租赁公司与银行合作模式
租赁的几种基本盈利模式
（三）第三阶段：2004年起，租赁盈利模式的规范化探索
实践操作中的不规范
三、中国金融环境、政策环境的特殊性――租赁盈利模式的中国特色
（一）经济周期与宏观调控--特殊行业的租赁需求
回顾改革开放以来我国经济的发展历程，国民经济走过一个个的经济周期，伴随着这种周期走势，我国宏观调控亦常常是带有很 强的松--紧周期特征，这种松紧特征尤其是反映在不同时期、不同行业中更为明显。伴随着行政手段的政策调控，常常出现某些行业 融资特别困难的“一刀切”现象，而并不是这些行业中的每一个公司都有很大风险，这对融资租赁业务形成了特殊的需求。2003年我 国钢铁等行业的强烈资金需求就是一个例子。
（三）租赁带有金融创新的特征--租赁盈利模式的中国特色
由于国内特殊的经济、金融、政策环境，租赁业务到了中国就在其原有的盈利模式上有所变化和增加，某种意义上，租赁产品成 了中国金融创新的一种手段（金融创新的源动力是合理规避政策监管），这样形成了租赁盈利模式的中国特色。
四、再看国内租赁行业的发展阶段一一从盈利模式角度
租赁盈利模式的引进与新一轮快速发展
在租赁公司纷纷倒闭与租赁行业全面萧条的背景下，我国租赁行业步入了全行业的重组整顿时期。这一次重组的最大特点是：民 营集团资本进入金融租赁公司。如明天集团控股了浙江省金融租赁、三九集团控股了深圳金融租赁、德隆集团控股了新疆金融租赁和新 世纪金融租赁（上海）等。
民营集团控股金融租赁公司后，经营理念灵活并富于创新性，一改原来租赁行业行政行为、租赁就是贷款的经营模式，并引进香 港及欧美国家的职业经理人管理公司，将国际上的租赁业务惯例、盈利模式、风险控制手段带到国内。国内租赁行业迎来了一次革命性 的发展，印刷、医疗、工程机械、飞机、船舶等特定行业的租赁业务迅速增长，并出现了纽科租赁、远东租赁、新世纪金融租赁、深圳 金融租赁等一批专业于特定领域的租赁公司。以印刷机械行业为例，目前全球五大印刷设备制造商（海德堡、曼罗兰、高宝、小森、三 菱）在国内都有长期合作的租赁公司，在高档印刷机领域，约有半数以上的设备通过融资租赁的方式购进。中国租赁行业在引进租赁这 一经营模式的20年后，引进了租赁业务的主要的盈利模式一一厂商促销式租赁。
融资租赁与银行合作方式课件
直接融资租赁
• 租赁期通常与设备的使用寿命相当。
直接融资租赁
01
优势
02
03
04
为承租人提供灵活的融资方式。
降低承租人的初始投资需求。
促进设备更新和技术升级。
售后回租
• 定义：售后回租是指承租人将其现有的固定资产卖给租赁 公司，然后再从租赁公司处租回该设备。
售后回租
特点 承租人通过售后回租释放固定资产。
租赁公司获得资金收入和租金收入。
售后回租
• 承租人保持对设备的使用权。
售后回租
优势 优化承租人的财务报表。
为承租人提供现金流支持。 降低承租人的税负。
杠杆租 赁
• 定义：杠杆租赁涉及到一个租赁协议，其中租赁公司购买设 备的部分资金由第三方投资者提供，租赁公司负责偿还投资 者的本金和利息。
联合租赁
多个出租人联合起来为 一个大型项目提供融资
租赁服务。
02
融资租赁与银行合作的重 要性
资金来源的共享
融资租赁公司通常拥有大量的资金需求，而银行则拥有丰富的资金资源。通过合 作，融资租赁公司可以获得稳定的资金来源，从而扩大业务规模和市场份额。
银行可以通过向融资租赁公司提供贷款或直接投资，实现资金的有效利用和收益 的增加。
05
融资租赁与银行合作的未 来展望
金融科技的影响
金融科技的发展为融资租赁与银行合 作提供了更多的可能性，例如大数据、 云计算、区块链等技术可以提升信息 透明度和交易效率。
金融科技的发展将推动融资租赁与银 行合作模式的创新，例如智能合约、 在线融资平台等。
金融科技有助于降低交易成本和风险， 提高融资租赁和银行业务的运营效率 和客户体验。
银行与租赁公司合作模式——银租合作内保外贷简介
