日化企业的渠道布局“四步曲”.
日化店铺运营方案
日化店铺运营方案营销策略品牌宣传推广作为日化店铺宣传的核心，品牌宣传推广需要占据运营策略的重要位置。
可以通过以下渠道进行推广：1.社交媒体营销：在微信公众号、微博等社交媒体平台上开设官方账号，定期更新产品信息、活动信息，引导消费者了解产品更多信息，同时可以与消费者建立互动，提高品牌关注度。
2.电商平台推广：在天猫、京东、苏宁等主要电商平台上设立店铺，开展促销活动，定期更新商品信息，吸引粉丝或消费者互动，带动店铺销售。
3.促销活动宣传：定期举行促销活动，通过微信群、微博等社交媒体平台宣传，吸引消费者入店消费。
同时，在当地社区和公司、学校等团体开展宣传，吸引更多消费者了解品牌。
客户服务客户服务在日化店铺的运营策略中占据非常重要的位置。
通过提供优质的客户服务，可以让消费者产生好的购物体验，使品牌影响力逐步扩大。
以下是一些建议：1.建立良好的客户关系：与消费者建立互动，回复消费者的留言和评论，或邀请客人参与线下活动，以增进消费者和品牌之间的信任关系和联系。
2.保证产品品质：保证产品的品质，确保以商品的质量考虑顾客，以保证顾客的满意度和信任感。
3.增强售后服务能力：做好售后服务工作，包括退货换货、维修保养等服务，保证顾客的满意度和信任感。
卖场布局设计案列典型的日化店铺的布局应该是产品区和服务区分开。
但是在实际的运营中，需要根据不同的产品类别和销售策略设计合适的布局。
以下为一种比较典型的布局：1.产品展示：日化店面前中央位置应该设置产品展示区，展示某个品牌或某种类型的产品，以引起消费者的注意。
2.特价区及促销区：特价产品和促销产品应该统一摆放在店铺的正中央位置，以便顾客更加方便进行选购。
3.收银台：收银台应该摆放在离店面入口不明显的位置，用来方便顾客结账。
4.服务区：服务区包括赠品、自助洗衣、商品售后服务等，需要统一设在店铺的后半部分位置。
商品种类和采购管理商品种类日化店铺的商品种类一般涵盖以下几个方面：1.洗涤用品：一般包括洗衣液、洗衣粉、洗衣皂等清洁用品。
宝洁公司日化产品分销渠道策略
宝洁公司日化产品分销渠道策略一．资料收集1.选择两种产品品牌飘柔：作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。
十六年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。
沙宣：沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达•沙宣来做品牌形象大使，并用维达•沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。
2.价格飘柔：200ml的一般9元起价，400ml的20元起价，750ml的30元起价。
沙宣：200ml的一般25元起价，400ml的50元起价，750ml的66元起价。
3.价格可接受程度飘柔：大多数人都可以接受，价格较实惠。
沙宣：价格较贵，主要做的是中高端市场，普通群众难以接受，但随着中国经济的发展，有越来越多的人消费沙宣产品4.市场占有率飘柔：飘柔是宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水品牌，销量最大、所占洗发水市场份额最高。
沙宣：宝洁旗下有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣和伊卡璐,在中国市场占有率达到60%左右，其中沙宣的市场占有率达到7%5.销售渠道飘柔：主要是通过超级大卖场、零售店、化妆品店进行销售沙宣：主要是通过超级大卖场、零售店、化妆品店、理发店进行销售6.顾客满意与不满意的原因7.主要竞争者产品的价格水平8.各地区销售情况二．两种产品渠道策略的特点研讨1.渠道策略两种产品都是日化品。
