找对人,做对事,说对话
找对人，做对事，说对话————————★—★—★—★—★—★—★—★——————找对人
a.找对朋友。
朋友是你的绊脚石，也是你前进的动力。
交什么样的朋友，你就有什么样的人生。
很多人，认为要成功，就要和成功人士在一起，也认为和什么样的人在一起，就会成为什么样的人。
其实不然，要是跟什么样的人在一起，你就会成为什么样的人，那么天天为总统开车的人，为什么他们就不能成为总统呢？显然，这种思维方式是不对的，你应该想成为什么样的人，就应与什么样的人在一起，物以类聚，人以群分说的就是这个道理。
不要以外界的标准去选择交友方向，而要以个人的标准去选择你的交友目标。
交友，要主动出击，不是要别人主动来找你，那样你就不会交到知心的朋友，真正的朋友了。
具体的交友方式，我推荐大家看《冷读术》，这本书很是不错。
b.找对老师
读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如名师点悟。
这条真理，已经传遍了大江南北，可见找对老师的点悟是多么的重要啊。
但不一定每一位老师都适合你，只有适合自己的，才是最好的，那么怎么才能找对属于你的老师，有助于你成功的老师呢？首先，你要自我定位，给自己定个未来的发展方向；第二，遵循这个方向寻找你人生事业的老师；最后选择适合自己的老师，这老师一定是个骨灰级的，一定有3个以上成功案例，一定有众多骨灰级的人脉资源，一定有上千个学员。
c.找对合作伙伴
也就是人生共进共退的团队伙伴。
不管做什么，要想有高成就，没有团队，是干不成大事的。
团队的危险指数是很高的，这要看你个人的魅力和领导魅力了。
很多人都会说，没有完美的个人，只有完美的团队。
其实不然，不能说团队就会很完美，团队会更麻烦，会有更多不利因素。
想想，要是数十个聪明的人，聚集在一起会怎么样？可想而
知！领导才是决定一个团队质量的关键所在。
一只狼带领一群羊和一只羊带领一群狼的区别是很大的。
不愿做将军的士兵不是好士兵，同样的，我们也不能仅限于当团队成员，而要有当领导的那种气概。
在我心目中领导是跟团队分开的。
做对事
a.不要正确地做事，要做正确的事
这两者到底有什么区别呢？这正确的事，就是做适合自己的，做可行性强的，做容易成功的事。
前者，你会做得很累；后者，你会做得很轻松。
选择正确，会事半功倍；选择错误，会事倍功半。
这就是差别。
很多人认为，不管做什么事，只要我们尽力而为就不为过了，但他们并没有想到，其实他们可以做得更好。
只要他们找对方法，就一定会做得更好。
对，做正确的事，还有一点就是要找对方法，正确地做事。
方法不正确，方向错了，纵使你花多大的努力，投入多大的时间都是没有用的，没有人会同情你的，因为这是你咎由自取的。
b．把复杂的事情简单化，把简单的事情重复做。
呵呵，说话就是容易啊，说起来就像吃汤圆一样，但做接触起事来就没那么的简单了。
很多事情，不是你一遇到就立刻去做，那样会很麻烦的。
凡事的开始，一定要先做好分析，寻找好对策，把复杂的事情简单化，可以分步来做，可以分阶段来做，可以节省大量的时间，这也就是做对事的一个环节。
这也就是时间管理的一个重要内容,推荐一本书《高效能人士的七个习惯》。
那么什么是简单的事情重复做呢？很多人就是眼高手低，总是想往高处走，这个思维方向是没错的，但不注意小节就是错的。
不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海；熟能生巧；细节决定成败，等等。
其实这些道理大家都明白，但为什么很多人都不予以理会，不予以重视呢？因为他们太懒，因为他们瞧不起，因为他们不愿意。
眼光太高是没有用的，因为上天给我们一双眼睛，不是要让我们看天，也不是要让我们往后看，而是让我们平视前方。
人生而平等，只要你平等对待每一件事，花时间重复去做，终有一天你会游刃有余，成为你的一种习惯，变成你人生的一项技能；只要你平等对待每一个人，多花时间去联系，终有一天你们会成为忠实的朋友，你会得到你所需，你会在他的帮助下成功。
说对话
