谈判策略书
娃哈哈谈判策划书3篇
娃哈哈谈判策划书3篇篇一《娃哈哈谈判策划书》一、谈判主题娃哈哈产品采购谈判二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：娃哈哈集团三、谈判目标1. 争取以合理的价格采购娃哈哈的各类产品。
2. 与娃哈哈建立长期稳定的合作关系。
3. 就产品质量、配送服务等方面达成满意的协议。
四、谈判时间与地点[具体谈判时间][具体谈判地点]五、双方优劣势分析甲方优势：1. 有较大的采购量，能为娃哈哈带来可观的业务。
甲方劣势：1. 对娃哈哈产品的依赖度较高。
2. 市场上同类竞品较多，存在一定竞争压力。
乙方优势：1. 娃哈哈品牌知名度高，产品深受消费者喜爱。
2. 拥有成熟的生产和销售体系。
乙方劣势：1. 面临其他饮料品牌的激烈竞争。
2. 需要不断拓展市场份额。
六、谈判内容1. 产品种类与规格。
2. 采购价格及优惠政策。
3. 产品质量标准与检验方式。
4. 交货时间、地点与方式。
5. 售后服务与保障。
6. 付款方式与账期。
七、谈判策略1. 开局阶段营造友好、合作的氛围。
明确双方的利益和目标。
2. 报价阶段听取娃哈哈的报价，分析合理性。
提出合理的价格预期，但保持一定的灵活性。
3. 磋商阶段强调双方的长期合作潜力，争取更多优惠。
就产品质量、服务等关键问题进行深入探讨和协商。
4. 僵持阶段适当采取沉默策略，给对方一定压力。
提出替代方案或妥协建议，打破僵局。
5. 收尾阶段确认各项协议条款。
达成最终的合作协议。
八、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵持不下。
应对措施：可适当调整采购量或提出其他合作方式来促进谈判进展。
2. 娃哈哈无法满足某些特殊要求。
应对措施：共同探讨解决方案，或寻求其他替代产品。
3. 谈判破裂。
应对措施：保持沟通渠道畅通，寻找再次谈判的机会或考虑其他供应商。
九、谈判团队成员及分工[列出谈判团队成员及其具体分工]十、谈判预算[列出谈判过程中可能产生的费用，如差旅费、招待费等]十一、后续跟进1. 按照协议要求落实各项工作。
2. 定期与娃哈哈沟通，确保合作顺利进行。
谈判策划书流程策略3篇
谈判策划书流程策略3篇篇一谈判策划书流程策略一、谈判主题解决双方合作中的争议，达成互利共赢的协议。
二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，负责整个谈判的组织、协调和决策。
2. 副谈：[姓名]，协助主谈进行谈判，提供专业意见和建议。
3. 记录员：[姓名]，负责记录谈判过程中的重要信息和双方的意见。
三、谈判目标1. 解决双方在合作中的争议，包括但不限于价格、交货期、质量等问题。
2. 达成互利共赢的协议，确保双方的利益得到最大化的保障。
3. 建立长期稳定的合作关系，为双方的未来发展奠定基础。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判流程1. 开场致辞由主谈代表我方进行开场致辞，表达对对方的尊重和合作的诚意。
简要介绍本次谈判的目的和议程，希望双方能够在友好、平等的氛围中进行谈判。
2. 双方陈述由对方代表进行陈述，说明他们对合作的看法和存在的问题。
我方代表认真倾听对方的陈述，记录重要信息，并在适当的时候进行提问和回应。
3. 问题讨论双方就存在的问题进行深入讨论，寻求解决方案。
我方代表根据事先准备的策略和方案，提出合理的建议和要求，并与对方进行协商和沟通。
4. 利益协调在讨论过程中，双方要充分考虑对方的利益，寻求利益的平衡点。
通过妥协和让步，达成互利共赢的协议，确保双方的利益得到最大化的保障。
5. 达成协议经过双方的努力和协商，最终达成一致意见，并签订协议。
协议内容要明确、具体，包括双方的权利和义务、合作的细节和期限等。
6. 结束谈判双方代表握手致意，结束本次谈判。
六、谈判策略1. 知己知彼在谈判前，充分了解对方的情况，包括他们的需求、利益、底线等。
通过市场调研、竞争对手分析等手段，掌握相关信息，为谈判提供有力的支持。
2. 以退为进在谈判过程中，适当做出一些让步，以换取对方的更大让步。
但是，让步要有原则和底线，不能损害我方的核心利益。
3. 软硬兼施在谈判中，既要保持强硬的态度，维护我方的利益，又要表现出一定的灵活性，寻求双方的共同点。
关于谈判经典书籍
关于谈判经典书籍
以下是关于谈判的几本经典书籍：
1.《谈判力：如何说服和影响别人》（Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In）- 罗杰·费舍尔、威廉·尤里和布鲁斯·帕顿
