竞赛方案-竞赛方案 营销竞赛活动方案
知识竞赛营销方案
知识竞赛营销方案一、背景介绍在当今数字化社会中，营销成为推动企业发展的重要手段之一。
为了吸引用户的注意力并提升品牌的知名度，企业需要不断创新，寻找新的营销方式。
知识竞赛作为一种新颖有趣的营销手段，被越来越多的企业运用于市场推广。
本文将探讨知识竞赛在营销中的应用，并提出相应的营销方案。
二、知识竞赛的优势知识竞赛作为一种营销方式，具有以下几个优势：1. 吸引用户参与知识竞赛可以通过提供有趣并具有一定挑战性的问题，吸引用户的参与。
用户可以通过参与竞赛，测试自己的知识水平，并有机会获得奖品或者优惠券等回馈。
这种互动性可以激发用户的兴趣，并增加他们与品牌的互动程度。
2. 增强品牌形象通过知识竞赛，企业可以展示自己的专业知识，并与用户分享有价值的信息。
这不仅可以提升品牌的专业形象，还可以增加用户对品牌的信任感。
同时，通过竞赛中的有奖问答，企业可以增加用户对品牌的认知度和忠诚度。
3. 扩大品牌影响力知识竞赛可以通过社交媒体等平台进行传播，扩大品牌的影响力。
当用户分享竞赛信息给自己的朋友和家人时，品牌的曝光度将大大增加。
这种口碑传播的效果远远超过传统的广告宣传，能够更好地吸引潜在用户。
三、知识竞赛营销方案1. 确定竞赛内容首先，我们需要确定竞赛的内容。
竞赛的问题应该与品牌相关，能够体现品牌的专业性和知识水平。
同时，问题的难度应该适中，能够吸引用户参与，并有一定的挑战性。
可以结合品牌的产品、行业知识等进行设计。
2. 设定奖品与奖励机制为了增加用户的参与度，我们需要设定吸引人的奖品和奖励机制。
奖品可以是品牌的产品或者代金券，奖励机制可以是随机抽奖或者根据答题成绩进行排名奖励。
高价值的奖品和公正的奖励机制将吸引更多的用户参与竞赛。
3. 定义竞赛时间和形式竞赛的时间安排应该考虑用户的使用习惯，选择人气高峰期进行。
竞赛的形式可以有多种选择，如在线问答、填空题等。
同时，可以考虑设置多个轮次和难度逐渐增加的问题，增加用户的参与度和挑战性。
市场营销策划竞赛方案
市场营销策划竞赛方案一、竞赛概述市场营销策划竞赛是一项面向大学生的实践性比赛，旨在通过学生间的竞争，培养他们的市场营销策划能力和团队协作能力，提升学生的实践经验和创新能力。
本场竞赛以汽车行业为案例，参赛选手将分为若干个团队进行市场营销策划方案的设计和演讲。
二、竞赛目标1. 培养学生的市场营销策划能力，提升他们对市场的洞察力和创新能力；2. 强化学生的团队协作能力，锻炼他们在实际工作环境中协调与合作的能力；3. 增加学生的实践经验和实际操作能力，让他们更好地适应未来的工作挑战。
三、竞赛流程1. 报名阶段：学生可通过学校指定的渠道进行报名，在规定时间内提交报名材料；2. 初赛阶段：初赛将分为两个部分，第一部分为团队策划方案书的提交，第二部分为团队策划方案演讲；3. 复赛阶段：由初赛中脱颖而出的团队将进入复赛，复赛将进行现场策划演练；4. 决赛阶段：在复赛中脱颖而出的团队将进入决赛，决赛将进行现场策划方案演讲和问答环节；5. 颁奖典礼：根据各个阶段的成绩评定，颁发获奖证书和奖金。
四、竞赛内容竞赛以汽车行业为案例，参赛选手需要设计一套完整的市场营销策划方案，包括但不限于以下内容：1. 市场分析：对汽车行业的市场进行调研和分析，找出潜在的市场机会和竞争对手；2. 目标定位：确定产品的目标市场、目标消费者和目标销售量，制定明确的目标；3. 市场定位：通过市场细分和定位策略，确定产品在市场中的定位和差异化竞争策略；4. 产品规划：设计符合目标消费者需求的产品，包括外观设计、功能定位、配置选择等；5. 价格策略：确定产品的售价策略，包括定价模型、促销策略等；6. 渠道策略：确定产品的销售渠道策略，包括在线渠道、线下渠道等；7. 推广方案：制定产品的广告宣传策略和推广活动，包括传媒合作、线上线下活动等。
五、评分标准1. 方案创新性：评估方案的创新程度和差异化竞争策略；2. 行业分析：评估对汽车行业市场的调研和分析程度；3. 目标定位：评估目标市场和目标消费者的选择是否合理；4. 方案完整度：评估方案的设计是否全面和有条理；5. 策划演讲：评估团队的沟通能力、表达能力和展示能力；6. 问答环节：评估团队对方案的深度理解和应对能力；7. 创意和设计：评估方案的创意和设计程度。