a.一句话可以成就一个人，一句话也可以摧毁一个人
好事不出门，坏事传千里；见人说人话，见鬼说鬼话，人鬼话相通，陆路人你走；祸从口出，病从口入；等等，无不证明说对话的重要性了。
一句话可以成就一个人，也可以摧毁一个人。
纵观历史，哪个忠臣不是为小人所害，哪场战争不是通过谈判而和解。
这其中就是说话在使然。
话说不当，也许你会失去一次大好的机会，也许会让你倾家荡产，甚至危及生命安全。
b．见人说人话，见鬼说鬼话
所谓说对话，不仅要说对的话，还要跟对的人说对的话。
有时候说话要针对人，不要针对事；有时候说话要针对事，不要针对人。
不是每一句话都是适合每一个人，不是每一个人都同意你的观点。
不要将自己的想法强加给别人，也不要受别人的想法所影响。
给别人一个下的台阶，就是给自己一个上的台阶。
说话要留有余地，才会游刃有余，才会跟对的人说对的话，在对的场合说对的话。
c.学会沟通技巧
说来说去，要说对话就要学会沟通技巧这门课。
到底该怎么沟通我就不多说了，市场上的书籍铺天盖地，沟通高手也是如云。
在这我就插入一点我读书的看法吧。
年少轻狂，什么都想学，什么都想得到，最后还是什么都学不到，得不到。
很多人心理都明白，凡是不在多，而在于精，但自己就是不明白，不明白为什么自己就不能遵循这条真理去执行呢？一则是个人的贪欲，贪念一起，你就会迷失了方向，就不会明辨是非了；一则是自己不能专注，三分钟热度可不行，最终会拣了芝麻，丢了西瓜，什么都得不到，什么都学不精。
要想想，很多成功的人士都是因专注一个领域而成功的，没有人能在多元化的情况下而达到巅峰，也不会成为多个领域的第一名，因为多元化都是在专注后才形成的。
所以读书贵在精，而不在于多。
精读一本书一千遍，胜于读一遍千本书。
很多人会说，把一本书读一千遍就行了么？还是不行的，纵使让你倒背如流也没用，因为书上的永远是别人的，不是属于你的，书上的知识都是死的，只有运用于实践，才会变成自己的，
知识只有得到了充分运用才会发挥其重要的力量。
其中，还有一点，不要尽信书，尽信书,不如无书，这条真理大家都懂，你要抱怀疑的心态去读，你要有质疑的精神，这样，你才能发挥知识的精髓，才会把别人的东西转化成自己。
当然总结是其中最重要的一环节。
书贵在把厚越读越薄，才能挖掘出其精髓所在，在这过程中，属于你的东西也正在逐步形成。
一本好书读一遍是永远不够的，一本书你每读一遍都会有不一样的体会，都会有不一样的收获，这就是知识的力量。
所以说话是一门学问，沟通是一门技术，要精学，要多用，你才会融会贯通，你才会信手拈来，你才会成为沟通高手，才会说对话，做对事。
人物对话脚本范文(通用26篇)
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智慧库
健峰管理技术研修中心（VMTA）序号智 慧 语 录1一味地增加员工、扩充门面，而不改善编制，好景是维持不了多久的。
2努力不是错，但方向要正确。
3每天进步一点点，天天都是新起点。
4错误的决策比贪污更可怕。
5今天的质量是明天的市场。
6每位成功的人，背后都有位教练。
7制度――没有规矩，不成方圆。
8管理――不能用形容词，要用数据化。
9易子而教。
10品质――是最好的推销员。
11品质――是企业的生命，没有品质就没有生命。
12人才是企业最重要的资产。
13要为成功找方法，不要为失败找理由。
14听君一席言，胜读十年书。
15成功是属于有准备的人。
16读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如名师开悟。
17只有挑萝借榖，没有挑萝借字。
18未来之事不可卜知，重要的是把握今天。
19王永庆：成功的办法只有一条――“追根究底”。
20大陆的企业有“比较”优势，而无“竞争”优势。
21磨刀不误砍柴功。
22一分耕耘一分收获。
23没有压力，就没有动力。
24多一个点子，多一点突破。
25企业最佳的内部控制工具是管理制度――辅导。
26只有想不到，没有做不到。
27以质取胜是企业立于不败之地的最好方法。