这本书提出了基于利益的谈判方法，教你如何寻求共赢解决方案，而不是相互让步。
2.《谈判的艺术》（The Art of Negotiation）- 富勒·约瑟夫
这本书探讨了谈判的心理和策略，涵盖了各种谈判场景，从日常生活中的交流到商业谈判。
3.《非暴力沟通》（Nonviolent Communication: A Language of Life）- 马歇尔·卢森堡
这本书介绍了一种非暴力沟通的方法，强调倾听、表达感受和需要，以促进和谐的人际关系和有效的解决冲突。
4.《谈判心理学》（Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People）- G·理查德·谢尔曼
这本书通过深入分析谈判的心理学原理，教你如何理解和运用各种谈判技巧，以达到更好的结果。
5.《谈判的力量》（The Power of a Positive No: Save the Deal, Save the Relationship, and Still Say No）- 威廉·尤里
在谈判中说“不”是非常关键的，这本书教你如何恰当地说“不”，同时保持和谐关系，并找到共同利益。
这些经典书籍涵盖了谈判的各个方面，通过学习它们，你将掌握谈判的技巧和策略，并有效地应用于不同的情境中。
谈判策划书流程策略3篇
谈判策划书流程策略3篇篇一谈判策划书流程策略一、谈判主题明确本次谈判的主题，例如合作项目、交易价格等。
二、谈判团队确定参与谈判的人员名单，包括主谈、辅谈等，并明确每个人的职责。
三、谈判目标明确谈判的目标，包括期望达成的结果、底线等。
四、谈判时间和地点确定谈判的时间和地点，确保双方都能够方便地参加。
五、谈判前的准备1. 收集信息：收集与谈判主题相关的资料，了解对方的情况和需求。
2. 制定方案：根据收集到的信息，制定谈判的方案和策略。
3. 模拟谈判：进行模拟谈判，检验方案的可行性和有效性。
六、谈判议程制定谈判的议程，明确谈判的流程和时间安排。
七、谈判策略1. 开局策略：确定开局的方式和策略，例如友好、强硬等。
2. 中场策略：在谈判的中场阶段，根据谈判的进展情况，调整策略。
3. 收场策略：确定收场的方式和策略，例如达成协议、暂停谈判等。
八、沟通技巧1. 倾听：认真倾听对方的意见和需求，理解对方的立场。
2. 表达：清晰地表达自己的意见和需求，避免产生歧义。
3. 回应：根据对方的回应，及时做出回应，表明自己的态度。
九、谈判技巧1. 提出问题：提出有针对性的问题，引导对方思考和回应。
2. 让步：在适当的时候做出让步，以换取对方的让步。
3. 争取时间：在谈判中争取更多的时间，以便更好地思考和准备。
十、危机处理预测可能出现的危机情况，并制定相应的应对措施。
十一、协议签订1. 起草协议：根据谈判的结果，起草协议文本。
2. 审核协议：对协议文本进行审核，确保协议的合法性和有效性。
3. 签订协议：双方代表在协议上签字，正式达成协议。
十二、后续工作1. 执行协议：按照协议的约定，履行自己的义务。
2. 监督协议执行：对协议的执行情况进行监督，确保对方履行协议。
篇二谈判策划书流程策略一、谈判主题明确本次谈判的主题，例如合作项目、交易价格等。
二、谈判团队确定参与谈判的人员，包括团队负责人和成员。
明确每个人的职责和分工。
三、谈判目标明确谈判的目标，包括期望达成的结果、底线等。
提高谈判技巧的书籍和资源推荐
提高谈判技巧的书籍和资源推荐在现代社会，谈判技巧对于个人和组织的成功至关重要。
无论是在商务谈判、政治谈判，还是在个人生活中的谈判，掌握一定的谈判技巧都能够帮助我们更好地达成目标。
本文将介绍几本备受推崇的谈判技巧书籍以及一些有用的资源，帮助读者提高谈判技巧。
一、经典书籍推荐1. 《谈判：从应付到专业》（作者：罗杰·费希尔、威廉·尤尔里）这本经典著作于1981年首次出版，至今已被翻译成多种语言并广泛流传。
《谈判：从应付到专业》提供了关于谈判艺术的深入理解和实用指南。
书中系统地介绍了各种实践技巧，并将其应用于商业和日常生活中的各种谈判场景。
2. 《谈判力：如何成为更好的谈判者》（作者：大卫·L·瑟弗、罗杰·斯通）这本书是谈判领域的经典之作，适合初学者和有经验的专业人士阅读。
《谈判力》通过案例分析和深入解读，提供了全面的谈判指导。
书中介绍了许多实用的技巧和策略，帮助读者在各种复杂的谈判情境下取得更好的结果。
3. 《谈判的力量》（作者：威廉·乌尔里赫）威廉·乌尔里赫是谈判领域的著名专家，他在这本书中分享了自己多年来的经验和洞察力。