两者的销售策略都是根据使用者的特性，产品特性，中间商的特性、竞争特性和环境特性进行分销渠道设计的。
随着市场范围和规模的扩大、市场竞争的激烈，企业总是选择最佳的渠道组织形式，追求最佳的市场交易形式，从而实现企业市场的经营目标。
所以宝洁公司对两者的分销渠道进行了细分。
从而最大程度的占领了市场。
达到公司和分销商双赢的局面。
飘柔价格较低顾客群体较大所以，基本上都分布在一、二、三线的大小型百货商场、小卖部，所以选择搬运距离远的，搬运次数多的渠道分销，并且对于分销商的选择上要求没有那么高；但是对于沙宣这种专业型的美发产品，针对的顾客群体比较特殊，所以在分销商的的选择上会选择专业型分销商，并且覆盖范围较小，在全国的一二线城市的大型商场和专业的美容美发店。
日化市场方案
日化市场方案概览日化市场是一个多元化的市场，包括化妆品、个人护理、家居清洁用品等等。
随着人们对美容养颜、身体健康、生活品质的要求日益提高，日化产品市场的需求也在不断增大。
因此，制定一份有效的市场方案至关重要。
本文将介绍如何制定一份针对日化市场的营销方案，包括市场分析、产品定位、品牌推广、渠道拓展和销售策略等方面。
市场分析1.竞争对手分析首先需要了解竞争对手的情况，包括品牌特点、产品定位、价格策略、市场份额等。
比较自身产品与竞争对手的异同之处，有利于制定出更具针对性的产品定位和销售策略。
2.目标市场分析了解目标市场的特点及消费需求，才能制定出相应的市场推广策略。
可以分析目标群体的年龄、性别、地理位置、收入水平、文化程度等特征，并根据这些特征制定相应的产品销售策略。
3.行业趋势分析行业趋势包括消费者需求变化、市场价格变化、产品创新、政策变化、市场规模预测等。
通过行业趋势分析，可以更好地抓住市场机遇和规避风险，从而为产品的推广和销售打下良好基础。
产品定位1.明确品牌定位品牌定位是指将品牌在消费者心目中所占据的位置。
针对不同的目标市场和消费群体，制定相应的品牌定位策略，突出品牌特点，建立品牌形象。
从而提高品牌的知名度和美誉度。
2.产品差异化定位在产品定位方面，需要考虑产品的差异化定位。
在同类别产品中，强调自身产品的独特之处，差异化定位更有吸引力，更容易被消费者接受。
品牌推广1.营销策略营销策略包括产品定价、促销活动和广告宣传等。
对于日化产品而言，确立良好的价格策略是十分重要的。
同时，也可以采用营销策略引导消费者进行购买行为。
2.社交网络营销社交媒体已成为品牌推广不可或缺的一部分，通过微信公众号、微博、抖音、知乎等社交平台，进行品牌宣传、产品推广和与消费者的互动，可以增加品牌的曝光度。
渠道拓展1.线上渠道线上渠道是当下各行各业的趋势，可以通过搭建品牌官网、天猫、京东等平台进行销售和宣传。
2.线下渠道线下渠道是指在零售商店、商场和超市等直接销售。
日化行业销售渠道管理方案
日化行业销售渠道管理方案引言日化行业的销售渠道管理对于企业的销售业绩和市场份额至关重要。
好的销售渠道管理方案可以帮助企业有效地提高销售额、优化供应链、加强与分销商的合作关系、提升市场竞争力。
本文将介绍一种针对日化行业的销售渠道管理方案，以帮助企业实现销售目标。
第一部分：渠道选择在日化行业，选择合适的销售渠道是成功的关键之一。
下面是几种常见的销售渠道：1.零售店铺：传统的零售店铺是日化产品的主要销售渠道之一。
通过与各大超市、便利店、专卖店等合作，企业可以让产品更加接近消费者，提高产品的知名度和销售量。
2.电子商务平台：随着互联网的发展，电子商务平台成为日化行业不可忽视的销售渠道。
通过在大型电商平台上销售产品，企业可以拓展销售范围，吸引更多的潜在消费者。
3.社交媒体和线上社区：利用社交媒体和线上社区，企业可以与消费者进行更加直接和互动的沟通。
通过发布有价值的内容、开展线上活动等方式，企业可以建立更加紧密的消费者关系，提高产品的口碑和销售效果。
综合考虑产品特点、目标市场和竞争环境等因素，企业需要选择适合自己的销售渠道组合。