28成也在人，败也在人；人才是企业最宝贵的资产。
29成在销售,败在管理。
如果说销售是打通通往财富的路径，管理则是决定您能否真正获得财富的基础；二者不可偏废。
30人类最大的敌人就是自已。
31老板没有培训的想法，就没有把企业做好的决心。
32精神兴企，管理强企，制度制企。
33人的天才只是火花，要想使它成为熊熊火焰，惟有学习、学习、再学习。
34绩效评估的主要目的是指出需要改进的地方。
35方法――使您的努力更完美。
36良好的方法能使我们更好地发挥天赋的才能，而拙劣的方法则可能妨碍才能的发挥。
37每一件美好事情的开始都是很困难的。
38人能尽其才则百事兴――孙中山。
39企业的出路在于产品的更新换代。
40办企业和做学问不一样，我们要找专业的人做专业的事。
41员工不学习，将被企业淘汰；企业不学习，将被市场淘汰。
林肯送酒：找对人,做对的事
[原创]林肯送酒：找对人，做对的事2012-10-22 11:31:54 星期一世界经理人网站德鲁克常教我们要善用“用人之所长的管理原则”。
因为人之长处，才是真正的机会；人之短处，则是问题之所在。
发挥人的长处，才是组织的唯一目的。
至于缺点是几乎不能改变的，只不过我们可以设法使缺点不发生作用而已。
所以，用人的决策，不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。
“能做什么”这是用人的关键点，而不必太在乎“不能做什么”。
“不能做什么”只是一个人的限制罢了。
下面通过三个小故事来加以说明。
本文摘编自我的《德鲁克黄金笔记》（东方出版社）。
除了这样，我还有其他选择吗？多年前，我刚从研究所毕业的大女儿房间的门出了大问题。
因为这扇拉门的设计十分罕见，非但没有预留暗箱，而且只在门的上方有轨道，门的下方根本没有轨道。
由于这是一扇很重的实心木门，上面靠轨道锁住固定，左右推拉。
后来锁不见了，我猜八成是掉入夹层里头了。
我原本想自己动手修理，却找不着轨道锁，因而放弃。
后来，我脑中浮现出老邻居（我已搬离）木匠高手黄大哥的影子，立即打他的电话求援。
经我仔细说明后，他推荐了跟他搭档有半世纪之久的谢师傅。
因为黄大哥说，谢师傅才是轨道、齿轮方面的顶尖高手。
谢师傅依约而来，带着大包工具，一看就知道他是非常专业的。
他仔细检查后告诉我：“詹先生，这门虽然是日本货，但似乎已经老旧了。
我建议你重新设计定做，你看怎么样呢？”我听了后，又问他一句：“除了这样，我还有其他选择吗？”谢师傅说：“还有一个办法，就是从夹层钻洞中寻找轨道锁轮，但它不一定掉在里面了，而且复原情况无法保证。
”迟疑约莫几分钟后，我告诉他，我选第二个方案。
于是他拿出工具，把夹层的厚实木板钻个大洞。
不到十分钟，他就找到了轨道锁和安全阀。
再经过两小时整修，重新上锁固定住了，终于门又可以“左右开关”了。
谢师傅拥有的是轨道锁、齿轮、安全阀这方面的能力，所以我多问一句“除了这样，我还有其他选择吗？”就让我省了一大笔钱。
找对人永远比说对话更重要
工业类产品销售成功的关键之一－－找对人永远比说对话更重要在大额产品（工业类、汽车、工业机械、IT软件等）销售中，销售经典的九个字是---- 找对人、说对话、做对事。
然而，我经常发现许多的销售顾问在分析客户内部流程，找对人方面比较耗费时间，而且不容易找到关键人，特别是菜鸟类的销售人员就会更加没有方向。
我个人从事销售工作近十三来，大部分经历销售的是与大额产品有关的工业品，例如：空调配件、水泵、软件工程等，我深深感到，对于工业品销售中，最重要的销售原则---找对人比说对话更重要；如果找不对人，就是再会PMP（拍马屁），招投标书做得再好也徒劳无功。
针对找对人比说对话更重要，我提出五点建议，结合案例来一起分享。
第一方面：了解与分析客户内部的采购流程[案例描述—ABC汽车轴承公司的采购流程]ABC汽车轴承公司是国外一家专业生产轴承的著名企业，国际行业排名第一，市场份额为29%左右；生产的轴承主要供应为上海通用、上海大众、一汽大众、神龙富康等轿车厂商。