《谈判的力量》让读者了解到，谈判力并不仅仅是关于技巧和策略，更重要的是处理人际关系、解决冲突以及创造共赢局面的能力。
二、在线资源推荐1. 谈判技巧培训课程网上有许多优质的谈判技巧培训课程，可以帮助读者系统地学习和提高谈判技巧。
一些知名的在线教育平台如Coursera和edX提供了许多相关课程，比如由耶鲁大学开设的《成功谈判的科学和艺术》等。
2. 谈判博客和论坛有一些优秀的谈判博客和论坛可供参考，读者可以在这些平台上学习他人分享的经验和技巧，并与其他谈判者交流。
其中一些资源包括Harvard Business Review（《哈佛商业评论》）的谈判专栏、Quora上的谈判话题等。
3. 谈判模拟工具谈判模拟工具可以帮助读者在虚拟环境中练习和改进谈判技巧。
谈判技巧的书
谈判技巧的书谈判技巧是一项重要的软技能，可以帮助人们在商业和个人生活中取得成功。
以下是一些关于谈判技巧的经典书籍，这些书籍提供了丰富的理论和实践指导，可以帮助我们更好地了解谈判的本质和有效的谈判策略。
1. 《谈判之道》- 威廉·尤里《谈判之道》是一本经典的商业谈判书，它提供了一套实用的战略和技巧，可以帮助读者成为更有影响力的谈判者。
作者威廉·尤里是一位谈判专家，他的经验和案例研究贯穿全书，使读者能够学习如何在复杂的商业环境中取得协议的最佳结果。
2. 《艰难会谈》- 罗杰·费舍和威廉·乌里《艰难会谈》是一本由哈佛大学法学院的教授罗杰·费舍和威廉·乌里合著的谈判指南。
这本书通过详细介绍谈判的基本原理和实践案例，教会读者如何应对和解决各种复杂和敌对的谈判场景。
《艰难会谈》为读者提供了一套有效的谈判策略，包括如何从争吵和冲突中寻找共同点，以及如何保护自己的利益。
3. 《福尔摩斯谈判学》- 尼古拉斯·詹哥尔《福尔摩斯谈判学》是一本结合了侦探小说中的智慧与实际谈判经验的书籍。
作者尼古拉斯·詹哥尔是一位资深的谈判培训师，他通过讲述福尔摩斯的故事，向读者展示了如何收集信息、分析问题、制定战略以及应对各种复杂情况的能力。
这本书提供了一种有趣而实用的学习方式，有助于读者在谈判中运用合理思考和逻辑分析的能力。
4. 《非暴力沟通》- 马歇尔·卢森堡《非暴力沟通》是一本关于人际交流和解决冲突的经典著作。
作者马歇尔·卢森堡提倡通过倾听、表达感受和需要，以及建立共赢的解决方案来改善谈判和沟通的质量。
这本书向读者介绍了一种以尊重和理解为基础的沟通方式，可以帮助人们建立更有意义和有效的关系，从而在谈判中更好地达成协议。
5. 《故事谈判》- 彼得·史顿《故事谈判》是一本关于如何通过讲故事来提升谈判能力的书籍。
作者彼得·史顿是一位资深的谈判顾问，他认为讲故事是一种强大的工具，可以帮助谈判者更好地传达观点、建立共鸣和激发情感。
关于谈判经典书籍
关于谈判经典书籍
以下是一些关于谈判的经典书籍：
1. 《谈判力》- 罗杰·费舍尔、威廉·尤里 - 这本书探讨了谈判过程中的心理策略和技巧，包含大量的案例分析和实用工具。
2. 《赢在谈判》- 吉姆·凯利 - 作者是一位经验丰富的全球谈判专家，他分享了关键的谈判原则和策略，从而帮助读者在谈判中取得成功。
3. 《谈判的智慧》- 吉米·卡尔 - 这本书介绍了一种名为“哈佛式谈判”的方法，教读者如何在谈判过程中建立良好的关系并达成共赢的结果。
4. 《双赢谈判的艺术》- Steven R. Covey - 著名的自助作家史蒂芬·科维分享了他对双赢谈判理念的看法，揭示了个人和组织如何通过合作与沟通实现共同目标。
5. 《商业谈判艺术》- Gavin Kennedy - 这本书提供了谈判的实用技术和策略，并通过现实案例展示了如何应用这些技巧来取得成功。
这些书籍覆盖了各种不同的谈判场景和技巧，对于想要提升谈判能力的人来说都是非常有帮助的资源。
商务谈判策划书14篇
商务谈判策划书14篇商务谈判策划书篇1谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll 工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。
但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2谈判目标2.1最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp 工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll 工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。