第二部分：渠道合作与渠道合作伙伴保持良好的合作关系是销售渠道管理的重要环节。
下面是一些有效的渠道合作策略：1.渠道培训和支持：为了保证渠道合作伙伴能够充分理解产品特点和销售技巧，企业需要提供定期的培训和支持。
这可以包括产品知识培训、销售技巧培训、市场营销支持等。
通过帮助渠道合作伙伴提升专业能力，可以提高产品的销售效果。
2.销售政策和激励措施：制定合理的销售政策和激励措施，可以激励渠道合作伙伴积极地推广和销售产品。
例如，可以设置销售提成、销售竞赛等激励机制，以提高渠道合作伙伴的工作积极性和销售动力。
3.信息共享和沟通：与渠道合作伙伴建立良好的沟通渠道，及时共享产品信息、市场动态和销售数据。
这有助于渠道合作伙伴更好地了解产品和市场，从而更好地推销和销售产品。
4.渠道绩效评估：定期评估渠道合作伙伴的绩效，了解其销售情况、市场覆盖和客户满意度等指标。
日化品牌运营方案
日化品牌运营方案前言日化品牌的运营是历经多年市场洗礼的结果，运营方案是日化品牌成功的关键因素之一。
本文将从品牌定位、品牌营销、渠道选择、品牌宣传四个角度，深入探讨日化品牌运营方案。
品牌定位日化品牌的定位策略是日化品牌运营的基础，对于提升品牌的知名度及美誉度起到关键性的作用。
首先，需要确定目标人群，分析目标人群的需求及需求的变化趋势，选择针对性强的品牌定位。
在品牌定位上，日化品牌可以采取专一的定位策略以满足目标人群的需求。
例如，针对年轻人的个性化需求，可以选取时尚、年轻、个性等方向进行定位；针对女性人群的需求，可以选取高档、护肤等方向进行定位。
同时，品牌定位需要与品牌特点和产品特性相匹配，提高品牌的独特性和张力，从而增强品牌的竞争力。
品牌营销品牌营销是日化品牌的重要组成部分。
日化品牌营销需要充分考虑品牌的定位和目标人群。
例如，面向年轻人的日化品牌需要在社交网络和移动互联网等新媒体上拥有广泛的影响力，采用短视频、抖音等时尚的营销手段，增加品牌的曝光率和用户粘性。
另外，日化品牌的营销可以采用社群营销的策略，即通过建立品牌社群，让品牌与消费者建立深度联系。
在日化品牌的社群营销中，品牌需要有高质量的产品体验及用户体验，并能够让消费者愿意分享和推荐给其它人，从而建立品牌良好的口碑，增加品牌的信任度和忠诚度。
渠道选择日化品牌的销售渠道直接决定品牌的销售效果。
日化品牌销售渠道的选择需要结合目标人群特点、产品特性和品牌定位等进行认真分析，并根据不同阶段的销售策略变化，选择合适的销售渠道。
在销售渠道选择上，日化品牌可以采用多种销售模式，如线上与线下相结合、授权经销等。
在线上销售方面，日化品牌可以通过Tmall、JD等电商平台开通旗舰店，在微商、直播等新媒体上开展销售和推广活动；在线下销售方面，日化品牌可以通过专卖店、商场柜台等场所进行销售。
品牌宣传品牌宣传是提高品牌知名度和美誉度的重要手段。
品牌宣传需要结合品牌定位和营销策略等，采用不同的宣传手段提升品牌的知名度和美誉度。
日用化工行业的市场营销渠道和分销策略
日用化工行业的市场营销渠道和分销策略在当今竞争激烈的日用化工行业，市场营销渠道和分销策略的选择至关重要，对于企业的发展具有重要影响。
本文将就日用化工行业常用的市场营销渠道和分销策略进行探讨。
一、市场营销渠道1. 直销渠道直销是指生产企业直接面向消费者销售产品的方式。
在日用化工行业中，直销方式被广泛采用。
直销渠道通过建立销售团队，有效地吸引客户、推销产品，降低销售成本。
通过电话、社交媒体等渠道，直销可以借助现代科技手段，迅速传递产品信息，增加销售量。
2. 批发渠道批发渠道是指生产企业将产品批量销售给批发商，再由批发商销售给最终零售商的渠道。
在日用化工行业中，批发商扮演着重要角色，承担着产品分发、品牌推广等职责。
批发渠道可以快速将产品送达各个零售商，提高产品的曝光率，扩大销售市场。
3. 零售渠道零售渠道是指消费者直接购买产品的途径。
