销售区域划分与提成办法
销售部销售提成制度方案
一、目的为激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩，实现公司销售目标，特制定本销售提成制度方案。
二、适用范围本制度适用于公司销售部全体销售人员。
三、提成比例1. 销售提成分为基本提成和奖励提成两部分。
2. 基本提成：根据销售额的一定比例计算，具体比例为：- 销售额在10万元（含）以下的部分，提成比例为3%；- 销售额在10万元以上至50万元（含）的部分，提成比例为5%；- 销售额在50万元以上至100万元（含）的部分，提成比例为7%；- 销售额在100万元以上至500万元（含）的部分，提成比例为8%；- 销售额在500万元以上至1000万元（含）的部分，提成比例为9%；- 销售额在1000万元以上的部分，提成比例为10%。
3. 奖励提成：根据个人或团队的销售业绩，给予额外的奖励，具体如下：- 完成年度销售目标100%的，奖励销售额的1%；- 完成年度销售目标110%的，奖励销售额的1.5%；- 完成年度销售目标120%的，奖励销售额的2%。
四、提成发放1. 提成发放时间为每月底，具体发放日期由公司财务部门确定。
2. 提成计算后，销售人员需在规定时间内提交相关销售证明材料，经财务部门审核无误后发放。
3. 提成发放方式为银行转账，具体账户信息由销售人员提供。
五、提成调整1. 公司可根据市场变化、业务发展等情况，对提成比例进行调整，并提前一个月通知销售人员。
2. 销售人员对提成调整有异议的，可在调整方案公布后一个月内向公司提出，由公司相关部门进行审核。
六、违规处理1. 销售人员在销售过程中如有违规行为，如虚假销售、串通作弊等，一经查实，公司将扣除其全部提成，并视情节严重程度给予相应的处罚。
2. 销售人员在离职前未完成销售任务的，公司将扣除其未完成部分的提成。
七、附则1. 本制度由公司销售部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司销售部负责解释和补充。
经销合同的经销区域和销售提成方式
经销合同的经销区域和销售提成方式一、经销区域1.甲方（生产厂家）授权乙方（经销商）在以下区域进行产品销售：（1）省份：_______（2）城市：_______（3）县区：_______2.授权期限：自____年__月__日起至____年__月__日止。
3.未经甲方书面同意，乙方不得在授权区域外进行销售活动。
若乙方违反此规定，甲方有权取消乙方的经销商资格，并追究其法律责任。
二、销售提成方式1.乙方的销售提成分为两个部分：基础提成和业绩奖励。
2.基础提成：（1）产品销售额的5%作为基础提成。
（2）基础提成每月结算一次，按实际销售额计算。
3.业绩奖励：（1）当月销售额达到或超过甲方设定的业绩目标时，乙方可获得业绩奖励，奖励金额为当月销售额的2%。
（2）业绩奖励每月结算一次，按实际销售额计算。
4.乙方的销售提成将在每月结算后五个工作日内支付至乙方指定的银行账户。
5.甲方有权根据市场情况和销售政策调整销售提成方式，但需提前一个月通知乙方。
三、其他事项1.乙方在授权区域内应遵守国家法律法规，不得进行违法经营活动。
2.乙方在授权区域内应维护甲方品牌形象，不得使用不正当手段进行市场竞争。
3.乙方应按照甲方的要求进行产品宣传和推广活动，提高产品知名度和市场占有率。
4.甲乙双方应保持良好的沟通，共同解决销售过程中出现的问题。
5.本合同的任何修改、补充均须经甲乙双方协商一致，并以书面形式作出。
6.本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为一年。
期满后，如双方无异议，本合同自动续约。
甲方（生产厂家）：_______乙方（经销商）：_______签订日期：____年__月__日四、违约责任1.任何一方违反合同的约定，导致合同无法履行或者造成对方损失的，应承担违约责任，向对方支付违约金，违约金为合同金额的10%。
2.若乙方在授权区域外进行销售活动，甲方有权取消乙方的经销商资格，并追究其法律责任。
3.若甲方未能按约定时间支付销售提成，应向乙方支付迟延履行金，迟延履行金为应支付金额的5%。
销售团队的销售提成方案
一、方案背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，优化公司销售结构，特制定本销售提成方案。