2.2实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll 工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
2.3可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。
2.4最低目标我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。
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平武县香叶尖茶叶有限公司vs美国沃尔玛公司谈判策划书羌乡绿绿茶进军美国市场谈判方案
2013/10/26
一、谈判双方公司背景
1、平武县香叶尖茶叶有限公司（我方）
平武县香叶尖茶业有限公司由四川香叶尖茶业股份有限公司投资组建。
公司拥有的12000余亩茶叶基地，已通过了国家标准化委员会、国家质监总局、全国供销合作总社“国家级标准化茶叶示范区”的验收。
国家农业部通过检测认证达到“绿色食品”
茶叶基地标准，四川省环保局评为“省级农业生态示范园”，公司已被省委农办评为“省级产业化龙头企业”，被中国茶叶流通协会评为“中国茶业行业百强企业”、省技术监督局评定为质量信誉AA级企业，先后通过了ISO9001认证和QS认证。
公司“香叶尖”品牌被省政府评为“四川名牌”、“四川省著名商标”，省农行授予银行信誉等级AAA；被省旅游局授予“四川省优秀旅游商品”、“四川省特色旅游商品”； 2008年实现销售收入5648万元。
为加快平武县灾后农业产业化发展，经公司考察研究后，根据平武县茶叶产业发展实际情况，注册成立平武县香叶尖茶业有限公司，投资5000万元建立国家级标准化茶叶示范区和现代化茶叶加工厂，并逐步改造平武县老茶园5万亩，新增茶园上千亩，采取“公司基地农户专业合作社市场”的产业化模式，带动茶农增收，并借鉴夹江县(天福)名茶服务区模式，在绵九高速公路豆叩至平武段建立服务区，集茶叶精深加工科技园区、茶叶展示厅及观光旅游茶园，打造AAAA级观光旅游度假区。
最终将平武县打造为四川省最大绿茶出口基地。
2、美国沃尔玛百货有限公司（对方）
沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年
的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上
最大的连锁零售企业。
目前，沃尔玛在全球15个国家开设
了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万
人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。
1991年，沃尔玛年
销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。
事实
上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而
且至今仍保持着强劲的发展势头。
至今，沃尔玛已拥有2133
家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广
场，分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、
巴西、阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等14个国家。
它在短短几十年中有如
此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。
二、谈判主题
平武县香叶尖茶叶有限公司现准备与美国沃尔玛公司进行外贸商业合作，香叶尖茶叶公司出口羌乡绿绿茶到美国沃尔玛。
三、谈判团队人员组成
•主谈：赵季、孙万
•决策人：陈明容
•技术顾问：唐安松、毕波
•法律顾问：孟戈程、何雪杨
•记录：李晓波
四、双方利益及优劣分析
1、我方核心利益
随着外贸体制改革的不断深化，特别是加入WTO 以来，我国的对外贸易得到了飞速的发展，我方利用此次机会，
以美国沃尔玛为首要目标市场来扩展我公司的国外市场，
进行国际贸易。
2、对方利益
沃尔玛公司是以家综合性的国际百货贸易公司，对于中国境内的名牌产品，如我方的羌乡绿绿茶具有很大的销售市场，
在对方市场一定能够畅销，并且有利于增加对方公司产品的丰
富程度，提高顾客满意度。
3、我方优势