——银租贸易融资合作简介
2015年6月
第一部分：
国内商业银行 对融资租赁业务的理解
商业银行眼中的融资租赁
融资租赁（Financial lease），是指出租人根据承租 人和供货人的选择，从供货人处取得租赁物，将租赁物出 租给承租人，向承租人收取租金的交易活动。 租赁期间内，承租人按合同规定分期向出租人交付租 金。租赁设备的所有权属于出租人，承租人在租期内享有 设备的使用权。租赁期满，设备可由承租人留购，续租或 退回出租方。
主流融资租赁业务类型
பைடு நூலகம்
直接租赁：
直接融资租赁是指租赁公司用自有资金、银行贷款或招股等 方式，在国际或国内金融市场上筹集资金，向设备制造厂家购进 用户所需设备，然后再租给承租企业使用的一种主要融资租赁方 式。这种直接租赁方式，是由租赁当事人直接见面，对三方要求 和条件都很具体、很清楚。直接租赁方式没有时间间隔，出租人 没有设备库存，资金流动加快，有较高的投资效益。
第二部分：
国内商业银行贸易融资 业务下银租合作模式
（一）银租合作跨境融资
银租合作跨境融资
银租合作内跨境业务定义
银租合作内跨境融资指我行依据我行授信客户（以下称为承租人） 与其选定的租赁公司签订的《融资租赁回租协议》，且租赁公司向我 行提供回租业务应收账款等抵质押担保风险缓释措施后我行出具以承 租人为申请人，境外融资行为受益人，租赁公司为被保险人的融资性 保函/备用信用证，境外融资行凭借该保函/备用信用证向租赁公司发 放贷款（主要为外币贷款），承租人根据《融资租赁回租协议》、 《售后回租融资租赁三方合作协议》等法律文本与租赁公司办理融资 性售后回租业务。我行负责对融资性保函/备用信用证项下外债资金 使用、租赁款回款进行监控，保证资金封闭运行。
融资租赁公司的名词解释
融资租赁公司的名词解释融资租赁公司是一类独特的金融机构，它们为企业提供融资和租赁服务，帮助企业实现资产的灵活获取与管理。
融资租赁的概念可以追溯到20世纪50年代，当时它在美国得到了广泛应用，并逐渐传入世界各地。
本文将对融资租赁公司的定义、业务模式、与传统商业银行的区别以及市场前景等进行深入探讨。
首先，融资租赁公司是一种提供“除权益类融资之外的其他一切”融资服务的机构。
它们与传统的商业银行相比，更注重对实物资产的租赁融资，而非传统的借贷融资。
融资租赁公司通过购买或租赁各种设备、机械、船舶、飞机等资产，再以租赁形式向企业出租，收取租金，从而实现对企业的融资支持。
这种融资模式在企业需要大量资金购买设备或扩大产能时非常有吸引力，因为它能够将资产和借款解耦，减轻企业的财务压力。
其次，融资租赁公司与商业银行在业务模式上存在明显的区别。
商业银行主要通过存款与贷款的放贷利差来赚取利润，而融资租赁公司则主要通过租赁业务获得收益。
融资租赁公司通常会与制造商或供应商建立合作伙伴关系，通过直接购买或委托制造商生产设备，从而降低融资成本。
然后，它们将资产以租赁形式提供给客户，收取租金，并按照租期形成稳定的现金流入。
这种业务模式有助于降低风险，因为资产是实物，具有稳定可预测的价值。
此外，融资租赁公司还在某种程度上扮演着金融中介的角色。
它们与企业之间建立了双边关系，既能为企业提供资金支持，又能为投资者提供投资项目。
融资租赁公司通常会通过发行证券或证券化方法将租赁资产转化为金融产品，从而通过证券市场筹集更多的资金。
这不仅有助于提高融资租赁公司自身资金的充实程度，还可以向广大投资者提供多元化的投资渠道。
对于市场前景来说，融资租赁公司具有非常广阔的发展空间。
首先，随着经济的快速发展，许多企业追求快速扩大规模，但受限于资金短缺，很难实现这一目标。
融资租赁公司的出现填补了这一空白，为企业提供了灵活的融资渠道，有助于促进经济的持续增长。
汽车融资租赁业务模式介绍
汽车融资租赁业务模式介绍汽车融资租赁业务模式是指汽车租赁公司通过与金融机构合作，为客户提供汽车融资租赁服务的一种商业模式。