ABC生产轴承主要原材料依赖国外进口，成本较高，最近总公司以及财务部门提出降低成本的口号，同时汽车厂家也要求不断降低成本，故ABC准备建立本地化采购钢铁原材料。
于是，ABC采购部门就进行公开招标，有国内10家钢铁企业及贸易商进行洽谈，首先，透过技术部门的测定，筛选了5家企业，宝钢也是其中之一，针对5家的方案，ABC成立了项目小组（由技术、财务、采购、生产、总经办等人组成），透过比较分析，价格谈判等，五人项目小组普遍感觉宝钢公司优于其他竞争对手，提交评估报告给总经理决策，最后决定由宝钢来承接项目，负责与采购部门进行项目跟踪服务。
[分析客户内部的采购流程]步骤采购过程采购原因与需求分析第一步骤内部需求计划的产生依赖国外进口，成本较高同时汽车厂家也要求不断降低成本。
第二步骤确立采购行动方案与执行准备建立本地化采购钢铁原材料第三步骤采购部门收集信息 ABC采购部门就进行公开招标，有国内10家钢铁企业及贸易商进行洽谈第四步骤技术部门筛选透过技术部门的测定，筛选了5家企业，宝钢也是其中之一，第五步骤项目小组评估 ABC成立了项目小组（由技术、财务、采购、生产、总经办等人组成），透过比较分析，价格谈判等项目评估第六步骤总经理决策提交评估报告给总经理决策第七步骤要求实现承诺与跟踪服务采购部门进行项目跟踪服务。
大客户销售的九字诀：找对人,说对话,做对事
大客户销售的九字诀：找对人，说对话，做
对事
在工业品销售过程中，找对人比说对话更重要；如果不能有效地找到关键决策人，甚至客户的需求也没有结合，而只是一味找关系，靠吃、拿、卡、要、送等灰色营销的手段，长远来看是非常危险的；所以，我们针对市场化运作的机制，提出了九字诀。
找对人
1、找对人
找对人就是在了解客户采购流程的基础上，在客户采购的每一个阶段找到该阶段的关键人。
优秀的销售人员能够在与采购方人员进行接触的有限时间内，迅速地识别出那些对推进销售进程具有影响力的关键人物，并努力与之建立良好的业务与个人关系。
例如，在发现需求阶段，此时的关键人是使用者，而不是高层决策者；而在技术标准确定阶段，关键人就是技术人员；高层决策者在购买承诺阶段才起到决定作用，是这个阶段的关键人。
大客户销售
2、说对话
说对话是建立客户关系的基础。
从开始的寒暄到观念认同，再到价值观达成一致，这些都需要销售人员说对话。
没话题找话题；找到话题聊话题；聊完话题没问题，这是销售人员说对话的最高境界。
大客户销售
3、做对事
做对事就是指了解客户的需求，有针对性制作方案或标书，关系固然重要，但是方案与标书也要不比竞争对手差才行。
在实际项目销售的过程中，不可能只是在乎关系，而忽略你产品的性能。
所以，人要做好，事情也要做对。
应该做对的五个“对”
精心整理
应该做对的五个“对”
一、应该做对的五个“对”：1）跟对人。
比如上司，恋人等等，都会对我们有大影响，须跟对。
2）走对路。
第一须走正路，第二适合自己，第三有盼头。
3）说对话。
管好自己的嘴巴，不轻易承诺，不恶意伤人。
4）用对人。
选择合适的人做合
一步甚至几步，最终反而落后他人甚至被淘汰。
大而不强，恐怕会胖死。
五、在我们满怀信心地开始决定做一件事情的时候，而真正做起来却发现问题多多完全没有想象中那么简单。
第一种人会因毫无预料的问题而干脆不再做；第二
精心整理
种人可能会试着去解决，但快要成功时却放弃；真正了不起的是第三种人，他目标坚定，毅力十足，寻找问题的根源并提出多种在其它环境下可以操作的解决方案。
六、创新很多时候并不是我们想象中那么高深莫测，也并不意味着只是天才的专利。
我们的生活本身就是一种创新：创造新的资源，以求生活得更快乐更幸福。
我们每个人都携带着创新的基因，但并不是每个人都有能力将其激活。
创新就是戳。
找对人说对话做对事
找对人，说对话，做对事第一单对于一个新员工来讲，是永生难忘的，我也不例外。
我的第一单是最简单的财务软件，一个报表一个总账，虽然模块很少，金额不高，但是还是经历了几番波折的。
5月11号打电话联系财务经理，她直接跟我说目前他们只会考虑用友和金蝶，其他一概不考虑，一个是考虑功能，一个是考虑价格。
