入外汇市场的交易者来说，进行系统的外汇培训是十分必要的。
二、培训目标1.使学员掌握外汇市场的基本知识和交易技巧，了解外汇市场的基本结构和运行规律；2.帮助学员建立正确的交易理念和风险管理意识，避免投资风险；3.提高学员的市场分析和决策能力，让其能够在外汇市场中取得稳健的投资回报。
三、培训内容1.外汇市场基础知识1.1 外汇市场概况1.2 外汇交易基本术语解释1.3 外汇市场参与者及其运作机制1.4 外汇交易的风险与收益分析2.外汇交易技巧2.1 外汇交易的基本流程2.2 外汇交易的实操技巧2.3 外汇交易中的常见错误及避免方法3.外汇市场分析3.1 基本面分析方法3.2 技术面分析方法3.3 市场心理分析方法4.外汇市场风险管理4.1 风险管理的基本原理4.2 仓位管理策略4.3 止损和止盈的设置方法四、培训方法1.理论讲解：通过课堂讲授的方式，向学员传授外汇市场的基本知识和交易技巧；2.实战演练：结合真实的外汇市场案例，进行交易模拟和实操演练，让学员在实践中加深对知识和技能的理解；3.案例分析：通过案例分析的方式，让学员了解外汇市场中常见的错误和风险，并提供避免方法和应对策略；4.互动交流：鼓励学员之间的交流和互动，分享交易经验和心得体会。
五、培训评估1.学员学习成绩：对学员的课堂表现、在线测试成绩进行评估；2.实操表现：对学员在实战演练中的表现进行评估；3.学员反馈：通过问卷调查和集体讨论等方式，收集学员对培训内容和方法的反馈意见。
六、培训师资1.外汇专家：具有多年外汇交易经验和丰富的市场分析经验；2.金融专家：具有金融市场分析和投资管理经验；3.培训师：具有外汇市场知识和教学经验丰富的培训师。
七、培训时间和地点1.培训时间：根据学员的学习需求进行灵活安排，通常为1-2周的集中培训；2.培训地点：可在公司内部的培训场所进行，也可根据学员数量选择合适的外部培训机构。
外汇团队培训学习计划
外汇团队培训学习计划一、学习目标：1. 了解外汇市场的基本概念和原理；2. 掌握外汇交易的基本技能和方法；3. 提高团队成员的团队协作能力和风险控制能力；4. 培养团队成员的市场分析和预测能力；5. 提高外汇交易的执行能力和应变能力。
二、学习内容：1. 外汇市场概念和原理a. 外汇市场的定义和特点；b. 外汇交易的基本规则和操作流程；c. 外汇市场的主要参与者和交易品种；d. 外汇市场的价格形成机制和影响因素。
2. 外汇交易基本技能和方法a. 外汇交易的基本操作和交易工具；b. 外汇交易的风险和收益特点；c. 外汇交易的技术分析和基本分析方法；d. 外汇交易的交易策略和风险管理原则。
3. 团队协作能力和风险控制能力a. 团队沟通和协作的基本原则和方法；b. 团队协作中的决策和执行流程；c. 风险控制的基本原则和策略；d. 风险控制的工具和方法。
4. 市场分析和预测能力a. 外汇市场的技术分析和基本分析方法；b. 外汇市场的价格走势和趋势判断；c. 外汇市场的预测模型和方法；d. 市场分析的实战应用和案例分析。
5. 外汇交易的执行能力和应变能力a. 外汇交易的执行流程和实操方法；b. 外汇交易中的风险管理和止损原则；c. 外汇交易中的应变策略和应对措施；d. 外汇交易的执行效率和执行质量要求。
三、学习方式：1. 理论培训通过课堂教学、专题讲座等方式，使团队成员掌握外汇市场的基本知识和操作技能。
2. 实操演练通过模拟交易、实盘交易等方式，让团队成员在实践中不断提升外汇交易的能力和经验。
3. 案例分析通过实际案例分析和研讨，加深团队成员对外汇市场的理解和把握能力。
4. 个性指导根据团队成员的不同需求和特点，进行个性化的学习指导和辅导，提高学习效果和深度。
四、学习计划：1. 第一阶段：外汇市场基础知识培训a. 学习内容：外汇市场的基本概念和原理；b. 学习方式：理论培训、实操演练、案例分析；c. 学习时间：2周。
外汇培训计划
外汇培训计划一、外汇基础在开始外汇交易之前，了解外汇市场的基本概念和基础知识至关重要。