本方案旨在明确销售提成制度，激励销售人员积极拓展市场，提升公司整体销售水平。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售团队成员，包括但不限于销售经理、销售代表、销售助理等。
三、提成计算方法1. 销售额提成（1）基本提成：根据销售额的一定比例进行提成，具体比例为：- 销售额在100万元以下的部分，提成比例为5%；- 销售额在100万元（含）至200万元的部分，提成比例为6%；- 销售额在200万元（含）至300万元的部分，提成比例为7%；- 销售额在300万元（含）以上的部分，提成比例为8%。
（2）超额提成：对于超出年度销售目标的部分，按照超出部分的10%进行提成。
2. 新客户拓展提成对于成功拓展的新客户，根据客户等级和销售额，给予以下提成：- 新客户等级为A级的，销售额的2%；- 新客户等级为B级的，销售额的1.5%；- 新客户等级为C级的，销售额的1%。
3. 客户维护提成对于维护的老客户，根据客户满意度、销售额和合同续签情况，给予以下提成：- 客户满意度达到90%以上的，销售额的1%；- 合同续签率达到80%以上的，销售额的1%。
四、提成发放时间1. 每月销售提成：在每月25日前，根据上月销售额及客户维护情况，发放上月销售提成。
2. 年度销售提成：在每年1月10日前，根据年度销售额及客户维护情况，发放年度销售提成。
五、提成调整机制1. 根据市场环境、公司战略调整等因素，对提成比例进行适时调整。
2. 对销售团队进行年度评估，根据评估结果对提成制度进行优化。
六、方案实施与监督1. 本方案由销售部门负责实施，各部门需积极配合。
2. 销售部门设立专门提成核算人员，负责提成核算及发放工作。
3. 公司设立提成监督小组，负责对提成制度执行情况进行监督，确保方案的公平、公正、公开。
七、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司总经理办公会议进行修改。
销售人员销售提成方案
第1篇
销售人员销售提成方案
一、前言
为激发销售人员积极性，提高销售业绩，促进公司业务发展，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本销售人员销售提成方案。
二、适用范围
本方案适用于公司全体销售人员，包括全职和兼职销售人员。
三、提成计算依据
销售提成以实际销售额为计算依据，不含税金、折扣、退货等。
销售人员签名：____________________
日期：____________________________
（注：本方案仅为示例，具体内容请根据公司实际情况进行调整。）
销售提成按月度进行统计，次月10日前发放至销售人员工资卡。
五、提成考核及发放条件
1.考核周期：销售提成按月度进行考核。
2.发放条件：销售人员需满足以下条件，方可获得销售提成：
（1）完成公司规定的月度销售任务；
（2）无违反公司规定、损害公司利益的行为；
（3）遵守国家法律法规，未涉及违法行为。
六、特殊情况处理
七、附则
1.本方案解释权归公司所有。
2.本方案自发布之日起实施，如有变更，公司将提前通知。
3.销售人员应严格遵守本方案，如有违反，公司将依法追究相关责任。
4.本方案如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
八、签字确认
销售人员在入职时需认真阅读本方案，并在签字确认后视为已了解并同意本方案的所有内容。
1.提成比例：
（1）当月销售额在0-50万元（含）的部分，提成比例为3%；
（2）当月销售额在50-100万元（含）的部分，提成比例为5%；
（3）当月销售额在100-200万元（含）的部分，提成比例为7%；
（4）当月销售额超过200万元的部分，提成比例为10%。
销售提成方案模板
销售提成方案模板销售提成，是很多销售人员追求的目标。
而销售提成方案，则是公司为了激励销售人员积极工作，更好地完成销售目标而设定的。
制定一份科学、合理、可行的销售提成方案，能够让公司更好的运作和发展。
本文将介绍一份销售提成方案模板，具体如下：一、提成计算方式1、按照销售总额提成：销售总额从0元到300000元，提成比例为百分之5，销售总额从300001元到700000元，提成比例为百分之7，销售总额从700001元到1000000元，提成比例为百分之10，销售总额超过1000001元，提成比例为百分之15。
2、按照销售额及利润提成：销售额在0元到200000元之间，提成比例为百分之5，利润率在15%至20%之间，提成比例为百分之10；销售额在200001元到500000元之间，提成比例为百分之7，利润率在20%至25%之间，提成比例为百分之15；销售额在500001元以上，提成比例为百分之10，利润率在25%以上，提成比例为百分之20。