营销竞赛活动方案5篇
营销竞赛活动方案5篇营销竞赛活动方案篇1的工作重点是抓销售，提高利润。
将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。
每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。
针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。
店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。
凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。
一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
2005年度内销总量达到1950万套，较2004年度增长11.4%.20XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及度的产品线,公司度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2004年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2005年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
20XX年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
营销工作劳动竞赛方案
营销工作劳动竞赛方案营销工作劳动竞赛方案一、竞赛背景和目的为了激发全体营销员的工作热情和积极性，提高公司的销售业绩，提升企业竞争力，特举办此次营销工作劳动竞赛。
通过竞赛，督促营销人员提高专业能力，激发团队合作精神，增强团队战斗力和凝聚力，推动公司销售工作取得更加优异的成绩。
二、竞赛主题本次竞赛的主题为“开拓市场、促销增销、提升客户满意度”。
三、竞赛内容1. 开拓市场（1）各团队成员需针对目前市场现状，提出有效的市场开拓计划，并实施落地。
计划涵盖渠道推广、网络推广、合作伙伴拓展等方面。
（2）根据不同市场特点，团队制定并执行多样化的营销活动，提高品牌知名度和产品曝光度。
（3）团队与相关部门密切合作，调研市场需求，完善产品线，满足更多客户的需求。
2. 促销增销（1）团队成员需提出有效的促销方案，促进销售额的增长。
促销手段可以包括优惠活动、礼品赠送、商品捆绑等方式。
（2）针对意向客户和潜在客户提供差异化的产品和服务，提高客户转化率。
（3）通过精准的销售目标设定和分工合作，提高销售额和销售效率。
3. 提升客户满意度（1）通过电话、短信、邮件等多种方式与客户进行定期的沟通和回访，及时处理客户的问题和投诉。
（2）针对客户的反馈和需求，及时进行产品和服务的改进，确保客户获得满意的购买体验。
（3）建立客户关系管理系统，加强对客户的跟踪和维护，及时发现和解决客户问题。
四、竞赛规则1. 参赛人员：所有营销人员均可参加，每个团队人数不少于5人，每个团队需配备一名经理负责协调沟通。
2. 时间安排：竞赛周期为三个月，按季度进行评比，每月进行一次中期评估。
3. 评比指标：按照市场开拓效果、促销增销效果和客户满意度三个方面进行评分，分别占总分的40%、30%和30%。
4. 奖励及惩罚：每个季度评比前三名的团队分别给予丰厚的奖金和荣誉称号。
同时，将对未达到预期效果的团队进行惩罚措施，包括降薪或调离岗位等。
五、竞赛支持1. 资金支持：公司为竞赛设立专项经费，用于支持营销活动的策划和实施。
营销部劳动竞赛方案
营销部劳动竞赛方案营销部劳动竞赛方案一、竞赛目的与意义营销部劳动竞赛的目的是激发员工的积极性、竞争性和创造性，提升团队凝聚力，促进销售业绩和业务发展。
通过劳动竞赛能够调动员工的工作热情和创新意识，提高工作效率，达到优化经营绩效的目标。
竞赛的实施不仅能够激发员工的主观能动性，还可以加强员工之间的沟通与合作，促进公司内部协作和交流，提高团队的整体素质和综合能力。