本部分将介绍外汇市场的参与者、交易机制、主要货币对等基本内容，为后续的学习打下坚实的基础。
二、汇率机制汇率是外汇交易的核心要素。
本部分将深入探讨汇率的决定因素、汇率制度的演变、汇率波动的原因和影响等，帮助学员全面理解汇率机制。
三、交易平台操作掌握交易平台的操作是进行外汇交易的必备技能。
本部分将详细讲解各主流交易平台的操作流程、账户管理、下单技巧等，确保学员能够熟练运用交易平台进行实操。
四、市场分析方法市场分析是制定交易策略的关键。
本部分将介绍基本面分析和技术分析的基本原理和方法，包括经济指标、政策因素、技术图表等，以提高学员的市场分析能力。
五、风险管理策略风险管理是外汇交易的核心环节。
本部分将教授学员如何评估和管理风险，包括止损设置、仓位管理、资金管理等，以降低交易风险和提高资金安全。
六、交易策略和技巧交易策略和技巧是提高交易水平的进阶课程。
本部分将分享一些有效的交易策略和技巧，如趋势跟踪、反转信号、突破交易等，帮助学员提升交易效率和盈利能力。
七、经济数据解读了解和解读经济数据对于市场分析和交易决策具有重要意义。
本部分将教授学员如何分析和解读各类经济数据，包括GDP、利率决议、央行政策等，提高对市场动态的把握能力。
八、法律法规须知在外汇市场中，了解相关法律法规对于合规交易至关重要。
本部分将介绍外汇市场的相关法律法规和监管要求，以避免学员触犯法律红线。
九、实战模拟交易理论学习与实战模拟相结合是提高交易水平的有效途径。
本部分将提供模拟交易环境，让学员在实际操作中运用所学知识，培养良好的交易习惯和风险意识。
公司外汇培训
2
3ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
汇款
1
营销提示—市场介入
营销就是接触与沟通：不实践无成功 了解市场 趋势与动态：宏观政策（战略调整、产业布局、 货币政策）、监管政策（外汇、海关、税务鼓励 与限制导向）、当地政府导向、第三方平台（物 流仓储、保险、担保公司）、银行同业产品、优 劣势、经济与企业发展走向等 了解客户 客户规模、行业地位、团队理念、发展策略、业 务类别（货物、服务、资本）、产品种类、风险 偏好、交易对象、结算方式、资金回笼期限、价 格敏感度等
A客户账户活期存款 B客户叙做出口押汇 我行收益(利差率)
0.15% 4.9976% 4.8476%
2011年邮储人民币存贷差2.26%
汇款
收益分析—单项产品
产品收益链
项目
进口信用证开立 出口信用证审单 出口托收
费率
开证金额的1.5‰，最低300 元 信用证金额的1.25‰，最低 100元 托收金额的1‰，最低150元， 最高2000元
出货交单后（信保公司）
各结算方式
出口保理（应收账款）
保理商
赊销，汇款
银行承兑后
福费廷（票据买断）
信用证项下
主要产品—国际贸易融资
合同后
授信开证
进口押汇 进口企业
到单后
提货担保
到货未到单
银行资金缺口
进口代付（他代我、 我代他）
全 额 保 证 金 ︑ 定 期 存 单 ︑ 抵 押 ︑ 担 保 ︑ 信 用
网络将一定金额汇付给收款人的一种结算方式。 目前都通过电子渠道汇款，简称TT汇款前TT，即货物贸 易项下预付款；后TT，即货到付款。
托收：银行根据委托人指示，将相关金融单据或商业
单据通过代理行交付交易对手，并代收款项的结算方式
外汇技术部培训计划
外汇技术部培训计划一、培训目标外汇技术部是外汇交易企业中非常重要的一个职能部门，其核心任务是保证外汇交易系统的正常运行和顺畅交易。
因此，技术部员工需要具备专业的技术能力和丰富的外汇市场知识，保障交易系统的安全、稳定和高效运行。
本培训计划旨在提升技术部员工的专业技能、知识水平和团队合作能力，提高其在外汇技术领域的综合素质和竞争力。
二、培训内容1.外汇市场知识通过专业培训机构的课程学习，让技术部员工了解外汇市场的基本知识，包括外汇交易的基本原理、主要货币对的特点和交易规则、国际金融市场的相关政策与法规等。
同时，邀请外汇市场的专家学者进行讲解，加深对外汇市场的理解和认识。