在日用化工行业中，零售商将产品在实体店面或在线电商平台上销售给消费者。
近年来，随着电子商务的快速发展，越来越多的日用化工产品通过互联网销售，满足了消费者线上购物的需求。
二、分销策略1. 市场细分日用化工行业的产品种类繁多，消费者的需求各异。
通过市场细分，将产品定位于特定消费群体，有针对性地开展市场营销活动。
例如，针对婴儿需求的洗发水、奶瓶消毒液等产品可以通过专门的母婴渠道销售，提高产品知名度和销售量。
2. 建立合作伙伴关系在日用化工行业中，建立稳固的合作伙伴关系对于分销策略至关重要。
与供应商、经销商、批发商等建立长期合作关系，共同发展、共享资源、共同面对市场竞争。
通过与渠道伙伴之间的紧密合作，加强市场营销活动，提高产品在渠道中的销售额。
3. 广告宣传广告宣传是促进产品销售的重要手段。
通过电视、广播、报刊等媒体进行广告投放，提高产品的知名度和美誉度。
同时，结合互联网的发展，日用化工企业可以通过社交媒体平台进行产品宣传，吸引潜在消费者。
结语：日用化工行业的市场营销渠道和分销策略的选择对于企业的发展至关重要。
市场营销渠道分析选择最适合日用化工产品的销售渠道
市场营销渠道分析选择最适合日用化工产品的销售渠道市场营销渠道的选择对于日用化工产品的销售至关重要。
正确的市场营销渠道可以有效地将产品推广给目标消费者，提高销售额和市场份额。
然而，不同的日用化工产品适合不同的销售渠道。
本文将分析日用化工产品的销售渠道，并选择最适合的渠道。
一、日用化工产品市场概述日用化工产品是指人们在日常生活中使用的各种洗涤剂、清洁剂、美容护肤品等产品。
随着人们生活水平的提高，对这些产品的需求不断增加，市场规模逐年扩大。
根据研究机构的数据，市场营销渠道对这些产品的销售起到至关重要的作用。
二、传统渠道分析1. 零售店传统零售店是最常见的销售渠道之一。
这些店铺通常位于人口密集区域，可以吸引大量消费者。
具有固定实体的零售店能够提供方便的购物体验，让消费者能够亲身接触产品并进行购买。
然而，日用化工产品在零售店销售通常需要与竞争对手共享有限的货架空间，降低了产品的展示度。
2. 批发市场批发市场是一种将产品从生产商直接分销给零售商的渠道。
通过批发市场，日用化工产品可以以较低的价格批量销售，吸引更多的零售商代理。
然而，批发市场的竞争激烈，不同品牌的产品往往混杂在一起，降低了产品的独特性和辨识度。
三、新兴渠道分析1. 电商平台随着互联网的普及，电商平台成为了日用化工产品销售的新选择。
通过电商平台，消费者可以方便地进行线上购物，并享受到价格优惠和快速配送的便利。
电商平台还可以提供个性化的推荐和营销服务，增强产品的销售力度。
同时，电商平台还可以为日用化工产品提供更广阔的市场空间。
2. 品牌专卖店品牌专卖店是许多日用化工产品品牌选择的销售渠道。
通过品牌专卖店，产品制造商可以直接向消费者销售自己的产品，提高产品的辨识度和品牌形象。
品牌专卖店通常位于繁华商业区，店内陈列着品牌的各种产品，为消费者提供了全方位的购物体验。
四、最适合的销售渠道选择根据对市场营销渠道的分析，最适合日用化工产品的销售渠道是结合传统渠道与新兴渠道的混合模式。
化妆品的分销渠道方案
化妆品的分销渠道方案化妆品的分销渠道方案随着人们生活水平的提高以及对美的追求，化妆品市场正日益蓬勃发展。
化妆品品牌及企业需要构建一个完善的分销渠道方案，以确保产品能够有效地推广和销售。
下面是一个适用于化妆品的分销渠道方案。
1. 销售网络渠道首先，化妆品品牌可以通过建立自己的销售网络渠道来将产品推向市场。
这包括通过开设线下门店、专柜和店面等实体渠道，以及通过建立自己的线上销售平台来进行销售。
通过销售网络渠道，品牌能够直接与消费者接触，提供专业的产品和服务，同时增强品牌形象和忠诚度。
2. 批发和零售渠道除了自己建立销售网络渠道外，化妆品品牌还可以与批发商和零售商合作，将产品销售给他们进行进一步的分销。