3、按照销售额及客户数提成：销售额在0元到200000元之间，提成比例为百分之5，客户数达到50户以上，提成比例为百分之10；销售额在200001元到500000元之间，提成比例为百分之7，客户数达到100-200户，提成比例为百分之15；销售额在500001元以上，提成比例为百分之10，客户数达到200户以上，提成比例为百分之20。
二、提成结算周期销售提成的结算周期通常为一个月。
也可以根据经销商的合同签订情况和销售季度作为结算周期。
三、提成的计算方式提成应按照实际销售额或利润进行计算。
其中销售额指的是出售物品或服务的总额，利润指的是销售额减去成本的差额。
计算公式为：提成金额=销售额×提成比例或提成金额=利润×提成比例四、特别情况下的提成1、跨区域销售：对于跨区域销售，销售人员所在团队和跨区域客户所在团队应分别享受实际销售额的50%提成。
2、客户来源：如果销售人员所推荐的客户购买了公司的服务或商品后，领到销售人员的提成。
销售提成分配方案
销售提成分配方案1. 引言销售提成是一种常见的激励机制，帮助促进销售团队的业绩并奖励他们的努力。
一个有效的销售提成方案可以激发销售人员的积极性，提高销售业绩，并建立团队合作精神。
本文将介绍一个销售提成分配方案的设计，以确保公平、公正和透明的销售激励机制。
2. 目标销售提成分配方案的目标是激励销售团队成员实现销售目标，提高销售业绩，并促进团队合作和共同发展。
3. 提成计算方法为了确保提成计算公平和透明，我们将采用以下的提成计算方法：•销售金额提成比例：将销售金额划分为不同的提成比例区间，每个区间对应一个提成比例。
销售人员根据销售金额所在区间获得相应的提成比例。
•个人销售目标完成率提成比例：根据个人销售目标完成率确定提成比例。
销售人员完成更高比例的销售目标将获得更高的提成比例。
•团队销售目标完成情况提成比例：根据整个销售团队的销售目标完成情况确定提成比例。
销售团队整体完成更高比例的销售目标将获得更高的提成比例。
•个人贡献度提成比例：根据销售人员在销售过程中的个人贡献度确定提成比例。
个人表现优秀的销售人员将获得更高的提成比例。
以上提成计算方法的具体比例和公式将根据公司的销售策略和目标进行设计和调整。
4. 提成分配方案销售提成分配方案将根据销售金额、个人销售目标完成率、团队销售目标完成情况和个人贡献度进行综合计算和分配。
具体的分配方案如下：步骤1：确定销售金额提成比例区间及对应提成比例我们将销售金额划分为多个区间，并为每个区间设定相应的提成比例。
销售人员根据销售金额所在区间获得相应的提成比例。
提成比例可以随着销售金额的增加而递增。
步骤2：确定个人销售目标完成率提成比例销售人员根据个人销售目标完成率来确定提成比例。
完成率越高，提成比例越高。
具体的提成比例可以根据公司设定的销售目标和策略进行调整。
步骤3：确定团队销售目标完成情况提成比例根据整个销售团队的销售目标完成情况确定提成比例。
如果团队整体完成率较高，提成比例将相应增加。
关于销售提成方案五篇
关于销售提成方案五篇销售提成方案篇1一、背景：在剧烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力进展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，鼓励员工努力为酒店制造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％局部按8‰提成，超过80％局部按1％提成。
2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝根本工资＋岗位工资＋效益工资其中根本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，根本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如以下公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万4、销售部提成方案1）销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋根本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝根本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝根本工资＋岗位工资×55.5％2）销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出局部按8‰提成，此为效益工资。