2.技术能力提升通过专业的技术培训机构的课程学习，提升技术部员工的技术水平和能力，包括数据分析与处理、网络安全防护、系统运维与维护、故障排除与应急处理等方面的知识和技能。
3.团队合作与沟通通过团队建设活动和沟通训练，培养技术部员工的团队协作意识和沟通能力，促进团队成员之间的合作和支持，提高团队整体的绩效和执行力。
4.管理能力培养邀请管理学专家进行专题讲座，提升技术人员的管理能力和领导能力，使其具备更好的团队管理和项目管理技能，提高团队整体的管理水平。
三、培训方法1.课堂培训采用专业培训机构提供的课程，包括理论学习和案例分析，让技术部员工全面系统地学习相关外汇市场知识和技术知识。
2.案例分析通过真实案例分析，让技术部员工了解实际工作中的挑战和解决方案，培养他们解决问题的能力和应变能力。
3.实操训练通过模拟操作、实际操作和综合训练等实操训练，提高技术部员工的实际操作能力和实战经验，使其在实际工作中能够胜任各种技术工作。
4.团队建设组织团队建设活动，加强团队间的沟通和合作，培养团队凝聚力和战斗力，使技术部员工更好地配合工作，提高团队整体执行力。
四、培训效果评估1.考核评估通过笔试、实操操作和综合考核等方式对技术部员工进行考核，评估其在培训中所学习到的知识和技能掌握情况。
对公外汇业务 培训指引
对公外汇业务介绍及操作指引主讲人：周颖一、基本概念（一）国际结算的主要方式汇款（Remittance）托收（Collection）信用证（Letter of Credit）汇款：是银行应汇款人的要求，以一定的方式将一定的金额，通过其国外分行或代理行汇交收款人的一种结算方式。
按照资金流向可分为汇出汇款和汇入汇款。
汇款一般有三种方式：电汇、信汇、票汇。
我行外汇主要结算方式为电汇。
汇款按照资金性质的不同，分为：贸易汇款一般分为货到付款、预付货款等。
货物流与资金流相匹配。
非贸易汇款一般为服务贸易项下以及个人的汇款，如捐赠款、生活费、技术服务费、专利费、运费、利息、利润等。
只有资金流，无货物流。
资本项下汇款一般有直接投资、间接投资、债权债务等。
审批较严格，一般需要通过外管局进行审批。
特点：属于商业信用，通过SWIFT（环球同业银行金融电讯协会）报文进行资金清算。
（二）外币账户的种类按照账户性质分为：经常项目账户（包括一般贸易账户和非贸易账户），资本项目账户按账户种类分为：活期结算账户、待核查账户、定期账户、保证金账户（三）结汇：外汇转换成人民币二、贵阳银行对公外汇业务操作流程第一步：企业到当地外汇管理局进行备案登记第二步：开立账户：在我行开立外汇结算账户（经常项目交易项下）、待核查账户和人民币结算账户（资料提交总行）。
第三步：收入汇款（汇款路径）：我行对公结售汇业务可以收汇的外币币种目前有五种：美元、欧元、港币、日元、新加坡元。
目前我行结售汇汇业务全部由总行国际部操作，结汇前需了解该笔外汇资金属性（预收货款或货款）。
第四步：结汇：公司客户办理结汇业务需提供企业营业执照（副本）复印件对外贸易经营者备案登记表和该笔外币的合同及税票（仅用于审核），并填写涉外收入申报单、结汇申请书。
支行外汇培训计划和总结
支行外汇培训计划和总结一、培训计划为了提高支行员工的外汇业务水平，我制定了以下培训计划，以提高他们的外汇交易和风险管理能力。
1. 培训目标支行外汇培训的目标是使员工熟悉外汇市场的基本知识、外汇交易业务流程、外汇风险管理知识和市场分析能力，提高员工的外汇业务水平，提高支行的外汇业务能力，更好地满足客户的需求。
2. 培训对象本次培训主要对象是支行的外汇业务人员，包括外汇交易员、外汇业务助理和客户经理等。
3. 培训内容（1）外汇市场基础知识：介绍外汇市场的基本情况、主要参与者、交易时间、交易量等；（2）外汇交易业务流程：介绍外汇交易的基本流程、交易种类、交易工具、报价模式等；（3）外汇风险管理知识：介绍外汇交易中的风险种类、风险管理工具、风险控制策略等；（4）市场分析能力培养：介绍外汇市场的分析方法、技术分析、基本面分析、市场情绪分析等。