该业务模式的出现，为广大用户提供了一种更加灵活、便捷的汽车融资渠道，帮助客户实现汽车购买和使用的需求。
汽车融资租赁业务模式的基本原理是，汽车租赁公司作为业务的主体，与金融机构合作，为客户提供汽车购买、租赁、维护以及售后服务等一系列服务。
客户可以通过签订租赁合同，获得所需的汽车，并按照合同约定的方式支付租金。
在合同到期后，客户可以选择购买汽车、继续租赁或者归还汽车。
汽车融资租赁业务模式的优势之一是其灵活性。
相比于传统的汽车购买方式，客户可以根据自身的需求，选择不同的租赁期限和支付方式，从而更好地根据自身情况和经济实力进行汽车使用和付款。
此外，客户还可以根据自己的需求选择不同的汽车品牌和型号，实现个性化的汽车使用。
另一个优势是其便捷性。
汽车融资租赁业务模式简化了汽车购买的流程，客户无需一次性支付高昂的购车款项，而是可以通过分期支付租金的方式获得所需的汽车。
这样，客户可以按照自己的经济实力，选择适合自己的租赁方案，从而减轻了经济压力。
此外，汽车融资租赁业务还为客户提供了一系列增值服务，包括汽车保养、保险、道路救援等，提供了更加便捷的汽车使用体验。
汽车融资租赁业务模式的实施需要汽车租赁公司与金融机构之间的密切合作。
汽车租赁公司负责与客户进行沟通和交流，提供汽车选择、租赁方案制定以及售后服务等一系列服务；而金融机构则负责提供资金支持和管理，确保租赁业务正常运行。
双方秉持互利共赢的原则，建立长期合作关系，共同推动汽车融资租赁业务的健康发展。
在实施汽车融资租赁业务模式时，双方需要合理规划风险管理措施。
汽车租赁公司需要对客户的信用状况进行严格评估，确保客户具备履约能力。
金融机构在为汽车租赁公司提供资金支持时，也需要对风险进行充分衡量和预防措施，降低可能的违约风险。
通过风险管理的有效措施，双方可以提高业务的稳定性和可持续性。
商业银行与融资租赁公司合作模式
商业银行与融资租赁公司合作形式研究商业银行与融资租赁公司〔包括金融机构和非金融机构〕是比拟典型的合作——竞争关系。
对商业银行而言，融资租赁是企业获得融资的另一重要渠道，与银行信贷存在替代和竞争关系；同时融资租赁公司自己也需要商业银行的效劳，在授信、中间业务等方面有着广阔的合作空间。
我国融资租赁业还处于起步开展阶段，商业银行开展相对成熟，讨论两者的合作形式和前景具有现实意义。
商业银行与融资租赁公司的合作形式按照我国?商业银行法?，商业银行不能直接办理融资租赁业务。
但商业银行可以通过合作的方式介入融资租赁业务，可以扩展市场，借助租赁公司强化在产业链条中的竞争优势。
融资租赁公司缺乏稳定的资金来源，缺少网络化的分支机构，难以在跨行政区域方面形成网络效应，通过与商业银行的合作，实现更好的开展。
现阶段，商业银行与融资租赁公司之间的合作，主要在三个方面。
〔一〕客户与金融产品的共享通用方面的合作。
1、银行推荐客户，并提供结算等效劳的形式。
是指银行向租赁公司推荐有租赁需求的客户，由租赁公司独立作出业务决策，银行在应收租赁款归集、资金账户监管提供效劳，双方还可约定租后管理合作事宜。
这种形式涉及的风险较低，执行的难度较低。
2、租赁公司推荐客户，银行协助管理的形式。
是指租赁公司与银行签署合作协议，租赁公司将其直接营销的客户，统一到合作银行开设结算账户，由银行提供租赁款归集效劳，或者还提供账户监管和租后管理等效劳。
这种形式涉及的风险也较低，执行的难度也较低。
〔二〕境内人民币融资方面的合作。
1、租赁公司推荐客户，银行提供保理效劳的形式。
是指租赁公司向银行推荐已完成的租赁工程和客户给银行，银行基于对承租人的授信或者租赁公司提供的增信，提供给收租赁款的保理效劳。
这种保理既包括对售后回租的保理，也包括直接租赁等其他租赁形式的保理。
这种形式下，银行承当信誉风险，要在给予承租人的授信条件和额度内合作，或在租赁公司提供的增信措施的授信条件和额度内合作。