二、竞赛形式和规则1. 竞赛形式：分为个人赛和团队赛两个层面进行。
个人赛：以个人销售业绩为核心指标，根据销售额、销售增长率、销售毛利率、客户满意度等多项指标进行评选。
团队赛：以团队的整体业绩为核心指标，根据团队的销售总额、销售增长率、团队协作能力、市场份额等多项指标进行评选。
2. 赛制规则：(1) 时间：竞赛的时间段为3个月，每年进行两次，分别为上半年度竞赛和下半年度竞赛。
(2) 指标：个人赛和团队赛的指标根据公司的实际情况进行制定，并在竞赛开始前向参赛人员进行公示和培训，确保公平公正。
(3) 奖励机制：个人赛和团队赛分别设立奖项，奖励形式可以是升职、加薪、奖金、旅游等，具体奖励方案在竞赛开始前由公司领导进行公布。
(4) 竞赛过程：竞赛过程中，参赛人员需定期提交工作报告和销售计划，定期进行中间评估和总结，组织开展相关培训和经验分享活动，增强员工的学习与进步能力。
三、竞赛管理机构为保证竞赛的公平公正和顺利进行，需要设立竞赛管理机构。
竞赛管理机构由公司领导和相关部门负责人组成，其中包括竞赛组织者、评审专家和奖励颁发者等。
竞赛组织者：负责竞赛的组织、策划及执行，包括制定竞赛规则、发布竞赛通知、收集报名信息、组织培训和评审等工作。
评审专家：由相关部门的专家人员组成，负责对参赛人员的工作报告、销售计划和销售业绩进行评估和打分，确保评审过程的公平公正。
奖励颁发者：负责根据评审结果进行奖项的颁发和相关福利的发放。
四、竞赛宣传与激励1. 竞赛宣传：(1) 宣传形式：通过公司内部邮件、公告栏、微信群等多种形式将竞赛的内容、形式和奖项进行宣传，向全体员工提供详细信息。
营销策划竞赛方案
营销策划竞赛方案一、项目背景随着市场竞争的日趋激烈，企业需要通过创新的营销策略来吸引更多的潜在消费者，并提高市场占有率。
营销策划竞赛是一种常见的方式，通过在竞赛中比较各个参赛者的营销策划方案的优劣，来选出最佳的方案用于实施。
本项目旨在为广大营销人员提供一个切磋交流、展示才华的平台。
二、竞赛目标1. 提高参赛者的营销策划能力和创新思维。
2. 探索营销领域的新理论和新方法，推动行业的发展。
3. 培养更多优秀的营销人才，为企业的发展提供支持。
三、竞赛规则1. 参赛要求：（1）参赛者必须为18岁以上的个人或组织。
（2）参赛者需以个人或团队的形式报名参赛。
2. 参赛内容：（1）参赛者需提交一份全面的营销策划方案，包括市场分析、目标定位、推广渠道、营销活动等。
（2）参赛方案可以是已实施过的案例，也可以是未实施的创意方案。
（3）参赛方案需要注明参赛者的姓名或团队名称，以及联系方式。
3. 参赛流程：（1）报名：参赛者需在指定时间内向组委会报名，并提交营销策划方案。
（2）初审：组委会对所有参赛方案进行初审，筛选出符合要求的方案进入评审阶段。
（3）评审：评审委员会将对所有入围方案进行评审，并选出决赛入围方案。
（4）决赛：决赛将邀请入围方案的参赛者进行现场答辩和展示，最终评选出获奖者。
4. 评审标准：（1）创新性：方案的独特性和创新性。
（2）可行性：方案的可行性和实施性。
（3）效果：方案的市场效果和营销成果。
（4）表达：方案的表达清晰度和逻辑性。
四、竞赛奖励1. 一等奖：奖金5000元人民币，并有机会被推荐给一家知名企业进行营销策划工作。
2. 二等奖：奖金3000元人民币，并有机会参与一家知名企业的项目合作。
3. 三等奖：奖金1000元人民币，并获得本次竞赛的荣誉证书。
4. 入围奖：获得本次竞赛的入围奖，获得本次竞赛的荣誉证书。
五、竞赛宣传1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行竞赛宣传。
2. 网络宣传：在知名的营销网站和社交媒体平台上发布竞赛信息。
促销活动竞赛方案
促销活动竞赛方案
一、活动背景
随着市场竞争日益激烈，促销活动成为企业吸引消费者、提升销售的有效手段。
为了进一步促进销售，我司拟定了一项促销活动竞赛方案。
通过竞赛的形式激发员工的参与热情，提高销售业绩，实现共赢局面。
二、活动内容
1. 活动时间
本次促销活动竞赛计划于xx月xx日至xx月xx日举行，历时一个月。
2. 活动目标
•提高销售额
•增加客户数量
•提升员工工作积极性
3. 活动形式