通过与批发商合作，品牌可以将产品批量销售给零售商，以获得更大的市场覆盖和销售量。
而与零售商合作，则可以将产品直接销售给最终消费者，降低销售渠道的成本和风险。
3. 经销商渠道另一种常见的化妆品分销渠道是通过经销商进行销售。
化妆品品牌可以与不同地区或国家的经销商合作，将产品分销到各个终端销售点。
经销商作为品牌在特定地区或国家的代理，负责产品的销售和市场推广。
通过与经销商合作，品牌可以更快速地进入不同市场，提高市场占有率。
4. 跨界合作渠道为了获得更大的市场份额和品牌曝光度，化妆品品牌还可以通过与其他行业的合作伙伴进行跨界合作来进行市场推广。
例如，与时尚品牌、明星、博主等进行合作，推出联名系列产品或进行广告宣传，以吸引更多的消费者关注和购买。
5. 团购和社交媒体渠道在当前社交媒体盛行的时代，化妆品品牌可以利用这些平台来进行市场推广和销售。
通过在社交媒体上发布产品介绍、使用教程、用户评价等内容，吸引消费者的兴趣和关注。
同时，可以通过团购活动或社交媒体销售平台进行销售，激发消费者的购买欲望。
综上所述，一个完善的化妆品分销渠道方案应该包括销售网络渠道、批发和零售渠道、经销商渠道、跨界合作渠道以及团购和社交媒体渠道等。
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日化企业的渠道布局“四步曲”
[2009-05-08 14:49] 出处：爱美网
导读：
通过战斗型产品的阶段性投放阻击竞争对手的规模型产品；通过自己的规模型产品降价排量，冲击竞品的规模型产品；通过企业的利润型产品有效盈利削弱竞争对手形象型产品的拉动
针对国内大多数二、三线日化品牌的状况，不宜采用强拉强推的战略，而应将企业资源聚焦于地域的精耕细作。
而地域的重要资源就是经销商队伍，谁拥有更优质的经销商，谁拥有的经销商数量较多，谁将在地域竞争中占有优势。
笔者在市场操作过程中，很多名不见经传的日化品牌在区域销量中稳占头筹，主要原因既不是产品力也不是广宣物料等，而是在当地拥有优质的经销商。
区域争夺的主体就是经销商资源的争夺，这也是渠道操作的本质命题。
市场网点布局
日化企业在渠道布局的时候应做好如下“四步曲”。
第一、根据市场区域情况判断分析，确定企业的重点和非重点市场，以利于企业资源的有效投放和聚焦。
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从图中可以看出，市场以两维指标来衡量，一维是市场的竞争格局，一维是市场的质地。
市场质地也即为市场的容量大小和发展潜力衡量指标，如从全国市场来看，以江浙为代表的华东市场即为好质地市场，而相对的西部区域即为市场质地较差的市场。
而竞争格局是指市场的销量所占相对比例，销量占比高的为优质市场，销量占比低的为弱势市场。
从这两个维度衡量，市场分为四种类型：发展性市场、利基型市场、开发型市场、竞争性市场。
发展性市场：企业在该区域销售占比较高，且该市场属于质地较差市场类。
虽然市场销量占比较高，但因总体容量的限制，未来发展潜力受到限制。
策略是在该类型市场要不断培育客户和挖掘市场潜力。
利基性市场：该市场区域质地优质且在该市场中销量占比较高。
企业即处于优势地位又具有很大的发展性潜力，策略是市场精耕细作，在已经取得的优势前提下不断渗透，拉大和竞争对手之间的距离，重点是坚守。
开发性市场：该市场区域质地较差，且在该市场销量占比较低，基本属于“鸡肋型”市场。
策略是如果企业有资源则需要培育，如果没有资源则做战略性放弃。
竞争性市场：该市场区域质地好但本企业在该区域的销售额相对较差，和竞品之间有一定的差距。
这类市场通常竞争较激烈且也为大多数类型市场的主要特征表现。
如果企业有资源则采用进攻策略，如果资源不足则采用骚扰策略，扰乱竞争对手的市场收益。
第二、市场调研摸底，形成“两表一图”，确定市场网点布局。
“两表”是指终端客户拜访表和客户记录表，一图是指终端网点分布图。