融资租赁公司拓宽融资渠道的途径分析
融资租赁公司拓宽融资渠道的途径分析融资租赁公司是一种专门为企业提供资金和资产的金融机构，其主要业务是通过资产租赁来帮助企业获取所需的资金和设备。
在当前市场环境下，融资租赁公司需要不断拓宽融资渠道，以满足不同客户的需求，并提升自身的发展能力和竞争力。
本文将从多个方面分析融资租赁公司拓宽融资渠道的途径，并探讨如何有效实施这些途径，以促进融资租赁行业的健康发展。
一、加强与金融机构合作融资租赁公司可以通过与银行、证券公司、信托公司等金融机构合作，开展联合融资业务。
这种合作模式能够帮助融资租赁公司获得更多的资金来源，并为客户提供更灵活、多样化的融资产品。
与金融机构的合作也有助于提升融资租赁公司的品牌认知度和市场声誉，从而提升融资渠道的稳定性和可持续性。
二、拓展国际融资渠道随着中国经济的不断发展和对外开放程度的提高，越来越多的融资租赁公司开始主动拓展国际融资渠道。
融资租赁公司可以通过发行境外债券、申请跨境融资等方式，吸引国际投资者的资金，为自身业务的发展提供更多的资金来源。
国际融资渠道也能够为融资租赁公司带来更广阔的市场空间和更丰富的业务机会。
三、利用互联网金融平台近年来，互联网金融平台的发展为融资租赁公司拓宽融资渠道提供了新的机遇。
融资租赁公司可以通过与互联网金融平台合作，将自身的融资产品推广至更广大的客户群体，并实现多元化的融资方式。
利用互联网金融平台也能够为融资租赁公司带来更高效的业务运作和更优质的客户服务体验。
四、开展信用保险业务信用保险业务是一种为企业提供信用保障的金融业务，对于融资租赁公司来说，开展信用保险业务可以有效降低融资风险，吸引更多的投资者和资金来源。
融资租赁公司可以与信用保险公司合作，为自身业务提供更多的保障和支持，同时也能够为客户提供更安全、稳定的融资产品，增强竞争力和市场地位。
五、加强科技创新随着科技的不断发展，融资租赁公司可以通过加强科技创新，提升自身的融资能力和服务水平。
融资租赁公司可以利用大数据、人工智能等先进技术手段，优化业务流程和风险管理，提高融资效率和客户满意度。
融资租赁公司 存款类金融机构
融资租赁公司存款类金融机构融资租赁公司是一种专业从事融资租赁业务的金融机构，而存款类金融机构则是指那些主要通过吸收存款来进行贷款和投资的金融机构。
本文将从融资租赁公司和存款类金融机构的定义、特点、业务模式以及风险管理等方面进行分析。
一、融资租赁公司的定义和特点融资租赁公司是一种提供融资租赁服务的专业性机构，其主要业务是为客户提供融资租赁方案，帮助其获得所需设备或资产的使用权。
与传统的银行等存款类金融机构相比，融资租赁公司更注重资产的使用权和租赁期限，而不是直接获取资产的所有权。
融资租赁公司通常与制造商或供应商合作，为客户提供一揽子的融资租赁解决方案，包括设备的选择、购买、租赁和维护等。
融资租赁公司的特点主要有以下几个方面：1. 资金来源多样化：融资租赁公司的资金来源不仅包括自有资金和股东资本，还可以通过发行债券、向金融机构融资等方式获取资金。
2. 专业化服务：融资租赁公司具备专业的设备评估和风险管理能力，能够根据客户需求提供个性化的融资租赁方案。
3. 灵活的租赁期限：融资租赁公司可以根据客户需求和资产的使用寿命制定不同的租赁期限，以满足客户的资金需求和设备更新的需要。
4. 高效的资产配置：融资租赁公司通过将资金投入实体经济，将资金从金融领域引导到实体经济领域，实现了资源的优化配置。
二、存款类金融机构的定义和特点存款类金融机构是指那些主要通过吸收存款来进行贷款和投资的金融机构，包括商业银行、信托公司、农村合作银行等。
与融资租赁公司相比，存款类金融机构注重资金的融通和流动性管理，以及风险的控制和利润的获取。
存款类金融机构的主要特点如下：1. 存款业务：存款类金融机构以吸收存款为主要业务，通过支付利息的方式吸引个人和企业将闲置资金存入机构。