我说没问题，于是约好时间拜访。
5月12号面谈，财务经理是一个很耿直的重庆女人，她当面直接跟我说约我们是下午两点，约用友是下午4点，并且告诉我们他们只是很简单的财务，不需要很复杂的程序，只需要收一个费用，并且是享受国家政策的，不需要上税，在这种情况下，其实最大的竞争对手不仅仅是用友U8，而是代理商，因为简单的财务就可以满足他们的需求。
第一次上门拜访是我们部门经理陪我去的，他果断的说明如果选择用友，要选择购买U8，想T系列的是跟我们K/3不同档次的，功能也是不同的，先给她灌输一个层次概念，要知道K/3比用友同系列好的多，要比较只能在同等系列中比，事后想想这个是很关键的伏笔，果不其然，最后和我们竞争的就是用友代理商！！！在谈的过程中，我们讲到金蝶的发展史，金蝶的优势，如跨年取帐等等，让她意识到金蝶就是人性化，方便，再加上我们一味强调我们的服务是一等一的，所以她也就对金蝶的印象很好，最主要的一点，我们部门经理能够陪同一味刚进公司的员工来带领我入门这行业，证明了我们公司的氛围很好，是一家很值得信任的公司，所以她很感动。
这是她事后跟我说选择我们的几大原因之一。
接近4点的时候我们谈完告辞，在斜对面看了一下是哪位用友的员工进入该单位进行商谈，可惜的是没见到。
但是这个对我印象很深，因为知己知彼，才是心中有底。
5月13号我打电话给财务经理，她直言不讳的告诉我用友是怎么攻击我们的，说的条条有理，我马上说这块我请财务顾问来跟她说，于是我们经理充当顾问的角色给她解释了一番，直接攻破了用友的无稽之谈，让财务经理感觉被用友耍弄了一番。
这也给用友减了很多分。
如何做一个左右逢源的人
如何做一个左右逢源的人俗话说的好，长着一张好看的脸未必比得上一张会说话的嘴，生活中，职场中，和客户交流的时候都很重要。
会说话的人上下都吃的开，左右逢源。
下面是店铺为大家整理的如何做一个左右逢源的人，希望对大家有用。
1.见对人就要说对话，学会谨严慎行跟不同的人说话，就像看菜吃饭跟老师说话像跟父母说话一样拽，跟老板说话像跟老婆说话一样污，容易吃不了兜着走。
你是纯粹聊天瞎逼逼，还是要安慰人家，还是在跟人争论，分清场合很重要。
2.交流是相互的，不要总是自己说说话聊天是相互的过程，一个人的单口相声，你把对方放哪里?最简单的方法，就是少说"我"，让对方坐主位，很多人就会觉得和你说话很舒服。
3.不要轻易的打断别人的说话，这是一种礼貌跟上一段简直就是并发症，这种人自以为是，别人话都没讲完就开始瞎分析，最后开药方，灌鸡汤。
等人把话说完是一种基本素养，当你自以为懂了别人的话，很多时候都是误会收场。
4.不可随便否定他人的成绩，鼓励永远比嘲讽要得人心别人跟你说起自己最牛逼的事，你说这有什么了不起的，xx比你做的好多了。
一两句话看似无伤大雅的毒舌脱口而出，你觉得是幽默，别人却觉得很别扭。
不管是多么高素养的人，总希望得到别人的肯定，而不是冷嘲热讽，要多鼓励，要给对方更多的信心。
5.与人交流要用心，不要心不在焉最坏的交谈对象，是连对方说过什么都不记得，说了半天连人家名字都没记住，要用心交流，不能敷衍。
6.起争论，对事不对人，大家还是好朋友遇到争论，所有内容只针对当下讨论的事情，不要动不动就提升到人格人品问题，其实大家都差不多。
7.看得穿不说破，做人留一线，日后好相见看的穿不说破，不必总说实话，这也是一种高情商。
8.与人交流一定要真诚，不懂就是不懂，不要不懂装懂没有人天生会说话，说话的人，只不过求个彼此安慰，心灵相知。
人家给你的话，你接不住，聊天进行不下去了其实也没多大关系，起码会让人觉得你很真诚，不做作，很你聊天很舒服。
找对人说对话做对事的感悟
找对人说对话做对事的感悟
在人生的道路上，我们常常会遇到各种各样的挑战和抉择。
有
时候，我们会感到迷茫和无助，不知道应该如何去做。
然而，我深信，找对人说对话做对事是非常重要的。
首先，找对人。
在面对问题和困难时，我们需要找到那些可以
给予我们建设性意见和帮助的人。
这些人可能是我们的家人、朋友、导师或者同事。
他们会从不同的角度给予我们帮助和支持，帮助我