销售_提成_方案
一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司业绩目标，特制定本销售提成方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售团队及销售人员。
三、提成计算方法1. 销售提成分为基本提成和超额提成两部分。
2. 基本提成：根据销售人员所负责的销售额，按照一定的比例进行提成。
基本提成比例如下：（1）销售额1-10万元，提成比例为5%；（2）销售额11-50万元，提成比例为7%；（3）销售额51-100万元，提成比例为8%；（4）销售额101-200万元，提成比例为9%；（5）销售额201万元以上，提成比例为10%。
3. 超额提成：在完成基本提成的基础上，根据销售人员的超额业绩进行提成。
超额提成比例如下：（1）销售额超过100万元的部分，提成比例为0.5%；（2）销售额超过200万元的部分，提成比例为0.7%；（3）销售额超过300万元的部分，提成比例为0.8%；（4）销售额超过400万元的部分，提成比例为0.9%；（5）销售额超过500万元的部分，提成比例为1%。
四、提成发放时间1. 每月15日前，公司将根据上月销售业绩计算并发放上月的提成。
2. 若销售人员离职，提成将在离职前发放。
五、提成发放方式1. 提成将直接打入销售人员的银行账户。
2. 如销售人员未提供银行账户信息，提成将暂存于公司，待销售人员提供信息后发放。
六、提成调整1. 公司可根据市场变化、销售策略调整等实际情况，对提成比例进行调整。
2. 提成调整需提前通知销售人员，并经销售人员同意后方可实施。
七、其他1. 销售人员应按照公司规定，合法合规开展销售工作。
2. 销售人员在销售过程中，如存在违规行为，公司将根据相关规定进行处罚。
3. 本方案由公司制定，最终解释权归公司所有。
八、实施日期本方案自发布之日起实施，原提成方案同时废止。
敬请全体销售人员严格遵守，共同努力，共创辉煌！。
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鲁万文【2012】03号
签发人：秦马庄
关于实施鲁山县万通通机械制造有限公司
《销售区域划分及业绩提成办法》的决定
公司各部门：
公司2012年《销售区域划分及业绩提成办法》已经常务副总经理秦马庄同志批准，现印发给你们，望遵照执行。
自发文之日起，原有与本《销售区域划分及业绩提成办法》相抵触的有关规定自动废止。
附：《销售区域划分及业绩提成办法》
二0一二年二月十三日
附件：
鲁山县万通通机械制造有限公司
销售区域划分及业绩提成办法
2012.2 一．市场运营中心组织结构图：
二．区域划分和人员配置：
1.0.全国分为四个区：（区域划分由市场运营中心依据市场情况适时调整）
1.1.一区区域：河南、河北、山东、北京、天津、中内
蒙（张家口和大同地区）。
1.2.二区区域：吉林、黑龙江、辽宁、北内蒙（赤峰和赤峰以
北）。
1.3.三区区域：湖南、湖北、贵州、重庆、四川、云南、江苏、上海、
浙江、江西、广东、广西、福州、深圳、海南、安徽。
1.4.四区区域：山西、陕西、宁夏、西内蒙、新疆、西藏、青
海、甘肃。
2.0.国外市场。
3.0.人员配置：
①营销总监1名，区域经理4名，大客户经理2名，商务部
经理1名，办公室主任1名，营销部共计8人。
②外贸部经理1名，外贸业务主管1名，内勤1名。
③企划推广经理1名，网络优化、推广1名。
三.年销售任务和月销售任务依照年度销售任务标准。
四．业务津贴标准：
备注：1.非特殊需要不坐出租和动车,无特殊情况不坐卧铺车，需要时提前申请。
五．业务提成方式和标准：
1.0.业务提成：
1.1.业务总监提成（年/月）=四区（年/月）总销售额×A%；
1.2.业务经理、大客户经理和部门主管提成（年/月）=个人（年/月）总销售额×B%；
2.0.营销总监提成标准：
2.1.大客户经理（成套设备）提成标准：
备注：1.销售量低于基本指标的50%时，提成按1%提成。
2.工龄6个月以上员工连续3个月无业绩的（其它人员移交的经销商业绩
不计算），第七个月起基本工资降低35%。
2.3.