4. 培训方式培训将采用课堂教学、案例分析、实操演练等方式进行，使员工通过系统的知识学习和实际操作提高外汇业务水平。
5. 培训时间安排本次培训计划为期一个月，每周安排2天培训课程，每天培训时间为4小时，共计16天。
6. 培训考核培训结束后将进行考核，通过笔试和实操考核，以检验员工的学习成果和技能水平。
二、培训总结本次外汇培训计划圆满结束，取得了一定的成效。
通过培训，支行员工的外汇业务水平得到了提高，外汇业务的数量和质量也有了明显的提升，客户对支行的外汇服务也更加满意。
1. 培训成果（1）员工外汇业务水平提升：通过培训，员工对外汇市场的基本知识、外汇交易业务流程、外汇风险管理知识和市场分析能力有了更深入的了解，能够更好地处理外汇交易业务；（2）外汇业务数量增加：员工的外汇业务能力得到提升，支行的外汇业务数量明显增加；（3）客户满意度提高：员工的外汇交易技能提高，客户的外汇需求得到更好的满足，客户满意度明显提高。
2. 培训亮点（1）结合实际业务情况：本次培训紧密结合支行的实际业务情况，通过实操演练、案例分析等方式让员工更好地理解和掌握外汇交易业务知识；（2）专业培训师资力量：本次培训聘请了外汇交易领域的专业人士担任培训导师，为员工提供了专业的培训服务；（3）培训考核机制：通过严格的培训考核机制，激励员工认真学习，取得了明显的成效。
外汇柜员培养方案
外汇柜员培养方案外汇柜员是银行中负责外汇业务的重要岗位，他们负责处理客户的外汇兑换、结汇、汇款等业务。
为了培养优秀的外汇柜员，以下是一个外汇柜员培养方案：一、岗前培训阶段：1.外汇知识培训：对外汇市场的基本知识、外汇业务的操作流程、外币兑换规则等进行系统的培训，帮助培养员工对外汇业务的基本了解和掌握。
2.业务技能培训：通过模拟操作和实际案例分析等方式，让员工掌握外汇业务的具体操作技巧，包括外汇兑换、结汇、汇款等环节的操作流程和注意事项。
二、在职培训阶段：1.现场实操培训：安排员工在实际岗位上进行操作，由资深外汇柜员进行指导和辅导，帮助员工熟悉外汇业务的操作流程，提高操作效率和准确性。
2.客户服务培训：强调外汇柜员的服务意识，培养员工良好的沟通能力和客户导向思维，使其能够主动帮助客户解决问题，提供专业的外汇服务。
3.风险管理培训：教育员工识别和应对外汇业务中的风险，包括客户身份验证、资金安全保障等方面的培训，提高员工的风险意识和防范能力。
三、继续教育阶段：1.外汇知识更新：定期组织培训，介绍新的外汇政策、法规和操作规程，帮助员工了解业务的最新动态，保持对外汇业务的敏感性和专业性。
2.职业发展规划：根据员工的兴趣和能力，制定个性化的职业发展规划，提供晋升机会和培训资源，激励员工持续学习和提升自己的能力。
四、考核评估阶段：1.业绩考核：根据员工的外汇业务成绩、客户反馈等因素，定期进行绩效评估，对员工进行奖惩和晋升。
2.培训效果评估：定期对培训效果进行评估，收集员工的反馈意见和建议，及时调整和改进培训计划，确保培训的有效性和实用性。
通过以上的培养方案，可以帮助外汇柜员全面掌握外汇业务的知识和技能，提高服务质量和效率，为银行提供优质的外汇服务。
同时，也能够激发员工的职业潜力，促进个人成长和发展。
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。21.2.222021年2月22日星期一1时32分25秒21.2.22
谢谢大家！
国际 结算
外汇贷款贸 易融资
结售汇
国际结算是主线 主线展开将带来结售汇和存款余额
融资贷款支撑作用
汇款
收益分析—单项产品
汇款
收益分析—单项产品
案例
2011年邮储人民币存贷差2.26%
汇款
收益分析—单项产品
产品收益链
汇款
收益分析—单项产品
案例
汇款
营销提示
1 本行特点 2 市场介入
3 客户寻找 4 产品运用
目录
第一部分 业务综述 第二部分 主要产品 第三部分 收益分析 第四部分 营销提示
国家战略 国际业务
?