（1）个人奖励：根据销售额、客户数量等指标设立奖励机制，销售业绩排名
前三名可获得奖金奖励。
（2）团队奖励：设立团队合作奖励，以团队整体销售额、客户满意度等指标
进行评选，表现优秀的团队将获得团队奖励。
4. 活动规则
（1）每位员工需按照公司规定的销售流程开展销售工作，不得违规操作。
（2）销售额计算不包含退货、折扣等因素。
（3）客户数量计算不含重复客户，以新增客户为准。
三、活动奖励
1. 个人奖励
•第一名：奖金￥xxx
•第二名：奖金￥xxx
•第三名：奖金￥xxx
2. 团队奖励
•最佳团队奖：团队奖金￥xxx
四、活动评估
通过对活动期间销售额、客户数量等指标的统计和评估，对个人和团队的表现
进行综合评定，制定奖励方案。
五、活动总结
在活动结束后，将对活动的效果进行总结，总结活动亮点和不足之处，为今后
的促销活动提供参考和借鉴。
以上为本次促销活动竞赛方案的主要内容，希望各位员工积极参与，共同努力，共同成长！。
销售竞赛营销方案范文
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新营销策略以提升市场占有率。
为激发销售团队活力，提高销售业绩，特制定本次销售竞赛营销方案。
二、方案目标1. 提高销售团队整体业绩，实现销售目标；2. 增强销售团队凝聚力，提升团队协作能力；3. 增强市场竞争力，扩大市场份额；4. 提高客户满意度，树立企业形象。
三、竞赛主题“挑战自我，共赢未来”四、竞赛时间2022年1月1日至2022年12月31日五、竞赛对象1. 公司全体销售人员；2. 各分公司、子公司销售人员。
六、竞赛内容1. 销售额竞赛：以销售额为考核指标，设置不同销售阶段的目标，完成目标者可获得相应奖励；2. 新客户开发竞赛：以新客户数量为考核指标，鼓励销售人员积极拓展市场，增加客户资源；3. 客户满意度竞赛：以客户满意度调查结果为考核指标，提升销售人员服务意识，提高客户满意度；4. 团队协作竞赛：以团队为单位，开展团队拓展活动，增强团队凝聚力。
七、竞赛规则1. 参赛人员需在规定时间内完成各项任务，逾期未完成的，取消参赛资格；2. 各项竞赛均有明确的评分标准，评分结果作为最终获奖依据；3. 竞赛过程中，严禁作弊、徇私舞弊等行为，一经发现，取消参赛资格；4. 竞赛结果将在公司内部公告栏、微信公众号等平台进行公示。
八、奖励措施1. 销售额竞赛：设置一等奖、二等奖、三等奖，分别给予丰厚奖金及荣誉证书；2. 新客户开发竞赛：设置一等奖、二等奖、三等奖，分别给予丰厚奖金及荣誉证书；3. 客户满意度竞赛：设置一等奖、二等奖、三等奖，分别给予丰厚奖金及荣誉证书；4. 团队协作竞赛：设置一等奖、二等奖、三等奖，分别给予丰厚奖金及荣誉证书；5. 对积极参与竞赛、表现突出的个人及团队，给予额外表彰和奖励。
九、宣传推广1. 制作竞赛海报、宣传册，在公司内部进行张贴、发放；2. 利用公司微信公众号、企业邮箱等渠道，发布竞赛相关信息；3. 邀请行业专家、优秀销售人员分享经验，提升竞赛氛围；4. 定期举办竞赛活动，增加互动性，提高员工参与度。
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竞赛方案-竞赛方案营销竞赛活动方
案
竞赛方案竞赛方案
”扬帆起航!”主题营销竞赛活动方案
——暨财富管理宝岛行活动
方案背景
面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业,我司经纪业务正面临”佣金收入下降”与”营业成本扩张”的双重压力,新增客户增长缓慢,存量客户流失风险加大,营业部营销人员生存困难,在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状,我部拟开展《”扬帆起航”主题营销竞赛活动》,将以”分段净新增”的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平,留住老客户、吸引新客户,持续稳定地扩大客户规
模;同时总部加强过程的精细化管理,推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线的战斗力与竞争力.