所属区域金额在150万以上的客户，谈判过程中如需要团队协作
以及协作过程中起到决定性作用的，个人/团队起到一定性作用时个人/团队提成按0.5%；销售业绩归公司所有。
2.4.单机、成套均按季度考核。
业绩提成按季度计算，下季度末以前
结算并发放上一季度业绩提成。
按年度总业绩评定是否达标，具体按照提成标准和奖励标准再进行减、增、奖落实。
2.5.区域内非公司信息来源或则区域内客户由公司高层出面成交的业
务，区域内业务人员尽职尽责做好客户服务者提成0.5%（若区域经理未参与谈判过程但根据公司规定积极配合谈判并签订合同做好售后服务的，同样给予提成，区域经理必须做好应做的各项工作）。
2.6.非公司业务人员介绍的客户并帮助最终成交的，公司按合同成交
金额及配合程度酌情给予介绍人一次性奖励。
六．年终奖金：
1.总年度销售指标超出部分的1%，作为部门的奖金，由营销总监
按个人年度业绩比统一分发。
2.各主管年终奖金与部门总业绩挂钩，详见奖金发放标准。
七．个人提成结算的条件、比例及相关情况说明：
1、结算周期：每季度结算一次，结算周期在下季度完成。
2、结算条件：除去质保金外的全部合同款到账。
3、结算比例及相关情况说明：
①除去质保金外的全部合同款到账按到账总额的1%提成，经验收合格的再从到账总额中提成0.3%。
②质保金的提成按实收款的3%提成。
③年终完成总分配任务的，按分配任务数减去包含的质保金总数后的剩余部分再予提成0.2%（外贸提成：0.7%）；超出任务数的部分按相关规定提成。
④质保金在季度结算时已提成完毕，不再另行计算，但质保金纳入年完成销售任务情况统计。
⑤若年终核算未完成分配总任务的，根据本办法相关条款中对应的提成比例计算总提成。
⑥若季度结算提成在年终计算时超出对应提成比例的，从该业务人员未结算的提成中扣除，不足时从其余留工资中扣除。
八.质保金（余款）管理细则：
1.业务员责任：
①业务经理负责整个业务过程以及交付后期的客户关系管理，并负责质保金的回收。
建立《项目客户服务流程记录》档案，详细记录每次与客户沟通的具体情况、项目进展、问题、客户要求等信息，作为质保金收回与否的客观依据。
②业务经理严格按照合同条款和要求对合同进行管理和余款回收。
③客户不能准时兑现付款和履行合同时，及时与客户沟通催款，择时发送催款通知函，必要时请求上级领导协助。
④采用各种沟通和催款方法仍无法要回，客户明确提出拒付款或无故无限拖延时，业务经理及时向营销总监汇报事实情况，并填写《催款情况反馈单》，详细填写客户情况，并写上催款方法、过程、和结果。
⑤营销总监收到《催款情况反馈单》后对真实性、客观性进行审核，审核结果属实，由营销总监把此单递交副总经理/总经理审批，审核结果属实并有必要走法律手续的，转公司法律顾问进行处理。
2.责任追究：
A：个人因素导致质保金不能收回或因个人未尽业务人员职责导致质保金不能收回的，个人承担质保金总额10%的责任。
B:有以下因素导致质保金不能收回或不能全部收回的不追究业务人员责任。
①技术原因导致设备调试不合格，不能成功验收。
②交货期超时或严重超时，经沟通后客户仍要追究责任，致使质保金不能收回/收全的，质保期售后未兑现或未及时服务。
C:非个人因素导致质保金不能收回或不能按期收回的处理流程：
①由业务经理填写质保金不能收回原因调查报告，递交营销总监审核评定后属实，递交副总经理/总经理审核评定。
②经评定后确定非业务人员个人因素造成质保金无法回收的，业。