2. 贷款业务：存款类金融机构通过将吸收的存款进行贷款投放，为个人和企业提供资金支持，推动经济的发展。
3. 流动性管理：存款类金融机构需要合理管理存款的流动性风险，确保在存款者提取存款时能够及时偿还。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
融资租赁公司和商业银行的合作多元化
发布时间：2016-01-13 返回列表
商业银行与融资租赁公司(包括金融机构和非金融机构)是比较典型的合作&竞争关系。
对商业银行而言，融资租赁是企业获得融资的另一重要渠道，与银行信贷存在替代和竞争关系；同时融资租赁公司自己也需要商业银行的服务，在授信、中间业务等方面有着广阔的合作空间。
我国融资租赁业还处于起步发展阶段，商业银行发展相对成熟，探讨两者的合作模式和前景具有现实意义。
商业银行与融资租赁公司的合作模式
按照我国《商业银行法》，商业银行不能直接办理融资租赁业务。
但商业银行可以通过合作的方式介入融资租赁业务，能够扩展市场，借助租赁公司强化在产业链条中的竞争优势。
融资租赁公司缺乏稳定的资金来源，缺少网络化的分支机构，难以在跨行政区域方面形成网络效应，通过与商业银行的合作，实现更好的发展。
现阶段，商业银行与融资租赁公司之间的合作，主要在三个方面。
(一)客户与金融产品的共享通用方面的合作。
1、银行推荐客户，并提供结算等服务的模式。
是指银行向租赁公司推荐有租赁需求的客户，由租赁公司独立作出业务决策，银行在应收租赁款归集、资金账户监管提供服务，双方还可约定租后管理合作事宜。
这种模式涉及的风险较低，执行的难度较低。
2、租赁公司推荐客户，银行协助管理的模式。
是指租赁公司与银行签署合作协议，租赁公司将其直接营销的客户，统一到合作银行开设结算账户，由银行提供租赁款归集服务，或者还提供账户监管和租后管理等服务。
这种模式涉及的风险也较低，执行的难度也较低。
(二)境内人民币融资方面的合作。
1、租赁公司推荐客户，银行提供保理服务的模式。
是指租赁公司向银行推荐已完成的租赁项目和客户给银行，银行于对承租人的授信或者租赁公司提供的增
信，提供应收租赁款的保理服务。
这种保理既包括对售后回租的保理，也包括直接租赁等其他租赁形式的保理。
这种模式下，银行承担信用风险，要在给予承租人的授信条件和额度内合作，或在租赁公司提供的增信措施的授信条件和额度内合作。
2、租赁公司推荐客户，银行提供结构化保理服务的模式。
是指租赁公司向银行推荐尚未完成资金交付的租赁项目和客户给银行，银行于对租赁合同认可，视“未完成租金”为“已完成租金”，进行保理。
这种模式主要是商业银行于租赁公司营销的优质项目而进行的合作。
这种模式下，银行承担信用风险，一般要在对承租人进行主体评级授信础上，还要对融资租赁项目进行债项评级授信，两个评级授信都符合银行要求的情况下，才可开展合作。
3、联合营销，杠杆租赁的模式。
是指银行和租赁公司配合，对于具有综合金融需求的优质客户或大项目釆取杠杆租赁的模式。
杠杆租赁的做法类似银团，由牵头的融资租赁公司出资拟购买租赁物价值的20%-40%，其余资金由商业银行提供，出租人需将设备的所有权、租赁合同和收取租金的权利抵押给银行。
这种模式下，租赁公司可以享受到国家对购买设备的税收优惠。
银行的风险控制类似于项目融资，要融资项目的债项评级优秀，才可开展合作。
4、银行发行理财产品，对接融资应收租赁收益权模式。
是指租赁公司与银行合作、信托公司三方合作，由银行发行理财产品购买租赁公司的应收租金收益权。
这种对接对应的，既可以是新租赁业务，也可以是存量租赁业务。
这种模式的好处是作为表外资产进行管理，不占用商业银行的信贷规模。
(三)国际业务方面的合作。
在国际业务方面，商业银行可以为融资租赁公司提供更多的服务，传统的比如国际结算、结售汇、外汇衍生品等。
创新的合作是内保外贷和内保内贷两种模式。