竞赛宗旨
以服务带动营销,突出团队协同作战,推动营销转型,提升公司品牌.
竞赛目的
全面提高客户服务质量,做大存量客户资产规模,促进新增客户的开发,提升公司市场占有率;推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力,激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中,促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.
竞赛目标
力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.
竞赛组织
1、竞赛组委会
主任委员:李翔
副主任委员:张志宏
组委会成员:
营销管理总部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李樱、杨健、钟军、董海燕、杨瑜、江丰池、罗彦、刘青
融资融券部:赛晓光
信息技术部:白茹、阮小黎
合规管理部:李兴荣
财务部:曾超群
审计监察部:王炜
人力资源部:张一涛
营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人
2、竞赛组委会职责:
(1)策划并完善本次营销活动方案,制定评审规则和具体实施细则;
(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;
(3)解决组织工作中的重大问题;
(4)审核获奖名单;
(5)开展日常工作;
(6)其它未尽事宜.
竞赛安排
1、竞赛时间:
2016年7月9日-2016年12月31日2、参赛对象:
营业部:45家新老营业部
个人:营业部所有人员(含经纪人)
竞赛内容:
营销管理总部将携手总部相关部门组织45家新老营业部进行内部营销服务竞赛:以营业部为单位,对资产1000元及以上账户的户数、资产进行积分换算,开展”净增积分费用争夺赛”、”净增积分排名赛”和”营业部区域净增积分PK赛”;以个人为单位,开展”新开户新增资产排名赛”.旨在最大限度地发挥营业部各自经营特点,运用专业化营销方式,进行营销服务创意理念和实际业绩相结合的大比拼.
1、营业部竞赛内容:
竞赛期营业部户数及资产的换算积分,户数指:凡是资产达到1000元及以上的账户,资产指:凡是柜台能够统计到的
1000元及以上客户资产.积分计算规则如下:
表一:时点积分计算规则表
单户资产(单位:元) [1千-5千) [5千-2万) [2万-10万) [10万-30万) [30万-100万) [100万-500万) [500万-2000万) [2000万-1亿) 1亿及以上
户数
基础积分(单位:分/户) 1 1 3 4 10 21 62 170
资产
折算积分比率(分/10万元) 2 2 2 1 1 0
单户总积分范围(单位:分)4--6 7--14 15--35 36--81 82--162 170
注:1、统计基准日为2016年7月6日,每月月初、每季初,年初第三个交易日.
2、营业部时点总积分=∑统计日户数基础积分+∑统计日时点资产折算积分.
3、净增积分=(统计日时点总积分-基准日时点总积分)-∑(基准日资产折算积分)*(统计日上证综指/基准日上证综
指-1)*100%.
3、存量托管的受限流通股转流通股在计算净增积分时予以剔除,融资融券户按照客户实际自有资产计算.
4、营业部时点积分计算举例:某营业部7月20日统计时点,其中[10万-30万)客户总数1000户、资产合计20000万元,其[10万-30万)客户时点户数总基础积分=1000户*3分/户=3000分,客户时点资产总积分=20000万元/10万元*1分=2000分,时点总积分=3000分+2000分=5000分.
2、个人竞赛内容:
竞赛期内个人新开户新增资产.
组织实施
总部层面组织:
总部负责本次竞赛活动的培训路演、竞赛数据统计、宣传报道、竞赛过程的督导跟踪工作,协助营业部制订内部竞赛方案,定期组织经验交流活动,根据营业部的业务需求,与总部培训部门共同组织系列培训活动,提升营业部人员的专
业服务能力.。