茶叶是世界三大饮品之一，在世界上有着众多的消费者。
我国是产茶大国，其茶叶产量在全球一直居于重要地位。
并且
我方的羌乡绿绿茶作为我国名牌，在国外具有知名度，有很大
的销售市场。
其次，我方茶叶的生产基地条件好，生产技术先进，茶叶质量有保证、包装精致，规格合理，深受广大顾客喜爱。
4、我方劣势
我方羌乡绿绿茶是我公司新建品牌，在国外还缺少一定的号召力；对于产品销售方面缺少一定的专业型人才，销售策略
不完善；首次进入国际市场，缺乏相关经验，一切都需摸索、
探讨，国外市场潜力不确定。
5、对方优势
对方公司是上市很多年的老牌公司，信誉度高，并且国内的分公司销售市场已经与我方有合作关系，且合作比较愉快，
达到了双赢的结果；对于销售市场，对方公司具有广阔的销售
市场与稳定客源，在各地都有大的销售市场，有利于我方新茶
羌乡绿绿茶的销售。
6、对方劣势
沃尔玛百货公司因合作公司较多，对于绿茶供应商已经有多家公司合作，所以竞争力较强，我方缺乏一定的竞争优势，
特别是对于一些外国名牌茶叶；与我方磋商的沃尔玛公司地址
较远，运费所占比例较大，成本高。
五、谈判目标
1、战略目标
以美国沃尔玛公司的首要出口贸易对象，打开国外市场，提高我方的羌乡绿绿茶的国外知名度，增大我方的市场占有量。
2、合作目标
1)最低目标
a)我方为主要的茶叶供应商，占据一个专售柜台；
b)我方负责生产、宣传与销售；
c)以低于市场价格的20%与对方签订一年的合作合同。
2)可接受目标
a)我方为主要茶叶供应商，有专柜促销；
b)我方负责生产，对方负责宣传与销售；
c)以低于市场价的20%签订为期一年的代销合同。
3)最优目标
a)我方为主要茶叶供应商，有专柜促销，并且能有对家卖
场促销；
b)我方负责生产、宣传与销售；
c)以低于市场价的15%与对方签订至少一年的合作合同，
并且争取继续加进双方合作关系。
d)
六、谈判程序及具体策略
1.谈判遵循的原则：
a)双赢原则；
b)平等原则；
c)合法原则；
d)时效性原则；
e)最低目标原则。
2.开局阶段谈判策略
a)寒暄式开局策略
与对方建立友好关系，建立轻松的氛围，有利于谈判的进行。
b)攻击性策略
在保证双方能够继续合作的前提下，考虑我方营销利益的基础下，从开始坚守我方报价，说明我方报价的合理
性已经在对方的经营方案，争取最大合作利益，稳定我方
谈判的主导地位，打压对方气势，保证我方的说话权。
c)车轮战术策略
在开局后的中期阶段，就双方出现的讨论分歧，如对我方无益，应回避该问题，转让他人进一步协商或作为后
期讨论，而不能立即做出回应，避免我方处于不利地位。
3.中期阶段谈判策略
a）“红白脸”策略
两名谈判员，一种一名充当红脸，不让步，提出我方最高要求，另外一名充当白脸，缓和谈判气氛，适时将谈
判重点转移到长久合作和双方利益上来，把握住谈判的节
奏和进程，从而占据主动，促进谈判的进行。
b) 静观其变
在前面的步步为营的情况下，我方应给对方机会，让对方提出其要求，我方应根据对方要求采取适当策略。
c)“以退为进”策略
在明确我方核心利益所在的前提下，以退为进，退一步，进两步，充分利用我方优劣，舍弃小利益来换取更
大的的利益。
d)制造竞争
罗列出其他能够与对方竞争的而其他美国公司，让对方产生压力感，是对方适时做出让步。
e）打破僵局
重新清理谈判思路，明确谈判目标，对谈判的关键问题冷静应对；对于双方分歧点，尽力找到切合点，以实
现双方最大利益为目标，双方适时作出让步，打破僵局，
解决问题。
4.最后谈判阶段
a)把握底线
适时运用折中调和策略，严格把握谈判议程及我方的优势，适时调整报价，作出最后调整，发出最后通牒。
b)埋下契机
在最后谈判阶段，在处理好本次谈判要点后，在谈判中形成一体化谈判，为以后继续的合作打下基础，以期
建立长期合作关系。
c)最后通牒
整理全部谈判内容，给出最后的明确要求，表明我方态度，发出最后通牒，给出强硬态度，以期望与对方按我
方条件达成协议，签署合同。
七、准备谈判资料
1、相关法律及规章制度，合同范本;
2、对方的信息资料，财务资料.
八、制定应急预案
1、对方摆出一副居高临下不重视合作的姿态
首先，我方因说明我方绿茶的竞争优势，并且不是只有对方一家合作公司，如对方不合作，我方可与其他公司合作来给
对方试压，打压其气势，让我方处于谈判的主导地位。
其次，说明对方与我方合作的利益点，缓和谈判气氛，需找利益切合点，是双方能够公平谈判，促进谈判的顺利进行。
2、对方声称金额受限，拒绝我方提议
说明我方报价的合理之处与报价缘由，表面我方报价的竞争优势，在保证我方的利益的前提下，根据对方要求适时调整
价格，做出适当让步，促成双方的合作。