“两表一图”的建立，可以实现三个渠道战略意图。
1．制定业务员行为规范，使之在终端网点拜访客户和寻访市场的过程中有法可依，具有很针对性的实操。
2．监督督导业务员的行为，使得销售上下级之间的管理受到规则和制度的约束。
3．可将市场信息完整地呈现在企业高级管理者面前，能针对当前的市场状况做到洞若观火，了若指掌。
同时也通过这些拜访和信息的搜集活动，真正做到渠道下沉，掌控分布于广阔三、四级市场的零售终端网点。
营销组合策略
市场分析完毕，则要制定渠道营销组合策略。
深度营销有五大市场原则：
第一、资源有效集中原则。
集中有限的营销资源于重点的区域、商品和客户上，并注重优先的顺序。
先集中于局部，然后密集开发，冲击市场份额第一，取得有效的市场开发和管理经验，逐步提高队伍能力，然后将该经验滚动复制推广，最终实现整个市场的覆盖。
第二、攻击弱者与薄弱环节原则。
在市场争夺中，应合理定位，选择打击竞争对手和有效的竞争策略，打击市场地位较弱者和攻击强者的致命弱点，获得竞争的主动。
第三、巩固要塞，强化地盘原则。
不断提高和维护客户占有率和市场份额，同时通过提供增值性经营服务和营销综合支持，提高整个营销价值链的效能，从而扩大各环节客户的经营效益，深化客户关系，提升客户忠诚度和掌控终端，建立起排他性的营销网络，构建区域市场进入壁垒。
第四、掌握大客户原则。
通过有效沟通寻找到合理的合作利基，充分发挥企业的实力、产品力、品牌力等渠道综合影响力，谋求与区域有实力或影响力的客户和优秀终端建立长期互利的合作关系，使企业营销链的质量强于竞争对手，获得市场竞争的主动地位，保证市场份额和客户占有率的质量，同时也有效地降低了市场的维护管理费用，提高了销售效率。
第五、未访问客户为零原则。
由于深度营销强调区域市场的密集开发和精耕细作，要求通过市场普查建立区域市场数据库，在访问中与所有的经销商和相应的零售终端建立良好的沟通关系。
另外，深度营销将竞争优势建立在营销价值链的整体分销效率基础上。
随着市场变化，必须加强营销链构成优化的动态管理，广泛和良好的客户关系无疑将加强企业的主动性。
基于以上深度营销的五大原则，笔者为日化企业推荐深度营销的“1P+3P”营销策略组合模型，以便于操盘手在市场操盘中灵活运用。
所谓“1P+3P”操作模式是针对传统的经典营销4P理论所做的调整和优化。
传统4P理论强调的是企业营销过程中产品、价格、渠道、促销四个关键流程环节点的控制，这无可厚非，但笔者在这里还是强调资源的有限性，中国的大多数日化企业是没有能力将4P这些关键环节点全部打通的，尚属于市场的跟随者。
因此，笔者在这里强调4P中的一个关键环节点（1P），然后其他3P为辅助，通过营销策略的组合形成以点带面的营销策略组合。
如，以渠道（Place）为核心的“1P+3P”模型如下所示：
(点击图片进入下一页)
上图示意为以渠道核心，产品、价格、促销其余3P围绕渠道这个关键核心组合的理论模型。
以渠道为核心的产品策略：
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整个产品系应分为四大类，战斗型产品、规模型产品、利润型产品、形象型产品，其主要作用如上图所示。
这四大类产品的分类主要目的即为通过对自己企业的产品进行有效区隔，利用不同的产品定位来满足不同消费群体。
以渠道为核心的价格策略：
产品分类完毕后，也同样需要对主要竞争对手的产品进行分类，找出竞争对手的四大主类品系。
然后通过战斗型产品的阶段性投放阻击竞争对手的规模型产品；通过自己的规模型产品降价排量，冲击竞品的规模型产品；通过企业的利润型产品有效盈利削弱竞争对手形象型产品的拉动。
这样既能保证削弱竞争对手的潜在品牌影响，又能放量和阻击竞品的收益，最终在不断较量和弱化的过程中不断地超越竞争对手，或拉大之间差距或不断缩小和领先者的距离。
这种组合的最终效果就像兵家常用的“田忌赛马”的策略。