境内 境外
个人 公司
本币 外币 跨境人民币
专业性 政策性
业务综述
市场准入
相关概念
业务流程
清算网络
业务综述—市场准入
银监局
——本外币一体化开业批复 ——新产品备案
沟
通
外汇局
——结售汇备案 ——系统连通—外汇交互平台
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扩展市场，开发未来，实现现在。2021年2月22日星期一上午1时32分25秒01:32:2521.2.22
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做专业的企业，做专业的事情，让自己专业起来。2021年2月上午1时32分21.2.2201:32February 22, 2021
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时间是人类发展的空间。2021年2月22日星期一1时32分25秒01:32:2522 February 2021
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。上午1时32分25秒上午1时32分01:32:2521.2.22
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每天都是美好的一天，新的一天开启。21.2.2221.2.2201:3201:32:2501:32:25Feb-21
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人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。2021年2月22日星期一1时32分25秒Monday, February 22, 2021
邮储 银行
日元1家
跨境 人民币
市场…
代理行310家，其中2011年新增215家，2012年增200家
主要产品—类别
外汇存款、贷款
国际结算
贸易融资
资金保值增值
同业与我行公司外汇产品比较
汇款
主要产品—存贷款
存款:活期、定期、协议、境外机构境
内外汇账户（NRA）、同业 1 经常项目账户（结算、待核查）、资本
2 进口信用证
货物：进口客户←境外客户 单据：进口客户←我行←境外交单（议付）行←境外客户
资金：进口客户→我行→境外账户行→境外交单（议付）行→境外客户
主要产品—国际贸易融资
打包贷款（人民币） 信用证项下
出货前
托收、汇款项下流贷
出口企业
出口押汇（信保押汇）
出货交单后（信保公司）
各结算方式
出口保理（应收账款） 赊销，汇款
统一授信 全额保证金、定期存单、抵押、担保、信用
内保外贷额度
跟单信用证——概念
主要产品—资金保值增值
人民币→←外币
即期结售汇 远期结售汇
交割日
外币→←外币
外币兑换（外汇买卖）
跟单信用证——概念
主要产品—资金保值增值
远期结售汇
锁定成本、规避风险 汇率走势
单向升值：出口企业 单向贬值：进口企业 双向波动：所有企业
保理商
福费廷（票据买断）
银行承兑后
信用证项下
主要产品—国际贸易融资
合同后
授信开证
统一授信 全额保证金、定期存单、抵押、担保、信用
进口押汇 进口企业 到单后
提货担保
到货未到单
进口代付（他代我、 我代他）
银行资金缺口
主贷
境内企业（申请人、反担保人）→我行（担保人）→境 外融资行（受益人）→境外企业（借款人）
▪
得道多助失道寡助，掌控人心方位上。01:32:2501:32:2501:32Monday , February 22, 2021
▪
安全在于心细，事故出在麻痹。21.2.2221.2.2201:32:2501:32:25February 22, 2021
▪
加强自身建设，增强个人的休养。2021年2月22日上午1时32分21.2.2221.2.22
▪托收：银行根据委托人指示，将相关金融单据或商业
单据通过代理行交付交易对手，并代收款项的结算方式
▪ 信用证：银行根据申请人的要求和指示、向受益人开立
的、在一定期限内凭规定的符合信用证条款的单据、即 期或在一个可以确定的将来日期承付一定金额的书面承 诺。
三种结算产品比较
汇款 主要产品—国际结算
1 汇入汇款
主要产品—跨境人民币结算
▪适用于进口企业、试点出口企业的经常项目、资本项 目 ▪结算方式：汇款、托收、信用证及保函（与外币一样） ▪人民银行负责市场准入管理及系统管理 ▪总行已授权省分行，省分行已申请准入，获批后转授 权给开办公司外汇业务的机构 ▪主要客户：与东南亚市场有交易的客户