们更清晰地看待问题，找到解决的方向。
与错误的人交谈可能会给
我们带来更大的困惑和挫折，因此找对人非常重要。
其次，说对话。
与人沟通交流是解决问题的关键。
通过与他人
交谈，我们可以了解到不同的观点和见解，从而开阔自己的思路。
同时，我们也可以在交谈中表达自己的困惑和疑惑，寻求他人的帮
助和建议。
说对话不仅可以帮助我们更好地理解问题，也可以增进
我们与他人的关系。
最后，做对事。
在经过与他人交流和思考之后，我们需要采取
行动来解决问题。
做对事意味着我们需要做出正确的选择，采取适
当的行动来解决问题。
这可能需要我们付出努力和勇气，但只有通
过实际行动，我们才能真正解决问题，取得进步。
总之，找对人说对话做对事是非常重要的。
通过与他人交流和沟通，我们可以更好地理解问题，找到解决问题的方向，最终采取行动解决问题。
在人生的道路上，我们需要学会与他人合作，共同解决问题，取得成功。
找对人·说对话·做对事——增强党报党争力的一点思考
题。
党 政 领 导 干 部 的 兴 奋 点 和 关 注 的 问 题 很 多 。 《 会 蓝 社 皮书 ２０ ０ ２年 ： 国社 会 形 势 分 析 与 预 测 》对 中 共 中 央 党 校 中
单位 中行使实 际的行政管理 职权的领导 干部 ，具体包 括 ： 中 央 政 府 各 部 委 和 直 辖 市 中 具 有 实 际 党 政 管 理 职 权 的处
媒体都有 自己的主流受众 ， 强求不得。 说 对 话 。 即 根 据 这 些 人 的需 求 办 报 。 第 一 ，找 准 兴 奋 点 ：管 理 层 面 不 仅 受 教 育 水 平 是 比较 高 或 最 高 的 ，而 且 政 治地 位 也 是 比较 高 或 最 高 的 ，属 于 主 导 性 阶层 ，他 们 对 以 其 作 为 主 体性 受 众 的 报 纸 的 要 求 也 很
●
一
出 了 许 多 招 数 。 成 效 不 能 说 一 点 没 有 ， 总 的 来 讲 ， 报 的发 但 党
主身 份的高 中层管 理人 员 ，其社 会来 源一是 原来 的 国有 和集体 企业 干部 ，二是 较大 规模 的私 营企业 或高 新科技 产业 领域 中 的私营 企业 经理 ，三 是三资 企业 中 的中高层 企 业 管 理 人 员 。 这 些 人 是 市 场 化 改 革 的 最 积 极 推 进 者 和 制 度 创 新 者 ， 他 们 代 表 着 先 进 生 产 力 和 现 代 经 济 体 制 的 发展 方 向。他们在 目前社 会结 构 中所 占比例 约为 １５ ， ．％
但 在 地 区之 间 的 分 布 极 不 平 衡 ，成 员 多 数 集 中 在 大 中 城 市特 别是经 济发 达 的城 市 。办事 人员 阶层 指协 助部 门负 责 人 处 理 日 常 党 务 、 务 的 专 职 办 公 人 员 ， 要 有 机 关 中 政 主 的 中 低 层 公 务 员 ，各 种 所 有 制 企 事 业 单 位 中 的基 层 管 理 人 员 和 非 专 业 性 办 事 人 员 等 ：这 一 阶 层 的 成 员 是 国家 与 社 会 管 理 者 、 理 人 员 的后 备 军 ； 时 工 人 和 农 民 也 可 以 经 同 通 过 这 一 阶 层 实 现 上 升 和 流 动 。这 一 阶 层 在 目前 的 中 国 社 会 结 构 中 所 占 比 例 大 约 为 ４ ８ ， 城 市 中其 比例 约 为 ．％ 在 １％ 一 １ ％ ， 在 城 乡 合 一 的 县 市 中其 比例 在 ２ ０ ５ 而 ％一 ６ ％ 之间 ：在未 来 １ ０年 中 ， 一 阶层 的 人 员 比例 将 会 有 明 显 这 提高 。党报读者定位于这个层面 ， 以往定位在各级党政机 同 关 干部那里 ， 外延与 内涵虽有不 同， 实质上并不矛盾 ， 但 这样 定位 ， 能 适 应 党报 在 市 场 经 济条 件 下 受 众市 场 的变 化 ， 更 更 能适 应 当 前 社会 发 展 步 入全 新 的开 放 阶段 的需 要 。 何 主 流 任