汇款
收益分析
1 客户维护 2 业务链 3 单项产品
营销提示—客户寻找
主动寻找客户
信息源：商务厅、外贸局、海关、外汇局、经济开发区、政府 投资促进局（处）、招商局、侨务办、行业协会、商会等
3 企业经营范围 经常项目： 货物贸易收支 —— 进出口企业 服务贸易收支 —— 运输、港口、通讯和旅游等企业 收益—— 境外投资获得收益的企业、劳务输出机构 资本项目： 直接投资 —— 外商投资企业、外国投资者 境外上市募集资金 —— 境外上市企业 内保外贷——有境外关联企业的客户
汇款
营销提示—产品应用
1 启动产品：汇款、结售汇（流程简 单）
2 高收益产品：外汇贷款、国际贸 易融资、组合产品（项目营销）
合适的客户使用合适的产品 水无常形、随需所动、熟能生巧、精益求精
以项目契入带动能力提高和队伍稳定
汇款 营销提示—成功案例
A公司：我行现有本币合作客户
新成立企业，从事计算机技术服务，涉及外汇业务主要是 境外公司支付的技术服务费。
2 进口代收
货物：进口客户←境外客户 单据：进口客户←我行←境外委托行←境外客户 资金：进口客户→我行→境外账户行→境外收款行→境外收款客户
汇款 主要产品—国际结算
1 出口信用证
货物：出口客户→境外客户 单据：出口客户→我行→境外开证行→境外客户 资金：出口客户←我行←境外账户行←境外开证行←境外客户
1
A公司关心我行能否及时收汇、收汇后的操作流程、能否及 时结汇。
A公司需求为我行现有产品，直接介绍我行境外账户行、收 结汇产品、流程、从业员工素质，获得认可，跟踪指导， 业务办理。
目前已收结汇11万美元，今后将陆续汇入。
我行应加强沟通，让A公司体验良好、稳定合作关系。
汇款 营销提示—启示案例
B公司：我行走访客户 出口生产企业，从事服装出口，涉及外汇业务主要是出口 货款收结汇。 B公司关心我行能否给予出口贸易融资、融资业务流程是否 1 简便、结汇汇率能否优惠 B公司本质需求是资金支持，总行有小企业贷款、正在开办 公司信贷业务，但外汇授信业务还没有转授权给浙江分行 、没有下发产品操作规程，判断为我行组合及创新产品 解决方案：一是根据客户本质需求及我行产品现状，以小 企业或公司信贷报批，在报告中明确属于贸易融资的变通 方案，实际风险审查及控制按照贸易融资对待，争取分行 及总行理解；二是及时将需求书面上报信贷及国际条线， 推动全行层面贸易融资流程优化，为今后业务开展打下基 础。
1 营销就是接触与沟通：不实践无成功
了解市场 趋势与动态：宏观政策（战略调整、产业布局、 货币政策）、监管政策（外汇、海关、税务鼓励 2 与限制导向）、当地政府导向、第三方平台（物 流仓储、保险、担保公司）、银行同业产品、优 劣势、经济与企业发展走向等 了解客户 客户规模、行业地位、团队理念、发展策略、业 务类别（货物、服务、资本）、产品种类、风险 偏好、交易对象、结算方式、资金回笼期限、价 格敏感度等
业务综述—操作流程
专业指导、综合营销
操作与政策风险控制在总行、省分行
单证中心
•经办、复核、授权 •技术审核、发送报文
国际业务受理中心
•经办、复核、授权 •单据审核、信息初录
营销机构
•市场开拓、客户调查、客户联系 •扫描单据（经办、复核）
客户
•提交单据
业务综述—清算网络
美元6家
欧元1家
港币2家
英镑1家
汇款
营销提示—本行特点
1 国有银行先天优势:社会影响、资金 实力、庞大网络
国际业务后发优势：全球代理行310 2 家、账户行12家；产品开发速度快；
总行国际业务部应对市场能力较强、 行内协调与推动力度较大
3 目前优势：资金额度、外债（内保外 贷）额度 （众多中小银行同样面临挑战）
汇款 营销提示—市场介入
货物（服务）：出口（供应）客户→境外客户
资金：出口客户←我行←境外账户行←境外汇出行←境外付款客户
2 汇出汇款 货物（服务）：进口客户←境外客户
资金：进口客户→我行→境外账户行→境外收款行→境外收款客户
汇款 主要产品—国际结算
1 出口托收
货物：出口客户→境外客户 单据：出口客户→我行→境外代收行→境外客户 资金：出口客户←我行←境外账户行←境外代收行←境外客户
▪
每一次的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自己。21.2.2221.2.22Monday, February 22, 2021
▪
天生我材必有用，千金散尽还复来。01:32:2501:32:2501:322/22/2021 1:32:25 AM